34 Mitos de la Publicidad Digital: Guía para el Éxito

34 mitos de la publicidad digital
Cómo expandir tus canales de distribución de contenido
34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido
Introducción
La publicidad digital ha cambiado notablemente en la última década
a raíz del surgimiento de plataformas modernas, novedosos recursos
creativos y nuevas maneras de responder a los anuncios en línea.
Lamentablemente, estos cambios han generado confusión y dudas
sobre lo que significa la publicidad en línea.
Se tiende a pensar que la publicidad digital consta de anuncios
emergentes de tipo spam, banners llamativos o experiencias del usuario
que, por lo general, interrumpen al consumidor. Debido a estas ideas
equivocadas, los profesionales del marketing no solo pierden visitantes,
oportunidades de venta y clientes potenciales, sino que también terminan
desaprovechando los presupuestos que tienen para publicidad.
En esta guía, analizaremos la verdad sobre la publicidad digital y
desmentiremos los principales mitos sobre la publicidad general, nativa,
de búsqueda y en redes sociales. Además, te enseñaremos buenas
prácticas para dirigir tus anuncios a la audiencia que desees llegar.
34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido
Mitos de la publicidad
digital general:
En el mundo en línea actual, el éxito de la publicidad digital depende
de que los anunciantes respeten al visitante y brinden contenido de alta
calidad. Más de la mitad de los investigadores B2B son millennials.
Ya sabes lo que eso significa: la vida de los millennials gira en torno
a Internet. Para establecer un vínculo con esta audiencia, debes saber
qué hacer y qué no hacer en el marketing digital actual y cuáles son
las tácticas específicas para cada canal.
En esta sección, desmentiremos los mitos sobre la publicidad digital
general para que te familiarices con algunas estrategias básicas.
34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido
Mito 1: La publicidad digital
beneficia más a los profesionales
del marketing B2C.
La publicidad digital es tan importante para los profesionales
del marketing B2B (de empresa a empresa) como para los
profesionales del marketing B2C (de empresa a consumidor).
De hecho, el 71% de los investigadores B2B comienza con una
búsqueda en línea genérica, lo que los convierte en una audiencia
receptiva para los anuncios digitales.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
Para llegar a tu audiencia objetivo, usa sus canales favoritos. Por ejemplo,
si deseas llegar a un buyer persona que trabaja principalmente desde
su teléfono móvil, puedes optar por mostrarle anuncios en apps
y plataformas específicas para dispositivos móviles.
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Mito 2: Todas las conversiones
son buenas.
Google AdWords ofrece una característica llamada "palabras clave
negativas" por un buen motivo. Supongamos que una empresa vende
un software para llamadas a la acción emergentes. Si no configura los
parámetros de targeting correctamente, podría terminar recibiendo tráfico
de usuarios que buscaban una tarjeta de saludo "emergente" o de visitantes
que quieren encontrar información sobre mercados "emergentes".
Las búsquedas pueden ser engañosas, y si no configuras correctamente
la campaña, pagarás por clics de prospectos no calificados. Asegúrate de
que el texto de tus anuncios sea claro para evitar que los usuarios hagan
clic en ellos por motivos equivocados, ya que esto solo aumentará el
recuento de clics.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
Dirigir tus anuncios al público correcto te ayudará a aprovechar mejor
el presupuesto para anuncios y a convertir prospectos en oportunidades
de venta. Te invitamos a consultar esta guía para configurar tu audiencia
en Facebook.
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Mito 3: Los anuncios
interrumpen y molestan.
Los anuncios digitales interrumpen solo cuando no se tiene en
cuenta al usuario. No cabe duda de que esos ostentosos anuncios
emergentes que prometían un "iPod gratis" eran invasivos y molestos,
pero los anuncios en línea no tienen ese aspecto en la actualidad.
Si creas anuncios publicitarios informativos de alta calidad que
representen tu producto o empresa, puedes promocionar tu
marca, hacer que la reconozcan y atraer clientes potenciales.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
Consulta estas buenas prácticas de publicidad nativa para 2018.
