Pontificia Universidad Católica de Chile Escuela de Ingeniería Departamento de Ingeniería y Gestión de la Construcción CIFS3 Características originales Uso de suelos - Restricciones Banco: Financiamiento de oferta Alzamientos Gestión Inmobiliaria ICC-3323 Clase 7: Financiamiento a la Demanda Vendedor / Desarrollador CIFS2 CIFS1 Corredor Conservador de Bienes Raíces Instrumento de transacción Escritura pública (Notario) Trámite: Inscripción Bien Raíz Antecedentes: Acreditación de propiedad Certificaciones Regulación del entorno Leyes Ministerios Municipalidades Características originales Uso de suelos Restricciones Comprador / Desarrollador 03 de octubre 2007 Características actuales Uso de suelos - Mejor Potencial Nuevas Restricciones Banco: Hipotecas y Proh. © Claudio Figari S. © Claudio Figari S. Proyecto Inmobiliario Agentes del Mercado Habitacional Proveedores de Viviendas. Estado. Demanda. Bancos, Soc. Adm. Mutuos, Cajas de Compensación, Adm. De Leasing, Adm. Fondos de Vivienda. • Sociedades Securitizadoras. • Inversionistas Institucionales. • Mercado Financiero. • • • • © Claudio Figari S. Definiciones de Negocio • • • • • • • • Inmobiliaria Compra terreno (s) Proyecto Financiamiento Construcción Promoción Venta Financiamiento clientes Definiciones de Producto • • • • • • • • Tipo de bien Cantidad de unidades Etapas Tamaño Ubicación Programa Precio Descuentos © Claudio Figari S. 1 Diapositiva 2 CIFS1 Planificación territorial Planes Reguladores Metropolitanos Comunales Seccionales => Zonificación - Uso de suelos - Regulaciones de construcción Marco Legal Ley G. Urb. y Constr. Reglamento Ministerio de agricultura - Suelo Agrícola Código de aguas - Derechos de regantes Claudio Ignacio Figari Sepúl, 26-05-2007 CIFS2 Incorpora suelo urbano, demuele o transforma construcción antigua. Puede ser privado o el Fisco, para objetivos sociales. Claudio Ignacio Figari Sepúl, 26-05-2007 CIFS3 Evalúa: Proyecto, Experiencia del cliente y capital comprometido, plazos de retorno y riesgo. Ofrece instrumentos de financiamiento: Capital propio, de terceros o mediante mix. Institución puede ser banco, cía. de seguros, leasing, fondo inmobiliario. Estructura: crédito comercial, línea, sociedad, etc. Claudio Ignacio Figari Sepúl, 26-05-2007 Negocio Inmobiliario: Perspectiva de la demanda Negocio Inmobiliario • Grandes oportunidades de negocio. • Industria volátil. • Factores que inciden: – Alta inercia frente a cambios en condiciones macroeconómicas. – Tendencia a sobrestocks. • Requiere manejo especializado, profesional. – Estructura financiera “sana”. – Proyectos bien concebidos. – – – – Tasa de interés. Inflación. Expectativas. Características del proyecto: • Ubicación. • Calidad. • Precio. • Requiere grandes capitales, y tiempo de espera y desarrollo. © Claudio Figari S. © Claudio Figari S. Proyecto Inmobiliario: Negocio bancario / inmobiliario Tipos de Negocio Inmobiliario • Habitacional: • Similares en cuanto al riesgo. • Rentabilidades distintas (1:5 ó 1:10) • Compensaciones para el banco: – Casas / Departamentos. – Nivel socio - económico. – 1ª / 2ª vivienda. • Comercial: – Garantías – Shopping centers. Escala: • Del mismo proyecto: Hipotecas, 1er, 2º grado. • Externas: Otros bienes, ventas