34 mitos de la publicidad digital Cómo expandir tus canales de distribución de contenido 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Introducción La publicidad digital ha cambiado notablemente en la última década a raíz del surgimiento de plataformas modernas, novedosos recursos creativos y nuevas maneras de responder a los anuncios en línea. Lamentablemente, estos cambios han generado confusión y dudas sobre lo que significa la publicidad en línea. Se tiende a pensar que la publicidad digital consta de anuncios emergentes de tipo spam, banners llamativos o experiencias del usuario que, por lo general, interrumpen al consumidor. Debido a estas ideas equivocadas, los profesionales del marketing no solo pierden visitantes, oportunidades de venta y clientes potenciales, sino que también terminan desaprovechando los presupuestos que tienen para publicidad. En esta guía, analizaremos la verdad sobre la publicidad digital y desmentiremos los principales mitos sobre la publicidad general, nativa, de búsqueda y en redes sociales. Además, te enseñaremos buenas prácticas para dirigir tus anuncios a la audiencia que desees llegar. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mitos de la publicidad digital general: En el mundo en línea actual, el éxito de la publicidad digital depende de que los anunciantes respeten al visitante y brinden contenido de alta calidad. Más de la mitad de los investigadores B2B son millennials. Ya sabes lo que eso significa: la vida de los millennials gira en torno a Internet. Para establecer un vínculo con esta audiencia, debes saber qué hacer y qué no hacer en el marketing digital actual y cuáles son las tácticas específicas para cada canal. En esta sección, desmentiremos los mitos sobre la publicidad digital general para que te familiarices con algunas estrategias básicas. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 1: La publicidad digital beneficia más a los profesionales del marketing B2C. La publicidad digital es tan importante para los profesionales del marketing B2B (de empresa a empresa) como para los profesionales del marketing B2C (de empresa a consumidor). De hecho, el 71% de los investigadores B2B comienza con una búsqueda en línea genérica, lo que los convierte en una audiencia receptiva para los anuncios digitales. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: Para llegar a tu audiencia objetivo, usa sus canales favoritos. Por ejemplo, si deseas llegar a un buyer persona que trabaja principalmente desde su teléfono móvil, puedes optar por mostrarle anuncios en apps y plataformas específicas para dispositivos móviles. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 2: Todas las conversiones son buenas. Google AdWords ofrece una característica llamada "palabras clave negativas" por un buen motivo. Supongamos que una empresa vende un software para llamadas a la acción emergentes. Si no configura los parámetros de targeting correctamente, podría terminar recibiendo tráfico de usuarios que buscaban una tarjeta de saludo "emergente" o de visitantes que quieren encontrar información sobre mercados "emergentes". Las búsquedas pueden ser engañosas, y si no configuras correctamente la campaña, pagarás por clics de prospectos no calificados. Asegúrate de que el texto de tus anuncios sea claro para evitar que los usuarios hagan clic en ellos por motivos equivocados, ya que esto solo aumentará el recuento de clics. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: Dirigir tus anuncios al público correcto te ayudará a aprovechar mejor el presupuesto para anuncios y a convertir prospectos en oportunidades de venta. Te invitamos a consultar esta guía para configurar tu audiencia en Facebook. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 3: Los anuncios interrumpen y molestan. Los anuncios digitales interrumpen solo cuando no se tiene en cuenta al usuario. No cabe duda de que esos ostentosos anuncios emergentes que prometían un "iPod gratis" eran invasivos y molestos, pero los anuncios en línea no tienen ese aspecto en la actualidad. Si creas anuncios publicitarios informativos de alta calidad que representen tu producto o empresa, puedes promocionar tu marca, hacer que la reconozcan y atraer clientes potenciales. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: Consulta estas buenas prácticas de publicidad nativa para 2018. Consejo: concéntrate en ofrecer contenido humorístico, educativo, interesante y de calidad, y evita usar contenido cuyo único fin sea seducir a tu audiencia. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 4: Los anuncios solo se dirigen a los prospectos de ventas. Según OnBrand, el 70% de los gerentes de marcas opina que vincularse con la audiencia en línea es más eficaz que efectuar ventas directas. La publicidad es un método extremadamente eficaz, aunque, a menudo, menos medible que los embudos de ventas directas, para aumentar el reconocimiento de marca. