9. ¿Cuál de las estrategias de Cooperación usted utilizaría? ¿Cómo
las pondría en práctica?
Considerando que el segmento de la construcción está siendo muy
explotado en Honduras, y además de esto se ve una creciente tendencia
al respecto, es importante visitar empresas de servicios de construcción
de obra civil para ofrecer alianzas brindándoles descuentos especiales
por volumen, para poder asegurar que la alianza se formará se deberá
mantener el margen de utilidad al mínimo posible, recordemos que las
empresas de construcción compran volúmenes significativos de
materiales lo cual puede convertir un margen de ganancias poco
significativo en uno considerable al final del ejercicio.
10. ¿Cómo usted aplicaría las estrategias Ofensivas / Defensivas en el
caso de……….?
Una estrategia ofensiva en la posición de esta empresa sería como en el
caso mencionado anteriormente, en el cual se llegaría a una batalla de
precios, buscando una ventaja competitiva con esto. En cambio una
estrategia defensiva que se usa es un sistema de capacitaciones en el
cual se busca mejorar la atención al cliente, lo cual es una ventaja
competitiva bastante fuerte para esta empresa.
11. ¿Qué estrategias de competencia en Mercados Globalizados
utilizaría? ¿Usaría Franquicias? ¿Otorgaría Licencias? ¿Estrategia
Multinacional? ¿Dónde? De una explicación clara sobre cada uno
de los aspectos.
Considerando que el producto que ofrece esta empresa es un bien poco
diferenciado la idea de una franquicia no sería lo mejor, ya que esto es
principalmente funciona para productores debido a los secretos
corporativos en cuanto a recetas o procesos; lo mismo ocurre para el
licenciamiento, ya que no se poseen licencias propietarias de la empresa
limitándose únicamente a ser vendedores o en el mejor de los casos
distribuidores exclusivos.
Sin embargo, enfocarse en una estrategia multinacional en conjunto con
una cooperación con las empresas constructoras puede fácilmente ser
implementada, expandiendo operaciones fuera del territorio nacional,
formando también alianzas estratégicas con los proveedores para
convertirse en distribuidor exclusivo de muchas otras marcas.
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