UNIVERSIDAD NACIONAL “SAN LUIS GONZAGA” DE ICA FACULTAD DE AGRONOMÍA GUÍA PRÁCTICA GERENCIA FINANCIERA AGRÍCOLA DOCENTE: Ing. Mag, Sc. RAÚL CAMPOS TIPIANI Ica, Abril del 2014 1 INTRODUCCION La Región Ica se ha constituido en importante polo de desarrollo Productivo de la vida económica nacional. Sin embargo las Políticas económicas implementadas por los diversos Gobiernos en estos últimos 50 años, han desarticulado su estructura Productiva y su articulación con el mercado internacional, lo cual ha gravitado su participación en el Producto Bruto Interno. Por ello en este Proceso de cambios económicos, sociales, culturales, que vive el mundo, conocido como globalización, al igual que los Países desarrollados, debemos mirar a sus diversos sectores productivos especialmente el agro como una fuente generadora de desarrollo económico y social. Es así que Presento este libro con un enfoque general de las funciones de la Gestión Financiera en las diversas unidades productivas y el estudio del entorno en la cual se desenvuelve la labor del Gerente o Administrador Financiero. Comprende los conceptos fundamentales de la gerencia financiera a corto, mediano y largo plazo, dándoles a los estudiantes los conceptos básicos para el manejo competitivo en el entorno actual en las que están sujetas las empresas de nuestro país y el mundo. Siendo su objetivo impartir los conocimientos necesarios al futuro Administrador Financiero que deberá conducir las Finanzas en las diversas unidades productivas, ofreciéndo las competencias básicas para un buen manejo económico, administrativo u contable. Identificando las bases fundamentales para resolver los problemas de gestión de una manera eficiente y rentable, como brindarles los conocimientos y criterios de administración, economía, contabilidad y finanzas que le permitan formular y evaluar un modelo operativo de planeación estratégica para la empresa; proporcionándoles los mecanismos empleados en el proceso de toma de decisiones. Mag. Sc. Raúl Campos Tipiani 2 CAPITULO I FINANZAS Cómo se define las finanzas? Las finanzas se puede definir como el hecho de Proveer los medios o recursos para asumir los Pagos o desembolsos. Si nos ubicamos dentro de la Gestión de una empresa típica podemos establecer que usualmente sucede lo siguiente: - El Gerente de Finanzas considera que la empresa debe tener mayor liquidez para enfrentar las contingencias imprevistas (Financiamiento). A- El Gerente Financiero Es el ejecutivo que maneja las Finanzas o desarrolla la administración Financiera, la misma que comprende: - La solución de los problemas de Inversión, Financiamiento y Pago de Principalmente. Dividendos, A1.- ¿Cuales son las Funciones del Gerente Financiero en la empresa? El Gerente Financiero tiene como Principal responsabilidad la de decidir si las Proposiciones de las demás áreas de la organización son factibles de llevarse a cabo y como deberán financiarse. Por lo tanto, de las acertadas acciones que el tome, dependerá el crecimiento y desarrollo de la empresa, en el menor tiempo posible. Si bien las decisiones que adopte serán de su responsabilidad, el Gerente Financiero coordinará dichas decisiones con la Gerencia General de la Empresa con las Gerencias de otras áreas. Sus Funciones se amplían cada día y son de vital importancia para todo tipo de organización. Inicialmente se ocupaba del manejo del Efectivo, de mantener la liquidez necesaria para afrontar el pago de las deudas y de conseguir los recursos necesarios, cuando estos son insuficientes. Actualmente ha adquirido mayores funciones y las más importantes son: 1. Planeamiento y Control Financiero. El Gerente Financiero participa en el Planeamiento estratégico o largo plazo por lo que inicia sus funciones tomando un profundo conocimiento de todas las operaciones de la empresa (Análisis FODA), debiendo analizar los planes a largo plazo que determinan la expansión de la planta, la sustitución y modernización de maquinarias y equipos, así como también identificar todos aquellos gastos que 3 vayan a originar fuerte desembolsos de efectivo. Conocidos los Planes a largo plazo, así como el Pronóstico de las Ventas a corto plazo, deberá planear las políticas de créditos y cobranzas, las cuales le permitirán, contar con los ingresos estimados para realizar la proyección de los flujos de efectivo para un período próximo. El Gerente financiero debe utilizar una Planeación Financiera Flexible, teniendo en consideración la existencia de factores externos o exógenos, que podrían obstaculizar lo planeado, ya que es difícil ejercer control o manejo de estos aspectos: - Fenómeno Inflacionario - El comportamiento de la tasa de cambio o Devaluación - Cualquier otro Fenómeno que pueda afectar el Planeamiento y la Variable Riesgo. 2. Obtención de Fondos y determinación de la Estructura de Capital. Cuando los egresos de efectivo son mayores que los ingresos, el Gerente Financiero deberá orientarse hacia la obtención de recursos, dentro y fuera de la empresa: - Dentro de la empresa se obtienen a través de los aumentos del capital social, emisión de acciones y bonos; y - Fuera de ella se consiguen en el mercado financiero que es el lugar donde se ofertan fondos a diferentes tasas y plazos, o modalidades de cancelación. El Gerente deberá lograr la Financiación apropiada, es decir al mínimo costo, y decidir, al mismo tiempo, cual deberá ser la estructura de dicho financiamiento o estructura de capital (Pasivo a Largo Plazo y Patrimonio Neto), más adecuada para la empresa. 3. Determinación de la Estructura del Activo. El Gerente Financiero deberá determinar la composición o estructura del activo, para tomar dicha decisión, tendrá que elegir entre si aplica los fondos o recursos financieros a los Activos Corrientes, circulantes o a corto plazo, en ayuda de la liquidez empresarial; o a los Activos No corrientes, Activos Fijos ò Permanentes en ayuda a la rentabilidad o Productividad de la empresa. Respecto al activo corriente, deberá establecer los niveles óptimos de cada elemento o cuenta de dicho activo. En torno al activo no corriente, deberá decidir cuáles activos fijos deben adquirirse, cuando reemplazar las maquinarias de equipos, etc. La determinación de la estructura óptima del activo de la empresa es un proceso que exige inteligencia, perspicacia y un adecuado análisis de experiencias pasadas, así como también el conocimiento de los planes y objetivos a largo plazo de la empresa. 4 4. Orientación de la actividad al logro de los Objetivos de la empresa. El Gerente Financiero deberá tener como finalidad, la de alcanzar los objetivos de los dueños de la empresa. En tal sentido, evaluará cada una de sus funciones principales sobre la base de los efectos que estas generen sobre los objetivos empresariales. Actualmente El Gerente Financiero cuenta para el desempeño de sus funciones con la ayuda de diversos métodos cuantitativos, así como con los avances que día a día se realizan en el área de la Tecnologías, Información y las Comunicaciones, lo cual le permite estudiar, Planificar, controlar y evaluar con mayor eficiencia las actividades de la empresa. Su papel es cada vez más activo dentro de cualquier tipo de actividad empresarial. B.- Concepto de Empresa La empresa puede definirse como la conjunción de recursos humanos, económicos, financieros y técnicos, para el desarrollo de una actividad Productora de bienes y/o servicios obteniéndose con riesgo, tanto los costos de producción y ventas, como las utilidades o excedentes, realizándose la enajenación o alquiler de dichos bienes y/o servicios, en forma tal, que se asegure la subsistencia del ente empresarial. B.1- Objetivos de la Empresa El Gerente Financiero deberá orientarse al logro de los objetivos de la empresa, en tal sentido cabe ahora preguntarse cuales son esos objetivos? B.2- - Inicialmente se conceptualizó que el objetivo de toda empresa era el de maximizar la riqueza, lo que no es un objetivo preciso, ni apropiado para la empresa post moderna. Actualmente se acepta más la idea que establece que los objetivos a perseguir por todas las empresas, deben estar mucho más en concordancia con la satisfacción de los intereses y necesidades de la sociedad. - Es por ello que puede concluirse que en un entorno competitivo, el objetivo óptimo de toda empresa desde un punto de vista social, es la maximización del precio de las acciones y con ello, de la riqueza privada. - Cabe añadir que los objetivos de la empresa constituyen un punto de referencia para el planeamiento y, además, son el instrumento necesario para coordinar los esfuerzos de toda la organización empresarial. Principales Funciones de los Departamentos o Areas que integran la Gerencia Financiera en una Empresa. 5 El Gerente Financiero es el ejecutivo que se encarga de las Finanzas de la empresa y de quién dependen directamente los siguientes Departamentos, cuyas funciones son: 1- Tesorería Mantener el efectivo, debiendo coordinar las entradas y salidas del mismo, y desarrollar el flujo de Caja o Cash Flow. 2- Planeamiento Financiero Realizar el Planeamiento Financiero, mediante la preparación de los presupuestos y sus correspondientes control y evaluación. Es la responsable de elaborar y controlar la ejecución del Plan de Gestión Anual POI y el Plan Estratégico de Desarrollo PED. Usualmente tiene a su cargo Racionalización (Organización y Métodos), encargada de estructurar y normar la empresa, mediante el Organigrama, Manual de Organización y Funciones MOF, Cuadro de Asignación de Personal CAP; para las empresas estatales el Texto Único de procedimientos Administrativos TUPA. 3- Créditos y Cobranzas Estudiar y proponer al Gerente Financiero las principales estrategias en torno al otorgamiento de los créditos, previo análisis de los clientes antiguos y potenciales. Así como también debe evaluar el nivel de las cobranzas y establecer su aceleración o Flexibilización. 4- Análisis Financiero Analizar permanentemente la situación económica y Financiera de la empresa, mediante: La aplicación de Razones o Ratios Financieros, el Estado de cambios en la situación Financiera, los ajustes de estados financieros por la inflación, etc. En la actualidad tiene una Unidad de Inteligencia Financiera, encargada de analizar el desempeño de las empresas en la economía Nacional e Internacional, especialmente la competencia. 5- Banca y Valores Mantener buenas relaciones con el Sistema Financiero y Empresas Corredoras de Bolsa. Además deberá negociar: los préstamos y evaluar las Fuentes de Financiamiento, establecer las líneas de crédito, proponer la contratación del arrendamiento de equipos, supervisar las nuevas emisiones de acciones y bonos, así como controlar y evaluar las inversiones de la empresa en valores, y determinar que valores se deberán vender o comprar de manera de maximizar la inversión. CAPITULO II 6 ESTADOS FINANCIEROS El desarrollo general de los países a implicado la formación, ampliación y reforma de las empresas dedicadas a la producción de bienes y servicios y con el objeto de mantener un control sobre las inversiones y las diferentes fuentes de financiación se utiliza diversos estados o cuentas cuyas bases se originan en el sistema contable. La contabilidad tiene como objeto el registro histórico de las operaciones y/o transacciones de la empresa, que sirven de base para la elaboración de informes de carácter financiero, cuya finalidad principal es el control y/o planificación de los negocios. Dichos informes financieros, pueden clasificarse en: Estados Financieros Básicos y Estados financieros Auxiliares. ENFOQUES a) La contabilidad tradicional; se orienta al registro de las transacciones contables (es muy pasiva). b) La Contabilidad Gerencial o Financiera; registra (estadística). Pero básicamente se orienta al análisis, evaluación, registro y proyección de las transacciones que realiza la empresa. Es un sistema de información, para la toma de decisiones. c) La Contabilidad reconoce costos históricos y en épocas financieras de inflación no permite o refleja la situación real de la empresa, por el efecto inflacionario. En el Perú existe un ajuste para la revaluación de activos para compensar los efectos de la inflación. El Reajuste por Exposición a la Inflación REI. A.- ESTADOS FINANCIEROS BÁSICOS Son aquellos que determinan la situación financiera y económica de una empresa o muestran cual a sido el movimiento de los recursos disponibles de la misma. Dentro de este grupo podemos mencionar el Balance General, actualmente el Estado de Situación y, el Estado de Pérdidas y/o Ganancias, actualmente el Estado de Resultados. B.- ESTADOS FINANCIEROS AUXILIARES 7 Son aquellos que sirven para complementar la información presentada en los Estados Financieros Básicos y facilitan de esta forma su análisis. Dentro de este grupo se encuentran los cuadros generales de costos y costo de lo vendido, flujo de caja, análisis sobre variaciones de producción, datos estadísticos, etc. FORMATOS DE ESTADOS FINANCIEROS UTILIZADOS POR LAS EMPRESAS Para su interpretación, análisis; y presentación a los diversos organismos reguladores y de control, se utilizan ó presentan mayormente hasta 5 tipos de formatos de presentación de los estados financieros en el Perú, adecuadas a las Normas Internacionales de la Contabilidad NICs: a) Estados Financieros firmado por un contador (Balance General) b) Estados Financieros de Contribuciones; presentado a la SUNAT c) Estados Financieros CONASEV.- Requerido por la Comisión Nacional Supervisora de Empresas y Valores d) Estados Financieros Ministerio de Economía y Finanzas MEF, Contraloría General de la República y SuperIntendencia de Banca y Seguros SBS. e) Balance Auditado.