PNL para Formadores: Modelos Mentales y Comunicación

PNL PARA
FORMADORES
Escuela Argentina de PNL & Coaching
Gurruchaga 592 – Ciudad de Buenos Aires
www.escueladepnlycoaching.com.ar
Tel: 4854-0055
La Educación de este milenio es un modo totalmente innovador
en el proceso de aprender. Sabemos que los aprendizajes se
producen en conversaciones y vivencias con correcciones y
acciones, con ideas que penetran en la mente y el corazón de
la gente.
Este taller invita a explorar la renovación del talento humano,
invita a crear conversaciones y nuevas prácticas para generar
nuevos espacios de acción. Es un taller donde aprenderemos a
aprender los nuevos desafíos de la nueva Educación.
Aprender a ser y hacer hace que sucedan cosas que
apasionan, provocan y quedan en la historia.
APORTES DE LA PNL A LA EDUCACIÓN
• Crear contextos adecuados para que los alumnos, en un
ámbito de respeto por las diferencias, accedan a estados
e interacciones facilitadoras del aprendizaje.
• Conocer los modelos mentales que organizan la realidad
propia y ajena, explorar, contrastar, comparar, distinguir y
relacionar conceptos y vivencias.
• Conocer los filtros de la percepción, su relación con los
mapas mentales y la construcción subjetiva del modelo del
mundo.
• Conocer las modalidades de pensamiento en imágenes,
sonidos y sensaciones, reconociendo en ellas estilos de
aprendizaje.
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TEMARIO
1. Modelos Mentales. Cómo dificultan o facilitan la
comunicación, el aprendizaje y los cambios.
2. Descubrir qué filtros utilizan nuestros alumnos para
percibir el mundo que los rodea.
3. Sistemas de representación sensorial. El modelo del
mundo del alumno. Cómo se accede y procesa la
información. Utilización de palabras precisas que
tienen significado en la forma de interpretar el
mundo de los alumnos.
- Lograr que la enseñanza llegue a los alumnos
teniendo en cuenta los Sistemas Representacionales
al preparar la guía de estudios, las tareas de
aplicación y las evaluaciones.
4. Rapport. Observación y sintonía vincular. Estrategias
que permiten establecer relaciones fundadas en la
confianza recíproca. Sincronía en la postura corporal,
los gestos y la voz.
- Cómo establecer y mantener Rapport con los
alumnos.
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Modelos Mentales
A lo largo de los tiempos, los seres humanos han desarrollado muchos sistemas
para entender y manejar el universo en el que viven. Estos modelos para
organizar y codificar la interacción de la gente con su entorno han recibido
nombres tales como cultura, arte, religión, psicología, filosofía, política,
industria y ciencia. Cada modelo se superpone a otros y puede incluir
modelos más pequeños, como el caso de la ciencia que incluye la física,
biología, oceanografía, química, etc. y se superpone con la industria en el
área de investigación. Cada modelo se diferencia de los demás de acuerdo
a la porción de experiencia humana que representa y enfatiza y a la manera
en que usa su serie seleccionada de representaciones.
El propósito de cada modelo es identificar patrones en la interacción entre el
comportamiento humano y el entorno.
Nosotros, los seres humanos, creadores de modelos, diseñamos, perpetuamos
y extendemos nuestros modelos culturales, operando indirectamente sobre el
mundo.
Operamos sobre interpretaciones codificadas del entorno tal como se
experimenta en nuestros sistemas sensoriales, a través de la vista, el sonido,
olores, sabores y sensaciones. La información se recibe, organiza, consolida y
transmite a través de un sistema interno de caminos neuronales que culminan
en el cerebro, nuestra biocomputadora central.
La Programación Neurlingüística es una extensión natural de este proceso
evolutivo, un nuevo modelo que se diferencia de otros en que es
específicamente un modelo de nuestra conducta como creadores de
modelos.
Los Modelos Mentales son imágenes, supuestos, historias
que determinan nuestro modo de interpretar el mundo y
nuestra manera de actuar.
Así como los modelos mentales pueden impedir los
cambios y el aprendizaje, pueden también acelerarlos.
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¿Qué es la PNL?
Es una escuela de pensamiento
pragmática que provee
herramientas y habilidades para
el desarrollo de estados de
excelencia en comunicación y
cambio. Promueve la flexibilidad
del comportamiento, el
pensamiento estratégico y la
comprensión de los procesos
mentales. Se centra en la
estructura subjetiva de la
experiencia humana.
