Litopenaeus vannamei

Estudio de factibilidad para el establecimiento
de una planta procesadora de camarón
orgánico (Litopenaeus vannamei) para la
empresa Florida Organic Aquaculture
localizada en los Estados Unidos de América.
Denisse Alejandra Carrión Aguilera
Escuela Agrícola Panamericana, Zamorano
Honduras
Noviembre, 2014
ZAMORANO
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE AGRONEGOCIOS
Estudio de factibilidad para el establecimiento
de una planta procesadora de camarón
orgánico (Litopenaeus vannamei) para la
empresa Florida Organic Aquaculture
localizada en los Estados Unidos de América.
Proyecto especial de graduación presentado como requisito parcial para optar
al título de Ingeniera en Agronegocios en el
Grado Académico de Licenciatura
Presentado por
Denisse Alejandra Carrión Aguilera
Zamorano, Honduras
Noviembre, 2014
i
Estudio de factibilidad para el establecimiento
de una planta procesadora de camarón
orgánico (Litopenaeus vannamei) para la
empresa Florida Organic Aquaculture
localizada en los Estados Unidos de América.
Presentado por:
Denisse Alejandra Carrión Aguilera
Aprobado:
____________________
Ernesto Gallo, M.B.A, M.Sc.
Director
Departamento de Administración de
Agronegocios
_____________________
Rommel Reconco, M.A.E, M.F
Asesor principal
_____________________
Raúl H. Zelaya, Ph.D.
Decano Académico
ii
Estudio de factibilidad para el establecimiento de una planta procesadora de
camarón orgánico (Litopenaeus vannamei) para la empresa Florida Organic
Aquaculture localizada en los Estados Unidos de América.
Denisse Alejandra Carrión Aguilera
Resumen: El mercado de Estados Unidos es suplido por camarón importado, la
dependencia de las importaciones puede desencadenar efectos negativos a medida que la
producción mundial cambia debido a factores que no se pueden controlar como las
enfermedades del camarón. El objetivo fue determinar la viabilidad económica del
establecimiento de una planta procesadora de camarón orgánico (Litopenaeus vannamei).
La Metodología empleada fue un estudio de mercado para definir el mercado meta, un
estudio técnico, un estudio legal, un estudio ambiental y un estudio financiero. El valor
actual neto financiero fue de U.S $339,250, una tasa interna de retorno de 40% que
comparada con un costo de capital de 7% resulta tener un alto grado de rentabilidad, un
periodo de retorno para la inversión de 2.4 años que es definido como un periodo de corto
plazo y costo-beneficio de 1.46 que es el beneficio adicional que se obtiene por invertir en
este proyecto. El análisis de sensibilidad demostró que el proyecto es sensible a los
cambios en el precio de venta de las cajas de camarón de 5 libras y los escenarios
reflejaron valores financieramente rentables en el valor actual neto y en la tasa interna de
retorno. Los resultados son el efecto del uso de un sistema intensivo para la producción de
camarón y la aplicación de tecnología Biofloc que disminuye los costos variables del
proyecto. El estudio es económicamente factible dados los valores de los indicadores
financieros que resultaron positivos y altamente rentables para los inversores.
Palabras clave: Análisis de sensibilidad, costos, descabezado, importación, punto de
equilibrio, rentabilidad.
Abstract: The market of United States is supplied by imported shrimp; the dependence on
imports may cause negative effects as global production change due to factors that cannot
be controlled as shrimp diseases.The objective was to determine the economic feasibility
of establishing a processor plant for organic shrimp (Litopenaeus vannamei). The
methodology used was a market research to define the target market, a technical study, a
law study, an environmental study and a financial research.The financial net present value
was U.S $339,250, an internal rate of return of 40% in comparison to the cost of capital of
7% had a high degree of profitability, the payback period for the investment was 2.4 years
which is defined as a short term period and it has a cost-benefit of 1.46 that is the
additional benefit gained by investing in this project. The sensitivity analysis showed that
the project is sensitive to changes in the sale price of shrimp boxes of 5 pounds and the
scenarios reflected financially profitable values in net present value and internal rate of
return. The results are the effect of using an intensive system for shrimp production and
application of Biofloc technology that reduces the variables costs of the project. The study
is economically feasible given the values of the financial indicators which were positive
and highly profitable for investors.
Key Words: Break-even point, costs, import, head off, profitability, sensitivity analysis.
iii
CONTENIDO
Portadilla ..............................................................................................................
i
Página de firmas ...................................................................................................
ii
Resumen ...............................................................................................................
iii
Contenido .............................................................................................................
iv
Índice de cuadros……………………………………………………………………. v
Índice de figuras y anexos ....................................................................................
vi
1.
INTRODUCCIÓN………………………………………………………………
1
2.
METODOLOGÍA………………………………………………… ..................
4
3.
RESULTADOS Y DISCUSIÓN……………………………………………….
7
4.
CONCLUSIONES……………………………………………………………… 37
5.
RECOMENDACIONES……………………………………………………….. 38
6.
LITERATURA CITADA………………………………………………………. 39
7.
ANEXOS………………………………………………………………………..
iv
42
ÍNDICE DE CUADROS, FIGURAS Y ANEXOS
Cuadros
Página
1. Demanda de camarón por mercado. ........................................................................... 7
2. Presentaciones de camarón importadas y distribuidas en Florida. ............................. 10
3. Oferta de camarón y variables macroeconómicas. ..................................................... 15
4. Demanda de camarón y variables macroeconómicas ................................................. 17
5. Resultados de regresión entre variables macroeconómicas. ....................................... 18
6. Calificación de localizaciones para la planta procesadora. ........................................ 20
7. Costos de inversión de activos fijos ........................................................................... 22
8. Costos de inversión de maquinaria ............................................................................. 23
9. Costos de inversión de utensilios y equipo................................................................. 23
10. Costos de inversión de activos intangibles ................................................................. 24
11. Gastos operacionales .................................................................................................. 24
12. Costos de inversión de equipo para el personal .......................................................... 25
13. Pagos de salarios de capital humano .......................................................................... 25
14. Gastos administrativos................................................................................................ 25
15. Costos variables .......................................................................................................... 26
16. Calendario de depreciaciones, amortizaciones ........................................................... 31
17. Amortización de la deuda ........................................................................................... 31
18. Estado de resultado ..................................................................................................... 32
19. Pago de impuesto por desempleo ............................................................................... 32
20. Flujo de efectivo ......................................................................................................... 33
21. Resultados con 100% de capital propio...................................................................... 34
22. Escenarios con inflación ............................................................................................. 34
23. Análisis de Sensibilidad en el VAN ........................................................................... 36
24. Análisis de Sensibilidad en la TIR ............................................................................. 36
Figuras
Página
1. Participación de las presentaciones de camarón en el mercado. ................................ 9
2. Tallas de camarón importadas y distribuidas en Florida. ........................................... 10
3. Importaciones históricas de camarón los Estados Unidos. ....................................... 12
4. Participación de los proveedores de camarón en el mercado. .................................... 12
5. Participación de procesadores locales en los mercados geográficos. ......................... 13
6. Precios históricos de camarón en los Estados Unidos. ............................................... 14
7. Oferta histórica de camarón en Estados Unidos. ........................................................ 16
8. Demanda histórica de camarón en Estados Unidos. ................................................... 17
9. Parámetros para indicar Correlación de las Variables (Durbin-Watson). .................. 18
10. Oferta optimista y pesimista de camarón en Estados Unidos. .................................... 19
11. Demanda optimista y pesimista de camarón en Estados Unidos. .............................. 19
v
Anexos
Página
1. Datos históricos de consumo per cápita de camarón en USA ................................... 42
2. Precios de Camarón en el mercado ............................................................................ 43
3. Inflación y CPI histórico de Estados Unidos .............................................................. 43
4. Directorio de restaurantes en ciudades principales de Florida ................................... 44
5. Directorio de restaurantes en Tallahassee .................................................................. 45
6. Disponibilidad de camarón en Florida ....................................................................... 45
7. Tendencias de alimentos y menús- preferencia de alimentos .................................... 46
8. Directorio de proveedores de camarón congelado en Florida .................................... 46
9. Valor en ventas de productos agrícolas en Florida. .................................................... 47
10. Detalle de participación en canales distribución usados por procesadores locales y
empresas extranjeras. .................................................................................................. 48
11. Producción de camarón y valor en dólares de Estados Unidos .................................. 49
12. Actividades y tiempo empleado en la operación de una planta.................................. 50
13. Plano de la planta procesadora ................................................................................... 52
14. Organigrama de planta procesadora ........................................................................... 53
15. Plan de análisis de riesgos y puntos de control ......................................................... 53
16. Análisis de riesgo y medidas correctivas.................................................................... 54
vi
1. INTRODUCCIÓN
El sector de la acuacultura a través del tiempo ha estado involucrado en la generación de
empleos y mediante la constante mejora de rendimientos ha hecho una gran contribución
con la seguridad alimentaria global. Tan sólo en el 2012 se registró un consumo per cápita
de 15.4 kg a nivel mundial. En cuanto a la producción alcanzó 90.4 millones de toneladas,
valoradas en $144.4 billones. (FAO 2014)
Estados Unidos suple su mercado con importaciones de camarón provenientes de los
principales países exportadores como India, Tailandia, Indonesia, Ecuador, Vietnam y
China (NOAA1 2014). Debido a que el 89% del camarón consumido en Estados Unidos
es importado, se ha creado una dependencia de las producciones extranjeras. Esta
situación desencadena un efecto negativo que repercute con más fuerza en el mercado a
medida que la producción sufre un cambio debido a la presencia de enfermedades como
el Síndrome de muerte temprana que ha generado grandes pérdidas en la producción de
camarón en Asia y Latinoamérica.
