nCronogramanGeneralndelnPrograman2282410nn2021n2023nnn59606e78b93daebnnn 956089f4eac945d (4)

FASE
Actividad de
proyecto
Actividades de
aprendizaje
Fecha de
Inicio
Fecha de
Fin
Resultado de
Aprendizaje
Evidencias
RAP
AP01-EV01- Foro “Informe Descripción del
Mercado”.
Fase I:
Análisis
Fase II:
Planeación
Actividad de
Proyecto 1:
Caracterizar el
comportamiento
del mercado.
Actividad de
Proyecto 2:
Definir el
proceso de
investigación
según la
naturaleza del
producto o
servicio
Actividad de
Proyecto 3:
Especificar
parámetros de
diseño para la
presentación del
AA1. Recopilar
información a
partir de diversas
fuentes teniendo
en cuenta su
clasificación y
veracidad, de
acuerdo a los
parámetros de
investigación de la
empresa.
AA2. Caracterizar
el
comportamiento
del mercado
teniendo en
cuenta la
planeación
estratégica de la
empresa y sus
políticas de
mercadeo.
AA3.Formular el
objeto de
investigación de
mercados que
permita
establecer las
necesidades y
problemas del
entorno.
AA4.Establecer el
método de
investigación de
mercados en el
ejercicio de su
desempeño
laboral y social, de
acuerdo con la
naturaleza del
producto o
servicio.
26010101801 Recolectar y clasificar información con veracidad, fidedignidad de las
fuentes, de acuerdo con los parámetros establecidos en la Planeación Estratégica de
la organización
05/04/2021
10/05/2021
09/05/2021
30/05/2021
26010101601 Diagnosticar el comportamiento del mercado, garantizando la utilización
de fuentes confiables y fidedignas de la investigación, según políticas de la empresa.
24020150101 Comprender frases y vocabulario habitual sobre temas de interés
personal y temas técnicos.
26010103202 Definir el objetivo de investigación de mercados según la formulación
del problema de investigación científica.
24020150006 Asumir responsablemente los criterios de preservación y conservación
del Medio Ambiente y de Desarrollo Sostenible, en el ejercicio de su desempeño
laboral y social.
24020150102 Comprender la idea principal en avisos y mensajes breves, claros y
sencillos en inglés técnico
31/05/2021
RAP 34
AP01-EV05- “Diagnóstico riesgos ergonómicos y
psicosociales”.
RAP 17
ALEYDA
TEJADA
AP01-EV03- “Proyecto de Investigación de
Mercados- Parte 1”.
RAP 40
BETTY
MONSALVE
AP01-EV04- “Inglés-Hoja de Vida”.
RAP 24
LORFAN
LEAL
Evidencia 1
(De Desempeño)
AP02-EV01- Foro: “Problema de Investigación”
Evidencia 2
(De Conocimiento)
AP02-EV02- Cuestionario AP02. ”Definir el proceso
de investigación según la naturaleza del producto
y/o servicio” I
Evidencia 5
(De Producto)
AP02-EV05- “Diseño de un plan de manejo
ambiental para producto o servicio”.
Evidencia 4
(De Producto)
AP02-EV04- “Implementación de una encuesta en
idioma inglés”
BETTY
MONSALVE
RAP 36
RAP 23
ALEYDA
TEJADA
RAP 28
LORFAN
LEAL
13/06/2021
Evidencia 3 (De Producto)
AP02-EV03-: “Proyecto de Investigación de
Mercados- Parte 2”.
RAP 37
Evidencia 3 (De Producto)
AP03-EV03- “Propuesta diseño de Empaque y Plan
Estratégico" .
RAP 29
BETTY
MONSALVE
26010103201 Seleccionar el método de investigación que genere resultados
esperados para la transformación del contexto social, según el tipo de investigación y
los objetivos formulados en el proyecto
14/06/2021
BETTY
MONSALVE
18/04/2021
240201500007
Generar hábitos saludables en su estilo de vida para garantizar la prevención de
riesgos ocupacionales de acuerdo con el diagnóstico de su condición física individual
y la naturaleza y complejidad de su desempeño laboral.
19/04/2021
AP01-EV02- Cuestionario AP01. “Caracterización
del mercado”
4/07/2021
26010100101 Determinar nichos de mercado de acuerdo con tipos de producto y
población establecidos en el plan de segmentación.
