Sumario 16 4 Asamblea y nuevo Consejo: El 28 de octubre se llevó a cabo la Asamblea Ordinaria en la que se aprobaron todos los puntos correspondientes al Orden del Día. Oscar Juan Carreras fue proclamado como nuevo Presidente del Consejo. Posteriormente se constituyó el nuevo Consejo de Administración para el período 2011-2012. Reporte de Sostenibilidad 2010-2011: SanCor presentó el segundo Reporte de Sostenibilidad que refleja el desempeño económico, social y ambiental del ejercicio 20102011. El documento tiene una mejora respecto del año anterior al contar con más indicadores informados, mayor profundidad en la información, y está alineado con la Norma ISO 26000 de Responsabilidad Social. Página Página Página Año LXX - N° 684 - Octubre de 2011 28 Viaje técnico del PDT a Estados Unidos: Productores adheridos al Programa de Desarrollo tecnológico (PDT) participaron en un viaje de capacitación a Estados Unidos. Visitaron tambos de California y Wisconsin, los dos estados lecheros más importantes de ese país. Página 56 Los productores más australes de SanCor: En Puán, Provincia de Buenos Aires, cuatro productores de SanCor relatan la experiencia de producir leche en el extremo sur de la cuenca oeste. Desafíos de una nueva generación de tamberos preparados para superar los límites. REVISTA Publicación propiedad de SanCor Cooperativas Unidas Limitada, dedicada al tratamiento de temas relacionados con la agroindustria, especialmente referidos a la actividad lechera. DIRECTOR: Oscar Juan Carreras - DIRECTOR EJECUTIVO: Jorge Alberto Giraudo Los artículos firmados no necesariamente reflejan la opinión de la Dirección. Los artículos y las fotografías podrán ser reproducidos total o parcialmente citando la fuente. Registro Nacional de la Propiedad Intelectual N° 792.889 - Matrícula Nacional N° 772 Administración: Teniente General Richieri 15, Sunchales (CP S2322FYA) Provincia de Santa Fe, Tel. 54-3493-428000 Fax 54-3493-428081 - República Argentina - Web site: www.sancor.com - E-mail: [email protected] Revista SanCor - Octubre 2011 1 Editorial La sostenibilidad E 2 l crecimiento de la población mundial, la búsqueda de bienestar por parte de las personas y la mayor conciencia acerca del deterioro de las condiciones ambientales son factores que impulsan medidas productivas capaces de dar respuestas integrales a esas corrientes. signar la posibilidad de disfrutarlos placenteramente. La presión ejercida sobre el ambiente para alcanzar cantidades crecientes de productos de toda índole es percibida por la población de todo el mundo como una amenaza -en forma totalmente justificada-, sobre los recursos naturales del planeta. La extraordinaria evolución demográfica de los países emergentes, de la mano de un creciente estándar de vida por mayores ingresos, impulsa el consumo de alimentos más completos y sofisticados -entre los que se destacan los productos derivados de la leche-, a través de los cuales se pretende mejorar la calidad de vida desde su mismo inicio. Los países asiáticos, los latinoamericanos y -en menor medida- los africanos, comenzaron a insertarse de manera decidida en la economía global, al punto de que sus economías se manifiestan con fortalezas inusitadas frente al desconcierto que reina en los países más desarrollados. El cuidado de la salud a partir de la nutrición equilibrada, yendo desde la prevención hasta la atención de patologías específicas, es asumido con creciente compromiso por parte de los propios consumidores, quienes prestan mayor atención a la calidad intrínseca de los alimentos, sin re- Las corrientes antes descriptas son motivo de atención para gobiernos y empresas de todo el mundo, entre las que se cuentan las del sector lechero. En la reciente reunión de la Federación Internacional de Lechería, celebrada a mediados de octubre en Parma, Italia, se puso especial énfasis en la seguridad de los alimentos habida cuenta de las crecientes exigencias de los consumidores en la materia-, y en la sostenibilidad medioambiental a lo largo de toda la cadena. Sobre éste último punto en particular, cabe destacar que si bien los efectos de la acción ejercida sobre el medioambiente, tanto por la producción primaria como industrial, no alcanzan los alarmantes niveles que se verifican en los países desarrollados, merecen toda la atención porque serán temas de ascendente consideración para ratificar la sostenibilidad de la producción lechera argentina. La Revista SanCor - Octubre de 2011 del negocio minimización del impacto que generan las operaciones productivas y la promoción de medidas para mayor conocimiento, la aplicación de mejores prácticas y la protección activa de los espacios naturales, habrán de contribuir decididamente con una producción láctea sustentable. La actividad tambera presenta características especiales que deben ser atendidas adecuadamente, ya que se trata de una tarea con creciente intensificación, tanto sea por la pretensión de mayor productividad del recurso tierra como de producción de forrajes (implican extracción de nutrientes y control de plagas), y la gestión cotidiana de los efluentes de rodeos cada vez más concentrados, que también requieren medidas precisas y efectivas de bienestar animal para expresar su potencial en un ambiente amigable. En SanCor venimos desarrollando acciones concretas de motivación, capacitación y asesoramiento para orientar a nuestros asociados en este sentido, al igual que contribuimos a la gestión integral de las empresas tamberas como concepto clave de la sustentabilidad. De todas formas, hay que ir mucho más allá en el conocimiento y la aplicación de medidas efectivas en los mismos establecimientos productivos. En las fases industrial y comercial hay mucho emprendido. Basados en el conocimiento y la experiencia, hemos instaurado el Sistema Integrado de Gestión que entre otros conceptos incluye al Sistema de Gestión Ambiental, que promueve una mayor conciencia y acciones concretas para reducir significativamente el uso de recursos, minimizar el impacto sobre el entorno, el reciclado y la reutilización de residuos de diverso carácter. No obstante, hay desafíos que resultan imprescindibles acometer para garantizar una acción efectiva y perdurable, tanto en los conceptos descriptos como en otros también comprendidos en la materia, como el uso eficiente de la energía, incorporando fuentes menos contaminantes que los tradicionales a lo largo de toda la cadena, el empleo de materiales inocuos y/o reciclables. La traslación de estos conceptos a los consumidores, informando claramente nuestra acción en la materia, e invitándolos a ser parte activa en la prevención y cuidado, es también parte de nuestra tarea. En nosotros, en toda la cadena productiva, está la capacidad cierta de dar respuesta a los desafíos. Es nuestra responsabilidad, y debemos asumirla. Revista SanCor - Octubre 2011 3 Institucionales Asamblea Ordinaria de SanCor E l pasado viernes 28 de octubre se celebró la Asamblea Ordinaria de SanCor, correspondiente al 71° ejercicio económico. Con la presencia de 166 delegados de los seis distritos electorales, se procedió al tratamiento y aprobación de la totalidad de los puntos considerados en el Orden del Día. Se puso en Consideración la Memoria y Balance de la institución correspondiente al período 2010-2011 y la renovación de la autorización al Consejo de Administración para la participación en Sociedades de Capital. Posteriormente se procedió a la elección de: - Cuatro Consejeros titulares, en reemplazo de los miembros cuyos mandatos finalizaron: José Miguel 4 Revista SanCor - Octubre de 2011 Castagno, Miguel Omar Altuna, Diego Guillermo Callieri, Germán Wilder Peterlin y Walter Martino. - Seis Consejeros suplentes, en sustitución de los señores Daniel José Alasia, Rubén José Fagiano, Ricardo Alcides Marsengo, Jorge Mario Morgavi y Tito José Moisés Travaglino, por terminación de mandatos. - Un miembro titular para integrar la Comisión Fiscalizadora y tres miembros suplentes para la citada Comisión. - Elección y proclamación del Presidente del Consejo de Administración por un período de tres ejercicios. Revista SanCor - Octubre 2011 5 Institucionales Consejo de Adminis L uego de la Asamblea Ordinaria, se constituyó el nuevo Consejo de Administración que para el período 2011-2012 quedó integrado de la siguiente manera: Marsengo, Jorge Mario Morgavi y Daniel José Varetto. Presidente: Oscar Juan Carreras Vicepresidente: Rubén Darío Echavarri Secretario: Víctor Domingo Giovenale Prosecretario: Walter Martino Tesorero: Oscar Juan Sapino Protesorero: Gustavo Ariel Ferrero Presidente: Carlos Rubén Francisca Vocales Titulares: Raúl Antonio Maranzana, Ariel Aldo Salera, Jorge Luis Bersano, Diego Guillermo Callieri, Alberto Raúl Lingüetti, Germán Wilder Peterlin y Tito José Moisés Travaglino. Vocales Suplentes: Daniel José Alasia, Oscar Roberto Mandrille, Ricardo Alcides 6 Revista SanCor - Octubre de 2011 En tanto, la Comisión Fiscalizadora está integrada por: Síndicos Titulares: Emilio Alfredo Genovesio y Emilio Gerardo Walter. Síndicos Suplentes: Ariel Alejandro Acotto, Rubén José Fagiano y Rolando Francisco Atilio Tesio. Cabe destacar que el nuevo Presidente, Oscar Juan Carreras, cuenta con 61 años de edad, está casado y tiene cuatro hijos. Inicia su tercer mandato como Presidente de la Cooperativa, cargo que ya ocupó en 1989 y en el período 2005-2008. tración Consejeros de izquierda a derecha (parados): G. Peterlin, T. Travaglino, R. Lingüetti, D. Callieri, R. Maranzana, A. Salera y J. Bersano. De izquierda a derecha (sentados): W. Martino, V. Giovenale. O. Carreras, R. Echavarri. O. Sapino y G. Ferrero. Síndicos: E. Genovesio, C. Francisca y E. Walter. Comité de Dirección: V. Giovenale, O. Carreras, R. Echavarri y O. Sapino. Revista SanCor - Octubre 2011 7 Institucionales Hechos destacados de económico 2010-2011 En la Memoria y Balance del ejercicio se presentan las principales acciones dirigidas hacia la producción primaria, procesos internos, clientes, consumidores y la sociedad. Producción Primaria 8 Tecnológico (PDT), se exhiben crecimiento, progreso y resultados. Los avances se verificaron tanto con los asociados que adhirieron desde un primer momento a la iniciativa -que recordamos, es gratuita y voluntaria-, como también con la incorporación de nuevos participantes. A un año de su puesta en marcha, el PDT exhibe crecimiento, progreso y resultados. De la mano de un clima extraordinariamente benigno en general y los buenos precios que acompañaron, la producción lechera argentina desarrolló un camino de crecimiento luego de años de permanecer estancada. Los tambos de SanCor evolucionaron aún por encima de la media nacional, proveyendo un abastecimiento sostenido de materia prima, ajustando las necesidades del negocio en determinados momentos mediante la compra a terceros. Además, se realizaron instancias de capacitación permanentes junto a la entrega de documentos específicos para orientar a las empresas tamberas hacia una gestión más sustentable. Entre ellas, se destaca el Primer Congreso del PDT en Tanti, Córdoba, el Anuario del PDT, talleres específicos, entre otras actividades. Luego de algo más de un año de la puesta en marcha del Programa de Desarrollo Para estimular y acompañar a los asociados, se intensificó la tarea de los técni- Revista SanCor - Octubre de 2011 l ejercicio cos de apoyo del departamento de Producción Primaria, quienes a lo largo del año en análisis realizaron un total de 7.746 visitas a los productores, siendo 5,4 el indicador de visitas por empresa tambera. Procesos internos En este período hubo incorporaciones de maquinaria de sorprendente magnitud y sofisticación, que resumen la necesidad de productividad y eficiencia, de calidad y seguridad de los productos, de innovación y disponibilidad inmediata. Entre estas inversiones se destacan las puestas en marcha, en Sunchales, de la denominada A3 Speed, una envasadora aséptica Tetra Pak que alcanza