Florida Organic Aquaculture (FOA) es una empresa que produce camarón orgánico, un
alimento se define como orgánico cuando este cumple con los requerimientos descritos en
el programa estándar del USDA2descrito en el año 2008. Se considera una producción
orgánica cuando no se aplican prácticas como el uso de pesticidas convencionales,
fertilizantes sintéticos y la generación de desechos. Además una producción es orgánica
cuando los productos no han sido modificados genéticamente. El estado de Florida cuenta
con 133 granjas certificadas por sus producciones orgánicas, mientras que el 67% de las
plantas procesadoras certificadas producen jugos orgánicos. (Nguyen et al. 2008)
La empresa enfrenta una competencia constituida por 13 productores de camarón
registrados en Florida (USDA 2013), una vez instalada la planta procesadora, enfrentará
una competencia formada por 10 proveedores de camarón con valor agregado, es decir en
la presentación de pelado y congelado. La estrategia de diferenciación de FOA con
respecto a su competencia es la comercialización de camarón orgánico.
El problema del mercado de Florida es que depende en gran medida de las importaciones.
La oferta del camarón producido en el extranjero se ha reducido y en consecuencia los
precios se elevan. El poder de decisión en cuanto a precios depende de las empresas
exportadoras, mientras que el mercado estadounidense es un tomador de precios.
1
2
National Oceanic and Atmospheric Administration
United States Department of Agriculture
1
FOA puede suplir un nuevo nicho de mercado con la implementación de una planta
procesadora, a la vez que puede ofrecer un producto más barato o de igual precio que el
camarón importado. Se propagaría un impacto positivo a nivel de la industria y en el
sector económico mediante la generación de empleos y mayor flujo de efectivo.
Como antecedentes se tiene que Florida Organic Aquaculture es una empresa localizada
en la ciudad de Fellsmere, en el estado de Florida perteneciente a los Estados Unidos.
Actualmente produce camarón orgánico mediante el uso de la tecnología de Biofloc, la
cual se basa en el uso de bacterias para mejorar la calidad de agua donde crece el
camarón, como resultado se evita los recambios de agua. La tecnología de biofloc
permite que el alimento que no es aprovechado por el camarón sea reciclado por la
bacteria (Avnimelech 2013). La especie de camarón que produce es Litopenaeus
vanammei. Esta especie es escogida debido a la percepción del consumidor
estadounidense que lo consideran más dulce, además de la musculatura de 68% en la cola
que posee esta especie. (FAO 2003). La empresa aún se está expandiendo y tiene planes
de contar con cinco estructuras de producción con 20 tanques artificiales en cada uno.
El producto que la empresa comercializa por el momento es camarón vivo, el cual se está
ganando un lugar en el mercado; pero dado el eminente crecimiento de la empresa es
hallada la oportunidad de abarcar el mercado que demanda camarón procesado y
empacado según los requerimientos del comprador.
La empresa genera un impacto positivo en el ambiente ya que no hace uso de recambio de
agua ni vierte el agua cargada de elementos orgánicos e inorgánicos de vuelta al
ecosistema. El agua es reutilizada por lo que se aprovecha al máximo los recursos. Este
tipo de producción es respaldada por la USDA que aprueban los procedimientos con base
a que estos se ajusten al programa federal de granjas orgánicas. El programa permite y
prohíbe determinadas sustancias sintéticas y no sintéticas para la producción y el manejo
de operaciones. Se debe pasar una auditoría externa a cargo de una de las agencias
certificadoras de una producción orgánica aprobadas por la USDA.
Florida Organic Aquaculture pone especial interés en su capital humano, con el objetivo
de que su personal alcance mejores rendimientos mediante la participación en programas
de capacitación. Los empleados asisten a clases de inglés impartidas dentro de la misma
compañía. El grado de importancia de esta actividad es debido a que el 98% de la
población de Fellsmere es latinoamericana. El porcentaje de remuneración que pueden
alcanzar es el más bajo en comparación a otras etnias que habitan en Florida. Esto se
debe a su bajo nivel académico y a su escaso conocimiento de inglés. La colaboración de
FOA es esencial para el progreso social y el impacto positivo en la economía del estado
de Florida.
Como justificación al problema se tiene la dependencia del mercado estadounidense con
respecto al camarón importado. Esta situación los convierte en tomadores de precios que
han sido establecidos por las empresas exportadoras. Debido a que Estados Unidos posee
ventajas competitivas como el acceso a tecnología e información, la expansión del sector
acuícola es una alternativa que aportaría con el crecimiento de la industria camaronera.
2
Este estudio tiene como objetivo demostrar la factibilidad de invertir en la construcción y
operación de una planta procesadora de camarón. Se detallan aspectos como mercado,
análisis financiero, estudio técnico, análisis de aspectos legales y ambientales necesarios
para la integración de una planta procesadora en Florida.
El objetivo general de este estudio es desarrollar un estudio de factibilidad para el
establecimiento de una planta procesadora de camarón orgánico en el estado de Florida de
los Estados Unidos. Los objetivos específicos que respaldan el objetivo general se
describen a continuación:




Desarrollar un estudio de mercado para determinar el mercado meta.
Realizar un estudio técnico para determinar los requerimientos de espacio, tiempo
y recursos de la planta.
Realizar un estudio legal y ambiental para el establecimiento de la planta
incluyendo factores como la seguridad laboral, estrategias de control de calidad y
manejo de desechos.
Desarrollar un análisis financiero para determinar la rentabilidad del proyecto.
3
2. METODOLOGÍA
Estudio de mercado. La descripción del producto se definió con base a la participación
de presentaciones y tallas de camarón importado en el mercado de Florida. La
determinación del mercado meta y su tamaño se desarrolló haciendo uso de los datos de
ventas promedio en libras de camarón que fueron llevadas a cabo por los restaurantes de
mariscos registrados en el FDACS3. Se detalló el perfil de los clientes potenciales
tomando en cuenta sus necesidades, las preferencias del consumidor final y las normas de
calidad para mariscos establecidas por NOAA.
Se usó un análisis de la competencia de FOA con base al comportamiento de las
importaciones de camarón a través del tiempo, la participación de empresas procesadoras
de camarón en el mercado de Estados Unidos y la participación de las empresas
procesadoras de camarón locales en las diversas áreas geográficas de Estados Unidos.
El análisis de precios fue establecido haciendo uso de los datos históricos de precios de
camarón descabezado en el mercado de Estados Unidos proporcionado por el Fondo
Monetario Internacional (FMI). Se utilizó datos estadísticos sobre el comportamiento del
consumidor estadounidense con respecto a los alimentos orgánicos.
El diseño del canal de distribución fue elaborado con base a datos históricos
proporcionados por el ITC4 que detallan la concentración de ofertas en los sectores
mayoristas y minoristas en la industria camaronera de Estados Unidos, incluyendo
información de empresas exportadoras y procesadoras de camarón locales.
La estructura del mercado fue definida mediante un análisis de la oferta y demanda
histórica de camarón en los Estados Unidos la cual se pudo definir haciendo uso de los
datos proporcionados por NOAA. Se realizó un análisis estadístico con el programa Gretl
que determinó el nivel de correlación de 3 variables macroeconómicas (Tasa de
crecimiento de la inflación, tasa de crecimiento de PIB 5 y el índice de precio al
consumidor) con la oferta y la demanda. Los resultados de la correlación se emplearon
para estimar la oferta y demanda de los años futuros.
Estudio técnico. La localización de la planta procesadora de camarón orgánico se
determinó haciendo uso del método cualitativo punto por punto. Se definieron los factores
relevantes para la localización de la planta y se les asignó un peso con base a su grado de
importancia.
3
Florida Department of Agriculture and Consumer Services
International Trade Commerce
5
Producto Interno Bruto
4
29
Se decretaron 2 opciones para la localización de la planta y se calculó una calificación
ponderada con base a una escala del 1 al 10 siendo 1 menos satisfactorio y 10 más
satisfactorio.
La descripción del procesamiento de camarón se determinó en base a una estimación del
tiempo requerido para llevar a cabo cada actividad necesaria para obtener el producto
final, lo cual fue descrito en un flujograma. El detalle de las actividades y tiempos se
empleó para determinar el cuello de botella de la planta y para decretar la capacidad de
planta. Se fijó el horario laboral de los empleados de la planta con base a fuentes
primarias de la empresa.
El requerimiento de capital humano se estimó con base al rendimiento de los operarios de
planta de acuerdo a la metodología desarrollada por Baca (2013). Se calculó el
rendimiento del personal que se estimó contratar tomando en cuenta el tiempo requerido
para llevar a cabo el procesamiento del camarón orgánico.
Las inversiones de la planta procesadora se determinaron con base a la inversión en
activos fijos y activos intangibles, los cuales fueron estimados según la capacidad de
planta establecida para el proyecto. El capital de trabajo se calculó mediante el método de
desfase el cual usa los costos totales que egresan de la planta y los días de desfase de la
planta que se fijaron a partir de los días necesarios para que la planta obtenga su primera
producción de camarón orgánico con valor agregado y los días de crédito facilitado a los
clientes. Los costos totales que egresan de la planta toman en cuenta los gastos
operacionales, los gastos administrativos, los costos variables, los gastos de
comercialización, los gastos financieros y el pago de impuestos.
