1. Resumen ejecutivo. El Mercado brasileño es uno de los más grandes del mundo en distintos ámbitos, tanto por su dimensión territorial como por su gran población y volumen económico, que en los últimos años ha venido experimentando leves crecimientos, marcando el punto de inflexión hacia la superación de la crisis que venía atravesando desde finales de 2014, en el año 2017 tuvo un crecimiento del 1,1% respecto al ejercicio 2016. En 2018, los tres trimestres confirman el mantenimiento de esta senda de crecimiento, aunque de manera moderada a lo largo del ejercicio el crecimiento intertrimestral del 0,4%, del 0,2% y del 0,8% respectivamente para el primero, el segundo y el tercer trimestre del año, lo que lleva a un avance acumulado del PIB del 1,1%. Por el lado de la oferta, el sector agropecuario creció un 13% anual en 2017, mientras el sector servicios avanzó un 0,3% y el sector industrial se mantuvo estable. Por otra parte, el consumo de los hogares contribuyó positivamente al PIB, ya que la inflación permaneció bien anclada, la tasa de política alcanzó el mínimo histórico y la tasa de desempleo continuó mejorando. Además, el reciente proceso electoral vivido en este país ha dejado como resultado un gobierno de extrema derecha, cuya respuesta económica inicial a su victoria ha sido positiva, principalmente debido a Paulo Guedes, quien asumió el cargo de nuevo Ministro de Economía. Guedes, quien es un conocido economista liberal brasileño que defiende la independencia formal del banco central, la privatización de las empresas estatales (que utilizan los recursos para reducir la deuda pública) y propone un sistema de capitalización para la seguridad social. En términos de política exterior, Bolsonaro, presidente electo democráticamente, tiene la intención de centrarse en los acuerdos comerciales bilaterales, así como hacer que Mercosur sea más ágil y permitir a sus miembros negociar acuerdos de libre comercio bilateralmente. Este sendero de positivismo he generado grandes expectativas en diferentes sectores de la economía de Brasil, en lo que al sector de textiles respecta, Brasil se sitúa como uno de los principales productores textiles del mundo y actualmente cuenta con más de 33000 empresas de diferentes segmentos para la industria textil y de confección, sin embargo, El Salvador, cuenta con una cadena de valor que se ha venido consolidando e integrando hacia productos de mayor valor agregado. El dinámico proceso de integración vertical de la industria ha logrado incorporar todas las actividades productivas de la cadena textil-confección, desde la producción de fibras. Por consiguiente, El Salvador tiene la vocación de ser reconocido como líder en el desarrollo, producción y exportación de productos textiles de alto valor agregado, por lo que, la industria y el Gobierno trabajan conjuntamente para crear las condiciones legales, económicas y técnicas que permitan la instalación de nuevas empresas, incrementar los flujos de inversión extranjera, crear nuevos empleos y fortalecer la industria establecida, y debido a su proximidad a grandes mercados consumidores en Norte y Sur América, su cadena de valor integrada y capital humano competitivo en costos y altamente productivo. Proporciona con ello una buena logística e infraestructura, rapidez de respuesta y una economía dolarizada permitiendo una capacidad de respuesta altamente competitiva, sumado a esto, recientemente se organizó una histórica cooperación interregional en derechos humanos y políticas públicas entre MERCOSUR y SICA, abriendo una ventana de posibilidades de tratar temas comerciales que permitan al producto salvadoreño ser más competitivo en este merado, que actualmente cuenta con arancel del 35% para la sub-partida 610910, la cual integra productos textiles de punto de algodón según la Nomenclatura Común del MERCOSUR (NCM) que es un sistema que permite individualizar y clasificar a las mercaderías comerciadas entres los Estados Parte del MERCOSUR y entre estos y el resto del mundo. La NCM está basada en el Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercaderías. 2. Análisis del mercado seleccionado. Datos Generales de Brasil. Nombre oficial: República Federativa de Brasil. Superficie: 8.511.965 km2. Límites: Brasil tiene fronteras con todos los países de América del Sur, excepto con Ecuador y Chile. Limita al norte, con Venezuela, Colombia, Guyana, Surinam y la Guyana Francesa; al oeste, con Perú y Bolivia; al sur, con Paraguay, Argen-tina y Uruguay; y al este con el océano Atlántico. La frontera más extensa es la atlántica, con 7.408 kilómetros de costa. Población: 209.438.059 habitantes (2018 población estimada IBGE) Capital: Brasilia (2.974.703 habitantes) Otras ciudades: São Paulo (12 106 920 hab.); Río de Janeiro (6.688.927 hab.); Salvador (2.857.329 hab.); Fortaleza (2.857.329 hab.); Belo Horizonte (2.501.576 hab.). Idioma: portugués (oficial). Moneda: Real = 100 centavos. Bandera: Verde, con un gran rombo amarillo, que lleva en su centro una esfera azul con 27 estrellas que simbolizan los Estados de la Federación. En una franja blanca campea el lema “Ordem e Progreso”. Religión: Libertad de cultos. Católica (64,63%), Evangélica (22,16%), Espíritas (2%), sin religión (8%). La población indígena y de origen africano mantiene algunos de sus cultos. Forma de Estado: República federal. División administrativa: Brasil está formado por 26 Estados y el Distrito Federal de Brasilia. Se divide en las siguientes regiones: Norte, compuesta por los Esta-dos de Roraima, Amazonas, Acre, Rondonia, Pará, Amapá y Tocantins; Nordeste formada por Marañón, Piauí, Ceará, Río Grande del Norte, Paraiba, Pernambuco, Alagoas, Sergipe y Bahía; CentroOeste, con Mato Grosso, Mato Grosso del Sur, Goiás y Distrito Federal; Sudeste, con Minas Gerais, Espíritu Santo, Río de Janei-ro y Sao Paulo; y Sur, que incluye Paraná, Santa Catarina y Río Grande del Sur. Tipo de cambio: $0.25 USD por 1 BRL (al 17 de sep. de 19- 8:45 pm) Coyuntura económica Según los datos recogidos por el Instituto Brasileño de Geografía y Estadística (IBGE), Brasil registró incrementos reales del PIB en los cuatro trimestres de 2017 (1,3%; 0,7%, 0,2% y 0,1%, respectivamente), siendo oficialmente el punto de inflexión hacia la superación de la crisis que venía atravesando desde finales de 2014, al registrar un avance en el año 2017 del 1,1% res-pecto al ejercicio 2016.En 2018, los tres trimestres para los que hay información confirman el mantenimiento de esta senda de crecimiento aunque de manera moderada a lo largo del ejercicio: crecimiento intertrimestral del 0,4%, del 0,2% y del 0,8% respectivamente para el primero, el segundo y el tercer trimestre del año, lo que lleva a un avance acumulado del PIB del 1,1%.Por el lado de la oferta, el sector agropecuario creció un 13% anual en 2017, mientras el sector servicios avanzó un 0,3% y el sector industrial se mantuvo estable. En el sector primario, los mayores crecimientos interanuales en la producción se registraron en el maíz (55%) y la soja (19%). En referencia a los sectores que forman la industria, avanzaron las industrias extractivas (4,3%), las de transformación (1,7%) y la producción y distribución de electricidad, gas y agua (0,9%), mientras que la construcción cayó un 5%. Dentro del sector servicios, el comercio al por menor (1,8%), las actividades inmobiliarias (1,1%) y el transporte, almacenaje y el correo (0,9%) fueron los apartados que más crecieron. En los tres primeros trimestres del año, los 3 sectores básicos