en verde, documentación. • Residencial (“Strip centers”) • Comunal (“Centros comerciales”, “Caracoles”) • Regional (“Malls”) – Estructura de deuda / capital. – Avales de socios, fianzas (patrimonio personal). © Claudio Figari S. – Locales comerciales: • Dentro de otras estructuras – Edificios de oficinas. – Edificios de departamentos. © Claudio Figari S. 2 Tipos de Negocio Inmobiliario • Oficinas: Tipos de Negocio Inmobiliario • Loteos: – Plantas libres (Edificios “corporativos”). – Individuales (Profesionales). • Industria: – Destino: • Habitacional / Comercial / Industrial. • Mixto. – Producto y venta: – Bodegaje. – Producción. – Distribución. • Lotes (A particulares, usuarios). • Macrolotes (A otras inmobiliarias, desarrollos). © Claudio Figari S. Relación Banca – Sector Inmobiliario © Claudio Figari S. Financiamiento a la Demanda Evolución • 1930s: – Financiamiento hipotecario era > 40% de las operaciones bancarias. Inmobiliaria Financiamiento Directo (Crédito) Financiamiento Directo (Crédito) Boletas de Garantía Constructora • 1940s – 1980s Créditos hipotecarios Mutuos Hipotecarios Banco Compradores Ahorro particular – Inflación alta y variable. – Tasas de interés no la compensan, por la naturaleza de largo plazo de los créditos hipotecarios. • 1960s – Mecanismos de indización a la inflación para ahorro y créditos de largo plazo (VHR). – Asociaciones de ahorro y préstamo (AAPs) Ahorro institucional • 1970s Inversionistas – Hiperinflación, (500%, 700%) incertidumbre, baja demanda, fondeo en terrenos, iliquidez del sistema, colapso (1976-78). © Claudio Figari S. © Claudio Figari S. 3 Evolución de la Inflación Evolución de la Inflación IPC Variación Histórica Años IPC Años IPC Años IPC Años IPC Años IPC 1960 5,4 1970 34,9 1980 30,9 1990 27,3 2000 4,5 1961 9,5 1971 22,3 1981 9,4 1991 18,5 2001 2,6 27,8 1962 1972 163,5 1982 20,8 1992 12,7 2,8 2002 1963 45,5 1973 508,3 1983 23,1 1993 12,4 2003 1,1 1964 38,4 1974 375,9 1984 23,2 1994 8,8 2004 2,4 600,0 50,0 45,0 500,0 40,0 400,0 35,0 300,0 30,0 25,0 200,0 1965 26,0 1975 340,8 1985 26,4 1995 8,1 2005 3,8 1966 17,1 1976 174,2 1986 17,2 1996 6,6 2006 2,4 10,0 5,0 1977 63,2 1987 21,3 1997 5,7 1968 28,2 1978 30,2 1988 12,7 1998 4,6 1969 29,3 1979 38,6 1989 21,3 1999 2,4 2007 (Jun.) - 2,6 19 60 19 63 19 66 19 69 19 72 19 75 19 78 19 81 19 84 19 87 19 90 19 93 19 96 19 99 20 02 20 05 21,9 <50% 15,0 100,0 1967 IPC Anual 20,0 Fuente datos: www.latercera.cl © Claudio Figari S. Financiamiento a la Demanda Evolución • 1976 : Reformas Estructurales, modernización económica: – – – – – – – – © Claudio Figari S. Financiamiento a la Demanda Evolución • 1977: Nuevo sistema de financiamiento hipotecario. Economía de Mercado. Propiedad privada. Libertad de precios. Libertad de comercio. Rol subsidiario del Estado. Apertura al exterior. Liberalización tasas de interés. Sistema “multibanca”. – – – – – – © Claudio Figari S. Préstamos bancarios de largo plazo (UF). Letras de crédito al portador. Mutuos Hipotecarios Endosables (1988). Leasing de vivienda (1993). Mutuos con tasas nominales ($) (2002). Créditos con tasas de interés variable. © Claudio Figari S. 4 Unidad de Fomento (UF) Medida reajustable basada en variación del IPC. 02/01/1967: Ministerio de Hacienda crea la UF. Valor reajustable inicial: Eº 100. Reajuste: 1er día de cada trimestre según variación IPC trimestre anterior. 