Análisis De Mercado Objetivo SUTURAS

Análisis De Mercado Objetivo – FCV - Polipropileno - Sutura No Absorbible
Análisis De Mercado Objetivo – FCV - Polipropileno - Sutura No Absorbible
Luz Dary Arias Martinez
Leidy Tatiana Garcia
Luis Jhan Peña
Seminario de Investigación
Administración de Negocios Internacionales
Universidad Pontificia Bolivariana
Análisis De Mercado Objetivo – FCV - Polipropileno - Sutura No Absorbible
6. Análisis De Mercado Objetivo
6.1 Condiciones de acceso
La dirección general de medicamentos, insumos y drogas (Digemid) es un órgano del
ministerio de salud encargado de dictar normas, controlar y evaluar, en lo que corresponde,
al producción, importación, exportación, registro, distribución y comercialización de los
productos farmacéuticos, material médico quirúrgico, artículos de higiene, medios de
diagnóstico, entre otros. En Perú, tanto la importación como la producción de medicamentos
se someten a la autorización sanitaria concedida por esta autoridad sanitaria competente, la
Digemid, para el registro de un producto, es necesario presentar los siguientes documentos:

Ficha de inscripción: formulario entregado por la Digemid, a rellenar por la empresa
que va a comercializar el producto

Protocolo de análisis

Para los hemo-derivados, protocolo de análisis de negatividad del virus VIH, y de
hepatitis B y C

Proyecto de etiqueta y literatura en español

Certificado de libre de venta y de consumo: si el producto en importado, es necesario
este certificado que indica que el laboratorio está autorizado a fabricar y vender sus
productos y un certificado del consumo que prueba su consumo en el país de origen.
Otros datos a tener en cuenta para acceder al mercado peruano son los que tiene que
ver con las patentes, por un lado, y con los derechos de aduanas e impuestos, por otro.
6.1.1 patentes:
En Perú las patentes de productos farmacéuticos tienen una duración de 20 años (la
legislación peruana establece que las patentes regirán solo pata aquellos productos
farmacéuticos cuyo proceso de internacional de patente haya comenzado después de
1994). En cuanto a disponibilidad en el mercado, los productos pueden clasificarse en
aquellos que poseen registro de patente.
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6.1.2 Aranceles:
Los aranceles para los dispositivos médicos colombianos son del 0% mientras cumpla
con las normas de origen correspondientes.
6.1.3 Derechos de aduana e impuestos:
Los medicamentos e insumos deben pagar derechos de aduna del 12% y el impuesto
general sobre las ventas (equivalente al IVA) del 19%, sin embargo el congreso voto el
18 de mayo de 2001 la ley N° 27450 que exime de derechos de aduana e impuesto general
sobre las ventas a algunos medicamentos e insumos destinados a combatir el SIDA y el
cáncer.
Los dispositivos médicos e insumos que se comercialicen en el territorio peruano deberán
cumplir con:

Ley delos productos farmacéuticos, Dispositivos Médicos y productos sanitarios
6.2. Evaluación y caracterización de los acuerdos vigentes:

Comunidad Andina:
Los países que conforman la Comunidad Andina son: Bolivia,
Colombia, Ecuador, Perú y Venezuela (que se retiró en abril de
2006). Las preferencias arancelarias otorgadas por Venezuela
estarán vigentes hasta abril de 2011. Por otro lado, están las Antillas y Aruba que son
mercados abiertos para las importaciones.
En 1993 se eliminaron los aranceles y las restricciones al comercio entre los países
de la CAN, logrando así una zona de libre comercio. Perú se incorporó en Enero de
2006. Con memorando de entendimiento bilateral suscrito en el 2007, se profundizó
la integración entre Colombia y Perú.

CAN – MERCOSUR
El Acuerdo entre los países de la Comunidad Andina y el
MERCOSUR abre importantes oportunidades para el aparato
productivo colombiano, en la medida en que se logró negociar
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un tratamiento especial para el sector agrícola, se acordaron plazos de desgravación
asimétricos
para
todo
el
universo
arancelario,
se mantuvieron mecanismos de defensa de la producción nacional y se sentó un
precedente para las distintas negociaciones futuras del país. Este nuevo Acuerdo,
conjuntamente con los Acuerdos previos de Colombia con Bolivia, Ecuador, Perú,
Venezuela, México y Chile y el próximo TLC con Estados Unidos, realzan la
ubicación geográfica del país como centro de atracción para la inversión, que verá en
Colombia una plataforma productiva y exportadora a los principales mercados del
Continente.
6.3. Competencia:

Perufarmas S.A
Jr. Santana Francisca Romana 1092, Urb. Pando, etapa III, Cercado Lima (Lima)
Telf. +51 1 711 7000
Fax +51 1 711 7000
E-mail [email protected]
http://www.perufarma.com.pe

