VENTAS DE EXPORTACIÓN Hablar de ventas de exportación nos indica que planeamos vender a otros países. Por consecuente, ésta acción conlleva demasiadas formalidades antes de “vender”; se tiene que preparar el producto y verificar que cuente con las especificaciones necesarias que estemos ofertando en nuestro mercado. Así como la proyección que tenemos de tal producto. Es decir que a pesar de cuestiones legales y formalidades fiscales. Debemos tener en cuenta otros factores determinantes en nuestras ventas de exportación. VENTA: Transferencia de algo (un producto, servicio, idea u otro) a un comprador mediante el pago de un precio convenido. EXPORTACIÓN: Venta de bienes y servicios de un país al extranjero Las ventas internacionales permiten el desarrollo de las economías, puesto que éstas pueden producir distintos bienes y colocarlos en estos mercados para ser adquiridos por aquellos países donde no se pueden producir de una manera eficiente como el país oferente del bien, y éste, a su vez, puede beneficiarse de los demás bienes o servicios en los cuales los otros países tienen una mejor ventaja competitiva. ESTRUCTURAS PARA OPERAR EN MERCADOS INTERNACIONALES Una vez que una compañía decide comerciar con otros países, la gerencia debe seleccionar una estructura de organización para operar en esos mercados. Existen cuatro métodos distintos para entrar a un mercado exterior. Cada uno de ellos representa sucesivamente una implicación internacional mayor, que lleva en última instancia hacia una verdadera operación multinacional. A) El método más simple de operar en los mercados extranjeros es exportar a través de un agente comercial extranjero, pues así se requiere muy poca inversión y existe escaso riesgo. También, poco tiempo o esfuerzo se necesitan por parte del exportador-productor. Pero, por otra parte, los exportadores tienen poco o ningún control sobre sus agentes intermediarios B) Exportaciones a través de sucursales de ventas de la empresa u otras subsidiarias de ventas ubicadas en los mercados extranjeros. Evitar al agente intermediario importador- exportador, permitirá a cualquier empresa promover sus productos en forma más decisiva, acrecentar sus mercados extranjeros en forma más efectiva y controlar más aún su fuerza de ventas. C) Arreglar concesiones, mediante las cuales un fabricante extranjero es autorizado para producir artículos, pero para distribuir esos bienes, la empresa todavía dependerá del intermediario comercial extranjero o de las sucursales de venta propias de la empresa que puedan establecerse en los principales mercados extranjeros D) La empresa construye edificios o adquiere de alguna manera sus propias instalaciones de fabricación en países extranjeros. La estructura puede ser una empresa conjunta o una subsidiaria extranjera de propiedad única. Una empresa conjunta es una sociedad en la cual una parte del capital de operación es propiedad de la y otra parte pertenece a empresas o individuos del país extranjero. RAZONES POR LAS QUE SE EXPORTA • Aquellas cuyos productos se encuentran en la etapa de madurez de su ciclo de vida pueden desarrollarse en los mercados internacionales. • Algunas empresas ven menos riesgoso y más lucrativo diversificarse exportando sus productos actuales en vez de desarrollar nuevos productos para el consumo interno. • Las empresas cuyos productos tienen patrones de demanda temporal pueden desear cambiar de producción dándole entrada en mercados extranjeros donde el producto está en temporada. • Tener menos competencia en los mercados extranjeros TIPOS DE EXPORTACIÓN INDIRECTA SEMIDIRECTA •A través de una compañía comercializadora. La cual compra-vende productos en diferentes países, con su propio nombre o como agente para sus clientes. Ofrecen servicios como: importación, exportación, almacenamiento , transportación, y la supervisión de la distribución de productos. •En la exportación semidirecta, el exportador por lo general inicia el contacto a través de agentes y comerciantes intermediarios u otros fabricantes. DIRECTA •La exportación directa requiere establecer un departamento de exportaciones para vender directamente a empresas extranjeras. El exportador contacta a compradores extranjeros y lleva acabo investigaciones de mercado, distribución física y documentación de exportación por sí mismo. CONDICIONES PARA QUE AUMENTE EL VOLUMEN DEL COMERCIO INTERNACIONAL • Eliminación de la barrera de la