El punto de equilibrio se determinó haciendo uso de la herramienta de Excel Goal Seek
para obtener la cantidad mínima de cajas que la planta debe producir la planta y el precio
mínimo al que se puede comercializar cada caja de camarón orgánico para obtener un
valor actual neto(VAN) igual a cero.
Estudio legal. El estudio legal se elaboró usando las regulaciones para el procesamiento
de alimentos descritos en el programa del FDACS. Las inversiones en activos intangibles
se determinaron con base al estudio económico desarrollado en la Universidad de Florida
(Simonne et al. 2011). Los costos de auditorías externas y análisis de residuos en los
camarones son estimados haciendo uso de los registros del Departamento de Comercio de
los Estados Unidos y NOAA. El costo de las certificaciones se determinó haciendo uso de
los datos proporcionados por USDA y una agencia certificadora (Americert International)
localizada en el estado de Florida.
Estudio ambiental. Se determinó la categoría y subcategoría de la empresa de acuerdo
con el programa de procesamiento de alimentos establecido por la EPA6. Reportes
publicados por EPA que detallan el procesamiento de camarón y el impacto ambiental de
los desechos de las plantas fueron empleados para determinar estrategias de mitigación
6
Environmental Protection Agency
5
para la planta. Los ingresos generados por la venta de desechos para la elaboración de
subproductos se decretan con un precio de venta establecido con base a los costos de
transporte de los desechos al destino final.
Estudio Financiero. El horizonte del proyecto se determinó con base al periodo de pago
de financiamiento que es definido por un banco comercial y se tomó en cuenta el periodo
de recuperación de inversión que fue menor a 5 años. Se determinaron las depreciaciones
de los activos fijos y la amortización de activos intangibles haciendo uso de la tabla de
vida útil establecida por el Sistema de recuperación de costos acelerada y modificada.
La amortización de la deuda se definió haciendo uso de una tasa de interés decretada por
la Reserva Federal de Estados Unidos fijada para préstamos de los bancos comerciales. Se
empleó la función de Excel PMT para determinar pagos contantes con una tasa de interés
constante con base al valor total de la deuda. El número de años en los que se debe pagar
la deuda fue con base a información sobre préstamos del Banco de América.
El pago de impuestos se definió haciendo uso de los requerimientos del gobierno de
Estados Unidos y el estado de Florida para empresas dedicadas a la comercialización de
alimentos. La tasa de impuesto sobre venta y el impuesto sobre la renta es determinada
por el FDACS, el impuesto por desempleo es fijado por el gobierno estadounidense y el
impuesto federal es decretado por la reserva federal con base a las utilidades generadas
por la empresa.
El flujo de efectivo se determinó empleando los valores estimados para la inversión inicial
que toma en cuenta los activos fijos, intangibles y capital de trabajo, el préstamo bancario,
el valor de rescate, la utilidad neta, las depreciaciones, las amortizaciones y la
recuperación de capital de trabajo. El flujo de caja acumulada se calcula para determinar
en qué año se recupera la inversión inicial.
El análisis de los indicadores financieros se determinan haciendo uso del VAN, la tasa
interna de retorno (TIR), el periodo de recuperación de la inversión (PRI) y el costobeneficio. El análisis de sensibilidad se elabora con base a los cambios en el precio de
venta de la caja de camarón orgánico y los cambios en el costo de producción, se evaluó
la sensibilidad del VAN y de la TIR. El análisis de escenarios se determinó empleando
tasas de inflación históricas de los últimos 20 años en los Estados Unidos proporcionadas
por la BLS7.
7
Bureau of Labor statistics
6
3. RESULTADOS Y DISCUSIÓN
Estudio de Mercado.
Descripción del producto. El producto es el camarón sin cabeza, pelado, desvenado y
congelado en bloques para colocar en cajas que con capacidad de 5 libras. El producto que
se elabora se congela en bloques. Los restaurantes y hoteles en Estados Unidos prefieren
comprar el camarón congelado en bloques según entrevistas descritas en la publicación de
la Comisión de Comercio Internacional. La razón de que los restaurantes prefieran esta
presentación es la necesidad de preparar grandes cantidades de camarón para los clientes
que son los consumidores finales (ITC 2005).
Descripción del mercado. El mercado geográfico es el estado de Florida, el mercado
objetivo son los restaurantes de mariscos de las principales ciudades de Florida. La
situación actual del mercado se describe una población de 19, 552,860 personas con un
crecimiento de 4% con respecto al año anterior, existen registrados 461 restaurantes en el
estado de Florida, de los que se estima suplir 122 restaurantes, lo cual corresponde a 26%
de los restaurantes de Florida. La participación de la población de cada ciudad con
respecto a Florida está detallada en el cuadro 1.
Cuadro 1. Demanda de camarón por mercado.
Mercado
Participación
población (%)
# de Restaurantes de
mariscos
Orlando
1.27
Miami
2.12
Tampa
1.79
Jacksonville
4.37
St. Petersburg
1.30
Lauderdale
0.88
Vero Beach
0.08
St. Augustin
0.07
Tallahassee
0.96
Melbourne
0.40
Cocoa Beach
0.06
Total
Fuente: (FDACS 2013), editado por el autor.
21
11
24
11
6
6
4
10
19
4
6
7
Demanda
Total/semana
(lbs)
945
550
1,080
990
270
210
44
110
380
40
54
4,673
Demanda
Total/día
189
110
216
198
54
42
8.8
22
76
8
11
935
En el cuadro 1 la ciudad de Tampa es la que más demanda tiene debido al número de
restaurantes registrados. La demanda más baja le corresponde a la ciudad de Melbourne
debido al número reducido de restaurantes que posee y las ventas promedio de camarón
que resultan ser limitadas. El perfil de los clientes potenciales son los restaurantes
especializados en ofrecer platillos con mariscos y que buscan alternativas orgánicas para
los alimentos que cocinan.
La demanda total por año corresponde a 280,380 libras. La falta de disponibilidad de
camarón local se da durante los meses de Enero a Abril (FDACS 2013). Se estima que en
esta época del año el mercado se abastece de camarón importado, esto representa una
oportunidad para FOA a medida que comercializa su producto a un precio más
competitivo durante todo el año.
Existe una tendencia al alza en cuanto al consumo de camarón generado principalmente
por el crecimiento de la población y el alto grado de aceptación por lo alimentos
orgánicos. Esta situación ha generado que los restaurantes tiendan a incluir los camarones
dentro de sus menús (Patton 2014).
Normas de calidad. La carne debe ser firme sin olores fuertes, la cascara del camarón no
debe tener manchas negras, el color de la carne debe ser blanca con tintas rojas o rosadas.
En el caso de camarón congelado debe estar libre de cristales de hielo (señal de que ha
sido descongelado y vuelto a congelar) y sin decoloración, no debe haber evidencia de
desecación o desteñido de la carne. No debe haber líquido congelado o descongelado en el
empaque (NOAA 2014).
Los procesadores de mariscos están en la obligación de poner en práctica el programa de
Análisis de Peligros y Puntos Críticos de control (HACCP), este programa impuesto por
la FDA8 ayuda a prevenir problemas de seguridad alimentaria. Los procesadores de
mariscos deben analizar todas las partes de operación e identificar posibles riesgos,
además de llevar a cabo actividades para controlar y contrarrestar los riesgos.
Preferencias del consumidor. El crustáceo favorito de los consumidores estadounidenses
es el camarón, los restaurantes están ajustando sus menús para ofrecer platillos que
contengan camarón. Los mariscos son valorados por su aporte positivo a la nutrición. El
camarón es percibido como alimento bajo en grasas y alto en proteínas (Thorn 2013).
El porcentaje de la población estadounidenses que prefiere comprar alimentos orgánicos
es el 75%. La compra de carnes producidas orgánicamente está en segundo lugar en la
frecuencia de adopción de los consumidores de alimentos orgánicos en Estados Unidos.
Los consumidores aprecian el esfuerzo de los restaurantes al ofrecer alimentos orgánicos
en sus menús (Becker 2010), por lo que esto representa una oportunidad para FOA al
momento de comercializar su producto.
8
Food and Drug Administration
8
Un tercio de los consumidores prefieren que los restaurantes de alta cocina así como los
menús escolares cuenten con opciones orgánicas (Becker 2010), el grado de aceptación de
parte de los consumidores promete un mercado creciente.
Los consumidores prefieren camarón fresco por lo que esta característica nos da una
ventaja sobre el producto producido en otros países. Además los compradores prefieren
camarón cultivado en granjas locales debido a que es más factible que haya disponibilidad
todo el año a diferencia del camarón de pesca que sólo está disponible por temporadas.
Las personas tienen una tendencia a preferir el camarón producido a nivel local debido a
que sienten que su compra contribuye al crecimiento de las empresas locales. (Jodice et
al. 2004). Esta tendencia se ajusta a las estadísticas que reflejan que un 85% de los
consumidores estadounidenses consideran que los productos elaborados en Estados
Unidos son de mayor calidad. Se estima que dos tercios de los consumidores
estodounidenses están dispuestos a pagar más por productos locales (Kathleen 2012). La
asociación de restaurantes toma en cuenta esta nueva tendencia de los consumidores por
lo que los alimentos producidos localmente y con mayor valor nutricional son preferidos y
mejor aceptados.