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PROGRAMACION NEUROLINGÜISTICA
PROGRAMACION
NEURO
LINGÜISTICA
(Del lenguaje cibernético).
(Del griego neuron: nervio).
(Del latín lingua: lenguaje).
Se refiere al proceso de
organizar los componentes de
un sistema para conseguir
resultados específicos.
Todo comportamiendo es el
resultado de procesos
neurológicos.
La PNL precisa y codifica las
características de un talento
excepcional, permitiendo el
acceso a los recursos internos.
De esta manera, promueve el
pleno desarrollo del potencial
humano.
La PNL se relaciona con el modo
en que empleamos la mente, el
cuerpo y los sentidos para pensar
y darle significado a nuestras
experiencias.
Cuanto
más
conscientes seamos de nuestras
pautas de pensamiento, más
flexibilidad –y por lo tanto más
influenciapodremos
ejercer
sobre nuestro presente y nuestro
futuro.
Indica que los procesos
neuronales se representan,
ordenan y secuencian en
modelos y estrategias por medio
del lenguaje.
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Utilizar los patrones del Lenguaje
Verbal facilita el cambio, permite
tomar conciencia de cómo hacer
uso
de
los
sentidos
para
enriquecer y darle vida a la
expresión
verbal,
generando
información
de
calidad
y
descubriendo y modificando las
restricciones autoimpuestas.
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Qué y Cómo
MENSAJE
PNL
CONTENIDO
PROCESO
- Qué -
PNL
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- Có m o PNL
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Percepción del Entorno
FILTROS:
SISTEMAS REPRESENTACIONALES
LENGUAJE
CREENCIAS
VALORES
METAPROGRAMAS
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Sistemas Representacionales
Son las claves que determinan cómo una persona procesa la
información que recibe.
Lenguaje
Es una representación simbólica que permite la comunicación y
la interacción humanas. Las palabras significan lo que la gente
acuerda que signifiquen; es una forma compartida de comunicar
experiencias.
Creencias
Conceptos que el individuo acepta como descripción del
mundo.
Valores
Principios que determinan la identidad, la acción y la
orientación en la vida.
Metaprogramas o Estilos de Elección
Son modelos internos o patrones poderosos que deciden cómo
las personas forman las representaciones internas y a qué prestan
atención.
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Filtros
El
mapa
no es
el
territorio.
Alfred
Korszibsky
En “Introducción a la PNL”, Joseph O’Connor y John
Seymour dicen: “Sea como sea el mundo exterior,
usamos los sentidos para explorarlo y delimitarlo. El
mundo es una infinidad de posibles impresiones
sensibles, y sólo somos capaces de percibir una
pequeña parte de él. La parte que podemos percibir
es luego filtrada por nuestra experiencia única, cultura,
lenguaje, creencias, valores, intereses y suposiciones.
Cada uno vive en su realidad única, construida por sus
propias impresiones sensibles y experiencias individuales
de la vida, y actuamos de acuerdo a lo que
percibimos: nuestro modelo del mundo.
El mundo es tan vasto y rico que para darle sentido
tenemos que simplificarlo. Utilizamos tres procesos:
Supresión, Generalización y Distorsión para lograrlo y así
poder confeccionar nuestros mapas. (Ver Metamodelo del
Lenguaje).
Los mapas son selectivos, dejan de lado información al
mismo tiempo que nos la brindan, y son de un valor
incalculable para explorar el territorio. El tipo de mapa
que usted haga dependerá de lo que vea y de
adónde quiera llegar.
El mapa no es el territorio que describe. Hacemos caso
a aquellos aspectos del mundo que nos interesan e
ignoramos otros. El mundo es siempre más rico que las
ideas que tenemos sobre él. Los filtros que ponemos en
nuestras percepciones determinan en qué clase de
mundo vivimos.
Convicciones o creencias, intereses y percepciones
muy estrechos, darán como resultado un mundo
empobrecido, predecible y aburrido. Este mismo
mundo puede ser rico y excitante; la diferencia no
estriba en el mundo sino en los filtros por los que lo
percibimos.
Tenemos muchos filtros naturales útiles y necesarios. Por
ejemplo: El lenguaje.
