Proyecto: Es la búsqueda de una solución inteligente al planteamiento de un problema tendiente a resolver, entre muchas una necesidad humana Economía: Asignar recursos para, cubrir necesidades humanas, optimizar la asignación de recursos Como surge un proyecto Idea asociada a una solución de PROBLEMA Aprovechamiento de una OPORTUNIDAD Cubrir una NECESIDAD humane Studio de proyecto como proceso ciclico idea pre-inversion inversion ejecucion cierre PROYECTOS DEL SECTOR PRIMARIO Son actividades de explotación, extracción y producción de materias primas directamente de la naturaleza Agropecuarios (agrícolas y ganaderos Secundario Es el sector Industrial: empresas que transforman las materias primas en productos terminados.Metalúrgicas Petroquímicas Clasificacion de proyecto a)segun su filalidad Rentabilidad del proyecto Rentabilidad del inversionista Capacidad de pago del proyect0 b)según el objetivo de inversionista Creación de un nuevo negocio Proyecto de modernización Internalización Extermalizacion Reemplazo Ampliación Cierre de negocio Retabilidad del proyecto:mide la rentabilidad de un negocio independiente de quien lo haga Rentabilidad del inversionista Mide la rentabilidad de los recursos propio del inversionista Evaluación del proyecto conjunto de antecedentes justificatorios mediante los cuales se establecen la ventajas y desventajas que tiene la asignación de recursos para un objetivo determinado Evalucion social de un proyecto Compara los beneficios y costos que una determinada inversión puede tener para la comunidad de un país en su conjunto. EXTERNALIDADES DE UN PROYECTO: Los efectos positivos y negativos que sobrepasan a la institución inversora. Por ejemplo, la contaminación ambiental que puede generar le proyecto. Planificación Proceso mediador entre el futuro y presente Causas del éxito o fracaso de un proyecto: - Cambios tecnológicos importantes - Cambios en política - Cambio en relaciones internacionales - Inestabilidad de la naturaleza - Entorno institucional - Normativa legal ¿Qué es una decisión? es una elección entre distintas opciones o posibilidades, que se toman para resolver problemas o aprovechar las oportunidades. Sudsidio beneficio social cuantificado La evaluación privada trabaja con el criterio de precios de mercado, mientras que la evaluación social lo hace con precios sombra o sociales. Costos directo Costos indirectos Costos intangibles Externalidades Establecimiento de viabilidades Comercial Técnica Organizacional Legal Ambiental Financiera Vial ética Social Estudio del mercado Estudio técnico Se de determinara los requerimientos de equipos de fabrica para la operación y el monto de inversión Tamaño d tecnología • Proceso de producción • Capacidad • Volumen de producción Mano de obra • Especialización • Mantenimiento • Reparación Estudio.organizacional-refiere a la forma en que se dividen, agrupan y coordinan las actividades de la organización en cuanto a las relaciones entre los gerentes y los empleado estudio administrativas Estudio legal Régimen tributario Patentes y marcos Constitución legal de la empresa Licencias y autorizaciones Estudio financiera Ordenar y sistematizar la información de carácter monetario Elaborar cuadros analíticos y Estudiar los antecedentes para determinar su rentabilidad Estudio impacto ambiental Lograr un equilibrio entre la rentabilidad de un proyecto y la reducción de sus impactos en el ambiente “triple bottom line” • Rentabilidad económica • Rentabilidad social • Rentabilidad ambiental Mercado conjunto de transacciones de procesos o intercambio de bienes o servicios Sub mercados Proveedor Costo de los materiales Oportunidad de la recepción cantidad calidad clasifican proveedor de materias primas proveedor de servicioproveedor de tecnología Proyecto Competidor Tipos directo (Venden lo mismo o satisfacen la misma necesidad que la empresa, compiten por el mismo segmento de mercado.) Indirecto(No venden lo mismo, pero que pueden llegar a satisfacer las mismas necesidades) Potenciales(Aquellos que aun no han ingresado al mercado pero que tienen altas probabilidades de hacerlo en breve.) Destribuidor empresas intermediarias que entregan los productos/servicios de los productores a los consumidores. Clasifican(Propio,Terceros y Mixto) Consumidor Institucionalracional(calidad,perci o,disponibilidadde entrega) Individual emocion(moda ,marca eclusividad) Agentes del mercado(operador parque) Auspiciadores Consumidores Conc.gastronomicos Competidores Stakeholders Proveedor de insumo y servicios Segmentación del mercado Proceso