La figura 1 refleja una mayor tasa de importación para camarón pelado y congelado, estos
resultados coinciden con un reporte el cual describe que los restaurantes compran
camarón sin pelar sólo si no hay disponibilidad de camarón pelado (ITC 2005). El cuadro
2 refleja que la mayoría de camarón importado que es distribuido en Florida tiene una
presentación de pelado y congelado. Existes estudios que se han efectuado en el pasado
donde se determina que los clientes minoristas como restaurantes y supermercados en
Estados Unidos compran el camarón en diversas presentaciones como descabezado
congelado, pelado, desvenado y congelado, empanizado y fresco, en el mismo se detalló
que los minoristas prefieren el camarón desvenado y pelado que ha sido congelado y de
talla grande (Wirth et al. 2003).
Figura 1. Participación de las presentaciones de camarón en el mercado.
Fuente: (NOAA 2013), adaptado por el autor.
9
Cuadro 2. Presentaciones de camarón importadas y distribuidas en Florida.
Detalle
2012 (Lbs)
Fresco/sin pelar/cocido
5,238
Pelado/fresco/cocido
191,882
Pelado y congelado
53261,716
Total
53458,836
Fuente: (NOAA 2013), adaptado por el autor.
2013 (Lbs)
6,019
241,267
49684,395
49931,682
Participación (%)
0.01
0.48
99.50
100
La figura 2 ilustra la participación de cada talla en el año 2013. La talla que más se ha
importado en el año 2013 es 31/40 (camarón grande). Los tamaños del camarón se
refieren a la cantidad de camarones necesarios para obtener una libra, en el caso de 15/20
se requieren 15 a 20 camarones para obtener una libra, para el tamaño <15 significa que
se requieren menos de 15 camarones para obtener una libra. El tamaño de > 70 significa
que se necesitan más de 70 camarones para alcanzar una libra. Mientras más camarones se
requieran para alcanzar una libra, más pequeños son los camarones. Los tamaños del
camarón se clasifican se la siguiente forma:









< 15 es el camarón colosal
15/20 es el camarón extra jumbo
21/25 es el camarón jumbo
26/30 es el camarón extra grande
31/40 es el camarón grande
41/50 es el camarón mediano
51/60 es el camarón pequeño
61/70 es el camarón extra pequeño
> 70 es el camarón deshidratado
Figura 2. Tallas de camarón importadas y distribuidas en Florida.
Fuente: (NOAA 2013), editado por el autor.
10
Los datos reflejados en la figura 2 concuerdan con la información detallada en la
publicación del ITC que demuestra una tendencia del mercado estadounidense de comprar
camarones grandes y con respecto al mercado de los restaurantes, una mayor preferencia
por preparar platillos con camarones grandes para suplir las expectativas del cliente. El
consumidor prefiere un camarón grande, aunque el consumidor le importa más la forma
del camarón antes que el tamaño (Wirth et al. 2003).
La talla que se determinó comercializar es 31/40 y la presentación de pelado y congelado
debido a su mayor demanda en el mercado. Para obtener esta talla se requiere menos
tiempo para el punto de cosecha en comparación con el ciclo de producción del camarón
jumbo. Este tiempo también conlleva a menores costos de producción.
Competidores. Florida tiene la participación de 10 empresas proveedoras de camarón con
valor agregado, el cual se basa en el procesamiento de camarón (Seafax 2014). Existen 13
granjas de camarón registradas en Florida que compiten con FOA (USDA 2013). La
empresa se dedica netamente a la producción, con la implementación de una planta
procesadora se verá obligada a enfrentar nuevos competidores que suplen el mercado con
camarón en diversas presentaciones, nosotros nos diferenciamos de nuestra competencia
por ofrecer un camarón producido orgánicamente. La mayor competencia proviene de las
empresas exportadoras de camarón quienes suplen el 89% del mercado estadounidense.
Tailandia, India, China, Vietnam y Ecuador son los principales proveedores del mercado
estadounidense.
En el 2004 el gobierno de Estados Unidos impuso tarifas para castigar la práctica de
dumping de parte de los países exportadores aunque esta tarifa posteriormente no afectó
en gran medida la cantidad de camarón que ingresa a Estados Unidos (Koerner 2006).
Estos datos concuerdan con los resultados de la figura 3 que ilustra una tendencia
creciente después del 2004 con excepción de Tailandia y China que muestran un declive
hasta inicios del 2005. Se detalla que Estados Unidos tiene un decrecimiento de las
exportaciones de Tailandia a partir del año 2011, estos datos concuerdan con el
comportamiento establecido en el mercado con respecto a una reducción de oferta debido
a la presencia de la enfermedad del Síndrome de la muerte temprana (Stewart 2014).
La figura 3 muestra que a partir del año 2006 China también presenta una baja; sin
embargo tiene una tendencia a mantenerse a través del tiempo. Mientras que Indonesia y
Ecuador presentan un crecimiento a partir el año 2010. Vietnam muestra un alza en el
2013. En el año 2013 hubo una disminución de importaciones debido a la imposición de
aranceles compensatorios a inicios de Junio de ese año, aunque no repercuten en gran
medida en el comportamiento de las importaciones de la figura 3 debido a que 2 meses
después estos aranceles fueron omitidos (Benelbas 2014).
11
Figura 3. Importaciones históricas de camarón los Estados Unidos.
Fuente: (NOAA 2014), adaptado por el autor.
La participación en el mercado de las empresas que suplen el mercado de Estados Unidos
se ilustra en la figura 4, las empresas de Tailandia y Ecuador son las que más
participación tuvieron en el mercado. Las empresas locales sólo cubren el 11% del
mercado. Se determina una baja participación a nivel local, un argumento que sustenta
este comportamiento es el incremento en costos de producción generado por las
regulaciones de Estados Unidos que incluye la ley laboral, regulaciones ambientales,
HACCP, debido a estos costos son menos competitivos en el mercado.
Figura 4. Participación de los proveedores de camarón en el mercado.
Fuente: (ITC 2005), editado por el autor.
12
Los procesadores locales de camarón tienen una participación geográfica en el mercado
de Estados Unidos, su mayor participación está en la costa del golfo, lo que incluye áreas
como Florida, Georgia, Louisiana, Carolina del Norte, Carolina del Sur y Texas. La figura
5 ilustra que un 66% de la producción local se comercializa en la costa del golfo, la menor
participación está concentrada en las montañas y el suroeste central. El mercado de
Florida tiene un mayor grado de competitividad con respecto a la industria local de
Camarón.
Figura 5. Participación de procesadores locales en los mercados geográficos.
Fuente: (ITC 2005), editado por el autor.
Precios. El historial de precios registrados en el FMI muestra que el precio por libra de
camarón en el año 2014 equivale a ocho dólares. El precio del producto que se
comercializa en este estudio puede tener un incremento debido a que es un camarón
orgánico, se ha comprobado según el último reporte de la OTA9, los consumidores están
dispuestos a pagar 10% extra por alimentos orgánicos ofrecidos dentro del menú de los
restaurantes (Becker 2010).
El producto será empacado en cajas con capacidad de cinco libras de camarón por lo que
se estima un precio por caja de 39 dólares equivalente a $7.80 por libra. El precio se
determina a partir de los costos de producción, debido a que este precio cubre los costos
de producción y los costos fijos además se ha efectuado una comparación con el precio de
la competencia que es de ocho dólares por libra, por lo que este precio es más
competitivo.
9
Organic Trade Association
13
La figura 6 muestra el comportamiento de los precios a través del tiempo. En los años
2000 y 2001 se mantiene el precio, ambos años tienen valores elevados de precios debido
a una disminución de la oferta ecuatoriana debido a la enfermedad del virus de la mancha
blanca que arrasó con la producción camaronera ecuatoriana que en su momento era el
primer exportador de camarón en el mundo (Notarianni 2006). A partir del 2002 hay
fluctuaciones que no resultan significativas. En el 2012 los precios se disparan
nuevamente, este cambio se lo atribuye a los efectos del Síndrome de mortalidad
temprana que generó pérdidas en los países asiáticos, como Tailandia que es uno de los
principales proveedores de camarón en el mercado estadounidense (Stewart 2014). Se
desencadenó un decrecimiento de la oferta y consecuentemente hay un incremento en los
precios.
Figura 6. Precios históricos de camarón en los Estados Unidos.
Fuente: (FMI 2014), adaptado por el autor.
Canales de Distribución. Tanto el camarón que se produce en Estados Unidos como
aquel que ingresa como importación es vendido a distribuidores, minoristas y consumidor
final. En el 2012 hubo un registro de que la mayoría de camarón era vendido a
distribuidores. Los países con mayor cantidad de camarón exportado a US registran una
tendencia de usar en su cadena de distribución a los mayoristas (ITC 2005). En base a esta
información se determina que existe una alta concentración para el sector mayorista
mientras que el sector de los minoristas no cuenta con un elevado nivel de oferta. Dentro
de los minoristas puede incluirse a los supermercados y a los restaurantes.
La distribución directa al consumidor final requiere de costos más elevados dado que es
más laborioso satisfacer exitosamente a 1,000 consumidores que a 122 restaurantes. Este
análisis nos lleva a elegir un canal de distribución que no contenga muchos
intermediarios. FOA tendrá en su cadena de distribución una venta directa a restaurantes,
contará con varios clientes lo que hace el negocio menos riesgoso en caso de la pérdida de
un cliente. La distribución del producto se realizará mediante el uso de 2 transportes
terrestres refrigerados que suplirán a los restaurantes a lo largo de toda la semana, las
14
rutas son diseñadas en base a la cercanía geográfica de los restaurantes. Se determinó el
canal de distribución de la siguiente forma.