Consejo: concéntrate en ofrecer contenido humorístico, educativo,
interesante y de calidad, y evita usar contenido cuyo único fin sea
seducir a tu audiencia.
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Mito 4: Los anuncios solo se
dirigen a los prospectos de ventas.
Según OnBrand, el 70% de los gerentes de marcas opina que vincularse
con la audiencia en línea es más eficaz que efectuar ventas directas.
La publicidad es un método extremadamente eficaz, aunque,
a menudo, menos medible que los embudos de ventas directas,
para aumentar el reconocimiento de marca.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
Promocionar tu marca mediante la publicidad digital y en redes sociales
puede mejorar tu ciclo de ventas, atraer a una audiencia llena de
prospectos y renovar el interés de tu audiencia existente.
Obtén más información sobre branding aquí.
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Mito 5: Los anunciantes
digitales deben enfocarse
principalmente en los usuarios
que usan equipos de escritorio.
En Estados Unidos, se llevan a cabo más búsquedas en Google desde
teléfonos móviles que desde equipos de escritorio. Además, el 49%
de quienes buscan nuevos productos lo hace desde sus dispositivos
móviles en el trabajo. La publicidad para dispositivos móviles cobra
cada vez más importancia que los anuncios para equipos de escritorio.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
Cuando crees anuncios para dispositivos móviles, intenta que el targeting
y el lenguaje estén más localizados, escribe textos divertidos e incluye
información detallada, como precios o descuentos actuales. También
puedes crear ofertas específicas para dispositivos móviles y dirigir los
anuncios únicamente a usuarios de estos dispositivos con promociones
como "Envío sin cargo solo desde tu dispositivo móvil".
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Mito 6: El rendimiento del
anuncio depende mayormente
de la creatividad y el texto.
En realidad, la audiencia, la relevancia o calificación de calidad
y el momento oportuno son los factores más importantes que
pueden influir en el rendimiento del anuncio.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
Optimiza tus anuncios y lleva a cabo pruebas para determinar con qué
contenido interactúa más tu audiencia. Aprende a ejecutar pruebas
A/B aquí.
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Mito 7: El objetivo de los anuncios
digitales debe ser generar
visualizaciones del sitio web.
Los anuncios digitales pueden ser mucho más que fuentes para
atraer visitantes a tu sitio web. Puedes usar anuncios para generar
reconocimiento de marca, fomentar las suscripciones por correo
electrónico y enviar visitantes a páginas de destino de productos
o de eventos específicos.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
Las páginas de destino son una herramienta excelente para monitorizar
el rendimiento de los anuncios. Envía visitantes de los anuncios a páginas
de destino orientadas y personalizadas para una campaña a fin de
obtener datos detallados. ¿Necesitas una herramienta eficaz que
te ayude a crear páginas de destino y a ejecutar todas tus iniciativas
de marketing y ventas? Echa un vistazo a HubSpot.
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Mito 8: La publicidad digital
solo está al alcance de las
grandes empresas.
Las pequeñas empresas se benefician significativamente de la
publicidad digital. El targeting local en anuncios de Facebook,
Instagram, Yelp, Twitter y motores de búsqueda puede
contribuir al descubrimiento de tu empresa.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
El 60% de las pequeñas empresas no tiene un sitio web ni presencia
en línea. Por eso, asegúrate de que tus clientes encuentren tu empresa
antes de que encuentren a la competencia.
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Mito 9: Mi sector es muy
aburrido como para crear
anuncios digitales novedosos.
Que estés dentro de un sector estereotípicamente "aburrido"
no significa que tengas que usar anuncios aburridos. Piensa en
tu audiencia y genera contenido que le resulte atractivo. El trabajo
que hace Post-it, por ejemplo, para la publicidad en redes sociales
es excelente. En definitiva, su producto consiste en trocitos de
papel adhesivos. Sin embargo, eso no significa que no pueda
tener una estrategia de marketing increíble o crear contenido
extraordinario para sus clientes.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
Consulta estos consejos para que los anuncios de tu sector dejen
de ser "aburridos".