mediante el cual se divide un mercado en grupos uniformes y homogéneos y mas pequeñas que tengan características y necesidades semejantes segmentación: agrupación de consumidores de acuerdo con algún comportamiento similar en el acto de comprarCada grupo de clientes es un segmento de mercado y estas responden a una estrategia de marketing Etapas del estudio del mercado contexto mundia contexto local stakeholders externo submercados análisis histórico análisis de la situación actual análisis proyectada estrategia comercial están relacionadas principalmente con el comercio exterior, ya que a través del mismo se da la transacción de bienes ciclo de vida del producto (introducción ,crecimiento,madures diclinacion)(volumen de ventas – tiempo) estrategia de precios El precio es adicionado por el porcentaje en los costos unitarios totales técnicamente denominado mark up. Pv=jPv +Cu Pv=Cu/(1-j) factores que determina el precio volumen de ventas necesidad del cliente,marca aspectos psicológicos ambiente competitivo segmentación de mercado costos marginales estrategia del distribuidor El estudio de los canales de distribución tiene importancia al definir la estrategia comercial , pues determina en gran medida el alcance de la demanda estrategia de promoción y publicación Consiste en comunicar, informar y dar a conocer o presentar la existencia de un producto o servicio a los consumidores. Es una forma de comunicación impersonal y de largo alcance que es pagada por un patrocinador identificar para informar, persuadir o recordar a un grupo objetivo acerca de los productos. Inversión publicitario se refiere a toda la gestión inicial que se realiza para dar a conocer el producto, la marca y posicionarlo casto publicitario se refiere a la gestión permanente que realiza la empresa para recordar y mantener la posición del producto en el mercado estrategia del producto Es un aspecto fundamental para cuantificar los costos de inversión y operación derivados de la experiencia que se quiera entregar al usuario con el uso del producto o servicio. análisis del medio contribución al foda la demanda de un producto la demanda es la cantidad de bienes y servicios que los compradores intentan adquirir en el mercado por medio de la ley de la demanda , determina que al subir el precio de un bien servicio , la demanda de este disminuye . >PRECIO < DEMANDA >INGRESO >DEMANDA >POBLACION >DEMANDA estimación de la demanda factores que determinana la demanda Bienes sustitutos ,Bienes complementarios , Preferencias del consumidores Bienes normales Son aquellos cuyo ingreso aumente en proporción del ingreso me consumidor (alimentos de primera necesidad) elastesidad de la demanda La publicidad se define por un conjunto de estrategias orientadas a dar a conocer productos y servicios a la sociedad Promoción Es un elemento o herramienta del marketing que tiene como objetivos específicos: informar, persuadir y recordar al público objetivo acerca de. Ámbito de proyección Precisión se percibe en cualquier error en su pronostico porque tendrá asociado un costo. Aunque obviamente no podrá exigirse una certeza total a alguno de los métodos, de esta forma podrá exigírsele que garantice una reducción al mínimo del costo del error en su proyección.Sensibilidad, se percibe al situarse en un medio cambiante, la cual debe ser lo suficientemente estable para enfrentar cambios agudos. Objetividad, la información qu e se tome como base de la proyección debe garantizar su validez y oportunidad en una situación histórica Métodos de proyección Métodos de carácter subjetivo *Métodos Delphi y*Método por consenso de panel *Método de pronósticos visionarios Modelos causales El modelo de regresión *El modelo econométrico *El método de insumo producto o método de los coeficiente técnicos. Modelo de serie de tiempo La tendencia Un factor cíclico Las fluctuaciones estaciónales Las variaciones no sistemáticas y = mx + b Q Q= a1 P + a2 Y + a3 Pb + a4 Pu Q = −1.000P + 50Y + 0,03Pb + 0,03Pu Q = 160.000 −1.000P C = cvQ+CF C = 50Q+1.500.00 donde (R) = (P) R = PQ y U = R –C U = R−C U = PQ−C U = PQ− (50Q +1500 000 ) U = P(160 000- 1000P)-50(160 0001000P)-1 500 000 U= 160 000P-1 000𝑃2 - 8 000 000+ 50 000P -1 500 000 U= −9500 000 + 210 000P −1 000𝑃2 U= −9500 000 + 210 000P −1 000 𝑑𝑈 = 210 000- 2000P 𝑑𝑃 210 0-2000P =0 210000 P= = 105 2000 Luego el precio óptimo es de $105. Calculo de tamaño 𝜎 2 𝑍2 𝑛= 𝑒2 𝜎 2 =desviación estándar Z = valor crítico de la distribución normal para un nivel de confianza deseado 𝑒 2 = nivel de error máximo permitido n =tamaño de la muestra