Corporacion Infarmasa
Av Juan Pablo Fernandini 1140, Pueblo Libre (Lima)
Telf. +51 1 424 0333
Fax +51 1 424 0333
E-mail [email protected]
http://www.infarmasa.com

Abbott Laboratorios S.A.
Av Brasil 2730, Pueblo Libre (Lima)
Telf. +51 1 219 3300
Fax +51 1 219 3300
http://www.abbott.es/nuestra_compania/sur_america.html#peru
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
Farmiindustria S.A.
Av Cesar Vallejo 565, Lince (Lima)
Telf. +51 1 221 2100
Fax +51 1 221 2100
E-mail [email protected]

Laboratorios AC Farma S.A.
C/ Los hornos 110, Urb. Vulcano, Ate (Lima)
Telf. +51 1 349 0909
Fax +51 1 349 0909
E-mail [email protected]
http://www.acfarma.com

Corporacionmedco S.A.C
Av Venezuela 5415, San Miguel (Lima)
Telf. +51 1 619 9000
Fax +51 1 619 9001
E-mail [email protected]
http://www.boticasfasa.com.pe

Boticas BTL
Av San Luis 2022, San Borja (Lima)
Telf. +51 1 476 059
Fax +51 1 225 1952
E-mail [email protected]
6.4 Promoción:
El mecanismo que se quiere utilizar para la promoción del producto es mediante ventas y
reuniones de promoción y negocios en eventos como ferias del sector salud o reuniones de
capacitación de entidades y personas que hacen parte del sector salud; este proceso se quiere
llevar a cabo mediante la intersección o conexión de la ANDI que es (cámara de dispositivos
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médicos e insumos para la salud asociación nacional de empresarios de Colombia) que ayuda
como intermediador para la venta de este tipo de producto logrando una alianza con la
Asociación de Industrias Farmacéuticas de Origen y Capital Nacional (Adifan), la
Asociación de Laboratorios Farmacéuticos del Perú (Alafarpe) y la Asociación de
Laboratorios Farmacéuticos Latinoamericanos (Alafal).
Este tipo de promoción está permitido realizar, siempre y cuando no se incumplan las
leyes nacionales que rigen a Perú con estas prácticas, las reuniones promocionales para que
tanto los Profesionales de la Salud como los profesionales encargados de escoger o
seleccionar las tecnologías médicas conozcan las características, especificidades, ventajas
comparativas y precios de un producto. Cuando se realicen reuniones para discutir sobre
productos, negociaciones o términos de venta en lugares alternos a la ubicación del
Profesional de la Salud (por ejemplo, visita a plantas de manufactura), será permitido que el
asociado cubra los gastos razonables de traslado y hospedaje, de acuerdo a las políticas
internas con los que los asociados cuenten para este efecto.
Está prohibido ofrecer incentivos de cualquier naturaleza a los Profesionales de la
Salud en contrapartida por la utilización, promoción, venta, recomendación o indicación de
los productos y servicios del sector de dispositivos médicos e insumos para la salud.
Productos para muestras y evaluaciones
Bajo las siguientes circunstancias una compañía podrá proveer productos a los Profesionales
de la Salud sin ningún costo.

Sí los productos ofrecidos sin ningún costo se utilizaran para evaluación o
demostración. Para el caso de las demostraciones se documentará los tiempos,
objetivos y condiciones de la misma de conformidad a lo establecido por la Ley en
cuanto a muestras sin valor comercial.

Para fines de evaluación deben ser productos de un solo uso (consumibles o
desechables), la cantidad de estos productos suministrado sin ningún costo no puede
exceder la cantidad razonable necesaria para la evaluación. Los resultados de la
evaluación deben presentarse.
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
Usualmente los productos que se les facilita a los Profesionales de la Salud para
demostraciones, son productos de un solo uso no esterilizados, por lo que se usan para
educar, concientizar o entrenar a los Profesionales de la Salud o sus pacientes. Por
ejemplo las muestras que se usan para que el paciente conozca el tipo de dispositivos
que se le podrá implantar, por lo que las muestras no son aplicables a los pacientes.
Con esta clase de producto las compañías deben proporcionar los manuales, el
producto de muestra, una declaración que especifique la naturaleza de estos
productos.
•
Donde se desarrollara la promoción del producto:
Imagen 9- Expo salud
Fuente: nferias
Imagen 10- Tecnosalud
Fuente: medispecperu
6.5 Precios

Precio estimado de suturas absorbibles 7000 EUR / Envío para 0 0 / Diario.
Condiciones: Bogotá, Colombia
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
Precio estimado de suturas absorbibles 15 USD / Cajas para 0 0 / Mensual.
Condiciones: Bogotá, Colombia.
Tabla 6 – Lista De precios de venta
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Fuente: sanbartolome