MARGENES DE INTERMEDIACION 2012

MARGENES DE
INTERMEDIACION
TATIANA GÓMEZ
Sena
2012
Termino usado en finanzas, bancos, títulos y valores financieros.
Es la diferencia entre el precio de compra y de venta en cualquier negocio. En el
negocio bancario suele ser la diferencia entre los intereses que la banca paga a
quien le deja dinero y los que cobra a quien le toma el dinero. En las transacciones
de cambio son la diferencia entre el precio de compra y de venta de una divisa;
estos márgenes son en general muy estrechos, pero aplicados a grandes sumas dan
un beneficio considerable.
La Distribución comercial consiste en hacer llegar los productos terminados desde
el productor de los mimos al consumidor final; en la cantidad, en la calidad, en el
momento, en el lugar, adecuados según la conveniencia del cliente. La Distribución
comercial genera entonces una serie de utilidades:
De tiempo: al poner el producto a disposición del comprador en el momento preciso.
De lugar: poniendo el producto en Puntos de ventas adecuados para las costumbres
del comprador.
De forma: Adecuación del producto para su consumo o compra como presentación y
unidades.
De Posesión: Entrega del producto transfiriendo los derechos sobre el mismo.
CONFIGURACION DE LA ESTRUCTURA DE CANALES
SEGUN LOS NIVELES, ESLABONES O LIGAS.
locales
canales
directos
corredores
correo
Cortos
canales
indirectos
Minoristas
Distribuidores
Largos
Mayoristas
Representantes
SEGUN LA IMPORTANCIA QUE REVISTEN.
SEGUN EL GRADO DE CONTROL QUE PERMITEN.
SEGUN EL GRADO DE PENETRACION QUE TIENEN.
LONGITUD DEL CANAL DE DISTRIBUCIÓN
Existen tres tipos de canales de distribución:
Canal directo o nivel cero: es el canal que va directamente desde la fábrica
hasta el consumidor final.
Canal indirecto o corto, un nivel: es el canal que solo utiliza un intermediario
para llegar al consumidor final.
Canal indirecto largo, dos o más niveles: es el canal que utiliza más de un
intermediario para llegar al consumidor final.
También debemos tener en cuenta los diferentes tipos de intensidad de la
distribución o la cobertura del mercado, es decir, como queremos que sea
distribuido nuestro producto.
Existen tres tipos de intermediarios:
Exclusiva: es la distribución que no tiene competencia directa, por lo tanto
puede distribuir como quiera.
Selectiva: es la distribución que se realiza dependiendo de algunos criterios
de selección como el volumen de compras, servicio ofrecido, equipamiento.
Intensiva: es la distribución que tiene mayor cobertura y menor control en
cuanto a la distribución.
Un canal corto no siempre significa un costo menor de distribución y por ello un
precio menor en la venta de los productos. Un canal directo implica a la fábrica a
asumir unos costos fijos muy grandes que requieren unos altos volúmenes de ventas.
La distribución a través de intermediarios no obliga a costos fijos pero requiere
costos variables superiores.
Los costos totales de la distribución directa serán:
CTD= CF+ aV
CTD: costos totales de distribución directa.
CF: costos fijos
a: costos variables
V: cifra de ventas
Los costos totales de la distribución mediante intermediarios serán:
CTI= bV
CTI: costos totales de distribución
b: costos variables unitarios
V: cifra de ventas
Recurrir a los intermediarios implica que el fabricante delegue determinadas
funciones de distribución a empresas que buscan sus propios objetivos.