50 SEÑALES NO VERBALES FRANCO PISSO FRANCO PISSO 50 SEÑALES NO VERBALES Introducción LA VERDAD DE LA MILANGA... Cuando pensé en la idea de crear un libro al estilo "diccionario de signos" confieso que me sentí muy incómodo con el proyecto. Principalmente porque este tipo de trabajos ya fueron objetivo de ataques de varios especialistas en el área (incluyéndome a mí), y también porque no se recomienda aplicar una especie de "diccionario" en los análisis prácticos de la vida cotidiana, dado que la vida no funciona como un libro. Si intentamos centrarnos en un cierto número de señales con sus significados básicos, ya atribuidos, podemos terminar cometiendo errores al no juzgar el contexto como información relevante para la conclusión de nuestros análisis Así que pensé en crear una guía de estudio, un material que sería utilizado por los estudiantes de mis cursos online, es decir, personas que ya están acostumbradas a los conceptos. Fundamentos del campo no verbal, que ya aparecieron en mis clases o al menos en alguno de mis videos de YouTube En este contexto, espero que los lectores de esta modesta guía la usen sabiamente, con prudencia y con el fin de refinar las habilidades de análisis no verbal adquiridas en las clases, los cursos y los videos. ¿Cómo usar este libro? Te recomiendo que utilices este libro como material complementario para tu viaje de estudio y entrenamiento personal. Usalo como material de consulta cuando te resulte difícil recordar algunos conceptos clave , o algunos significados que en la práctica no son tan evidentes. También podes usarlo para crear su propia biblioteca personal de señales no verbales, de la siguiente manera: Estudie las señales presentes en esta guía, comprende su forma de ejecución y sus significados, y el probalos en tu entorno de estudio personal. Puedes hacer esto de manera muy creativa, puedes escribir los signos en tu propio cuaderno, dibujarlos signos, hacer caricaturas con explicaciones tuyas o incluso grabarte haciendo cada una de las señales, y guardándola en una carpeta, para estudiar o enseñárselas a otras personas La única petición que tengo que hacerte es que no utilices este libro como una "biblia ", es decir, que no olvides los conceptos principales como Contexto, Congruencia y Combinaciones. 02 50 SEÑALES NO VERBALES FRANCO SOTO Y OCHOA PISSO ATENCIÓN Si usas esta guía como un "diccionario" corres no solo el riesgo de disminuir (y en gran medida) la precisión de tus análisis, sino también de crear situaciones negativas o injustas para las personas a tu alrededor , así que recordá: usa esta guía única sabiamente y disfruta mejorando tus habilidades sociales y de comunicación. RECORDANDO CONCEPTOS FUNDAMENTALES Antes de entrar en tu guía de estudio, recuerda brevemente algunos conceptos fundamentales que ya hemos aprendido, tanto en la Master Class de CNV que dí en el Gran Rex como en la profundización sobre el protocolo SCANS. CONTEXTO El contexto se refiere a toda la información presente en la situación y que la convierten en lo que es. Éste, se puede calificar como positivo o negativo. Teniendo en cuenta el contexto pudimos evaluar las señales no verbales como "congruentes" o "incongruentes". Así que es necesario que siempre entiendas el contexto y busque más información al respecto cuando estés analizando a alguien. ** La gran mayoría de los signos presentes en esta guía de estudio pueden tener diferentes significados dependiendo del contexto en el que los observes ** CONGRUENCIA Congruencia es el término que tiene lugar sobre la relación positiva entre los signos no verbales y el mensaje verbalizado . Cuando verbalizamos algo, nuestro cuerpo reacciona inconscientemente, evidenciando lo que estamos sintiendo acerca de lo que estamos hablando. Si nuestras señales no verbales están de acuerdo con lo que estamos verbalizando, podemos decir que nuestro mensaje es "congruente". Cuando sucede lo contrario , decimos que nuestro mensaje es "incongruente". COMBINACIONES Este concepto es fundamental, no solo para evitar errores de análisis sino también para ayudarnos a reducir nuestros prejuicios (que en