C4 NEGOCIACIÓN 3Mzo B. Negociación de ingreso a mercado Es la fase, en la que se prevé los obstáculos que tendrá que vencer el inversionista para fundar la empresa y para que el producto ingrese a mercado. En Bolivia, el ingreso de productos a mercado EN ZONAS URBANAS está regulado por las siguientes normas. 1. Obtener el número de identificación tributaria (NIT). 2. Obtener la licencia de funcionamiento del Gobierno Municipal, pagar la patente municipal. 3. Obtener la ficha de impacto ambiental, si el proyecto es regulado por la ley sobre el medio ambiente. 4 Lograr si es pertinente al proyecto la autorización de alguna instancia de control. Ejemplos: ● Proyectos de producción de alimentos, deben tener la autorización de expendio. ● Proyectos de área financiera, autorización de ASFI. ● Proyectos de comercialización en un mercado controlado por gremialistas, juntas de vecinos, o transportistas, autorización del sindicato ● Proyectos de área de educación, de salud, regulados por ministerio correspondiente 6. Inscribir a la empresa en la Caja de Seguro Social. 7: Inscribir a la empresa en la gestora del fondo de pensiones. Laboratorio Ante el problema ¿Cuál es el costo de obtener el NIT? DE UNA SRL El procedimiento a seguir será: 1. Investigar en Impuestos Internos el requerimiento. Suponga que a la fecha obtenemos un tríptico que indica ● Fotocopia de Cédula de Identidad de representante legal. ● Fotocopia del testimonio del poder de representante legal ● Fotocopia de Testimonio ● Croquis de dirección. ● Para tener una fotocopia es necesario contar con el original. Por lo tanto se debe investigar cuánto cuesta el original de la minuta de abogado que sirve para elaborar los testimonios. 2. Realizamos investigación de los mercados de minutas de abogado, notarías, publicaciones de prensa de testimonios 3. Elaboramos la tabla de costo. (Somos contadores necesitamos calcular el importe a presupuestar) 4. Adjuntamos a la tabla los sondeos de mercado, para justificar los datos. Principios de exposición, objetividad, eficacia, eficiencia, economía de recursos 5. Adjuntamos al capítulo de anexos el tríptico del procedimiento y tarjetas de abogados y notarías Las metas que se pretenden lograr al realizar los sondeos de mercado, son: ● Dar confiabilidad a la lista de calificación de proveedores ● Dar veracidad a las cifras presentadas. ● Actualizar la información que proporciona una investigación documental. ● Demostrar que se ha aplicado los criterios de eficacia, eficiencia al diseñar los proyectos de inversión Con los datos recopilados el diseñador presentara los costos Modelo de construcción de la tabla Tabla - Costo de Obtener el NIT En Bolivianos Detalle Ref. Importe Minuta 1.1 80.0 Testimonio 1.2 100.0 Publicación de Prensa 1.3 300.0 Poder de Representante Legal 1.4 70.0 Fotocopias TOTAL 2.0 522.0 En anexo No 1 Tríptico de Requerimientos Demostración de objetividad mediante lista de calificaciones en ausencia de facturas. Tabla de sondeo de mercado de abogados – minutas En bolivianos Detalle Ref. Importe José Alanoca – Calle Yanacocha 1.1.1 80.0 1.1.2 100.0 420 Julio Patiño Id 1.1.1. Tarjeta en hoja de anexo 2 1.1.2. Tarjeta en hoja de anexo 2 Firma investigador………… Fecha……. Nota. Investigador de mercado es el que explora los puntos de contacto a fin de conocer condiciones de oferta precio, cantidad, tiempo. Tabla de sondeo de notarías - Testimonio En bolivianos Detalle Ref. Importe María Pozo – Ed. Handal Piso 8 1.2.1 300.0 Lourdes Ticona – Ed. Handal Piso 10 1.2.2 100.0 1.2.1 Tarjeta en hoja de anexo 3 1.2.2 Tarjeta en hoja de anexo 3 Ambas Notarías ofertan tres originales. Firma de investigador………… Fecha………. Tabla de sondeo de mercado de medios de prensa En bolivianos Detalle Ref. Importe Razón 1.3.1 350.0 Diario 1.1.2 300.0 Oferta media página en los dos casos, no dan referencia escrita. Firma de investigador………. Fecha…….. Tabla de sondeo de notarías – Poder de Representante Legal En bolivianos Detalle Ref. Importe María Pozo – Ed. Handal Piso 8 1.4.1 70.0 Lourdes Ticona – Ed. Handal Piso 10 1.4.2 80.0 1.2.3 Tarjeta en hoja de anexo 3 1.2.4 Tarjeta en hoja de anexo 3 Firma de investigador……. Fecha…….. Nota. El procedimiento de diseñar costos de servicios o productos en todos los casos debe ser acompañado por la lista de calificaciones a fin de dar veracidad a la investigación. PRÁCTICA N 2 Investigar los requisitos para obtener el número de identificación tributaria y su costo. Considerar que se debe obtener el costo para el caso de una SOCIEDAD de RESPONSABILIDAD LIMITADA (En temas de costo de todas las prácticas, se realizará dos sondeos de mercado por variable interviniente, ejemplo sondeo de mercado de notarías, debe respaldar la dirección con tarjetas de la notaría además abrir el ítem de la minuta y realizar el sondeo pertinente.).
