Aplicación del Método CAGE en la Internacionalización

FORMACIÓN E-LEARNING
Curso de Aplicación del
Método CAGE en la
Internacionalización
Una herramienta básica para definir y optimizar
la internacionalización de las empresas en un entorno
competitivo.
Tel. 902 021 206 - [email protected]
www.iniciativasempresariales.com
BARCELONA - BILBAO - MADRID - SEVILLA - VALENCIA - ZARAGOZA
For mación E-Lear ning
Curso de Aplicación del Método CAGE en la Internacionalización
Presentación
La economía mundial se encuentra actualmente en uno de los momentos de
mayor dinamismo y cambio. La unificación de los mercados, la estandarización
de los productos, la homogeneización de los gustos y las necesidades de los
consumidores en el mundo desarrollado, los nuevos canales de comunicación,
distribución y venta, y la cantidad y calidad de productos y servicios existentes,
marcan una tendencia que lleva a la internacionalización de las empresas que se
han lanzado a la conquista de los mercados exteriores.
Pero ¿a qué nos referimos exactamente? ¿A ser internacionales, globalizados,
multidomésticos o transnacionales?
Entender el concepto CAGE nos ayudará a escoger con más precisión y, por
ende, con mayores garantías de éxito nuestros mercados exteriores.
Asegurar al mayor grado posible a qué países exportar nos permitirá conseguir un
mayor beneficio, una mayor penetración en el mercado seleccionado y mayores
ventas.
Este curso nos ayudará a analizar si podemos mejorar las exportaciones que
actualmente nuestra empresa esté realizando y entender si los resultados
obtenidos son los adecuados o si, por el contrario, los podemos mejorar.
La Educación On-line
Tras 15 años de experiencia formando a directivos y profesionales, Iniciativas
Empresariales presenta sus cursos e-learning. Diseñados por profesionales
en activo, expertos en las materias impartidas, son cursos de corta duración y
eminentemente prácticos, orientados a ofrecer herramientas de análisis y ejecución
de aplicación inmediata en el puesto de trabajo.
Los cursos e-learning de Iniciativas Empresariales le permitirán:
La posibilidad de escoger el momento y lugar más adecuado.
Interactuar con otros estudiantes enriqueciendo la diversidad de visiones y
opiniones y su aplicación en situaciones reales.
Trabajar con más y diversos recursos que ofrece el entorno on-line.
Aumentar sus capacidades y competencias en el puesto de trabajo en base al
estudio de los casos reales planteados en este curso.
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Curso de Aplicación del Método CAGE en la Internacionalización
Método de Enseñanza
El curso se realiza on-line a través de la plataforma e-learning de Iniciativas
Empresariales que permite, si así lo desea, descargarse los módulos didácticos junto
con los ejercicios prácticos de forma que pueda servirle posteriormente como un
efectivo manual de consulta.
A cada alumno se le asignará un tutor que le apoyará y dará seguimiento durante
el curso, así como un consultor especializado que atenderá y resolverá todas las
consultas que pueda tener sobre el material docente.
El curso incluye:
Aula
Virtual
Tutor
personal
Flexibilidad
de horarios
Pruebas de
Autoevaluación
Master Class
online
Contenido y Duración del Curso
El curso tiene una duración de 60 horas y el material didáctico consta de:
Manual de Estudio
Corresponde a todas las materias que se imparten a lo largo de los 8 módulos de
formación práctica de que consta el curso Aplicación del Método CAGE en la
Internacionalización.
Material Complementario
Incluye ejemplos, casos reales, tablas de soporte, etc. sobre la materia con el
objetivo de ejemplificar y ofrecer recursos para la resolución de las problemáticas
específicas en el proceso de internacionalización de las empresas.
Ejercicios de Seguimiento
Corresponden a ejercicios donde se plantean y solucionan determinados casos
referentes al proceso de internacionalización de las empresas.
Pruebas de Autoevaluación
Para la comprobación práctica de los conocimientos que Ud. va adquiriendo.