Productor (FOA)
Minorista (Restaurantes)
Consumidor Final
Oferta. La producción de camarón (Litopenaeus vannamei) en Estados unidos en el año
2012 fue de 1,291 toneladas que estuvieron valoradas en U.S $6,029,000. La industria
camaronera de Florida tuvo un total de ventas en el 2012 de U.S $36,381,647 que
corresponden a la comercialización de 15,072,390 libras (FDACS 2012). En primera
instancia se planifica suplir el mercado de Florida; pero dada la capacidad superior de la
granja de producción se pronostica una mayor cobertura de mercado, comercializando
camarón orgánico en otros estados del país.
El Cuadro 3 muestra la oferta total que está compuesta de las toneladas importadas y las
toneladas producidas a nivel local. La mayor oferta fue registrada en el año 2011, el
mayor crecimiento de inflación fue registrado en el año 2008 y el periodo de deflación fue
en el año 2009. El mayor crecimiento de PIB fue en 1999 y la tendencia del índice de
precio al consumidor es creciente a través del tiempo.
Cuadro 3. Oferta de camarón y variables macroeconómicas.
Años
1993
1994
1995
1996
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
Oferta total (miles de
libras)
807,923
847,207
831,994
841,624
923,106
1,001,580
1,083,600
1,171,768
1,311,685
1,429,802
1,608,473
1,670,030
1,558,992
1,879,277
1,743,473
1,721,798
1,745,645
1,739,498
1,810,144
1,631,834
Inflación (%)
PIB (%)
CPI
3.0
2.6
2.8
3.0
2.3
1.6
2.2
3.4
2.8
1.6
2.3
2.7
3.4
3.2
2.8
3.8
-0.4
1.6
3.2
2.1
2.7
4.0
2.7
3.8
4.5
4.4
4.8
4.1
0.9
1.8
2.8
3.8
3.4
2.7
1.8
-0.3
-2.8
2.5
1.8
2.8
144.5
148.2
152.4
156.9
160.5
163.0
166.6
172.2
177.1
179.9
184.0
188.9
195.3
201.6
207.3
215.3
214.5
218.1
224.9
229.6
Fuente: (BLS 2014), (NOAA 2012), adaptado por el autor.
15
La figura 7 muestra la tendencia de la oferta a través del tiempo, la oferta total tiene una
tendencia creciente. Primero mantiene un crecimiento hasta el año 2003, donde decrece,
posteriormente la oferta sube y se mantiene estable. En el 2011 hay un decrecimiento de
la oferta; sin embargo estas fluctuaciones no son significativas. La oferta puede ser
afectada por la menor participación de importaciones que provienen de Tailandia debido
al Síndrome de muerte temprana que ha causado un decrecimiento en la oferta.
Figura 7. Oferta histórica de camarón en Estados Unidos.
Demanda. La demanda de camarón es una demanda continua dado que es un alimento, la
demanda de alimentos incrementa a medida que la población crece. El cuadro 4 muestra la
demanda basada en el consumo per cápita de camarón de la población estadounidense. El
mayor consumo per cápita fue registrado en el año 2006, la mayor tasa de crecimiento de
inflación fue registrada en el año 2008, el menor crecimiento de PIB fue registrado en el
año 2009.
La figura 8 muestra la curva de la demanda, la cual tiene una tendencia creciente hasta el
año 2003, a partir de este periodo la curva de demanda muestra fluctuaciones; sin
embargo no resultan ser significativas. Un factor que afecta la demanda es el precio de
venta en el mercado. Los precios han incrementado en los últimos 3 años debido a un
decrecimiento en la oferta de camarón. El incremento de la demanda se lo atribuye al
hecho de que el camarón es un alimento y la demanda de los alimentos crece a medida
que la población aumenta.
16
Cuadro 4. Demanda de camarón y variables macroeconómicas
Demanda per cápita
Años
Inflación (%)
PIB (%)
(Libras)
1994
2.6
2.6
4.0
1995
2.5
2.8
2.7
1996
2.5
3.0
3.8
1997
2.7
2.3
4.5
1998
2.8
1.6
4.4
1999
3.0
2.2
4.8
2000
3.2
3.4
4.1
2001
3.4
2.8
0.9
2002
3.7
1.6
1.8
2003
4.0
2.3
2.8
2004
4.2
2.7
3.8
2005
4.1
3.4
3.4
2006
4.4
3.2
2.7
2007
4.1
2.8
1.8
2008
4.1
3.8
-0.3
2009
4.1
-0.4
-2.8
2010
4.0
1.6
2.5
2011
4.2
3.2
1.8
2012
3.8
2.1
2.8
2013
3.8
1.5
1.9
Fuente: (BLS 2014), (NOAA 2013). Editado por el autor.
CPI
148.2
152.4
156.9
160.5
163.0
166.6
172.2
177.1
179.9
184.0
188.9
195.3
201.6
207.3
215.3
214.5
218.1
224.9
229.6
233.0
Figura 8. Demanda histórica de camarón en Estados Unidos.
Se elaboró un análisis estadístico para hallar la variable macroeconómica que mejor
explique el comportamiento de la oferta y la demanda. Para elaborar este análisis se
utilizó el programa estadístico Gretl con el que se determinó el coeficiente de
determinación (R2) y el coeficiente de Durbin-Watson para evaluar el grado de
correlación entre las variables. Los resultados de cada modelo están reflejados en el
17
cuadro 5. La regresión que evaluó la correlación entre las variables macroeconómicas con
la oferta y la demanda, obtuvo los coeficientes de Durbin-Watson que se puedan evaluar
dentro de la zona de rechazo o de aceptación de la hipótesis nula ilustrados en la Figura 9.
Cuadro 5. Resultados de regresión entre variables macroeconómicas.
Inflación
Variables
Oferta
Demanda
PIB
CPI
R2
DurbinWatson
R2
DurbinWatson
R2
DurbinWatson
0.008
0.110
0.270
0.460
0.850
0.610
0.001
0.098
0.262
0.433
0.684
0.299
Rechazar Ho
No Concluyente
dL= 0.952
Aceptar Ho
dU = 1.147
Figura 9. Parámetros para indicar Correlación de las Variables (Durbin-Watson).
Según esta comparación la variable que tiene mayor correlación es el índice de precio al
consumidor. El coeficiente de determinación más alto lo asume el modelo de la oferta y el
CPI10, esto significa que el modelo es más preciso debido a que es el más cercano a uno.
El test estadístico de Durbin Watson tiene un valor de 0.61 para el modelo que usa la
variable macroeconómica de CPI, este valor entra en la zona de rechazo de la hipótesis
nula dado que es menor a 0.952. En los modelos de PIB y de inflación el test de Durbin
Watson resulta en valores que entran en la zona de rechazo de la hipótesis nula; sin
embargo el coeficiente de determinación para la inflación y para el PIB tienen un valor
muy lejano a uno lo que implica que los modelos son menos precisos.
Cuando se correlaciona el CPI con la demanda, el test de Durbin Watson obtiene un valor
que cae en la zona de rechazo de la hipótesis nula dado que 0.299 es menor a 0.952 y el
coeficiente de determinación es el más cercano a uno. El índice de precio al consumidor
(CPI) se usa para estimar la oferta y demanda de los años futuros.
La figura 10 muestra la oferta estimada con base a los índices de precio al consumidor de
los últimos 20 años. Se diseñó un escenario optimista y pesimista con los mayores y
menores crecimientos de CPI. La tendencia de la oferta optimista y pesimista es creciente.
Una razón que soporte este comportamiento de la oferta es el incremento de las
10
Índice de Precio al Consumidor
18
importaciones y el desarrollo tecnológico que ayudará a incrementar la capacidad
instalada de las empresas exportadoras de camarón.
Figura 10. Oferta optimista y pesimista de camarón en Estados Unidos.
La figura 11 muestra la demanda estimada con base los índices de precio al consumidor
de los últimos 20 años. Se diseñó un escenario optimista y pesimista con los mayores y
menores crecimientos de CPI. La tendencia de la demanda en un escenario pesimista y
optimista es creciente, este resultado se lo atribuye a que el camarón por ser un alimento
aumenta su demanda a través del tiempo.
Figura 11. Demanda optimista y pesimista de camarón en Estados Unidos.
19
Estudio técnico.
Localización. Se determinó mediante el método cualitativo punto por punto que consiste
en un análisis de todos los factores relevantes cualitativos que tienen mayor peso para
tomar la decisión de instalar la planta procesadora de camarón orgánico. En el cuadro 8 se
detalló una lista de todos los factores cualitativos relevantes y se les asignó un peso para
indicar el grado de importancia. Posteriormente se calificó a cada uno de los factores en
una escala de 1 al 10, dado que 1 representa menos satisfactorio y 10 representa mayor
satisfacción.
La superficie total del condado de Indian River es de 1598 km2, algunas ciudades son
Fellsmere, Vero Beach y Sebastian. En promedio tienen 234 días de verano, en el mes de
Julio tiene una temperatura promedio de 90°F y en Enero la temperatura más baja de
52°F. Se van a comparar 2 ubicaciones dentro de este condado. A que se trata de
Fellsmere y B que se refiere a Vero Beach.
Cuadro 6. Calificación de localizaciones para la planta procesadora.