consecuencia pueden convertirse en "paranoias"). Brevemente, no hay un " signo asesino", o algo que simplemente te lleve a mirar para estar absolutamente seguro de lo que la persona sintió ( ni "tocar la nariz", ni " expresión facial de la mentira" y mucho menos " de qué manera la persona "miró"). Recordá nunca completar algo basado en una "señal única", busque combinaciones de señales mostradas por la persona en el momento en que está interactuando, para luego sacar conclusiones 03 SOTO Y OCHOA SOTO Y FRANCO OCHOA PISSO PROPUESTA PROYECTO 50 SEÑALES NO VERBALES SEÑALES 01 02 Negacion con la cabeza Afirmación con la cabeza Señal negativa . Es observable en forma Señal positiva . Es observable por de una " negación de la cabeza". Por lo un movimiento afirmativo con la general, sirve para ilustrar la desaprobación, el rechazo, la negación o cabeza. Por lo general, sirve para el disgusto. Puede ocurrir durante la ilustrar la aprobación, el acuerdo o verbalización, claramente o incluso de la aceptación. Puede ocurrir manera muy sutil. durante la verbalización, 03 claramente o incluso muy sutil. Movimiento incoherente 04 con la cabeza Esquivar con la cabeza Señal negativa . Signos: Señal negativo. Inseguridad, Inseguridad, Incertidumbre evasiva o fuga. Es observable por (generalmente). Es observable por un movimiento lateral de la cabeza un movimiento de afirmar y negar (como si estuviese esquivando al mismo tiempo, por lo que se algo) llama " movimiento incoherente" de la cabeza 05 Avance con la cabeza 06 Distanciamiento con la Señal positiva. Concordancia, cabeza aprobación. Hay un movimiento Señal negativa. Desaprobación, de la cabeza hacia adelante. Puede inseguridad, alejamiento. Puede suceder mientras habla o mientras ser de algo o de alguien. escucha. Generalmente ocurre mientras se habla. 04 SOTO Y OCHOA SOTO Y FRANCO OCHOA PISSO PROPUESTA PROYECTO 50 SEÑALES NO VERBALES SEÑALES 07 08 Caída de la cabeza Levantar la cabeza Señal negativa . desconfianza, culpa, Señal positiva . Confianza, verguenza, decepción o incomodidad. seguridad, autoestima elevada. Similar a dejar caer la cabeza hacia adelante. Normalmente sucede durante el silencio o en momentos de pausa o Puede ocurrir durante el silencio o la pronunciación del mensaje. reflexión. 09 Juego con el pelo 10 Expresiones faciales posadas Moderador de ansiedad y según el Observable por los criterios contexto puede significar estrés. específicos del protocolo SCANS (Rever clase de profundización) 11 Cantidad de pestaneos 12 Observable por picos (o No visualización alteraciones). Rompen la linea de Se observa un pestaneo base. Significados comunes: notablemente mas largo que lo aumento de ansiedad, habitual. Significados comunes: nerviosísmo, inseguridad, no incomodidad, inseguridad, visualización. desaprobación. 05 SOTO Y OCHOA SOTO Y FRANCO OCHOA PISSO PROPUESTA PROYECTO 50 SEÑALES NO VERBALES SEÑALES 13 14 Dirección del cuerpo Alejamiento del cuerpo La dirección del cuerpo tiende a indicar el Signos: desaprobación, rechazo, interés de un individuo. Basta con negación, desacuerdo, escape. observar la dirección del vientre, ombligo o pecho de la persona, si están alineados Observable por el desplazamiento y dirigidos a la misma dirección, del cuerpo, lejos de un probablemente el interés mayoritario de determinado estímulo (persona, la persona estará allí. idea, lugar, objeto). Tiende a ocurrir con otros signos de 15 desaprobación Avance del cuerpo 16 Signos: aprobación, acuerdo, Elevación lenta de un avance, confianza, seguridad, convicción. hombro Elevación lenta + inclinación de la cabeza hacia el mismo hombro + 17 contacto visual = interés personal Hombros levantados "efecto tortuga". Signos: 18 inseguridad, miedo y dudas. Ensachamiento de Señal negativa. Conocido como hombros Señal positiva. Muestra de confianza y autoridad. 06 SOTO Y OCHOA FRANCO SOTO Y PISSO OCHOA PROPUESTA PROYECTO 50 SEÑALES NO VERBALES SEÑALES 19 20 Reverencia Brazos cruzados Flexión hacia adelante de hombros Señal negativa. Postura defensiva, y cabeza. Signo de sumisión y cerrado a ideas nuevas, reconocimiento de poder ajeno. desaprobación, insatisfacción. 