estudio de factibilidad - School Enterprise Challenge

GUÍA 3
ESTUDIO DE FACTIBILIDAD
Camino de Nuevos Negocios
Contenidos
Introducción
Realización de un Estudio de Factibilidad
Análisis de los Resultados del Estudio de Factibilidad
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Introducción
Esta es la tercera de una serie de Guías Semanales diseñadas para apoyar a tu escuela durante el desarrollo del
Concurso Escuela Emprendedora.
Esta semana deberás escoger algunas de tus ideas de negocio y realizar un estudio de factibilidad que te ayudará
a seleccionar la mejor! Además deberás revisar que tu idea de negocio cumpla con los criterios de Comunidad,
Ganancias, Planeta. Cuando termines estas actividades podrás completar la Sección E de la plantilla de Idea de
Negocio.
Recibirás tu Guía Semanal por correo electrónico. Sin embargo, también podrás encontrar copias de las guías y
de la plantilla de Ideas de Negocio en el ‘Área de Miembros’ de nuestro sitio web. Ingresa al sitio en
http://www.schoolenterprisechallenge.org/login y ve al menú de ‘Mis Recursos’. Por favor recuerda usar nuestra
plantilla de “Idea de Negocio”. Tendrás que completar y enviarnos la plantilla en la Semana 4 para participar del
concurso.
¡No esperes más para comenzar!
1. Realización de un Estudio de Factibilidad
Una vez que hayan propuesto ideas, recomendamos elegir las dos mejores para llevar a cabo un estudio de
factibilidad. La manera más justa de elegir las dos mejores ideas es repasar la lluvia de ideas (o la Sección D de
la plantilla) y pedirles a los estudiantes que voten sus favoritas.
El estudio de factibilidad está diseñado para ayudarte a decidir si una idea de negocios podría dar
resultados realistas en función de tu localidad, el momento y los recursos. En la siguiente página,
encontrarás una Plantilla de Estudio de Factibilidad, donde encontrarás una lista de preguntas que los
estudiantes tendrán que responder a fin de saber si su idea de negocios es factible. Encontrarás dos Plantillas
de Estudio de Factibilidad diferentes.
Si tu idea de negocio es un producto, por favor utiliza la Plantilla A.
Un producto es un objeto o ítem que tu empresa creará o comprará y
revenderá. Por ejemplo, la empresa de cultivo de vegetales orgánicos
como la desarrollada por la escuela Samuel Memorial Convent que
vende un producto, porque vende vegetales a la comunidad.
Si tu idea de negocio es un servicio, por favor utiliza la Plantilla B. Un servicio
es una actividad que desarrollas para la gente, en este caso, a cambio de un
pago. Por ejemplo, una empresa de entretenimiento, como el de Mackay
Memorial College, que vende un servicio dado que le cobra a la gente por
presenciar su espectáculo musical.
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En este momento sólo contesten las preguntas eligiendo SÍ o NO. En la siguiente sección pensarán en
cómo superar cualquier problema. ¡Recuerda realizar el Estudio de Factibilidad para las dos ideas!
PLANTILLA A: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE UN PRODUCTO
Si van a vender un producto:
SI
1. ¿Considerarán la mayoría de los
consumidores este producto atractivo o útil?
X
2. ¿El producto es fácil de almacenar y
transportar?
X
3. ¿Tiene el producto una larga vida útil? (Es
decir no se acabará, gastará o pasará de moda)
X
4. ¿El producto es seguro para el uso o
consumo de los clientes?
X
5. ¿El producto es de fácil elaboración?
X
6. ¿Tienen acceso a los materiales necesarios
para elaborarlo?
X
7. ¿El producto tendrá demanda durante todo
el año?
X
8. ¿El producto es fácil de empaquetar y
transportar?
X
9. ¿Serán capaces de vender este producto a
un precio que cubra los costos de elaboración y
aún generar una ganancia?
X
10. ¿Este producto tiene un costo inicial bajo?
X
11. La elaboración/venta del producto, ¿Tiene
un valor educativo para los estudiantes?
X
12. En general - ¿Parece una buena idea de
negocio?
X
NO
Si NO, ¿Cómo se puede solucionar?
PLANTILLA B: ESTUDIO DE FACTIBILIDAD DE UN SERVICIO
Si van a vender un servicio:
SI
1. ¿Considerarán la mayoría de los
consumidores que el servicio es útil?
(¿Puede ser utilizado por un gran número de
personas?)
X
NO
Si NO, ¿Cómo se puede solucionar?
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2. ¿El servicio tendría demanda repetida? (Es
decir, ¿Podría la gente comprarlo más de una
vez?)
X
3. ¿El servicio tendrá demanda durante todo el
año?
X
4. ¿El servicio sería de algún modo riesgoso
para ustedes o para quienes lo consumieran?
X
5. ¿Tienen fácil acceso a los materiales
necesarios para brindar el servicio?
X
6. ¿Es el servicio rápido y fácil de prestar?
X
7. ¿La mayoría de las personas de tu empresa
podrían involucrarse en brindar el servicio?
X
8. ¿Serán capaces de vender este servicio a un
precio que cubra los costos de prestación y aún
generar una ganancia?
X
9. ¿Este servicio tiene un costo inicial bajo?
X
10. La prestación del servicio ¿Tiene un valor
educativo para los estudiantes?
X
11. En general - ¿Parece una buena idea de
negocio?
X
No es riesgoso
2. Análisis de los Resultados del Estudio de Factibilidad
Antes de decidirse por una idea de negocio y empezar a desarrollarla, deben analizar los resultados del
Estudio de Factibilidad.