Factor
Peso
Calificación
A
B
relevante
asignado
ponderada
Materia prima
disponible
0.4
9
3.6
7
Mano de obra
disponible
0.3
8
2.4
7
Costo de la
vida
0.1
8
0.8
6
Cercanía de
mercado
0.2
5
1
5
Suma
1
7.8
Calificación
ponderada
2.8
2.1
0.6
1
6.5
Dado que la calificación ponderada de A es 7.8 y es mayor a la de B, se eligió A para
ubicar y establecer la planta de procesamiento de camarón. La disponibilidad de materia
prima es muy satisfactoria para la localización A dado que es allí donde está la granja de
producción por lo que hay suficiente abastecimiento y se ahorra los costos de transporte.
El costo de la vida en Fellsmere es más barato que el Vero Beach dado que Vero Beach es
una ciudad más desarrollada en actividades comerciales. El mercado tiene una distancia
de Fellsmere que no difiere de la distancia con Vero Beach.
Entre otros factores que también se analizaron para establecer la planta en el estado de
Florida están las condiciones climáticas que en este caso son óptimas para establecer una
producción de camarón Litopenaeus vannamei dado que es una especie que se desarrolla
en agua caliente.
20
Los factores sociales también tienen peso en la decisión de la ubicación de la planta.
Fellsmere es una ciudad donde 90% de su población es hispana, según el reporte
demográfico de Indian River en el año 2013. Las condiciones de trabajo de los hispanos
que en su mayoría ejercen trabajos temporales, puede experimentar mejoras para los
empleados pertenecientes a FOA. El condado de Indian River tiene una tasa de desempleo
de 8.5%, por lo que la creación de empleos ayuda a disminuir esta tasa (US Census 2011).
La población de mujeres en el condado de Indian River tiene una participación del 52%,
por lo que hay más mujeres que hombres (US Census 2011). Esto resulta en un beneficio
para la empresa dado que hay mano de obra disponible, las plantas procesadoras de
camarón se caracterizan por emplear mujeres debido a que tienen un mejor desempeño en
las actividades de las plantas.
Procesamiento de camarón. Primero se definió el tipo de manufactura que será por lotes
y esto implica la elaboración de camarón pelado, desvenado y congelado. Para poder
ejecutar esta producción se necesitará un personal capacitado y un equipo de producción
especializado para elaborar una producción fija con tiempo límite. El personal llevará un
turno de ocho horas (8:00 A.M - 16:30 P.M), este horario se fija debido a que los
empleados actuales de la empresa trabajan durante estas horas del día.
El procesamiento de camarón se compone de diversas actividades tales como: Inspección
y recepción de materia prima, lavado de materia prima, tratamiento de sulfito, enjuague de
producto, pesado de materia prima, descabezado y clasificación de camarón, pelado y
desvenado, pesado de camarón procesado, empaque, control de calidad, congelación en
bloques, etiquetado y sellado, almacenamiento y distribución de producto.
El cuello de botella se determina a partir de los tiempos estimados para cada actividad del
procesamiento tomando en cuenta la capacidad de la maquinaria y recursos para producir
935 libras diarias, el congelador de placas horizontales requiere de 6 horas para realizar la
congelación de todo el lote; pero este procedimiento se realizará fuera de la jornada
laboral. En nuestro procesamiento el cuello de botella lo representa el descabezado del
camarón que es una operación manual. Se requiere 561 minutos de las 8 horas laborales
para cumplir con esta tarea realizada por el personal.
Capital humano. Se requieren 2,518 minutos para llevar a cabo las actividades de la
planta, un solo operario tiene disponibles 384 minutos por un turno de ocho horas debido
a que se estima que un operario sólo aprovecha el 80% del tiempo total (Baca 2013).
Sin embargo, esta determinación no considera vacaciones, ni faltas injustificadas o
ausentismo por alguna enfermedad por lo que en base a esta variable se contrata 1
operario más, es decir 8 empleados que constarían en nómina.
Los minutos disponibles de 8 empleados es 3,072 y para procesar 935 libras de camarón
se requiere de 2,518 minutos.
21
Esto significa que los empleados trabajarán el 82% de eficiencia. El número total de
empleados que trabajarán directamente con producción es de ocho, en el supuesto de que
trabajaran al 80% de su capacidad. Se recomienda que haya una rotación de personal para
evitar que la capacidad productiva de cada empleado disminuya. Los días de operación de
la empresa son 300 días por año.
Áreas de trabajo de la planta. Es necesario diseñar la planta con todas las áreas ubicadas
de forma estratégica para no poner en riesgo la calidad del camarón. Las áreas que
estuvieron incluidas en esta planta procesadora se menciona a continuación:











Patio de recepción y embarque de
materiales
Pesado y lavado
Almacén de bandejas, detergentes
y cajas
Almacenes de producto
terminado
Producción
Sanitarios de producción


Oficinas de producción
Sanitarios de oficinas
Comedor
Mantenimiento
Patio de salida de producto
terminado
Vestidores
Área de sanidad e higiene
Activos fijos. El cuadro 7 muestra el detalle de las inversiones en activos fijos que tiene
que incurrir la empresa para empezar a operar una planta procesadora de camarón. Se
estima la compra de 2 camiones con refrigeración que ayude a mantener la temperatura
del producto final, esta inversión es la que más peso tiene de todos los activos.
Cuadro 7. Costos de inversión de activos fijos
Descripción
Maquinaria
Camión con frigorífico
Utensilios y equipo
Cuarto frío
Equipo Etiquetado
Total
Cantidad
1
2
1
1
1
Costo Unitario ($)
40,279
65,700
14,112
10,290
820
Costos ($/año)
40,279
131,400
14,112
10,290
820
196,901
El detalle de toda la maquinaria en la que se necesitó invertir está en el cuadro 8. Los
costos de los utensilios y equipo se muestran en el cuadro 11. La maquinaria con mayor
costo es el congelador de placas horizontales que se usan para congelar el camarón en
bloques, le sigue en peso monetario la máquina para pelar y desvenar. El equipo con
menor costo es el que se usa para etiquetar las cajas.
22
Cuadro 8. Costos de inversión de maquinaria
Concepto
Cantidad
Máquina de hielo
1
(Coldmachine)
Peladora y Cortadora (MP400)
1
Congelador (placas
1
horizontales)
Montacargas
1
Máquina para imprimir fechas
2
Máquina impresora de
2
etiquetas
Total
Costo ($)/unidad
Costo ($)
10,900
10,900
11,000
11,000
18,000
18,000
379
250
379
500
160
320
41,099
El cuadro 9 muestra que los lavamanos con pedal son el más alto costo de inversión, la
pistola para las mangueras corresponde al valor más bajo de inversión. Los utensilios y
equipo de la planta procesadora se deprecian en 5 años, no poseen valor de rescate debido
a que el horizonte del proyecto es de 5 años.
Cuadro 9. Costos de inversión de utensilios y equipo
Concepto
Bandejas
Canastas grandes de plástico
Canastas pequeñas plásticas
Mangueras
Pistola de agua
Bascula Reloj
Balanza Digital
Lavabos con pedal
Lavabo para producción
Cuchillos
Chairas
Cepillos de Piso
Dispensador de Jabón
Dispensador de Papel Toalla
Mesas
Etiquetas
Pallets
Total
Cantidad
5
10
10
5
5
2
3
1
1
8
8
5
5
5
3
60,252
15
Costo ($)/unidad
Total Anual ($)
41.95
210
24.94
249
2.98
30
7.97
40
5.29
26
19.97
40
69.95
210
2,097.00
2,097
1,625.00
1,625
20.95
168
11.00
88
9.49
47
13.99
70
25.49
127
199.00
597
0.14
8,435
3.50
53
14,112
23
Activos intangibles. Dentro de los activos intangibles está la necesidad de invertir en una
certificación para el sistema de gestión de calidad y una certificación de buenas prácticas
de manufactura (BPM). Se incurrirá en una nueva inversión cada 2 años debido a que la
certificación de las BPM tiene una vida útil de 2 años. (Cuadro 10).
Cuadro 10. Costos de inversión de activos intangibles
Permisos
Cantidad
Certificación de Buenas
1/2 años
Prácticas de Manufactura
Certificación de Sistema de
Gestión de Calidad
Total
1/ 5 años
$/unidad
1,250
110
Costo ($)
3,750
110
3,860
Capital de trabajo. Se hizo con base al método del desfase, por lo que hace uso de los
costos desembolsables totales, lo que excluye los gastos de depreciación y la amortización
de los bienes intangibles, desde el momento en que se adquiere la materia prima hasta que
se recibe el ingreso por venta. El tiempo que tarda en producir una tanda es de 5 días y el
periodo de gracia que se les da a los clientes es de 10 días.
El cuadro 11 muestra los gastos operacionales incurridos por la planta para llevar a cabo
las actividades de la planta, el gasto más elevado es por salarios de los operarios. El
arrendamiento del edificio le sigue en peso. Se ha incluido la compra de equipo y
uniformes para el personal de la planta. El detalle de los costos del equipo del personal se
refleja en el cuadro 12. Las redecillas son las que más egreso de dinero generan debido a
que se hace una compra para todo el año, estimando que cada día se use una redecilla
nueva, los trajes para cuarto frío también tiene uno de los más altos costos de inversión.