Curso Bonificable
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Curso de Aplicación del Método CAGE en la Internacionalización
Este curso le permitirá saber y conocer:
• Cómo identificar y señalar todas las diferencias entre países que pueden
suponer una ventaja o una desventaja para la empresa exportadora respecto a los
competidores locales.
• Cómo prospectar y seleccionar mercados exteriores siguiendo criterios objetivos.
• Qué implica la distancia administrativa en un proceso de internacionalización.
• Cómo dominar estrategias prácticas para tratar las consecuencias reales de la
globalización.
• Qué entendemos por distancia geográfica. Y económica.
• Qué papel juega la existencia o ausencia de recursos, infraestructuras y
complementos, así como capacidades organizacionales en un proceso de
globalización.
• Cuáles son los cuatro factores que conforman el marco CAGE.
• Cómo aplicar las estrategias de adaptación, agregación y arbitraje con tal de
obtener la máxima eficiencia de nuestra internacionalización.
• Cómo aplicar estrategias personales para adaptarse y extraer beneficio de la
globalización.
• Cómo podemos introducir los elementos del marco CAGE en la estrategia
empresarial.
• Cuáles son las estrategias para la creación de un valor global de la empresa
exportadora.
• En qué se fundamenta la estrategia de la Triple A.
• Por qué el modelo CAGE es la herramienta que puede ayudarnos a entender por
qué tenemos más éxito en unos mercados que en otros y cómo podemos revertir
dichas situaciones.
Cuanto más se conoce a un país, más probabilidades se tendrá para
entrar con éxito en sus mercados.
Dirigido a:
Directivos de distintas áreas de la empresa que necesiten conocimientos
imprescindibles para iniciar los procesos de exportación y aplicarlos a su empresa,
así como a todas aquellas personas que deseen profundizar en las estrategias de
exportación.
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Curso de Aplicación del Método CAGE en la Internacionalización
Contenido del curso
MÓDULO 1. Qué es la globalización
de las empresas
6 horas
En este módulo se darán a conocer las diferentes formas que puede adoptar
una empresa al internacionalizarse: empresa multidoméstica, internacional,
transnacional o global. Se introduce también al alumno en el modelo CAGE,
modelo que analiza todos los aspectos relevantes a tener en cuenta en la toma
de decisiones sobre la internacionalización.
1.1. La internacionalización de las empresas:
1.1.1. Los retos, dificultades… y ventajas.
1.2. Si me internacionalizo ¿qué soy?
1.3. El modelo o marco CAGE:
1.3.1. La ley de la distancia.
1.3.2. Definición de CAGE.
1.3.3. Implicaciones del marco CAGE.
MÓDULO 2. La distancia cultural
8 horas
En este módulo se introduce al alumno en la primera variable fundamental en
la internacionalización de empresas como es la distancia cultural y de cómo la
incorporación de este factor es fundamental para la estrategia de las empresas
internacionalizadas.
2.1. La distancia cultural:
2.1.1. La interacción global, la distancia local.
2.1.2. Venciendo las diferencias.
2.2. La inteligencia cultural.
2.3. El modelo Uppsala:
2.3.1. Análisis del modelo.
2.3.2. La distancia en el marco CAGE: factores bilaterales y unilaterales.
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Contenido del curso
MÓDULO 3. La distancia administrativa
6 horas
En este módulo se analizan cada uno de los factores que pueden impactar
sobre la distancia administrativa, bien sea incrementándola o reduciéndola.
3.1. La distancia administrativa:
3.1.1. ¿Qué significa la distancia administrativa?
3.1.2. Los factores administrativos.
3.2. Análisis de los aspectos:
3.2.1. Las relacionales coloniales.
3.2.2. Los bloques comerciales.
3.2.3. Una moneda común.
3.2.4. Las hostilidades políticas.
3.2.5. Economías cerradas o abiertas.
3.2.6. La adhesión a las relaciones internacionales.
3.2.7. Las instituciones débiles y corruptas.
MÓDULO 4. La distancia geográfica
10 horas
En este módulo se analizan cada uno de los factores que pueden impactar
sobre la distancia geográfica.
