Quin és el millor carrer per ubicar el meu negoci?
Anuncio
EL MILLOR CARRER PER UBICAR EL MEU NEGOCI Barberà del Vallès 7 de març de 2013 ç EN RETAIL EL MÉS IMPORTANT ÉS EN RETAIL EL MÉS IMPORTANT ÉS ... Localització, localització i localització PER QUÈ? È Perquè influeix en les vendes PER QUÈ? È Perquè influeix en el p posicionament PER QUÈ? È Perquè influeix en el p procés de consum PER QUÈ? È Perquè influeix en el valor CRITERIS CRITERIS Quines variables s’han de tenir en compte? Criteris per escollir ll La població El carrer Criteris per escollir ll El local La competència Criteris per escollir: La població ll bl ó • Habitants • RFBD • Repartiment despesa • Dades demogràfiques Dades demogràfiques • Fuga de despesa • Taxes, impostos Criteris per escollir: La població ll bl ó Fonts: • Número d’habitants • RFBD • IDESCAT/ INE • Repartiment despesa • Cambra de Comerç Cambra de Comerç • Dades demogràfiques Dades demogràfiques • Ajuntament • Fuga de despesa • Taxes, impostos Criteris per escollir: El carrer ll l • Trànsit de vianants • Trànsit vehicles • Locomotores • Sol/ ombra Sol/ ombra • Llum nocturna • Densitat comercial • Amplada voreres p • Manteniment via pública • Connexions transport Connexions transport Criteris per escollir: El carrer ll l Fonts: • Trànsit de vianants • Trànsit vehicles • Contapersones • Locomotores • Ajuntament • Sol/ ombra Sol/ ombra • Dades sectorials • Llum nocturna • etc • Densitat comercial • Amplada voreres p • Manteniment via pública • Connexions transport Connexions transport Criteris per escollir: El local ll l l l • Preu €/m2 • Inversió inicial • Cantonada • Façana • Sol/ombra • Diàfan • Escales, pilars, ... ,p , Rendibilitat m2! Rendibilitat m2! Criteris per escollir: La competència ll è • Competència directe • Competència indirecte Competència indirecte • Quota de mercat • Ubicació competència Ubi a ió ompetèn ia Criteris per escollir: La competència ll è Fonts: • Cambra de Comerç (CAMERDATA) • Ajuntament (Nexus) • Dades sectorials d l • Competència directe • Competència indirecte • Quota de mercat • Ubicació competència METODOLOGIA Algunes tècniques per prendre decisions En primer lloc creuarem les dades obtingudes en diverses fonts secundàries: Metodologia Creuament de dades • Habitants • Demogràfiques • RFBD • Repartiment despesa • Fuga despesa F d • Establiments del sector Per exemple: Metodologia Creuament de dades Un barri de Montgat Un barri de Montgat • Habitants: 2.300 • Demogràfiques: Dimensió mitjana llars • RFBD: 16.200 • Despesa equipament persona: 1.850€/llar • Establiments roba i calçat: 1 • Fuga de despesa: 90% Fuga de despesa: 90% Taxa captura Metodologia Ratis Nº persones que passen x davant d Nº persones que entren Taxa conversió Taxa conversió Nº ppersones qque entren Nº persones que compren Vendes totals Tiquet mig q g Nº de tiquets Per exemple: El meu pla d d’empresa empresa recomana facturar, facturar diàriament, diàriament 400€. L’estimació que faig és que el tiquet mig serà de 40€. A banda, el meu producte sé que el compra un 25% de les persones que entren a la botiga. botiga Finalment, Finalment crec que a la botiga hauria d’entrar 1% de qui transita pel carrer. Q i h i d Quina hauria de ser l’afluència del carrer que triï? l’ fl è i d l t iï? Metodologia 4 Centre gravetat 3 2 1 1 2 3 4 Metodologia Centre de gravetat Opcions X Y Trànsit vianants/ dia A 1,5 3,5 4500 B 23 2,3 14 1,4 3000 C 3,2 3,2 4000 D 4 1,4 3500 Metodologia Centre gravetat Cx (1, 5 4500) (2, 3 3000) (3, 2 4000) (4 3500) 1, 1 07 (3, 5 4500) (1, 4 3000) (3, 2 4000) (1, 4 3500) Cy ((3,, 5 4500)) ((1,, 4 3000)) ((3,, 2 4000)) ((1,, 4 3500)) 2, 24 (4500 3000 4000 3500) Metodologia 4 Centre gravetat 3 2 1 1 2 3 4 Aquest mètode té les següents debilitats: Metodologia Centre gravetat El centre de gravetat pot estar en: • Un carrer poc transitat • O sense locals comercials disponibles • O en una banda del carrer dolenta (poca llum, ( neteja)) Per tant, ens pot donar una orientació aproximada. Caldrà contrastar amb la resta de mètodes. És la tècnica més utilitzada. Metodologia Ponderacions Pondera les localitzacions mitjançant criteris que afecten a la decisió. Criteris de demanda Criteris d’oferta Habitants Competència Nivell de despesa Imatge de la zona i establiment Hàbits de compra Canvis en l’entorn urbà Ocupació Distància i accessibilitat Trànsit vianants/vehicles Costos de propietat Taxes i impostos 1) Per cada criteri establim una importància (de 1 a 5) Metodologia Ponderacions 2) Per cada variable (carrer, local o població) fixem un valor en funció si es bl ió) fi l f ió i compleix el criteri o no. (de 1 a 10) Metodologia 4 1 Ponderacions 3 3 2 4 2 1 1 2 3 4 Metodologia Criteri Pes Carrer 1 Carrer 2 Carrer 3 Carrer 4 Locomotores 4 5 7 6 7 Trànsit vianants 5 7 6 7 4 Taxes 2 4 4 4 4 Neteja 3 6 8 8 3 Seguretat 1 8 9 8 6 Llum (dia i nit) 2 6 7 7 5 Ponderacions Metodologia Criteri Pes Carrer 1 Carrer 2 Carrer 3 Carrer 4 Locomotores 4 5 7 6 7 Trànsit vianants 5 7 6 7 4 Taxes 2 4 4 4 4 Neteja 3 6 8 8 3 Seguretat 1 8 9 7 6 Llum (dia i nit) 2 6 7 6 5 17 5,9 , 6,6 , 6,4 , 4,7 , Ponderacions Metodologia 4 Ponderacions 3 2 1 1 2 3 4