24020150103 leer textos muy breves y sencillos en inglés general y técnico
Evidencia 4
(De Producto)
RAP 57
LORFAN
LEAL
producto y/o
servicio según
segmentos del
mercado.
AA5.Seleccionar
los segmentos del
mercado de
acuerdo a sus
variables
geográficas,
psicográficas,
demográficas y
conductuales.
.
AP03-EV04- “Propuesta en idioma ingles de un
producto o servicio”.
26010101402 Establecer parámetros para el diseño del empaque y envases del
producto o servicio de acuerdo con las características del mismo.
AA6.Determinar
parámetros de
diseño del
empaque y/o
envase de
acuerdo con los
requerimientos
del producto o
servicio acorde
con la
segmentación del
mercado
Actividad de
Proyecto 4:
Establecer la
oferta y la
demanda a
través del
sistema de
información de
mercados.
Actividad de
Proyecto 5:
Definir las
características
del producto y/o
servicio
AA7. Analizar el
mercado objeto del
producto o servicio
teniendo en cuenta el
comportamiento del
consumidor, la oferta
y demanda del
mismo..
AA8. Diseñar un
sistema de
información que
permita la toma de
decisiones para la
planeación del plan
de mercadeo.
AA9.Diseñar la
ficha técnica del
producto o
servicio para el
mercado definido
en la
investigación,
5/07/2021
18/07/2021
24020150011. Asumir los deberes y derechos con base en las leyes y la normativa institucional
en el marco de su proyecto de vida.
Evidencia 1
(De Desempeño)
AP03-EV01- Foro: “Segmentación de Mercado”
Evidencia 2
(De Conocimiento)
AP03-EV02- Cuestionario AP03 “Especificar
parámetros de diseño del producto y/o servicio”
Evidencia 5
(De Producto)
AP03-EV05- “Valores éticos un deber y un derecho
en nuestro proyecto de vida”.
RAP 69
Michael
Restrepo
RAP 13
BETTY
MONSALVE
AP04-EV01- Foro “Juego de la Oferta y la
Demanda factores que intervienen”
RAP 58
19/07/2021
1/08/2021
26010100102 Determinar la oferta y la demanda del producto según política
empresarial.
24020150104 Encontrar información específica y predecible en escritos sencillos y
cotidianos
26010101802 Constituir el sistema de información de mercadeo según los objetivos
de las actividades del plan de mercado
26010101803 Mantener actualizada la base de datos a partir de la evaluación de los
informes de diferencias presentadas entre la investigación de mercados y las
necesidades de información del sistema y subsistemas de mercadeo de la
organización.
2/08/2021
AP04-EV02- Cuestionario AP04. Establecer la
oferta y la demanda a través del sistema de
información de mercados
AP04 EV04 Inglés –
"Taller de comprensión de lectura".
RAP 27
LORFAN
LEAL
RAP 35
AP04-EV03- “Análisis de Oferta y Demanda"
BETTY
MONSALVE
15/08/2021
RAP 33
26010101802 Constituir el sistema de información de mercadeo según los objetivos
de las actividades del plan de mercado
24020150105 Encontrar vocabulario y expresiones de inglés técnico en anuncios,
folletos, páginas web, etc.
26010101401 Definir las especificaciones del producto o servicio de acuerdo con los
resultados del estudio de factibilidad y el mercado definido.
AP04 EV04 Inglés –
"Taller de comprensión de lectura".
AP05-EV01- Foro: “Aspectos de la Marca y Ciclo de
Vida del Producto o Servicio”
26010101403 Desarrollar el nombre y la marca del producto o servicio teniendo en
cuenta sus características y los resultados de la investigación.
AP05-EV02- Cuestionario de Preguntas: “Definir las
características del producto y/o servicio”
RAP 30
LORFAN
LEAL
RAP 70
16/08/2021
29/08/2021
BETTY
MONSALVE
RAP 68
teniendo en
cuenta la
normatividad
legal vigente.
24020150106 Comunicarse en tareas sencillas y habituales que requieren un
intercambio simple y directo de información cotidiana y técnica
AA10.Establecer
el ciclo de vida del
producto o
servicio de
acuerdo con las
características de
los consumidores
y el
comportamiento
del entorno
económico, con el
fin de lograr su
penetración en el
mercado meta.