34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido
Mito 10: La publicidad digital
garantiza resultados inmediatos
para tu empresa.
La paciencia es realmente una virtud. En función de la plataforma
de publicidad, el precio de tu producto o servicio, y el anuncio en sí,
los anuncios pueden dar frutos rápidamente o demorar un poco
más. En Facebook, por ejemplo, debe pasar algo de tiempo para
que el algoritmo encuentre la audiencia correcta para ti y presente
tu anuncio a los usuarios correctos.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
Establece objetivos, experimenta y determina un precio por clic (PPC) o
una conversión que sea valiosa para ti y tu empresa. Si no ves resultados
después de gastar una parte de tu presupuesto, intenta algo nuevo,
modifica la configuración del targeting o prueba una plataforma diferente.
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Mitos de la publicidad
de búsqueda:
La publicidad de búsqueda es una herramienta muy eficaz para
empresas B2C y B2B. Si bien comprende mayormente búsquedas en
Google AdWords, Yahoo y Bing, también incluye anuncios de búsqueda
que se presentan en redes sociales.
En el caso de los anuncios de búsqueda, es fundamental
encontrar las palabras clave, la audiencia, el texto del anuncio
y la oferta correctos.
34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido
Mito 11: Siempre es mejor
que el anuncio aparezca en
la parte superior de la página.
Si bien la posición del anuncio y los datos de la tasa de conversión son
discutibles, es un hecho que la primera posición en Google AdWords
es el doble de cara que la segunda posición. Debido a esto, la primera
posición hará que sea más difícil calificar tus clics u obtener el retorno
de la inversión que necesitas.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
Céntrate más en el costo por clic, las tasas de conversión y tus propios
objetivos. No permitas que la lucha por la primera posición consuma
todo tu presupuesto para anuncios.
34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido
Mito 12: Invertir en anuncios
de búsqueda es la mejor manera
de mejorar tu clasificación.
Google (y otras plataformas de anuncios) son muy inteligentes. Han
diferenciado la clasificación orgánica de la clasificación de pago, por
lo que el contenido de pago no afecta directamente la clasificación
orgánica. Sin embargo, existen factores que pueden vincular las
acciones orgánicas con las acciones de pago. Por ejemplo, es posible
que los visitantes que vean anuncios de pago sean más propensos
a hacer clic en un artículo orgánico en el futuro.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
Averigua tu clasificación actual, orienta tus anuncios a palabras clave
y optimiza tu contenido; luego, evalúa qué anuncios complementarán
tu estrategia orgánica.
34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido
Mito 13: Los anuncios
de búsqueda deben ser
totalmente atemporales.
Las ofertas por tiempo limitado, las promociones a corto plazo
y por temporada y los anuncios asociados con eventos actuales
producen buenos resultados en los anuncios de búsqueda. La clave
es asegurarse de activar y desactivar los anuncios para no malgastar
el presupuesto en anuncios con ofertas ya vencidas.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
Intenta promocionar una oferta que finalice en una fecha determinada
y usa la cuenta regresiva de Google para incluir una cuenta regresiva
en tiempo real en el texto del anuncio a fin de mejorar la interacción
con los usuarios.
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Mito 14: Las mejores palabras
clave son de gran volumen y
tienen mucha competencia.
A menos que seas una marca muy importante, es probable que las
palabras clave que son de gran volumen y tienen mucha competencia
estén fuera de tu rango de precios. Usa palabras clave relevantes
para tu sector, ofrece lo que buscan tus prospectos y mantén un
precio razonable.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
Usa esta guía detallada para elegir las palabras clave adecuadas para
tu próxima campaña de búsqueda. No temas elegir palabras clave con
bajos volúmenes de búsqueda, ya que es probable que los consumidores
que busquen esos términos sean prospectos más calificados que los que
buscan términos amplios y competitivos.