un régimen productivo de 24.000 mil envases/ hora en envases de 250 cc, una fraccionadora de leche en polvo para sobre stick de 15 gramos, una línea para el encajonado y distribución de envases plásticos de dulce de leche de 250 y 400 cc, una modernísima envasadora de queso rallado, de origen nacional, para dosis de 40 g que implica un alto nivel de automatización e integración a lo largo de toda la línea de envasado; obras emprendidas para ampliar la capacidad logística en distintos puntos, y que comenzaron en Gálvez y en el Centro de Distribución Buenos Aires Norte, entre otras puntuales en las plantas industriales que proveen seguridad a los ambientes fabriles y de distribución. Se realizaron inversiones significativas en mejoras que reducen el impacto medioambiental, entre las que resaltan las con- cretadas en las plantas de efluentes de Córdoba, Morteros y Chivilcoy, en las cuales se generaron mejores capacidades de funcionamiento y eficiencia. Se incrementó en un 284% la cantidad de horas de capacitación para el personal. Clientes, consumidores y sociedad La mayor oferta de materia prima permitió dar respuestas acordes a los requerimientos de los mercados, que fueron dinámicos y continuos, tanto en la órbita nacional como en todo el mundo, cada una con sus características distintivas, recuperando el volumen que porcentualmente destinamos al exterior, y manteniendo nuestra tradición en ese sentido. Revista SanCor - Octubre 2011 9 Esto se complementa con la presencia en Facebook, a través de un espacio especialmente creado para seguir las alternativas del Primer Congreso de Desarrollo Tecnológico; así como la página oficial de SanCor en Facebook, la que se convierte en un nuevo canal de diálogo con el público en general. SanCor fortalece la presencia en internet a través de la renovación del sitio web y el lanzamiento de su página en Facebook. Así, se arribó al final del ejercicio a una facturación total récord, superior a los $ 4.200 millones. SanCor acercó a los clientes, y en particular a los concesionarios exclusivos, herramientas y saberes que les permitan prosperar en su acción de manera sostenida y armónica a través del Programa Génesis, un auténtico esquema integrador que combina entendimiento y tecnología, información y acción, para alcanzar esos objetivos. Este año renovamos nuestra presencia en internet, al reformular completamente la página web de SanCor, la que tiene novedades de relevancia en la forma de integrar mucha de la comunicación en todas sus facetas, sea ésta de novedades de la empresa, productos, información general y específica de acuerdo a las necesidades de los navegantes, siendo, además, la puerta de entrada a información productiva y de gestión a productores asociados, y de pedidos de los concesionarios exclusivos. 10 Revista SanCor - Octubre de 2011 Al mimo tiempo, se realizaron diversas acciones de difusión y promoción para los productos SanCor Bebé, Shimy y de la leche chocolatada Vaca Cora, entre los más destacados. Entre los lanzamientos de productos, es destacable la aparición en el mercado de Sublime, un postre para adultos que llegó para revolucionar el mercado en un segmento específico y con una propuesta absolutamente novedosa. Además, se reordenaron las categorías de yogures, flanes, postres y quesos crema, otorgándoles otra visibilidad, incorporándolos a la marca SanCor. Así, todos los yogures reducidos en calorías se orientaron hacia la denominación Light; los productos que operan bajo las denominaciones Tholem y Quesabores, al igual que Shimy, Sancorito y los flanes tuvieron una renovación en sus envases. Hacia finales del ejercicio, se relanzaron los clásicos productos Mendicrim "El Tradicional" y Mendicrim 0% grasa y colesterol, que cuenta con el aval del Dr. Cormillot. También se diseñaron y lanzaron al mercado el Mendicrim Cremoso y el Mendicrim Cremoso Light, con gran aceptación por parte del público. Otra novedad significativa es la aparición del "Danbo light con 25% menos de grasa", que brinda la posibilidad de acceder a todo el sabor con reducción de grasa, para quienes tienen la necesidad de cuidarse. Revista SanCor - Octubre 2011 11 Institucionales Reconocimientos y di En septiembre y octubre SanCor recibió varias distinciones en reconocimiento al prestigio de la marca y empresa, y su aporte para el desarrollo regional y nacional. Premio a la Exportación Argentina La Cooperativa fue distinguida como la mayor empresa exportadora de productos lácteos del país y recibió un reconocimiento a la trayectoria y contribución para el desarrollo regional y nacional. El 21 de septiembre, SanCor recibió el Premio a la Exportación Argentina 2010, en reconocimiento al mayor exportador de productos lácteos del país. La tradicional distinción fue recibida por el entonces presidente de la Cooperativa, Vicente Bauducco, en dependencias del Banco Nación. El acto fue presidido por la ministra de Industria y Turismo de la Nación, Débora Giorgi 12 Revista SanCor - Octubre de 2011 y funcionarios del Ministerio de Relaciones Exteriores y del Banco Nación. Se premiaron las 32 empresas que más exportaron en sus rubros durante 2010, de acuerdo al ranking elaborado por la revista Prensa Económica. En 2010 las exportaciones de SanCor, en todo concepto, superaron los 160 millones de dólares. Además, la Cooperativa fue distinguida en una mención de honor junto a tres empresas, por su trayectoria como mayor exportadora de productos lácteos en el país. Este logro reconoce a SanCor la contribución para el desarrollo regional y nacional, a tra- El ranking denominado "Las Joyas de la Corona", reconoce la evolución en ventas, el rendimiento operativo y su responsabilidad social, según indicadores económicos, la percepción de directivos de empresas y consumidores. Este reconocimiento a la imagen y el prestigio empresarial a la cooperativa ciento por ciento argentina, destaca las inversiones e impactos positivos en la sociedad y el medio ambiente, y la contribución permanente para el desarrollo de sus productores asociados, empleados, proveedores, clientes, consumidores y comunidades a través de múltiples acciones. Prestigio empresarial stinciones vés de productos que brindan nutrición y salud en cada etapa de la vida. SanCor recibió una distinción de honor por su trayectoria como mayor exportadora de productos lácteos del país. Entre las 15 Joyas de la Corona SanCor figura entre las 15 empresas más destacadas por su desempeño económico y responsabilidad social. Integra el ranking de las mejores 15 empresas de los últimos diez años, según un estudio de la Revista Mercado, en su última edición de septiembre, que analizó el desempeño económico y su aporte al desarrollo sustentable. El martes 11 de octubre SanCor fue reconocida en el ranking de las 100 empresas más prestigiosas de nuestro país según el Centro de Estudios de Opinión Pública (CEOP). El presidente saliente de SanCor, Vicente Bauducco, recibió la distinción de la Cooperativa, al ocupar la 21° posición en el ranking de prestigio de marcas y el lugar 75° de empresas. La distinción reconoce a SanCor la calidad de sus productos y servicios, la solvencia económica y financiera y la trayectoria en el mercado. El tamaño de la muestra se basó en 485 casos y fueron consultados ejecutivos de empresas que operan en la Argentina. Este reconocimiento nos enorgullece y alienta a perseverar en nuestra misión de agregar valor a la leche, brindando oportunidades de desarrollo y progreso en toda la cadena productiva. Revista SanCor - Octubre 2011 13 Institucionales SanCor en una importante Jornada sobre alimentos En Buenos Aires se realizó un encuentro entre las principales empresas de alimento y bebidas. D el 31 de agosto al 2 de septiembre, SanCor participó de la 10° edición del Salón Internacional de Alimentos y Bebidas del MERCOSUR y las 8vas Jornadas de la Asociación de Supermercados Unidos (ASU) que se realizó en La Rural de Buenos Aires. 14 gerente general de SanCor, quien integró el panel "Marcas que agregan valor" y puso de manifiesto el enfoque de la Cooperativa expresado en su Misión de "Agregar Valor a la Leche" y la contribución que ello implica a sus marcas. En el encuentro se realizaron diferentes actividades como conferencias, rondas de negocios y degustaciones de productos. La disertación se basó en la línea de fórmulas infantiles, una de las categorías claves de la Cooperativa, y el reciente relanzamiento de SanCor Mendicrim. El mismo contó con la disertación de destacados líderes de prestigiosas empresas e instituciones nacionales e internacionales. Entre ellos, participó Jorge Arnaudo, También fueron conferencistas directivos de supermercados, bodegas, tarjetas de crédito y de otras empresas alimenticias. Revista SanCor - Octubre de 2011 Revista SanCor - Octubre 2011 15 Institucionales SanCor presentó el Reporte de Sostenibilidad 2010-2011 El documento expresa el aporte al desarrollo sustentable de la Cooperativa con todos los públicos con los que se relaciona. S anCor emitió el Reporte de Sostenibilidad que refleja el desempeño económico, social y ambiental del período 2010-2011. El documento fue presentado en la Asamblea de la Cooperativa junto a la Memoria y Balance correspondiente. Está alineado con los estándares internacionales del Global Reporting Initiative (GRI), los principios y recomendaciones del Pacto Mundial de las Naciones Unidas y la Norma de Responsabilidad Social ISO 26000. En esta edición se destacan la contribución de los productos a la salud y nutrición en cada etapa de la vida de las personas, la capacitación y asistencia gratuita y permanente en toda la cadena de valor, y una mejora en la presentación y calidad de la información, entre otros aspectos relevantes. 16 Revista SanCor - Octubre de 2011 A través de la página web de SanCor ( w w w. s a n c o r. c o m ) y Fa c e b o o k (www.facebook.com/SanCor) se encuentra disponible su versión digital que incluye una encuesta de opinión hacia todos los públicos de interés. De esta manera, SanCor continúa liderando procesos de innovación en estrecho vínculo con los productores asociados, empleados, proveedores, clientes, instituciones científicas y organismos públicos, contribuyendo a mejorar la calidad de vida de los consumidores y el desarrollo de toda la sociedad. Los valores cooperativos y la responsabilidad social de SanCor se traducen en los resultados de una gestión que contribuye al desarrollo sustentable. Revista SanCor - Octubre 2011 17 Institucionales Novedades de Marketing SanCor presente en la Expo Sunchales A través de diversas actividades, SanCor participó del 14 al 16 de octubre en la muestra que coincidió con el 125° aniversario de Sunchales. El sábado 15 Los Petersen, reconocidos chefs de la TV, enseñaron a preparar comidas ricas, saludables y fáciles de hacer, para compartir en familia y con amigos. Brindaron recetas prácticas para preparar platos exquisitos con productos SanCor. Hubo degustaciones, regalos y muchas sorpresas para los participantes a la clase de cocina. El domingo 16 por la tarde, auspiciamos el "Show del Sapo Pepe y las Pepas", el espectáculo infantil que hizo cantar y divertir a los más chicos. De esta manera acompañamos una alimentación saludable y placentera con consejos útiles e ideas para cocinar con nuestros productos, y mucha diversión. Nuevos sticks de leche en polvo Ahora la leche en polvo SanCor descremada 0% grasa y colesterol, fortificada con Vitaminas "A" y "D", tiene un nuevo envase mucho más práctico. Las nuevos sticks de 5 g son ideales para dar un toque de sabor a la infusión preferida de cada día. Tholem y sus nuevas variedades Los quesos untables Tholem siguen renovándose. En los últimos días presentamos las variedades Napolitano y Cheddar, con el sabor irresistible y la calidad que solo nuestros Maestros Queseros pueden ofrecer. 