Cuadro 11. Gastos operacionales
Concepto
Salarios personal operativo
Reparaciones y mantenimiento
Equipo del personal
Arrendamiento edificio
Total
Costo Anual ($)
276,000
440
934
90,844
276,440
24
Cuadro 12. Costos de inversión de equipo para el personal
Concepto
Unidades
Costo ($)/unidad
Trajes para cuarto frío
4
53.00
Guantes para cuarto frío
4
6.50
Botas
9
20.00
Trajes blancos
9
20.00
Delantales de Polietileno
9
12.00
Redecillas
2700
0.08
Cepillo para manos
5
2.47
Total
Costo Total ($)
212
26
180
180
108
216
12
934
El cuadro 13 detalla los pagos salariales de todo el personal que requiere la planta tanto en
el área de administración como el área de operación. El salario que más egreso de dinero
genera es el de los operativos debido a que se estimó una ganancia de $8.00 por hora y el
número de operarios es mayor. El menor pago de salarios corresponde a los repartidores.
Cuadro 13. Pagos de salarios de capital humano
Concepto
Salario/día ($) Salario/año ($) Total Salarios ($)
Salarios operativos Planta
Salarios conductores
140
42,000
84,000
Repartidor
64
19,200
38,400
operarios
64
19,200
153,600
Total salarios operativos
268
80,400
276,000
Salarios Administrativos Planta
Gerente de Planta
225
67,632
67,632
Secretaria
136
40,776
40,776
Total salarios administrativos
108,408
El cuadro 14 detalla los gastos incurridos por las oficinas administrativas de la planta, el
pago de salarios es lo que más peso tiene en este rubro, se incluyó el salario de una
secretaria quien gana $16.99 /hora y el de un Ingeniero Industrial al cual se le remunera
con $28.18/hora.
Cuadro 14. Gastos administrativos
Concepto
Teléfono y utilería
Energía
Seguro de salud
Salarios de Personal Administrativo
Total
Costo Anual ($)
1,800
2,906
14,474
108,408
127,588
25
El cuadro 15 muestra los costos variables de la planta procesadora, el costo de materia
prima corresponde al costo promedio de producción de FOA. El costo variable más
elevado es la materia prima incluso cuando el rendimiento acuícola de FOA es mayor y
los costos de producción disminuyen.
Cuadro 15. Costos variables
Concepto
Materia prima
Empaque cajas parafinadas
Empaque bolsas polietileno
Transporte
Consumo de agua
Consumo de energía
Tratamiento sulfito
Total
Costo Anual ($)
1387,819
1,480
3,563
110,544
12,038
4,062
83
1519,589
Punto de equilibrio. El punto de equilibrio de la planta procesadora de camarón es el
punto de actividad en el que voy a obtener un valor actual neto igual a cero, en este punto
donde no existe ganancia ni pérdida. El cálculo del punto de equilibrio se definió en
59,514 cajas que es la cantidad mínima que la planta debe producir para obtener un VAN
de cero, dado que se toma en cuenta el costo de capital del proyecto y el precio mínimo al
que nuestro proyecto puede comercializar una caja es U.S $35.95.
Estudio legal.
El estado de Florida usa las regulaciones y permisos establecidos por la FDA. El permiso
para operar una planta empacadora es el primer paso para la operación de la misma, el
costo del permiso está valorado en U.S $520 anuales. Uno de los requisitos obligatorios
para las empacadoras de mariscos es la implementación de un plan HACCP11. El plan
HACCP debe ser diseñado en base al origen del producto hasta el punto en donde el
producto es comercializado en el mercado. La obtención de esta información es una
ventaja para la empresa debido a que ellos producen el camarón y las prácticas acuícolas
de FOA ya han sido certificadas como orgánicas. El plan HACCP debe revisarse
anualmente para comprobar que aún es apropiado para las actividades de la planta.
Diseñar un plan SSOP12 para identificar las tareas necesarias para realizar el control de
saneamiento.
La planta se debe someter a auditorías que serán llevadas a cabo con la frecuencia
necesaria para que los clientes se sientan seguros de la calidad del producto. Una planta
procesadora también debe asegurarse que la materia prima ha sido producida siguiendo
los estándares establecido por el programa de buenas prácticas agrícolas (BPA) y debe
11
12
Hazard Analysis Critical Control Point
Sanitation Standard Operation Procedures
26
aplicar los lineamientos de las buenas prácticas de manufactura (BPM). Las auditorías
para comprobar la aplicación de estas prácticas son llevadas a cabo por el departamento
de comercio del estado de Florida.
Buenas Prácticas Agrícolas (BPA). Es importante que la empresa mantenga la
producción del camarón siguiendo los parámetros establecidos por el programa de BPA.
Estas prácticas son implementadas por el consulado de certificación acuícola (ACC) para
asegurar que se cumplen los estándares sociales, ambientales y de seguridad alimentaria.
Análisis de Riesgos y Puntos Críticos de Control. Es un programa para identificar los
riesgos potenciales que pueden ocurrir durante las actividades de la planta de
procesamiento de camarón. Al mismo tiempo que se implementan acciones inmediatas
para contrarrestar los riesgos. Este programa está diseñado para minimizar el riesgo de
peligros que afectan la inocuidad de los alimentos. Este programa se rige con los
siguientes principios:







Conducir un análisis de riesgos
Determinar los puntos críticos de control en el proceso
Establecer límites críticos
Establecer procedimientos de monitoreo
Establecer acciones correctivas
Establecer procedimientos de verificación
Establecer procedimientos de mantenimiento de registros
Buenas Prácticas de Manufactura (BPM). Detallan temas como la seguridad e higiene
para los empleados de la planta. El diseño correcto de una planta, la proporción adecuada
de espacios, correcta ventilación.Prácticas de desinfección para los operadores de la
planta, así como la inclusión de fuente de agua limpia, equipo desinfectado, ingredientes y
materiales que no tengan ninguna fuente de enfermedades. Estas prácticas aseguran que el
camarón ha sido procesado en condiciones de higiene y seguridad.
El costo de esta certificación es U.S $250 para la inscripción y un pago de U.S $1000 para
renovar la certificación que dura dos años. Estos costos son estimados en base a una
Agencia certificadora aprobada por la USDA, llamada Americert International localizada
en el estado de Florida.
Las regulaciones del estado se basan en el código alimentario federal que incluye la
obligación de realizar auditorías internas que son llevadas a cabo por FOA. Es
responsabilidad de la empresa elaborar una revaloración del plan HACCP periódicamente
para evitar que en el caso de ocurrir un cambio en el procesamiento, este no afecte a la
calidad del camarón.
27
Métodos de Control de las BPM:




Conducir un programa de entrenamiento para el personal de planta
Realizar auditorías internas y externas de forma periódica
Llevar un registro de documentación de los programas de entrenamiento,
actividades y regulaciones legales
Evaluación de la efectividad del programa de entrenamiento
Requerimientos de las BPM:







Condiciones Sanitarias de la fuente de agua: Monitorear las fuentes, monitorear las
tuberías, el hielo, llevar a cabo un análisis químico y microbiológico del agua.
Condiciones y limpieza de superficies que tienen contacto con el alimento
Prevenir la contaminación cruzada mediante la implementación de lavamanos en
puntos clave de la planta.
Protección de adulterantes
Lugares de almacenamiento rotulados y control del uso de materiales tóxicos
Salud de los empleados, monitorear el estado de salud del personal para evitar
epidemias y contaminación a los alimentos.
No usar pesticidas en el área de procesamiento de alimentos
Capital humano. El personal debe mantener su uniforme limpio, no debe trabajar con
ningún tipo de herida que pueda ser un vector de enfermedades o contaminación para los
alimentos. Se requiere disponer de espacio para establecer de un área para el saneamiento
del personal, práctica que se lleva a cabo antes de empezar la jornada laboral. Es
importante la presencia de rótulos en las áreas de saneamiento para recordar los pasos de
lavado de manos y antebrazos del personal. Los vestidores de los empleados deben estar a
una distancia prudencial de la zona de procesamiento. Además los empleados deben haber
cursado un programa de capacitación para trabajar en una planta procesadora siguiendo
prácticas de higiene para el empaque de alimentos inocuos y de calidad.
Infraestructura. Disponibilidad de sanitarios para la cantidad de empleados, la ubicación
de las puertas de los baños debe estar en base a evitar una exposición directa al área de
procesamiento. Debe haber dispensarios de jabón, lavamanos con pedal, dispensadores de
papel toalla y cepillos para manos que estarán disponibles para el uso de los empleados.
Se lleva a cabo una inspección de las operaciones e instalaciones de la planta como:









Fuente y calidad de agua
Diseño de edificio
Estructuras del edificio
Programa de control de
agroquímicos
Procedimientos y prácticas
operacionales
Control de material desconocido


28
Programa de Trazabilidad
Control y Acceso de Visitas
Equipo limpio y control de
químicos
Procedimientos de saneamiento
Transporte
y
distribución
Programa de auditorías. NOAA y parte de DOC (Departamento de Conservación) hacen
inspecciones voluntarias a los establecimientos de procesamiento de mariscos para
asegurar que la planta está cumpliendo con todas las regulaciones establecidas por la ley.
El programa de inspección de NOAA es respaldado por el Departamento de Comercio de
los Estados Unidos (USDC), utiliza las marcas y los documentos abalados por el USDC.
NOAA ofrece una variedad de servicios en cuanto a inspecciones de mariscos. El
programa ofrece una inspección de saneamiento, auditoría de las instalaciones, evaluación
de la calidad del producto. El costo por una inspección de NOAA corresponde a $280 por
40 horas laborables de los representantes de NOAA, esta auditoría se realizará 3 veces al
año y 3 veces se llevará a cabo el Análisis de sulfatos. Se requiere un certificado de
Sistema de gestión de calidad, valorada en $110. El análisis de sulfitos en los alimentos
procesados cuesta $69 (Hansen 2014).