Es un mapa de nuestros
pensamientos y experiencias, trasladado del mundo
real a un nivel ulterior.
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(...) La PNL ofrece un manera de pensar sobre nosotros mismos y el mundo;
es un filtro en sí misma. Para usar la PNL no hay que cambiar de creencias o
valores, sino ser simplemente curioso y estar preparado para experimentar.
La PNL no afirma ser objetivamente verdad; es un modelo, y los modelos
son útiles.
Richard Bandler y John Grinder, en su libro “La Estructura de la Magia”,
como principio útil para entender el proceso de formación de modelos,
distinguen:
• Limitantes Neurológicas
• Limitantes Sociales
• Limitantes Individuales
Limitantes Neurológicas
El sistema receptor humano comprende: visión, oído, tacto, gusto
y olfato. El ser humano puede percibir únicamente una porción
del proceso físico debido a las limitaciones neurológicas que
están determinadas genéticamente.
El mundo físico puede permanecer constante y nuestra
experiencia en él sufre grandes modificaciones como resultado
del funcionamiento del sistema nervioso.
Una de las causas de que nuestros modelos del mundo sean
necesariamente diferentes del mundo real es que nuestro sistema
nervioso distorsiona y borra trozos enteros del mundo real. Nuestro
sistema nervioso, inicialmente determinado en forma genética,
constituye el primer conjunto de filtros para distinguir al mundo (el
territorio) de nuestra representación del mundo (el mapa).
Los filtros neurológicos son los mismos para todos los seres
humanos; las limitaciones neurológicas son la base común de la
experiencia que compartimos como miembros de una misma
especie.
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Limitantes Sociales
La segunda modalidad en que nuestra experiencia del mundo
difiere del mundo en sí mismo, es mediante el conjunto de
limitantes sociales o pautas que denominamos “factores
sociogenéticos”, considerando así a las categorías o filtros a los
cuales estamos sujetos como miembros de un sistema social:
nuestro idioma, nuestras modalidades aceptadas de percibir y
todas las convenciones socialmente aceptadas.
El filtro sociogenético más comunmente reconocido lo constituye
el sistema de nuestra lengua y, a pesar de su fundamental
importancia en la estructuración de la experiencia subjetiva,
somos capaces de utilizar más de un conjunto de categorías
lingüístico-sociales, filtros y pautas para organizar la experiencia.
Aunque existe una gran variedad de comunidades
sociolingüísticas, los filtros sociogenéticos son los mismos para los
miembros de una misma comunidad.
Limitantes Individuales
Constituyen el tercer tipo de filtros de la percepción. Nos
referimos a las representaciones que creamos como seres
humanos, basadas en nuestra singular historia personal. Cada
individuo tiene un conjunto de experiencias que constituyen su
historia personal y que le son peculiares y únicas.
Los modelos o mapas que creamos en el proceso de vivir están
basados en nuestras propias experiencias individuales y, debido a
que algunos aspectos de la experiencia nos serán únicos como
personas, partes de nuestro modelo del mundo serán exclusivas.
Esas diferencias garantizan que cada ser humano posea un
modelo del mundo diferente del modelo de otra persona.
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Visual
PRINCIPALES
SISTEMAS
DE
REPRESENTACION
SENSORIAL
Auditivo
Kinestésico
(tacto, gusto,
olfato,
emociones y
sensaciones)
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Sistemas
Representacionales
Estamos en contacto con el mundo a través de
nuestros cinco sentidos, de los cuales depende
nuestra representación del mundo.
La PNL define tres
representación sensorial:
Auditivo y el Sistema
refiere a las sensaciones
y a las emociones.
sistemas principales de
el Sistema Visual, el Sistema
Kinestésico. Este último se
táctiles, gustativas, olfativas
Todos tenemos un sistema
dominante o primario.
de
representación
Cuando nos comunicamos empleamos todos
nuestros medios de expresión, el comportamiento
verbal y el no verbal.
De este modo, los Sistemas Representacionales
Sensoriales se revelan en el comportamiento, es
decir, en la fisiología, en las palabras que utilizamos y
en los movimientos oculares.
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¿Cómo reconocer el
Sistema Representacional
predominante?
Proceso de Pensamiento.
Ritmo.
Palabras Predicativas.
Fisiología.
Distancia Optima.
Accesos Oculares.
