Guia de Negocios Int 1_2S 2009

GUIA ASIGNATURA NEGOCIOS INTERNACIONALES I
Lucila Hernández
Actualizada en marzo de 2009 por
Orlando Guzmán, Juan Pablo Pimiento y Martín Naranjo
Revisada en febrero de 2012
por Henry G Morán Cuan
La apertura de los mercados, exige que las empresas tengan una mentalidad
internacional en su gestión. Hoy es indiscutible conocer y hablar de negocios
internacionales es imperativo que las empresas asuman el tema.
Ya no podemos hablar de la economía totalmente nacional, el resto del mundo es
demasiado grande para ignorarlo y cada país realiza con el resto del mundo, operaciones
directas e indirectas, públicas o privadas, ya sea en servicios, mercados, crédito externo
e innovación tecnológica entre otras.
1. PROPÓSITOS DE LA ASIGNATURA
Impulsar la capacidad para planear y desarrollar actividades empresariales que sean
productivas y competitivas a nivel nacional e internacional
1. Promover las competencias en el manejo de temáticas propias de los mercados
internacionales
2. Dar a conocer los temas relacionados con la política de comercio internacional,
como: los términos de negociación, las diferentes culturas y las políticas en
relación a los medios de pago más usados en el ámbito externo.
3. Desarrollar algunas destrezas en la parte comercial de los negocios, como son: el
manejo de la logística de las exportaciones y la identificación de los medios más
apropiados a los diferentes tipos de productos y países, para poder vender.
2. COMPETENCIAS Y SUBCOMPETENCIAS QUE PROMUEVE LA ASIGNATURA
Consultar la matriz de encadenamiento de la asignatura
TEXTO DE REFERENCIA:
Murillo , Jorge A. EXPORTAR E INTERNACIONALIZARSE
3. UNIDADES DE APRENDIZAJE
UNIDAD 1.
CONTENIDOS
La mercadotecnia internacional
La función de la mercadotecnia en la organización
Los ambientes del marketing (cultural, político, legal, económico y social)
Consultar los capítulos 1, 4,5 y 6 del texto guia
UNIDAD 2. MANEJO DE LA DISTRIBUCIÓN FISICA INTERNACIONAL
CONTENIDOS
El envase, empaque y embalaje en las exportaciones
La cadena manipulación, y transporte y seguros
Documentación y aduana
Consultar el capítulo 11 del texto guía
Consultar el capítulos 4, 5,6, 7 y 8 del texto COMERCIO INTERNACIONAL de Claudio
Maubert Viveros, Editorial Trillas
UNIDAD 3. COSTOS DE LA CADENA DE DISTRIBUCIÓN FÍSICA INTERNACIONAL
CONTENIDOS
Costos directos
Costos indirectos
Los criterios de elección de la cadena óptima
Consultar :
PROEXPORT Colombia en el enlace de la SIIC (Sistema de Información Comercia)
Base de datos de LEGISCOMEX (herramienta que se puede ingresando a la Biblioteca de
la UIS/Base de datos).
UNIDAD 4. LA ADAPTACIÓN DE PRODUCTOS Y DESARROLLO DE NUEVOS
PRODUCTOS PARA LA EXPORTACIÓN
CONTENIDOS
Desarrollo de nuevos productos
Grados de innovación
Adaptaciones al producto
Producto y cultura
Empaque y etiquetada
Consultar el capítulo 12 del texto guía
UNIDAD 5. INCENTIVO A LAS EXPORTACIONES
CONTENIDOS
Comercializadoras internacionales
Zonas Francas
Sistemas especiales de importación y exportación
Consultar:
PROEXPORT Colombia en el enlace de la SIIC (Sistema de Información Comercia)
Base de datos de LEGISCOMEX (herramienta que se puede ingresando a la Biblioteca de
la UIS/Base de datos).