18 Revista SanCor - Octubre de 2011 Revista SanCor - Octubre 2011 19 Institucionales Reconocimiento para el personal En los últimos meses se agasajó a empleados con 35 y 45 años o más en la empresa. Hubo palabras de agradecimiento y reconocimiento a la trayectoria del personal. 45 años en SanCor El pasado sábado 17 de septiembre, en la Casa Central, se realizó un agasajo a empleados que cuentan con 45 o más años de trayectoria en la Cooperativa; tanto los que actualmente están trabajando como también jubilados y aquellos que optaron por su retiro anticipado. Los homenajeados, acompañados de sus seres queridos, llegaron desde distintos puntos del país en los cuales SanCor tiene alguna de sus dependencias: Buenos Aires, Córdoba, Devoto, Rosario, Centeno, Gálvez, Morteros y los locales, de Sunchales. 20 Revista SanCor - Octubre de 2011 Estuvo presente el entonces presidente de SanCor, Vicente Carlos Bauducco acompañado de integrantes del Consejo de Administración. También participaron el Gerente General Jorge Santiago Arnaudo y funcionarios superiores, quienes tuvieron a su cargo la entrega de obsequios recordatorios de este reconocimiento. La actividad comenzó por la mañana con una visita a Planta Industrial Sunchales. En todo momento, muchos recuerdos y anécdotas afloraron tal como si se estuvieran viviendo días pasados; y durante el almuerzo, en cada entrega de presentes, la emoción y el agradecimiento de los protagonistas se contagió a todos los participantes. La fecha, en coincidencia con el 73° aniversario de la fundación de la Cooperativa, fue oportuna para que el Presidente, en sus palabras finales, recordara a los visionarios fundadores de esta empresa. Además de reconocer y agradecer a los invitados por su trayectoria, hizo extensivo el homenaje a las familias. En esta oportunidad recibieron su reconocimiento los siguientes colaboradores: Orlando Alassia, Norvis Ballari, Miguel Angel Bergesio, Carlos Celenza, Eriberto Flesia, Juan Carlos Giordano, Néstor Giraudo, Angel Goitre, Oscar Gorgo, Héctor Grosso, Carlos Llull, Hermes Peterlín, Héctor Pirola, Luis Zamateo, Luis Cinturión, Luis Conti, Amilcar Ghietto, Raúl Milessi, Raúl Tschieder, Roque Gorgo, José Luciano, Domingo Ricca, Víctor Racigh, José Ibarra, Jacinto Ludueña, Rigoberto Ludueña, Jorge Mandrille, Miguel Blanc, Mario Cornaglia, Roberto Ranzini, Artemio Suárez, y Roberto Andrade. 35 años en SanCor El viernes 14 de octubre finalizaron los encuentros de reconocimiento a empleados que cuentan con 35 años de trayectoria en la Cooperativa, tanto para los que están trabajando como también aquellos que optaron por su retiro anticipado y aún no se han jubilado. Se realizaron siete reuniones: Devoto, Gálvez, Buenos Aires, Morteros, Sunchales, Córdoba y La Carlota. En todos ellos estuvieron presentes integrantes del Consejo de Administración, de la Comisión Fiscalizadora y funcionarios superiores, quienes tuvieron a su cargo la entrega de obsequios recordatorios. En esta oportunidad, recibieron su agradecimiento 368 colaboradores que a través de su desempeño en los distintos establecimientos que la Cooperativa posee en todo el país, hicieron posible que SanCor pueda desarrollar su misión de "agregar valor a la leche". Este reconocimiento a la trayectoria en SanCor destaca, sin distinciones, a quienes contribuyen a hacer las cosas cada día mejor. ¡Felicitaciones y gracias por tantos años compartidos en SanCor! Revista SanCor - Octubre 2011 21 Cooperativas Inauguración de una extrusado de soja e Producirá expeller para los tambos y aceite. El emprendimiento permite agregar valor a las materias prima generando desarrollo y oportunidades para la región. E l viernes 21 de octubre la Cooperativa de Tamberos "La América" de Suardi dejó oficialmente inaugurada una Planta de Extrusado de Soja. Participaron de la inauguración el presidente de la Cooperativa Daniel Costamagna, el ministro de la producción de la provincia de Santa Fe Juan José Bertero, el presidente comunal, Gustavo Sella, representantes del Consejo de Administración de SanCor, dirigentes de entidades agropecuarias, entre otras destacadas autoridades del ámbito público y privado. La planta realiza el prensado de soja para producir expeller, con una capacidad de procesamiento de 24 toneladas por día. 22 Revista SanCor - Octubre de 2011 La misma funciona en el edificio de la explanta industrial de SanCor ubicada sobre Ruta 23, cuyas instalaciones fueron vendidas años atrás a la cooperativa. Parte de este edificio fue cedido en comodato el año 2008 por la institución para el funcionamiento de la Escuela Técnico Láctea Nº 500. La planta cuenta con una capacidad de procesamiento de 24 mil toneladas/día. El expeller será utilizado como insumo de los establecimientos lecheros, mientras que el aceite extraído se comercializa. El funcionamiento es permanente y cuenta con 4 puestos de trabajo estable. planta de n Suardi Reconocimientos Al momento de los discursos, el Presidente de la cooperativa destacó la satisfacción de poder concretar el anhelo que tenían en 2006. Además, remarcó el "empuje y el trabajo de muchas personas para poder tener hoy el expeller en nuestros tambos y darle un valor agregado a la soja". En su alocución también resaltó los beneficios del nuevo servicio, tanto para asociados a la cooperativa como productores particulares "teniendo en cuenta la calidad y el servicio". Finalizado el acto inaugural, se compartió una cena en el SUM de Club Sportivo Suardi, en el transcurso de la misma se procedió a diferentes agasajos y entrega de plaquetas. La planta de extrusado representa la superación permanente de los productores en la búsqueda de nuevas alternativas de negocio que generan mayor valor a las materias primas, contribuyendo al progreso regional y nacional. Revista SanCor - Octubre 2011 23 Sector lácteo Situación actual y tend la producción lechera en Por el Ing. Agr. Alejandro Galetto Principales conclusiones de un estudio internacional sobre la competitividad del sector mundial. C omo en otras oportunidades en esta revista, se realiza una síntesis de los resultados del trabajo realizado por la Red Internacional de Comparación de Establecimientos Agropecuarios (más conocida como IFCN por sus siglas en inglés), que tiene base en la ciudad de Kiel (Alemania) y de la que participan más de 90 referentes a nivel mundial. En este caso, se presentan los principales resultados del reporte de actividades correspondientes al año 2011 1. Un punto interesante para aclarar es el enfoque del IFCN, que si bien está interesado en la cadena láctea en su conjunto, argumenta que su principal ámbito de trabajo "está en la producción primaria, ya que allí se concentran la mayor parte de los costos, 1 24 Hemme, T. y col. (2011) IFCN Dairy Report 2011. International Farm Comparison Network. IFCN Dairy Research Center. Kiel, Germany. Revista SanCor - Octubre de 2011 encias de el mundo de los recursos utilizados, de las cuestiones ambientales y de los problemas políticos de la cadena. En primer lugar, el informe presenta un análisis del precio internacional a partir de un "indicador" del precio de la leche al productor, que este Instituto ha desarrollado tomando como referencia los precios de la leche en polvo descremada y la manteca, y que se muestra en el Gráfico N° 1. El principal foco de las actividades del IFCN es el cálculo de costos de producción de leche de diferentes sistemas de producción a nivel mundial. En este informe, que presenta los resultados de las estimaciones de costos correspondientes al año 2010, se cuenta con información de 157 diferentes sistemas de producción, correspondientes a 45 países. Para simplificar la presentación, los países fueron agrupados en dos segmentos. Uno de ellos donde la producción individual suele ser superior a los 8.000 litros de leche corregida2 por vaca/año, donde están Europa Occidental, Norte América y el Medio Oriente (principalmente Israel), y otro donde la producción individual suele ser inferior a los 6.000 litros de leche corregida por vaca/año, que incluye a países de Europa Central y Oriental, América del Sur, Oceanía, África y Asia. En el Gráfico N° 2 se muestra el rango de costos de producción para estos dos grandes grupos de países. Cabe aclarar que se trata de un costo de producción que nosotros denominamos de "largo plazo", también llamado "costo económico", y que incluye todos los gastos en efectivo, las amortizaciones y los costos de oportunidad de la tierra y el capital propios y de la mano de obra familiar. El indicador (no es estrictamente un precio), que hasta el año 2006 se movió dentro del rango de 10-25 dólares / 100 kg de leche, experimentó un alto nivel de volatilidad entre diciembre de 2006 y octubre de 2009 (de 19 a 58 dólares / 100 kg de leche), y a partir de noviembre de 2009 mantuvo una relativa estabilidad, alrededor de los 45 dólares / 100 kg de leche (+/- 8 dólares). 2 La leche se corrige por el contenido de sólidos para hacer comparaciones entre diferentes países y sistemas de producción. Revista SanCor - Octubre 2011 25 ducción (aunque se trata sólo de dos países, Australia y Nueva Zelanda) es Oceanía, con una media de 31-32 dólares cada 100 litros de leche corregida, y un rango que va (aproximadamente) de 28 a 34 dólares. De la misma manera que con el precio de la leche, IFCN ha desarrollado también un indicador global del precio del alimento concentrado para el ganado lechero, basado en una composición de 70% de maíz y 30% de expeller de soja, y cuya evolución en el período 2006-2011 se presenta en el Gráfico N° 3. Las barras de color celeste indican el costo medio correspondiente a los sistemas de producción de cada una de las grandes regiones, mientras que la línea delgada de color naranja muestra el rango de variación dentro de cada una de ellas. Por ejemplo, en el caso de Europa Occidental se observa que la media es de unos 53 dólares cada 100 litros de leche corregida, con extremos que van desde los 32 a los 97 dólares cada 100 litros de leche corregida. En el caso de América del Sur la media es de 30 dólares, con una variación de 20 a 43 dólares. La región más homogénea en cuanto a costos de pro- Allí se observa que entre 2006 y 2010 el valor de este indicador se incrementó de 13 a 33 dólares cada 100 kg, lo que equivale a un aumento de 156%, muy similar al aumento experimentado por el indicador de precio de la leche al productor, lo que demuestra que cuando se aprecian desde una perspectiva de largo plazo, los cambios que han ocurrido en los mercados agropecuarios internacionales han sido prácticamente neutros entre los principales productos, en el sentido que los precios relativos no se han modificado mucho. El método utilizado por la red de investigadores del IFCN permite estimar el costo total de la alimentación del ganado, que incluye el costo de los alimentos comprados, de los producidos dentro del predio y del manejo de la alimentación (distribución de los alimentos y retiro de estiércol). En el Gráfico N° 4 se muestran los niveles promedios y los rangos de estos costos (como porcentaje del costo total) para las siete grandes regiones del mundo en que se han dividido los datos. Contra lo que podría pensarse "a priori", los sistemas más intensivos de Europa Occidental y de América del Norte tienen una 26 Revista SanCor - Octubre de 2011 menor proporción de costos de alimentación sobre costo total, ya que no llega al 50 % -en promedio-, mientras que en los sistemas más pastoriles de Oceanía y América del Sur, por ejemplo, esa proporción supera el 60 %, con extremos de hasta el 90 % en el caso de América del Sur. Como conclusión del informe, y para las relaciones de precios de la leche y de los alimentos prevalecientes en 2011, el IFCN ha identificado una serie de criterios que aplicarán a países y regiones en los que puede esperarse que sus sistemas de producción de leche sufren algún tipo de "presiones", en el sentido de riesgos de pérdida de competitividad. Estos criterios son los siguientes: a) Fuerte incremento del precio de la tierra, o