Triple H El Socio Comercial del Mejor Agricultor

Triple H
El Socio Comercial del Mejor Agricultor
Redacción InfoAgro
T
riple
H
es
una
comercializadora que desde
1979 ofrece calidad, sabor
y frescura permanente con
el sistema más eficiente de
cosecha, empaque, venta y distribución.
Con más de 30 años de experiencia, esta
empresa familiar comercializa productos
frescos cultivados por una extensa
red de agricultores asociados. “Somos
distribuidores de un grupo de agricultores”,
Heriberto T. Vlaminck Seidel comentó.
Hoy en día cuentan con alrededor de
13 empresas agrícolas que están en 8
estados de la República Mexicana (Baja
California, Baja California Sur, Sonora,
Sinaloa, Durango, Jalisco, Coahuila y
Tamaulipas), representándolas tanto en
exportación como en la venta en mercado
Nacional. Triple H elige a sus agricultores
asociados siguiendo los criterios más
estrictos, siempre en busca de productores
con una fuerte pasión por su tierra, sólida
reputación en sus comunidades, integridad
y capacidad de ofrecer productos seguros y
saludables.
Actualmente Triple H está exportando el
90% del producto, dejando un 10% en el
mercado Nacional debido a la devaluación
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REVISTA INFOAGRO.COM 2015
Por otro lado, utilizando tecnología punta
para conectar las necesidades del productor
con las del mercado final, han desarrollado
un software que consiste en un sistema de
comunicación que presenta de forma clara
y a tiempo real, información de valor para
el agricultor. De este modo, se consigue
transparencia ante lo que está pasando con
su producto desde que sale de su empaque
ya que el agricultor cuenta con una vista
clara de lo que hay en las bodegas, donde
están sus productos en venta, cuanto se
vendió, a qué precio se vendió, etc. Por
último, pero no menos importante, se
ofrece también una liquidación rápida para
el agricultor.
del peso. Esta situación ha favorecido
que el precio mínimo pagado en Estados
Unidos resulte atractivo en relación a lo
que se puede pagar en el mercado nacional.
Normalmente, la relación existente era
del 70% exportación y del 30% venta en
México. “Nosotros vendemos tomate los 365
días del año. No hay día que no tengamos
tomate. Los ciclos agrícolas cambios, y
en función de éstos, modificamos nuestra
distribución”, Vlaminck Seidel agregó.
Triple H comercializa más de 3,000 cargas
al año hacia Estados Unidos.
El tomate es su principal producto,
seguido de la cadena de chiles picosos
(jalapeños, anaheim, serrano, poblano,
caribe, habanero, etc.), pepinos y morrones,
incursionando un poco en el mango y el
limón persa. Y todo ello, cumpliendo con
los más altos estándares de inocuidad tanto
en México como en Estados Unidos.
La red de distribución estratégica Triple H
con centros de distribución en San
Diego, CA y recientemente Pharr,TX
(SmartCold), aparte de contar con
ofcinas en Atlanta, GA les permite
atender a clientes en la costa este y oeste
de Estados Unidos. Ofrece a exportadores,
comercializadores y distribuidores de frutas
y hortalizas la oportunidad de almacenar
sus productos bajo los estándares más
estrictos de calidad e inocuidad.
Heriberto
T.
Vlaminck
Seidel
comenta sobre las nuevas instalaciones de
SmartCold, “es una bodega inteligente”, las
cuales están equipadas con:
-Un sistema de 80 cámaras integradas que
permiten el monitoreo continuo de sus
cargas.
-Seis cuartos multi-temperaturas y más de
700 posiciones.
-Sistemas de control de etileno y humedad
gracias a la tecnología Airocide®
-Nueve puertas frías y tres puertas secas
para carga y descarga.
-Espacio para oficinas.
-Dock de 126 posiciones.
-Área de re-empaque para presentaciones
de valor agregado.
El sofware utilizado por SmartCold es un
sistema “en la nube”, lo que permite que la
información se encuentre accesible desde
cualquier punto simplemente disponiendo
de conexión a internet, adaptándose a la
naturaleza “móvil” del negocio. Se cuenta
con 740 posiciones, cada posición es un
pallet y cada pallet son 22 cajas, capacidad
que tiene esta bodega, agregó.
El modelo de negocios bajo el cual
opera Triple H y al cual llaman “Client
Direct” constituye uno de los factores
principales que han marcado su éxito
como empresa exportadora. El diferencial,
comenta Vlaminck, respecto a las
otras comercializadoras, consiste en el
importante esfuerzo que se realiza para
que un alto porcentaje del producto de
sus agricultores asociados, se venda desde
origen. Este enfoque permite contar y
compartir con el productor información
acerca del precio estimado del producto,
y no hasta que éste sea vendido en el
extranjero.
Triple H ha participado en 3 diferentes
concursos a nivel nacional. En 2008
ganaron el premio agroalimentario, en 2010
ganaron el premio nacional de exportación
categoría productora comercializadora
y en 2014 nuevamente volvieron a ganar
el premio nacional de exportación en la
categoría de comercializadora.
Para finalizar, Triple H seguirá siendo una
empresa líder para los productores y los
clientes finales, con una organización bien
definida, procesos estandarizados así como
centros de distribución y re-empaque que
nos acercan al cliente. “Nuestro mayor
orgullo, nuestro personal comprometido y
calificado que promueve un ambiente de
armonía y responsabilidad social mientras
impulsan el logro de las finanzas deseadas”,
concluyó.
TODA LA AGRICULTURA, AHORA EN SUS MANOS
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