08/01/1990: Reajuste diario. Cálculo a principios de cada mes para el período entre el día 10 de dicho mes y el día 9 del mes siguiente. Función de la variación del IPC del mes anterior, determinado mensualmente por el INE. 12/05/1975: Reajuste mensual. Financiamiento a la Demanda Instrumentos, definición Crédito Hipotecario: • Crédito a largo plazo caucionado con hipoteca a favor del prestatario. • Otorgado a personas naturales o jurídicas. • Puede financiar la compra de viviendas u otros inmuebles, o cualquier fin de libre disponibilidad. 14/07/1977: Reajuste diario a partir del 01/08/1977. © Claudio Figari S. Financiamiento a la Demanda • Privado – – – – © Claudio Figari S. Financiamiento Habitacional Rol de Fondos de Pensiones • Sistema financiero: Traspaso de recursos de ahorro a inversión. • Equilibrio entre competencia / regulación y supervisión. • Mercado de capitales de largo plazo, favorecido por: Letras de crédito Hipotecario. Mutuo endosable. Leasing. Bancos / Cías. De Seguros. – Reajustabilidad (UF) – Control de la inflación – Reforma previsional: • Flujo de recursos de los ahorrantes al mercado de capitales. • Calce con instrumentos de largo plazo. • Mixto (Con subsidio) © Claudio Figari S. © Claudio Figari S. 5 Financiamiento Habitacional Atractivo instrumento de inversión Participación de créditos hipotecarios en colocaciones • Letras hipotecarias se mantienen como instrumento seguro de inversión a pesar de las crisis económicas. (16% de la cartera de AFP) • Procedimiento de recuperación de préstamos más ágil. – – – – Colocaciones de Instrumentos Financieros (Millones de pesos) Reglamentado en cada institución. Establecido en la escritura de otorgamiento. Ejecución de garantías hipotecarias por “juicio ejecutivo”. Escritura es el título ejecutivo: “Documento que da cuenta de 2001 Acciones (1) un hecho indubitable, al cual la ley atribuye la suficiencia necesaria para exigir el cumplimiento forzado de la obligación en él contenida”. – Obligación hipotecaria es “líquida” y “actualmente exigible”. – A petición del acreedor, el tribunal requiere el pago al deudor. • Ejecución de garantías por “acción hipotecaria”. • Las partes mantienen la posibilidad de acuerdo y pago. 2002 2003 2004 2005 314.116 9,0% 212.864 8,6% 1.829.868 30,9% 1.046.955 23,8% 1.348.688 29,8% Bonos Corporativos (1) 1.632.898 46,8% 928.515 37,5% 1.427.357 24,1% 1.316.364 29,9% 1.132.595 25,1% Bonos Securitizados (1) 255.180 7,3% 315.781 12,7% 308.021 5,2% 249.992 5,7% 422.534 9,4% 0,0% 49.231 2,0% 295.066 5,0% 469.034 10,7% 410.497 9,1% 33,3% 807.090 32,6% 1.804.590 30,5% 1.013.377 23,0% 827.144 18,3% Efectos de Comercio (1) Letras Hipotecarias Mutuos Hipotecarios Total (1) (2) 1.161.099 127.576 3,7% 164.382 6,6% 255.686 4,3% 307.338 7,0% 376.996 8,3% 3.490.869 100% 2.477.863 100% 5.920.588 100% 4.403.060 100% 4.518.454 100% Corresponden a los emisores inscritos en el Registro de Valores de la Superintendencia de Valores y seguros. Fuente: Superintendencia de Bancos e Instituciones Financieras y Superintendencia de Valores y Seguros. © Claudio Figari S. Letras de