bien las áreas de producción de leche se encuentran situadas en regiones muy favorables para la producción agrícola. b) La economía del país es próspera y ello se traduce en un fuerte aumento de los salarios reales y apreciación de la moneda. c) Los tambos tienen escasa o nula cantidad de tierra para producir su propio alimento. d) Los sistemas de producción enfrentan un cambio estructural de negocios, ya sea de subsistencia a economías familiares, o bien de familiares a empresariales. Observando con atención estos cuatro criterios que plantea IFCN se aprecia rápidamente que los dos primeros aplican al caso argentino, y también el cuarto, en la medida que muchos de nuestros tambos deben atravesar la transición del modelo familiar a otro basado en una organización empresarial. El informe concluye con una referencia que también es relevante para la lechería nacional, planteando dos opciones básicas para los sistemas que están perdiendo competitividad. Una de ellas, la más simple pero también la más costosa, es la relocalización de estos sistemas a regiones más competitivas. La otra, más difícil en términos de organización pero seguramente mucho más "eficiente" en términos sociales, consiste -propone IFCN- en agrupar a todos los integrantes de la cadena y desarrollar sistemas de producción que sean competitivos, es decir, intensificar el ritmo de cambio técnico y organizacional, que es precisamente la estrategia que venimos proponiendo desde SanCor con la aplicación del Programa de Desarrollo Tecnológico. Revista SanCor - Octubre 2011 27 PDT Informa Segundo viaje técnico del PDT a Estados Unidos La experiencia de un grupo de productores en tambos de los estados de California y Wisconsin. D urante los primeros días del mes de octubre, una nueva delegación, compuesta por productores, técnicos y representantes de SanCor y de AMS, participó de la segunda edición del viaje técnico del PDT a Estados Unidos. Al igual que en la edición anterior, los recorridos técnicos se concentraron en California y Wisconsin, los dos estados lecheros más importantes de aquel país. CALIFORNIA Por el Ing. Agr. Francisco Candioti y Rubén Giordano 28 La organización y coordinación de las visitas en California estuvo a cargo del prestigioso especialista argentino Alejandro Castillo, radicado allí hace varios años a partir de su incorporación a la Universidad de California. El Ing. Castillo brindó a la delegación una charla informativa sobre las ca- Revista SanCor - Octubre de 2011 racterísticas de la zona, destacando que el 70 a 80% de la lechería californiana se concentra en el Valle de San Joaquín (Merced y Tulare). Se utilizan algo más de 140 diques de contención para acumular agua de deshielo que entre otros usos se destina al riego (llueven sólo alrededor de 300 mm por año). En California hay aproximadamente 81.500 productores agropecuarios de los cuales 1.600 son tamberos. Los tambos californianos tienen alrededor de 1.000 vacas en promedio. La primera salida a campo se desarrolló en el condado de Tulare y fue en las instalaciones de Michael Montero. El tambo visitado comenzó en el año 2003 con 2.000 vacas y en la actualidad cuenta con 3.500 vacas. Este crecimiento se hizo mayormente a base de compras de vacas cuyo valor unitario ronda los US$ 1.600. El 60% de los alimentos utilizados en el tambo (incluyendo la totalidad del silaje de maíz) se produce en el establecimiento. El resto se compra a vecinos y otros proveedores. El costo de la alimentación alcanza al 70 - 75% del ingreso por leche. Los ingredientes utilizados son: semilla de algodón, pellet de colza, silaje de maíz, paja de arroz, subproductos de maíz de la síntesis de etanol y minerales. La alimentación de las vacas se hace en dos turnos (mañana y tarde) de 10 mixers cada uno. La producción individual de las vacas de este tambo oscila durante el año entre 30 y 35 litros por día. Las terneras son enviadas a una guardería hasta los 100 - 120 días de vida y los terneros machos son vendidos a feed lots apenas nacidos. Esto simplifica las tareas del personal. En este tambo, cada 100 vacas totales debe calcularse un operario. Revista SanCor - Octubre 2011 29 de motores a explosión, para reducir la contaminación atmosférica. La segunda empresa visitada fue Maddox Dairies. Este tambo cuenta con 20 años de transferencia embrionaria. Para esta empresa la venta de genética (semen y embriones) tanto en Estados Unidos como en otros países del mundo, es uno de los principales negocios. Al igual que en el tambo anterior, las vacas se alojan en free stalls. Los alimentos para vacas en ordeño se distribuyen tres veces al día y se intenta mantener la uniformidad de la dieta a lo largo de todo el año (24 a 25 kilos de materia seca por vaca y por día de consumo). Los ingredientes utilizados son los mismos que para el primer tambo, con el agregado de cascarilla de soja, grano de cebada, paja de trigo, maíz extrusado, heno y henolaje de alfalfa y suero desproteinizado. 30 En cuanto a instalaciones, las vacas se alojan en free stalls y son ordeñadas en una calesita de 80 puntos de ordeño, con extracción automática de pezoneras. La instalación de ordeño funciona durante 20 horas al día y el personal cumple turnos. En cada turno trabajan cuatro personas (preparación de ubres, despunte/colocación de unidad, sellado de pezones y supervisión general). Las vacas en ordeño están divididas en: vaquillonas, frescas, alta y media. Las vacas secas en preparto y no adelantadas. Las vaquillonas activas se dividen en: preñadas y en servicio. La recría menor se divide en: 2-3 meses, 3-5 meses, 5-7 meses y preservicio. Completan el rodeo general los terneros en crianza artificial y los toros. En total son 14 rodeos, cada uno con su propia dieta, monitoreada periódicamente por una empresa especializada en nutrición. Como novedad, en este establecimiento el 90% de la energía eléctrica proviene de paneles solares. Los paneles una vez instalados necesitan muy bajo mantenimiento (4 lavados al año con agua y cepillo). Esta experiencia le interesa al Estado de California para evaluar alternativas al uso La mortandad de vacas adultas asciende al 8%. Un 5% de los terneros mueren en el periparto y otro 3% durante la etapa de crianza artificial. Dado el prestigio de la genética de este establecimiento, los terneros machos se crían, recrían y se venden como toros. Revista SanCor - Octubre de 2011 El lavado de las instalaciones se hace por inundación con bombas y por gravedad. Como en todos los tambos de California, se procesan los efluentes. Las distintas fracciones, tanto líquida como sólida, se reutilizan (agua de lavado de instalaciones, abono, material para camas en free stalls y compostaje). El tercer tambo visitado está localizado en Hilmar y como característica distintiva puede señalarse que se trata de tambo de vacas Jersey de alta producción (29 litros diarios por vaca). Las vacas están confinadas en free stalls y se ordeñan dos o tres veces por día (según el lote) en una calesita de 50 puntos de ordeño, con medidores individuales, extractores automáticos de pezoneras y un robot que realiza en forma automática el sellado de pezones. La producción de estas vacas se destina exclusivamente a la fabricación de quesos. El contenido de sólidos de esta leche es de 5,0% de grasa butirosa y 3,8% de proteína, lo que les asegura un rendimiento promedio del 13,2% en la fabricación de quesos. El sistema de pago premia la composición en sólidos de la leche. En relación a la alimentación, el único alimento producido en el establecimiento es el silaje de maíz. El resto de los ingredientes son comprados. Los ingredientes son similares a los apuntados para los tambos anteriores. El porcentaje de salida de vacas es muy alto, ascendiendo al 37% (8% mortandad de adultas + 29% rechazo). Las altas necesidades de reposición se suplen con el uso de semen sexado, que es producido por ellos mismos. La mortandad en terneros es del 3% en el periparto y del 3% en la etapa de crianza artificial. La producción de este y de otros tambos Jersey de la zona es entregada a Hilmar Cheese, empresa que también fue visita- da por la delegación. Hilmar Cheese tiene una activa política de inserción en el medio local. Tienen un gran salón especialmente preparado para recibir visitantes, que pueden desde allí observar el proceso de elaboración. Tienen un programa de visitas articulado con las escuelas de la zona. Los alumnos pueden informarse sobre la producción de leche y su transformación en quesos y vivir la experiencia de elaborar productos en una sala para ése fin. De este modo, se van integrando desde pequeños a esta fuente de trabajo regional. WISCONSIN La delegación fue recibida en Madison por dos profesionales argentinos que en la actualidad trabajan y cursan sus estudios de doctorado en la Universidad de Wisonsin: el Ing. Matías Aguerre, nutricionista y el Dr. Julio Giordano, especialista en reproducción. Ellos tuvieron a su cargo una presentación en instalaciones de la Universidad en la que caracterizaron la lechería de Wisconsin. Hay cerca de 12.000 tambos con un promedio de 105 vacas totales cuya producción individual aproximada es de 25 litros diarios. Revista SanCor - Octubre 2011 31 La delegación visitó el tambo de la Universidad, Arlington, donde tienen 490 vacas en ordeño, confinadas en free stall con camas de arena. Como novedad de este tambo, utiliza menos agua para lavar las instalaciones, ya que posee una especie de rabasto mecánico tirado por un cable de acero, que lleva el estiércol hasta canales que tienen declive hacia una pileta de decantación. Cuando se inunda la instalación, el agua lleva la bosta y algo de arena de las camas, llega a la pileta, se decanta la arena, se saca el agua servida y con una pala se saca la arena, de la cual se recupera el 95%. Una vez a la semana se agrega arena a las camas y se limpian. Uno de los conceptos más interesantes transmitidos por estos profesionales: LO QUE NO MEDIMOS, ES DIFÍCIL DE SOLUCIONAR. Al respecto puede destacarse el gran cúmulo de información que se ha producido en esta Universidad sobre medidas de free stalls, comederos, aguadas e instalaciones en general. Esta información se puede consultar en distintas páginas web de la Universidad de Wisconsin. Este precepto también tiene aplicación en la alimentación. Se miden los sobrantes de comida en los comederos, se hace materia seca cada dos semanas en los silos y otras medidas similares. La gestión de la reproducción también puede ser un campo de aplicación de este principio. Hay que manejar información de rodeo de calidad y actualizada. A partir de allí, pueden aplicarse protocolos de manejo reproductivo que ayudarán a adelantar la preñez de las vacas. 