de la economía acumulan una variación del -0,3% el sector agropecuario, del 0,9% el sector industrial y del 1,4% los servicios. En el análisis de la demanda, tras la fuerte contracción observada en la formación bruta de capital fijo en 2016 (-10,2%), el registro para 2017 muestra una minoración del ritmo de descenso, reduciéndose un 1,8% respecto al año precedente. En lo que va de ejercicio, acumula un avance del 4,5% frente al mismo periodo de 2017. Por su parte, el consumo público también registró un descenso interanual en 2017 del 0,6%. En 2018, acu-mula un avance del 0,3%. Por su parte, el consumo de las familias creció en 2017 un 1%, acumulando a lo largo de 2018 un crecimiento del 2% en los tres primeros trimestres del año frente al mismo periodo de 2017. La exportación de bienes y servicios en 2017 creció un 5,2% (acumula en 2018 un crecimiento del 1,5%) mientras las importaciones crecieron ligeramente por debajo el pasado ejercicio, un 5% (acumulan en 2018 un descenso del 9,4%). En concreto, en el sector externo destacaron las exportaciones del sector primario, petróleo y gas naturas y la industria de la automoción. Entre las importaciones, destacaron los refinados del petróleo, los equipos electrónicos y de comunicación y los textiles o bebidas. Por otra parte, entre las principales preocupaciones de las autoridades eco-nómicas brasileñas se encuentra garantizar una tasa de inflación controlada, al tratarse de una tradicional fuente de desequilibrios de la economía brasileña (y de la región). En este sentido, la inflación, medida por el avance del Índice de Precios al Consumidor Amplio (IPCA), se ha ido reduciendo de forma más o menos continuada a lo largo de los últimos meses, desde valores interanuales del 10,7% de crecimiento en diciembre de 2015 o del 6,3% en diciembre de 2016 hasta el 2,95% de diciembre de 2017. En octubre de 2018, el indicador acumulaba un crecimiento del 3,8% en lo que va de año, por debajo del objetivo establecido por el BCB: 4,5% con un margen del +/- 1,5%. Respecto al mercado de trabajo, la tasa de desempleo (6,8% de media en 2014) ascendió vertiginosamente con la crisis (9% de media en 2015 y 11% en 2016). En 2017 se situó en el 11,8% para el conjunto del año, lo que su-pone más de 12 millones de parados. En octubre de 2018, según el último informe oficial, la tasa de desempleo se situó en el 11,7% para el trimestre móvil que cierra en octubre, con 12,4 millones de personas desempleadas. En el ámbito fiscal, el año 2016 el déficit primario fue del 3,5% del PIB y el nominal del 9%, ascendiendo la deuda neta del Sector Público al 46% del PIB. En 2017, el déficit primario se situaba en el 1,9% del PIB y el nominal, en el 7,5%. Ya en 2018, en el acumulado en doce meses hasta octubre, el sector público registra un déficit primario del 1,2% del PIB, con unos intereses nominales que se situaron, en el mismo periodo, en el 5,6% del PIB, de manera que el déficit nominal se sitúa en torno al 7% del PIB. Principales Datos Macroeconómicos. Indicador 2016 2017 2018 PIB (Variaciones %) -3.3 1.1 1.1 Inflación (Promedio anual) 8.7 3.4 3.7 Saldo de la cuenta corriente (% PIB) -1.3 -0.5 -0.8 Deuda Pública (% PIB) 70.0 74.0 77.2 Fuente: COFACE FOR TRADE Análisis de inversión en Brasil Fortalezas Debilidades Recursos minerales variados y ricos y Posición fiscal muy sensible cosechas agrícolas Cuellos de botella de infraestructura Industria bien diversificada Transparencia institucional Bajo nivel de inversión tras los Alto costo de producción (salarios, energía, recientes escándalos de corrupción. logística, crédito) perjudicando la competitividad Fuertes reservas de divisas (cobertura de importación de aproximadamente 26 meses) Escasez de mano de obra calificada; sistema educativo inadecuado Fuente: Elaboración propia con datos de COFACE FOR TRADE. Recuperación de Fuerza Económica La economía registró un segundo año de recuperación leve en 2018. El consumo de los hogares contribuyó positivamente al PIB, ya que la inflación permaneció bien anclada, la tasa de política alcanzó el mínimo histórico y la tasa de desempleo continuó mejorando (a pesar de mantenerse alta). Además, las exportaciones se beneficiaron de mejores términos de intercambio (precios del petróleo y la manufactura). Sin embargo, un fuerte repunte en las inversiones brutas fijas no se materializó, ya que la capacidad ociosa permaneció elevada y las incertidumbres políticas fueron altas a la luz de las elecciones presidenciales de octubre de 2018. La actividad también se vio afectada por una huelga de conductores de camiones de 10 días, que paralizó la economía en los últimos días de mayo. Se espera un impulso económico relativamente más alto en 2019, a medida que las incertidumbres políticas se disipen y la recuperación del mercado laboral continúe (apoyando un mayor consumo de los hogares). La inflación se mantendrá cerca del objetivo del banco central (4,25% para 2019). Es posible que se apliquen algunos ajustes monetarios en la segunda mitad del año, a medida que las economías avanzadas (especialmente Estados Unidos) aumenten sus tasas de política. Los riesgos a la baja están relacionados con una escalada de la guerra comercial entre Estados Unidos y China, este último el principal destino de las exportaciones de Brasil. Además, la continua crisis en Argentina (el tercer socio exportador más grande de Brasil) continuará obstaculizando el desempeño de las exportaciones de manufacturas en 2019. A nivel nacional, un fracaso en abordar la reforma del sistema de pensiones este año podría poner en peligro el impulso económico más fuerte. Postura fiscal Desafiante El país ha registrado déficit fiscales primarios (antes de los pagos de intereses) durante los últimos cinco años consecutivos. Este desequilibrio se atribuye principalmente a los gastos de seguridad social, que han aumentado exponencialmente, alcanzando un déficit de aproximadamente el 2,8% del PIB. El nuevo gobierno, que asumió el cargo el 1 de enero de 2019, se centrará en una reforma de la seguridad social. Sin embargo, incluso si se espera que el déficit fiscal se reduzca en 2019, la promesa de campaña del gobierno de reducir el desequilibrio a cero este año no es factible. Presidencia de extrema derecha. El candidato de extrema derecha Jair Bolsonaro del Partido Social Liberal (PSL) ganó las elecciones presidenciales de segunda vuelta a fines de octubre de 2018. Bolsonaro es un ex oficial militar que ha sido miembro de la Cámara de Diputados desde 1991 y fue el congresista más votado en el estado de Río de Janeiro en 2014. Tendrá que lidiar con un país muy polarizado que enfrenta una violencia creciente y donde las cicatrices de la profunda recesión 2015/16, cuando cayó el PIB en un 7% - permanecen visibles (todavía hay aproximadamente 12 millones de desempleados en el país). Además, ganó las elecciones presidenciales con la tasa de rechazo más alta desde que Brasil volvió a la democracia (aproximadamente el 39%). Este retroceso contra Bolsonaro entre parte de la población, e incluso fuera del país, está respaldado por los controvertidos discursos que han marcado su carrera política. La respuesta económica inicial a su victoria ha sido positiva, principalmente debido a Paulo Guedes, quien asumió el cargo de nuevo Ministro de Economía. Guedes es un conocido economista liberal brasileño que defiende la independencia formal del banco central, la privatización de las empresas estatales (que utilizan los recursos para reducir la deuda pública) y propone