DIAN en lo correspondiente a servicios de comercio exterior
4. EVALUACIÓN DEL APRENDIZAJE
4.1 Orientaciones para la realización de los trabajos
TRABAJOS DE APROPIACIÓN
(INDIVIDUALES O EN CIPAS)
DE
LAS
UNIDADES
DE
APRENDIZAJE
PROPÓSITOS



Apropiarse de los conceptos fundamentales
Encadenar los presaberes, con los conceptos aprendidos en las unidades de
aprendizaje, relacionados con el desarrollo de oportunidades de la empresa a
nuevos mercados
Construir aplicaciones o simulaciones en trabajos prácticos.
METODOLOGIA
Se desarrollaran tres trabajos en CIPAS o individualmente, según lo acordado entre tutor
y estudiantes, para ser entregados en las semanas indicadas en la guía. Estos trabajos se
desarrollarán según las orientaciones dadas por el tutor el día de la primera tutoría y
comprenderán la temática indicada a continuación:
Primer trabajo de apropiación: Unidad de aprendizaje 1
Segundo trabajo de apropiación: Unidad de aprendizaje 2
Para el desarrollo de estos trabajos el estudiante deberá apropiarse de las temáticas a
través del texto entregado por la universidad y consultas a diferentes fuentes:
documentos, entornos virtuales (según páginas web sugeridas por el tutor), Instituciones
que apoyan el Comercio Exterior y expertos.
TRABAJO DE INVESTIGACIÓN EN CIPAS
PROPÓSITO
Aplicar los conocimientos y experiencias educativas, realizados durante el proceso de
aprendizaje de la asignatura, en una aplicación relacionada con los aspectos logísticos y
de cotización internacional ((permite visualizar y viabilizar los aspectos de proyectos
empresariales con perfil exportador, para tenerlos en cuenta en la construcción del
anteproyecto e identificación de fuentes de financiación).
METODOLOGIA
El trabajo se realizará en CIPAS, para lo cual se presentarán dos avances, en las
semanas indicadas en la guía.
Las orientaciones para el desarrollo de este trabajo serán entregadas por el tutor(a) el día
de la primera tutoría.
La primera parte del trabajo comprende las unidades de aprendizaje 1,2 y 3
La segunda parte del trabajo comprende las unidades de aprendizaje 4 y 5
Consultar al final de la guía el ANEXO 1: CASO DE SIMULACION NEGOCIOS
INTERNACIONALES I
4.2 Orientaciones para la evaluación individual
PROPÓSITO
Evidenciar el desarrollo de las competencias propuestas por la asignatura, las cuales se
han venido promoviendo a través de las interacciones tutor-estudiante-CIPAS-unidades
de aprendizaje-expertos. Para lo cual se evaluará lo interpretativo, argumentativo y
ropositivo.
METODOLOGIA
Acorde a las unidades de aprendizaje y experiencias educativas la evaluación tendrá en
cuenta los siguientes aspectos:
Lo interpretativo: comprender una situación en un contexto específico.
Lo argumentativo: fundamentar o sustentar un planteamiento, una hipótesis, un diseño,
el uso de un procedimiento, la solución a un problema o una decisión.
Lo propositivo: plantear alternativas de decisión o de acción; establecer lo que puede
ocurrir en un sistema o situación cuando cambian las condiciones y dilucidar relaciones o
vínculos no evidentes entre eventos o conceptos.