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Proceso de Pensamiento y
Ritmo
Sistema Representacional Visual
Piensan en imágenes que representan ideas. Pueden pensar en varias
cosas al mismo tiempo sin que éstas necesariamente tengan una
secuencia. Hablan y escriben muy rápidamente porque tienen la
percepción de que el tiempo no les alcanza para decir y / o escribir
todo lo que está en su pensamiento. El poder pensar en varias cosas a
la vez les permite hacer varias cosas al mismo tiempo. Necesitan mirar
y ser mirados, mantener el contacto visual.
Sistema Representacional Auditivo
El proceso de pensamiento es ordenado, secuencial y profundo.
Piensan una idea, luego “la mueven “ para darle lugar a la siguiente.
Comparado con el visual, hablan más lento. Hacen una cosa por vez.
Para expresarse, eligen las palabras que representan sus ideas y
emociones con mayor exactitud. Buscan las palabras precisas que
reflejan lo que están pensando. Necesitan escuchar y ser escuchados
y recibir “feedback” oral.
Sistema Representacional Kinestésico
Piensan a través de lo que sienten. Se involucran en aquello que
hacen, aún en medio de las distracciones del entorno. Se motivan
participando (formando parte de) con sus acciones y opiniones.
Perciben con mucha facilidad sus estados internos (sensaciones y
emociones). Buscan el contacto corporal. Necesitan tocar y ser
tocados.
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Palabras Predicativas
Las palabras utilizadas en la comunicación ponen de manifiesto el
Sistema Representacional preferido.
Las Palabras Predicativas son los sustantivos, adjetivos, verbos y
adverbios que usamos para describir lo que pensamos.
Nuestra elección de palabras indicará qué Sistema Representacional
empleamos.
™ SISTEMA REPRESENTATIVO VISUAL
Sustantivos
Adjetivos
Verbos
Apariencia
Boceto
Bosquejo
Brillo
Claridad
Color
Destello
Dibujo
Esbozo
Escena
Espectador
Fachada
Figura
Foco
Horizonte
Ilusión
Imagen
Imaginación
Luz
Lectura
Mirada
Oscuridad
Observación
Ojeada
Pantalla
Perspectiva
Visión
Bello
Bonito
Brumoso
Brillante
Delineado
Claro
Coloreado
Distinguido
Ilustrado
Lúcido
Luminoso
Oscuro
Oculto
Opaco
Radiante
Sombrío
Transparente
Visible
Corto de vista
Aclarar
Aparecer
Apuntar
Asomarse
Atisbar
Avistar
Colorear
Contemplar
Delinear
Destellar
Descubrir
Dibujar
Distinguir
Divisar
Empañar
Enrojecer
Imaginar
Mirar
Mostrarse
Oscurecer
Observar
Palidecer
Relucir
Supervisar
Ver
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™ SISTEMA REPRESENTACIONAL AUDITIVO
Sustantivos
Adjetivos
Verbos
Aclamar
Alarido
Armonía
Audición
Audiencia
Aullido
Bulla
Carcajada
Clamor
Comentario
Charla
Debate
Discurso
Disonancia
Entonación
Escucha
Exclamación
Explicación
Grito
Melodía
Orador
Oyente
Protesta
Quejido
Reprimenda
Risotada
Rumor
Tono
Voz
Afinado
Alborotado
Armonioso
Audible
Bullicioso
Callado
Desentonado
Disonante
Divagador
Estrepitoso
Estridente
Hablador
Inaudito
Locuaz
Melodioso
Mudo
Musical
Oral
Resonante
Ruidoso
Silencioso
Vocal
Acallar
Afinar
Afirmar
Anunciar
Articular
Asertar
Averiguar
Callar
Cantar
Contar
Conversar
Confesar
Decir
Declarar
Desentonar
Discutir
Divagar
Divulgar
Entonar
Escuchar
Enmudecer
Exclamar
Expresarse
Chillar
Improvisar
Indagar
Llamar
Murmurar
Oir
Predicar
Preguntar
Protestar
Revelar
Vociferar
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™ SISTEMA REPRESENTACIONAL KINESTESICO
Sustantivos
Adjetivos
Verbos
Abrazo
Alarde
Aplomo
Caricia
Carga
Celos
Conmoción
Choque
Corte
Chorro
Culpabilidad
Deleite
Ensanche
Exaltación
Fluidez
Forcejeo
Frustración
Hondura
Impacto
Latido
Placer
Pleitos
Posición
Presión
Protección
Rapidez
Activo
Abrupto
Afectado
Afirmado
Alegre
Arduo
Arrebatado
Arruinado
Aspero
Astuto
Aturdido
Avaro
Burdo
Constante
Concreto
Creciente
Denso
Decidido
Doloroso
Fácil
Fijo
Fresco
Frívolo
Fuerte
Hostil
Impetuoso
Intenso
Intuitivo
Insoportable
Laborioso
Moderado
Precipitado
Rendido
Revuelto
Abordar
Absorber
Acariciar
Accionar
Acelerar
Acumular
Afirmar
Afligirse
Anidar
Aprovechar
Asir
Avivar
Bailar
Batir
Colocar
Conmover
Crecer
Depender
Desarrollar
Empujar
Entusiasmar
Fluir
Fortalecer
Hostigar
Maniobrar
Palpar
Pasar
Promover
Recalcar
Resistir
Situar
Sostener
Subir
Suspender
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Algunas expresiones típicas dentro de cada Sistema Representacional:
Visual
Auditivo
Kinestésico
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Mis ideas están un poco difusas.