distancia ya que los servicios de comunicación y transportes cada vez son más eficientes. • El establecimiento de relaciones favorables entre los países y el fácil intercambio de divisas PROYECTOS DE INVERSIÓN Es una propuesta de acciones que, a partir de la utilización de los recursos disponibles, considera obtener ganancias. Estos beneficios, que no son seguros, pueden ser conseguidos a corto, mediano o largo plazo. Se le asigna capital e insumos materiales, humanos y técnicos. Incluye la recolección y la evaluación de los factores que influyen de manera directa en la oferta y demanda de un producto. Esto se denomina estudio de mercado y determina a qué segmento del mercado se enfocará el proyecto y la cantidad de producto que se espera comercializar. Todos y cada uno de los bienes y servicios que tenemos disponibles en el mercado, antes de venderse comercialmente, fueron evaluados desde varios puntos de vista, siempre con el objetivo final de satisfacer una necesidad humana. Después de esto, hubo quien se dedicó a producirlos en masa, por consiguiente, tuvo que realizar una inversión económica. Pueden estar destinados a distintos tipos de inversión: - Desarrollar nuevos productos o servicios. - Expandirse hacia nuevos mercados. - Reemplazar activos existentes, como maquinaria, oficinas, muebles o inmuebles. TIPOS DE PROYECTO DE INVERSIÓN PÚBLICO: Busca cumplir con objetivos sociales a través de metas gubernamentales o alternativas, empleadas por programas de apoyo. Los terminas evolutivos estarán referidos al termino de las metas bajo criterios de tiempo o alcances poblacionales. PRIVADO: Es realizado por un empresario particular para satisfacer sus objetivos. Los beneficios que la espera del proyecto, son los resultados del valor de la venta de los productos (bienes o servicios), que generara el proyecto. ESTUDIOS PARTE DE UN PROYECTO DE INVERSIÓN MERCADO: El objetivo aquí es estimar las ventas. Lo primero es definir el producto o servicio: ¿Qué es?, ¿Para qué sirve?, ¿Cuál es su “unidad”: piezas, litros, kilos, etc.?, después se debe ver cuál es la demanda de este producto, a quien lo Estudio de compra y cuanto se compra en la ciudad, o en Mercado el área donde está el “mercado” TÉCNICO: Donde ubicar la empresa, o las instalaciones del proyecto. Donde obtener los materiales o materia prima, Que máquinas y procesos usar, Que personal es necesario para llevar a cabo este proyecto. Estudio de organización En este estudio, se describe que proceso se va a usar, y cuanto costara todo esto, que se necesita para producir y vender. Estudio Técnico Estudio Financiero FINANCIERO: ¿La idea es rentable?,. Para saberlo se tienen tres presupuestos: ventas, inversión, gastos. Que salieron de los estudios anteriores. Con esto se decidirá si el proyecto es viable, o si se necesita cambios, ORGANIZACIÓN: Definir como se hará la empresa, o que cambios hay que hacer si la empresa ya está formada. Qué régimen fiscal es más conveniente, Qué pasos se necesitan para dar de alta el proyecto, Como organizar la empresa cuando el proyecto esté en operación. CICLO DE VIDA DEL PROYECTO PREINVERSIÓN INVERSIÓN OPERACIÓN EVALUACIÓN EX POST PRE INVERSIÓN: Corresponde al proceso de elaboración de los estudios y análisis necesarios para la preparación y evaluación del proyecto que permite atender la necesidad que le da origen. En esta fase es posible definir las siguientes etapas: IDEA •Aproximación al problema, necesidad y solución. PERFIL •Preparación y evaluación de posibles alternativas. PRE FACTIBILIDAD FACTIBILIDAD •Evaluación completa y profunda de las alternativas. •Se perfecciona y precisa la mejor alternativa INVERSIÓN: Considera todas las acciones destinadas a materializar la solución formulada y evaluada más conveniente OPERACIÓN: El proyecto adquiere su realización objetiva. Es decir, que la unidad productiva instalada inicia la generación del producto, bien o servicio. EVALUACIÓN EX POST: Se evalúa si el proyecto es la acción-respuesta al problema, oportunidad o necesidad. https://es.scribd.com/document/142571070/VentasInternacionales?doc_id=142571070&download=true&order=458030942 https://prezi.com/405gaqdop_hj/etapas-de-un-proyecto-de-inversion/ http://proinversion.blogspot.com/2007/10/etapas.html https://definicion.de/proyecto-de-inversion/ https://www.promonegocios.net/mercadotecnia/definicion-conceptoventa.htm https://blog.hotmart.com/es/como-hacer-ventas-internacionales/