- La misma consultora no debe realizarlo por mas de 2 años seguidos. Estos pueden ser con opinión: - Sin Restricción - Con Salvedad o restricción ORGANISMOS REGULADORES Y DE CONTROL A QUIENES SE REMITE INFORMACIÓN FINANCIERA 8 EMPRESAS O EMPRESAS O ENTIDADES PRIVADAS ENTIDADES ESTATALES * SUNAT X X * CONASEV X * MINIST. EE y FF. X * CONTRALORÌA X * CONTADURÍA X ENTIDADES FINANCIERAS * Banco Central de Reserva x x * SuperIntendencia de B. y x x S. Según este programa de reportes las empresas y/o instituciones privadas y/o estatales están obligadas a remitir sus Estados Financieros en forma mensual a los veinte días calendarios (20 días) del mes vencido y al cierre del año remitirán sus Estados Financieros Auditados en un plazo máximo de 90 días después de vencido el ejercicio. 1. Balance General (Estado de Situación) Es un estado financiero que presenta a una fecha determinada las fuentes de las cuales se han obtenido los fondos que se utilizan en las operaciones de la empresa. Así como los bienes y derechos en que están invertidos dichos recursos. Su estructura expresa básicamente las propiedades y derechos adquiridos por la empresa con el objeto de producir bienes o servicios y la manera como estos se encuentran financiados a base de capital aportado directamente por los accionistas y obligaciones contraídas por personas o entidades ajenas al desarrollo normal de sus operaciones. Las propiedades y derechos adquiridos forman parte del Activo de la empresa y mientras que los prestamos adquiridos de personas o entidades crediticias conforman sus obligaciones, llamadas comúnmente el Pasivo de la empresa. La diferencia entre el Activo y Pasivo, representa la participación directa de los propietarios o accionistas en las inversiones realizadas. ESTRUCTURA DEL BALANCE GENERAL 9 Es un estado financiero básico estático que permite conocer la situación financiera de la empresa a un determinado momento. Su estructura muestra el conjunto de bienes derechos y propiedades que tiene una empresa; así como las obligaciones a corto, mediano y largo plazo, y los aportes realizados por los propietarios de la empresa. Financiamiento del Activo: Es la inversión para poner en operación a la empresa. Financiamiento del Pasivo + Patrimonio: Es el financiamiento para lograr la inversión necesaria para poner en operación a la empresa, esto se da en obligaciones y aportaciones de los propietarios. A. ACTIVO Composición del Activo Está dependerá del grado de liquidez que presenten las cuentas, o sea su facilidad de conversión en efectivo. El activo de una empresa deberá clasificarse en tal forma que facilite su interpretación y comparación con las demás cuentas del balance. Nos refleja el stock de inversión. Constituye todos los bienes y obligaciones que son propiedad de la empresa. A.1. ACTIVO CORRIENTE Esta constituido por partidas que pueden realizarse fácilmente en el curso normal de las operaciones del negocio. Está conformado por todos aquellos bienes que se pueden convertir en dinero durante el ejercicio a corto plazo (1 año). Son componentes del activo corriente, generalmente las siguientes cuentas: 1. Caja y Banco: Refleja los saldos disponibles para hacer frente a gastos corrientes. Es el total de disponible que tiene la empresa: dinero en efectivo, en cuentas corrientes, cheques. 2. Valores Negociables: Son inversiones en activos financieros, para realizarlos al corto plazo. Están constituidos por títulos o valores cuya permanencia en la empresa va ser a corto plazo. 3. Cuentas por Cobrar Comerciales ó Exigible a Corto Plazo: Refleja a todos aquellos derechos de la empresa contra clientes, relacionado con el negocio. Implica un derecho adquirido por la empresa con terceras personas, ya sea por la venta de un producto o por la prestación de un servicio, o de ambos factores. 10 Es importante anotar que dentro del concepto de “deudores” se presentara una sub clasificación que dependerá del respaldo que ofrezcan dichas obligaciones. Involucra todas aquellas cuentas a favor de la empresa: - Facturas por Cobrar Letras por Cobrar Documentos por cobrar. En las empresas de producción en planta y comercializadoras generalmente representan en la mayoría de los casos el 30 a35% del activo corriente. En las entidades financieras entre el 80 a90%. 4. Otras Cuentas por Cobrar. Son derechos de la empresa, pero que no están vinculados al giro del negocio. - Ejemplo: Préstamo a trabajadores ó accionistas. 5. Filiales y Afiliadas. Se registran todas aquellas acreencias por los derechos que se tienen en otra empresa. Pudiendo ser: - Afiliada (subsidiaria), cuando la participación de los accionistas es mayor al 50 por ciento. - Filial, cuando la participación de los accionistas es menor al 50 por ciento. En el caso de las organizaciones empresariales que consolidan integraciones (corporaciones como Alicorp, Credicorp, GrupoGloria), se debe hacer estados financieros consolidados de ambas o varias de las empresas que las integran, para evitar supuestos fraudes, como carruseles, colusión, concusión, otros. 6. Inventarios ó Realizable ó Existencias: son todos aquellos bienes de naturaleza tangible que la empresa los destina a la venta o la producción de artículos destinados a la venta. En forma general en las organizaciones empresariales, tanto para la producción en campo como para las de transformación (agroindustria), las cuentas de inventarios está conformada por: - Materia prima (si incluye suministros y repuestos) Producto en proceso Productos terminado La materia prima es el elemento básico en la elaboración de un producto determinado. Por ejemplo: la industria del calzado, utiliza como elemento básico de producción, diferentes clases de cueros. La transformación parcial de las materias primas utilizadas, darán origen a los productos en proceso, que al cumplir el ciclo total del proceso productivo se convertirá en el producto disponible para su venta y consumo final. 11 En épocas con inestabilidad económica los balances van a presentar cifras elevadas, lo cual refleja que existe: - Recesión; cuando las ventas caen. Bajan. - Inflación; los inventarios acrecientan efecto vía precio. Suben. Esto provoca la disminución de la rotación de inventarios. Para que las empresas no se descapitalicen contablemente, al no poder incorporar la reposición de costos, existen diversos sistemas de costeo que permiten actualizar los costos de reposición. Como LIFO, FIFO, COCOA, NIFO, Costo Promedio. Siendo el LIFO el que mejor se ajusta, pero que no se puede utilizar en nuestro sistema contable; en el Perú contablemente utilizamos el REI. 7. Diferido ó Gastos pagados por Anticipado: incluyen todos los pagos realizados por adelantado y que por lo tanto representan derecho a favor de la empresa. Está constituido por aquellos gastos que se han desembolsado, pero que no pueden ser cargados a resultados. Por ejemplo: - Seguros pagados por adelantado Alquiler pagado por adelantado Impuestos pagados por adelantado Adelanto al personal. Etc. 8. Activos Biológicos del corto plazo A.2 ACTIVO NO CORRIENTE Son todos aquellos bienes que no están destinados para su venta, sino que son empleados para la obtención de un producto final o la prestación de un servicio, incluidos los derechos de propiedad de la empresa clasificados como activos de mediano y largo plazo. 1. Cuentas por Cobrar a Largo Plazo. Que estén vinculados al giro del negocio. 2. Otras Cuentas por Cobrar a Largo Plazo. Que no están vinculadas al giro del negocio. 3. Inversiones en Valores ó Exigible a Mediano y Largo plazo.- Bonos, acciones, otros títulos cuya permanencia supera al período de 1 año. Son realizables a corto ó largo plazo, pero cuya finalidad de inversión es de tipo permanente. Ejemplo: presencia en el directorio de otra empresa (participación). 4. Intangibles. Son aquellos activos que no son susceptibles de utilizar en forma material como: - Las patentes - Marcas de fábrica 12 - Derechos - Gastos por investigación - Exploración de Desarrollo, Estudios y proyectos - Royalties (regalías). 5. Inmuebles, Maquinarías y Equipos (Activo Fijo). Son todos aquellos bienes tangibles que no están destinados para su venta, sino que son empleados para la obtención de un producto final o la prestación de un servicio. Pueden clasificarse de la siguiente manera: 5.1. Terrenos 5.2. Edificios y construcciones 5.3. Maquinaría y equipos 5.4. Vehículos Cabe resaltar que a excepción de los terrenos los demás rubros están sujetos a una disminución anual de su valor, por concepto de su utilización permanente. Estos cargos anuales se conocen con el nombre de depreciación. NETO DE DEPRECIACIÓN El Gobierno fija al cierre del ejercicio, una: - Tasa de depreciación -1 - Tasa de Revaluación + de 1 De las dos generalmente se puede generar un excedente de revaluación, el cual debe ser en este caso sumado al Patrimonio. Lo cual mejora la situación patrimonial de la organización. 5. Activos Biológicos del Largo Plazo. B. PASIVO.Es el conjunto de obligaciones que tiene la empresa; nos muestra como la empresa se financia en base a las fuentes externas. 13 COMPOSICIÓN DEL PASIVO Esta dependerá del grado de exigibilidad, en función al tiempo y obligación. El pasivo está integrado por el monto total de las obligaciones para con terceros pagaderas en bienes o valores o por medio de servicios. El pasivo de una empresa no es otra cosa que la forma como se encuentra financiado el activo de la misma. El pasivo total puede estar compuesto por obligaciones a favor de terceras personas ó a favor de los propietarios de la empresa. El primero está constituido por todas las operaciones otorgadas en calidad de préstamos, mientras que los segundos están representados por los aportes directos de los socios, llamados comúnmente, Capital Social de la empresa. B.1. PASIVO CORRIENTE.- Son todas aquellas cuentas que financian fundamentalmente el activo corriente de una empresa, que deberán ser canceladas en un período no superior a un año. Dentro de estas cuentas se pueden clasificar: 1. Obligaciones Bancarias (Caja, Bancos).- Es una cuenta que muestra los saldos acreedores de la cuenta de la caja-bancos del activo corriente. Son todas aquellas operaciones que se han canalizado a través del mercado financiero y cuyo vencimiento podrá variar entre 30 días y un año. SOBREGIROS BANCARIOS Se debe tener en cuenta el promedio de sobregiros, los que son exigibles en el cortísimo plazo 3 a 7 días. Cuando se trabaja con demasiados intermediarios financieros puede haber fraudes. 2. Obligaciones Comerciales (cuentas por pagar comerciales).- Son aquellas operaciones obtenidas directamente de proveedores de materia prima o por negociaciones de carácter puramente comercial. Refleja el endeudamiento con proveedores, vinculadas al giro del negocio. Ejemplo: facturas, letras por pagar. Si fuéramos una entidad financiera, nos debería interesar conocer las condiciones contractuales. 3. Otras Cuentas por Pagar. Son todas aquellas obligaciones de la empresa que no están vinculadas al giro del negocio. 14 4. Filiales y Afiliadas 5. Obligaciones Provenientes de Créditos a Largo Plazo ó Parte Corriente de las Deudas a Largo Plazo. Corresponde aquella partida que aunque forma parte de una obligación contraída de dos ó más años de plazo, deberá ser cancelada en el período anual correspondiente. De otra forma, es la cuota pendiente de pago que vence este año. 6. Dividendos Decretados, Provisión para Impuestos y CTS. Se están clasificando dentro del pasivo a corto plazo, ya que representan un pago futuro dentro de un período inferior a un año. Esta podrá ser modificada de acuerdo al criterio personal y objetivos perseguidos. Se debe relevar sin embargo, que estás cuentas pueden presentarse como un componente integral de las utilidades obtenidas en el ejercicio. B.2. PASIVO NO CORRIENTE: Incluye todas las obligaciones de la empresa a mediano y largo plazo. Su clasificación es la siguiente: 1. Deuda a Largo Plazo. Son obligaciones con terceras personas, cuyo vencimiento o amortización excederá a un año. Estas cuentas tienen una característica fundamental y es que su obtención dependerá de las garantías que pueden ser ofrecidas y que generalmente se identifican como hipotecarias y/o prendaría. 2. Provisión para Beneficios Sociales. 3. Ganancias Diferidas: Lo único que se absorbe es el costo efectuado ó sea que no se a cobrado. 4. Contingencias. Se utiliza cuando hay litigio por algo que se tiene que pagar o de cobrar. Ejemplo: La CMAC-Ica dio un crédito al Grupo AgroUnica, con una garantía por US.$ 6’000,000.00 que no se hace efectiva por encontrarse en proceso judicial. Anatoxismo: cobrar interés sobre interés. C. PATRIMONIO.- Muestra la participación de los propietarios de una empresa en el financiamiento de sus activos. 15 Se entiende como patrimonio de una empresa ó capital contable, la financiación de activos provenientes por los aportes directos de socios (Capital Social) y por las cuentas resultantes del negocio. Sus principales cuentas son: 1. Capital Social. Que puede ser: A. Suscrito. Es el número total de acciones representativas del capital que puede emitir la empresa, de acuerdo con la escritura constituida. B. Pagado C. Autorizado. En el caso de las empresas públicas, por el Ministerio de Economía y Finanzas. 2. Capital Adicional. Las donaciones más la capitalización de acreencias. 3. Excedente de Revaluación. De conformidad a lo normado y reglamentado los inmuebles, maquinarías y equipos se revalúa anualmente, ajustándose la depreciación acumulada respectiva. El excedente de revaluación, se capitaliza para incrementar el capital social, previa aprobación de la Junta general de Accionistas ó Directorio al año siguiente. 