Lanzamiento de Casa Verde Avance 1: Diagnóstico actual de mi marca Estimación del Tamaño de Mercado • El tamaño del mercado de personas que consumen productos saludables y orgánicos es 4,800,000 siendo el 5%( de la clase media alta y esta clase solo es el 18.75% de la población peruana. • En facturación es de 6,796,800,000 nuevos soles • La frecuencia de compra es alta y no podría aumentar mas. • El gasto por comprador es bajo , se podría trabajar en este punto • En base a los precios tenemos cierta libertad al ponerlos ya que hay poca oferta. • El tamaño del mercado es reducido, lo que se podría hacer ahí es dar más información de productos saludables, hacer publicidad relacionando emociones con este rubro de productos Cálculo de tu Cuota de Mercado Con una cuota de mercado tan baja del 0.0027220% debemos enfocarnos en estrategias para lograr que nuesetros clientes consuman más y que la cuota de mercado crezca.Teniendo en cuenta que esta empresa nunca invirtió en publicidad Cálculo del Share of Voice y del Exceso de Share of Voice Esta empresa recién acaba de ser inaugurada y todavía no apostó por publicidad .Iniciando con el sector publicitario de esta empresa la cuota de mercado estaría subiendo gradualmente . Como se puede apresiar en la pantalla anterior no tenemos muchas compras porque no tenemos nungun medio de hacer llegar nuestros productos y la tienda. Con una inversion anual de 24,000.00 el share of voice excede a la cuota de mercado , teniendo como meta que al cabo de 1 año la cuota de marcado suba a 3% y el share of voice se mantenga. Cálculo del Share of Search (pega el gráfico) Con el pasar del tiempo se ve un incremento de personas que buscan productos saludables • No se correlaciona con la cuota de mercado • Se puede decir que las personas se interesan en los productos pero por diversos factores no concluen su compra • El interes no se traduce en ventas • Hay espacio para crecer en ventas. Avance 2: Formulación de objetivos Formulación de objetivos: Construcción de marca • • • • • Hacer llegar conocimiento de nuestra marca a personas que no saben de ella. Legar a tener un alcance masivo. Generar buenas referencias de la marca para poder contar con apoyo en las redes sociales. Que personas que tengan interes en algunos de nuestros productos lleguen a concluir su compra.(Tal vez haciendo llegar promociones irresistibles). Que la marca provoque un tema de conversación. ¿Qué buscas? Objetivos 1. Enriquecer con información y aumentar el reconocimiento Satispaccion en el cliente asociando calidad con nuestra marca Formulación de objetivos: Activación de Ventas Objetivos 1. 2. 3. Avance 3: Distribución del presupuesto Debes asumir que tienes un presupuesto de 100, ¿cuánto asignarás a construir tu marca y cuánto para activar las ventas en el corto plazo? 1. 2. Coloca la distribución en el cuadro del siguiente slide Explica detalladamente por qué lo distribuirás de esa manera Distribución del presupuesto Construcción de Marca Activación de Ventas 65% 35% Deja un punto de valor o acción, que hayas encontrado en este análisis Avance 4: Referencias para tu campaña Déjanos ver el potencial de lo visual. 1. 2. Escoge 3 imágenes de referencia que muestren simultáneamente Autenticidad/ Relevancia, y que ofrezcan una experiencia sensorial a la persona que la vea. A su vez enuncia un propósito de marca asociado a las imágenes, podrá ser ficticio. Referencias visuales poderosas Coloca una frase de tu propuesta de valor Coloca tus tres referentes o subelos como imágenes en la pestaña proyecto final. Avance 5: Dashboard métricas de medición Selecciona las métricas, tanto para medir el cumplimiento de tus objetivos de Construcción de marca como de Activación de Ventas. Para ello: 1. 2. Vuelve a colocar tus objetivos trazados Al costado de cada uno agrega al menos 3 métricas de valor. Dashboard métricas de medición: Construcción de marca ¿Qué buscas? Coloca aquí tus prioridades para mejorar en construcció n de marca. Coloca aquí tus prioridades para mejorar en construcció n de marca Objetivos 1. Métricas ¿Qué métricas te servirán para evaluar que llegaste al objetivo? Puedes ordenarlas en orden de prioridad. Dashboard métricas de medición: Activación de Ventas Objetivos 1. 2. 3. Métricas ¿Qué métricas te servirán para evaluar que llegaste al objetivo? Puedes ordenarlas en orden de prioridad.