34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido
Mito 15: Los anuncios de
búsqueda no necesitan una
llamada a la acción o CTA, puesto
que ya aparecen en las páginas
de resultados de los motores
de búsqueda (SERP).
Las CTA son sumamente importantes para los anuncios de búsqueda.
Si no le dices al consumidor que haga algo específico, es muy probable
que pase por alto el anuncio. Intenta ejecutar anuncios con CTA
como “Suscribirse”, “Comenzar la prueba”, “Obtener el descuento”
u “Obtener más información”.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
Te invitamos a leer aquí algunos consejos para redactar CTA y textos
para anuncios de búsqueda eficaces. Asegúrate de que el texto sea
corto, útil y práctico.
34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido
Mito 16: Los profesionales del
marketing deben enfocar sus
anuncios en palabras clave con
relevancia internacional.
Independientemente del producto o servicio que ofrezcas, debes dirigir
tus anuncios a tu área demográfica objetivo. Lograr la primera posición
entre los resultados internacionales si solo vendes en Argentina, no
aumentará tu retorno de la inversión; lo único que obtendrás son clics
irrelevantes. Oferta en tu propia región y personaliza tus anuncios
según las distintas audiencias.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
¿Necesitas ayuda para asegurarte de que tus anuncios se orienten
solo a regiones y audiencias específicas? Te sorprendería conocer
el número de anuncios que no están optimizados. Para asegurarte
de que los tuyos sí lo están, revisa el consejo n.° 3 de esta publicación
sobre cómo usar las audiencias y las zonas horarias locales para
orientar tus anuncios de búsqueda.
34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido
Mito 17: Google es la
única red de publicidad de
búsqueda importante para los
profesionales del marketing.
Es cierto que Google tiene el 74.52% de la cuota del mercado
de búsquedas, pero Baidu, el motor de búsqueda más importante
de China, procesa miles de millones de búsquedas mensuales.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
Prueba campañas en distintos motores de búsqueda, como Yahoo,
Bing, AOL, Baidu y Ask.com. Usa tus páginas de destino de email
marketing con mejor rendimiento para los anuncios de búsqueda.
No desaproveches el 25% de búsquedas que se lleva a cabo fuera
de Google.
34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido
Mito 18: Orienta tus anuncios
a todas las palabras clave
posibles relacionadas con
un tema en particular.
No todas las palabras clave de un tema arrojan coincidencias
relacionadas con la intención de tus productos o servicios. No olvides
excluir palabras clave negativas, por ejemplo, y orienta tus anuncios
solo a lo que es relevante para tu empresa y tus productos.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
Supongamos que tu empresa organiza o ayuda a planificar fiestas de
todo tipo, excepto despedidas de soltera. En este caso, la palabra clave
"despedida de soltera" sería una palabra clave negativa útil para excluir
este tipo de fiestas de tu targeting. Aquí encontrarás algunos consejos
para redactar anuncios de búsqueda eficaces.
34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido
Mitos de la publicidad
en redes sociales:
Los anuncios publicitarios en redes sociales son ideales para
suministrar contenido a la audiencia objetivo mediante sus
canales preferidos.
Según Social Media Examiner, el 61% de los profesionales del
marketing considera que la publicidad en las redes sociales es eficaz.
Gracias a su capacidad de orientar anuncios a zonas demográficas
específicas y crear anuncios personalizados, plataformas como Facebook,
Instagram, Twitter y LinkedIn son buenas opciones para cualquier
presupuesto. Los anuncios en las redes sociales también generan más
conversiones de ventas que sus homólogos orgánicos.
34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido
Mito 19: Los anuncios deben
ser relevantes para una
audiencia muy amplia.