32 Revista SanCor - Octubre de 2011 En este tambo pudo verse en funcionamiento el sistema head lock (cepo colectivo o múltiple). Se les ofrece comida a las vacas, ellas meten la cabeza y se cierra no dejándolas salir, lo que permite hacer tratamientos, tactos y otras operaciones, tanto por delante como por detrás de las vacas. En la crianza de terneros, una vez nacidos y antes de las 24 horas les dan cuatro litros de calostro. Si no lo toman los inyectan. En las primeras 6 semanas duplican el peso, luego de las 6 semanas se separan empezando a dar concentrado. Por tratarse del tambo de la Universidad, tiene un rodeo para investigación constituido por 80 vacas identificadas con transponders. Esto les permite, entre otras cosas, medir con exactitud la cantidad consumida de alimentos en forma individual, en comederos especiales para dos vacas, con balanza y un sistema electrónico de registro de la información. Por último y para cerrar las actividades técnicas del viaje, la delegación visitó la World Dairy Expo , una de las más importantes muestras de lechería del mundo. Revista SanCor - Octubre 2011 33 Producción primaria Servicios y aplicaciones para la gestión del prod SanCor ofrece nuevas herramientas en Internet con información permanente y servicios de asistencia técnica para los asociados. L os productores de SanCor cuentan, desde los últimos meses, con nuevas herramientas para hacer su gestión más eficiente y práctica a través del portal www.sancor.com En un canal específico, se brindan diversas aplicaciones que les permiten enterarse al instante de las novedades de la Cooperativa, contar con información institucional y con diferentes servicios para una mejor gestión productiva y económica de sus empresas tamberas. Información para el asociado Ingresando al sector Productores, los asociados encuentran un espacio exclusivo en el que se despliega un menú de información completa sobre el funcionamiento del sistema cooperativo, partiendo del Esta34 Revista SanCor - Octubre de 2011 tuto Social hasta aspectos a tener en cuenta para la entrega de materia prima. En Aseguramiento de la calidad, se describen los temas a considerar para disponer de la mejor leche con trazabilidad. Se identifican los principales riesgos productivos y los procedimientos establecidos en el Sistema de Aseguramiento de la Calidad SanCor (SACS). En Sistema de pago se describe el conjunto de parámetros que se realizan para tipificar la leche y, en base a ello, determinan los diferentes valores que conformarán el precio final, en un marco de total transparencia. También se ofrece información sobre los objetivos del sistema de recolección de leche y los aspectos reglamentarios que lo logía para calcular la tarifa técnica y los indicadores del último mes. Además, se puede descargar un anexo sobre el Régimen de Recepción y Pago de la Materia Prima. Las nuevas herramientas permiten realizar una gestión más eficiente y práctica. Documentos de interés en la web uctor regulan, como documentación, exigencias, composición de tarifas, entre otros, en el Sistema Integral de Recolección de Materia Prima. Se puede consultar la metodo- Los productores acceden también a documentos específicos, como el Manual Integral de la Empresa Tambera o el Anuario 2010 del PDT, ambos en su versión digital, que ya recibieron en forma impresa. En Info Base de Producción Primaria, se pueden consultar los principales indicadores del total de los tambos que pertenecen a SanCor y los promedios de producción y composición de la leche recibida. Revista SanCor - Octubre 2011 35 Los productores asociados acceden a nuevos servicios y aplicaciones desde la web de SanCor. Servicios para una mejor gestión Las nuevas herramientas que facilitan una relación más directa entre SanCor y los asociados, comprenden los datos de contacto de cada Servicio Regional de Atención al Asociado, así como los temas que se pueden atender a través de la Asistencia Técnica. Al mismo tiempo, se accede a las Circulares de Producción Primaria, el Informe Climático de las diferentes regiones y los Sitios de Interés, que incluye links a páginas de organizaciones sectoriales, nacionales, internacionales, de calidad de leche, clima y medios de comunicación especializados. En el margen derecho de la pantalla, tienen acceso a las páginas web de AproAgro y de la Federación de Centros Juveniles. También existe una herramienta para publicar y consultar Avisos Clasificados. Estos se comparten en una misma plataforma con todos los asociados que deseen ofertar o solicitar productos y/o servicios de interés para la producción lechera. Para utilizar el servicio se debe completar un formulario con los datos solicitados. El aviso clasificado tiene una vigencia de 15 días y puede ser reiterado a través de un pedido expreso en tal sentido. 36 Revista SanCor - Octubre de 2011 Ingresando a Servicio de Gestión para Empresas Tamberas se accede a una descripción de los puntos sobresalientes que se atienden desde la Jefatura de Economía Agraria, de acceso gratuito a los productores que los solicitan, como gestión agroeconómica de empresas tamberas, evaluación de inversiones, resultados parciales y por actividad, presupuestación financiera, crédito, endeudamiento y riesgo financiero; equipos de labranza, pulverización, ensilaje y henificación; y la PC aplicada a la gestión de la empresa tambera. Plataforma para asesores y tamberos Operarios y asesores de productores cuentan con información exclusiva en la página web. Para acceder, el asociado debe efectuar la solicitud a su servicio regional, y mediante un nombre de usuario y clave de acceso, compartirán información sobre la producción diaria, sanidad animal y consultas al servicio de atención al asociado. Aplicaciones para adheridos al PDT En cuanto al Programa de Desarrollo Tecnológico (PDT), los productores adheridos encuentran información precisa y adaptada a sus necesidades para una mejor gestión. Es un servicio sin precedentes en nuestro país, que SanCor ofrece gratuitamente a sus asociados para facilitar la mejora de su desempeño. Entre estos informes especiales se destacan los resultados físicos, resumen de ingresos y egresos, medidas de resultados económicos y un conjunto de indicadores sobre la situación actual de la empresa tambera, que les permite además compararse con el resto de los productores del Programa. Esta información se completa con la descarga de planillas que los productores también pueden "bajar" desde la web. Con nuevas aplicaciones y servicios que facilitan el acceso y la disponibilidad de información, SanCor fortalece la comunicación con los asociados generando nuevos canales de diálogo en Internet para hacer más práctica y eficiente la gestión de las empresas tamberas. Consultoría en nutrición animal Profesionales especializados en el campo de la alimentación y nutrición animal del Departamento de Producción Primaria le ofrecen la posibilidad de resolver temas sobre calidad composicional de la leche, volumen de producción, problemas metabólicos de base nutricional y lograr una mejor conversión de alimentos en leche. Además, se puede consultar una tabla de calidad nutricional, a la que el productor puede incorporar otros alimentos que disponga y que no estén contemplados. Para ello, hay un formulario a completar en forma online. Estas consultas ahora también pueden efectuarse desde la web, haciendo clic en Consultas online, para recibir consejos y sugerencias sobre dietas completando el formulario correspondiente. En el sitio específico e-Gestión, todos los asociados pueden verificar los datos productivos diarios y periódicos de su tambo. Desde el último mes, también pueden verificar la fecha de vencimiento de los certificados de sanidad animal libre de brucelosis y tuberculosis de sus rodeos. Asimismo la herramienta permite consultar e imprimir el resultado de la prueba diagnóstica ELISA para brucelosis. La nueva herramienta permite hacer consultas online sobre nutrición animal y notificar el vencimiento de los certificados de sanidad. Además, acceden a los datos de su última Orden de Pago, para consultar el estado de su cuenta corriente, cuestiones de sanidad animal y los datos de contacto del Servicio Regional y su técnico de apoyo. Revista SanCor - Octubre 2011 37 Producción primaria Recría intensiva de vaquillonas Proyecto en el tambo de la Federación de Centros Juveniles para el manejo integrado de la recría. E Por la Méd. Vét. Flavia Frank n el año 2009, ante la localización del tambo de la Federación de Centros Juveniles en Balnearia, provincia de Córdoba, comenzamos a trabajar junto al grupo de técnicos de AproAgro y de la Federación con la recría del establecimiento para determinar un manejo integrado con el fin de cumplimentar con los objetivos planteados. Fue así que organizamos la metodología de recría de vaquillonas en base al sistema que AproAgro dispone para los productores, obteniendo resultados óptimos de crecimiento y desarrollo de las hembras como en los casos de otros productores mencionados en ediciones anteriores. 38 Revista SanCor - Octubre de 2011 La recría se organizó en cuatro lotes de animales según su peso y de acuerdo a ello, la dieta que recibirían. 1. Hembras hasta los 150 kg 2. Hembras de 150 a 250 kg 3. Hembras de 250 a 350 kg 4. Hembras de más de 350 kg En este caso, damos a conocer algunos datos reproductivos obtenidos para demostrar fehacientemente la actividad ovárica de las vaquillonas incluidas en este tipo de sistema de recría, recordando que el éxito no sólo se consigue con buena alimentación, sino también con el manejo ordenado y sanidad del ani- mal en cuestión, contemplando los conceptos de: • • • • Peso al primer servicio Edad al parto Altura a la cruz Condición corporal Se logró una eficiencia reproductiva a la hora de preñar la recría. Los últimos datos dan cuenta de un promedio de 1,5 pajuelas utilizadas para lograr la preñez de las hembras recriadas en forma intensiva. Esto permite dejar de lado el concepto que "la recría intensiva engorda a la vaquillona y la hace improductiva". El crecimiento y desarrollo que se consigue entre los 15 y 18 meses de edad es equilibrado para permitir la funcionalidad reproductiva correcta. El equilibrio es el secreto para conseguir los objetivos con este tipo de técnicas. En el gráfico se puede observar la concentración de hembras que recibieron primer servicio entre los 15 y 18 meses de edad, las que pesaban en su mayoría más de 400 kg. Esto sugiere a primera vista la idea de que pertenecían a un lote de crecimiento parejo, que al servicio tuvieron PV por encima del ideal y que al parto entran con el de adulta. El control diario que se realiza de las vaquillonas al darles de comer, nos ayuda a conocer el estado de las mismas además de su peso. El desarrollo que vemos determina, en gran parte, el buen promedio de pajuelas usadas por animal. La labor diaria realizada por el personal a cargo, hace que se obtengan los resultados mencionados. De ellos se vale el éxito del equipo de trabajo. Revista SanCor - Octubre 2011 39 Producción primaria Ciclo de charlas sobre bienestar animal Más de 800 productores participaron en las jornadas que trataron cuestiones de manejo para tener una producción más estable. D 40 urante los meses de julio y agosto, SanCor desarrolló en 25 localidades charlas sobre bienestar animal en las que se trataron diferentes temas. A través de cada Servicio Regional, se brindaron disertaciones sobre el estrés ambiental y los aspectos a tener en cuenta para lograr un mejor confort térmico. recría, y los costos del estrés animal que influyen en la producción. Participaron 826 productores y operarios de empresas tamberas, quienes compartieron conceptos generales del bienestar animal, temas de alimentación, crianza y Se hizo hincapié en la necesidad de contar con instalaciones adecuadas para disminuir el impacto del estrés térmico en verano o el estrés por barro. Revista SanCor - Octubre de 2011 Durante los encuentros, se analizaron los motivos que hacen incorporar esta nueva herramienta a la compleja actividad del tambo, ya que impactan directamente sobre la producción, los costos y los resultados. Asimismo, se mencionaron aspectos de la nutrición de los rodeos y se abordaron temas como el control de insectos y roedores, a cargo de especialistas de AproAgro. También, se dieron a conocer sugerencias de manejo para el tratamiento de estas problemáticas. A través de la capacitación, SanCor otorga herramientas concretas para promover el desarrollo permanente de sus asociados. Revista SanCor - Octubre 2011 41 Producción primaria Bienestar Animal - Tercera parte Sombras para un mayor confort animal La exposición a la radiación solar, principalmente en época estival, es una de las principales causas de estrés calórico. Detalles para mejorar el bienestar de sus animales mediante sombras naturales o artificiales. E Por Antonio Leiva 42 l bovino puede estar expuesto a varias fuentes que le aportan energía en forma de calor (la radiación solar, el aire, los pisos, incluso su propio metabolismo), para regular su temperatura corporal dispone de sistemas naturales que disipan el exceso de