un sistema de capitalización para la seguridad social. En términos de política exterior, Bolsonaro tiene la intención de centrarse en los acuerdos comerciales bilaterales, así como hacer que Mercosur sea más ágil y permitir a sus miembros negociar acuerdos de libre comercio bilateralmente. Sin embargo, no vale nada que esta luna de miel con el mercado financiero pueda ser de corta duración si la nueva administración no aborda la reforma de la seguridad social. El nuevo equipo económico comprometido con esta tarea deberá demostrar su capacidad para negociar en un Congreso altamente fragmentado y crear coaliciones. Aunque el PSL registró un desempeño más fuerte de lo esperado en las elecciones legislativas (52/513 escaños en la Cámara Baja y 4/81 en el Senado), no logró alcanzar la mayoría. Las enmiendas constitucionales (como la reforma de las pensiones) requieren la aprobación de 308 votos en la Cámara Baja y 49 en el Senado. Incendio del Amazonas El Instituto Nacional de Investigación Espacial de Brasil (INPE), organismo encargado de hacerle un seguimiento a esta zona selvática desde el 2013, informó que del 1 de enero de 2019 hasta el 20 de agosto del mismo año se reportaron 72.843 incendios en el Amazonas, lo que representa un incremento de más del 80% en comparación con el 2018. A pesar de que expertos sobre cambio climático de las Naciones Unidas y de diferentes ONG medioambientales trabajan y alertan alrededor del mundo para mitigar la crítica situación global que vive el planeta tierra, la selva del Amazonas, considerada el bosque tropical más grande del mundo, llamada también como "el pulmón del planeta", ya que produce el 20 por ciento del oxígeno en la atmósfera terrestre, está ahora en estado de emergencia. Según el INPE, unas imágenes satelitales obtenidas desde el 15 de agosto hasta la fecha evidencian 9.507 incendios nuevos en Brasil, la mayoría de ellos en la región amazónica, razón por la que varias zonas del país están cubiertas de humo. Expertos medioambientales brasileños se arriesgan a decir que el aumento sin precedentes de incendios forestales en este país se ha dado a causa de las políticas del presidente Jair Bolsonaro, según ellos el mandatario está enfocado en mejorar la agricultura y la minería en la región amazónica, ignorando que el aumento de la deforestación está siendo un cáncer irreversible para la selva. Para Bolsonaro la culpa la tienen otros. "Puede haber, sí, y no estoy afirmando, una acción criminal de esos 'oenegeros' para llamar la atención contra mi persona, contra el Gobierno de Brasil, y esa es la guerra que nosotros enfrentamos", dijo a periodistas el presidente brasileño este 21 de agosto. Pero la organización no gubernamental Instituto de Pesquisa Ambiental de la Amazonía (Ipam), emitió un comunicado en el que asocia la deforestación como la razón principal del creciente número de incendios. "El número de focos de calor registrado en la Amazonía ya es un 60 % superior al de los últimos tres años y ese pico tiene relación con la deforestación y no con una sequía más fuerte como podría suponerse", denunció la organización y agregó que los incendios provocados por agricultores y criadores de ganado se pueden salir de control. Ante las fuertes críticas contra sus políticas, el presidente Jair Bolsonaro se pronunció hace unos días negando las acusaciones y resaltando su forma de gobernar. En su cuenta de Twitter, el mandatario sugirió a la canciller Angela Merkel usar los fondos para "reforestar Alemania" y reprochó a Noruega por "matar ballenas" y "extraer petróleo del Polo Norte", en forma de defensa a todos aquellos que lo culpan de destrozar la selva del Amazonas. Traduciéndose estas acciones en tensas relaciones entre los países mencionados, poniendo en riesgos acuerdos comerciales alcanzados por el Mercosur y la UE. Facilidad de Hacer Negocios. Indicador Sao Pablo América Latina Tiempo para importar (cumplimiento transfronterizo) 30 62.6 Costo de importación (cumplimiento transfronterizo) $375 $647.2 Tiempo para importar: Cumplimiento documental (horas) 24 79.1 Costo para importar: Cumplimiento documental (USD) $107 $116.3 Fuente: Doing Business/Banco Mundial BIRF-AIF Modalidad de pagos en Brasil. Las letras de cambio (letra de câmbio) y, en menor medida, los pagarés (nota promissória) son la forma más común de pago utilizada en las transacciones comerciales locales. La validez de cualquiera de los instrumentos requiere un cierto grado de formalismo en su emisión. El uso de cheques es relativamente común, a menudo con fecha posterior en la práctica y, por lo tanto, transformado en instrumentos de pago de crédito, y su emisión requiere un formalismo comparable. Si bien no es aconsejable el uso de los instrumentos de pago de crédito mencionados anteriormente para los acuerdos internacionales, representan un medio efectivo de presión en caso de incumplimiento, ya que constituyen un título de ejecución extralegal que brinda a los acreedores acceso privilegiado a los procedimientos de ejecución. El duplicata mercantil, un instrumento de pago específico, es una copia de la factura original presentada por el proveedor al cliente dentro de los 30 días para su aceptación y firma. Luego puede circular como un instrumento de crédito exigible. Las transferencias bancarias, a veces garantizadas por una carta de crédito standby, también se usan comúnmente para pagos en transacciones nacionales y extranjeras. Ofrecen un proceso de liquidación relativamente flexible, particularmente a través de la red electrónica SWIFT, a la que están conectados la mayoría de los principales bancos brasileños. Para transferencias de grandes sumas, hay disponibles varios sistemas de transferencia interbancaria altamente automatizados, p. el Sistema de transferencia interbancaria de fondos en tiempo real STR (sistema de transferencia de reservas) o la Red del sistema financiero nacional (rede do sistema financeiro nacional, RSFN). Cobro de deudas en Brasil Fase amigable Los acreedores comienzan esta fase intentando contactar a sus deudores por teléfono y correo electrónico. Si no tiene éxito, los acreedores deben presentar una demanda final mediante una carta certificada con entrega registrada, solicitando que el deudor pague el principal pendiente incrementado por intereses vencidos según lo estipulado en el acuerdo de transacción. En ausencia de una cláusula de tasa de interés, el código civil estipula el uso de la tasa de interés penal impuesta a los pagos de impuestos, que es del 1% mensual vencido. Cuando los acreedores no pueden comunicarse con sus deudores por teléfono o correo electrónico, se realiza una búsqueda de los contactos, negocios asociados y propietarios de la empresa. Si todavía no hay contacto, esto lleva a una investigación de los activos, una visita in situ y un análisis de la situación financiera del deudor para determinar la viabilidad de emprender acciones legales. Teniendo en cuenta el ritmo lento y el costo de los procedimientos judiciales, siempre es aconsejable negociar directamente con los deudores morosos cuando sea posible, e intentar llegar a un acuerdo amistoso, teniendo en cuenta que un plan de reembolso puede durar hasta dos años. Procedimientos legales El sistema legal comprende dos tipos de jurisdicción. El primero de ellos es a nivel estatal. Cada estado brasileño (26 estados, más el Distrito Federal de Brasilia), en particular incluyendo un Tribunal de Justicia (Tribunal de Justiça) cuyas sentencias pueden ser apeladas a nivel estatal. Los