Lo bueno de la publicidad en redes sociales es la capacidad de dirigir
anuncios a audiencias muy específicas. Facebook te permite orientar
anuncios según los "Me gusta" de las páginas, la ubicación, la edad,
el género, los intereses, el trabajo del usuario y mucho más.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
Cuanto más específico, mejor. Diseñar anuncios específicos para
audiencias objetivo específicas te ayudará a crear contenido de mejor
calidad y a atraer a oportunidades de venta más calificadas.
34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido
Mito 20: En los anuncios, lo mejor
es usar los recursos creativos que
más capten la atención.
Algunos anunciantes creen que los anuncios que ofrecen un
contenido similar al que los usuarios ven habitualmente son
los que tienen mejor rendimiento.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
Intenta crear anuncios que se integren con contenido orgánico.
Después de todo, los anuncios en redes sociales que se muestran en las
secciones de noticias de los usuarios son, de alguna manera, anuncios
nativos. En lugar de intentar destacar con anuncios de tipo spam,
promociona contenido que sea interesante para los lectores.
34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido
Mito 21: El rendimiento de tus
anuncios depende mayormente
de los recursos creativos y el texto.
La única manera de descubrir si esta afirmación se aplica a tu empresa
es probar y analizar muchos anuncios. La creatividad y el texto no
siempre son lo más impactante. A veces, tiene mayor importancia
la audiencia objetivo que estableces o la hora del día en que se
muestran tus anuncios.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
Revisa estos consejos para crear anuncios eficaces que puedas probar.
Asegúrate de analizar todos los factores: las audiencias, la hora de las
publicaciones, las plataformas, el contenido creativo y el texto.
34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido
Mito 22: El remarketing
genera rechazo.
El remarketing es eficaz, rentable e influye en la percepción de los
usuarios y en la toma de decisiones. Es posible que tu audiencia
necesite ver un anuncio entre tres y siete veces antes de efectuar
una compra.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
Configurar anuncios que se orienten a usuarios que visitaron páginas
específicas de tu sitio, que ya son clientes o que te siguen en las
redes sociales, es una manera excelente de recordarles tu marca sin
ahuyentarlos. Aquí descubrirás cómo obtener el mayor retorno de la
inversión (ROI) de tus iniciativas de retargeting.
34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido
Mito 23: La creatividad para
anuncios en redes sociales
es limitada.
Hace ya un tiempo que los anuncios en redes sociales dejaron de
ser solo imágenes estáticas. Experimenta con secuencias, videos,
imágenes o publicaciones promocionadas. Las secuencias pueden
incluir hasta diez imágenes y son excelentes para mostrar productos
visuales o contar una historia.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
Prueba distintos tipos de contenido creativo en tus anuncios. Descubre
qué se adapta mejor a tu audiencia. Recuerda que los resultados de las
pruebas y los análisis son clave para descubrir qué anuncios tienen un
mejor rendimiento para tu audiencia. Instagram cuenta con una nueva
función en la que los usuarios pueden efectuar compras con solo deslizar
el dedo hacia arriba. Obtén más información aquí.
34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido
Mito 24: El número de
impresiones es la métrica más
importante para determinar
el éxito.
El ROI no es igual para todos los profesionales del marketing.
Primero, usa esta guía para establecer los objetivos de tu
campaña. Luego, adapta tu campaña al objetivo. Si quieres
atraer más visitantes a tu sitio web, haz que ese sea tu
objetivo. Si necesitas aumentar las compras de tus productos,
configura tu embudo de marketing según corresponda.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
En publicidad, casi nunca nos centramos en las estadísticas
relacionadas con las impresiones no calificadas de los anuncios.
Los visitantes que queremos atraer son los que dan el primer
paso y terminan en tu sitio web o página de productos.
34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido
Mito 25: Facebook es el
canal de publicidad en redes
sociales más importante.
Es fundamental contar con una estrategia diversificada. Si los usuarios
ven tu marca en varios canales, es posible que la reconozcan más
fácilmente y que, por ende, lleven a cabo una compra. También es
importante ser conscientes del agotamiento que pueden producir
los anuncios y combinar tus recursos creativos y tus mensajes.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
Experimenta con varios grupos de anuncios en distintas plataformas
de redes sociales. Si el rendimiento de un anuncio comienza a disminuir,
cambia el color, el texto o la audiencia objetivo.
