Instituto Tecnológico de México Campus Villahermosa. Participantes: Jesús Manuel López Dominguez. Monserrat Hernández Sánchez. Cecilia Jocelyn Javier Segura. María Fernanda Mendoza Concepción. Mauricio Mendoza Ayora Guadalupe López Pérez Materia: Formulación y Evaluación de Proyecto. Docente: Juana María Morejón Sánchez. 8vo Semestre. Ingeniería Industrial. Autor: Carl Menger (1840-1921), economista austriaco y fundador de la Escuela Austriaca de Economía. Definición: "La oferta de un bien es la cantidad de ese bien que los propietarios están dispuestos a vender a un precio determinado en un período de tiempo determinado." Autor: Alfred Marshall (1842-1924), economista británico y uno de los fundadores de la economía neoclásica. Definición: "La oferta de una mercancía es la cantidad de ella que los vendedores están dispuestos a vender a un precio determinado en un período de tiempo determinado." Autor: Lionel Robbins En su libro "Ensayo sobre la naturaleza y significación de la ciencia económica" (1932). Definición: "La cantidad de un bien o servicio que los productores están dispuestos a ofrecer a la venta a un determinado precio y en un período de tiempo determinado." Carl Menger (1840-1921) Alfred Marshall (1842-1924) Lionel Robbins (1898-1984) Definición de oferta "La cantidad de bienes económicos que están disponibles para su uso inmediato o mediato." "La cantidad de un bien que los vendedores están dispuestos a vender a un precio determinado." "La cantidad de un bien o servicio que los productores están dispuestos a ofrecer a la venta a un determinado precio y en un período de tiempo determinado." Enfoque Subjetivo Parcialmente objetivo Objetivo Diferencias. Se enfoca en la disponibilidad de los bienes para su uso, tanto inmediato como mediato. Su definición es subjetiva, ya que depende de la valoración individual de cada persona. Se enfoca en la cantidad que los vendedores están dispuestos a vender a un precio determinado. Su definición es parcialmente objetiva, ya que toma en cuenta el precio, pero no otros factores que pueden influir en la oferta. Se enfoca en la cantidad que los productores están dispuestos a ofrecer a la venta a un precio determinado y en un período de tiempo determinado. Su definición es la más completa y objetiva, ya que toma en cuenta el precio, los costos de producción, la tecnología y las expectativas. Autor Similitudes Conclusiones. Las tres definiciones coinciden en que la oferta se refiere a la cantidad de un bien o servicio que está disponible para la venta.Las tres definiciones también coinciden en que la oferta está influenciada por el precio. La definición de Menger es la más subjetiva, ya que se basa en la valoración individual de cada persona. La definición de Marshall es una posición intermedia entre las dos anteriores. La definición de oferta de Robbins es la más completa y objetiva, ya que toma en cuenta el mayor número de factores que pueden influir en la oferta. El análisis de la oferta es determinar o medir las cantidades y las condiciones en que una economía puede y quiere poner a disposición del mercado un bien o servicio. La oferta, al igual que la demanda, es función de una serie de factores, como son los precios en el mercado del producto, los apoyos gubernamentales a la producción, etcétera. La investigación de campo que se haga deberá tomar en cuenta todos estos factores junto con el entorno económico en que se desarrollará el proyecto. Es en la que los productores se encuentran en circunstancias de libre competencia, sobre todo debido a que existe tal cantidad de productores del mismo artículo. Se caracteriza porque el mercado se encuentra dominado por solo unos cuantos productores. Es en la que existe un solo productor del bien o servicio, y por tal motivo, domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio y cantidad. Al igual que en la demanda, aquí es necesario hacer un ajuste con tres variables siguiendo los mismos criterios, a saber, que, de cada una de las terceras variables analizadas, como pueden ser el PIB, la inflación o el índice de precios, se obtenga el coeficiente de correlación correspondiente. Para hacer la proyección de la oferta se tomará aquella variable cuyo coeficiente de correlación sea más cercano a uno. La cantidad que se ofrece de un producto crece acorde a su incremento de precio. Precios más elevados generan mayores ganancias, haciéndolos más interesantes para los oferentes. A mayor disponibilidad de recursos; la oferta se incrementará. Están referidos a los precios de los