Actividad de
Proyecto 6:
Establecer el
sistema de
distribución y
ventas
Actividad de
Proyecto 7:
Diseñar el plan
de promoción.
AA11. Establecer
sistema de
distribución y
ventas para el
posicionamiento
del producto o
servicio,
atendiendo
requerimientos y
necesidades del
entorno
productivo y
social.
AA12.Programa
las actividades
comerciales
aplicando las
estrategias de
comercialización,
con el fin de logra
la aceptación,
persuasión y
recordación del
producto.
30/08/2021
12/09/2021
26010100302 Valorar el ciclo de vida del producto o servicio de acuerdo con las
características del consumidor y las variables del mercado.
26010100404 Elegir el sistema de distribución y venta aplicando técnicas de
evaluación de acuerdo con el mercado meta.
13/09/2021
10/10/2021
AP05-EV03: “Diseño del Producto o Servicio”
RAP 25
RAP 67
BETTY
MONSALVE
AP06-EV01- Foro: “La distribución y la estrategia
empresarial en ventas”.
RAP 62
AP06-EV04- INGLES: “Taller en idioma inglés sobre
sistema de distribución".
RAP 9
LORFAN
LEAL
24020150005 Desarrollar procesos comunicativos eficaces y asertivos dentro de
criterios de racionalidad que posibiliten la convivencia, el establecimiento de acuerdos,
la construcción colectiva del conocimiento y la resolución de problemas de carácter
productivo y social.
AP06-EV05- ÉTICA y EMPRENDIMIENTO.
“Definiendo y desarrollando habilidades para una
comunicación asertiva y eficaz”.
RAP 12
Michael
Restrepo
24020150003 Generar procesos autónomos y de trabajo colaborativo permanentes,
fortaleciendo el equilibrio de los componentes racionales y emocionales orientados
hacia el Desarrollo Humano Integra
A P06-EV05- ÉTICA y EMPRENDIMIENTO.
“Definiendo y desarrollando habilidades para una
comunicación asertiva y eficaz”.
RAP 13
26010100401 Elegir los canales de distribución de acuerdo con la naturaleza del
producto y el segmento de mercado.
AP06-EV02- Cuestionario AP06. ”Establecer el
sistema de distribución y ventas”.
AP06-EV03- “Sistema de Distribución del Producto
o Servicio”.
RAP 65
24/10/2021
AP07-EV01- Foro Temático: “Exhibición del
producto o servicio”.
7/11/2021
26010102404 Precisar el tipo de exhibición en el punto de venta teniendo en cuenta
las normas de higiene y seguridad industrial, según política comercial de la empresa y
tendencias de exhibición del mercado
AP07-EV02- Cuestionario de Preguntas: "Diseñar el
plan de promoción”
Michael
Restrepo
BETTY
MONSALVE
BETTY
MONSALVE
RAP 48
.
25/10/2021
LORFAN
LEAL
24020150202 Identificar formas gramaticales básicas en textos y documentos
elementales escritos en inglés
26010100701 Organizar la información relacionada con el desarrollo de los eventos
frente a los resultados obtenidos vs. los objetivos empresariales teniendo en cuenta el
tipo de evento según las políticas de la organización
11/10/2021
AP05-EV04 – “Presentación en Inglés:
Características de un Producto”.
RAP 44
AA13.Planificar
situaciones de
mercadeo que
permitan
establecer
estrategias de
exhibición del
producto o
servicio definido,
según criterios de
bienestar,
mejoramiento
personal y social.
Actividad de
Proyecto 8:
Proyectar el
presupuesto de
ventas y costos.
AA14. Elaborar
presupuesto de
ventas y costos
que facilite
identificación de
estrategias para la
fijación de
precios, de
acuerdo con
tendencias
históricas de
ventas y
comportamiento
del mercado.
AA15.Analizar
procesos contable
y financieros para
la toma de
decisiones,
teniendo en
cuenta el
resguardo de las
políticas
institucionales y
su interacción con
el contexto social.
Actividad de
Proyecto 9
:Elaborar el Plan
de Acción de
Mercadeo.