34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido
Mito 26: Si ya cuentas con
un grupo de anuncios para
Facebook, puedes copiarlo y
usarlo en otras redes sociales.
Personaliza tus campañas de publicidad según el canal. Los tipos
de contenido de Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram son muy
diferentes, por lo que los usuarios esperarán ver textos y recursos
creativos que se adapten a cada canal.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
Determina tu estilo personal en cada canal y crea anuncios coherentes
con el tono y el estilo de esa plataforma.
34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido
Mito 27: Tu estrategia de
publicidad será efectiva si
tienes muchos seguidores.
La mayoría de los profesionales del marketing no busca exclusivamente
más seguidores. Define tu objetivo, independientemente de que se
trate de compras de productos, visitas a tu sitio web, descargas de
ebooks o seguidores, y crea una campaña centrada en ese objetivo.
Si buscas seguidores, el texto de tu anuncio será muy diferente al de
un profesional del marketing cuyo objetivo sea generar compras.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
Ten la certeza de que si creas anuncios informativos y atractivos, ganarás
seguidores. No tengas miedo de crear campañas de publicidad diferentes
para objetivos diferentes. Algunas de tus campañas pueden centrarse en
ganar seguidores, pero otras podrían enfocarse en aumentar las ventas,
generar oportunidades de venta o promocionar un contenido específico.
34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido
Mitos de la publicidad nativa:
La publicidad nativa es una táctica de publicidad no disruptiva
que busca fusionar contenido patrocinado con contenido orgánico
en la página.
Incluye anuncios de pago en redes sociales; publicaciones o
publirreportajes patrocinados; búsquedas de pago; módulos de
descubrimiento de pago, como Outbrain, o listas promocionadas en
sitios como eBay o Amazon. Un 25% más de visitantes mira anuncios
publicitarios nativos en lugar de banners y demuestra dos veces más
reconocimiento de marca, lo que convierte a este tipo de publicidad
en un gran objetivo para el targeting de tu audiencia.
34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido
Mito 28: Los anuncios nativos
son como los anuncios gráficos.
Los anuncios gráficos son anuncios obvios, como los banners, mientras
que los anuncios nativos se fusionan a la perfección con el contenido
orgánico. Por ejemplo, los anuncios de Facebook que se muestran en el
panel lateral derecho son anuncios gráficos, mientras que los anuncios
de la sección de noticias con contenido patrocinado se consideran un
tipo de anuncio nativo.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
Los usuarios pasan 308 veces más tiempo viendo anuncios nativos
que viendo banners. Si aún no estás probando anuncios nativos,
deberías empezar a hacerlo. Tal vez ni siquiera sepas que ya estás
creando anuncios nativos si publicas contenido patrocinado en
Facebook, Linkedin, Twitter o Instagram.
34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido
Mito 29: En una página
web, se destacan solo
los mejores anuncios.
Muchos estudios han demostrado que el contenido aparentemente
orgánico funciona mejor que los anuncios obvios; sin embargo,
deberás asegurarte de que tus usuarios sepan que se trata de un
anuncio. Tu objetivo no es engañar a los consumidores, sino crear
contenido que sea interesante para tu audiencia objetivo aunque
estés pagando para llegar a ella.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
Outbrain reveló que el 83% de los usuarios podía reconocer contenido
nativo como anuncios publicitarios y que el 56% estaba interesado en
comprar el producto después de leer de qué se trataba. No tengas
miedo de que tus usuarios rechacen los anuncios nativos. En lugar
de eso, concéntrate en crear contenido interesante y piensa que estás
pagando para promocionar ese contenido y llegar a nuevas audiencias
en vez de esperar a que este llegue a ellas de manera orgánica.
