ANALISIS DE VIABILIDAD DE UN NUEVO PRODUCTO PIZZA “EL BAMBINO” DONCEL AMAYA YULY GARCÍA MACÍAS JÉSIKA NALYNE HERNÁNDEZ ÁLVAREZ LEIDY CONSTANZA CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DEL META FACULTAD DE INGENIERÍAS TECNOLÓGICAS VILLAVICENCIO MAYO, 2014 1 ANALISIS DE VIABILIDAD DE UN NUEVO PRODUCTO PIZZA “EL BAMBINO” DONCEL AMAYA YULY GARCÍA MACÍAS JÉSIKA NALYNE HERNÁNDEZ ÁLVAREZ LEIDY CONSTANZA Docente Ramiro Hernán Polanco Ingeniero Industrial CORPORACIÓN UNIVERSITARIA DEL META FACULTAD DE INGENIERÍAS TECNOLÓGICAS VILLAVICENCIO MAYO, 2014 2 CONTENIDO Pág. 1. INTRODUCCIÓN…………………………….……………………….………….........4 2. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA…...……..………..………………..…………5 3. MÉTODO USADO PARA LA SOLUCIÓN DEL PROBLEMA………………...…...6 4. MODELO MATEMÁTICO…….…..………………………………………………......10 5. SOLUCIÓN Y ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD DE LAS SOLUCIONES…………11 6. CONCLUSIONES...………………………………………….………………….…….16 7. BIBLIOGRAFÍA………………………………………………………………………..17 3 INTRODUCCIÓN La industria de comidas rápidas es un reflejo directo de los cambios de la sociedad en la cual operan. La sociedad ha cambiado a un orden social más avanzado y más complicado que implica un movimiento que se aleja de los alimentos producidos en masa para dar paso a alimentos producidos para las masas porque las exigencias de los usuarios han cambiado. La forma de alimentarse variará con el correr de los tiempos, ya que cada día las personas piensan más en su salud y la selección de los alimentos se basa en éste concepto. Es por esto que se está comenzando a desarrollar un nuevo estilo de consumo basado en la comida LIGHT, cada vez fabricada con productos más frescos, orgánicos y saludables. En el mundo moderno las personas buscan más aquello que les place y les produce goce, como la buena comida. Es por esto que Pizza “El Bambino” pensando en llegar a mas hogares colombianos y siendo conscientes de la salud de sus clientes lanzara al mercado una nueva e innovadora pizza la cual será light. De ahí nace nuestro interés de aplicar un modelo matemático utilizado en programación lineal llamado Simplex, este famosísimo método fue creado en el año de 1947 por el estadounidense George Bernard Dantzig y el ruso LeonidVitalievichKantorovich, con el ánimo de crear un algoritmo capaz de solucionar problemas de m restricciones y n variables; con el cual pretendemos darle a conocer al dueño que posibilidades de éxito tendría con dicho producto. 4 PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA El lanzamiento de un nuevo producto genera el aprovechamiento de los recursos de la organización, incrementando sus ventajas competitivas y maximizando sus resultados. Las actividades de las empresas con la innovación de productos y procesos tienen un mayor impacto en la medida en que se gestionan de forma adecuada. El desarrollo de nuevos productos es crucial para el crecimiento y prosperidad de las empresas actuales. La innovación de un producto puede surgir de una necesidad detectada o identificada por la empresa. El identificar necesidades es un resultado propio del proceso de estudios estratégicos de clientes y mercados. La solución del problema planteado inicialmente, sobre la adecuada utilización de la materia prima disponible, arrojó que la empresa actualmente tiene una utilidad de $ 145.896,29 por las 16 pizzas que se venden a diario; utilizando semanalmente 16000 grs de harina, 1280 grs de levadura, 12000 grs de queso, 48000 grs de pechuga de pollo, 7200 grs de salchicha, 4000 grs de piña, 6000 grs de jamón, y 200 grs de champiñones. La empresa Pizza “El Bambino” desea lanzar un nuevo producto en el mercado, a pesar de que es una empresa nueva, ha hecho de la venta de sus variedades de pizza un éxito total, por lo cual, requiereque se realice un estudio con el fin de evaluar la factibilidad del lanzamiento de una nueva variedad de pizza logrando beneficios económicos y preferencia del producto, lo que generará mayor posicionamiento en el mercado, además de pronosticarán las ventas para los seis meses siguientes con el fin de evidenciar el estado financiero actual de la empresa. 