AA16.Elaborar
plan de acción de
mercadeo, de
acuerdo con
indicadores y
estándares de
gestión
previamente
definidos por la
empresa.
26010102401 Diseñar el Stand y los espacios del evento siguiendo normas de salud
ocupacional según el plan de comunicación y el tipo de producto o servicio
26010102403 Diseñar la distribución del espacio en el establecimiento según las
superficies y estrategias de exhibición
AP07-EV03-: “Plan de exhibición del producto o
servicio”.
RAP 43
RAP 42
BETTY
MONSALVE
24020150203 Comprender una amplia variedad de frases y vocabulario en inglés
sobre temas de interés personal y temas técnicos.
AP07-EV04 – INGLÉS.- “Taller sobre preposiciones y
vocabulario – exhibición comercial”.
RAP 5
BETTY
MONSALVE
26010100103 Aplicar estrategias para la fijación de precios de los productos y
servicios considerando el comportamiento del mercado, según tipos de mercados y de
productos aplicando métodos de fijación de precios.
26010102201 Establecer el pronóstico y presupuesto de ventas de acuerdo con el
récord histórico de ventas de la empresa.
8/11/2021
RAP 56
AP08-EV02- Cuestionario AP08. "Proyectar el
presupuesto de ventas y costos”
RAP 59
LORFAN
LEAL
28/11/2021
24020150107 Realizar intercambios sociales y prácticos muy breves, con un
vocabulario suficiente para hacer una exposición o mantener una conversación
sencilla sobre temas técnicos.
2103010291 Analizar la información de los procesos contables y financieros, para
asegurar veracidad en la relación costo beneficio de acuerdo con la política de la
organización.
29/11/2021
AP08-EV01- Foro: "Estrategia de Precios y la
Importancia del pronóstico de ventas”
12/12/2021
24020150201 Reproducir en inglés frases o enunciados simples que permitan
expresar de forma lenta ideas o conceptos.
AP08-EV04- INGLES: Dialogo en inglés: Informe de
Presupuesto”
AP08-EV03- “Fijación Estrategia y Elaboración del
Pronóstico y Presupuesto de Ventas”
AP08-EV04- INGLES: Dialogo en inglés: Informe de
Presupuesto”
RAP 39
BETTY
MONSALVE
RAP 32
RAP 3
AP08-EV05- ETICA Y EMPRENDIMIENTO: "Solución
de conflictos en equipos interdisciplinarios de
trabajo"
RAP 14
LORFAN
LEAL
Michael
Restrepo
24020150002 Asumir actitudes criticas y argumentativas y propositivas en funcion de
la resolucion de problemas de carácter productivo y social
26010101603 Estructurar estrategias de mercadeo orientadas a garantizar mercadeo
responsable, según indicadores de gestión.
24/01/2022
Evidencia 1 (Foro) AP09-EV01- Foro:
"Utilidad de los Indicadores de gestión de
mercadeo".
RAP 41
20/02/2022
AP09-EV02- Cuestionario de preguntas: "Elaborar
el Plan de Acción de Mercadeo”
RAP 38
26010101604 Establecer proceso de evaluación del plan de acción de acuerdo con los
objetivos del plan de mercadeo.
21/02/2022
6/03/2022
26010101602 Diseñar indicadores y estándares de gestión de mercadeo
considerando la relación costo beneficio integrado, de acuerdo con objetivos de la
empresa.
AP09-EV03- "Programación de Plan de Mercadeo
del Producto o Servicio".
RAP 39
BETTY
MONSALVE
AA17.Establecer
proceso de
seguimiento y
evaluación al plan
de acción de
mercadeo, con el
objeto de cumplir
con las
actividades y
proyecciones de
nuestro producto
o servicio.
AP09-EV04- INGLES: “Formato brief - Campaña
publicitaria en inglés”.
LORFAN
LEAL
RAP 4
24020150204 Comprender las ideas principales de textos complejos en inglés que
tratan de temas tanto concretos como abstractos, incluso si son de carácter técnico,
siempre que estén dentro de su campo de especialización.
AP10-EV01- Foro "Desarrollo de nuevos productos
Actividad de
Proyecto 10:
Realizar pruebas
del producto y/o
servicio.