4. Reservas. De la utilidad obtenida en el ejercicio es necesario, por ser una disposición legal ó por acuerdo entre los accionistas, deducir una partida con objetivos predeterminados. Es así como generalmente se presentarán cuentas definidas como: Reserva Legal, Reserva a Disposición de la Junta Directiva, Reserva para la Reposición de Activos, Provisión para Prestaciones Sociales, etc. Cuya finalidad no es otra que la de mantener un respaldo ó garantía a la financiación de la empresa, para mantener una estructura estable y fuerte, además para establecer un fondo disponible para atender a ciertas y determinadas contingencias de la empresa. 5. Utilidades Retenidas (ó utilidades no Distribuidas ó Pérdidas acumuladas) Al igual que el excedente de revaluación, el Directorio aprueba su capitalización y al año siguiente incrementa el capital social. 6. Participación Patrimonial de los Trabajadores. En algunos países rige, en las empresas industriales y de servicios para los trabajadores a tiempo completo, real y efectivo, en forma permanente o eventual. La distribución de utilidades acorde a lo dispuesto en el Impuesto a la Renta. 7. Acciones Preferenciales. 16 8. Superávit de Capital. (no es aplicable en nuestro medio), formado con cuentas de contrapartida, en algunos casos con el fin de equilibrar movimientos o cambios que se presentan en cuentas de activos. Formarían parte del superávit de capital, partidas como el Good Hill, Valorizaciones, etc. 9. Costo de Acciones de Tesorería. ( - ) BALANCE GENERAL AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2013 AGRO UNICA S.A. ACTIVO Activo Corriente Caja Bancos Inventarios Valores Negociables Gastos Pagados x Adelantado Cuentas por cobrar netas Activo No Corriente Inversiones en Valores Inversiones en otras campañas Inmuebles Maq. Equipos 688,010 - Depreciación Acumulada (248,540) Activo Fijo Neto Cuentas por Cobrar largo Plazo Total Activo 18,670 127,590 120,310 9,200 126,380 402,150 PASIVO Pasivo Corriente Cuentas por Pagar Impuestos por Pagar Documentos por Pagar Otros Pasivos Pasivo No Corriente 17,400 Deuda a largo Plazo 54,790 Otros pasivos no ctes. 87,920 16,900 12,590 10,280 127,690 201,210 58,940 260,150 439,470 PATRIMONIO 27,110 538,770 - Costos Acciones Tesorería (540) Capital Social 23,670 Acciones Preferenciales 790 Utilidades Retenidas 361,060 Superávit de Capital 168,100 553,080 940,920 Total Pasivo + Patrimonio 940,920 2. ESTADO DE PÉRDIDAS Y/O GANANCIAS. (Estado de Resultados, Rendimiento) El estado de resultados es el principal medio para poder medir la rentabilidad de una empresa a través de un período de tiempo. 17 Es el estado que presenta los resultados de la gestión realizada por empresa durante un ciclo económico. Mide los resultados netos de las operaciones de la empresa durante un intervalo específico de tiempo. Por ejemplo: Un mes, un trimestre ó un año. Es un indicador de eficiencia de la empresa. Es el informe contable que resume ó compendia todos aquellos rubros de Ingresos y Gastos, durante un período determinado. Un buen estado de resultados debe explicar la Productividad ó falta de ella en un negocio. Hay 2 Tipos de Presentación: A- Por su Función ó Tipo de Gasto.- Es la más común, su exposición debe estar sujeta a las necesidades de carácter Gerencial cuyas bases razonables deben permitir una adecuada utilidad para los análisis que fueren pertinentes. B- Por su Naturaleza.- Esta referido al valor agregado nosotros trabajaremos con el primero. El esquema que plantearemos, con ligeras variantes, es el esquema tradicional aplicado en las empresas del País. PRINCIPALES CUENTAS Ventas Netas.- Muestra el monto de los ingresos provenientes de las operaciones propias del negocio y está constituida por el importe de las ventas brutas habidas en el ejercicio, a las que se debe deducir las devoluciones, descuentos, rebajas y bonificaciones otorgadas. La cuenta 70 del Plan Contable General muestra el monto de los ingresos por venta de bienes y/o servicios, según corresponda a la actividad económica que desarrolla la empresa y constituye cuenta fundamental por cuanto en ella se expresan las operaciones que conforman el objeto fundamental de su existencia. Otros Ingresos Operacionales.- Se incluye en este rubro ingresos no procedentes de la actividad principal del negocio; pero que se realizan en forma permanente y participan normalmente en los resultados de explotación. Ejemplo: - CERTEX - Regalías - Alquileres diversos - Comisiones y corretajes - Alquileres de inmuebles - Draw Back Costos de Ventas.- Es el desembolso asociado al proceso productivo. Es el costo de producción de los bienes y/o servicios vendidos. Gastos de Ventas.administración. Desembolso a nivel de comercialización, distribución y 18 Ejemplo: - Alquiler de una Tienda - Gastos de Publicidad y Propaganda - Comisiones, Gastos de Viajes de vendedores - Gastos de atención a la clientela Gastos Generales o de Administración.- Incluye sueldos de Funcionarios u otras remuneraciones que no afectan la producción o la venta; gastos como energía, agua, seguros, honorarios profesionales, teléfono, Internet, alquileres, gastos notariales, impuestos locales, etc. Oros Ingresos o Egresos.- En este rubro se clasifican los ingresos y egresos no operacionales; es decir, no procedentes de las operaciones propias del giro, pero, que afectan los resultados del ejercicio económico. Ejemplo: Ingresos o Egresos por: - Diferencia de Cambio - Ingresos Financieros - Gastos Financieros - Venta de activos ESTADO DE RESULTADOS Ventas Netas Ingresos Operacionales * Total Ingresos - Costos de Venta/Producción * Utilidad Bruta Gastos de Ventas Gastos de Administración * Total Gastos de Operación Ingresos Financieros Otros Ingresos - Otros Egresos * Total otros Ingresos/Egresos *Utilidad ó perdida antes de participaciones y deducciones - Participaciones y deducciones - Impuesto a la Renta * Utilidad/Pérdida antes de partidas extraordinarias -Ingresos Extraordinarias -Egresos Extraordinarios *Utilidad/Pérdida de Ejercicio Año 2013 A B (A+B) C (A+B)-C D E (D+E) F G H (F+G-H) (A+B)-C-(D+E)+(F+G-H)=i J K i-J-K=u LL M U+LL-M 19 Año 2012 ________ ________ ________ ________ __________ *A este nivel se debe trabajar. __________ ESTADOS FINANCIEROS AGROUNICA S.A. AL 31 DE DICIEMBRE DEL 2013 ESTADOS DE RESULTADOS: Ventas Netas Costos de Ventas *Utilidad Bruta - Gastos de Ventas - Depreciación Otros Ingresos - Gastos Financieros - Otros Gastos * Utilidad antes de Impuesto - Impuesto a la Renta *Utilidad después de Impuesto 753,490 (591,250) 162,240 48,830 27,210 34,680 10,810 13,560 96,510 27,510 69,090 ESTADO DE UTILIDADES RETENIDAS Utilidades Retenidas al 01/01 (+) Utilidad del Ejercicio Utilidades Disponibles - Dividendos Pagados Preferenciales - Dividendos Pagados Comunes 324,420 69,090 393,510 1,150 31,300 Utilidades Retenidas al 31/12 361,060 Primera cifra de control UTILIDAD NETA X ACCION COMUN =2.92 *UDI Nº de Acciones Comunes = 69,090 23,669 = 2.9190 = 2.92 Segunda cifra de control Significa que por un $ invertido en Acción Común se recibe un rendimiento de $ 2.92 21 CAPITULO III Análisis Financiero Concepto El análisis Financiero es un instrumento de diagnóstico empresarial, que consiste en relacionar las diversas cuentas que integran los Estados Financieros, valiéndose principalmente de los “Ratios” (conocidos también como razones, coeficientes, índices financieros o proporciones), permitiendo evaluar los aspectos favorables y desfavorables de la situación económica y financiera de la empresa, en el pasado, el presente o el futuro. Los Estados Financieros que sirven de base para el análisis mediante razones o ratios son: Balance General o Estado de situación, y el estado de ganancias y pérdidas o estado de resultados, siendo un ratio el coeficiente o cociente obtenido al comparar dos datos. 1- Partes Interesadas en el Análisis Financiero El análisis financiero es de interés para diversas personas, de tal manera que este varia según los objetivos del analista. Sea este acreedor, accionista actual o futuro y la propia empresa a través del gerente financiero. El Acreedor de la empresa estará interesado. Si el crédito es a corto plazo, en la liquidez de la empresa, la aplicación de ratios es uno de los instrumentos que utilizan los Bancos para evaluar el otorgamiento de un crédito. A los inversionistas, les interesa fundamentalmente los niveles de rentabilidad, o utilidades presentes y futuras. La Gerencia Financiera de la Empresa pondrá especial cuidado en el análisis financiero, como un medio de evaluar la Gestión económica y financiera de la entidad a su cargo, a fin de poder tomar las decisiones conducentes a corregir las deficiencias encontradas. 2- Factores a tener en consideración para la Evaluación Son: a. Tendencia.- Se requiere comparar con razones de la misma empresa, un mínimo de 5 años los resultados de sus estados financieros, para poder establecer o determinar la tendencia de una determinada variable. b. Comparando con Empresas del mismo sector Debe compararse las razones financieras de la empresa con las de otras empresas similares. Estas razones se pueden encontrar en el patrón de comparación publicado por la CONASEV, llamado Indices Sectoriales, donde los clasifica por 2 patrones de comparación: 22 1. CIUU código Internacional de actividad Económica 2. Tamaño de empresa : a.- Total de Activos b.- Total de Ingresos c. Las comparaciones deben estar comprendidas entre el mismo periodo de tiempo Ejemplo: Agosto 12 a Agosto 13 Agosto 12 a Noviembre 13 - Si - No, genera errores de Interpretación 3- Análisis e Interpretación de los Indices - Relaciones Indicadores Financieros ¿Qué representan? Las razones matemáticas que existen entre las partidas importantes de los estados financieros. ¿Qué nos proporciona? Información más concreta del progreso de una Empresa en comparación de los cambios experimentados por las partidas individuales de los Estados Financieros (EE.FF.) Principales Razones Financieras Por su uso frecuente se agrupan en 4 categorías: 1. Liquidez Primordiales para el Análisis a corto plazo 2. Solvencia 3. Rentabilidad Mediano y largo plazo 4. Gestión Los resultados se deben interrelacionar e identificar los bloques interrelacionales En el Perú, la mayor parte de empresas deben ser rentables porque trataban con dinero prestado, sus balances casi nunca reflejan su rentabilidad real debido a la inflación. 1- Indicadores de Liquidez Llamados también Ratio de Tesorería o de estructura financiera, son el medio de apreciar la capacidad de la empresa para cancelar sus obligaciones a corto plazo, también se caracterizan por centrar el análisis en el activo y pasivos corrientes. a. Relación Corriente.- Activo Corriente = 1.8 Pasivo Corriente * 1 cubre la deuda * 0.8 es el capital de trabajo 23 Nos indican? - Las unidades monetarias que dispone una empresa en el activo corriente por cada unidad monetaria que adeuda en el corto plazo. - Indica como se cubre los derechos de los acreedores al corto plazo Características - Se acepta como favorable una relación corriente mayor a la unidad - Además debe realizar un análisis horizontal y del sector con la finalidad de emitir opiniones. b. Prueba ó Relación Acida = Activo Corriente-Inventarios-Gastos por adelantado Pasivo Corriente P. Acida= 1 (por lo menos) Nos indica? - La capacidad de la empresa para poder afrontar deudas o corto plazo con partidas mas liquidez del activo corriente. Características - Es una medida más rígida - Debe ser por lo menos igual a la unidad - Cuanto mayor sea a la unidad, mayor será el respaldo Además Conforme el ratio anterior deber realizarse un análisis horizontal y del sector correspondiente con la finalidad de emitir opinión. C.- Capital de Trabajo = Activo Corriente – Pasivo Corriente * Debe ser Positivo Representa La parte relativamente liquida de la capitalización de una empresa. Se debe relacionar o calcular con el volumen de ventas o trabajo de la empresa (Rotación de capital de trabajo). Rotación Capital de Trabajo ( Kw )= Ventas Capital de Trabajo Características - Es negativo cuando la empresa no se encuentra en equilibrio financiero. 24 - Cuanto mayor es la parte del activo realizable y liquido pagado con recursos propios, tanto mayor será el capital de trabajo de la firma y mejor su situación Financiera. 2- Indicadores de Solvencia Las razones de endeudamiento o ratios de solvencia económica se definen como aquellos indicadores, que permiten conocer principalmente, la contribución de los propietarios, frente a los de los acreedores o terceros. a- Endeudamiento del Activo = Pasivo Total = 0.34 x 100= T Activo Total 34% Esta razón tiene por objetivo medir el nivel del activo total de la empresa, financiado con recursos aportados a corto y largo plazo por los acreedores. Indica? Solvencia Financiera, Capacidad de endeudamiento Características - Relacionar el total de las fuerzas productivas en referencia al total de obligaciones con terceros. - Se acepta como mínimo 0.5. Pero debe realizarse un análisis sectorial. - El coeficiente nos indica que la empresa ha financiado el 34% de su activo total con deudas o aportes de terceros. b- Endeudamiento Patrimonial o Relación deuda/capital Nivel de = Pasivo Total Endeudamiento Patrimonio Indica? - El grado de apalancamiento financiero - La cantidad invertida por terceros por cada unidad invertida por los propietarios. Características.Se acepta como optimo un endeudamiento patrimonial igual a 1; se debe realizar el análisis sectorial. c- Grado de Propiedad = Patrimonio Total de Activos Nos Indica? 