5 MÉTODO USADO PARA LA SOLUCIÓN DEL PROBLEMA El método Simplex es un procedimiento iterativo que permite mejorar la solución de la función objetivo en cada paso. El proceso concluye cuando no es posible continuar mejorando dicho valor, es decir, se ha alcanzado la solución óptima (el mayor o menor valor posible, según el caso, para el que se satisfacen todas las restricciones). Partiendo del valor de la función objetivo en un punto cualquiera, el procedimiento consiste en buscar otro punto que mejore el valor anterior, dichos puntos son los vértices del polígono (o poliedro o polícoro, si el número de variables es mayor de 2) que constituye la región determinada por las restricciones a las que se encuentra sujeto el problema (llamada región factible). La búsqueda se realiza mediante desplazamientos por las aristas del polígono, desde el vértice actual hasta uno adyacente que mejore el valor de la función objetivo. Siempre que exista región factible, como su número de vértices y de aristas es finito, será posible encontrar la solución. El método Simplex se basa en la siguiente propiedad: si la función objetivo Z no toma su valor máximo en el vértice A, entonces existe una arista que parte de A y a lo largo de la cual el valor de Z aumenta. Será necesario tener en cuenta que el método Simplex únicamente trabaja con restricciones del problema cuyas inecuaciones sean del tipo "≤" (menor o igual) y sus coeficientes independientes sean mayores o iguales a 0. Por tanto habrá que estandarizar las restricciones para que cumplan estos requisitos antes de iniciar el algoritmo del Simplex. En caso de que después de éste proceso aparezcan restricciones del tipo "≥" (mayor o igual) o "=" (igualdad), o no se puedan cambiar, será necesario emplear otros métodos de resolución, siendo el más común el método de las Dos Fases. El objetivo del método consistirá en optimizar el valor de la función objetivo. Sin embargo se presentan dos opciones: obtener el valor óptimo mayor (maximizar) u obtener el valor óptimo menor (minimizar). Además existen diferencias en el algoritmo entre el objetivo de maximización y el de minimización en cuanto al criterio de condición de parada para finalizar las iteraciones y a las condiciones de entrada y salida de la base. Así: Objetivo de maximización Condición de parada: cuando en la fila Z no aparece ningún valor negativo. 6 Condición de entrada a la base: el menor valor negativo en la fila Z (o el de mayor valor absoluto entre los negativos) indica la variable Pj que entra a la base. Condición de salida de la base: una vez obtenida la variable entrante, la variable que sale se determina mediante el menor cociente P0/Pj de los estrictamente positivos. Objetivo de minimización Condición de parada: cuando en la fila Z no aparece ningún valor positivo. Condición de entrada a la base: el mayor valor positivo en la fila Z indica la variable Pj que entra a la base. Condición de salida de la base: una vez obtenida la variable entrante, la variable que sale se determina mediante el menor cociente P0/Pj de los estrictamente negativos. El modelo debe cumplir las siguientes condiciones: El objetivo consistirá en maximizar