Verlo todo de color rosa.
El futuro es negro.
El proyecto tiene buena pinta.
Las cosas están ahora más claras.
No me gusta el aspecto de este asunto.
Le espera un futuro brillante.
Hoy está muy apagada.
El camino está despejado.
¡Vaya expresión gráfica!.
Tenía muy buen color.
Me digo que tengo que cuidarme.
Me alegro de oír eso.
Decime cómo es.
Me rechinan los dientes.
Dejá que te lo explique.
Aplaudo tus esfuerzos.
Ladra mucho pero no muerde.
Escucha lo que estás diciendo.
Estamos en la misma onda.
Me sonaba a música celestial.
Me alegra que digas eso.
Mucho ruido y pocas nueces.
El dulce sabor del éxito.
Un cordial saludo.
Caer en la cuenta.
La tenaza del miedo.
Sus palabras me llegaron al corazón.
Fue un golpe para mi orgullo.
Aferrarse a sinrazones.
Saborear el momento.
El sabor amargo del fracaso.
Tranquila. ¡Pará un momento !
No eches a correr antes de poder
andar.
Bajá de las nubes.
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Fisiología
Visual
Postura
Auditivo
Kinestésico
Cabeza hacia
Cabeza hacia atrás
Cabeza hacia abajo.
adelante.
o inclinada.
Hombros hacia
Hombros en posición Hombros hacia abajo.
arriba.
Intermedia.
Se señala los ojos.
Se señala la zona de Gesticula hacia sí
Gesticula mucho y
las orejas.
hacia afuera.
Se toca labios
Movimientos rápidos
y barbilla
y manos muy móviles.
Inclina la cabeza.
Corporal
Gestos
mismo.
Parado apoya el peso Se sienta con el
Pies bien apoyados.
del cuerpo en el
cuerpo derecho o
Cuerpo relajado.
metatarso. Se sienta
hacia atrás.
en el borde de la silla.
Voz
Volumen alto.
Volumen medio.
Volumen bajo.
Velocidad rápida.
Velocidad media.
Velocidad lenta.
Habla “con
sentimiento".
Respiración
Alta, rápida y
Intermedia.
Baja, profunda y
superficial.
Diafragmática.
lenta.
Puede detenerla para A veces suspira.
"ver mejor".
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Distancia
Óptima
Es el espacio percibido
como
ideal
cuando
encaramos una relación
interpersonal (negociación,
conversación, etc.). Este
espacio varia según el
contexto, la situación, la
persona, etc.
Algunos autores llaman a la
Distancia
Optima
la
“burbuja de comodidad”.
Detectarla es una de las
llaves que nos permite lograr
una buena comunicación.
Cuando no tenemos en
cuenta la Distancia Optima
del otro (ubicarnos más
cerca o más lejos de su
“burbuja”) obtenemos como
resultado
que
la
otra
persona no nos escuche, se
sienta invadida y hasta
violentada.
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La
comunicación
es como una
danza
CALIBRAR
PERCIBIR
AL OTRO
ESPEJEAR
ACOMPASAR
RAPPORT
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Acompasar
Comprendemos
mejor
lo que
nos es
familiar.