34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido
Mito 30: Los usuarios no
deberían detectar la diferencia
entre anuncios nativos
y contenido nativo.
Interactive Advertising Bureau (IAB) tiene dos reglas para el
contenido patrocinado: los anuncios deben incluir un aviso que
deje en claro que se pagó por ellos o que son patrocinados, y dicho
aviso debe estar a la vista del lector promedio.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
No engañes a los lectores. Aquí encontrarás la diferencia entre anuncios
nativos y marketing de contenidos para que sepas diferenciarlos. A fin
de cuentas, si estás pagando por una posición específica, los usuarios
deberían saberlo, ya que es más probable que confíen en ti si eres
sincero con ellos en cuanto a tus estrategias de marketing.
34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido
Mito 31: El diseño de todas las
redes de contenidos es el mismo.
Cada red de contenidos, como Buzzfeed, ESPN y Mashable, tiene
audiencias y precios diferentes, y trata temas específicos.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
Elige la red de contenidos que mejor se adapte a tu audiencia objetivo.
No es necesario que publicites en redes grandes, como Buzzfeed
o Mashable, para crear anuncios nativos eficaces.
34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido
Mito 32: Lo más importante
es que los usuarios hagan clic.
Los clics no siempre son el objetivo más significativo. Puedes contar
una historia para atraer a tu público con campañas en varios canales
y generar reconocimiento de marca.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
Aquí descubrirás cómo aprovechar al máximo tus anuncios nativos
sin que esto se reduzca necesariamente a obtener clics.
34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido
Mito 33: Los anuncios nativos
son artículos editoriales con una
posición de pago que se colocan
en publicaciones como Buzzfeed.
Ese es solo un tipo de anuncio nativo. Los anuncios nativos también
incluyen anuncios en redes sociales, contenido relacionado o de
descubrimiento, anuncios de búsqueda de pago y listas promocionadas.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
Averigua qué páginas visita tu audiencia en línea y qué contenido lee
para luego orientar tus anuncios correctamente.
34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido
Mito 34: Es difícil dirigir
anuncios nativos a audiencias
muy específicas.
Los anuncios nativos se diseñaron para audiencias específicas.
Todo se resume a crear contenido para audiencias específicas y
promocionar ese contenido en los canales favoritos. Facebook te
permite filtrar tu audiencia según temas como familia y relaciones,
hábitos saludables, industria, entre otros.
Como profesional del marketing, debes hacer lo siguiente:
Dirige y redirige los anuncios a tu audiencia con contenido que los
vincule a nivel personal. Si utilizas el caudal de información de cada
plataforma, puedes encontrar a los usuarios que estás buscando
y ahorrar dinero al enfocarte solo en ellos.
34 mitos de la publicidad digital | Cómo expandir tus canales de distribución de contenido
Conclusión:
El año 2018 es el primero en la historia para el que se previó
que las inversiones en anuncios en línea superen a las de anuncios
televisivos. Actualmente, el marketing y la publicidad para empresas
B2C y B2B se realizan en línea y, con esta migración, ha cambiado la
manera de hacer negocios.
Los ostentosos anuncios digitales del pasado, como los banners y
anuncios emergentes, han perdido su eficacia. La manera de llegar
a los consumidores actuales es viéndolos como usuarios y mostrándoles
lo que quieren ver primero.
Cuando crees anuncios de cualquier tipo, piensa en cómo proporcionar
contenido útil y distinguido, y cómo contar la historia de tu marca sin
interrumpir a la audiencia ni invadir su espacio personal. Llega a ellos
mientras leen contenido atractivo; no los saques de su experiencia
poniendo anuncios no deseados frente a ellos.
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e ingresos y dejar atrás el problema que supone
administrar un conjunto de herramientas dispersas.
Outbrain es la plataforma de descubrimiento más grande
del mundo que ofrece contenido en video personalizado
y relevante para dispositivos móviles y en línea a distintas
audiencias, al mismo tiempo que ayuda a editores y marcas
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