diferentes materiales e insumos que intervienen en el proceso productivo. La incorporación de tecnología lleva a la reducción de costos e incrementos en la cantidad producida, dado que se logra una mayor eficiencia. A través de la aplicación de impuestos y subsidios, el estado altera la oferta de bienes. En la medida en que aumente la cantidad de empresas en una industria, cada una de estas va a tender a disminuir su oferta. El punto en que se cruzan las curvas de oferta y demanda, se llama punto de equilibrio del mercado. Cuando el precio del mercado coincide con el del punto de equilibrio, la cantidad ofrecida y la cantidad demandada del bien es la misma. El precio correspondiente a ese punto es llamado precio de equilibrio. El análisis de la competencia es un paso obligatorio para cualquier empresa que desee realizar un estudio de mercado, desarrollar un plan de negocio o adoptar una nueva estrategia de marketing. Establecer el marco para el estudio: aclarar los objetivos y saber qué información se debe recopilar. Analizar la información recogida. Identificar a los competidores y recopilar datos relacionados con el estudio. Interpretar los resultados y establecer una estrategia coherente. (Philip Kotler) menciona que En lugar de poner atención a empresas que fabrican el mismo producto (enfoque industrial), es posible considerar a aquellas que satisfacen la misma necesidad del cliente o que sirven un mismo grupo de clientes. Por lo general, un fabricante de computadoras considera como sus competidores a otros productores de computadoras. Sin embargo, desde el punto de vista del cliente, lo que éste en realidad desea es "capacidad para escribir", y puede satisfacer esta necesidad con lápices, plumas, computadoras, etc. No obstante, el concepto de mercado, de competencia abre los ojos de la empresa a un conjunto más amplio de competidores reales y potenciales y estimula la planeación estratégica a largo plazo de la mercadotecnia. El análisis de precios es el enfoque preferido para evaluar las opciones de productos y servicios existentes en el mercado. Con este enfoque, el precio de un proveedor se compara con alternativas o sustitutos de la competencia. Impulsar la evolución de tu negocio gracias a poder determinar unos precios competitivos teniendo en cuenta el precio del producto mínimo, los precios de la competencia y el que tus clientes estarían dispuestos a pagar. La evaluación de nuevas ideas y la toma de decisiones en tu estrategia de precios, marketing y posicionamiento. Conocer a nuestros competidores y el comportamiento del mercado para lanzar nuestro producto con el mayor margen de beneficio posible. Realizar una correcta investigación que permita testear un nuevo producto para tener una idea aproximada de la acogida que tendrá entre nuestro target o público objetivo. Mantener actualizadas las estrategias de precios para productos nuevos y antiguos. Además, un análisis competitivo de nuestra competencia y marca es fundamental si posicionamos nuestro producto en esta nueva concepción del mercado En marketing de prueba: Es posible realizar pruebas de mercado para determinar si el producto tendrá el éxito comercial esperado por las organizaciones. Estrategia de posicionamiento: El análisis de precio permite crear un plan para posicionar la marca frente a la competencia como, por ejemplo, ya sea con un valor menor o a través de otras estrategias como la experiencia del cliente. Al seleccionar una estrategia de introducción: Las organizaciones pueden diseñar planes que aseguren que el producto se comercialice eficazmente en el mercado al introducirse, como promociones, descuentos, etc. Evaluación de nuevas ideas de productos: Las organizaciones pueden realizar una investigación para el desarrollo de nuevos productos que cuenten con las características necesarias para los clientes y tengan el precio adecuado según estos elementos. A través de esta técnica, basada en la estadística, se evalúa el valor de marca. Se trata de otra técnica muy común para realizar un análisis de estudio de mercado. Establece tus objetivos. Ejecuta un análisis detallado de los precios en el mercado. Análiza a tu público objetivo. Analiza la competencia. El análisis de precios es de gran importancia porque proporciona las claves para comprender el comportamiento del mercado. Para ser más eficaces, las organizaciones pueden y deben utilizar este proceso, ya que les muestra si el precio propuesto es razonable en comparación con los precios actuales o recientes para artículos iguales o similares.