o minimizar el valor de la función objetivo (por ejemplo, incrementar ganancias o reducir pérdidas, respectivamente). Todas las restricciones deben ser ecuaciones de igualdad (identidades matemáticas). Todas las variables (xi) deben tener valor positivo o nulo (condición de no negatividad). Los términos independientes (bi) de cada ecuación deben ser no negativos. Se selecciona este modelo de programación lineal con el que se van a comparar los resultados obtenidos en anteriores estudios en los que se implementó un numero de variables para conocer los requerimientos de materia prima para la elaboración de tres diferentes sabores de pizza, y la cantidad de materiales que requiere para la semana evitando desperdicios, logrando con ello, establecer la cantidad de ingredientes adicionales requeridos para la elaboración de la pizza light, verificando si esa inversión refleja una utilidad mucho mayor. 7 El modelo matemático planteado en el proyecto anterior, resuelve la cantidad de pizza que se debe hacer con el fin de disminuir los costos X1 = Cantidad Pizza Hawaiana X2 = Cantidad Pizza Pollo con Champiñones X3 = Cantidad Pizza Carnes F.O. máx. Z= 2466,25X1+ 3605,41X2+ 4741,25X3 1.) 250X1 + 250X2 + 250X3>= 4000 Gramos Harina 2.) 20X1 + 20X2 + 20X3 >= 320 Gramos Levadura 3.) 300X1 + 200X2 + 200X3 >= 5000 Gramos Queso 4.) 500X2 + 500X3 >= 7500 Gramos Pollo 5.) 300X3 >= 1000 Gramos Salchicha 6.) 120X1>=1000 Gramos Piña 7.) 150X1 + 150X3>= 1500 Gramos Jamón 8.) 8X2>= 50 Gramos Champiñones Con lo que se determina que se deben elaborar las siguientes cantidades X1 = 8 Pizzas Hawaiana/día X2 = 6 Pizza Pollo con Champiñones/día X3 = 2 Pizza Carnes/día Definidos los costos y cantidades de materia prima por semana que están relacionados en la siguiente tabla: 8 Harina Cantidad Semanal (Kg) 16 Levadura 1,28 18000 Queso 16 94400 Pollo (Pechuga) 16 48000 Salchichas 2,4 7200 Piña 4 4000 Jamón 1,5 11400 Champiñones 0,2 1180 Producto Valor Total 19200 Se determina la utilidad diaria por cada pizza vendida a diario, así: PIZZA COSTO PIZZA VALOR VENTA PIZZA UTILIDAD x PIZZA HAWAIANA 2466,25 12000 9533,76 POLLO CON CHAMPIÑONES 3605,41 12000 8394,6 LIGHT 4741,25 12000 7258,68 Con base a lo anterior, se realiza un planteamiento del modelo matemático para evaluar la factibilidad del lanzamiento de un nuevo producto. 9 MODELO MATEMÁTICO X1 = Cantidad Pizza Hawaiana X2 = Cantidad Pizza Pollo con Champiñones X3 = Cantidad Pizza Carnes X4 = Cantidad Pizza Light F.O. máx Z= 9533.76X1+8394,6X2+7258,68X3+ 9275X4 1.) 250X1 + 250X2 + 250X3+ 250X4>= 4500 Gramos Harina 2.) 20X1 + 20X2 + 20X3+ 20X4>= 400 Gramos Levadura 3.) 300X1 + 200X2 + 200X3+115X4>= 4500 Gramos Queso 4.) 8X2 + 70X4>= 200 Gramos Champiñones 5.)70X4>= 150 Gramos Maíz tierno 6.)20X3 +40X4>=120 Gramos Pimentón | 7.)20X3 +40X4 >= 120 Gramos Cebolla 8.)20X3 +40X4>= 120 Gramos Tomate 9.) 500X2 + 500X3 >= 7500 Gramos Pollo 10.) 300X3 >= 1000 Gramos Salchicha 11.) 120X1>=1000 Gramos Piña 12.) 150X1 + 150X3>= 1500 Gramos Jamón 10 SOLUCIÓN Y ANÁLISIS DE SENSIBILIDAD DE LAS SOLUCIONES Pantallazo solución Tora Una vez ingresados los datos en el programa Tora y utilizando el método simplex para la solución del modelo matemático; buscando la maximización de la utilidad y la factibilidad de incluir un nuevo producto en el mercado, se resuelve que: Se deben elaborar 8 pizzas hawaianas, 8 de pollo con champiñones y 2 Light, obteniendo una utilidad de $ 162.337,67 diaria. Se debe reemplazar la pizza de carnes por la Light, dado que las últimas tres variedades de pizza (Hawaiana, Pollo con Champiñones y Light) generan más utilidad. 