Colegio de Estudios Científicos y Tecnológicos del Estado de Tabasco Plantel No.12 Clave: 27ETC0012S Práctica Integradora: “Presupuesto y pronóstico de ventas” Heteroevaluación Nombre del Alumno Módulo I Carrera Profesional Propósito de la actividad Aprendizaje esperado Auxilia en el proceso de administración del área de ventas Apoya en los procesos logísticos del área de ventas Submódulo I Técnico en Ventas Obtener el conocimiento para hacer presupuestos. Realizar presupuestos de los productos y servicios ofertados. Semestre/Grupo 2dos. Turno Fecha Paso 1 : Realizar un pronóstico de ventas de la empresa, (escribir las operaciones matemáticas) Instrucciones: Paso 2: Realizar el presupuesto de ventas, (escribir las operaciones matemáticas) Realzar los ejercicios. Paso 1 realiza el pronóstico de ventas En la fábrica AeroForms, la cual se dedica a fabricar uniformes para diferentes clases de deportes masculinos. Uno de sus artículos más vendidos es la camiseta amarilla. Los datos que se muestra a continuación los ha suministrado el área comercial y nos han dicho de igual manera que cada 3 años se realizan campeonatos deportivos masculinos y por tal razón las ventas se elevan en su mayoría en un 20 %. Periodo 2001 Venta de 11,000 camiseta anual 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 11,000 13,200 11,500 11,500 13,800 9000 9000 10,800 2010 Escribe el logro de venta esperado para los años 2003, 2006, 2009 Junto con la camiseta se elevan las ventas de los siguiente artículos deportivos: Zapatos deportivos: 1,500 Rodilleras: 2,300 Mochilas: 1,800 Describe el pronóstico de ventas para el año 2009 de todos los artículos deportivos: _____16,400____ Colegio de Estudios Científicos y Tecnológicos del Estado de Tabasco Plantel No.12 Clave: 27ETC0012S Paso 2: Realiza el presupuesto de ventas en base al pronóstico ejecutado anteriormente. Para cada camiseta se utilizan 1 metro con 50 cm de tela, ¿Cuántos metros de tela debe comprar AeroForms para el periodo 2009? = 10,800 x 1.50 = 16,200 metros Considerando que un rollo de tela (de 50 metros de tela) tiene un costo de $350 ¿Cuántos rollos se necesita comprar para cubrir la demanda de camisetas? = 16,200 / 50 =324 rollos 324 x $350 = $113,400 ¿Cuál es el costo total de las telas?= 324 x $350 = $113,400 Una vez confeccionadas las camisetas, éstas son vendidas con un costo al público de $120 pesos, ¿De cuánto es el logro de ventas para el año 2009? = 10,800 x $120= $1,296,000 Ahora, calcula el gasto utilizado para la publicidad de las camisetas el cual es de 1.5 % al total de las ventas en el periodo 2009 = $1,296,000 x 1.5 % = $19,440 Calcula lo siguiente: Total de gastos para las camisetas = $113,400 + $19,440 = $132,840 Utilidad neta de las ventas en el periodo 2009 = $1,296,000 - $132,840 = $1,163,160 Mi aprendizaje adquirido en esta actividad fue: Evaluó ______________________ (NOMBRE DEL DOCENTE) GUIDICAMPS Técnico en Ventas 1 Colegio de Estudios Científicos y Tecnológicos del Estado de Tabasco Plantel No.12 Clave: 27ETC0012S GUIDICAMPS Técnico en Ventas 2