crédito hipotecario • • • • • • • • • • Instrumento de renta fija, obligación de largo plazo. Emisores: Bancos, sociedades financieras, MINVU. Unidad: UF. Objetos: Vivienda / Fines generales. Amortización: Ordinaria (Trimestral) / Extraordinaria (Pago anticipado) Liquidez: Inmediata (en bolsa). Plazos: 5, 8, 12, 15, 20 años. Tasa: Determina el emisor. (+ spread) Rentabilidad: Tasa efectiva y precio de compra. Garantía: Institución emisora, cartera hipotecaria. © Claudio Figari S. © Claudio Figari S. Letras de crédito hipotecario Inversionista 6. Paga 5. Compra Letras Hipotecarias 4. Coloca (Bolsa) 1. Emite 2. Entrega Banco 3. Mandata venta 7. Paga Liq. Letras Comprador 8. Paga Saldo Precio Vendedor © Claudio Figari S. 6 Mutuo Hipotecario Endosable Mutuo Hipotecario Endosable • Título representativo de crédito respaldado por garantía hipotecaria. • Emisores: Bancos, sociedades financieras, compañías de seguros, agencias administradoras de MHE. • Unidad: UF. • Objetos: Vivienda / Fines generales. • Amortización: Mensual. • Liquidez: Menor que letra hipotecaria (Endoso escritura). • Plazos: 12, 15, 20, 30 años. • Tasa: Determina el emisor. • Rentabilidad: Interés para el emisor (Fondos propios). • Garantía: Hipoteca específica sobre el bien raíz. 1. Entrega fondos propios Comprador Banco 2. Mandata pago al vendedor 3. Paga al vendedor Vendedor © Claudio Figari S. Diferencias Créditos Hipotecarios Endosable / Letras Crédito Endosable Quien Financia Valor recibido Respaldo del adquirente del crédito Mutuante (Banco) Conocido Solvencia del deudor y garantías constituidas © Claudio Figari S. Diferencias Créditos Hipotecarios Endosable / Letras Créditos Hipotecarios Letras / Mutuos Crédito en Letras Letras Años Inversionistas (Banco intermedia) Operaciones Mutuos Monto (US$MM) 1990 40.000,0 250 Incierto (Venta de letras) 1996 58.000,0 1030 1999 34.000,0 Patrimonio del emisor, más garantías generales de los bienes 2002 2001 Comercialización Por endoso, compleja En Bolsa, más fácil Liquidez Menor “Inmediata” © Claudio Figari S. 49.000,0 Operaciones Monto (US$MM) 16.000,0 660 7.300,0 260 950 Fuente: F. Morandé (2003), cit. SBIF © Claudio Figari S. 7 Diferencia tasa Nominal / Real • Nominal: En pesos ($). • Real: En UF, incorpora la inflación. • Ejemplo: Préstamo de $1.000.000.- (=55,64 UF) a un año. • UF + 4,5% v/s $ + 8% UF 01/01/06: $17.973,65 UF 01/01/07: $18.335,20 Nominal: En pesos ($). 8% anual Vencimiento: $1.080.000.Equiv. 58,90 UF Tasa Eq.: UF + 5,87% Inflación: 2,01% Incidencia Plazo / Dividendo / Intereses Crédito de 1.000 UF, tasa 5% anual Capital 1.000 UF 1.000 UF 1.000 UF 1.000 UF 1.000 UF 1.000 UF 1.000 UF 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5 8 12 15 20 30 40 19 UF 13 UF 9 UF 8 UF 7 UF 5 UF 5 UF $ 363.271 $ 243.703 $ 178.041 $ 152.228 $ 127.041 $ 103.338 $ 92.823 Dividendos 60 96 144 180 240 360 480 Total Pagos 1.132 UF 1.215 UF 1.332 UF 1.423 UF 1.584 UF 1.933 UF 2.315 UF % intereses 13% 22% 33% 42% 58% 93% 131% Tasa Plazo (Años) Dividendo Real: En UF. 4,5% anual Vencimiento: 58,14 UF Equiv. $1.066.021.Tasa Eq.: $ + 6,60% Div. $ Buena aproximación: Tasa real + Inflación Período = Tasa nominal © Claudio Figari S. Incidencia Plazo / Dividendo / Intereses © Claudio