DIFERENCIACIÓN ESTRATEGIA COSTO / VOLUMEN Estrategia de crecimiento diversificación concéntrica (relacionada) Estados Unidos cuenta con volumen de producción de 8000 productos en el mercado y genera costos muy bajos, lo que redunda en los precios de los productos. Marinela tiene 60 años laborando en el mercado, a lo que su competencia (Panaderías locales y tradicionales) no cuentan con esta experiencia en el sector alimenticio. Esto hace que Marinela obtenga más lealtad de sus consumidores y crea ediciones especiales para complacer al público en general. MERCADO OBJETIVO MAYOR NÚMERO POSIBLE NÚMERO LIMITADO Marinela es una compañía de pasteles y galletas, cuyo mercado abarca desde niños de 6 años hasta adultos de más de 40 años. Con el objetivo de mantener una comunicación constante con el consumidor y entender sus actitudes, intereses y motivaciones. Marinela intentar aumentar su volumen de producción para aumentar sus ventas netas totales en un $74, 404 pesos, es a partir de las recomendaciones de las autoridades locales para la protección contra en COVID – 19. Marinela lanza su exclusiva producción para las niñas con las muñecas Bratz. En es divertido kit se pueden encontrar acompañado de las galletas Lors Triki-Trakes y Canelitas, estos diferentes obsequios se manejan a través de una certificación de edición especial que solo se mantuvo hasta febrero del 2018. VENTAJA COMPETITIVA Marinela revolucionó el mercado de los snacks proporcionando a sus consumidores, fantásticas combinaciones de textura y sabores disponibles en porciones individuales. También logro posicionarse a través de sus personajes como una marca divertida, esto hizo que se acelerara exponencialmente su crecimiento durante varias décadas al estar presentes en más de 400 mil puntos de venta y hace varios años tuvo su expansión en el continente americano. PRECIO Marinela estima que para este año aumente su precio objetivo a $47 pesos, debido al desarrollo tecnológico de bolsas bio-degradables que se usan en sus productos. El aumento en el costo por utilizar este tipo de tecnología es de entre 3% y 5% que la compañía absorbe por su cuenta, pero mantendrán un precio accesible para que los consumidores puedan adquirirlo. Esta edición solo es para las niñas. CALIDAD Marinela en el año 2013 ganó el premio nacional de calidad y hasta la fecha de hoy tiene altos estándares de innovación, calidad y desempeño que le permite ofrecer productos de la más alta calidad a sus clientes y consumidores, Marinela México como subsidiaria del Grupo Bimbo tuvo una excelencia organizacional presentándola como líder en el sector de alimentos y bebidas. IMAGEN La imagen de Marinela se hizo popular por el Gansito, que se convirtió en un emblema de la marca y una imagen icónica de la cultura mexicana, fue importante que el servicio postal mexicano emitió un sello postal con la imagen de Gansito en el 50 aniversario del producto, en este estudio de mercado se ha evidenciado que esta imagen sea reconocida por la mayoría de los niños y adolescentes. MAYOR NÚMERO POSIBLE Marinela opto por proteger a la población prioritariamente a la infantil, a través de las regulaciones que prohíben todo tipo de alimentos procesados que no son recomendados para el consumo, esto con el objetivo de reducir los índices de sobre peso que afronta el país. Debido a que la población afectada es un 32.4% de sus consumidores varía entre niños y adolescentes. RELACIÓN CALIDAD PRECIO Marinela con la nueva etiqueta que se presenta con la Secretaria Nacional de Salud y Nutrición, busca que los consumidores conozcan y tengan plena conciencia del contenido de los productos: Alto en calorías, alto en sodio y alto en grasas saturadas, esto tiene relación con el precio porque no va a disminuir. Queda a consideración del cliente si desea comprarlo o consumirlo, ya que el precio seguirá siendo el mismo de $49.00. Figura 1. Esquema de la ventaja competitiva de la empresa Marinela Referencias Camarillo, N. (2020). Nueva etiqueta negra presente en los productos y alimentos procesados. Obtenido de Interacción Mx. https://interaccionmx.com/nueva-etiqueta-negra-presente-en-los-productosy-alimentos-procesados/ Colín, J. y Solano, R. (2020). Bimbo: inicio de cobertura. Obtenido de Grupo financiero Monex https://www.monex.com.mx/portal/download/reportes/Inicio%20de%20Cobertura%20Bimbo.pd f Fonseca, P. y Gutiérrez, S. (2019). Caso Bimbo una Empresa con Corazón. Obtenido de Marketinginteli https://www.marketinginteli.com/documentos-marketing/casos-marketing/caso-bimbo/ Gómez, B. (2018). Grupo Bimbo y su presencia mundial. Obtenido de Fortune partner https://www.fortuneenespanol.com/leadership/grupo-bimbo-presencia-mundial/ Marinela (2013). Marinela México recibe el Premio Nacional de Calidad. Obtenido de BIMBO https://grupobimbo.com/es/sala-de-prensa/comunicados/marinela-mexico-recibe-el-premionacional-de-calidad-2013 Marinela (2015). Galletas Marinela lanza su exclusiva promoción para niñas con las muñecas Bratz. Obtenido de Bimbo https://grupobimbo.com/es/sala-de-prensa/noticias/galletas-marinela-lanzasu-exclusiva-promoci%C3%B3n-para-ni%C3%B1as-con-las-mu%C3%B1ecas Rodriguez, G. (2019). Marinela y la imagen del corporativo a través del tiempo. Obtenido del MODO https://www.elmodo.mx/marinela/ Sánchez, F. (2019). Bimbo lanza una bolsa de plástico 100% biodegradable en México. 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