COMPRENDE
La evaluación individual comprende los conocimientos y experiencias educativas de las
unidades de aprendizaje 1 a la 4
PORCENTAJE DE NOTAS
Trabajos de apropiación de las Unidades de
Aprendizaje(Individual o en CIPAS)
Trabajo de investigación en CIPAS (primera parte,
segunda parte y documento final) y socialización
30 %
Evaluación Individual (por
competencias)
40%
30%
5. TEXTO GUÍA
Marketing Internacional. Autor: Garcia Sordo. Editorial McGrawHill
6. BIBLIOGRAFIA
COMERCIO INTERNACIONAL de Claudio Maubert Viveros, Editorial Trillas
Comercio Internacional I. Autor: Salvador Mercado H. Limusa Noriega Editores
ANEXO 1
TRABAJO TALLER: CASO DE SIMULACION NEGOCIOS INTERNACIONALES I
Docente:
Claudia Yaneth Aldana Palencia
De acuerdo con los parámetros vistos en asignatura desarrollar un trabajo práctico de
simulación de la Negocios Internacionales en donde se pueda evaluar y aplicar la
Logística para un producto, enfocado en una exportación:
1. METODOLOGIA COMPLETA INCLUYENDO (necesariamente para el taller)
INTERFASES (cambio de Medio de Transporte) E INTERRUPCIONES
(cambio de Unidad de Carga)
2. ESLABONES DE LA CADENA DE LA D.F.I. COMPLETA( explíquelos
todos, utilizando fotografías, dibujos, diseños, gráficos todo lo necesario para
darlos a entender diseñe una maqueta (todo lo necesario para dar a entender
los eslabones por ejemplo unitarización haga una maqueta a pequeña escala
para explicarlo)
Empaque (apropiado y diseñado para el producto a exportar)
Embalaje (El apropiado de acuerdo al tipo y naturaleza de carga)
Marcado (de acuerdo a el marcado estándar, informativo y símbolos pictóricos
siguiendo las normas internacionales de marcado de acuerdo al producto,
empaque y embalaje)
Unitarización: Contenedorización y Paletización (acomodación de la carga en
esas unidades)
Almacenamiento (solo si el producto lo requiere)
Transporte, Seguros ( con sus contratos respectivos Contrato de compraventa
Internacional; Contrato de Seguros; Contrato de transporte; Contrato de
Comodato de Contenedores).
Costos Directos y Indirectos (con su matriz de costos de acuerdo ha su termino
de negociación (Incoterms). La cual trabajamos y bajamos de Excel en
Proexport
Documentos (todos los requeridos para una exportación, anexados en un
documento aparte diligenciados entregados como una anexo al trabajo)
Aduana (derecho aduanero, aduana de salida)
3. RUTA (debe haber mapas explicando distancias, puertos, rutas utilizadas
en los diferentes medios de transporte, tanto en tiempo como distancia. Desde
el país de origen hasta su destino final, sea cual se su termino de negociación
en la ruta si llega hasta el lugar final.)
Tiempo de la ruta, en horas o días.
Espacio en Kms. O millas
IMPORTANTE:
LOS VOLUMENES DE MERCANCIAS PARA CADA EVENTO LOGISTICO DEBE SER
EN CANTIDADES MINIMAS REQUIDAS PARA UNA UNIDAD DE CARGA(ya sea
camión, furgón o contenedor, vagón, etc.) QUE JUSTIFIQUE EL DESPACHO EN SU
PESO Y/O VOLUMEN SIN SOBRECOSTEAR EL PRODUCTO, SINO POR EL
CONTRARIO QUE SU MANEJO DE MARGEN DE RENTABILIDAD.
USTEDES DEFINEN:
TIPO DE OPERACION, (van a realizar una exportación el país que escojan no debe ser
de FRONTERA.)
MODOS DE TRANSPORTE (utilice multimodal)
PRECIOS DEL PRODUCTO LOS COMPETITIVOS DEL MERCADO (calcule el precio
unitario para saber cuanto cuesta el embarque en valor CIF).
4. Debe de presentar todos los DOCUMENTOS de una exportación. (no debe
faltar ninguno debidamente diligenciados y entregados en una carpeta aparte.
Ej. factura comercial, lista de empaque, declaración andina de valor,
documento de transporte, póliza de seguros, certificado de origen, declaración
de reintegro de divisas etc.)
5. PRODUCTO:
DULCES PROCESADOS
6. CONCLUSIONES:
a.
Desde lo profesional como le aporta este trabajo taller de simulación
a su vida como profesional en Gestión Empresarial.
b.
Desde lo personal como se sintió en el desarrollo de un trabajo
como este.