11 Para el desarrollo del proyecto de negocio Pizza, se analizará factores como los gustos, preferencias comportamientos, actitudes y demás de los clientes objetivo. Las encuestas se aplicaron a jóvenes y a adultos de la ciudad de Villavicencio, de los cuales se obtuvieron los siguientes resultados: 12 Le gusta la comida light? Consume pizza ? 13 Conoce algún restaurante que ofrezca pizza light ? ¿Casa cuanto acostumbra a comer pizza? 14 ¿Estaría dispuesto a consumir una pizza que además de sabor, Beneficie su salud? De acuerdo a estas estrategias, se tomarían la más adecuada, todo con el objetivo de obtener los resultados deseados y cumplir con la proyección de ventas. Estrategias de Servicio Ofrecerle al cliente garantía por el servicio ya que nos permite incrementar la cuota de mercado, fidelizar a los clientes y mejora la rentabilidad de la empresa. Conocer cuáles son las necesidades y expectativas exactas de los clientes, esto con el fin de desarrollar una estrategia de servicio al cliente que logre satisfacer siempre las necesidades de los mismos y que genere gran valoración de marca. Pedir la opinión de los clientes sobre el producto, de ser posible que nos permitan responder un cuestionario corto, hacerles saber que el objetivo del cuestionario es mejorar el producto a fin de atenderlos mejor. Ofrecer al cliente un producto fresco con los mejores ingredientes, que además de su alta calidad, cuida de su alimentación y a su vez beneficia su salud. 15 CONCLUSIONES De esta investigación y teniendo en cuenta el análisis del sector de comidas rápidas en Colombia, podemos concluir que es un sector que deja utilidades significativas y estables, por otro lado, la creciente obesidad, en contraposición con el culto al cuerpo y la belleza que hoy en día están muy de moda en el país, son una amenaza para la venta de productos calóricos, con elevados contenidos grasos, lo que se presenta como una oportunidad para desarrollar un nuevo negocio, que satisfaga la necesidad de precio y rapidez que otorgan los otros competidores de comida rápida, pero con un producto sano y bajo en calorías. A raíz de lo anterior se considera factible implementar en pizza “El Bambino” la nueva receta, de la mano de unas estrategias debido a que dicho producto no llega a todos los consumidores en forma masiva, implementado estrategias de publicidad para dar a conocer el producto, causar un efecto positivo en los consumidores y lograr lealtad por parte de los mismos. La empresa busca mantener una posición estable en cuanto a sus utilidades, no considera el tiempo o la complejidad de los procesos como limitante y sus características de tamaño y acuerdos para manejar la entidad resultante cumplen los requisitos necesarios. En este trabajo usamos un método eficiente para llevar un control de costos el que ha sido el estudiado en la asignatura ya que en este sistema se pueden ver las debilidades y fortalezas de la empresa, hacia su contabilización de sus costos de producción, permitiendo establecer estrategias para así poder aumentar el nivel de ventas. Por todo lo anterior, se recomienda ampliamente y apoyado en los resultados del trabajo de investigación, que este proyecto se lleve a cabo. Quedando asentado de antemano que los autores de este trabajo de investigación se ponen a disposición para cualquier duda y aclaración que este análisis requiera. 16 REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS [1] Salazar. B. A. (2006) METODO SIMPLEX: http://ingenierosindustriales.jimdo.com/herramientas-para-el-ingenieroindustrial/investigaci%C3%B3n-deoperaciones/m%C3%A9todo-simplex/ [2] Daniel. I.G. (2009) TEORIA DEL http://www.phpsimplex.com/teoria_metodo_simplex.htm METODO SIMPLEX: 17