25 - En que medida participan los accionistas en el total de activos de la empresa. De qué son dueños en la empresa. 3- Indicadores de Rentabilidad o Rendimiento Estas razones permiten conocer la rentabilidad de la empresa en relación con las ventas, el patrimonio y la inversión, indicando además la eficiencia operativa de la gestión empresarial. a- Rentabilidad con respecto al Patrimonio Neto = Utilidad Neta (UDI) Patrimonio * UDI = Utilidad después de impuesto. Indica? - La rentabilidad Financiera de la empresa. - La productividad de los recursos propios de la empresa a través de la utilidad que genera sus inversiones Características? - Realizar el análisis sectorial. b- Margen Bruto = Ventas Netas – Costos de ventas Ventas Netas Indica? - La utilidad generada de las ventas después de deducir los costos de producción. Características - Mide eficiencia en las operaciones, así como también de la forma en la cual se fijaron los precios de venta de los productos - Se debe realizar el análisis horizontal y del sector. c- Rentabilidad de la Inversión = UDI x Ventas Netas Ventas Netas Activo total Determina la productividad o rentabilidad de las ventas como resultado del empleo de los activos totales o los activos de la operación 4- Razones o Indices de Gestión Conocidos también como razones de rotación, constituye un medio para evaluar el nivel de actividad, como de eficiencia en la gestión de los recursos financieros de la empresa. A menudo esta evaluación real sobre las cobranzas, los pagos, los inventarios y los activos. a- Rotación de Inventarios promedio = Costo de Ventas Inventario Promedio = Costo de Ventas Inv. Año 0 + Inv. Año 26 Indica? El número de veces que en un año determinado se ha renovado el inventario por venta de mercadería. Características - A mayor rotación mayores ventas y por consecuentemente tiene que haber mayor rentabilidad y liquidez en la empresa, siempre y cuando los inventarios se incrementen en forma superior al incremento de ventas. - Se debe comparar con el sector donde se desenvuelve la empresa b- Rotación de Cobros o Periodo X de cobro= Cuentas x cobrar comerciales x 360 días Indica? - El número de días x de cobro de la empresa Ventas Netas Características - Asociado al plazo usual de crédito de la empresa. Se tiene una idea de los días de atraso en la cobranza. - Mide eficiencia en la política de ventas y cobranzas - Una mayor rapidez de cobranza con referencia al sector nos va a indicar que se trata un producto óptimo para el mercado y una política acertada de cobranzas. - Se debe realizar un análisis sectorial c- Ciclo Financiero (Días) = Existencias x Ctas. Por cobrar Comerciales x 360 días Ventas Netas Indica? El N. de días que dura o se tiene el ciclo como fuente de financiamiento. Características.- Asociado al plazo usual de crédito de la empresa, tiene una idea de los días de atraso en la cobranza. - Mide eficiencia en la Política de Ventas y cobranzas - Una mayor rapidez de cobranza con referencia al sector nos va a indicar que se trata de un producto optimo para el mercado y una política acertada de cobranzas. - Se debe realizar un análisis sectorial 27 CAPITULO IV Análisis de Estados Financieros – Administración 4. Análisis e Interpretación de Balances ¿El Porque de su importancia? Como acreedores estamos asegurando que la empresa solicitante tenga los recursos necesarios para realizar el pago al vencimiento. Para lograr esto debemos conocer la situación: - Economía - Financiera y - Comercial Con el propósito de medir la capacidad de pago y prestarle el asesoramiento técnico oportuno. Para este estudio debemos contar con: 1- Los estados financieros (EE. FF.) de por los menos 5 últimos años. 2- Balance de Situación último 3- Otros (Flujos de caja que cubra el período del crédito y además este flujo debe partir del balance de Situación) 4- Estados financieros de empresas (Por sectores de actividad económica) 5- Los indicadores financieros empresariales. 4.1. Información Financiera Mínima para la Concesión de Créditos A Quién se solicitará información? A las empresas que nos solicitan créditos: 1- Información financiera auditada.- A las empresas con ingresos brutos anuales superiores o mayores de 600 UIT ó Activos totales no menores a 900 UIT. 2- Información financiera No Auditada.- Empresas que tengan ingresos Brutos Menores a 600 UIT. Pero Mayores a 100 UIT o Activos Totales menores de 900 UIT. Pero Mayores a 150 UIT. 3- Balance General y Estado de Resultados, refrendado por el contador público colegiado y gerente de la empresa (Directivos). Las empresas cuyos ingresos brutos anuales o activos no alcanzan los límites señalados anteriormente solo deberán presentar este tipo de balance. 28 4.2. Ambiente Donde se Desarrolla la Empresa Es un análisis se debe medir los Parámetros donde se desarrolla la empresa, este diagnóstico es comúnmente como análisis FODA. A- Ambiente Externo Características Principales: 1- Amenazas o Riesgos 2- Oportunidades Aspectos: - Política económica - Política Financiera - Ambiente Político - Ambiente Social - La competencia - Tecnología B- Ambiente Interno Características Principales: 1- Fortalezas o Fuerzas 2- Debilidades Aspectos: - Fuerzas Productivas (Recursos) - Comercialización, mala política de ventas - Producción - Finanzas - Administración - Compras - Contabilidad - Organización - Capacidad Gerencial Una empresa sólida Maximiza oportunidades externas y las fortalezas internas. Minimiza las amenazas externas y las debilidades internas. Para poder funcionar óptimamente, debe tener planes de acción: - Comercialización - Producción - Finanzas - Administración - Compras - Personal - Contabilidad - Investigación y desarrollo. 29 4.3. Ciclo de Vida de los Productos o Servicios de la Empresa Características Principales: - Los productos tienen 3 fases: - Nacen - Crecen - Fallecen Se originan Potencial de crecimiento Relacionando 2 Variables a- Potencial de crecimiento b- Porcentaje del mercado Correlacionando las 2 variables tenemos 4 tipos de empresas: 1- Bajo Potencial de crecimiento y bajo porcentaje del mercado (Peor situación) Empresa en la Peor situación económica ó del Producto. La empresa tiene que desprenderse. 2- Bajo porcentaje del mercado y alto potencial de crecimiento Empresa caballito de batalla o en avanzada. 3- Alto potencial de crecimiento y alto porcentaje del mercado. La mejor, empresa líder de capacidad instalada y la planificación da para + La empresa produce el Producto Estrella. 4- Alto potencial o porcentaje del mercado y bajo potencial de crecimiento Empresa que llego a un límite. Producto vaca porque comienza ordenar las utilidades o sea la empresa solo obtiene utilidades. 30 CAPITULO V 5. Entorno de la Administración Financiera Introducción El gerente financiero desarrolla su actividad en un medio o entorno peculiar para su empresa. Es debido a ella que resulta de gran utilidad describir, aunque sea brevemente, dos aspectos importantes que deben ser de conocimiento del gerente financiero: el entorno legal y el tributario. El Primer Aspecto permitirá esclarecer los tipos o clases de empresas u organizaciones empresariales que existen, y el segundo aspecto permitirá presentar un resumen de los principales tributos que se relacionan con la gestión financiera de la empresa. 1- Entorno Legal Las formas legales más comunes que puede adoptar una empresa son: a- Empresa Unipersonal b- La Micro y Pequeña empresa c- Las Sociedades: C.1. Sociedades Mercantiles: C.1.1C.1.2C.1.3C.1.4C.1.5- Sociedad colectiva Sociedad en comandita por simples Sociedad en comandita por acciones Sociedad comercial de responsabilidad limitada Sociedad anónima C.1.5.1. Sociedad anónima cerrada C.1.5.2. Sociedad anónima abierta C.2. Sociedades Civiles C.2.1. Sociedad civil ordinaria C.2.2. Sociedad civil de responsabilidad limitada d- Empresas Individuales de Responsabilidad Limitada 31 A.- Empresa Unipersonal La empresa unipersonal o individual viene a ser una persona natural o física, que es propietaria única de la empresa, retiene la propiedad de todos los activos y es responsable en forma ilimitada, vale decir, con todo su patrimonio personal, por todos los pasivos o deudas contraídas. El propietario único recibe todas las utilidades o sufre las pérdidas en que incurrió, durante sus operaciones. Normalmente, esta clase de empresas es financiada con los ahorros personales del propietario y muy ocasionalmente con préstamos. Las empresas unipersonales deben cumplir con las reglamentaciones que el gobierno central y municipal, has establecido para el funcionamiento de un negocio cualquiera. B.- La Micro y Pequeña Empresa Mediante Decreto legislativo Nº 705 se regula la promoción de la micro y pequeña empresa en nuestro país. La micro y pequeñas empresas, son aquellas en las que opera una persona natural o jurídica bajo cualquier forma de organización o gestión empresarial, las mismas que desarrollan cualquier tipo de actividad de producción, comercialización de bienes o prestación de servicios. La micro y pequeña empresa, se define también como formas específicas de organización económica, en actividades agropecuarias, industriales comerciales y de servicios, que combinan capital, trabajo y medios productivos para obtener un bien o servicio, que se destinan a satisfacer diversidad de necesidades en un sector de actividad determinado y un mercado de consumidores. En el caso de las Micro empresas, el Propietario o propietarios, deberán laborar en la misma, el número total de trabajadores y empleados no debe exceder de 10 personas; y el valor total de las ventas anuales, no debe exceder de 12 unidades impositivas tributarias (U.I.T. = S/. 3,800) Sin embargo, cuando se trata de la Pequeña empresa, el número total de trabajadores y empleados no debe exceder de 20 personas y el valor total anual de ventas no debe exceder de 25 U.I.T Otra clasificación es la definida por la superIntendencia de banca y seguros: - Micro empresa, es aquella con activos no mayores a U.S.$ 20, 000.00 y con ventas anuales no mayores a U.S. $ 40, 000.00 - Pequeña empresa, es aquella con activos no mayores a U.S. $300.000.00 y con ventas anuales no mayores a U.S. $750.000.00 32 La Micro y pequeñas empresas deben cumplir con las reglamentaciones que el gobierno central y municipal establezcan para su funcionamiento y el procedimiento para su registro se encuentran establecido en el reglamento sobre unificación y simplificación de registros para acceder a la empresa formal, denominada registro unificado. Las Micro y pequeñas empresas, están obligadas llevar únicamente los siguientes libros de contabilidad: - Libro de Registro de ingresos y gastos - Libro de Planillas de sueldos y salarios Si la empresa así lo desea, podrá optar por llevar los libros de contabilidad completos. C- Sociedades Generalmente, el mayor volumen de los negocios es desarrollado por empresas que se han constituido legalmente como sociedades mercantiles. La norma legal que regula el funcionamiento de las sociedades, es conocida como ley general de sociedades. Dicho dispositivo establece que por el contrato de sociedad, quienes la constituyen, convienen en aportar bienes o servicios para el ejercicio en común de una actividad económica en cualquiera de las formas regulares por dicha ley. La sociedad se constituye para un fin físico y en beneficio común de los socios. Las sociedades se constituyen por escritura pública y su inscripción en los registros públicos determina el nacimiento de una persona jurídica de derecho privado. Las sociedades Pueden ser mercantiles y civiles. Las Primeras se inscribirán en el registro mercantil, libro de sociedades mercantil y las segundas se inscribirán en el registro de personas jurídicas, libro de sociedades civiles. El contrato social de una sociedad debe expresar necesariamente: 123456789- Los datos de identificación de los contratantes El tipo especifico de sociedad que se constituye La denominación o razón social El fin u objeto social señalándose clara y precisamente los negocios y operaciones que lo constituyen La duración y fecha de inicio de las operaciones. En las sociedades colectivas y comanditarias debe señalarse plazo fijo de duración; El importe del capital social; El aporte de cada socio; El domicilio social y en su caso, los lugares en que la sociedad acuerda establecer sucursales u otras dependencias; El régimen de administración y las facultades de los administradores; 33 10- El nombramiento de los primeros administradores (gerentes) o directores; y 11- Los demás pactos lícitos que, a juicio de los contratantes, sean necesarios o convenientes para la organización y funcionamiento de la sociedad. El aporte a la sociedad por parte del socio, de lo que se haya comprometido a aportar, transfiere a la sociedad el derecho sobre dichos bienes, estos pueden consistir en dinero, bienes muebles e inmuebles. El aporte en dinero, al constituirse o aumentarse el capital, debe estar depositado en una institución de crédito a nombre de la sociedad, al momento de otorgarse la escritura correspondiente. La Representación de toda sociedad corresponde, según el caso, al gerente, a los administradores o a los Directores. La distribución de utilidades puede hacerse después del Balance que efectivamente las arroje. Las sumas que se reportan, no podrán exceder del monto de las utilidades que realmente se obtengan. Cabe señalar que, cuando falta una parte del capital, no se hará reparto de utilidades hasta que el capital sea reintegrado o se haga la reducción en la cantidad correspondiente. A continuación características de: examinaremos brevemente, las principales C.1. Sociedades Mercantiles C.1.1. Sociedad Colectiva Esta modalidad Mercantil se caracteriza por que los socios responden en forma solidaria e ilimitada por las obligaciones sociales de la empresa. Es decir que los socios de la sociedad colectiva son responsables con todos los bienes patrimoniales privados, por las deudas contraidas por la sociedad. La Sociedad colectiva actuará bajo una razón social, constituida por el nombre de todos los socios o de alguno o de algunos socios, agregándose la expresión sociedad colectiva o su abreviatura S.C. C.1.2.