Aprendiz: Justin Gutierrez Maria Fernanda Criollo FICHA: 2503528- Dolly Valbuena TECNOLOGO NEGOCIOS INTERNACIONALES ¿QUE ES UNA ESTRATEGIA DE MERCADEO? Es la creación de acciones o tácticas que lleven al objetivo fundamental de incrementar las ventas y lograr una ventaja competitiva sostenible. La estrategia incluye todo tipo de actividades básicas, de largo como de corto plazo, así como actividades que tienen que ver con el análisis de la situación estratégica inicial de una compañía. DESARROLLO DE UNA ESTRATEGIA DE MERCADEO AUTOMATIZACIÓN DEL MARKETING la utilización de softwares para realizar tareas de marketing de forma automatizada 10 TIPOS DE ESTRATEGIAS ● INBOUND MARKETING ● MARKETING DE CONTENIDOS ● EMAIL MARKETING ● MARKETING DE REDES SOCIALES ● SOCIAL ADS ● RETARGETING ● ACCOUNT-BASED MARKETING ● SEO ● SEM ● STORYTELLING Las estrategias de marketing parten de la base de los objetivos de negocio de la empresa. Para poder aplicar estos objetivos a la elaboración de un plan, necesitamos concretarlos y definirlos mediante el famoso acrónimo "SMART": ● ● ● ● ● Especificos Medibles Alcanzables Relevantes Con fecha limite LAS 4 P DEL MARKETING ● ● ● ● EL PRODUCTO O SERVICIO EL PRECIO LA PROMOCION EL PUNTO DE VENTA O DISTRIBUCIÓN ESTRATEGIAS DE COBERTURA DE MERCADO ¿Que son? Son operaciones cuyo fin es cerrar los riesgos existentes en una cartera, de forma parcial o total. adoptar una organización es la que hace referencia a la cobertura de mercado, es decir, la mayor o menor amplitud de puntos de venta en un determinado territorio 3 Tipos ● Distribución intensiva ● Distribución exclusiva ● Distribución selectiva DISTRIBUCIÓN INTENSIVA Esta estrategia de distribución tiene como objetivo final alcanzar el máximo volumen de ventas. Para ello se precisa estar presente en todos o en el mayor número de puntos de venta y, consiguientemente, utilizar un gran número de intermediarios. DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA La estrategia opuesta a la distribución intensiva es la distribución en exclusiva. Consiste en vender nuestros productos dentro de un área geográfica en un solo punto de venta. DISTRIBUCIÓN SELECTIVA La distribución selectiva se produce cuando dentro de un área geográfica escogemos un número determinado de puntos de venta para nuestros productos. La puesta en marcha de estas estrategias implica, necesariamente, la elección de los establecimientos deseados. Los criterios más adecuados para escoger los distribuidores son los siguientes: ● TAMAÑO DEL DISTRIBUIDOR ● IMAGEN DEL DISTRIBUIDOR ● SERVICIOS DEL DISTRIBUIDOR ● ADMISION DE STOCKS GRACIAS