costos legales varían de estado a estado. El segundo tipo de jurisdicción involucra a los tribunales federales. Hay cinco Tribunales Federales regionales (Tribunais Regionais Federais, TRF), cada uno con su propia competencia geográfica que abarca varios estados. Para recurrir a cuestiones no constitucionales, las sentencias de la TRF pueden recurrirse ante el más alto tribunal de justicia, el Tribunal Superior de Justiça (STJ) ubicado en Brasilia. Acción de seguimiento La acción de monitoreo es un procedimiento especial que puede presentar cualquier acreedor que posea una prueba escrita no exigible o cualquier prueba que se considere como un instrumento extrajudicial reconocido por la ley como exigible (incluso si no cumple con todos los requisitos legales). Si la obligación del deudor se considera cierta, líquida y elegible, los tribunales municipales suelen emitir órdenes de pago dentro de los quince días. Si el deudor no cumple dentro de los tres días, la orden se vuelve ejecutoria. En casos de apelación, el acreedor debe iniciar una acción legal ordinaria formal. La diferencia entre este procedimiento y el Procedimiento de ejecución radica en los requisitos legales y en la posibilidad de cuestionar el mérito de la relación obligatoria por parte del deudor en el transcurso de la demanda. La acción de seguimiento es más lenta que un procedimiento de ejecución normal: si el deudor presenta una objeción en el tribunal, los méritos de la relación comercial se analizarán a fondo de la misma manera que una demanda estándar. El período estimado de esta demanda es en promedio dos años. Procedimientos ordinarios Los procedimientos ordinarios son presididos por un juez interrogador (procedimiento inquisitivo) y requieren el examen de las pruebas presentadas por cada parte junto con el estudio de cualquier testimonio pericial. El acreedor debe entregarle al deudor una orden de registro registrada, que el deudor debe responder dentro de los 15 días posteriores a la recepción. El procedimiento inicial abarca una fase de investigación y una fase de examen. El paso final del proceso es la audiencia principal, durante la cual se escucha a las partes respectivas. Después de esto, el tribunal dicta una sentencia. El tribunal puede emitir un fallo por incumplimiento si una orden judicial debidamente entregada queda sin respuesta. Se necesitan de dos a tres años para obtener un juicio ejecutorio en primera instancia. Procedimiento de ejecución En promedio y dentro de los principales estados, se necesita un año para que se dicte una sentencia después del inicio de los procedimientos legales. Decisión de la Corte Un juicio final normalmente es ejecutado automáticamente por los tribunales brasileños. Desde las reformas de 2005 y 2006, el embargo de los activos del deudor es posible si este último no obedece una orden final dentro de los tres días. En la práctica, la ejecución puede resultar difícil, ya que existen muy pocos métodos para rastrear activos en Brasil. Los laudos extranjeros se pueden hacer cumplir si cumplen con ciertas condiciones: el tribunal superior debe concluir la homologación para que se haga cumplir en Brasil, las partes deben ser notificadas y el laudo debe cumplir con todos los requisitos para la ejecución (como ser traducido del portugués por un traductor público jurado). Instrumentos extrajudiciales La ejecución de instrumentos extrajudiciales es un tipo legal de ejecución otorgada al acreedor para permitirle reclamar sus derechos contra el deudor. Este es el vehículo judicial más directo y efectivo para recuperar créditos en Brasil. Esta demanda no requiere garantías previas de acreedores extranjeros (como el bono en la demanda de supervisión, por ejemplo). Además, la legislación brasileña hace que algunos documentos sean exigibles. Estos se dividen en dos categorías principales: títulos de cumplimiento legal (incluyendo sentencias hechas por un tribunal local que reconoce la existencia de una obligación contractual y conciliaciones y laudos arbitrales aprobados por el tribunal) y títulos de cumplimiento extralegal, que incluyen letras de cambio, facturas , pagarés, duplicados mercantiles, cheques, documentos oficiales firmados por el deudor, acuerdos privados firmados por el deudor, acreedor y dos testigos (obligatorios) como reconocimiento de deuda, acuerdos garantizados, etc. Es obligatorio presentar las versiones originales de estos documentos; el tribunal no acepta copias. Los procedimientos de insolvencia Reestructuración extrajudicial Los deudores pueden negociar un plan de reestructuración de manera informal con sus acreedores. El plan debe representar un mínimo del 60% del monto total de la deuda. Este plan debe ser aprobado por el tribunal. Reestructuración judicial Los deudores hacen una reestructuración de la solicitud a la corte, o solicitan la conversión de una solicitud de liquidación a la corte de sus acreedores. Si el tribunal acepta el plan, los deudores generalmente tienen 60 días para presentar una lista con todas las deudas de los acreedores y un plan de pago. Luego, un juez programa dos reuniones de acreedores, y la segunda solo ocurre si la primera no tiene lugar. Durante estas reuniones, el plan propuesto debe ser aceptado por la mayoría de los acreedores. Una vez aceptados, los pagos comienzan según lo decidido en el plan aprobado. El período estimado de esta demanda es de entre 5 y 20 años. Liquidación Las principales etapas de liquidación son las siguientes: La liquidación puede ser solicitada por los deudores (auto-falência) o cualquiera de sus acreedores si la deuda totaliza más de 40 veces el salario mínimo; La parte iniciadora debe probar la existencia de una obligación neta, vencida y en incumplimiento presentando el título exigible (protesta especial - aviso personal del deudor); Tras el análisis de la situación financiera de un deudor, el juez puede decidir que la empresa debe ser liquidada. Todos los activos de la compañía deben venderse y el monto obtenido se comparte equitativamente entre los acreedores, respetando eventuales privilegios. El período estimado de esta demanda es de entre 7 y 20 años. Valoración del segmento de mercado. Perfil del consumidor brasileño Comportamiento del consumidor En el pasado los consumidores de todos los niveles de ingreso eran fieles a las marcas, esto ya no pareciera ser el caso, debido a la desaceleración económica del país. Un número cada vez mayor de brasileños abandonan las marcas de alta gama y en cambio buscan opciones más accesibles y ofertas promocionales, y realizan cada vez más sus compras en tiendas de descuento y al por mayor. El consumo además se ve afectado por el alto endeudamiento de los hogares. Los consumidores más acomodados siguen prestando particular atención a la calidad del producto, al servicio post-venta y al compromiso social de la empresa (protección medioambiental, estándares sanitarios, etc.). El orgullo por lo nacional se refleja en los hábitos de consumo; sin embargo, los brasileños consideran la compra de productos extranjeros como un signo de riqueza (equipos de tecnología, marcas deportivas estadounidenses, etc.). Las condiciones de pago son un factor importante al considerar hacer una compra. 65,9% de la población brasileña usa Internet, con 139.111.185 usuarios en junio de 2017. Además, 52,5% de la población usa Facebook (111 millones de usuarios según Internet World Stats). La multiplicación de los smartphones ha generado un aumento de las ventas en línea. Al menos 48 millones de consumidores realizaron compras en línea en 2016, un aumento de 22% con respecto a 2015 (según Export.gov). 