DESARROLLO INMOBILIARIO CORRETAJE INMOBILIARIO Primordialmente el corretaje inmobiliario se podría definir como la actividad que realizan las inmobiliarias al servir de mediador o facilitador de las transacciones de inmuebles, que incluyen a un comprador y a un vendedor de una propiedad o inmueble, cuyo principal fin es hacer que ambas partes ganen o se beneficien con la transacción. En este proceso el corredor inmobiliario, es el profesional que se encarga de hacer que la transacción sea transparente, clara y sobre todo que beneficie tanto al comprador como al vendedor, tomando en cuenta la capacidad real del inmueble para poder establecer un precio justo. Cabe mencionar que no es lo mismo el corretaje inmobiliario que el manejo de inmuebles, ya que en el manejo de inmuebles se considera el cobro de alquileres y generalmente este solo se hace en inmuebles que son rentados o condominios, caso contrario al corretaje inmobiliario en el que se trata de promover y ofertar las distintas propiedades que los clientes dan a las inmobiliarias. • operación Los conocimientos básicos que debe tener una persona para poder operar el corretaje inmobiliario son: legales, contractuales, financieros, de marketing inmobiliario, tasación de bienes raíces, y en nuestro caso conocimiento de la historia y valor patrimonial del inmueble, así como su valor y/o aporte de diseño. El mercado inmobiliario de la economía de cualquier país, es uno de los ámbitos mas dinámicos, sin embargo siempre existen oportunidades para desarrollar la actividad del corretaje. • La función del corredor Las operaciones de corretaje se definen como actos de comercio, así es que la principal fuente de ingresos de un corredor de propiedades son las comisiones pagadas por sus clientes en operaciones de compraventa o arrendamiento de bienes raíces. Si bien no existe ninguna institución que fije o sugiera las tarifas de comisiones que pueden cobrar los corredores de propiedades, estas son maso menos uniformes ya que el mismo mercado las regula.. Las comisiones, por lo general, son pagadas por las partes en el momento en que se ha tramitado los documentos y cerrado el negocio ante notario. Cabe mencionar que otra fuente de ingresos para el corredor es la administración de arriendos, servicio que presta a los propietarios de bienes raíces y que significa hacer el cobro mensual de las rentas, mantener la buena relación con el arrendatario y velar por el cuidado del inmueble, regularmente se cobra entre el 5 y 10% del valor de la renta mensual. Aquí hay dos ejemplos de cobro de un corredor: 1. Operación de compraventa de Bienes Raíces 2% del valor total de la operación de compraventa por cada parte (2% se cobra al vendedor y otro 2% al comprador con un total de 4%) Ejemplo: Valor de la propiedad $3,000,000.00 Comisión $60,000.00 parte vendedora+ $60,000.00 parte compradora Total de la comisión: $120,000.00 mas impuestos 2. Operaciones de Arrendamiento de Bienes Raíces: Se cobra entre el 30% y el 50% del primer mes de renta por cada parte. Ejemplo: Valor de renta mensual $ 18,000.00 Comisión $9,000.00 parte arrendadora+$9,000.00 parte arrendataria Total de comisión: $18,000.00 mas impuestos • La compra venta El trabajo del corredor con su cliente propietario de un bien raíz se inicia formalmente cuando el firma la orden de venta aceptando las condiciones de intermediación. La orden de venta Entendida como el mandato oneroso que persigue que el mandatario encuentre comprador para el bien mandante, se tiene que para concretar la confianza del cliente, el corredor deberá formalizar sus gestiones por medio de un mandato, donde se estipulen las condiciones generales y especificas necesarias para determinar la relación servicio cliente. Dentro del documento de orden de venta, se debe introducir las siguientes características: 1 Individualizacion del propietario y mandante: Recoleccion de datos personales completos e identificación nacional, como un modo de resguarar la seguridad y seriedad del negocio. 2 Individualizacion de la propiedad: Dentro del documentod es imprescindible registrar con exactitud la ubicación territorial de la propiedad. 3 Precio: El precio de la compra venta de la propiedad debe quedar estidpulado claramente dentro del documento, costo que puede ser establecido en distintas unidades monetarioas. Dicho monto no será en todos los casos el definitivo en la transición, siendo posible la negociación entre las partes involucradas. $Honorarios del Corredor: Velando por la transparencia y confiabilidad de la gestión es dado que dentro de los requisitos que debe cumplir el documento se;alado deberá incluirse claramente el monto que ira en beneficio del corredor, monto que por lo general, corresponde a un 2% del monto de la venta de cada parte. 5 Exclusividad de venta: Dentro del mandato es dado la estipulación de la exclusividad de la orden, la que implicaría que el corredor seria el exclusivo vendedor de la propiedad en cuestión. Si la orden dice que se entrega la propiedad en forma exclusiva, solo el corredor podrá arrendar o vender. Si el cliente concreta la operación por sus propios medios a través de otro corredor deberá igualmanete pagar la comisión al corredor, o una multa que queda estipulada en el contrato, que en el caso de las ventas, es un porcentaje sobre el precio de venta. 6. Tirmpo de la vigencia de la orden: Este aspecto responde a la necesaria definición del tiempo de duración del mandato y su expiración, fecha que por lo general se establece en común. 7 Individualizacion del corredor: Datos personales y de contacto asi como identificación nacional del corredor.