temperatura. Por otro lado, esta capacidad natural de disipar calor de los animales tiene una relación directa con la humedad del ambiente: a medida que es mayor la humedad relativa la disipación de calor es menor, debido a la saturación del aire con vapor de agua, que reduce la capacidad evaporativa. En la medida que el calor causado por la exposición a estas fuentes aumenta, la respuesta del animal se expresa, en primer lugar, por incremento de su nivel evaporativo - respiratorio, luego minimiza su desplazamiento. Si aún es insuficiente, disminuye la ingesta de alimentos, con consecuencia negativa en la producción. Recordemos lo enunciado en números anteriores: a partir de una determinada combinación de temperatura y humedad, los mecanismos naturales de disipación de calor son insuficientes y el animal entra en un estado conocido como "estrés térmico". A modo de ejemplo, veamos en el gráfico que para una temperatura de 40ºC y Revista SanCor - Octubre de 2011 una humedad relativa del 80%, habrá condiciones de estrés térmico severo. Entonces, no es únicamente el calor, sino la combinación de factores lo que determina, finalmente, la zona a partir de la cual los animales deben usar recursos para mantener la termoneutralidad, condición que les resulta imposible conservar por encima de ciertos límites. De todos los aspectos identificados que afectan el bienestar animal en las áreas donde producen leche los asociados a SanCor, el estrés térmico es el más importante, especialmente por exceso de calor. Los bovinos de origen continental europeo (Bos taurus) que son la mayoría de las razas lecheras de los planteles lecheros de Argentina, son afectados por el calor a partir de temperaturas frecuentemente superadas en nuestras condiciones. Los bovinos de origen índico (Bos indicus) toleran más el calor, pero menos el frío. La exposición a la radiación solar, especialmente en época estival, es una de las principales causas de estrés calórico, por lo que el acceso de los animales a sombras, naturales y/o artificiales, se muestra como una técnica de suma importancia. En este artículo analizaremos algunos detalles constructivos de sombras artificiales. Revista SanCor - Octubre 2011 43 Media sombras en potreros - corrales de encierro ORIENTACIÓN - Norte- Sur, el traslado de sombra bajo la estructura favorece la exposición al sol y por lo tanto, el secado, para casos de pisos de tierras, la orientación E - O sólo en casos de piso de hormigón. Escurrimiento: Para facilitar el escurrimiento de aguas de lluvias el piso, deberá estar abovedado, con una elevación de 50 cm respecto al eje longitudinal de la estructura; la pendiente deberá ser de 6% hacia los costados. Material del techo: El material más difundido es la media sombra (mallas plásticas) 80:20 o 90:10, otros materiales han sido utilizados, tales como, chapas, maderas, cañas, paja (tipo quinchos), esterillas o flecos de plástico recuperado. Estructuras Altura: Mínimo 4 metros, en casos de techos con pendiente, la altura deberá ser siempre menor al oeste, y con un mínimo de 3,50 metros. Ancho: Mínimo 4 metros, máximo 8 metros. Espacio por animal: Holando Argentino: 4 m2/v - Jersey: 3 m2/v. 44 Revista SanCor - Octubre de 2011 Revista SanCor - Octubre 2011 45 var a la mínima expresión el estrés calórico, mediante el uso de aspersores y ventiladores. La combinación de aspersión más ventilación es un proceso llamado enfriamiento evaporativo, consiste en períodos cortos de mojado intensivo, y seguidos por un tiempo mayor de ventilación. El proceso evaporativo gravita en que el agua toma calor del cuerpo de la vaca, transformándose en vapor de agua, que es disipado por el viento de los ventiladores al medio ambiente. Sombra y ventilación en pistas de comidas Es importante, en estos casos, que el aire pase por encima del lomo de los animales y no debe dirigirse al sector de alimentos. Observe la posición de los ventiladores. El asperjado es un excelente aliado para minimizar el estrés calórico. El INTA recomienda picos de mojado de gota gruesa, (3 a 5 mm), con un caudal de 320 litros / hora. Para el correcto funcionamiento del sistema es necesario generar ciclos de "enfriamiento" de 5/7 minutos, de los cuales 30/ 40 segundos corresponden a mojado y el tiempo restante del ciclo corresponde al ventilado. Corral de espera La estructura de medias sombras para corrales de espera debe reunir estas características: En corrales de espera, además de sombra, es necesario el uso de tecnologías que mejoren el confort animal, para lle- Media sombra: • Altura: Ideal de 3,50 a 4,00 m (la parte más baja). • Ancho: No menor al corral. Posición de ventiladores: • Altura: 2,70 m del piso a la base del ventilador. • Inclinación: 13 - 15º Las inversiones para mejorar las condiciones que evitan el estrés por calor se recuperan no sólo con la disminución de las pérdidas durante el verano, sino también con el mejor desempeño durante el otoño. Los efectos residuales del verano son importantes y todo análisis económico debe tenerse en cuenta. 46 Revista SanCor - Octubre de 2011 Revista SanCor - Octubre 2011 47 Producción primaria Menos moscas, mayor bienestar animal Métodos físicos, culturales y biológicos para evitar estrés a los animales. E l bienestar animal involucra muchos aspectos a tener en cuenta, con el objetivo fundamental de brindar al animal las mejores condiciones para producir más y mejor leche. Por la Ing. Amb. Marilin Finello En la temporada estival se presentan unas condiciones climáticas y ambientales que influyen negativamente sobre el bienestar del animal como son: la falta de sombras, agua y una dieta equilibrada, entre otras, y con ello la presencia de ectoparásitos en los lugares donde las vacas residen. Las distintas especies de moscas se hallan presentes en los diferentes lugares en el tambo, durante el ordeño, en las sombras, en comederos, etc., provocando molestias a los animales y generando un estrés que trae como consecuencia la disminución de consumo de alimento que se traduce en perdida de producción de leche. 48 Revista SanCor - Octubre de 2011 Sumado a las pérdidas en producción, la presencia de las moscas genera otros problemas: • Transmisión de enfermedades. • Molestias a operarios. • Dificultan el manejo de residuos. • Imagen negativa del tambo. Las moscas generan un estrés que trae como consecuencia una perdida de producción de leche. Es de vital importancia conocer el ciclo de vida de mosca y sus hábitos a la hora de encarar un programa de control y tener en cuenta su alta tasa de reproducción: • Con temperaturas de 32-35° C se producen nacimientos en 7-10 días. • Altas tasas de reproducción: mosca doméstica (800 huevos), mosca brava (600 huevos) y mosca de los cuernos (50 huevos). • No viven más de 48 horas sin agua. • Le atraen las heces, estiércol, heno, etc. como lugares propicios para colocar sus huevos y que serán el alimento a las larvas para su desarrollo. • El 80% del la población se encuentra en estado de huevos, larvas y pupas. • El estado larval tiene 3 estadios y es el mas vulnerable. El objetivo de un programa de control es mantener la población de adultos lo más baja posible, o al menos en una cantidad tolerable para los animales. El 80% del éxito en el control de moscas será "eliminarlas antes que vuelen", atacando sus estados inmaduros (huevos, larvas y pupas). Métodos físicos y culturales El primer punto a la hora de implantar estrategias de control es impedir o limitar los sitios donde las moscas puedan colocar sus huevos, es decir, reducir las fuentes posibles de cría de larvas, esto se logra con un buen manejo de las materias orgánicas y la humedad. Involucra medidas de control preventivas a través de acciones culturales y físicas: 1. Mantener limpios y ordenados los lugares de trabajo, evitar derrames de leche, restos de alimentos en sala de ordeño y corrales. 2. Cada 7 días retirar el estiércol acumulado en la guachera, callejones, canaletas, alrededor de comederos y bebederos. 3. Una vez por semana, rastrillar y nivelar los corrales (patio de comidas) para permitir el desagüe e impedir que se acumule materia orgánica. 4. Eliminar con frecuencia los desechos sólidos de las cámaras de decantación y lagunas de efluentes. 5. Evitar el derrame de alimentos en el suelo de los comederos, alrededor de las bases de los silos y frente a las celdas de almacenamiento. 6. Eliminar o reducir los ingresos de humedad en los diferentes sectores de las instalaciones (Por ejemplo: bebederos, pérdidas de canillas, desagües pluviales, recipientes que acumulan el agua de lluvia). Metodos biológicos Consisten en favorecer el desarrollo de ciertos enemigos naturales de las moscas, los cuales conviven en los sectores donde las moscas colocan sus huevos y ayudan a controlar naturalmente los huevos, larvas y pupas. A través de la siembra de micro avispas parasitoides (muscidifurax raptor) se puede lograr el control de las moscas en su estado de pupa. Revista SanCor - Octubre 2011 49 las pupas y alimentarse. En ambos casos las moscas mueren antes de alcanzar el estado adulto. Las avispitas parásitas son efectivas en el control de la mosca casera, la mosca de los establos y la mosca de los cuernos. La micro avispa parasita en las pupas de las moscas, mide aproximadamente 2 mm de longitud y es de hábitos nocturnos, las nuevas avispas comienzan a nacer 12 días después de la ovoposición en las pupas de la mosca y actúan como adultas volando a los sitios en donde se encuentran las pupas de mosca para iniciar un nuevo ciclo de parasitación y en esta forma, controlar las poblaciones de mosca en vía de formación. Con la micro avispa se puede lograr el control de las moscas en su estado de pupa. Las avispitas parásitas ponen sus huevos agujereando la pupa de las moscas. Las larvitas del parásito al nacer se alimentan del contenido de las pupas. Además, las avispitas agujerean para sacar líquido de 50 Revista SanCor - Octubre de 2011 Una cosa muy importante de aclarar es que estas avispitas no pican ni molestan a las personas o mascotas, ellas solo buscan los lugares donde las moscas se encuentran; es decir, lugares donde hay acumulación de excrementos y basuras. Al tratarse de un parasito hospedero de la pupa de la mosca, vive y se multiplica únicamente si hay población de moscas. El control de las moscas debe ser preventivo, es más fácil prevenir un aumento poblacional de moscas que tratar de eliminarías cuando la población ya haya crecido. Es recomendable iniciar la liberación de parásitos al inicio de la primavera para disminuir el número de adultos de primera generación. EL control de moscas es integral, es decir, el éxito en el control reside en llevar a cabo un conjunto de acciones y medidas de índole físicas y culturas y biológicas. Fuente consultada: Material propio y proporcionado por Laboratorio Baher. Revista SanCor - Octubre 2011 51 Producción primaria Primera parte Principales conclusiones de la 7° jornada técnica Escuela de Silaje Profesionales destacaron la importancia de producir y conservar forrajes de alta calidad en los sistemas de producción de leche. Por los Ings. Agrs. Oscar A. Bruno, Pablo Ribotta y Diego Saulo 52 E n el marco de la 7° jornada técnica "Escuela de Silaje", organizada por AproAgro los días 13 y 14 de octubre en la ciudad de Villa Carlos Paz, se abordaron temas relacionados con forrajes conservados. El objetivo de la misma fue reunir a los actores involucrados con los equipos de picados de las distintas cooperativas asociadas a SanCor e interiorizarlos sobre temas técnicos vinculados a esta práctica. Este artículo presenta un resumen técnico de los temas tratado por los distintos disertantes. Revista SanCor - Octubre de 2011 Mejoramiento genético de forrajes El ingeniero agrónomo Vicente Trucillo, responsable del programa de mejoramiento genético de sorgos de Advanta Semillas, destacó la habilidad que tiene el cultivo frente a la sequía y a las altas temperaturas a