Cuando nuestro
comportamiento
acuerda con el
de nuestro
interlocutor, este
nos comprende
mejor y nosotros
comprendemos
mejor lo que
él quiere
comunicarnos.
El Acompasamiento es una herramienta utilizada
en PNL para establecer Rapport rápidamente. Es
el proceso a través del cual se puede establecer
contacto con una persona, en niveles consciente
e inconsciente al mismo tiempo.
Al acompasar, creamos una relación de
confianza y credibilidad mediante la igualación
del lenguaje corporal. Es una habilidad natural
practicada por los mejores comunicadores de
cada profesión, que puede perfeccionarse.
Para Acompasar nos unimos a “la danza” de la
otra persona igualando su lenguaje corporal de
forma sensible y respetuosa. Esto crea un puente
entre nuestro modelo del mundo y el de los
demás. Igualar no quiere decir imitar, lo cual
sería
una
copia
obvia,
exagerada
e
indiscriminada de los movimientos de otra
persona.
Espejear el lenguaje corporal es como bailar.
Cada integrante de la pareja espejea al otro
siendo complementario. Un buen ejemplo de ello
es el Espejear Cruzado, que consiste en igualar el
lenguaje corporal de la otra persona con un
movimiento similar con otra parte del cuerpo, por
ejemplo: En vez de cruzar las piernas cuando el
otro las cruza, usted puede cruzar los brazos.
También podemos Acompasar con la Voz y la
Respiración. Cuando, además, agregamos el
Acompasamiento de las Palabras Predicativas
del Sistema Representacional que utiliza nuestro
interlocutor, logramos establecer Rapport.
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Habilidades para lograr un
acompasamiento Eficaz
• Reflejar la postura.
• Reflejar los movimientos.
• Acomodarse al ritmo de la respiración.
• Adaptarse al ritmo, tono y volumen de la voz.
Acompasar es ir al paso del
otro, ni adelante ni atrás.
De esta manera, ambos ganan.
Ambos se sienten bien,
comprendidos, comunicados.
Una de las leyes fundamentales de la PNL es
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Rapport
Rapport es un vínculo que se caracteriza por
experimentar afinidad, conformidad y armonía. Es
establecer con el otro una relación de igualdad en
la que habrá entendimiento y un sentimiento de
unidad.
ACOMPASAR
CORPORALMENTE
+
PALABRAS
PREDICATIVAS
=
RAPPORT
Cuando escuchamos haciendo Rapport estamos
escuchando con todo el cuerpo. Así, no sólo
escucharemos lo que la otra persona dice sino que
tendremos
acceso a lo
que piensa y
siente.
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Ejercicio:
¿Cuál es su Sistema Representacional preferido?
Responda a cada opción, colocando 1, 2 ó 3 según su preferencia
habitual. Tenga en cuenta que 3 es el puntaje más alto.
1- Cuando le presentan a una persona:
a) Es suficiente verla para saber cómo es.
b) Necesita tener unos minutos de conversación para conocerla.
c) Basta con estrecharle la mano para saber con quién está
tratando.
2- Recuerda más a las personas por:
a) Su apariencia.
b) Su nombre o su voz.
c) Su trato (calidez, frialdad, amabilidad, etc.).
3- Si almuerza en un restaurante, lo que más le importa es:
a. La presentación de los platos.
b. Lo que le dicen y/o le recomiendan de la comida o de cada
plato.
c. Los sabores y olores.
4- Para vivir o trabajar, prefiere:
a) Lugares luminosos y con buena vista.
b) Lugares silenciosos.
c) Lugares confortables.
5- Cuando usted trabaja, prefiere:
a) Le de instrucciones por escrito porque le queda más claro.
b) Le diga lo que desea.
c) Lo haga tomar asiento y ponerse cómodo antes de decir nada.
6- Cuando sale de compras:
a) Observa los productos.
b) Escucha al vendedor.
c) Prueba antes de comprar.
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7- Tiene que ir por primera vez a un lugar, y alguien le explica cómo
llegar:
a) Anota las indicaciones que le dan.
b) Escucha con atención y repite para confirmar.
c) Escucha hasta el final sin intervenir y parte confiado.
8- Aprende más fácilmente:
a) Leyendo, haciendo cuadros, dibujos, gráficos.
b) Escuchando a un compañero, un CD, un cassette, etc..
c) Caminando, escribiendo.
