¿Qué es una Estrategia y porqué es tan importante? En un año cualquiera, un grupo de empresas va a destacar por su excelente desempeño conforme a los parámetros de rentabilidad, crecimiento de ventas o aumento de su valor accionario. Y de alguna manera se las ingeniarán para subir a la cima y quedarse allí, año tras año, satisfaciendo a sus clientes, accionistas y a otras partes interesadas. ¿Qué es una Estrategia y porqué es tan importante? ¿Cómo se explica la capacidad de estas empresas para vencer pronósticos y disfrutar de extensos periodos de rentabilidad y crecimiento? ¿porqué algunas compañías como y mantienen su buen desempeño cuando otras declinan? ¿Qué es una Estrategia y porqué es tan importante? Una estrategia ideada y ejecutada con habilidad, que facilite el aprovechamiento de oportunidades que surjan, que genera un buen desempeño duradero, que se adapte a las cambiantes condiciones comerciales y que resista los retos competitivos que planteen las empresas rivales. ¿Qué es una Estrategia y porqué es tan importante? La estrategia de una compañía consiste en las medidas competitivas y los planteamientos comerciales con que los administradores compiten de manera fructífera, mejoran el desempeño y hacen crecer al negocio. ¿Qué es una Estrategia y porqué es tan importante? Cuando una compañía avanza los administradores enfrentan tres preguntas centrales: ¿Cuál es nuestra situación actual? ¿Hacia dónde queremos ir? ¿Cómo vamos a llegar? ¿Cuál es nuestra situación actual? Hay que evaluar: • Las condiciones de la industria • El desempeño financiero • La situación en curso del mercado • El uso de los recursos y capacidades de la empresa • Sus fortalezas y debilidades competitivas • Los cambios en el ambiente de negocios ¿Hacia dónde queremos ir? Hay que evaluar: La visión del negocio ¿Qué nuevos grupos de necesidades surgen para satisfacerlos? ¿Qué nuevas capacidades hay que construir o adquirir? ¿Cómo vamos a llegar? Obliga a los administradores a formular y ejecutar una estrategia que lleve a la compañía en la dirección deseada. Esta pregunta es la esencia de la administración estratégica. En otras palabras la estrategia de una compañía plantea: • Cómo superar a los competidores • Cómo responder a las cambiantes condiciones económicas y de mercado, y aprovechar las oportunidades de crecimiento • Cómo manejar cada parte funcional del negocio • Cómo mejorar le desempeño financiero y de mercado de la compañía Así, la estrategia de una compañía es el plan de acción que sigue la administración para competir con éxito y obtener utilidades, a partir de un arsenal integrado de opciones. La estrategia de una compañía consiste en las medidas competitivas y los planteamientos comerciales con que los administradores compiten de manera fructífera, mejoran el desempeño y hacen crecer el negocio. La estrategia tiene que ver con competir de manera diferente: hacer lo que los competidores no hacen o, mejor, hacer lo que no pueden hacer. Toda estrategia necesita un elemento distintivo que atraiga a los clientes y genere una ventaja competitiva. Estrategia y búsqueda de ventajas competitivas Una empresa obtiene una ventaja competitiva sustentable cuando satisface las necesidades de los consumidores con mayor eficiencia o eficacia que sus rivales, y cuando la base para ello es duradera a pesar de los esfuerzos de sus competidores por igualar o sobrepasar esta ventaja. Competir en el mercado tiende a ser más rentable que competir sin alguna ventaja…. Los 4 planteamientos estratégicos para obtener una ventaja competitiva 1.- Esforzarse por ser un proveedor de bajo costo en la industria, con lo cual se pretende obtener una ventaja competitiva en costos sobre los competidores. Los 4 planteamientos estratégicos para obtener una ventaja competitiva 2.- Superar a la competencia con características distintivas como mayor calidad, selección más amplia de productos, mejor desempeño, servicios de valor agregado, modelos más atractivos y superioridad tecnológica. Los 4 planteamientos estratégicos para obtener una ventaja competitiva 3.- Centrarse en un nicho pequeño de mercado y ganar una ventaja competitiva al satisfacer las necesidades y gustos especiales de los compradores que conformen ese nicho de mejor manera que los competidores. Los 4 planteamientos estratégicos para obtener una ventaja competitiva 4.- Procurar los precios más bajos por bienes diferenciados que al menos igualen en las características y desempeño de las marcas rivales de mayor precio. Las estrategias evolucionan Los cambios en las circunstancias y los esfuerzos constantes de la administración para mejorar la estrategia provocan que la estrategia de una compañía evolucione con el tiempo, por lo que la tarea de formular la estrategia es una tarea en proceso, no un suceso que ocurre una sola vez. Tipos de estrategias Una estrategia proactiva (o deliberada) consiste en elementos estratégicos ideados y ejecutados conforme a lo planeado. La estrategia Reactiva ( o emergente) consta de los nuevos elementos que surgen conforme lo exija el cambio de condiciones. La estrategia ejecutada tiende a ser una combinación de elementos proactivos y reactivos. Estrategia y modelo de negocios El modelo de negocios es el esquema que la administración sigue para entregar un producto o servicio valioso a los clientes en una forma que genere bastantes ingresos para cubrir costos y dejar una utilidad atractiva. Es la forma en cómo la administración relata permitirá ganar dinero. cómo la estrategia Estrategia y modelo de negocios Los dos elementos cruciales del modelo de negocios de una compañía son: 1.- Su propuesta de valor para el cliente (satisfacer los deseos y necesidades a un precios que consideren los clientes de buen valor) 2.- Su fórmula de utilidades ( valor, precio, costos y margen de utilidad) La estrategia Ganadora 1.- La prueba de ajuste: ¿Qué tan bien se ajusta la estrategia a la situación de la empresa? 2.- La prueba de la ventaja competitiva: ¿La estrategia contribuye a obtener una ventaja competitiva sustentable? 3.- La prueba del desempeño: ¿La estrategia genera un buen desempeño? La estrategia Ganadora Buena estrategia+ Buena ejecución= Buena Dirección El buen desempeño de una compañía es directamente atribuible al alcance de su estrategia y la excelencia con la que se ejecuta. Caso: McDonald's ¿La estrategia de McDonald's se ajusta bien a la industria y a las condiciones de la competencia? ¿Pretende obtener una ventaja basada en costos, seguir una oferta de características diferenciadoras, atender las necesidades específicas de un nicho estrecho de mercado o ser el proveedor de menores costos? ¿Qué hay de los elementos de acción de la estrategia de McDonald's que sean congruentes con su enfoque de ventaja competitiva? ¿Qué pruebas de una estrategia ganadora pasaría a la estrategia de McDonald's? ¿Cuáles han pasado en éstos años?