Fase III:
Ejecución
Actividad de
Proyecto 11:
Administrar
acuerdos
comerciales
según
condiciones del
contrato.
Actividad de
Proyecto 12:
Supervisar el
equipo de
trabajo
AA18. Aplicar
pruebas de
mercadeo al
producto o
servicio ofertado y
su punto de
venta, con el fin
de determinar el
nivel de
satisfacción y la
respuesta
alcanzada frente a
las políticas de la
empresa.
AA19-Estructurar
plan estratégico
comercial de
eventos, teniendo
en cuenta los
protocolos
establecidos por
la empresa.
AA20.Determinar
elementos de
negociación
efectiva en ventas
que se relacionen
con el mercado
específico,
conforme a las
políticas de las
empresa,
principios éticos y
valores
universales.
26010100301 Aplicar pruebas de mercado a productos o servicios con calidad de
servicio teniendo en cuenta las políticas de la empresa
7/03/2022
10/04/2022
26010102402 Evaluar el impacto de la exhibición según el nivel de satisfacción de los
clientes
AP10-EV02- Cuestionario AP10. "Realizar pruebas
del producto y/o servicio”.
AP10-EV03 "Proceso Integral Desarrollo de Nuevos
Productos".
RAP 66
RAP 45
BETTY
MONSALVE
BETTY
MONSALVE
ALEYDA
TEJADA
AP10-EV04- SALUD OCUPACIONAL. “Paralelo entre
coordinación fina y gruesa".
11/04/2022
1/05/2022
24020150009 Desarrollar permanentemente las habilidades psicomotrices y de
pensamiento en la ejecución de los procesos de aprendizaje.
26010100702 Manejar las relaciones públicas con los diferentes actores que
intervienen en el evento, con respeto por otro y según el programa de publicidad y
promoción de la empresa.
26010102101 Utilizar estrategias para apoyar la presentacion de los productos o
servicios, según protocolo establecido por la empresa
RAP 20
.
AP11-EV01- Foro: “Eventos Empresariales y
Proceso de Negociación”
RAP 47
BETTY
MONSALVE
RAP 55
AP11-EV05- ÉTICA Y EMPRENDIMIENTO: “Código
de ética y valores corporativos”.
RAP 16
Michael
Restrepo
24020150001 Interactuar en los contextos productivos y sociales en función de los
principios y valores universales.
26010100703 Realizar contratos frente a los requerimientos del evento con
pertenencia y de acuerdo con la revision del cumplimiento de los terminos de neg el
presupuiesto y las normas legales
26010102103 Acordar términos de negociación y condiciones comerciales, de
acuerdo con los parámetros legales de negociación y políticas y procedimientos de la
empresa.
2/05/2022
AP11-EV02- Cuestionario de preguntas:
"Administrar acuerdos comerciales según
condiciones del contrato”.
RAP 46
BETTY
MONSALVE
AP11-EV03- “Programación Evento Comercial y
Diseño de la Campaña de Difusión”.
RAP 54
AP11-EV04- INGLES: “Brochure y Planímetro en
Inglés”.
RAP 6
LORFAN
LEAL
RAP 51
Michael
Restrepo
15/05/2022
24020150205 Leer textos complejos y con un vocabulario más específico, en inglés
general y técnico..
Evidencia 12.0
Supervisar el equipo de trabajo.
16/05/2022
5/06/2022
21010100501 Coordinar el talento humano de acuerdo con los objetivos, estrategias,
tiempos y recursos según indicadores de gestión.
AA21. Aplicar
plan de
capacitación de
personal, con
énfasis en la
acción efectiva
dentro de la
política comercial
de la empresa.
Técnicas de cultura en el mundo de hoy”.
ALEYDA
TEJADA
24020150008 Aplicar ténicas de cultura física para el mejoramiento de su expresión
corporal, desempeño laboral según la naturaleza, complejidad del area ocupacional.
21010100502 Realizar el entrenamiento y el seguimiento de la efectividad del
desempeño del talento humano, según planes de mejoramiento establecidos por la
organización
AA22. Evaluar el
desempeño
laboral del equipo
de trabajo
aplicando
indicadores de
gestión comercial,
de acuerdo con
planes de
mejoramiento y
políticas de
gestión y
bienestar de
talento humano
en la
organización.
