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LÍDER EN INFORMACIÓN ECONÓMICA DEL NEGOCIO DE LA MODA
Sonae acelera en moda con una inversión de 50 millones en Salsa
en cinco años
“Sonae nos aporta capacidad de crecimiento
internacional: esto de crecer fuera de los mercados base es
fácil de decir, pero difícil de hacer”, sostiene Filipe Vila
Nova, fundador de Salsa Jeans, que nació en 1994 a
partir de un grupo industrial textil. “Nuestra dimensión no
está mal, pero Salsa debe proyectar toda su historia y
conocimiento en un nivel muy superior: tenemos que llegar
a más países, con mayor profundidad”, añade el
empresario.
El grupo portugués Sonae apuesta por la moda para
crecer. Propietario de cadena de supermercados
Continente y de la red de tiendas de electrónica Worten,
la empresa lusa planea una inversión de cincuenta
millones de euros en los próximos cinco años en Salsa
Jeans, tras hacerse con el 50% de su capital. Salsa Jeans
se convertirá en uno de los pilares de la nueva división de
moda y deporte del grupo, donde también se incluye la
española Losan, adquirida a finales de 2015.
Salsa Jeans, especializada en el segmento del denim,
inició la búsqueda de un socio en 2015 con el objetivo de
poner en marcha un plan de expansión. A principios de
2016, la empresa contrató a KPMG para pilotar el proceso.
Este movimiento coincidió con la apuesta de Sonae de
engordar su cartera de marcas de moda, en el marco de la
cual el grupo luso tanteó a diversas empresas en la
Península Ibérica.
“Nos conocimos hace unos años y los dos teníamos claro
que esta alianza podría llegar en algún momento”, ha
explicado a Modaes.es el consejero delegado de Sonae
SR, la división de retail de Sonae, Miguel Mota Freitas.
“Esta operación tiene dos patas: por un lado, garantizar
que añadimos a Salsa la capacidad de crecimiento y la
solidez financiera que necesita para prepararse para el
crecimiento internacional y, por otro, buscar
oportunidades de sinergias en el grupo”, explica Mota
Freitas. “Compras, producto o crecimiento internacional
son áreas en que se pueden lograr sinergias, pero esto lo
empezaremos a trabajar en los próximos meses”, añade el
ejecutivo.
Salsa Jeans pasa a estar incluida en la nueva división
Sonae SR Sports&Fashion, que depende del área de retail
del grupo
Salsa Jeans pasa a estar incluida en la nueva división
Sonae SR Sports&Fashion, que depende del área de
retail del grupo y que se ha creado para separar el negocio
de moda del de Worten. Además de Salsa, en ella figuran
la española Losan, la cadena de moda y equipamiento
deportivo Sport Zone, la de moda infantil Zippy, la de
moda femenina Mo y la de outdoor Berg.
Plan de crecimiento
El primer paso tras la adquisición del 50% de Salsa será la
puesta en marcha de un plan de crecimiento, centrado
inicialmente en los mercados en los que ya tiene presencia,
principalmente en Europa. Sonae se ha marcado el
objetivo de llevar a cabo una inversión de cincuenta
millones de euros en los próximos cinco años, que servirán
a Salsa para poner en marcha cincuenta tiendas en este
periodo, en el cual seguirá desarrollándose a través de
grandes almacenes, multimarca e Internet.
Actualmente, Salsa cuenta con una red de 65
establecimientos (catorce de ellos en España), además de
presencia en más de 2.000 puntos de venta en 32 países.
En 2015, la empresa facturó 106 millones de euros y
generó el 56% de sus ventas en los mercados
internacionales. Sonae no facilita la previsión de
crecimiento de la cadena marcada en el plan estratégico.
“En número de prendas, el primer mercado de Salsa es
Francia –señala Vila Nova-; España, con el negocio que
tenemos en El Corte Inglés, ya está muy similar a Portugal
y tenemos todavía mucha capacidad de crecimiento en el
país”.
El empresario señala que el plan de crecimiento de Salsa
para los próximos años se centrará en el desarrollo en
Oriente Medio, Francia y España, donde la empresa ya
cuenta con una importante presencia, pero también en
países como Alemania, “de crecimiento natural”.
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“Tenemos que lograr que el consumidor sepa realmente
qué es Salsa”, confiesa Vila Nova, que se mantendrá al
frente de la compañía en esta nueva etapa, mientras
Sonae tomará un puesto en el consejo de administración.
La marca se diferencia de la competencia con la
introducción de innovaciones como vaqueros push up o
push in. “El push up fue nuestra primera innovación y se
convirtió en nuestra carta de entrada en El Corte Inglés,
Lafayette u Otto: sólo en un día, se vendieron 70.000
pantalones”, afirma Vila Nova.
Francia es el primer mercado de Salsa, que también tiene
una fuerte presencia en Portugal, España y Oriente Medio
La empresa centra su producción en países de proximidad.
“Por la característica de producto, el tratamiento del
denim, la producción sólo es posible controlando de cerca
el proceso”, afirma el ejecutivo. Salsa centra su
fabricación en mercados como Túnez y Turquía, así como
Portugal.
Salsa Jeans inició su desarrollo en los años
noventa dentro de Irmãos Vila Nova (IVN), fundada en
1987 en Ribeirão (Portugal) y especializada en lavado y
tintura para el sector textil. En 1994, el grupo
industrial IVN decidió dar el salto al negocio de las marcas
con el lanzamiento de Salsa, que en 1998 comenzó el
desarrollo de su red de tiendas. En 2002, Salsa inició su
internacionalización con la apertura de su primera tienda
en España y en 2004 desembarcó en Qatar.
Sonae, por su parte, es uno de los mayores conglomerados
empresariales de Portugal. La empresa organiza su
actividad en diversas divisiones, como Sonae MC,
dedicada a la alimentación, y Sonae SR. El grupo es
también propietario en un 50% de Sonae Sierra,
especializado en la gestión de centros comerciales.
La compañía cerró 2015 con una cifra de negocio de 5.014
millones de euros y un beneficio neto de 175 millones de
euros. Al frente de Sonae está Paulo Azevedo, como
presidente, y Angelo Paupério, como coconsejero
delegado. La división de retail generó en 2015 ventas de
1.290 millones de euros, un 0,4% más que en el año
anterior.
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