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: Promocionar tu marca mediante la publicidad digital y en redes sociales puede mejorar tu ciclo de ventas, atraer a una audiencia llena de prospectos y renovar el interés de tu audiencia existente. Obtén más información sobre branding aquí. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 5: Los anunciantes digitales deben enfocarse principalmente en los usuarios que usan equipos de escritorio. En Estados Unidos, se llevan a cabo más búsquedas en Google desde teléfonos móviles que desde equipos de escritorio. Además, el 49% de quienes buscan nuevos productos lo hace desde sus dispositivos móviles en el trabajo. La publicidad para dispositivos móviles cobra cada vez más importancia que los anuncios para equipos de escritorio. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: Cuando crees anuncios para dispositivos móviles, intenta que el targeting y el lenguaje estén más localizados, escribe textos divertidos e incluye información detallada, como precios o descuentos actuales. También puedes crear ofertas específicas para dispositivos móviles y dirigir los anuncios únicamente a usuarios de estos dispositivos con promociones como "Envío sin cargo solo desde tu dispositivo móvil". 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 6: El rendimiento del anuncio depende mayormente de la creatividad y el texto. En realidad, la audiencia, la relevancia o calificación de calidad y el momento oportuno son los factores más importantes que pueden influir en el rendimiento del anuncio. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: Optimiza tus anuncios y lleva a cabo pruebas para determinar con qué contenido interactúa más tu audiencia. Aprende a ejecutar pruebas A/B aquí. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 7: El objetivo de los anuncios digitales debe ser generar visualizaciones del sitio web. Los anuncios digitales pueden ser mucho más que fuentes para atraer visitantes a tu sitio web. Puedes usar anuncios para generar reconocimiento de marca, fomentar las suscripciones por correo electrónico y enviar visitantes a páginas de destino de productos o de eventos específicos. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: Las páginas de destino son una herramienta excelente para monitorizar el rendimiento de los anuncios. Envía visitantes de los anuncios a páginas de destino orientadas y personalizadas para una campaña a fin de obtener datos detallados. ¿Necesitas una herramienta eficaz que te ayude a crear páginas de destino y a ejecutar todas tus iniciativas de marketing y ventas? Echa un vistazo a HubSpot. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 8: La publicidad digital solo está al alcance de las grandes empresas. Las pequeñas empresas se benefician significativamente de la publicidad digital. El targeting local en anuncios de Facebook, Instagram, Yelp, Twitter y motores de búsqueda puede contribuir al descubrimiento de tu empresa. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: El 60% de las pequeñas empresas no tiene un sitio web ni presencia en línea. Por eso, asegúrate de que tus clientes encuentren tu empresa antes de que encuentren a la competencia. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 9: Mi sector es muy aburrido como para crear anuncios digitales novedosos. Que estés dentro de un sector estereotípicamente "aburrido" no significa que tengas que usar anuncios aburridos. Piensa en tu audiencia y genera contenido que le resulte atractivo. El trabajo que hace Post-it, por ejemplo, para la publicidad en redes sociales es excelente. En definitiva, su producto consiste en trocitos de papel adhesivos. Sin embargo, eso no significa que no pueda tener una estrategia de marketing increíble o crear contenido extraordinario para sus clientes. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: Consulta estos consejos para que los anuncios de tu sector dejen de ser "aburridos". 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 10: La publicidad digital garantiza resultados inmediatos para tu empresa. La paciencia es realmente una virtud. En función de la plataforma de publicidad, el precio de tu producto o servicio, y el anuncio en sí, los anuncios pueden dar frutos rápidamente o demorar un poco más. En Facebook, por ejemplo, debe pasar algo de tiempo para que el algoritmo encuentre la audiencia correcta para ti y presente tu anuncio a los usuarios correctos. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: Establece objetivos, experimenta y determina un precio por clic (PPC) o una conversión que sea valiosa para ti y tu empresa. Si no ves resultados después de gastar una parte de tu presupuesto, intenta algo nuevo, modifica la configuración del targeting o prueba una plataforma diferente. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mitos de la publicidad de búsqueda: La publicidad de búsqueda es una herramienta muy eficaz para empresas B2C y B2B. Si bien comprende mayormente búsquedas en Google AdWords, Yahoo y Bing, también incluye anuncios de búsqueda que se presentan en redes sociales. En el caso de los anuncios de búsqueda, es fundamental encontrar las palabras clave, la audiencia, el texto del anuncio y la oferta correctos. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 11: Siempre es mejor que el anuncio aparezca en la parte superior de la página. Si bien la posición del anuncio y los datos de la tasa de conversión son discutibles, es un hecho que la primera posición en Google AdWords es el doble de cara que la segunda posición. Debido a esto, la primera posición hará que sea más difícil calificar tus clics u obtener el retorno de la inversión que necesitas. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: Céntrate más en el costo por clic, las tasas de conversión y tus propios objetivos. No permitas que la lucha por la primera posición consuma todo tu presupuesto para anuncios. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 12: Invertir en anuncios de búsqueda es la mejor manera de mejorar tu clasificación. Google (y otras plataformas de anuncios) son muy inteligentes. Han diferenciado la clasificación orgánica de la clasificación de pago, por lo que el contenido de pago no afecta directamente la clasificación orgánica. Sin embargo, existen factores que pueden vincular las acciones orgánicas con las acciones de pago. Por ejemplo, es posible que los visitantes que vean anuncios de pago sean más propensos a hacer clic en un artículo orgánico en el futuro. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: Averigua tu clasificación actual, orienta tus anuncios a palabras clave y optimiza tu contenido; luego, evalúa qué anuncios complementarán tu estrategia orgánica. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 13: Los anuncios de búsqueda deben ser totalmente atemporales. Las ofertas por tiempo limitado, las promociones a corto plazo y por temporada y los anuncios asociados con eventos actuales producen buenos resultados en los anuncios de búsqueda. La clave es asegurarse de activar y desactivar los anuncios para no malgastar el presupuesto en anuncios con ofertas ya vencidas. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: Intenta promocionar una oferta que finalice en una fecha determinada y usa la cuenta regresiva de Google para incluir una cuenta regresiva en tiempo real en el texto del anuncio a fin de mejorar la interacción con los usuarios. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 14: Las mejores palabras clave son de gran volumen y tienen mucha competencia. A menos que seas una marca muy importante, es probable que las palabras clave que son de gran volumen y tienen mucha competencia estén fuera de tu rango de precios. Usa palabras clave relevantes para tu sector, ofrece lo que buscan tus prospectos y mantén un precio razonable. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: Usa esta guía detallada para elegir las palabras clave adecuadas para tu próxima campaña de búsqueda. No temas elegir palabras clave con bajos volúmenes de búsqueda, ya que es probable que los consumidores que busquen esos términos sean prospectos más calificados que los que buscan términos amplios y competitivos. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 15: Los anuncios de búsqueda no necesitan una llamada a la acción o CTA, puesto que ya aparecen en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP). Las CTA son sumamente importantes para los anuncios de búsqueda. Si no le dices al consumidor que haga algo específico, es muy probable que pase por alto el anuncio. Intenta ejecutar anuncios con CTA como “Suscribirse”, “Comenzar la prueba”, “Obtener el descuento” u “Obtener más información”. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: Te invitamos a leer aquí algunos consejos para redactar CTA y textos para anuncios de búsqueda eficaces. Asegúrate de que el texto sea corto, útil y práctico. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 16: Los profesionales del marketing deben enfocar sus anuncios en palabras clave con relevancia internacional. Independientemente del producto o servicio que ofrezcas, debes dirigir tus anuncios a tu área demográfica objetivo. Lograr la primera posición entre los resultados internacionales si solo vendes en Argentina, no aumentará tu retorno de la inversión; lo único que obtendrás son clics irrelevantes. Oferta en tu propia región y personaliza tus anuncios según las distintas audiencias. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: ¿Necesitas ayuda para asegurarte de que tus anuncios se orienten solo a regiones y audiencias específicas? Te sorprendería conocer el número de anuncios que no están optimizados. Para asegurarte de que los tuyos sí lo están, revisa el consejo n.° 3 de esta publicación sobre cómo usar las audiencias y las zonas horarias locales para orientar tus anuncios de búsqueda. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 17: Google es la única red de publicidad de búsqueda importante para los profesionales del marketing. Es cierto que Google tiene el 74.52% de la cuota del mercado de búsquedas, pero Baidu, el motor de búsqueda más importante de China, procesa miles de millones de búsquedas mensuales. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: Prueba campañas en distintos motores de búsqueda, como Yahoo, Bing, AOL, Baidu y Ask.com. Usa tus páginas de destino de email marketing con mejor rendimiento para los anuncios de búsqueda. No desaproveches el 25% de búsquedas que se lleva a cabo fuera de Google. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 18: Orienta tus anuncios a todas las palabras clave posibles relacionadas con un tema en particular. No todas las palabras clave de un tema arrojan coincidencias relacionadas con la intención de tus productos o servicios. No olvides excluir palabras clave negativas, por ejemplo, y orienta tus anuncios solo a lo que es relevante para tu empresa y tus productos. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: Supongamos que tu empresa organiza o ayuda a planificar fiestas de todo tipo, excepto despedidas de soltera. En este caso, la palabra clave "despedida de soltera" sería una palabra clave negativa útil para excluir este tipo de fiestas de tu targeting. Aquí encontrarás algunos consejos para redactar anuncios de búsqueda eficaces. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mitos de la publicidad en redes sociales: Los anuncios publicitarios en redes sociales son ideales para suministrar contenido a la audiencia objetivo mediante sus canales preferidos. Según Social Media Examiner, el 61% de los profesionales del marketing considera que la publicidad en las redes sociales es eficaz. Gracias a su capacidad de orientar anuncios a zonas demográficas específicas y crear anuncios personalizados, plataformas como Facebook, Instagram, Twitter y LinkedIn son buenas opciones para cualquier presupuesto. Los anuncios en las redes sociales también generan más conversiones de ventas que sus homólogos orgánicos. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 19: Los anuncios deben ser relevantes para una audiencia muy amplia. Lo bueno de la publicidad en redes sociales es la capacidad de dirigir anuncios a audiencias muy específicas. Facebook te permite orientar anuncios según los "Me gusta" de las páginas, la ubicación, la edad, el género, los intereses, el trabajo del usuario y mucho más. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: Cuanto más específico, mejor. Diseñar anuncios específicos para audiencias objetivo específicas te ayudará a crear contenido de mejor calidad y a atraer a oportunidades de venta más calificadas. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 20: En los anuncios, lo mejor es usar los recursos creativos que más capten la atención. Algunos anunciantes creen que los anuncios que ofrecen un contenido similar al que los usuarios ven habitualmente son los que tienen mejor rendimiento. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: Intenta crear anuncios que se integren con contenido orgánico. Después de todo, los anuncios en redes sociales que se muestran en las secciones de noticias de los usuarios son, de alguna manera, anuncios nativos. En lugar de intentar destacar con anuncios de tipo spam, promociona contenido que sea interesante para los lectores. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 21: El rendimiento de tus anuncios depende mayormente de los recursos creativos y el texto. La única manera de descubrir si esta afirmación se aplica a tu empresa es probar y analizar muchos anuncios. La creatividad y el texto no siempre son lo más impactante. A veces, tiene mayor importancia la audiencia objetivo que estableces o la hora del día en que se muestran tus anuncios. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: Revisa estos consejos para crear anuncios eficaces que puedas probar. Asegúrate de analizar todos los factores: las audiencias, la hora de las publicaciones, las plataformas, el contenido creativo y el texto. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 22: El remarketing genera rechazo. El remarketing es eficaz, rentable e influye en la percepción de los usuarios y en la toma de decisiones. Es posible que tu audiencia necesite ver un anuncio entre tres y siete veces antes de efectuar una compra. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: Configurar anuncios que se orienten a usuarios que visitaron páginas específicas de tu sitio, que ya son clientes o que te siguen en las redes sociales, es una manera excelente de recordarles tu marca sin ahuyentarlos. Aquí descubrirás cómo obtener el mayor retorno de la inversión (ROI) de tus iniciativas de retargeting. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 23: La creatividad para anuncios en redes sociales es limitada. Hace ya un tiempo que los anuncios en redes sociales dejaron de ser solo imágenes estáticas. Experimenta con secuencias, videos, imágenes o publicaciones promocionadas. Las secuencias pueden incluir hasta diez imágenes y son excelentes para mostrar productos visuales o contar una historia. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: Prueba distintos tipos de contenido creativo en tus anuncios. Descubre qué se adapta mejor a tu audiencia. Recuerda que los resultados de las pruebas y los análisis son clave para descubrir qué anuncios tienen un mejor rendimiento para tu audiencia. Instagram cuenta con una nueva función en la que los usuarios pueden efectuar compras con solo deslizar el dedo hacia arriba. Obtén más información aquí. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 24: El número de impresiones es la métrica más importante para determinar el éxito. El ROI no es igual para todos los profesionales del marketing. Primero, usa esta guía para establecer los objetivos de tu campaña. Luego, adapta tu campaña al objetivo. Si quieres atraer más visitantes a tu sitio web, haz que ese sea tu objetivo. Si necesitas aumentar las compras de tus productos, configura tu embudo de marketing según corresponda. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: En publicidad, casi nunca nos centramos en las estadísticas relacionadas con las impresiones no calificadas de los anuncios. Los visitantes que queremos atraer son los que dan el primer paso y terminan en tu sitio web o página de productos. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 25: Facebook es el canal de publicidad en redes sociales más importante. Es fundamental contar con una estrategia diversificada. Si los usuarios ven tu marca en varios canales, es posible que la reconozcan más fácilmente y que, por ende, lleven a cabo una compra. También es importante ser conscientes del agotamiento que pueden producir los anuncios y combinar tus recursos creativos y tus mensajes. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: Experimenta con varios grupos de anuncios en distintas plataformas de redes sociales. Si el rendimiento de un anuncio comienza a disminuir, cambia el color, el texto o la audiencia objetivo. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 26: Si ya cuentas con un grupo de anuncios para Facebook, puedes copiarlo y usarlo en otras redes sociales. Personaliza tus campañas de publicidad según el canal. Los tipos de contenido de Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram son muy diferentes, por lo que los usuarios esperarán ver textos y recursos creativos que se adapten a cada canal. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: Determina tu estilo personal en cada canal y crea anuncios coherentes con el tono y el estilo de esa plataforma. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 27: Tu estrategia de publicidad será efectiva si tienes muchos seguidores. La mayoría de los profesionales del marketing no busca exclusivamente más seguidores. Define tu objetivo, independientemente de que se trate de compras de productos, visitas a tu sitio web, descargas de ebooks o seguidores, y crea una campaña centrada en ese objetivo. Si buscas seguidores, el texto de tu anuncio será muy diferente al de un profesional del marketing cuyo objetivo sea generar compras. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: Ten la certeza de que si creas anuncios informativos y atractivos, ganarás seguidores. No tengas miedo de crear campañas de publicidad diferentes para objetivos diferentes. Algunas de tus campañas pueden centrarse en ganar seguidores, pero otras podrían enfocarse en aumentar las ventas, generar oportunidades de venta o promocionar un contenido específico. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mitos de la publicidad nativa: La publicidad nativa es una táctica de publicidad no disruptiva que busca fusionar contenido patrocinado con contenido orgánico en la página. Incluye anuncios de pago en redes sociales; publicaciones o publirreportajes patrocinados; búsquedas de pago; módulos de descubrimiento de pago, como Outbrain, o listas promocionadas en sitios como eBay o Amazon. Un 25% más de visitantes mira anuncios publicitarios nativos en lugar de banners y demuestra dos veces más reconocimiento de marca, lo que convierte a este tipo de publicidad en un gran objetivo para el targeting de tu audiencia. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 28: Los anuncios nativos son como los anuncios gráficos. Los anuncios gráficos son anuncios obvios, como los banners, mientras que los anuncios nativos se fusionan a la perfección con el contenido orgánico. Por ejemplo, los anuncios de Facebook que se muestran en el panel lateral derecho son anuncios gráficos, mientras que los anuncios de la sección de noticias con contenido patrocinado se consideran un tipo de anuncio nativo. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: Los usuarios pasan 308 veces más tiempo viendo anuncios nativos que viendo banners. Si aún no estás probando anuncios nativos, deberías empezar a hacerlo. Tal vez ni siquiera sepas que ya estás creando anuncios nativos si publicas contenido patrocinado en Facebook, Linkedin, Twitter o Instagram. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 29: En una página web, se destacan solo los mejores anuncios. Muchos estudios han demostrado que el contenido aparentemente orgánico funciona mejor que los anuncios obvios; sin embargo, deberás asegurarte de que tus usuarios sepan que se trata de un anuncio. Tu objetivo no es engañar a los consumidores, sino crear contenido que sea interesante para tu audiencia objetivo aunque estés pagando para llegar a ella. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: Outbrain reveló que el 83% de los usuarios podía reconocer contenido nativo como anuncios publicitarios y que el 56% estaba interesado en comprar el producto después de leer de qué se trataba. No tengas miedo de que tus usuarios rechacen los anuncios nativos. En lugar de eso, concéntrate en crear contenido interesante y piensa que estás pagando para promocionar ese contenido y llegar a nuevas audiencias en vez de esperar a que este llegue a ellas de manera orgánica. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 30: Los usuarios no deberían detectar la diferencia entre anuncios nativos y contenido nativo. Interactive Advertising Bureau (IAB) tiene dos reglas para el contenido patrocinado: los anuncios deben incluir un aviso que deje en claro que se pagó por ellos o que son patrocinados, y dicho aviso debe estar a la vista del lector promedio. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: No engañes a los lectores. Aquí encontrarás la diferencia entre anuncios nativos y marketing de contenidos para que sepas diferenciarlos. A fin de cuentas, si estás pagando por una posición específica, los usuarios deberían saberlo, ya que es más probable que confíen en ti si eres sincero con ellos en cuanto a tus estrategias de marketing. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 31: El diseño de todas las redes de contenidos es el mismo. Cada red de contenidos, como Buzzfeed, ESPN y Mashable, tiene audiencias y precios diferentes, y trata temas específicos. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: Elige la red de contenidos que mejor se adapte a tu audiencia objetivo. No es necesario que publicites en redes grandes, como Buzzfeed o Mashable, para crear anuncios nativos eficaces. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 32: Lo más importante es que los usuarios hagan clic. Los clics no siempre son el objetivo más significativo. Puedes contar una historia para atraer a tu público con campañas en varios canales y generar reconocimiento de marca. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: Aquí descubrirás cómo aprovechar al máximo tus anuncios nativos sin que esto se reduzca necesariamente a obtener clics. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 33: Los anuncios nativos son artículos editoriales con una posición de pago que se colocan en publicaciones como Buzzfeed. Ese es solo un tipo de anuncio nativo. Los anuncios nativos también incluyen anuncios en redes sociales, contenido relacionado o de descubrimiento, anuncios de búsqueda de pago y listas promocionadas. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: Averigua qué páginas visita tu audiencia en línea y qué contenido lee para luego orientar tus anuncios correctamente. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Mito 34: Es difícil dirigir anuncios nativos a audiencias muy específicas. Los anuncios nativos se diseñaron para audiencias específicas. Todo se resume a crear contenido para audiencias específicas y promocionar ese contenido en los canales favoritos. Facebook te permite filtrar tu audiencia según temas como familia y relaciones, hábitos saludables, industria, entre otros. Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente: Dirige y redirige los anuncios a tu audiencia con contenido que los vincule a nivel personal. Si utilizas el caudal de información de cada plataforma, puedes encontrar a los usuarios que estás buscando y ahorrar dinero al enfocarte solo en ellos. 34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido Conclusión: El año 2018 es el primero en la historia para el que se previó que las inversiones en anuncios en línea superen a las de anuncios televisivos. Actualmente, el marketing y la publicidad para empresas B2C y B2B se realizan en línea y, con esta migración, ha cambiado la manera de hacer negocios. Los ostentosos anuncios digitales del pasado, como los banners y anuncios emergentes, han perdido su eficacia. La manera de llegar a los consumidores actuales es viéndolos como usuarios y mostrándoles lo que quieren ver primero. Cuando crees anuncios de cualquier tipo, piensa en cómo proporcionar contenido útil y distinguido, y cómo contar la historia de tu marca sin interrumpir a la audiencia ni invadir su espacio personal. Llega a ellos mientras leen contenido atractivo; no los saques de su experiencia poniendo anuncios no deseados frente a ellos. Plataforma de Crecimiento de HubSpot Con el software de marketing, ventas y CRM de HubSpot, puedes centrarte en generar oportunidades de venta e ingresos y dejar atrás el problema que supone administrar un conjunto de herramientas dispersas. Outbrain es la plataforma de descubrimiento más grande del mundo que ofrece contenido en video personalizado y relevante para dispositivos móviles y en línea a distintas audiencias, al mismo tiempo que ayuda a editores y marcas a comprender a sus públicos mediante datos. Comienza gratis Obtén una demostración