través de la latencia de su crecimiento, el enrollamiento de sus hojas, la cobertura de cera, la menor tasa de transpiración, la mayor eficiencia en el uso del agua y el gran número de raíces exploratorias. rez y ácido cianhídrico) en proyectos integrado con otras empresas. En trabajos a mediano y largo plazo se refirió a la utilización de herramientas de biotecnología para mejorar la eficiencia en el uso del nitrógeno, la resistencia a la sequía y la mejor adaptación a suelos salinos en actividades asociadas con otros centros de investigación. Proyecto de forrajes conservados del INTA En cuanto al mejoramiento genético a corto plazo, brindó resultados sobre el desarrollo de híbridos ultra cortos, como se han desarrollado en el cultivo de maíz, con el objetivo de ampliar la frontera del sorgo en el sur de nuestro país, mejorar los rendimientos de los cultivos de segunda y la realización de dobles cultivos de verano en la zona centro-norte. Además, en graníferos, presentó información sobre este tipo de materiales con la característica BMR (sigla en inglés que significa baja lignina) a fin de aprovechar íntegramente la planta con la obtención de silajes de alta energía con fibras de mayor calidad. Los nuevos materiales forrajeros obtenidos del tipo fotosensitivos de tallos dulces BMR presentan altísimos potenciales de rendimiento de materia seca, excelente palatabilidad y con mayor flexibilidad de manejo. Un uso nuevo de los sorgos es el desarrollo de híbridos para la producción eficiente de bioetanol, de excelente calidad alcohólica y la factibilidad de su uso agronómico e industrial. Por último, en el desarrollo a corto plazo se mencionó la resistencia a herbicidas (cletodim, sulfonilureas y quizalofop) y el mejoramiento asistido por marcadores moleculares (resistencia a pulgón verde biotipo I, madu- El ingeniero agrónomo Marcelo De León, responsable técnico del proyecto de forrajes conservados del INTA, destacó la importancia de las reservas forrajeras en los actuales sistemas de producción de leche, indicando que "las reservas forrajeras definen el negocio de los sistemas intensivos de producción de leche". La importancia de este tipo de forrajes está relacionada con los requerimientos de fibra de las vacas lactando, el rendimiento y sus costos de producción, la composición del cultivo desde el punto de vista de su calidad y las pérdidas en la confección, preservación y utilización. Presentó información sobre rendimiento de distintos híbridos de maíz y la contribución del grano al rendimiento total, con valores medios del 44% y extremos entre 19 y 51%, también informó sobre la calidad de híbridos tropicales y templados. Dentro de sorgos, analizó para 2011 la calidad de los materiales embolsados para tipos graníferos, doble propósitos, sileros y forrajeros, presentando la mayor digestibilidad los primeros. En segundo término, se refirió al efecto del momento de picado sobre la fermentación y la respuesta animal. Los resultados indican que si adelantamos el momento de picado se producen altas pérdidas debido a la lixiviación, al bajo porcentaje de materia seca que se traduce en una mala fermentación. El otro extremo, picado en momentos tardíos, con alto porcentaje de materia seca y grano duro, produce mala comparación. Para maíces y sorgos, se puede resumir que el rango óptimo de picado está en el orden de los 33 a 38% de materia seca. Por último, del porcentaje de materia seca también depenRevista SanCor - Octubre 2011 53 den el tamaño del picado, la utilización del cracker, la compactación, la fibra efectiva y las pérdidas. En resumen, De León manifestó que para lograr buenos silajes debemos: • Mejorar los cultivos y la elección de híbridos. • Mejorar el momento de picado para el óptimo porcentaje de materia seca. • Mejorar la compactación y el tapado para reducir las pérdidas. Forrajes conservados en Sudamérica El zootecnista MSc. Luis Keplin, de Brasil, consultor de Alltech, presentó información sobre su experiencia en forrajes conservados en Sudamérica. En primer término, mencionó la importancia de la suma de muchos factores que influyen sobre la calidad del forraje conservado obtenido, destacando la importancia del material a ensilar, el manejo y los procesos de fermentación. En maíz, los factores primarios de manejo que están bajo el control del productor son la correcta elección del híbrido, el momento de cosecha para el ensilado, el tamaño de las partículas del material picado, el método de 54 Revista SanCor - Octubre de 2011 ensilaje (compactación, distribución, etc.), el tipo de silo y la infraestructura, el uso de los inoculantes y la utilización por los animales. Los resultados del valor nutritivo de híbridos de maíz cortados en diferentes etapas de maduración del grano, ponen en evidencia la importancia de este factor, influyendo sobre la cantidad de material obtenido por unidad de superficie y los valores de los distintos datos de calidad (proteína bruta, fibra detergente neutra, fibra detergente ácida y digestibilidad). En resumen, el disertante presentó trabajos realizados que indican que cosechar con menos del 30% de materia seca se obtiene una menor producción de forraje, mayores pérdidas por escurrimiento, menor acidez, menor ingesta de los animales y menor producción de leche. Por último, mencionó la importancia que tiene la altura de corte de la picadora en maíz sobre la producción de forraje cosechado, la modificación de la proporción de espiga sobre el rendimiento total y la calidad, datos que concuerdan con los obtenidos en los últimos años por el departamento agronómico de AproAgro, en trabajos realizados en campos de productores. En soja, el especialista presentó un resumen de sus experiencias en la utilización de este cultivo para ensilar. Los primeros trabajos los realizó en Uruguay en el año 1995, donde ensilaron sojas obteniendo datos de niveles de proteína de alrededor el 18% y costos de producción menores a los obtenidos con balanceados comerciales. Con respecto al momento de corte, los resultados coinciden con los logrados en el INTA Rafaela. El contenido de materia seca se incrementa con el avance de la madurez, de R1 a R7 de 20 a 30%, siendo los valores de proteína prácticamente similares, alrededor del 20% y valores de fibra que se incrementan hasta R5, disminuyendo con posterioridad cuando la proporción de granos es alta. A esta información le sumó datos de monitoreo de nueve años de silaje de soja, con valores de calidad medios, máximos y mínimos. Como conclusión, la información presentada por los técnicos pone en evidencia el valor que tiene producir y conservar forrajes de alta calidad, debido a la importancia que estos poseen en los actuales sistemas de producción de leche de nuestros asociados. Revista SanCor - Octubre 2011 55 Productores Los productores más a En Puán, Provincia de Buenos Aires, cuatro productores de SanCor relatan la experiencia de producir leche en el extremo sur de la cuenca oeste. Desafíos de una nueva generación de tamberos preparados para superar los límites. A l extremo sur de la cuenca lechera del oeste, en la Provincia de Buenos Aires, y 140 km al norte de Bahía Blanca se encuentran los productores más australes de la geografía de SanCor. Rubén De María, Lizardo Tiecher, Luis Gilardi y Carlos Destré de Puán (Provincia de Buenos Aires) junto a otros productores de la zona forman parte de una generación de tamberos que ingresaron en la actividad sin contar con antecedentes familiares en la lechería. Puán, Provincia de Buenos Aires. 56 Revista SanCor - Octubre de 2011 Todos comparten algo en común: la decisión de producir leche en una zona don- Rubén De María, Lizardo Tiecher, Luis, Mauricio y Nicolás Gilardi, y Carlos Destré. ustrales de SanCor de predominan la agricultura y la ganadería, y en menor medida, la actividad tambera. Su ingreso a ella, sin embargo, no tiene puntos en común, ya que obedece a muy diversos factores económicos, climáticos o de inserción laboral. A Rubén De María, de 36 años, el tambo le abrió una oportunidad de contar con un proyecto productivo propio, luego de su experiencia con la ganadería y la agricultura en compañía de su padre, Santos Héctor "Tito" De María. Mediante una sociedad con otro productor, comenzó con el tambo sobre campos alquilados. Por su parte, Lizardo Tiecher, productor agrícola y ganadero, hace 23 años que tiene tambo y confiesa que fue una alternativa a los vaivenes que condicionaban la agricultura a comienzos de los ´90. Para Carlos Destreé, médico veterinario, el tambo fue el refugio desde 2008 de los malos resultados que había tenido con la cosecha. Por ello decidió cambiar la actividad y dedicarse de lleno a la lechería. Finalmente, para Luis Gilardi, jubilado del Banco Provincia de Buenos Aires, el tambo es un ámbito de desarrollo familiar y de aprendizaje, ya que empezó de cero hace un año y medio, y junto a sus hijos, Mauricio y Nicolás, tuvieron que aprender a ser productores tamberos. "Ninguno era gente de campo. Nicolás estaba en España trabajando y Mauricio en un comercio local", comenta. ¿Cómo son los tambos? Los modelos de producción cuentan con características similares. Salvo algunas diferencias de suelo, son sistemas pastoriles sobre la base de cultivos como avena, cebada, maíz y sorgo. Revista SanCor - Octubre 2011 57 Pese a tener suelos con baja capacidad de retención de humedad y condiciones climáticas que limitan el potencial productivo en determinadas épocas del año, todos apuestan al tambo como una opción para emprender su proyecto productivo, al cual asignan mucha dedicación. Para Rubén De María trabajar con sociedades le permite incorporar a la empresa tecnología de punta en agricultura y ser más eficiente en todos los aspectos. Las actividades extras que realiza están dirigidas en su mayoría hacia el tambo, ya sea para la agricultura con la generación de grano propio como la invernada, en la que se engordan todos los machos que salen del tambo. Lizardo Tiecher es el productor más austral de SanCor, ya que posee su explotación 32 km al sur de Puán y se dedica, además del tambo, a otras actividades agrícolas en sus 730 hectáreas propias que complementa con algunas alquiladas. Integra su explotación con sus hijos Jonatan y Alan, y destaca que el énfasis está puesto en las actividades agrícolas para proveer de insumos al tambo. "En esta zona los principales cultivos son cebada, trigo, centeno y sorgo en verano. Acá no se da la alfalfa, por ello es doble el esfuerzo que debemos hacer". Lizardo Tiecher es el productor más austral de SanCor y aplica mucho énfasis a las actividades agrícolas. De María considera que lo más importante es "tener una visión clara de hacia dónde uno quiere ir. Hay que concentrarse en objetivos para ser más eficiente", resalta el productor adherido al Programa de Desarrollo Tecnológico. Hoy cuenta con una producción de 2.800 litros diarios de promedio, en 300 hectáreas alquiladas. La clave de su éxito está en el trabajo que lleva adelante en sociedades. "Nos complementamos para las tareas de siembra, cosecha y fumigación, para ponerle foco a la actividad tambera", resalta. 