Figari S. Incidencia Plazo / Dividendo / Intereses Interés / Dividendo Mensual Crédito hipotecario 1.000 UF al 5% 1.200 UF 20 Años 1.000 UF 12 Años 5 Años 800 UF 600 UF 400 UF 200 UF 0 UF 1 16 31 46 61 76 91 106 121 136 151 166 181 196 211 226 241 Dividendos mensuales U F (In terés / C a p ital / D ivid en d o ) Monto de capital insoluto (UF) Capital insoluto crédito hipotecario 1.000 UF al 5% 18,90 UF 20 18 16 14 12 10 8 6 4 2 - 20 Años 12 Años 5 Años 9,29 UF 6,64 UF 1 15 29 43 57 71 85 99 113 127 141 155 169 183 197 211 225 239 Dividendos mensuales © Claudio Figari S. © Claudio Figari S. 8 Enfoques alternativos del bien raíz con crédito hipotecario • Bien raíz puede ser fuente de recursos importante mediante una 1ª o 2ª hipoteca. (Muy usado en USA) • Crédito hipotecario permite al propietario beneficiarse de la plusvalía, sin vender la propiedad. Inversión Sector Construcción (Fuente: CChC) – El Banco retasa la propiedad. – Puede prestar más recursos contra la misma garantía valorizada, tomando en cuenta: • Plusvalía adquirida. • Capital amortizado. • Beneficio del seguro de desgravamen (Obligatorio) – Deja la deuda saldada para los herederos en caso de fallecimiento del deudor. – Mejora posición de flujos de los herederos, de pagar dividendo a recibir renta. © Claudio Figari S. Financiamiento a la Vivienda Propuestas (Desde 2003) • Aumentar límites a los créditos hipotecarios. © Claudio Figari S. Financiamiento a la Vivienda Propuestas (Desde 2003) • Abaratar leasing habitacional. – Actualmente en 75% del valor de la garantía, para letras, y 80% para mutuos. – Bancos lo sobrepasan con instrumentos adicionales, (hasta 110%) que aumentan los costos. – Caídas de precio de viviendas en períodos recesivos o después de alzas bruscas no es > de 20%. • Seguros hipotecarios. – Cobertura a los acreedores en caso de no pago, y de insuficiencia de la garantía. – Se usa en muchos países. – Costos de 0,5% a 5% del valor de la hipoteca. – Pueden disminuir si se masifica su uso. © Claudio Figari S. – Financian hasta el 95% de la compra, pero a costos mayores. – Proceso de securitización aun muy rígido, por riesgo de tasa. – Flexibilización reduciría costos. • Seguros de títulos de propiedad. – Estudio de títulos para minimizar riesgos de comprador y acreedor. – Inscripción de propiedad acredita posesión, pero no asegura dominio (podría haber alguien con “mejor derecho”. – Estudios rigurosos y detallados, además se repiten. – Podrían “tercerizarse” en compañías de seguros, más rápidas, con economías de escala, y que eliminen el riesgo del comprador y acreedor. © Claudio Figari S. 9 Financiamiento a la Vivienda Propuestas (Desde 2003) • Seguros de Garantía de Contratos de Compraventa (“Venta en Verde”, implementado). – Riesgo de incumplimiento de constructora. – Riesgo del proyecto inmobiliario. – Costo: App. 2% del precio, < descuento. (Masificación lo bajaría) • Financiamiento para mayores de 60 años. – Dificultad por seguro de desgravamen. – Flexibilizar para montos financiados menores (Ej.: 65%) • Hipoteca Revertida. – Cesión de la propiedad a un inversionista a cambio de una renta vitalicia. – Da liquidez a los bienes raíces, y permite seguir usando la propiedad. © Claudio Figari S. 10