21 22 Brazos en defensa Brazos libres Como si fuese una guardia de boxeo, puede suceder de pie o sentado. Señal negativa. Postura Señal positiva. Relajación, apertura de ideas, tranquilidad. defensiva de insatisfacción. 23 24 Brazos atrás Gestos de arriba hacia Señal negativa. Significa: abajo. desconfianza, incredibilidad, intenciones negativas, contención de alguna emoción. Significados comunes: Dominación, superioridad, arrogancia, maestría. Observable por el acto de gesticular moviendo las extremidades de arriba a abajo. Tiende a ocurrir durante la verbalización, y rara vez durante el momento de la reacción 07 SOTO Y OCHOA SOTO Y FRANCO OCHOA PISSO PROPUESTA PROYECTO 50 SEÑALES NO VERBALES SEÑALES 25 26 Gestos de abajo hacia Brazos retraidos arriba Significados comunes: Significados comunes: Sumisión, inferioridad, preguntar.Observable Inseguridad, incertidumbre, malestar lasextremidades de abajo hacia 28 arriba.Tiende a ocurrir durante la Gestos ilustradores por el acto de gesticular moviendo verbalización, y pocas veces durante el momento de la reacción Ocurre: Durante la verbalización, cuando alguien explica algo, 27 cuando contamos algo. Puede Avance de brazos está sincronizado con el habla, si Significados comunes: Confianza, convicción, certeza 29 Adaptadores o pacificadores : Son gestos utilizados para "calmarse" o disminuir los niveles de ansiedad. Ocurre: Durante la verbalización, pero es más común que ocurra cuando alguien está "reaccionando" señalar: Congruencia, si el gesto tal sincronía no ocurre, este gesto puede ser "manipulado" e indicar incongruencia. Si el gesto no se realiza de forma fluida, sino con temblor o pausas, también puede considerarse un indicador de incongruencia 30 Emblemáticos positivos Los emblemas positivos son gestos que traducen sensaciones positivas o afirmativas , sin necesidad de verbalización (pulgar arriba) 08 SOTO Y OCHOA SOTO Y FRANCO OCHOA PISSO PROPUESTA PROYECTO 50 SEÑALES NO VERBALES SEÑALES 31 32 Emblemáticos negativos Manos en las caderas, Traducen sensaciones negativas, pulgares hacia atrás sin la necesidad del habla ( dedo del medio) 33 Manos en las caderas, pulgares hacia adelante Gesto de curiosidad. Gesto de dominación, preparación y alerta. Postura autoritaria. 34 Movimientos negativos Señales: negación, desaprobación, incertidumbre. Observable por el acto de gesticular, moviendo las extremidades de un lado a otro 35 Movimientos positivos 36 Aprobación, acuerdo, convicción. Sosteniendo una pelota Observable por el acto de imaginaria gesticular, moviendo las extremidades de arriba a abajo. Se puede hacer con el tronco (como avanzar y retirar la columna proyectándola ligeramente hacia abajo y hacia arriba, señalando un "sí" con el tronco. Señal de: Confianza, control. Observable por el acto de tomar una postura con las manos (a la altura del ombligo), similar a laque tenemos cuando sostenemos una pelota o una caja. Esta postura con las manos es muy común durante la verbalización 09 SOTO Y OCHOA SOTO Y FRANCO OCHOA PISSO PROPUESTA PROYECTO 50 SEÑALES NO VERBALES SEÑALES 37 38 Apretarse las manos Gesto de pirámide con las Señal de: Miedo, incomodidad, manos inseguridad. Observable por el acto de tomar una postura con las manos apretando una mano, con la otra. 39 Señal de : Confianza, Persuasión, Calma, Lógica. Observable por el acto de tomar una postura con las manos tocando todos los dedos de una mano en la otra. Encogerse de hombros y 40 mostrar la palma de las Toques excesivos manos: 🤷🏻♂️ Significados comunes: interés, Señales: Inseguridad, duda, compromiso, aprobación, incertidumbre. positividad. Observable por el aumento de toques 41 (interpersonalmente) en regiones Escasez de toques "no íntimas". consideradas "neutrales" (es decir, Signo: Negativo. Significados emocional, desaprobación. 42 Observable por la disminución o Cambiar la distribución ausencia total de "toques" del peso (piernas) comunes: desinterés, retraimiento (interpersonalmente) en regiones consideradas neutrales. Señal de: Ansiedad, malestar, incomodidad, intento de controlar las emociones. 