RAP 22
21010100503 Evaluar la gestión del talento humano según niveles de rendimiento a
partir de normas y procedimientos establecidos a nivel interno y externo según
indicadores de gestión.
6/06/2022
Evidencia 12.1
Foro talento humano “video evento comercial”
Evidencia 12.2:
Cuestionario Supervisar el equipo de trabajo
Clave estar en la sesión orientadora.
Evidencia 12.3:
Informe “Informe de capacitación de personal”.
RAP 50
Michael
Restrepo
RAP 52
26/06/2022
Políticas de ambiente laboral INGLES
RAP 2
24020150206 Buscar de manera sistemática información específica y detallada en
escritos en inglés, mas estructurados y con mayor contenido técnico
LORFAN
LEAL
AP13-EV01- Foro: “Plan de Acción de Marketing”.
Actividad de
Proyecto 13:
Implementar el
plan de
distribución y
venta del
producto y/o
servicio.
AA23. Formular
plan de
distribución y
venta del
producto o
servicio, teniendo
en cuenta la
estructuración y
tamaño del
mercado y las
metas de ventas
de la empresa.
RAP 64
26010100403 Aplicar políticas y estrategias de distribución teniendo en cuenta la
estructuración del mercado.
27/06/2022
17/07/2022
26010100405 Optimizar la red geográfica y tecnológica de distribuidores, según el
tamaño del mercado y las necesidades del cliente.
BETTY
MONSALVE
AP13-EV02- Cuestionario de preguntas:
"Implementar el plan de distribución y venta del
producto y/o servicio”.
AP13-EV04- INGLES: “Estrategia E-MarketingPágina Web”.
RAP 61
RAP 8
LORFAN
LEAL
RAP 53
BETTY
MONSALVE
24020150207 Encontrar y utilizar sin esfuerzo vocabulario y expresiones de inglés
técnico en artículos de revistas, libros especializados, páginas web, etc
18/072022
AP13-EV03- “Informe del plan de marketing”.
7/08/2022
26010102102 Realizar el proceso de la venta de productos y servicios siguiendo
procedimientos para negociar un producto o servicio en un mercado específico,
conforme a las políticas de venta y los términos de negociación.
26010102202 Monitorear el comportamiento de factores y variables que inciden en la
compra de los diferentes actores con responsabilidad social, de acuerdo con el
mercado
AA24. Ejecutar
procedimientos
de negociación y
venta, de acuerdo
con la política
estratégica
establecida y el
plan de
mejoramiento
acordado.
Fase IV:
Evaluación
Actividad de
Proyecto 14:
Valorar el
Modelo de
Comercialización
de Productos y/o
Servicios
AA25. Evaluar el
modelo de
comercialización
del producto o
servicio, teniendo
en cuenta
políticas y
criterios de
gestión y el
impacto en las
finanzas de la
empresa.
RAP 60
RAP 63
26010100402 Identificar el comportamiento de las variables y estándares de gestión
de los canales teniendo en cuenta las metas de ventas de la empresa.
21010100504 Analizar los resultados de la evaluación de manera ecuánime, según
políticas de gestión y necesidades de las áreas y procesos
AP14-EV01- Foro Temático: “Mi proyecto de vida y
el entorno productivo”.
RAP 49
BETTY
MONSALVE
RAP 31
BETTY
MONSALVE
AP14-EV02- Cuestionario AP14. "Valorar el Modelo
de Comercialización de Productos y/o Servicios”.
8/08/2022
14/09/2022
2103010292 Investigar las causas y soluciones a los problemas contables y
financieros con sentido de pertenencia, de acuerdo con las normas de control interno
y financieras.
24020150208 Relacionarse con hablantes nativos en un grado suficiente de fluidez y
naturalidad, de modo que la comunicación se realice sin esfuerzo por parte de los
interlocutores.
24020150004 Redimensionar permanentemente su proyecto de vida de acuerdo con
las circunstancias del contexto y con visión prospectiva.
AP14-EV03- “Evaluación del Proyecto Formativo”.
AP14-EV04- INGLÉS: “Presentación de Proyecto en
Idioma Ingles”.
RAP 7
RAP 10 Y
1
LORFAN
LEAL
Michael
Restrepo