GUÍA DE TOPICOS Bienvenida: Buenas tardes mi nombre es Wendy Torres, te explico la dinámica, no existen respuesta buenas ni malas y para nosotros es muy importante tu opinión. Te comento que para fines del estudio voy a grabar la entrevista ¿Me lo permite? 1. EXPERIENCIA PROFESIONAL. ¿En qué lugar trabajas actualmente?¿siempre te has dedicado a la venta vivienda vertical?¿Cuál ha sido tu ultima venta? 2. PANOROMA DEL SECTOR/ COVID/ porcentajes/ cantidades ¿Cómo consideras que se encuentra el sector inmobiliario en este momento?¿Cómo se han visto afectados en sus comisiones? ¿Cómo le ha hecho el sector para mantenerse a flote?¿Ha cambiado su tasa de cierre?¿Cómo eran sus ventas antes y como lo son ahora?¿Cómo ve el panorama de vivienda vertical en la ciudad de Puebla? ¿Cuál es la demanda de vivienda vertical? ¿Cómo esta el mercado en cuanto adquisiciones? ¿Son para uso personal o comercial? ¿Cuáles son los cambios que continúan desde que inició la pandemia?¿En términos de precios como se vieron afectados?¿Cómo es actualmente la oferta del sector? ¿Cuál es su top 3 de mejores departamentos?¿Por qué? ¿Cómo considera que se encontrará el sector en 6 meses? 3. MERCADO META ¿Cómo son las personas que compran departamentos?¿Qué edad suelen tener?¿Son casados y con hijos? No de recmaras Le voy a preguntar por grupo de edades como influyen en la compra los siguientes factores Drivers Precios Espacio Amenidades Calidad de acabados Diseño Financiamiento 25-35 Años 25-35 años 36-45 años 46-55 años Sin hijos con hijos sin hijos S +56 años Porcentaje 4. DECISIÓN En su experiencia ¿como considera que las personas toman la decisión de comprar un departamento? ¿Cuáles son su etapas o momentos importantes para decidir?¿Quién considera que tiene la ultima palabra? 5. CIERRE Bueno agradecemos mucho su participación y todas sus aportaciones