Si su respuesta fue ‘SI” a todas las preguntas del Estudio de Factibilidad, entonces la idea de negocio
es factible y pueden pasar a la siguiente etapa.

Si su respuesta fue ‘NO” a todas las preguntas, deben decidir si van a poder superar esos obstáculos
mediante una pequeña modificación de su idea o la compensación de alguna otra manera, o si la idea
de negocio simplemente no es viable y se debe pensar en otra. Si así fuera, no te preocupes, con los
estudiantes pueden revisar nuevamente la lista de ideas surgidas a partir de la Lluvia de Ideas de la
semana pasada y evaluar una de ellas mediante el Estudio de Factibilidad.
Ejemplo: La escuela Treetops de Reino Unido tuvo como idea de negocio vender helados en el parque local.
Ante la pregunta siete: ¿El producto tendrá demanda durante todo el año? los estudiantes contestaron
“NO”, porque no esperaban que muchas personas se interesen en comprar helados durante el invierno.
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Para resolver esto, decidieron diversificar ligeramente su negocio incluyendo la venta de té y café. Esto
significa que podrán desarrollar su negocio durante todo el año.
¡Trabajando con cada una de las preguntas de factibilidad con tus estudiantes, te asegurarás que su idea de
negocio funciona en la realidad porque han pensado en todos los problemas que podrían enfrentar incluso
antes de que se presenten!
¡Ahora es tiempo de escoger la mejor idea basada en el Estudio de Factibilidad!
Con los estudiantes, revisen el Estudio de Factibilidad para las dos ideas y reflexionen sobre las
siguientes preguntas:




¿Qué idea de negocio tiene los mayores “SI” como respuesta?
¿Qué idea les generará las mayores ganancias?
¿Cuál idea aportará el mayor valor educacional para tu equipo de empresa?
¿Cuál idea cumple mejor con el criterio Comunidad, Ganancias, Planeta? (Consulta la Guía
Semanal 2 para recordar el significado de los criterios).
Si hay problemas con ambas ideas, ¿Cuál presenta problemas que son más fáciles o más
baratos de solucionar?
¡Cuando hayan escogido su Idea de Negocio Final, es hora de completar la Sección E de su Plantilla!
En la Pregunta 6, podrás obtener 6
puntos. Completa la oración con su
idea de negocio final – “El negocio
que nos gustaría emprender es” A
continuación den 3 razones que
justifiquen la elección de la idea.
¡Muéstranos que realmente han
analizado el Estudio de Factibilidad!
¡Para obtener puntos extra, copia y
pega su Estudio de Factibilidad en el
Apéndice!
En la pregunta 7, podrán obtener 6
puntos (2 puntos por cada criterio
individual. ¡Asegúrate que las
respuestas reflejen cómo integran
cada criterio para así ganar la
máxima puntuación!
Porque el costo inicial es bajo
Porque genera ganancias
Porque el producto es rentable todo el año
Genera un servicio útil a la comunidad
Se gana mucho más de la inversión
Se recicla para no dañar el planeta
¡Bien hecho! ¡Has completado con éxito la Semana 3!
¡La próxima semana, les ayudaremos a reflexionar sobre el Capital Inicial y a presentar su idea de negocio! Por
ahora, si tienen alguna duda, por favor contáctennos en [email protected].
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