10 SOTO Y OCHOA SOTO Y FRANCO OCHOA PISSO PROPUESTA PROYECTO 50 SEÑALES NO VERBALES SEÑALES 43 Dirección de los pies 44 Señales: Interés, compromiso, Pies muy cerca entre sí enfoque. La dirección delos pies a Señal de Inseguridad, malestar, menudo indica dónde está el fragilidad. interés de esa persona. 45 46 Piernas con postura firme Pie avanzado .Señal de: Confianza, convicción, Confianza, persuasión, seguridad. seguridad. Observable por las Observable por el movimiento de piernas un poco más separadas avanzar uno de los pies, mientras (con los pies paralelos a la línea del se verbaliza algo. Ocurre en hombro). contextos en los que estamos 47 tratando de convencer a alguien y confiamos en nuestro argumento. Pies inquietos Señal de: Duda, miedo, inseguridad. Es bastante común ver este tipo de acción cuando alguien está tratando de decidir 48 Aumento del volumen algo, pero no está seguro de lo vocal que quiere. Significados comunes: Interés, convicción, seguridad o arrogancia, superioridad 11 SOTO Y OCHOA FRANCO SOTO Y PISSO OCHOA PROPUESTA PROYECTO 50 SEÑALES NO VERBALES SEÑALES 49 Caída del volumen vocal Señales: : Inseguridad, incertidumbre, miedo, sensaciones negativas. 50 Comprimir los labios Emoción negativa de contención de información. Señal de autocontrol y ansiedad. En fin... esto es solo el comienzo... Llegamos al final de esta guía de consulta rápida, exclusiva para vos que estuviste estudiando conmigo durante todo este tiempo. Espero que pueda hacer un buen uso del material contenido en este documento, y que siempre recuerdes respetar la privacidad de otras personas. También espero que practiques tu análisis del lenguaje corporal a diario , para resolver conflictos, ayudar a los demás y evitar ser engañado. Así, con más personas que se especializan en analizar el comportamiento no verbal, solo tenemos las de ganar como sociedad porque la tendencia es que la comprensión y la percepción se expandan positivamente, generando mejores posibilidades de convivir con menos conflictos interpersonales. Gracias por llegar hasta acá y nos vemos muchísimo pero muchísimo más pronto que tarde... Todos los derechos reservados - Copyright © 2022 - Franco Pisso 12 SOTO Y OCHOA PROPUESTA PROYECTO Lo que destacamos La empresa Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut a enim nec nisl ullamcorper adipiscing elit. Ut a enim nec nisl ullamcorper eleifend. Praesent risus leo, fringilla et nulla at, eleifend. Praesent risus leo, fringilla et nulla at, egestas euismod orci. Suspendisse porttitor egestas euismod orci. Suspendisse porttitor diam eu condimentum aliquam. Fusce diam eu condimentum aliquam. Fusce interdum cursus nisl ut rutrum. interdum cursus nisl ut rutrum. Donec et sapien sit amet nisl pretium efficitur. Morbi faucibus felis mauris, sit amet finibus ipsum finibus at. Praesent maximus tincidunt fermentum. Fusce eget justo a sem auctor dapibus. Praesent interdum id ligula “Destacamos el apoyo de nuestros colaboradores" condimentum sagittis. “La evolución de la empresa ha sido clave este año" Distribución internacional Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut a enim nec nisl ullamcorper eleifend. Praesent risus leo, fringilla et nulla at, egestas euismod orci. Suspendisse porttitor Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Ut a enim nec nisl ullamcorper eleifend. Praesent risus leo, fringilla et nulla at, egestas euismod orci. Suspendisse porttitor diam eu condimentum aliquam. Fusce interdum cursus nisl ut rutrum. Donec et sapien sit amet nisl pretium efficitur. Morbi faucibus felis mauris, sit amet finibus ipsum finibus at. Praesent maximus tincidunt fermentum. Fusce eget justo a sem auctor dapibus. Praesent interdum id ligula diam eu condimentum aliquam. Fusce interdum cursus nisl ut rutrum. Mauris at odio sit amet sem feugiat blandit malesuada quis mi. Integer vel enim ac ex iaculis ultricies. Donec accumsan, orci nec tempus venenatis, turpis diam viverra mauris, ac convallis nisl sapien ac ligula. Mauris at odio sit amet sem feugiat blandit malesuada quis mi. Integer vel enim ac ex iaculis ultricies. condimentum sagittis. 02