62% de los consumidores en línea usan tarjetas de crédito, mientras que 28% usan Paypal. Perfil del consumidor y su poder adquisitivo Según el perfil del consumidor brasileño por McKinsey&Company's, el país experimentó un aumento espectacular del poder adquisitivo de consumo a lo largo de la última década. En efecto, en 2012 más de la mitad de los brasileños se incorporaron a la clase media. Sin embargo, esta tendencia se ha invertido en los últimos años, con una recesión económica que se traduce en una caída de la confianza de los consumidores. No obstante, el consumidor brasileño ahorrador ofrece aun así oportunidades para los distribuidores: por ejemplo, un número mayor de brasileños come en casa (en vez de restaurantes), y busca cada vez más buenas ofertas y promociones. Además, en el caso de ciertas categorías de productos, los brasileños optan por productos más caros antes que por marcas de menor costo. Estos productos incluyen las bebidas alcohólicas y los productos de cuidados personales. En general, los brasileños se preocupan de la relación calidad-precio y del valor funcional de los productos que compran. Euromonitor International clasifica a los consumidores brasileños en cinco tipos: luchador imparable (12%), activista empoderado (21%), casero conservador (28%), tradicionalista seguro (15%) y planificador cauto (24%). Recurso al crédito por parte del consumidor En pleno auge, especialmente en la clase media a pesar de tener una de las tasas de interés más elevadas del mundo. Todo se compra a crédito: los bienes inmobiliarios, electrodomésticos, ropa de marca. Muchas tiendas proponen pagos a plazos, a veces sin intereses Orígenes étnicos: Según el IBGE (Instituto Brasileño de la Geografía y Estadística), menos del 48% de la población brasileña es de origen europeo. Alrededor del 43% de la población es de origen mestizo, 8% es de origen africano, y menos del 2% tienen otras raíces étnicas, como indias, árabes, y japonesas. Uso de lenguas extranjeras Tolerada en la medida en que es necesaria para la transmisión del mensaje publicitario. Debe estar en portugués y dentro de un contexto socio-cultural brasileño. Los productos importados deben contar con una traducción al portugués. 3. Producto identificado para exportar Textiles. T-shirts y camisetas, de punto, de algodón, es un producto de uso cotidiano apropiado para cubrir el cuerpo y protegerlo de líquidos, sustancias, rayos solares que puedan poner en riesgo la salud de las personas durante cualesquiera sean sus actividades; además de representar un elemento de estatus y aceptación social, permitiendo reflejar parte de la personalidad de los individuos en sus diferentes entornos. En Brasil la industria de producción textil, responsable por la fabricación de tejidos en general, se encuentra reglamentada por las normas de la Associação Brasileira de Normas Técnicas – ABNT – características como gramaje, peso, densidad, espesor, tenacidad, ligamento, elasticidad, y otros que a continuación se detallan. Gramaje: Es la relación de masa por unidad de área. Se expresa en gramos por metro cuadrado. (ABNT NBR 10591 – Materiales textiles – Determinación del gramaje de superficies textiles). La tolerancia, según la norma es de ± 5% Gramaje en onzas (oz): La relación de masa por unidad de área en este caso se expresa en onzas por yarda cuadrada. Para obtenerla se debe dividir entre 33.953 el gramaje en g/m2 (ABNT NBR 10591- Materiales textiles – Determinación del gramaje de superficies textiles). Peso linear = g/ m2 X largo de la tela. Peso Linear: Esta medida se considera muy útil para calcular la longitud de un rollo de tela, sin necesidad de desenrollarlo (ABNT NBR 10591- Materiales textiles – Determinación de gramaje de superficies textiles). Peso linear + g/ m2 x ancho de la tela. Ligamento: Es la forma del entrecruzamiento de los hilos de urdimbre y trama. Entre las telas de ligamento simple se encuentra el tafetán, la sarga y el raso y sus derivados. En las telas especiales se combinan varios ligamentos para obtener efectos especiales. El tipo de ligamento es importante para orientar la forma de costura de la prenda de vestir. (ABNT NBR 12546 – Materiales textiles – Ligamentos fundamentales de telas planas). Densidad de los hilos en las telas: Indica la cantidad de hilos de la urdimbre y la trama por cm2 de tela. Se presenta como hilos/cm en la urdimbre y pasadas/cm en la trama. Un número menor de hilos produce telas más abiertas y frescas, sin embargo, se debe tener en cuenta que estas telas se deshilan con facilidad, en el momento de decidir su uso. (ABNT NBR 10588 – Telas Planas – Determinación de la densidad de los hilos). Espesor: El índice de espesor indica cuán fina o más gruesa es la tela. Es una medida importante para determinar la altura a la que se debe colocar el prensatela de las máquinas de coser, para obtener una buena costura. (ABNT NBR 13371 – Materiales textiles – Determinación del espesor). Ancho: Característica importantísima para definir la tizada de patrones. El ancho debe ser determinado después de un periodo de descanso de la tela. Según Decreto CONMETRO nº 1 de 1998 la tolerancia es de 2% (ABNT NBR 10589 – Materiales textiles – Determinación del ancho de no telas y telas planas). Resistencia a la tracción: Expresa la fuerza necesaria que la tela soporta hasta su ruptura. La prueba para determinarla se realiza con un dinamómetro, y el resultado es indicativo de la durabilidad de la tela. (ABNT NBR 11912 – Materiales textiles – Determinación de la resistencia a la tracción y alargamiento de telas – tira). Alargamiento: Indica la capacidad de la tela de aumentar su dimensión hasta su rompimiento en el dinamómetro. Este indicador es útil en la confección de cortinas y permite la acomodación de espumas y resortes. (ABNT NBR 11912 – Materiales textiles – Determinación de la resistencia a la tracción y alargamiento de telas planas – tira). Elasticidad: Capacidad de la tela de alterar sus dimensiones mediante una fuerza y retornar al tamaño original (ABNT NBR 12960 – Tela de punto – Determinación de la elasticidad y alargamiento). Resistencia al desgarre: Esta prueba se utiliza para determinar si la tela tiene propensión a abrirse en las costuras al aplicar una fuerza. El dato resultante es bastante importante para definir una costura más densa o de otro tipo. El límite de desgarre en la costura es de 6mm. (ABNT NBR 9925 – Tela plana – determinación de desgarre en una costura estándar). Potencial de exportación de textiles salvadoreños en Brasil. Según ITC Export Potential Map El Salvador cuenta con un amplio potencial de exportación de productos textiles hacia Brasil, reflejando en el mapa anterior dos elementos importantes para valorar la potencialidad de este producto hacia el mercado brasileño. Esfera: La esfera o circulo mostrada al final de la línea continua representa el tamaño de las exportaciones actuales de El Salvado hacia Brasil Distancia: Entre mayor sea el largo de la línea continua, menos exportaciones hay hacia el mercado Siguiendo la valoración antes descrita, se observa como El Salvador posee una oportunidad de aprovechamiento de productos textiles en Brasil. Código arancelario según el sistema armonizado en Brasil: 610910 Marca y nombre de la empresa Maicom: Nombre de varón, de origen brasileño, que significa "fuerte de espíritu" Imagen promocional Diseños. Ventajas competitivas. El