ETAPAS EVOLUTIVAS DE LA SOCIEDAD HACIA EL MARKETING

CUADRO COMPARATIVO DE LAS ETAPAS EVOLUTIVAS DE LA SOCIEDAD HACIA EL MARKETING
CONCEPTO
Fechas
ORIENTACION A
LA PRODUCCION
S. XIX
PRINCIPIOS DEL
S. XX
ORIENTACION A
LA VENTA
Principios del
S.XX hasta la
década de los
60´S
ORIENTACION
AL MARKETING
De los 60´S a los
80´S
ORIENTACION A
LA SOCIEDAD
De la década de
los 80´S hasta la
actualidad
Finalidad de la
Empresa
Maximizar el
beneficio
Objetivo
principal
Base de la
Estrategia
El producto
(producción)
La venta y la
promoción
Vender el
máximo de un
producto
La venta
Conseguir la
máxima eficacia
mutua
La clientela
Cuidar el
entorno con
responsabilidad
El entorno del
mercado
Productos con
calidad ecológica
Objetivo del
Mercado
Aumentar la
cifra del negocio
Actitud hacia los
Consumidores
Los
consumidores
compran y
consumen los
productos que la
empresa
produce
La empresa
vende lo que
produce
Actitud hacia los
Productos
El Beneficio
La Innovación
Ingresos-gastos
Tecnología de
reducción de
costes
La Comunicación Incide en las
características y
la calidad del
producto
Tácticas de venta La integración de
agresiva
todos los
miembros de la
empresa
Satisfacer sus
La satisfacción
propias
de los clientes
necesidades
mediante la
mediante la
satisfacción de
venta de todo lo sus necesidades
que produce
La necesidad de
Las necesidades
venta de la
de los clientes
empresa
orientan la
estimula la
actividad en la
producción
empresa
Crear los
productos con
tal de vender y
sin aumentar el
coste
Volumen de
ventas
La promoción
La empresa
produce aquello
que es
susceptible de
ser vendido
Un objetivo
prioritario
Nuevos
productos que
satisfagan
Incide en las
ventajas
producto o
servicio
Satisfacer las
necesidades del
consumidor, así
como el
desarrollo del
entorno
Intentan
concienciar al
consumidor
sobre el cuidado
del entorno
Productos de
calidad y sobre
todo naturales ,
ecológicos y
responsables
Conservar el
entorno
Calidad de vida
Incide en la
ventajas a
mediano y largo
plazo
Isabel Milio Balanza y Mónica Cabo Nadal. Comercialización de Productos y Servicios Turísticos Editorial Paraninfo pag 25.