58 Revista SanCor - Octubre de 2011 Carlos Destreé lleva adelante una explotación en la que lo más importante es el componente organizacional. El énfasis en mejorar cada día lo lleva a ser el productor del grupo que más litros obtiene: casi 6 mil litros diarios en las 470 has que destina en su totalidad al tambo. El orden y el cuidado de cada aspecto en su explotación se evidencia en la organización de las tareas, ya que el manejo general está a cargo de su hijo Esteban y cuenta con dos tamberos (Fabio y Sofía), un ayudante (Fabián) y otro para la guachera (Gustavo). Carlos Destreé confía en la organización de la explotación para mejorar cada día. Para la familia Gilardi lo más importante fue la adaptación e integración de su equipo de trabajo, y el empuje de sus hijos, que son los dueños del tambo. "No conocíamos nada y con asesoramiento de amigos y profesionales pusimos un tambo nuevo con todas las letras, porque hasta el tambero no sabía de qué se trataba", comenta Luis. Sus hijos tienen roles bien diferenciados: Nicolás se ocupa del tambo y Mauricio de las tareas de siembra, a los que se suma Luis con toda la parte contable. De las 300 hectáreas que destinan al tambo, 200 son alquiladas y el resto corresponde a una herencia de su esposa. La producción diaria supera los 2.500 litros diarios en promedio. Carlos Destreé (en el medio) junto a su equipo de trabajo: Sofía, Fabio, Fabián y Gustavo. La zona productiva Puán integra la cuenca lechera del oeste de la provincia de Buenos Aires y presenta algunas particularidades respecto del suelo y el clima. Existen planicies altas y mesetas con pendientes. El clima es semiárido con un promedio de lluvias anuales que oscila entre los 400 y 500 mm. Los inviernos son muy secos. La aptitud de los flancos serranos es predominantemente agrícola-ganadera en el nordeste y ganadero-agrícola en el sudeste. Los ciclos de cultivo son cortos. Revista SanCor - Octubre 2011 59 Si bien en los últimos dos años el clima ha acompañado, como afirman los productores, los problemas de esta variabilidad climática empezaron a hacerse sentir en los últimos diez años. El punto más fuerte ocurrió en 2010, cuando una nevada afectó severamente la producción. Los Gilardi junto a sus tamberos Alfredo y Nicolás (padre e hijo). "Las zonas están bien marcadas. Cuanto más vas al sur, peor es. Acá hay una limitante que es el cerro", afirma Lizardo mientras detalla las consecuencias que debió afrontar con la nieve, como los problemas para ordeñar y el estado corporal de las vacas y los terneros, algunos de los cuales murieron. "Hemos tenido un metro de nieve en algunos lugares y eso nos complicó mucho durante el invierno", dice Rubén, poniendo énfasis en los problemas de alimentación que tuvo al no poder contar con reservas. En esa época difícil, de incertidumbre, sin embargo, marcó el inicio de los Gilardi en la actividad, a quienes muchos los consideraban como "locos". Hoy, tras el trago amargo de aquellos días, exhiben con orgullo su explotación nueva y prolija, a la que destacan también el empeño y las ganas de su equipo de trabajo integrado por Alfredo, Nicolás (padre e hijo) y Miguel. La familia Gilardi comenzó de cero con el tambo. Afirman que cada día siguen aprendiendo algo nuevo. 60 Revista SanCor - Octubre de 2011 Desafíos compartidos Entre los desafíos de producir leche en una región que no compite con la agricultura por el uso de la tierra, pero deja poco margen para el error, el asesoramiento y la planificación son clave para no dejar nada librado al azar. "Nosotros estamos aprendiendo y consideramos esto como una oportunidad para crecer" comenta Gilardi, quien desde el inicio se apoyó en los consejos de un productor de la zona (Juan Padrini) y de asesores, para minimizar errores debido a su desconocimiento. Singular ejemplo de superación y desarrollo representa su tambero, Alfredo, quien realizaba trabajos como alambrador y se ofreció para hacer el tambo sin tener conocimiento, y hoy ordeña más de 21 litros diarios por vaca, en promedio. Los hijos de Luis están muy entusiasmados con el tambo por los resultados obtenidos y se niegan a hacer comparaciones, porque "éste es el único punto de referencia que tenemos al ser nuevos en la actividad". Para De María sus mayores desafíos pasan por ser lo más eficiente posible con el tambo, crecer en producción individual, llegar a 22 l/VO/día de promedio, a través de la contratación de un asesor en nutrición y mejorando el manejo de la alimentación del rodeo de ordeñe. También, otro objetivo con el PDT es llegar a 200 vacas totales en el tambo con vaquillonas de propia reposición y realizar algunas inversiones. Se considera un emprendedor por naturaleza y se apoya en su padre "Tito" que tiene más de 90 años, para escuchar la voz de la experiencia, que le permite contar con otra mirada del negocio que complementa también con algo de agricultura y ganadería. Lizardo Tiecher expresa que las últimas lluvias acompañaron para dar un mejor panorama a los cultivos, y evalúa cambiar los horarios de ordeñe para un mayor confort de su personal. Mientras tanto, Carlos Destreé, el productor con más volumen de producción, espera seguir mejorando en su genética, planteando nuevos desafíos como la mayor producción individual y la eficiencia en todas las tareas. Con modelos de trabajo simples, sin recetas mágicas, cada uno adapta su modelo productivo a las condiciones agroecológicas y a sus expectativas. Juntos forman representan una generación de tamberos jóvenes que con mucho trabajo perseveran con dedicación, conocimiento y asesoramiento para superar todos los límites que se presentan. Revista SanCor - Octubre 2011 61 7° Jornada Técnica Escuela de Silaje El 13 y 14 de Octubre se llevó a cabo en la ciudad de Villa Carlos Paz (provincia de Córdoba) la 7° Jornada Técnica "Escuela de Silaje" organizada por AproAgro. Participaron de la misma 21 cooperativas que poseen equipos de picado, y asistieron 64 personas, entre técnicos, encargados contables, operarios, miembros del consejo de administración y funcionarios de SanCor. Como todos los años, el programa contempló temas técnicos a cargo de diferentes especialistas: El Ing. Agr. Vicente Trucillo, de Advanta Semillas, presentó las novedades y últimas tecnologías para el mejoramiento del cultivo de sorgo. Ing. Agr. Sebastián Gambaudo del INTA Rafaela, trató el tema "Sustentabilidad de los suelos en los sistemas tamberos", haciendo un análisis de las exigencias productivas para hacer que los suelos se mantengan estables. Por su parte, las cooperativas N° 135 "Zona Rafaela" y N° 094 "El Trabajo" de Devoto, presentaron su experiencia en equipos de picado y abordaron aspectos sobre su organización. Otra de las charlas llevó por título: ¿Que tenemos que mejorar para lograr buenos silajes?, y estuvo a cargo del Ing. Agr. Marcelo De León del INTA Manfredi. Se analizaron datos y tendencias para ser más eficientes. Los Ingenieros Agrónomos Oscar Bruno y Pablo Ribota, del Dep. Técnico de Aproagro S.A., realizaron un análisis sobre la evolución de los insumos, sus ventas y variaciones a lo largo del último año. Por su parte, el Lic. Raúl Avila del Departamento de Producción Primaria de SanCor, presentó -como ya es tradicional- el taller de costos de equipos de silaje, para analizar y debatir los resultados de esta nueva campaña y las proyecciones para las próximas. Finalmente, los Ings. José Costamagna y Eduardo Postacchini de Claas Argentina, realizaron un taller técnico sobre picadoras, tanto para el personal administrativo como operarios. Las empresas auspiciantes fueron: SanCor, Alltech, Plastar, Claas, Implecor y Sancor Seguros. 62 Revista SanCor - Octubre de 2011 Revista SanCor - Octubre 2011 63 Asamblea y nuevo Consejo El viernes 21 de octubre se realizó en Devoto, provincia de Córdoba, la Asamblea General Ordinaria de la Federación de Centros Juveniles, correspondiente al 60° ejercicio económico. A través de un taller de capacitación en la que participaron 40 integrantes de la Federación, se procedió a la aprobación de todos los puntos del Orden del Día y a la designación del nuevo Consejo de Administración para el ejercicio 2011-2012. Presidente: Ramiro Echavarri (Serrano - Córdoba) Vicepresidente: Diego Lingüetti (Colonia Marina - Córdoba). Secretario: Alejandro Boschetto (Colonia Bicha - Santa Fe) Prosecretario: José Ignacio Gastaldi (Morteros - Córdoba). Tesorero: Lucas Coraglio (Del Campillo - Córdoba). Protesorero: Gastón Genovesio (Colonia Aldao - Santa Fe). Vocales titulares: Mariano Mina (Colonia La Sarita - Santa Fe), Gonzalo Schaab (Crespo - Entre Ríos), Gastón Bonino (El Tío - Córdoba), Nadia Tomatis (Humberto 1° - Santa Fe), Alexandro Favole (Selva - Santiago del Estero) y Juan Pablo Carreras (Sacanta - Córdoba), Vocales suplentes: Marcos Lovay (Ucacha - Córdoba), Bruno Chiminello (Olivero - Santa Fe), Lucas Sanchez (Arroyito - Córdoba) y Germán Rosso (Colonia Bossi - Santa Fe). Síndico titular: Juan Bautista Minetti (San Guillermo - Santa Fe). Síndico Suplente: Emanuel Capovilla (Humberto 1° - Santa Fe). 64 Revista SanCor - Octubre de 2011 Revista SanCor - Octubre 2011 65 b r e v e s - b r e v e s - b r e v e Capacitación de brigadistas en San Guillermo En la planta industrial de San Guillermo se realizó una práctica de la Brigada de Seguridad local e integrantes de bomberos voluntarios de dicha localidad. La capacitación estuvo a cargo del Servicio de Higiene y Seguridad en el trabajo, donde se abordaron temas sobre el manejo del amoníaco. Entre los principales, se trataron: primeros auxilios, amoníaco, características, utilización, peligros para la salud, medidas ante una emer- gencia, protección personal, ventilación, peligros de incendio y procedimientos para la extinción del fuego. Se realizaron actividades prácticas y teóricas por más de dos horas. ¡Saludamos y felicitamos a todos los brigadistas por su actualización permanente para el control y la prevención de riesgos! Cursos de inseminación artificial Del 27 al 29 de septiembre se realizó en Sunchales, un curso de inseminación artificial. Estuvo organizado por el Servicio Regional Sunchales contó con la participación de siete personas. Por su parte, del 3 al 6 de octubre se realizó en La Carlota otro curso para alumnos del sexto año de la Escuela Agrotécnica Salesina San Ambrosio Olmos, de San Ambrosio, provincia de Córdoba. Participaron del mismo Yamil Coser, Kevin D´Andrea, Pedro Dalcomo, Federico Davicino, Julieta Donadío, Santiago Ferro, Emanuel Gago, Fernando Loeffel, Fanny López, Matías Merlo, Martín Olguín, Juan Manuel Sardoy, Mayco Spernanzoni, Leandro Tomaselli y Fernándo Ybáñez. Ambos cursos fueron dictados por el Téc. Agr. Mario Mattio, del Departamento de Producción Primaria de SanCor. 66 Revista SanCor - Octubre de 2011 s Revista SanCor - Octubre 2011 67 Nueva Comisión Directiva El día jueves 27 de Octubre de 2011, se realizó la Asamblea General Ordinaria de Asociación Mutual SanCor. En el transcurso de la misma se analizaron los aspectos más sobresalientes de la gestión correspondiente al 38º Ejercicio, implementaciones y resultados. A su vez, se conformó la nueva Comisión Directiva de la Asociación Mutual SanCor, que regirá el destino de la Institución para el periodo 2011 - 2012 y que se compone de la siguiente manera: Presidente: Ricardo Alberto Garrone Vicepresidente: Daniel José Manavella Secretario: Enzo Domingo Tessio Prosecretario: Elvio Pedro Meolans Tesorero: Gabriel José Fávole Protesorero: Germán Vicente Vocales Titulares: Javier Francisco Demichelis, Néstor Fabián Perracino, Víctor Hugo Tolosa. Vocal Suplente: Fernando Daniel Beletti. Órgano de Fiscalización-Titulares: Miguel Ángel Costamagna, Carlos Juan Picco, Juan Carlos Illa. Órgano de Fiscalización Suplente: Juan José Comandú. Inauguración del Centro de Promoción Regional Catamarca El jueves 18 de agosto en una conferencia llevada a cabo en las instalaciones del Amerian Catamarca Park Hotel de esa ciudad, SanCor Salud anunció la apertura de su Centro de Promoción Regional, en República 733 - Catamarca, una ubicación céntrica y privilegiada, en pleno centro neurálgico de la ciudad. SanCor Salud llegó a Jujuy Ampliar el ámbito de actuación hacia nuevas geografías, es parte del proyecto de crecimiento dentro del cual SanCor Salud desarrolla su accionar. Por este motivo se decidió expandir las coberturas hacia la provincia de Jujuy, una nueva casa donde se llegó para beneficiar a sus habitantes con nuevas alternativas y propuestas de coberturas de Salud. El nuevo Centro de Atención Regional está ubicado en un lugar tradicional del centro jujeño, y desde allí se brindará asesoramiento y atención a los residentes. Su dirección es Belgrano 1157. Tel. 0388-4311730. 68 Revista SanCor - Octubre de 2011