Salvador, cuenta con una cadena de valor que se ha venido consolidando e integrando hacia productos de mayor valor agregado. El dinámico proceso de integración vertical de la industria ha logrado incorporar todas las actividades productivas de la cadena textil-confección, desde la producción de fibras, la fabricación y acabado de hilados y tejidos, el diseño, corte y confección de prendas y la logística asociada, brindando además innumerables oportunidades para ingresar a nuevos negocios en el extremo superior e inferior de la cadena de valor y actividades conexas. El Salvador se posiciona como el centro textil y confección más atractivo para invertir en Latinoamérica debido a su proximidad a grandes mercados consumidores en Norte y Sur América, su cadena de valor integrada y capital humano competitivo en costos y altamente productivo. Proporciona con ello una buena logística e infraestructura, rapidez de respuesta y una economía dolarizada. El Salvador tiene la vocación de ser reconocido como líder en el desarrollo, producción y exportación de productos textiles de alto valor agregado, por lo que, la industria y el Gobierno trabajan conjuntamente para crear las condiciones legales, económicas y técnicas que permitan la instalación de nuevas empresas, incrementar los flujos de inversión extranjera, crear nuevos empleos y fortalecer la industria establecida. El Salvador exporta textiles y prendas de vestir a más de 50 países. Según datos de OTEXA, El Salvador es el noveno proveedor de productos de la confección para Estados Unidos. Competidores PREMIUM PROMOCIONAL Dirección: R. Professor José Horácio Meireles Teixeira, 975 São Paulo - SP 05630-130 Brasil Web: https://www.premiumpdv.com.br/ PREMIUM PROMOCIONAL es una imprenta especializada en la fabricación de materiales POS. Con Off-Set, serigrafía, flexografía e impresión digital en los más diversos materiales rígidos y flexibles, tales como: PP, PS, PVC, PET, Polionda, entre otros, abastece el mercado interno, Lona, Lona de polietileno, Expositores, Expositores, Wobblers, Adhesivos, Precios, Placas, Bandas, Botones, etc. Estamparia santa cruz Dirección: R. José Paulino 226 bl B s 415São Paulo - SP 01189-900 Brasil PRIMOS ESTAMPARIA EM TECIDOS Dirección: Av. Conselheiro Rodrigues Alves 603 São Paulo - SP 04014-011 Brasil Web: primosestamparia.com.br CAMISETAS RÁPIDO Dirección: R. Nhatumani, 802 São Paulo - SP 03661-000 Brasil Web: camisetaszonaleste.com.br Empresa joven enfocada en un servicio rápido y simplificado. Servimos para hacer realidad sus ideas de identificación, personalización, estandarización y promoción. Nuestra regla básica es cumplir con cualquier pedido de cantidad, siguiendo las reglas mínimas de producción en cada técnica. 4. Adecuación del producto al mercado Etiqueta. En cuanto a los requisitos de etiquetado de los productos textiles, en Brasil el etiquetado es controlado por la resolución No. 2, 06/05/2008, aprobada por el Reglamento Técnico. Sobre Etiquetado Textil. La entidad pública que está a cargo es el INMETRO. Es necesario que conste: Indicación del fabricante o importador del producto sin abreviaturas Nombre o razón social e identificación fiscal del fabricante. Nombre o razón social del fabricante o importador País de origen No se acepta descripción de bloques económicos Composición exacta de la tela o fibra Composición del producto textil en masa como un porcentaje. La indicación del país de origen del producto Información del cuidado de la prenda: Sobre la conservación de lavado, blanqueado, secado, planchado y limpieza profesional Indicación de tamaño Tamaño de la pantalla La simbología de la información de cuidado de prenda se presenta en la siguiente forma: Observaciones: La forma de retención puede estar en la forma de texto, símbolos o textos símbolos Las letras deben ser de al menos 2 mm de altura. Los símbolos serán 4 x 4 mm de tamaño 5. Estrategia de Inserción de mercado Tipo de estrategia Estrategia para Ingreso de mercado Objetivo 1 Implementar un precio competitivo a través de la gestión eficiente de los costos y el manejo adecuado del proceso de distribución generando mayor rentabilidad. Estrategia 1 Establecer un precio que se encuentre entre los márgenes de la competencia en el mercado de destino aceptados por el consumidor, generando competitividad y oportunidad en el sector. Táctica 1 Verificar y analizar la demanda y precios de la competencia de camisetas de algodón, evaluando las necesidades y percepciones del consumidor. Acciones: Indagar precios en el mercado de destino por medio de plataformas virtuales y fuentes de información confiables. Analizar el tamaño de mercado, la demanda del producto, los costos y el margen de ganancia de los competidores. Objetivo 2 Incrementar el margen de ganancia propio en un medio a largo plazo a través de la optimización de costos en la cadena de distribución. Estrategia 2 Reducir la cantidad de participantes en el proceso de distribución del producto en el mercado de destino. Táctica 2 Gestionar la eliminación del agente comercial, mejorando las relaciones con los distribuidores. Acciones: Buscar y contactar distribuidores potenciales en el mercado de destino. Finalizar el contrato establecido con el agente comercial al concluir negociaciones con el distribuidor. Establecer un margen máximo del distribuidor del producto en el mercado de destino. Precio contemplado a ofrecer producto. Desarrollo del cálculo Para el cálculo del precio de exportación de 3,000 unidades de camisetas personalizadas hacia Brasil, se desglosan los costos de producción en materia prima y mano de obra y costos indirectos de fabricación. Tabla 1: Materia Prima Costo de Materia Prima Detalle Tela de Punta Algodón Etiqueta Cuello Puño Estampado Hilo Empaque Total Unitario Unidades a Producir Total por unidades a producir Costo Unitario por Camiseta $ 2,00 $ 0,10 $ 0,15 $ 0,15 $ 0,50 $ 0,05 $ 0,30 $ 3,25 3,000,00 Camisas $ 9.750,00 Fuente: Elaboración propia Tabla 2: Mano de Obra Directa Mano de Obra Directa Cantidad Cargo 3 Serigrafistas 3 Costureras 2 Diseñadores Total Cantidad de unidades a producir Costo unitario MOD Costo total MOD Salario $ 300,00 $ $ 300,00 $ $ 300,00 $ $ $ $ MOD 900,00 900,00 600,00 1.800,00 3000 0,60 1.800,00 Fuente: Elaboración propia Tabla 3: Costos Indirectos de Fabricación Costos Indirectos de Fabricación Alquiler Energia Electrica Agua Imprevistos Telefono e Internet Total CIF Cantidad de unidades a producir Costo Unitario CIF Costo total CIF Total IVA IVA por producto $ $ $ $ $ $ $ $ $ $ 300,00 60,00 15,00 50,00 30,00 455,00 3000 0,15 450,00 1.560,00 0,52 Fuente: Elaboración propia De los costos anteriores se establece el costo variable unitario para las unidades antes citadas. Tabla 4: Costos Unitarios Variables Costos Mensual Materia Prima $ 9.750,00 Mano de Obra Directa $ 1.800,00 Costos Indirectos de Fabricación $ 450,00 IVA $ 1.560,00 Costos Directos $ 13.560,00 Unitario $ 3,25 $ 0,60 $ 0,15 $ 0,52 $ 4,52 Fuente: Elaboración propia Partiendo de este costo variable unitario (CVU) se establecerán los precios del producto en las diversas etapas del proceso de exportación, comenzado por el precio de exportación EXW, para el cual es necesaria la existencia del valor monetario del margen de contribución de la empresa y el margen del agente. Sin embargo, estos valores son una proporción del precio de venta EXW, para solucionar esta paradoja de cálculo se recurre a la implementación de un andamio, cuya función es brindar un valor provisional para dichos márgenes. Para