¿Por qué les compran? El producto por su utilidad funciona como una herramienta para personas con discapacidad visual (personas No invidentes). La finalidad es llegar a la población que mas lo necesite y de esa manera hacer efectivo el producto que necesitamos para el bienestar y así poder ayudar. Segmento al cual están dirigidos. Nosotros implementamos una modalidad que nos ayude a llegar a las personas no videntes y publico en general que lo desee, para lo cual dar a conocer sobre el producto y dar las charlas correspondientes para hacer saber el producto y brindarles más información respecto a este con los cursos y cuidados que requiere el gorro para una efectividad del 100%. ¿Por qué será fácil o difícil competir con ellos? Sera un gran reto ya que existen productos tradicionales que están ya mucho tiempo en el mercado y por lo tanto las personas ya lo conocen lo que nosotros tratamos de hacer es implementar una mejora, para hacer que el gorro para invidentes tenga un gran recibimiento. ¿Por qué cree que puede lograr una fracción del mercado? Lo que queremos es tener un gran recibimiento en el mercado por la tecnología que se le implementa a este nuevo gorro. Percibimos tener un 25% de disponibilidad del mercado, lo ideal siempre será ir creciendo para ir aumentando el porcentaje y así el producto alcance la totalidad que se espera que es de un 50%. TAMAÑO DEL MERCADO GLOBAL Nivel total de consumo en unidades y pesos del producto/servicio. El nivel de unidades con las que esta planeado iniciar son de 100 ya según se incrementen las ventas se iniciara con la elaboración de más según la demanda del mercado en el que nos encontraremos Tendencia del número de usuarios y de los patrones de consumo del producto/servicio. Según las encuestas hechas a 35 personas el 62,9 % de la población estarían dispuesto a comprar este nuevo producto. Factores que puedan afectar el consumo actual o futuro (condiciones sociales, económicas, políticas, tecnológicas, etcétera) Ya que el producto es nuevo debemos de hacer conocer el producto y la gran ayuda que nos esta brindando este, el mercado respecto a los productos que ayudan a las personas no videntes es para ayudar por lo cual siempre ser vera en la necesidad de mejorar. Políticas de precio de la competencia. Tenemos un plan el cual consiste en dos partes, la primera parte consiste en llegar a una cantidad de población que esta interesada en el producto, como tenemos previsto es la fabricación de unidades para venderlas al por menor, la segunda parte consiste en llegar fundaciones de ayuda para las personas no videntes, la cual nos permitiría fabricar en cantidades grandes y así poder vender al por mayor. Precio previsto El precio previsto y por el margen que tenemos es brindar la mejora calidad de producto, el precio es un equivalente a las 300bs Margen de utilidad unitario mínimo para cubrir inversión y rendimiento mínimo. El margen que se requiere para cubrir un producto es de los 170 a 200 bs ya que se trabaja bastamente en lo que es la implementación de los circuitos y la comodidad y tecnología que implementa el gorro para que no perciba ninguna falla. Posibilidad de que el precio previsto le brinde al producto una entrada rápida en el mercado El precio previsto por si las cosas no se permiten como lo tenemos planeado es de 250bs. de esta manera podemos tener un mejor alcance en el mercado respecto al producto que estamos implementando si es que de alguna manera hubiera complicaciones. Potencial de expansión del mercado previsto. Tenemos previsto llegar al 100% de la población boliviana, ya que en el territorio existe un gran porcentaje de personas invidentes, y de esta manera también podamos ayudar a las personas con un nuevo producto tecnológico. Justificación para un precio diferente al de la competencia. El precio de este producto se base en la tecnología que se le implementa, ya que esta esta diseñada con sensores que permiten a la persona que lo tiene puesta a ser alertada de objetos que se encuentren cerca así permitiendo a esta ser alarmada, a diferencia de los otros productos que están en el mercado que son más tradiciones. Posibles niveles de variación de precio para resistir una guerra de precios. No habrá ninguno ya que los precio ya están fijados y aunque exista una variación en el mercado el producto se mantendrá con el precio ya que el producto rinde como ninguno y el precio y la calidad son al 100%. De esta manera nosotros mantenemos todos los precios que están de acuerdo a las necesidades y alcance de las personas. En caso de que su precio sea mejor que el de su competencia, explique cuáles son las ventajas comparativas de su operación, que le permiten hacer esto. Si el precio llegara a elevarse seria por la mejor capacidad que dispondría con las actualizaciones y servicios que se le implementarían, con mejoras para que el gorro tenga aun mucha mas efectividad en lo que puede hacer así pudiendo catalogar al producto como uno de los más tecnológicos que puede existir en el mercado Analice las elecciones precio-volumen-utilidad. Ayúdese de un esquema de punto de equilibrio. El punto de equilibrio se encuentra en las ventas que se realicen por menor. Las ganancias irán según la cantidad de gorros que se vendan lo cual son 100 gorros por ser la entrada al mercado. La pérdida será la nueva entrada al mercado y por lo tanto el no conocimiento de las personas del producto. Las ventas se irán incrementando según el producto tenga impacto en el mercado Las ventas elevaran una vez el producto se encuentre en buen posicionamiento en el mercado. El costo total del producto es de los 300bs ¿Qué documentos planea ofrecer? ¿Por volumen o por pronto pago? Lo que nosotros tenemos previsto es un el plan de pronto pago ya que cuando se haga la adquisición de cantidades grandes del producto nosotros estamos dispuesto a hacer una rebaja considerable del producto. ¿Qué personaje de sus ventas son a crédito y a qué plazo (política de carteras)? Todo lo que se genere de ganancias del producto será para el respectivo abastecimiento de más material para la fabricación del producto y la atribución a cada persona que hizo parte de este trabajo para mejorar la vida de las personas que mas lo necesitan y en el futuro implementar nuevos proyectos.