- Sociedad en comandita simple (S. en C.) Este tipo de sociedad mercantil se caracteriza por tener dos categorías de socios: colectivos y comanditarios. Los socios colectivos tienen responsabilidad solidaria e ilimitada frente a las obligaciones sociales de la empresa, en cambio los socios comanditarios tienen responsabilidad limitada, respondiendo por las obligaciones sociales, solo hasta el momento de capital que hayan suscrito, o el monto se sus aportes. En el acto constitutivo de la sociedad en comandita simple, debe especificarse claramente quienes son socios colectivos y quienes son comanditarios. 34 La sociedad en comandita simple, actuará bajo una razón social, formada por el nombre de todos los socios colectivos o por el nombre de alguno o algunos de ellos, agregándose la expresión “Sociedad en Comandita” o su abreviatura “S. en C.”. C.1.3. Sociedad en comandita por acciones Constituye una variante de la sociedad en comandita simple y su diferencia está en el hecho que el capital de la sociedad en comandita por acciones se encuentra dividido en acciones. Siempre existen las dos categorías de socios, es decir, colectivos, que responden solidariamente por las obligaciones sociales y los comanditarios, que están obligados solo hasta el monto de la parte del capital que hayan suscrito. A la razón social se le agregará la expresión sociedad en comandita por acciones o su abreviatura S. en C. Por A. C.1.4. Sociedad Comercial de Responsabilidad limitada En esta categoría de sociedad mercantil, el capital se encuentra dividido en participaciones iguales, acumulables e indivisibles, que no podrán ser incorporadas en títulos – valores, ni denominarse acciones. Los socios no pueden exceder de veinte y tienen responsabilidad limitada a su aporte efectuado a la sociedad. La sociedad comercial de responsabilidad limitada tendrá una denominación objetiva o razón social, a la que deberá añadirse la expresión sociedad de responsabilidad limitada, o su abreviatura S.R.ltda C.1.5. Sociedad Anónima (S.A.) Esta clase de sociedad mercantil se caracteriza por que su capital esta divido en partes iguales o alicuatos, denominados acciones. Bajo esta modalidad, el capital está representado por acciones y se integra por aporte de los socios, quienes no responden personalmente a las deudas sociales. Las acciones son la contra partida de la responsabilidad y los derechos sobre la empresa. La responsabilidad está limitada al capital de la empresa. En las sociedades anónimas, las participaciones están divididas en los aportes de los socios denominados acciones. La acción es un documento que acredita al portador la calidad de socio de una determinada empresa. La S.A. es considerada una sociedad de capitales, pues cuando más uno aporte, más derechos tendrá sobre la empresa y su gestión. Por ello se dice que en este tipo de sociedad, “el capital manda”. Las acciones pueden ser de varias clases. Pueden otorgar alguna preferencia a los fundadores o cualquier otra 35 diferencia que se acuerde en la junta general de accionistas, así, los accionistas tienen derecho a: - Las utilidades del ejercicio - Fiscalizar - Pedir información - Tener preferencia en la suscripción de acciones La gestión de la empresa esta dirigida por los siguientes órganos de sociedad: - Junta General de Socios: donde cada acción representa un voto y se toman los acuerdos respecto de la marcha de la empresa y otras decisiones importantes. - Directorio: Compuesto por varios socios o sus representantes, uno de los lo preside. El Directorio se encarga de fijar las políticas de la empresa. . - El Gerente: Es el responsable legal de la empresa. Se encarga de todas las operaciones propias de la actividad - El Consejo de Vigilancia: Cuando la sociedad anónima cuenta con más de 50 accionistas, tendrá un consejo de vigilancia, el que es un órgano de control compuesto por lo menos de 3 miembros, de los cuales uno será elegido presidente y formará parte del Directorio. Su Función es velar por los intereses de los accionistas minoritarios. Una sociedad anónima que cuente con más de 50 accionistas, no tendrá necesariamente un consejo de vigilancia, cuando su directorio hubiera sido elegido por unanimidad o con participación de los accionistas minoritarios. La Sociedad anónima podrá adoptar cualquier denominación, pero en ella deberá figurar necesariamente la indicación “Sociedad Anónima” o las iniciales “S.A.”. Una Característica muy importante de las sociedades anónimas es que permiten el Financiamiento mediante la emisión y venta de acciones. Las cuales son títulos valores fácilmente transferibles. Además, al ser la responsabilidad de los accionistas limitada a su aporte, determina que este tipo de sociedad mercantil sea atractiva también para personas que poseen recursos para invertir, pero que no les interesa participar activamente en la administración de la empresa. Ventajas: - La continuidad de la vida de la empresa esta asegurada - La trasferencia de las acciones es simple - La Posibilidad de acceder al mercado primario Desventajas: - Posibilidad de perder la mayoría del accionariado - Diferenciación entre accionistas - Es persona jurídica en términos tributarios 36 Los requisitos para constituir una sociedad anónima son bastantes numerosos y los principales son: 1ra Fase 1- Decidir el nombre.El nombre escogido puede consistir en una palabra o varias, seguida de las siglas o los nombres de tipo de sociedad escogido. Los nombres consultados serán rechazados si alguna empresa ya registro anteriormente el nombre. Basta que sean fonéticamente similares para que sean rechazados por la oficina de registros públicos. 2- Decidir el objeto.Decidir a la actividad a la cual se dedicará la empresa. Las posibles alternativas son: - Industria - Comercio Interior - Artesanía - Comercio Exterior - Turismo - Transporte - Establecimientos de salud 3- Decidir el Capital.Cuanto se invertirá en la empresa. El Capital suscrito y pagado. El capital puede estar solo suscrito. 4- Decidir el Plazo de Duración.Generalmente es indefinido 5- Decidir el representante legal.El realizará los trámites. Abogado 6- Decidir el dominio.Donde funcionará la empresa. Cercanía a mercados y proveedores. Contar con los servicios básicos 2da Fase 1- Elaboración de la minuta Por parte de un abogado. Es un documento que contiene el estatuto de la empresa. Existen modelos para cada tipo de sociedad. Las Generales de ley son las sgts.: - Nombres y apellidos (soltero) - Número de DNI., L.M. RUC, carnet de extranjería - Ocupación - Estado Civil -Domicilio - Nombre del (la) conyugue 2- Deposito del capital en un Banco Comercial Debe abrirse una cuenta corriente en cualquier banco comercial a nombre de la empresa, depositando por lo menos el 25% del capital suscrito. - Además, terminar quien será el gerente y presidente del Directorio - Decidir el domicilio legal de la empresa - Decidir sobre la composición del accionarado (Participación) 37 3- Notario Público Con estos documentos, la notaria hará la escritura pública. La Fecha que aparezca en la misma será la del ingreso de la minuta a la notaria, no la redacción de la misma. 4- Recibos Públicos La notaria pública se encargará de llevar a los registros públicos, llevando dos copias de la misma, para que se inscriba en el registro mercantil en el libro de sociedades mercantiles, dándose lugar al nacimiento de la sociedad anónima. 5- SUNAT-R.U.C La notaria debe entregar una copia certificada de la minuta indicando que la constitución de la empresa está en trámite. Esta se adjunta a un formulario que facilita la SUNAT. También se acompañan fotocopias simples de las libretas electorales y RUC del representante legal de la empresa que se constituye, quién deberá firmar el formulario. 6- Adquisición de Libros Se tienen que comprar los libros contables de la empresa,: Diario, Mayor, Caja, Inventario y Balances, Registro de compras y ventas. Asimismo, los libros legales: Actas de Juntas de Accionistas, de Directorio, de registro y transferencia de acciones. 7- Legislación Judicial de libros - Notaria Publica Se tiene que llevar los libros para que los legalice un notario público, previo pago de las tasas judiciales, que quedarán adheridas en la 1ra hoja de cada libro. 8- Obtención de registro unificado - Ministerio de Industria Se debe comprar en el Banco de la Nación y llenar el formato de registro unificado y solicitar el registro comercial de la empresa, ante el ministerio de Industria. 9- Legalizar las planillas de sueldos y salarios ante el ministerio de trabajo 10- Solicitar autorización para apertura y funcionamiento de la sociedad, ante la municipalidad. 11- Publicar en el Diario “El Peruano” o el mayor circulación local, la inscripción de la empresa en el registro mercantil. 12- Registro de marca de Logotipo (ITINTEC), es opcional. C.1.6. Sociedad Anónima Cerrada (SAC). 38 La sociedad anónima puede sujetarse al régimen de la sociedad anónima cerrada cuando no tiene no más de veinte accionistas y no tiene acciones inscritas en el Registro Público del Mercado de Valores. No se puede solicitar la inscripción en dicho registro de las acciones de una sociedad anónima cerrada. La denominación debe incluir la indicación “Sociedad Anónima Cerrada”, o las siglas “S.A.C”. C.1.7. Sociedad Anónima Abierta (SAA).La sociedad anónima es abierta cuando se cumpla uno a más de las siguientes condiciones: 1. Ha hecho oferta pública primaria de acciones u obligaciones convertibles en acciones; 2. Tiene más de setecientos cincuenta accionistas; 3. Más del treinta y cinco por ciento de su capital pertenece a ciento setenta y cinco o más accionistas, sin considerar dentro de este número aquellos accionistas cuya tenencia accionaría individual no alcance al dos por mil del capital o exceda del cinco por ciento del capital; 4. Se constituya como tal; o, 5. Todos los accionistas con derecho a voto aprueban por unanimidad la adaptación a dicho régimen. La denominación debe incluir la indicación “Sociedad Anónima Abierta” o las siglas “S.A.C.” La sociedad anónima abierta debe inscribir todas sus acciones en el Registro Público del Mercado de Valores. C.2. Sociedades Civiles Se constituyen para la realización de un fin común, preponderantemente económico, que no constituye especulación mercantil. El capital de la sociedad civil esta dividido en participaciones y no pueden ser incorporados en títulos - valores ni denominarse acciones. Las utilidades o las pérdidas de las sociedades civiles se dividen entre los socios, en proporción a sus aportes, salvo disposición distinta en el contrato social. El órgano máximo o supremo de la sociedad civil es la junta de socios. C.2.1- Sociedad Civil Ordinaria 39 En esta clase de sociedad civil, los socios responden por las obligaciones sociales, subsidiariamente, en proporción a sus aportes salvo pacto distinto. Si alguno de los socios dividiese insolvente, su parte se distribuirá a prorrata entre los demás. La Sociedad civil ordinaria actúa bajo una razón social constituida por los nombres de uno o más socios, precedida o seguida de la fase no abreviable “Sociedad Civil”. Ejemplo: FUNDACIONES, ONGs, CLUBS. C.2.2- Sociedad Civil de Responsabilidad Limitada En este tipo de sociedad civil, el capital social esta constituido por el aporte de los socios, los cuales no pueden exceder de 20 personas. En esta modalidad de sociedad, el capital social debe ser totalmente pagado a tiempo de celebración del contrato social, bajo sanción de nulidad. Los socios tienen responsabilidad limitada a su aporte, o sea que no responden personalmente por las obligaciones sociales. La sociedad civil de responsabilidad limitada actúa bajo una razona social, seguida de la frase no abreviable Sociedad Civil de Responsabilidad limitada. Los socios son solidariamente responsables entre si, por la totalidad de los aportes que cada uno de ellos se obligo a entregar a la sociedad. Selección de una Forma de Organización Empresarial Conociéndose cada tipo de empresa, es imprescindible decidir que clase de organización empresarial es recomendable implementar. Existen 3 factores principales que deben ser evaluados, antes de constituir una empresa: 1- Finanzas La Forma o clase de organización, deberá estar en función de la cantidad de recursos financieros necesarios para financiar la empresa. Por ello, en el caso de las empresas cuyos fondos son elevados, puede convenir la formación de una sociedad Anónima, en el cual incremento de capital se realiza con relativa facilidad emitiendo y colocando un mayor numero de acciones. Dicho crecimiento en el capital determinará una mayor posibilidad de endeudamiento ya que la empresa cuenta con una mayor garantía. Otra característica de la sociedad anónima es la facilidad para transferir el patrimonio, el cual se realiza mediante la venta de las acciones. 