4.1. La distancia geográfica:
4.1.1. ¿Qué significa la distancia geográfica?
4.1.2. Los factores geográficos.
4.2. Análisis de los aspectos:
4.2.1. La distancia física.
4.2.2. Ausencia de fronteras.
4.2.3. Diferencias en los husos horarios.
4.2.4. Diferencias climáticas y debilidades ambientales.
4.2.5. Territorios sin puerto marítimo.
4.2.6. Ausencia de vías interiores navegables.
4.2.7. Tamaño y lejanía geográfica.
4.2.8. Redes de transportes débiles y pobres enlaces de comunicación.
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Contenido del curso
MÓDULO 5. La distancia económica
6 horas
En este módulo se analizan uno a uno los diferentes aspectos que conforman el
factor económico integrado en el marco CAGE.
5.1. La distancia económica:
5.1.1. ¿Qué significa la distancia económica?
5.1.2. Los factores económicos.
5.2. Análisis de los aspectos:
5.2.1. Marcadas diferencias sociales.
5.2.2. Otras diferencias relevantes.
5.2.3. Tamaño económico.
5.2.4. La renta per cápita.
MÓDULO 6. La estrategia empresarial
en el modelo CAGE
8 horas
En este módulo se analiza cómo podemos introducir los elementos del marco
CAGE en la estrategia empresarial.
6.1. El marco estratégico:
6.1.1. ¿Por qué las empresas necesitan estrategias competitivas?
6.1.2. Tipos de estrategias competitivas.
6.2. La estrategia Triple A:
6.2.1. Usando la estrategia Triple A.
MÓDULO 7. Lo importante de las
distancias en las estrategias personales
6 horas
El objetivo de este módulo es entender cómo las distancias deben tenerse en
cuenta en un ámbito más personal e interno de la empresa, la negociación así
como las relaciones humanas.
7.1. Las distancias en las estrategias personales:
7.1.1. La negociación internacional.
7.1.2. La gestión de equipos humanos a nivel internacional.
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Contenido del curso
MÓDULO 8. La globalización e
internacionalización de la empresa
10 horas
En este módulo se verán diferentes estrategias internacionales así como
algunas para la fijación de precios.
8.1. La globalización de la empresa:
8.1.1. Estrategias de negocios.
8.1.2. Estrategias de precios:
8.1.2.1. ¿Qué es un precio?
8.1.2.2. Factores que intervienen en el precio.
8.1.2.3. Cuándo empiezo una guerra de precios.
8.1.2.4. Otros factores relevantes para la fijación de precios.
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Curso de Aplicación del Método CAGE en la Internacionalización
Autor
El contenido y las herramientas pedagógicas del curso Aplicación del Método
CAGE en la Internacionalización han sido elaboradas por un equipo de
especialistas dirigidos por:
Juanjo Grasa
Máster en Administración y Dirección de Empresas y en Dirección Comercial
y Marketing por la Universidad Camilo José Cela de Madrid. Máster en Project
Management por la Universitat de Barcelona y EAE-OBS.
Miembro de AEDEMO, adherido al Código CCI/ESOMAR en materia de
investigación de mercados, marketing y estudios de opinión, reparte su tiempo
entre ser profesor de varias materias (sistemas productivos, estadística aplicada,
análisis financiero, etc.) con los servicios de consultoría en estrategia empresarial
y asesor de empresas.
El autor y su equipo de colaboradores estarán a disposición de los alumnos
para resolver sus dudas y ayudarles en el seguimiento del curso y el logro de
objetivos.
Titulación
Una vez realizado el curso, el alumno recibirá el diploma que le acredita como
experto en Aplicación del Método CAGE en la Internacionalización. Para ello
deberá haber cumplimentado la totalidad de las pruebas de evaluación que constan
en los diferentes apartados. Este sistema permite que los diplomas entregados por
Iniciativas Empresariales y Manager Business School gocen de garantía y seriedad
dentro del mundo empresarial.
ANTONIO MANUEL GARCIA FALCON
APLICACIÓN DEL MÉTODO CAGE EN LA INTERNACIONALIZACIÓN
Marzo de 2015
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