9- Cuando habla, lo hace:
a) Rápido y maneja muchas ideas al mismo tiempo.
b) Más pausado y secuencialmente, de a una idea por vez.
c) Mas pausado aún, uniendo las ideas al sentimiento.
10- Si aprende a usar un aparato, un electrodoméstico, un nuevo
programa para su computadora, le resulta más fácil si:
a) Le muestran cómo se usa.
b) Recibe indicaciones verbales.
c) Aprende a medida que lo usa.
Sume las respuestas de cada tipo:
a): ............
b): ............
c): .............
El mayor puntaje en las respuestas A corresponde a la preferencia
visual.
El mayor puntaje en las respuestas B corresponde a la preferencia
auditiva.
El mayor puntaje en las respuestas C corresponde a la preferencia
kinestésica.
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Ejercicios:de
Detección
Proceso de Pensamiento y Ritmo
Se reúnen de a dos: A y B.
Primera Parte
A comenta a B cómo fue su día de ayer.
B escucha y detecta en el relato el Proceso de Pensamiento y el Ritmo
utilizados por A.
Segunda Parte
B da devoluciones a A acerca del Sistema Representacional que
detectó en el relato a través del Proceso de Pensamiento y del Ritmo.
Rotan los roles.
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Ejercicios:
Detectar Palabras Predicativas.
Se reúnen A, B y C.
1ª. Parte:
A comenta algún tema de su interés.
B y C detectan Palabras Predicativas.
2ª. Parte:
B y C dan “feedback” a A acerca de las Palabras Predicativas que
más utilizó.
Comentarios.
Rotan los roles.
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Ejercicios:Las Palabras Visuales, Auditivas y Kinestésicas
Se reúnen en grupos.
Primera Parte
Diseñar una presentación, una invitación, una carta, un folleto, una
página de Internet, un aviso publicitario, utilizando palabras del
Sistema Representacional que indique el Instructor.
Segunda Parte
Agregar al texto redactado en la Primera Parte palabras de los dos
Sistemas Representacionales que no fueron utilizados.
S. Visual
S. Auditivo
S. Kinestésico
Ver
Aparecer
Mirar
Imaginar
Enfocar
Esclarecer
Mostrar
Observar
Perspectiva
Punto de vista
Panorama
Apariencia
Horizonte
Pantallazo
Escena
Claro
Brillante
Difuso
Oír
Mencionar
Preguntar
Gritar
Escuchar
Discutir
Hablar
Decir
Contar
Remarcar
"A tono"
"Me suena”
Oral
"A todo oído"
Resonante
Alto / Fuerte
Vocal
Sentir
Agarrar
Mantener / Tomar
Presionar
Apretar
Manejar
Firme
Corriente
Estrés
Insensible
Cálido / Frío
Adormecido
Aburrido / Apagado
Rudo / Aspero
Emotivo / Emoción
Sólido / Pesado
Suave / Mullido
Confortable
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Ejercicio:
Lenguaje Sensorial y Modelos Mentales
Se reúnen en grupos.
Identifican cuáles de las siguientes oraciones contienen lenguaje de
base sensorial:
·
·
·
·
·
·
·
·
·
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Me respondió fríamente cuando volvió de la reunión.
Su forma de caminar me indicaba que estaba enojado.
Sus ojos estaban húmedos.
Me miró con bronca.
Se podía observar la preocupación en todo su cuerpo.
Su rostro fue perdiendo color a medida que transcurría la ceremonia.
Mostró toda su rebeldía en el informe que escribió.
Su cuerpo temblaba cuando relató el accidente.
Su presentación fue poco firme.
Aceleró su ritmo al hablar.
Sentía el peso de la responsabilidad.
Apretó los labios y las manos antes de contestar.
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Ejercicio:
Detección de Proceso de Pensamiento y
Ritmo.
Se reúnen en parejas: A y B.
1ª. Parte:
A comenta a B cómo fue su día de ayer.
B escucha y detecta en el relato el Proceso de Pensamiento y el Ritmo
utilizados por A.
2ª. Parte:
B da devoluciones a A acerca del Sistema Representacional que
detectó en el relato a través del Proceso de Pensamiento y del Ritmo.
Rotan los roles.
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BIBLIOGRAFÍA
" Introducción a la PNL"
J. Seymour y J. O' Connor
" PNL para Formadores "
J. Seymour y J. O' Connor
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