40 2- Riesgo Debido a los elementos ya estudiados, una empresa de responsabilidad limitada, presenta un mayor riesgo para el inversionista, frente a una probable pérdida. Ya que deberán afrontarse las obligaciones, con los recursos personales. Cabe señalarse, que la perspectiva del riesgo es distinta en el caso del acreedor, ya que a este le convendrá teóricamente, otorgar créditos a una empresa cuyos socios tengan responsabilidad ilimitada debido a la expectativa de una mayor garantía en la recuperación de los créditos concedidos. 3- Control Una empresa individual puede estar segura que retendrá el control integro de la organización, en cambio en las sociedades, el control en algunos casos es nulo, Si el accionista posee un número reducido de acciones. 2.- EL ENTORNO TRIBUTARIO El gerente financiero debe estar informado del entorno impositivo o tributario, debido a la gran importancia que tiene, dentro de la gestión financiera, el 41 fenómeno tributario. Por ejemplo, las utilidades obtenidas como resultado de la gestión anual, estarán afectadas a un tributo; del mismo modo, las ventas y otras operaciones afectas que desarrolle la empresa, están sujetas a una carga impositiva. Es el Gerente Financiero, quién debe, dentro de la organización, financiar tales obligaciones tributarias para que sean cumplidas en los plazos y fechas establecidas por ley. Para una mejor ilustración del entorno tributario en que se desenvuelve la administración financiera, clasificaremos los tributos más importantes: a- Tributos del Gobierno a.1. Impuesto General a las Ventas a.2. Impuesto Selectivo al Consumo a.3. Impuesto a la Renta a.3.1. Régimen Especial del Impuesto a la Renta REIR a.3.2. Régimen Único Simplificado (RUS) a.4. Impuesto a las Transacciones Financieras ITF a.5. Impuesto Extraordinario de Solidaridad IES a.6. Impuesto Temporal a los Activos Netos ITAN b- Tributos del Gobierno Municipal b.1. Impuesto Predial b.2. Impuesto de Alcabala b.3. Impuesto al Patrimonio vehicular b.4. Impuesto a las Apuestas b.5. Impuesto a los Juegos b.6. Impuesto a los Casinos de Juego b.7. Impuesto a los Espectáculos no Deportivos b.8. Impuesto de Promoción Municipal b.9. Impuesto a las embarcaciones de Recreo b.10. Contribución Especial por obras públicas b.11. Tasas Municipales b.12. Participación en Renta de Aduana b.13. Fondo de compensación Municipal c- Contribuciones Sociales: c.1. Régimen de Prestaciones de Salud (RPS) c.2. Sistema Nacional de Pensiones (SNP) c.3. Sistema Privado de Administración de Fondos de Pensiones (SSP) c.4. Seguro de Accidentes de trabajo y enfermedades profesionales c.5. Seguro de Vida c.6. Contribución de Solidaridad o Ex-FONAVI 2.1. CODIGO TRIBUTARIO El Código tributario es la norma rectora de los principios, instituciones y normas jurídicas que inspiran al Derecho Tributario Peruano. 42 Principales Conceptos 1- Tributo Son las prestaciones Pecuniarias, generalmente en dinero, que establecidas por la ley, deben ser cumplidas por las personas privadas a favor de los entes públicos par el cumplimiento de sus fines. En este sentido, el término genérico tributo, comprende los siguientes conceptos: Impuesto.- Es el tributo cuyo cumplimiento no origina una contraprestación directa a favor del contribuyente por parte del estado. Contribución.- Es el tributo cuya obligación tiene como hecho generador beneficios derivados de la realización de obras públicas o de actividades estatales. Tasa.- Es el tributo cuya obligación tiene como hecho generador la prestación efectiva por el estado de un servicio público individualizado en el contribuyente. En este sentido, a diferencia de los precios públicos, las tasas tienen su única fuente en la ley por lo que no se considera tasa al pago que se recibe por un servicio de origen contractual. A su vez dentro del concepto TASA, entre otras, encontramos la siguiente clasificación: - Arbitrios; son tasa que se pagan por la prestación o mantenimiento de un servicio público. Como ejemplo se puede citar al arbitrio por mantenimiento de parques y jardines. - Derechos; son tasas que se pagan por la prestación de un servicio administrativo público o el uso o aprovechamiento de bienes público ejemplo típico sería el monto que se paga en la municipalidad por la obtención de una partida de nacimiento. - Licencias; son tasas que gravan la obtención de autorizaciones específicas para la realización de actividades de provecho particular sujetas a control o fiscalización. 2- Vigencia de las Normas Tributarias Las leyes tributaria rigen desde el día siguiente de su publicación en el Diario Oficial, salvo disposición contraria de la misma ley que posterga su vigencia en todo o en parte. 3- Valor de la UIT A partir del mes de enero del 2014 la unidad impositiva tributaria ha quedado establecida en S/. 3,800.00 A- TRIBUTOS DEL GOBIERNO CENTRAL a.1. Impuesto General a las Ventas El ámbito de aplicación de este tributo es: 43 - Grava las ventas en el país de bienes muebles, nuevos o usados, ubicados en el territorio nacional, que se realicen en cualquiera de las etapas del ciclo de producción y distribución. - La prestación o utilización de servicios en el País - Los Contrato de construcción - La venta de bienes inmuebles. Solamente la 1era venta que realice el constructor. Concepto de venta.- se considera venta, todo acto a titulo oneroso que conlleve la transmisión de propiedad de los bienes gravados, independientemente de la denominación que le den las partes, tales como venta propiamente dicha, permuta, dación en pago, expropiación, adjudicación por disolución de sociedades, aportes sociales, adjudicación por remate o cualquier otro acto que conduzca al mismo fin. Concepto de bienes Muebles: Se entiende como tales a los que pueden llevarse de un lugar a otro los derechos referentes a los mismos, naves y aeronaves, los signos distintos , invenciones , derechos de autor, marcas, patentes, derechos de llave similares, así como los documentos y títulos representativos de estas. Principales Operaciones Inafectas 1.- El arrendamiento en Uso de bienes muebles e inmuebles, simple que el ingreso este gravado con el impuesto a la Renta. 2.- La transferencia de bienes usados que efectúen personas naturales o jurídicas que no realicen actividad empresarial. 3.- La transferencia de bienes que se realice como consecuencia de la reorganización o traspaso de empresas. 4.- La importación de bienes donados a entidades religiosas y fundaciones. 5.- La transferencia o importación de bienes y prestación de servicios, que efectúen las Universidades, Institutos Superiores y demás Centros Educativos, exclusivamente como consecuencia de la realización de sus fines propios. 6.- Se encuentran inafectas al IGV las empresas ubicadas en zona de frontera y selva. 7.- Los Productos agrarios cuyas ventas anuales no superen las 50 UIT, se encuentran exonerados de la aplicación del IGV, impuesto de Promoción Municipal e Impuesto a la Renta. 8.- La venta en el País o importación de Productos Agro Pecuarios (Hortalizas, Pescados, otros). 9.- Espectáculos en vivo de teatro, opera, conciertos de música, ballet y otros, calificados como espectáculos públicos culturales por el INC. 10.- Servicios de expendio de Comidas y bebidas prestados en los comedores Populares y Comedores Universitarios. 11.- Otros. IMPUESTO BRUTO Y DE CALCULO El Impuesto Bruto correspondiente es de 18 % a cada operación gravada. Resultante de aplicar la tasa del impuesto sobre la base imponible (El Valor de Venta en la Venta de los bienes). 44 EXERCISE 1- Determinar el IGV a Pagar en el mes de Junio si la empresa “Los Médanos” S.A. vendió productos por S/. 27,300 pero otorgo un descuento de 6%. Valor de los Bienes Descuento 6% Base Imponible IGV 18% Facturación S/. 27,300 1,638 25,662.00 (valor de Venta) 4,619.16 S/. 30,281.16 (Precio de Venta) 2- La Empresa LURASA, adquiere de un Proveedor no domiciliado, repuestos de tractores por un valor CIF de S/. 75, 000. No Obstante, desiste de efectuar dicha compra, por lo cual en el mes de mayo contacta con otra empresa nacional del mismo Giro para transferirle la mercadería, la cual se encuentra en Aduanas. El valor de venta Pactado es de S/. 78,500. Determinar la incidencia para el IGV de dicha transferencia. Determinación de la base imponible - Valor de Venta Pactado - Valor CIF de bienes importados Base imponible = S/. 78.500 = 75.000 = 3,500 Impuesto General a las ventas S/. 3,500 x 18% = 630.00 Por lo tanto la empresa LURASA, deberá pagar por el valor agregado de S/. 3,500 el IGV de S/. 630.00. La empresa nacional que adquiere los bienes de la empresa LURASA. Pagará el respectivo IGV. Sobre el Valor CIF de S/. 75.000 al momento de solicitar despacho a consumo. a.2. Impuesto Selectivo al Consumo El ámbito de aplicación del impuesto es: Grava la venta en el País a nivel de productor y la importación de bienes suntuosos, aguas minerales y clasificadas, bebidas 45 alcohólicas, cigarrillos, hidrocarburos y derivados, los juegos de azar y apuestas que especificaremos. Para el concepto venta y nacimiento de la obligación tributaria, son de aplicación las mismas pautas que para el IGV. Bienes Afectos Tasa - Aguas minerales naturales, medicinales y bebidas alcohólicas (whisky, ron, sidra, ginebra, vinos) - Agua mineral artificial y aguas gasificadas - Cigarrillos - Cerveza - Gasolina para motores * Hasta 84 octanos * de 84 octanos * Kerosene * Gasoils * Gas de petróleo licuado - Juegos al Azar y apuestas variable - Bienes suntuosos y otros Factor de corrección Importados 10% - 12% 2.30 25% 30% 2.63 2.71 95% 118% 23% 50% 35% 10-30% - - Calculo del Impuesto Bruto Es la resultante de aplicar la tasa del impuesto sobre la base imponible o valor de ventas de los bienes. En el caso de importación de bienes, para determinar la base imponible del ISC se sumará el valor CIF y los derechos de aduana, al monto resultante se le multiplicara por el factor correspondiente. Para la producción nacional de aguas minerales artificiales y gasificadas, cigarrillos y cervezas la base imponible esta constituida por el Precio de Ventas al consumidor final multiplicado por un factor equivalente a 0.847. El Precio de venta al consumidor final incluye todos los tributos que afecten la Producción o venta de dichos bienes, incluye el ISC. Y el IGV. EXERCISE 1- Determinar el precio de Venta y aplicación de la tasa del Impuesto Selectivo al consumo, de la empresa RACATI que se dedica a la fabricación y venta de productos afectos al ISC con la tasa de 30%. Si en 46 el mes de Julio realizo operaciones por un valor de venta de S/. 35, 164.00. Valor de Venta ISC 30% Base imponible IGV. 18% Precio de Venta S/. 35,164.00 10,549.20 45,713.20 8,228.38 S/. 53,941.58 2- Una empresa importadora de cigarrillos ha comprado a una empresa del exterior en el mes de Junio del 2013 los bienes referidos, presentando los siguientes datos: Valor CIF $ 65,000.00 Derechos de Aduana 9,750.00 Determinar el ISC. (Valor CIF + Derechos de Aduana) x 2.63 Factor ($ 65,000 + $ 9,750) x 2.63 = $196,592.50 Base Imponible 25% ISC. Tasa El Impuesto selectivo al Consumo Asciendo a $ 49,148.13 3- Determinar el ISC a pagar por la empresa MARINOSA que ha producido y vendido cerveza por un valor de venta de S/. 100.000 Valor de Venta ISC 30% Base imponible IGV. IGV. 18% Precio de venta Valor de Venta ISC. IGV Precio de Venta Real: 100,000 30,000 130,000 23,400 153,400 x Base Imponible 0.847 Factor 129,929.80 ISC a Pagar 100,000.00 129,929.80 23,400.00 253,329.80 a.3- Impuesto a la Renta Ambito de Aplicación - El impuesto a la Renta Grava: 47 1- Rentas del trabajo, del capital y de la aplicación conjunta de ambos factores. 2- Ganancias y beneficios 3- Ingresos cualquiera sea su denominación, especie o forma de pago constituyen rentas gravadas. a- Las regalías b- Los resultados provenientes de la enajenación terrenos, inmuebles. * Regalía.- Se considera regalía a toda contraprestación en efectivo o en especie originada por el uso o por el privilegio de usar patentes, marcas, diseños o modelos, planos, procesos o formulas secretas y derechos de autor de trabajos literarios, artísticos, científicos, así como toda contraprestación por la información relativa a la experiencia industrial, comercial o científica. 4- Enajenación de inmuebles por personas naturales 5- Enajenación de acciones y participaciones por parte de Personas Naturales. Base Jurisdiccional 1- Rentas gravadas sujetas al Impuesto Están sujetas al impuesto la totalidad de las rentas gravadas que obtengan los contribuyentes que, conforme a las disposiciones de la ley del Impuesto a la renta se consideran domiciliadas en el país, sin tener en cuenta la nacionalidad de las personas naturales, el lugar de constitución de las jurídicas, ni la ubicación de la fuente productora. En caso de contribuyentes no domiciliados en el país de sus sucursales, agencias o establecimientos permanentes el impuesto recae solo sobre rentas agravadas de fuente peruana. 2- Rentas de Fuente Peruana Se consideran rentas de fuente Peruana: - Las Producidas por predios situados en el territorio de la República - Las producidas por capitales, bienes o derechos incluidas las regalías situados físicamente o colocados o utilizados económicamente en el País. INAFECTACIONES No son sujetos pasivos del Impuesto: 1- El sector Público Nacional, con excepción de las empresas conformantes de la actividad empresarial del Estado. 2- Las universidades y los Centros Educativos y Culturales 3- Las Fundaciones legalmente establecidas, cuyos fines comprenden: educación, cultura, investigación superior, beneficencia, asistencia social y hospitalaria; y beneficios sociales para los servidores de las empresas. 4- Las entidades de auxilio mutuo 48 5- Las comunidades campesinas 6- Las comunidades nativas Nota.