del cálculo del andamio es necesario conocer un factor de mercado (FM) el cual determina el número de veces que el costo del producto es recuperado por el detallista, es decir, una aproximación al precio de venta del producto en el país de destino (PVM), partiendo de este supuesto se despeja la ecuación de dicho valor provisional para conocer el factor de mercado aplicado al producto a exportar Ecuación 1: Valores provisionales 𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑝𝑟𝑜𝑣𝑖𝑠𝑖𝑜𝑛𝑎𝑙 = %𝐴𝑔𝑒𝑛𝑡𝑒 ó 𝐸𝑚𝑝𝑟𝑒𝑠𝑎(CVU*FM) 𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑝𝑟𝑜𝑣𝑖𝑠𝑖𝑜𝑛𝑎𝑙 = %𝐴𝑔𝑒𝑛𝑡𝑒 ó 𝐸𝑚𝑝𝑟𝑒𝑠𝑎(PVM) 𝐹𝑚 = 𝑃𝑉𝑀 𝐶𝑉𝑈 De la relación anterior es posible estimar el factor de mercado como el cociente del ratio del precio de venta en el mercado con el costo variable unitario, para dicho procedimiento se estableció un precio promedio de la competencia en el país destino, procurando mantener relación en sabor, dimensiones y zonas aledañas a la seleccionada. Tabla 5: Precios de la competencia en el mercado destino Marcas Camisetas BUH Mr Kitsch King brasil Total $ $ $ $ 23,00 15,00 18,00 56,00 Promedio $ 18,67 Fuente: Elaboración propia Una vez establecido una aproximación del precio de venta del producto en destino, se vierten los datos en la ecuación del factor de mercado (FM). 𝐹𝑚 = $18.67 $5.18 $18.67 = 3.61 $5.18 Una vez obtenido dicho factor es posible establecer un precio de venta EXW provisional, que será la base de las iteraciones necesarias para definir un valor monetario más realista de los márgenes de contribución propio como el del agente. Valores provisionales para la construcción del andamio1 Margen de contribución propio 𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑝𝑟𝑜𝑣𝑖𝑠𝑖𝑜𝑛𝑎𝑙 = 30%(5.18*3.61) 5.60 = 30%(5.18*3.61) Margen de contribución agente 𝑉𝑎𝑙𝑜𝑟 𝑝𝑟𝑜𝑣𝑖𝑠𝑖𝑜𝑛𝑎𝑙 = 7%(5.18*3.61) 1.31 = 7%(5.18*3.61) Con los resultados obtenidos se desarrollaron las iteraciones para el cálculo del precio final EXW, dando como resultado $7.29 por unidad, cantidad que se obtuvo mediante la consideración de los costos específicos EXW y el margen de contribución de la empresa. 𝐶𝑉𝐵 + 𝑀𝐶 = $6.71 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑒𝑠𝑝𝑒𝑐𝑖𝑓𝑖𝑐𝑜𝑠 𝐸𝑥𝑤 = $0.58 A continuación, se detallan las iteraciones necesarias para determinar un valor monetario más realista del margen de contribución del agente como de la empresa. 1 Se utilizó la Ecuación 1 valores provisionales Tabla 3: Iteraciones Fuente: Elaboración propia Una vez definidos los márgenes de contribución de la empresa y del agente, es necesario categorizar los costos logísticos según su naturaleza (origen, tránsito, destino) para establecer un precio de venta en base a responsabilidades y riesgos inherentes al proceso de exportación. Tabla 4: Clasificación de costos logísticos ORIGEN BL $ 35,00 SECURITY $ 15,00 MANEJO $ 40,00 TRAMITE DE EXPORTACIÓN $ 75,00 RAYOS X $ 25,00 VGM / $15 X CADA PUERTO QUE TOQUE LA CARGA $ 30,00 IN AND OUT / $7 X CBM $ 14,00 BUNKER $ 35,00 FLETE $ 200,00 DOC FEE $ 50,00 STRIPPING $ 75,00 DTHC $ 50,00 CFS FUEL CHARGE $ 15,00 DELIVERY ORDER $ 75,00 SECURITY $ 25,00 IMP WINDOW FEE $ 45,00 TRAMITE IMPORT $ 225,00 ENTREGA LOCAL $ 150,00 TRANSPORTE DE DESTINO $ 96,00 TRÁNSITO DESTINO Fuente: Elaboración propia Con los datos anteriores es posible desarrollar el cálculo completo del precio del producto según su etapa en el proceso de exportación. Tabla 5: Resumen de costos Descripción de Elemento Importe Coste Variable Bruto del Producto (CVB) 4,52 Coste Variable Neto del Producto (CVN) 4,52 Margen de Contribución (MC) 2,19 Valor Ex Works (VEW) 7,29 Valor FAS (Franco al Costado) 0,00 Valor FOB/FOT/FOR (Franco a Bordo - Camión/Tren) 7,30 Valor CIF (Coste, Seguro y Flete) 7,37 Precio Venta al Importador (DDP) 10,14 Precio Venta al Minorista 5,81 PVP Previo 18,46 Precio de Venta Final Público 18,46 Fuente: Elaboración propia Tabla 6: Cálculo de precio de exportación Cálculo Precio Exportación Origen / Destino Descripción del elem ento IMPORTE % Costo de producto Costo del materia prima Costos de mano de obra directa $ $ 3,25 0,60 Costos indirectos de Fabricacion $ 0,15 IVA $ 0,52 Total Coste BRUTO Coste Variable Neto del Producto (CVN) Devolución de Impuestos y tasas (Drawbacks) 4,52 0,00 Total Coste Variable Neto 17,61% 3,25% 0,00% 4,52 Margen de Contribución (MC) Margen De Contribución (30%) 2,19 Total Previo (CVN + MC) Valor Ex Works (VEW) 6,71 Manejo 0,01 0,07% BL Fee 0,01 0,06% Bunker Comisión de Agente VGM Custom Clearence Rayos X Advance Fee 0,01 0,51 0,01 0,01 0,01 0,06% 2,76% 0,05% 0,05% 0,05% Total Costes Específicos Ex Works Total Valor ExWorks (CVN + MC + VEW) Valor FAS (Franco al Costado) Costes de Manipulación Costes Transporte Interno Gastos/Trámites Aduaneros Exportación 0,58 7,29 0,00 0,00 0,00 Total Valor FAS Valor FOB/FOT/FOR (Franco a bordo Camión/tren) Costes carga Mercancía / Terminal Handling Charge Costes Tasa Puerto de Salida Total Valor FOB 11,87% 0,00% 0,00% 0,00% 0,00 0,02 7,30 0,09% 0,00% Valor CIF (Coste,Seguro y Flete) Coste Transporte Internacional Coste Seguro Cargos Cooloder 0,07 0,01 Total Precio CIF Puerto/Lugar de Desembarque Precio Venta al Importador (DDP) Aranceles y tasas Gastos Portuarios Gastos Transporte en Destino 0,36% 0,03% 7,37 35% 2,58 0,16 0,03 Total Precio Venta Importador (DDP) Precio Venta al Mayorista/ Distribuidor Recargo Margen Mayorista 30,00 10,14 30,00 3,04 Total Precio Venta al Mayorista 13,18 13,98% 0,84% 0,17% 16,48% PVP Previo Recargo Margen Detallista 40,00 40,00 5,27 Total PVP Previo 18,46 28,57% Precio de Venta Final Público Ajustes de Competencia Margen de Maniobra 0,00% 0,00% Total Precio de Venta Final Público 18,46 Cadena Logística (INCOTERM seleccionado) y forma de distribución del producto El incoterm a utilizar será FOB El uso del FOB es en este caso es el más conveniente para una empresa que va iniciando y ha hecho pocas exportaciones debido a que la experiencia en transporte internacional es poca o nula. La principal ventaja que brinda el uso de FOB es la oportunidad de crecimiento de empresas PYMES que se están iniciando en el Comercio Exterior ya que asumen menos obligaciones y riesgos y brinda al exportador mayor experiencia con operaciones y procesos de exportación. Después de adquirir la experiencia necesaria puede ir negociando otros términos que le beneficien al exportador y le den mayor manejo y control sobre costos logísticos. Además, el incoterm FOB cumple con las siguientes características: El exportador tiene todas las responsabilidades desde su oficina hasta el puerto de embarque y tendrá que cargar el contenedor hasta que esté dentro del barco. En el caso que las mercancías sufran pérdida o daños en el proceso de carga hacia el buque, el responsable será el vendedor. El comprador será responsable si la mercancía se pierde en el mar, por lo cual debe asumir los costes del seguro. El Incoterms FOB se utiliza únicamente para transporte en barco, ya sea a través de vías fluviales o marítimas. Por lo cual no es multimodal ni debe ser utilizado en medios aéreos o terrestres. Obligaciones del comprador Pagar lo dispuesto en el contrato de compra-venta y conseguir, por su propia cuenta y riesgo, cualquier licencia de importación u autorización oficial precisa, así como llevar a cabo todas las formalidades aduaneras para la importación de la mercancía. Contratar el transporte de la mercancía desde el puerto de embarque designado y recibir la entrega de la mercancía. Asumir todos los riesgos de pérdida o daño de la mercancía, así