- Hasta Diciembre del 2018 los productores agrarios, cuyas ventas anuales no superen las 50 UIT están exonerados del Impuesto a la Renta. a.3.1- Rentas de Primera Categoría Son rentas de la Primera categoría: 1- El Producto en efectivo o en especie de arrendamiento o subarrendamiento de Precios. - Predios amoblados, se considera el integro de la merced conductiva - Renta bruta presunta fiscal, en caso de arrendamiento de Predios amoblados o no, para efectos fiscales, se presume el pleno que la merced conductiva no podrá ser inferior al seis por ciento (6%) del valor del Predio. 2- Valor de mejoras en Predio 3- Predios cedidos gratuitamente o a Precio no determinado la renta ficta de Predios cuya ocupación hayan cedido sus Propietarios gratuitamente o a Precio no determinado. Se entenderá que existe cesión gratuita o a Precio no determinado de Predios cuando se encuentren ocupados por persona distinta al Propietario y siempre que no se trate de arrendamiento o subarrendamiento, salvo prueba en contrario. La renta ficta será del 6% del valor del predio declarado en el autoavaluó correspondiente al Impuesto al valor del Patrimonio Predial. 4- Cesión Temporal de derechos y cosas muebles o inmuebles. 8% de Valor de adquisición. Deducción de la Renta Bruta de Primera Categoría Para establecer la renta neta de la Primera categoría, se deducirá por todo concepto el 20% del total de la renta bruta. Tasa a deducir El monto que resulte de aplicar la tasa de 15% sobre la renta neta. EXERCISE: Predio Cedido Gratuitamente o a Precio no determinado 1- El Ing. Luis Alberto Ramírez Arroyo, tiene un predio ubicado en la Av. San Martín 1058 cuyo valor de autovaluo asciende a S/. 49 188,700. Dicho predio lo alquila a otra persona natural el período de enero a julio por S/. 1,500, durante los meses de agosto a diciembre ha cedido en uso dicho predio a la empresa “CAMOTINE”S.A. de la cual es titular. Sobre los datos antes indicados se determinará los pagos a cuenta y el Impuesto a la Renta Anual de la Primera categoría. * Renta Bruta Mensual - Deducción 20% x 1,500 - Renta Neta - Impuesto de 1era categoría Pago a cuenta mensual 1,200 X 15% = = = 1,500 300 1,200 = 180 Comprobando la Ficta Por los meses de enero a julio el Ing. Ramírez debe efectuar el pago a cuenta de S/. 180.00 mensual. Por los meses de agosto a diciembre no se encuentra a efectuar pagos a cuenta dado que el predio ha sido cedido en forma gratuita. Pero se debe comparar con la renta ficta. Renta Bruta, alquiler de enero a julio = 1,500 x7 = S/. 10,500 Renta Bruta Ficta, 6% x valor del autovaluo = 6% x 188,700 = 11,322 Renta Bruta Anual = 11,322.00 Deducción 20% = 2,264.40 Renta Neta = 9,057.60 Impuesto a la Renta Anual 15% = 1,358.64 Renta Ficta * Pagos a cuenta mensuales = (1,260.00) (S/. 180.00 x 7 meses) ________ Saldo Por Regularizar = 98.64 Nota.- De encontrase alquilado el inmueble, es obligatorio efectuar los Pagos independientemente de que se haya cobrado o no el alquiler. Mueble en locación o Cesión temporal de derecho Efectuado por personas naturales a titulo gratuito, a precio no determinado o a un inferior al de las personas costumbres de plazo; a contribuyentes generadores de renta de tercera categoría, genera una renta bruta anual no menor al 8% del valor de adquisición de los referidos bienes o valor de mercado. El Sr. Carlos A. Vera Cabezudo ha alquilado a la empresa “Los Molinos” S.A. un vehículo de su propiedad, tractor John Deere mod. 2140, cuyo valor de adquisición fue de $ 12,200, Por un importe de $ 15.00 diario. Se tiene conocimiento que el alquiler normal de acuerdo al mercado se encuentra en $ 35.00 diarios. 50 Determinar el importe de los pagos a cuenta mensuales y el impuesto a la Renta del ejercicio. Pagos a cuenta: - Renta Bruta Real = $ 15.00 x 30 días = 450.00 - Renta Bruta Presunta = (8% x 12,200)/12= 81.33 - Renta Bruta Mensual - Deducción 20% - Renta Neta - Pago a cuenta mensual 15% - Impuesto a la Renta Anual x 12 cuenta mensuales = = = = = 450.00 ( 90.00) 360.00 54.00 648.00 Pagos a Renta ficta 8% x valor de adquisición (8% x 12, 200) = 976.00 * Saldo por regularizar $ 328.00 a.3.2. Rentas de Segunda Categoría Son rentas de segunda categoría: 1- Los intereses originados por colocación de capitales, cualquiera sea su denominación o forma de pago (Títulos, bonos, créditos, JonVenture). 2- Intereses y otros ingresos que perciban socios de cooperativas. 3- Las regalías 4- Marcas, patentes, etc. 5- Las rentas vitalicias. No constituye renta Gravable - Los dividendos y cualquier otra forma de distribución de utilidades - Las acciones de Propia emisión que corresponden a la reexpresión de capitales como consecuencia del ajuste integral por inflación. Deducciones a la renta bruta de la Segunda Categoría Para establecer la renta neta de la 2da categoría, se deducirá por todo concepto el 10% del total de la renta bruta. Tasa a deducir El monto que resulte de aplicar la tasa de 15% sobre la renta Neta. En el caso de otras rentas derivados de Personas Jurídicas no domiciliados en el país, a partir el 01-01-97 la tasa de retención es 30%. a.3.3. Rentas de tercera Categoría Son Rentas de tercera categoría: 1- Las rentas derivadas del comercio, la industria, minería; de la explotación agropecuaria, forestal, pesquero de otros recursos naturales; de la Prestación de servicios comerciales, industriales 51 234567- o de índole similar, como transportes, comunicaciones, sanatorios, hoteles, bancos, seguros; y en general, de cualquier otra actividad que constituye negocio habitual de compra o Producción y venta, Permuta o disposición de bienes. Rentas agentes mediadores de comercio, rematadores, martilleros y de cualquier otra actividad similar. Las rentas que obtengan los notarios Cualquier renta que obtengan las personas Jurídicas y empresas domiciliadas Las rentas obtenidas por el ejercicio en asociación o sociedad civil de cualquier profesión, arte, ciencia u oficio. Rentas de 4ta categoría que se completen con las de 3era Cualquier otra renta no incluida en las demás categorías Tasa del Impuesto El impuesto se determinará aplicando la tasa del treinta por ciento (30%) sobre la renta neta (utilidad Bruta del ejercicio). Hasta el 2006 los pagos a cuenta se tenían que comparar necesariamente con el Impuesto Mínimo y pagar el que resulte mayor. El Impuesto mínimo a la renta de tercera categoría no podía ser menor al 0.5 % del valor de sus activos netos. En la actualidad este impuesto mínimo a sido reemplazado por el Impuesto Temporal a los Activos Netos, la tasa imputable será de 0.05% y desde el 2009 se convirtió en un impuesto permanente con la tasa de 0.4%. a.3.4. Renta de Cuarta Categoría Son las rentas de 4ta categoría, las obtenidas por: 1- El ejercicio individual, cualquier profesión, arte, ciencia, oficio o actividades no incluidas expresamente en la tercera categoría. 2- El desempeño de funciones de director de empresas, sindico, mandatario, gestor de negocios, albaceas y actividades similares. Tasa a deducir Las Personas naturales que obtengan rentas de cuarta categoría, abonarán con carácter de pago a cuenta por dichas rentas, cuotas mensuales que determinarán aplicando la tasa del diez por ciento (10 %) sobre la renta bruta mensual, con excepción de los contratos 52 a suma alzada, por los que se abonará el cinco por ciento (5 %) sobre la suma total abonada o acreditada. En el caso de contribuyentes que emitan recibos por honorarios superior o mayor a S/. 1,500.00 están sujetos a la retención de 10% por renta de cuarta categoría. Asimismo si la emisión de recibos supera los S/.1,808.00 al mes pagara el 2% de renta de cuarta categoría adjuntando el formulario 116; y si superara los S/. 2,272.00 ò las 7 UIT anualmente tendrá que facturar con la retención del 10% de renta de cuarta categoría. Los contribuyentes que obtengan rentas de 4ta categoría deberán llevar un libro de ingresos. a.3.5 Rentas de Quinta Categoría Son las rentas de 5ta categoría, las obtenidas por concepto de: 1- El Trabajo Personal Prestado en relación de dependencia, incluidos cargos públicos, electivos o no, como sueldos, salarios, asignaciones, emolumentos, primas, dietas, gratificaciones, bonificaciones, aguinaldos, comisiones, compensaciones en dinero o en especie, gastos de representación y, en general, toda retribución por servicios personales. 2- Rentas vitalicias y pensiones 3- Participaciones de trabajadores Deducciones para determinar la renta neta de la 5ta categoría De las rentas de la 5ta categoría podrá deducirse anualmente un monto fijo equivalente a 7 unidades Impositivas Tributarias. En caso que el contribuyente percibiera también rentas de la 4ta categoría, solo podrá deducirse por ambas rentas de 4ta y 5ta categoría un monto fijo equivalente a 7 UIT. Escala del Impuesto a la Renta del Ejercicio Renta Neta Imponible - Hasta 54 UIT - Exceso de 54 UIT Tasa 15 % 30 % EXERCISE Renta de 2da Categoría 1- El Sr. Perico de los palotes, ha transferido un invento a la empresa “Programas y Sistemas” S.A. por un valor de S/. 57.600. Determinar la renta neta de 2da categoría y el importe a retener. 53 - Renta Bruta Deducción 10% Renta neta Retención 15% = = = = 57,600 (5760) 51,840 7,776 ==== 2- La empresa “DECORSA”, ha recibido un préstamo de dinero de una persona natural por un importe de S/. 45,000. Pactándose un interés mensual de 3 % durante un año. Determinar la renta de 2da categoría y el importe a retener. - Renta Bruta Mensual = 3 % 45,000 - Deducción 10% - Renta Neta - Retención 15% = = = = 1,350 (135) 1,215.00.= 182.25.= ====== Renta de 3era Categoría 1- La empresa “TIP TOP” S. A. obtuvo utilidades por S/. 180,000 en el año 2,013 y sus activos alcanzan la suma de S/. 950,000. Determinar el Impuesto de 3era categoría a retener. - Renta Neta = 180,000 - Impuesto a Retener 30% = 54,000 - Impuesto Temporal Activos Netos 0.5% 950,000 4,750 Realizada la comparación, se debe pagar la suma mayor, en este caso es S/. 54,000 y en la actualidad como ITAN S/. 4,750. Renta de 4ta Categoría 1- El Ing. Raúl Campos, agrónomo presta sus servicios a la empresa “Agricultores” S.A. emite un recibo por Honorarios por S/. 2,800 Determinar si procede la retención de 4ta categoría y a cuanto ascenderá la misma. Total Honorarios : 10% Retención Imp.Renta : Importe Neto a Recibir : 2,800.00 280.00 2,520.00 El Ing. Raúl Campos deberá emitir su recibo por honorarios profesionales considerando la retención del 10% por concepto de renta de cuarta categoría. 2- Industrial Limatambo S.A. Paga el 20 de Junio del 2013 dietas a sus directores como sigue: Al Sr. Alberto Felandro R. 54 S/. 4,500 Al Sr. Roberto Marrou H. Al Sr. Hugo Vértiz M. Al Sr. Raúl Sierra F. 3,700 4,600 4,600 Determinar el Impuesto a la renta de la 4ta categoría que deberá retener Industrial Limatambo S.A. Director Alberto Felandro Roberto Marrou Hugo Vèrtiz Raùl Sierra TOTALES : Honorario Bruto 4,500 3,700 4,600 4,600 17,400 Retención 10% Contrib. 2% Neto a 4ta Categorìa Solidaridad Pagar 450 4,050 370 3,330 460 4,140 460 4,140 1,740 15,660 3- La empresa Textil Retex S.A., contrata los servicios de un albañil para que le edifique un depósito para sus productos terminados. Se conviene que por el referido trabajo el albañil percibirá la suma de S/. 25,600, monto que incluye los materiales y la mano de obra. En la factura no se discrimina cuanto corresponde a la mano de obra y cuanto a los materiales por tratarse de un trabajo a todo costo. Base Imponible Tasa a retener 5% = = 25,600 1,280 Renta de 5ta Categoría 1- El Ing. Carlos Vásquez V. Trabaja para la empresa “AGROUNICA” S.A., percibe durante todo el año un sueldo mensual de S/. 2,500. Cual debe ser la renta de 5ta categoría a retener. * Renta Bruta mensual = S/. 2,500 Renta Bruta Anual Proyectada 30,000 (12 sueldos) Más: Gratificación de Julio y Dic. 5,000 Más: Comp.TiempoServicio Dic. 2,500 Ingresos Brutos Anuales 37,500 - Deducción 7UIT (3,800) (26,600) Renta Imponible 10,900.00 Impuesto a Retener 15% 1,635.00 Retención Mensual 1,635.00/12 136.25 CAPITULO VI 6.- Marco Conceptual del Plan Operativo con Enfoque Estratégico 6.1- La Planificación Estratégica 55 A- ¿ Qué es el Plan Operativo Institucional? El Plan Operativo Institucional (POI) o Plan de Gestión Anual, es el Producto de la Planificación estratégica de largo plazo, por medio de la formulación y cumplimiento de metas y objetivos de producción y prestación de servicios de su Organización. Esta definición permite establecer la interrelación con la planificación estratégica (mediano y largo plazo), pues este es el instrumento que prepara a la institución y sienta las bases para lograr el cambio, mientras que el Plan Operativo (al corto plazo), operativiza el cambio por medio de la ejecución de actividades y acciones concretas. B- ¿ Por Qué el Plan Operativo se Formula con Enfoque Estratégico? La Planificación estratégica aplicada al sector agropecuario es una forma de planificación que permite relacionar los problema y necesidades del país (en especial de nuestra Región) y las empresas agropecuarias con los recursos humanos, logísticos, financieros e información disponible, de tal forma que sea posible determinar prioridades, establecer objetivos, considerar alternativas reales de acción y conducir el proceso a la resolución de los problemas encontrados. Para los efectos de nuestro curso, abordaremos la elaboración del Plan Operativo Institucional, el cual se desarrollara considerando un enfoque estratégico, que contemple la aplicación de conceptos de comunicación, de adaptación – concertación – decisión – creatividad y flexibilidad a lo largo de todo el Proceso. C- CARACTERISTICAS DE LA PLANIFICACION ESTRATEGICA La planificación estratégica se caracteriza porque: 1- Realizar un análisis profundo y sistemático del ambiente en el cual funciona la organización. 2- Mantiene atención permanente respecto a los cambios del ambiente externo y los transforma en objetivos. 3- Prepara la organización agropecuaria para su adecuación al cambio y la proyección al futuro. 4- Genera consenso de acción y facilita el proceso de comunicación. 56 5- Establece una visión del futuro, objetivos, metas y proyectos. 6- Enfatiza la acción sobre el análisis. 7- Usa las negociaciones y la medición para asegurar viabilidad de estrategias. 8- Propugna innovaciones. 9- Manifiesta flexibilidad continua 10- Promueve la participación activa de todos los agentes de la empresa u Organización agropecuaria 11- Permite mayor rendimiento y productividad en los procesos de la empresa agropecuaria. 12- Reconoce y conceptualiza la estructura disgregada y con conflicto. 13- Reconoce la existencia de oponentes y considera el riesgo como necesario. 14- Considera al planificador como un acto social. A continuación Presentamos el Modelo de Plan Operativo que desarrollaremos en este curso: DIAGRAMA DE MODELO DE PLAN OPERATIVO 6.2- CULTURA ORGANIZACIONAL Y TRABAJO EN EQUIPO A.- Cultura Organizacional La influencia de la cultura Organizacional para el Proceso de planificación operativo es de suma importante, porque si el personal de la empresa agropecuaria no posee valores comparativos, entonces no se logrará el proceso de la organización. Se ha demostrado que el compromiso con un ideal común puede lograr el mejoramiento del desempeño, la satisfacción de los usuarios y por consecuencia, elevar 57 el rendimiento y productividad de la organización. Entonces podemos definir la cultura organizacional como: “El conjunto de valores, creencias y principios fundamentales compartidos entre los miembros de una empresa agropecuaria” IMPACTO DE LA CULTURA EN LA PRODUCCION DE BIENES Y O SERVICIOS EN UNA EMPRESA AGROPECUARIA - FACTORES Autonomía Individual Estructura Apoyo Identidad Premios Conflicto Riesgo MEJORAMIENTO DEL DESEMPLEO Cultura Organizacional ELEVA RENDIMIENTO Y PRODUCTIVIDAD SATISFACCION DEL USUARIO A-1- Factores de Éxito de la Empresa Las empresas agropecuarias necesitan desarrollar culturas fuertes con valores comunes compartidos para alcanzar la excelencia, en tal sentido, los factores para lograr el éxito organizacional que se requiere son: a- Disposición para la acción b- Satisfacción de las necesidades de bienes y/o servicios de los usuarios c- Autonomía e iniciativa d- Productividad del Personal e- Valores claros y muy asimilados 58 f- Espíritu práctico y fidelidad a la empresa u organización g- Estructura Organizacional sencilla h- Clima de gran entrega a los valores esenciales de la empresa. A-2- ¿Cómo cambiar la cultura de una Organización? Cambiar la cultura de una organización es difícil pero no imposible. A continuación presentamos sugerencias que facilitan el cambio cultural: a- Diagnosticar y reconocer los elementos de la cultura prevaleciente, para buscar su adaptación al entorno. b- Reafirmar los valores y demás elementos valiosos de la cultura actual y cambiar aquellos que resulten disfuncionales. c- Hacer que los jefes de todo nivel se conviertan en modelos positivos de roles, dando la pauta mediante su comportamiento. d- Promover los valores y principios congruentes con un entorno en constante cambio. e- Crear nuevas historias, símbolos y rituales compatibles con los nuevos valores. f- Seleccionar, promover y apoyar a los trabajadores que abrazan los nuevos valores que se pretende implantar. g- Rediseñar los procesos de socialización para que correspondan a los nuevos valores. h- Cambiar el sistema de premios para favorecer la aceptación del nuevo conjunto de valores. i- Reemplazar las normas no escritas con reglas formales aceptadas por consenso y que se hagan cumplir fielmente. j- Procurar obtener el consejo de los grupos cuya cultura está más desarrollada utilizando la participación de los trabajadores y la creación de una atmósfera con un alto grado de confianza. B.- Trabajo en Equipo El trabajo en equipo es un concepto que ha tomado en el contexto actual de compatibilidad y búsqueda de la excelencia. DIAGRAMA DEL TRABAJO EN EQUIPO INGENIERO 59 ADMINISTRATIVO TECNICO AGROPECUARIO OBREROS Nadie es Perfecto Pero un Equipo Puede Serlo Las Personas que trabajan en Grupo logran más que trabajando individualmente. Un Equipo es Superior a la Suma de sus partes; las habilidades se realzan y las habilidades son minimizadas. B.1- Características del Trabajo en Equipo El trabajo en equipo se caracteriza porque sus participantes poseen propósitos comunes, actúan con eficiencia y eficacia, se produce una realimentación permanente y con sinergia; tal como se muestra: - Participar con eficacia y eficiencia en la solución de problemas Diseñar y desarrollar objetivos comunes Realizar esfuerzo coordinado, coherente y orientado a objetivos comunes. Efectuar Realimentación Poseer propósitos comunes Actuar con sinergia para el logro de objetivos B.2- Factores para el éxito del Trabajo en Equipo Para alcanzar éxito mediante el trabajo en equipo dentro de una empresa agropecuaria, debemos tomar en cuenta los siguientes factores: - Propósito (Función y objetivos definidos) - Comunicación (compartir ideas y sentimientos que se respeten, contribuciones) - Compromiso: Deseo de dar (100% del esfuerzo) - Orden (Procedimientos determinados) - Participación (Estimular el aporte de cada miembro) - Confianza (apoyo mutuo para cumplir sus compromisos) 60 B.3- Beneficios del Trabajo en Equipo El trabajo en equipo que debemos desarrollar en las empresas agropecuarias es beneficiosa porque es más efectivo que el trabajo individual; porque: - Permite cumplir metas - Forma y mantiene relaciones productivas con otros - Desarrolla las ideas en acción - Solucionan problemas para mejorar continuamente el servicio - Proporciona mayor efectividad que trabajar individualmente. C.- LIDERAZGO El liderazgo es la clave del éxito organizacional, es el ingrediente principal para forjar el progreso y la energía de las organizaciones que se desarrollan y sobreviven. La palabra liderazgo se ha vuelto común en el lenguaje administrativo moderno. Muchos lo desean, principalmente los de las empresas agropecuarias que lo ven como un instrumento poderoso par influir personas, conservar el poder, propiciar y motivar el cambio organizacional. El liderazgo es el principal motor que da a las empresas agropecuarias una visión de lo que puede llegar a ser y su capacidad para traducir esa visión en realidad, sin una transacción entre lideres y liderados no hay evolución organizacional. Es la clave y el factor esencial para conducir mejor los recursos humanos. Modernamente, se recomienda a los Jefes y Directivos de las empresas agropecuarias dedicarse al aprendizaje del liderazgo y a esforzarse en enriquecer su propia experiencia El Liderazgo es un Proceso en el cual una Persona influye en otras a comprometerse con la búsqueda de objetivos comunes para su organización 6.3.INTRUCCIONES Y ORIENTACIONES PARA LA FORMULACION DEL PLAN OPERATIVO DE UNA EMPRESA AGROPECUARIA A.- Modelo de Plan Operativo Institucional (POI) Introducción I.- MISION 61 Es el propósito y razón de ser de la organización; descripción de los servicios, el cliente al que se dirige, la filosofía y la tecnología básica utilizada o que predomina en la empresa. La declaración de la misión bien pensada y formulada tiene un alto valor, gerencial porque cristaliza la visión que tiene el equipo de gestión acerca de la empresa. Ejemplo: Misión del Sector de Educación La formación educativa con currículos actualizados, generando ciencia y transfiriendo tecnologías modernas, en base a los requerimientos de los sectores sociales, económicos, culturales y ecológicos de la Población del Dpto. de Ica. Ejemplo: Misión de la UNICA Crear y desarrollar conocimientos científicos y generar tecnologías que se orienten al desarrollo sostenido del entorno, en el marco de los valores humanos. II.- VISION Es la idea motriz, compuesta por valores fundamentales y una imagen sugerente, mediante el cual se cautiva, motiva y sensibiliza al personal para que tomen la decisión de razón, emoción y fuerza de establecer una imagen al futuro de su empresa u organización. La formulación de la visión es una herramienta vital para la dirección innovadora de la empresa u organización agropecuaria e Industrial. Ejemplo: Visión del sector Educación La Región Ica cuenta con un desarrollo educativo acorde con las diversas áreas del conocimiento que requieren los sectores económicos, sociales, culturales y ecológicos; acorde con la evaluación científica y tecnológica que vive el mundo, con aporte de la cooperación técnica Internacional e integrando parte de una red consultiva y la cooperación a nivel regional, nacional e internacional, integrada por Instituciones y Empresas privadas y Estatales”. Ejemplo: Visión de la UNICA La Universidad Nacional “San Luis Gonzaga” de Ica es una comunidad humanista, científica y tecnológica que exalta los valores y acredita los altos niveles de calidad en la gestión académica y administrativa, contribuyendo eficazmente al desarrollo económico, social y cultural de la región y del país. Ejemplo: Visión del Es Salud “Ser la Organización de Salud de mayor éxito y competitividad en el Segundo Quinquenio 2020, con usuarios plenamente satisfechos en sus necesidades y el bienestar de su personal”. 62 III.- Análisis Estratégico El análisis estratégico, es la descripción y explicación de la realidad externa e interna de una empresa u organización, por parte de los actores sociales y se realizará considerando: a- Análisis de la Demanda (1) Población Rural (2) Fertilizantes (3) Maquinaria agrícola (4) Accesibilidad a la tecnología (5) Insumos agrícolas (6) Productos agropecuarios b- Análisis de la Oferta (1) Gestión (2) Productividad (3) Recursos Humanos (4) Materiales y Equipos (5) Finanzas (6) Infraestructura c- Análisis FODA: el cual comprende (1) Análisis Externo El cual considera: *Las Oportunidades * Las Amenazas (2) Análisis Interno El cual considera: *Fortalezas *Las Debilidades IV.- Lista de Problemas Priorizados Es el conjunto de Problemas de Producción, gestión y otros, del análisis externo e interno, los cuales, impiden alcanzar los objetivos de la empresa u organización. Los criterios que se utilizarán para priorizar los problemas son los de magnitud, gravedad y facilidad para solucionarlos. V.- Análisis de los Problemas Priorizados 63 Es la descripción y explicación de las causas de los problemas, utilizando las herramientas y estudiadas, con el objeto de determinar los nudos críticos. VI.- Formulación de Objetivos Los objetivos que expresan un cambio concreto y medible se alcanzarán en un tiempo, espacio y población determinada. Los objetivos pueden ser generales y específicos los Objetivos Generales, son aquellos planteamientos generales cuyo resultado se espera alcanzar al conducir la ejecución del plan operativo. Los objetivos generales, son aquellos que se desprenden de la lista de problemas Priorizados. Los Objetivos específicos, son los resultados específicos a alcanzar correspondiente a una actividad determinada en términos que permitan medirlo. Los Objetivos específicos se desprenden de los críticos nudos establecidos. Para la formulación de los Objetivos Generales y Específicos se tendrá en cuenta los elementos y requisitos estudiados VII.- Programación de Actividades Es la fase del Plan en la cual los objetivos establecidos se concentran en actividades generalmente se formulan para un año y están circunscritos para producción, gestión e inversión. La programación comprende: a- Actividades Son las acciones que se ejecutan con la finalidad da alcanzar los objetivos específicos propuestos. b- Tareas Son los componentes mínimos de una actividad. Las tareas no se consignan en la matriz de programación, sino en el plan de trabajo del responsable de la actividad. A la descripción de la actividad se le suele denominar TAREA, que viene a constituirse en el componente mínimo de una actividad. c- Meta Expresa el número de veces que necesitamos ejecutar una actividad, cuantas personas o entidades van a participar en ellas para alcanzar los resultados esperados. d- Recursos 64 Son los medios que permiten que se cumplan las actividades Recursos materiales, Financieros y humanos. e- Asignación de recursos f- Costo de las Actividades Permite estimar la factibilidad y viabilidad de su ejecución g- Indicador Permite una información rápida y práctica del cumplimiento de las actividades, basado en el indicador de la actividad. Ejemplo: - Actividad: encuestar a 500 personas sobre satisfacción del usuario. Indicador, número de encuestas realizadas, o mejor aún, % de la meta de personas a encuestar. h- Cronograma de Ejecución Período de cumplimiento que permitirá racionalizar los recursos un año. i- Responsables Es el personal y órganos que se encargarán de la ejecución de la actividad. VIII.- Supervisión, Monitoreo y Evaluación. PLAN OPERATIVO INSTITUCIONAL DE LA EMPRESA Introducción I. Misión II. Visión III. Análisis Estratégico A. ANALISIS DE DEMANDA 1. Población 2. Salud 65 3. Saneamiento Básico 4. Accesibilidad B. ANALISIS DE OFERTA 1. Gestión 2. Productividad 3. Recursos Humanos 4. Materiales y Equipo 5. Finanzas 6. Infraestructura C. ANALISIS FODA 1. Análisis Interno a. Fortalezas b. Debilidades 2. Análisis Externo a. Oportunidades b. Amenazas IV. Selección y Priorización de Problemas V. Análisis de Problemas Priorizados: Nudo Crítico VI. Objetivos Generales VII. Objetivos Específicos VIII. Programación de Actividades IX. Supervisión, Monitoreo y Evaluación 66