como todos los gastos desde el momento en que haya sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque, si no da aviso suficiente o si el buque no llega a tiempo debe soportar todos los riesgos de pérdida o daño que pueda sufrir la mercancía. Pagar todos los gastos de derechos, impuestos y otras cargas oficiales2. Pagar los costes posteriores generados a la entrega de la mercancía como por ejemplo el flete en puerto destino. Avisar sobre el nombre del buque, el punto de carga y la fecha de entrega requerida, aceptará la prueba de la entrega y pagará los gastos de la inspección previa al embarque, excepto si la inspección ha sido ordenada por las autoridades del país exportador. Posibilidad de contratar seguro para cubrir el riesgo durante el transporte en barco. Obligaciones del vendedor Suministrar la mercancía y la factura comercial de conformidad con el contrato de compra venta, obtener cualquier licencia de exportación y cualquiera otra documentación para llevar a cabo los trámites aduaneros necesarios para la exportación de la mercancía. Entregar la mercancía a bordo del buque designado por el comprador. Soportar los riesgos de pérdida o daño de la mercancía, así como los gastos, hasta el momento en que haya sobrepasado la borda del buque en el puerto de embarque fijado y dará al comprador aviso oportuno de que la mercancía ha sido entregada a bordo. Le proporcionará al comprador el documento usual de prueba de la entrega, pagará los gastos de las operaciones de verificación necesarias para entregar la mercancía y proporcionará a sus expensas el embalaje requerido para el transporte de la mercancía. Asumir los costes aduaneros necesarios para la exportación 3. Forma de Distribución del producto Se proyectan ingresar al mercado de Sao Paulo Brasil a través de un intermediario, específicamente, un bróker. Este se encarga de visualizar las oportunidades en el mercado objetivo y dónde poder colocar el producto a disposición de cliente; debido a que posee 2 ComercioExterior.LA. (09 de 01 de 2017). ComercioExterior.LA. Recuperado el 13 de 06 de 2019, de https://comercioexterior.la/incoterms-fob/ 3 Ibídem conocimientos sobre el sector, lo que hará más fácil el ingreso y competir en el rubro de textiles como es el caso de las camisetas. Ruta logística. Ida Regreso Se parte del puerto de Acajutla hacia puerto Caldera en Costa Rica, ya en Costa Rica es necesario movilizar la mercancía por el interior del país hasta puerto Limón, lugar donde se hará el primer transbordo. Regiones: US-wc/Central America-wc Línea Naviera: Hapag Lloyd/ONE Tipo de Buque: Fully Cellular No. de Barcos:4 Frecuencia:7 Tiempo estimado: 4 días Una vez en puerto Limón, se hace el transbordo y se parte rumbo al puerto de Cartagena, Colombia. Lugar donde se hará un segundo transbordo al buque que llevará las mercancías directo a puerto Paranagua, Brasil, cabe mencionar que se cuenta con el servicio de la misma naviera, por lo que el traslado interno en Costa Rica y ambos transbordos se encuentran en un mismo precio de flete. Regiones: US-ec/Mexico-ec/Caribe/Sur America-nc/Central America Línea Naviera: Hapag Lloyd/ONE Tipo de Buque: Fully Cellular Barcos: 6 Frecuencia: 7 Tiempo estimado: 5 días P. Limón a P. Cartagena De Cartagena a Brasil es necesario cambiar de Naviera, pues la anterior no cuenta con envías a Brasil. Regiones: America Sur America-ec/US-ec/Central Línea Naviera: K Line Tipo de Buque: Vehicles Carrier Barcos: 3 Frecuencia: 18 Tiempo estimado: 5 días P. Cartagena a P. Paranagua 14 días. Tiempo aproximado total de envío de El Salvador a Brasil 23 días. Figura 2: Cadena de Distribución Fabricante Agente Mayorista Minorista FLUJO ADMINISTRATIVO Y ADUANERO DE LA IMPORTACIÓN EN BRASIL Consumidor Continuación 6. Identificación de Feria Comercial adecuada y/o misión comercial Feria elegida: Salão Moda Brasil a) Características de la feria: Realizada en Sao Paulo, Brasil. Se lleva a cabo anualmente en Junio. Mas de 14000 visitantes Mas de 500 expositores de América, Europa y Asia. Espacio para distribuidores, minoritas, fabricantes, tiendas. Fecha Próxima Feria: Del 21 a 29 de Junio de 2020. b) Razones para visitar la feria: Es una de las mayores ferias de Sao Paulo. Alta probabilidad de obtener contactos de negocios con distribuidores y minoristas. Se realiza en la ciudad donde se encuentra el mercado meta para nuestro producto. Identificar las nuevas tendencias en el área textil. Alta afluencia de posibles consumidores. Contacto directo con representantes del mercado meta. Identificar mayores competidores y existencia de productos sustitutos. Evaluar la demanda existente para el sector al que pertenece el producto. c) Material tangible a presentar Camisetas Personalizadas con conceptos propios de la región. Tarjetas de presentación. Promocionales. Banners y decoraciones. Stand. Tríptico. Catálogo de productos. 7. Entidades aliadas para mi proyecto de exportación CONAMYPE: Es la comisión nacional de la micro y pequeña empresa, la cual brinda asesoría para establecer un negocio además de brindar capacitaciones. CIEX: Dependencia del banco central de Reserva, es donde se lleva acabo el registro de exportadores además de obtener la guía de trámites de exportación, los costos de trámites para exportación, y la autorización de declaración de Mercancías. Ministerio de hacienda: donde se da la guía aduanera a través de la dirección general de aduanas y la clasificación arancelaria de mercancías además de la inscripción de talonario de factura para la exportación. Centro Nacional de Registros: donde se lleva a cabo la inscripción de la sociedad, empresa o primer balance. Además algunas instituciones adicionales de apoyo que conforman el ecosistema institucional público y privado: Asistencia técnica para exportar e información de mercado: Organismo Promotor de Exportaciones e Inversiones (PROESA) Corporación de Exportadores de El Salvador (COEXPORT) Cámara de comercio de El Salvador Financiamiento y co-financiamiento: Banco de Desarrollo de El Salvador (BANDESAL) y Fondo de Desarrollo Productivo (FONDEPRO). Instituciones extranjeras de apoyo investigativo Estadísticas: trademap y export helpdesk, USITC (código arancelario en US), comtrade, Ficha país: the world factbook, icex, coface, banco mundial, ocde, Ficha mercado: Gain Reports, FIDE, PROCOMER, AGEXPORT, PROCHILE, PROCOLOMBIA, PROMPERU, PROECUADOR, CBI, ICEX, FAS USDA, otros Barreras no arancelarias: market acces map, standard map, otros 8. Presupuesto de Exportación. Detalles de preparación logística. Actividad Presupuesto Selección de representantes en la feria (Máximo 4 representantes, Deben dominar el idioma portugués y el conocimiento del producto) Boletos de avión (4 boletos, mediante Avianca, clase ejecutiva, de San Salvador a Sao Paulo Brasil, cotizado el 22/09/2019). $2220 Hotel (Estadía por 10 días, desayuno incluido, para 4 personas). $2,000 Gastos de alimentación y transporte. (Deberán presentar facturas de gastos al regresar de la feria). $1,000 Contratación del espacio. (3-4 Metros cuadrados) Mobiliario, stand y decoración. Mantenimiento stand (Electricidad y limpieza). $2,000 El costo de tales servicios, es el promedio establecido por los costos de participación. Muestras Total $1,000 $8,220 Recomendaciones Se recomienda realizar las reservaciones de hotel y compra de boletos de avión al menos con 8 meses de anticipación como mínimo. Preparar las respuestas a preguntas frecuentes preguntas-claves que puedan realizar las personas que visiten el stand.