Estudio ambiental.
Las leyes ambientales de Estados Unidos están reguladas por EPA, según las categorías
que tiene EPA, nuestro proyecto entra en el rubro de manufactura de mariscos en la
subcategoría de Procesamiento de mariscos frescos y congelados. Para esta categoría no
existe un plan definido de mitigación, por lo que sólo se toma en cuenta estrategias
recomendadas por EPA para el manejo de recursos en la planta. La EPA tiene
regulaciones para la contaminación del aire, la contaminación de fuentes de agua, para el
uso de pesticidas y el uso de esterilizadores. La planta procesadora no tiene descargas de
agua contaminada ni tiene emisiones por uso de esterilizadores, como granja productora
de camarón debe seguir regulaciones pertenecientes al sector de la agricultura, la empresa
ya cuenta con estos permisos ambientales.
FOA es una empresa registrada en el estado de Florida como una granja con producción
animal orgánica. Este tipo de certificación es en base al cumplimiento del Programa
Orgánico Nacional que es respaldado por la USDA13. Los costos incurridos para obtener
esta certificación están en un rango de U.S $1,414 y U.S $3,623 anuales. Estos costos no
son tomados en cuenta en este estudio dado que la empresa ya cuenta con esta
certificación.
Manejo de recursos naturales (Agua). Una planta procesadora de camarón usualmente
utiliza mucha agua. Para el producto congelado tenemos un consumo de 73 m3 por
tonelada de camarón procesado. Las actividades que requieren uso de agua:




Lavado de piso
Lavado de saneamiento
Limpieza de desechos sólidos
Producción de Hielo
Se puede realizar un mayor control sobre el consumo de agua de la planta mediante un
sistema de monitoreo. Se puede hacer uso de formatos para el registro de consumo de
13
United States Department of Agriculture
29
agua y la instalación de medidores de flujo en el área de producción. Se puede elaborar un
plan de mantenimiento donde se pueda revisar continuamente el estado de la red de
tuberías que transportan el flujo de agua, así como las válvulas y grifos. El propósito de
esto será evitar fugas de agua y gasto de agua innecesario.
Residuos. Se pueden enviar los desechos de camarón a una empresa que se dedica a la
recuperación de productos secundarios a bajo nivel. Las cabezas de camarón y las conchas
pueden deshidratarse y molerse para producir alimentos para cerdos y aves. Las cajas de
cartón pueden reciclarse para elaborar papel o nuevas cajas de cartón.
Aprovechamiento de residuos. Se puede aprovechar los residuos para elaborar chitosan.
Este producto ha sido utilizado como un componente importante en suplementos para
perder peso, productos farmacéuticos, alimentos, papel y aplicaciones para el tratamiento
de aguas de desecho. La elaboración de salsa a partir de cabezas de camarón también se
puede obtener la salsa con las cabezas de camarón con los siguientes métodos:



La cabeza de camarón se cocina y luego pasa por una máquina deshuesadora
La cabeza de camarón fresco se seca primero y luego se muele hasta que se hace
polvo
La cabeza de camarón se muele hasta que llega a ser micro-partículas
La carne y el jugo se utilizan como ingredientes saborizantes del camarón. El producto
puede usarse como saborizante para alimento o para producir sopa de camarón. Es factible
también la elaboración de hojuelas de camarón, que se realizan en base a la carne del
camarón o del polvo deshidratado de camarón mezclado con sazonadores y almidón. Se
hierve, se enfría y se corta en rodajas para luego secar y empacar. Las hojuelas se usan en
snacks fritos que muestran textura tostada.
La elaboración de harina a partir de cabeza y concha de camarón también puede ser una
opción para la planta procesadora de camarón, el proceso inicial con la recepción de
cabezas y conchas de camarón que son refrigeradas antes de ser procesadas, mediante el
uso de un tambor rotatorio cuya función es deshidratar para luego triturar mediante el uso
de un molinillo de martillo para finalmente obtener la harina.
Estudio financiero.
Costos y gastos. El cuadro 16 muestra la depreciación de la maquinaria y equipo, se
detalla la amortización de los activos intangibles. Los activos intangibles son inversiones
pre-operativas, son bienes que tienen vida útil por lo que se amortiguan a través del
tiempo. Los datos reflejados en esta tabla son usados para determinar el valor de rescate
para poder contabilizar las depreciaciones que duran más de 5 años.
30
Cuadro 16. Calendario de depreciaciones, amortizaciones
Detalle
Activos fijos
Maquinaria
Camión con frigorífico
Cuarto Frío
Utensilios y Equipo
Equipo para Etiquetado
Inversión Activos Fijos
Pre-operativo (5 años)
Pre-operativo (2 años)
Inversión en Preoperativos
Inversión capital de
trabajo
Total de inversiones
Año 0
Año 1
Año 2
Año 3
40,279
4028
4028
4028
131,400 13140 13140 13140
10,290
515
515
515
14,112 2,822 2,822 2,822
820
164
164
164
196,901 20,669 20,669 20,669
110
22
22
22
3,750
625
625
625
Año 4
Año 5
4028
13140
515
2,822
164
20,669
22
625
4028
13140
515
2,822
164
20,669
22
625
647
647
647
104,968
305,729 21,316 21,316 21,316
21,316
21,316
3,860
647
647
El cuadro 17 muestra la amortización de la deuda valorada en $30,000, se estimó en pago
de intereses con base a una tasa de 3.3% que es la que establece la Reserva Federal para
los bancos comerciales, aunque se puede negociar esta tasa con el banco. El pago de la
deuda será completado en 5 años. No tiene periodos de gracia.
Cuadro 17. Amortización de la deuda
Año
Capital
1
2
3
4
5
5,617
5,802
5,994
6,191
6,396
Intereses
Amortización
990
805
613
415
211
6,607
6,607
6,607
6,607
6,607
Saldo
30,000
24,383
18,581
12,587
6,396
0
El cuadro 18 detalla el estado de resultados de la planta procesadora, una vez
contabilizados los costos variables, los gastos de comercialización, gastos operacionales,
gastos administrativos, gastos financieros, el pago de los impuestos y permisos para
certificar a la planta. Las utilidades netas son positivas lo cual demuestra que la planta
tiene suficiente liquidez para cubrir sus costos totales. El pago de impuestos por
desempleo se detalla en el cuadro 19, se estiman los pagos con una tasa de 2.7%. Se
calcula también el pago de impuestos federales que están compuestos por el egreso de U.S
$22,250 y el 39% de las utilidades debido a que la empresa genera utilidades mayores a
U.S $100,000. El impuesto por la venta de producto valorado en 7% para las empresas
localizadas en Florida y el impuesto estatal valorado en 5.5% de las utilidades.
31
Cuadro 18. Estado de resultado
Detalle
Ingreso por ventas
Ingreso por venta desechos
Costos
Costos variables
Utilidad de operación
Gastos de comercialización
Gastos administrativos
Gastos operacionales
Permisos y Auditorías
Amortización Activos
Intangibles
Depreciación
UAII
Gastos financieros
UAI
Impuesto sobre venta (7%)
Desempleo (2.7%)
Impuesto Federal (39%) +
$22250
Impuesto sobre la renta (5.5%)
Utilidad Neta
Año 1
Año 2
2186,964 2186,964
32,945
32,945
Año 3
Año 4
Año 5
2186,964 2186,964 2186,964
32,945
32,945
32,945
1519,589 1519,589
700,320 700,320
540
540
127,588 127,588
276,440 276,440
1,567
1,567
1519,589 1519,589 1519,589
700,320 700,320 700,320
540
540
540
127,588 127,588 127,588
276,440 276,440 276,440
1,567
1,567
1,567
647
647
647
647
647
20,669
272,869
990
271,879
19,032
10,379
20,669
272,869
805
272,065
19,045
10,379
20,669
272,869
613
272,256
19,058
10,379
20,669
272,869
415
272,454
19,072
10,379
20,669
272,869
211
272,658
19,086
10,379
128,283
14,953
99,232
128,355
14,964
99,322
128,430
14,974
99,415
128,507
14,985
99,511
128,587
14,996
99,610
Cuadro 19. Pago de impuesto por desempleo
Concepto
Impuesto/ empleado ($)
Operarios
518
Secretaria
1,101
Gerente de Planta
1,826
Conductores
1,134
Repartidores
518
Total
Impuesto/ Personal ($)
4,147
1,101
1,826
2,268
1,037
10,379
El cuadro 20 muestra el flujo de efectivo donde se toma en cuenta la salida de dinero
correspondiente a la inversión inicial de activos fijos, activos intangibles y capital de
trabajo. El valor de rescate de los activos que no se han terminado de depreciar y no se
muestran en el horizonte de 5 años. El cuadro refleja mediante el flujo de caja acumulado
que la inversión inicial se recupera a partir del año 3, el proyecto se recupera en un
periodo de corto plazo.
32
Cuadro 20. Flujo de efectivo
Detalle
Inversión inicial
Préstamo Bancario
Valor de rescate
Utilidad Neta
Depreciación
Amortizaciones
Recuperación K
trabajo
Flujo de caja
Flujo de caja
acumulado
Año 0
-303,229
30,000
Año 1
Año 2
Año 3
Año 4
-5,617
-5,802
-5,994
-6,191
99,232
20,669
647
99,322
20,669
647
99,415
20,669
647
99,511
20,669
647
Año 5
-6,396
94,182
99,610
20,669
647
-273,229 114,931
114,836
104,968
114,737 114,635 313,680
-273,229 -158,298
-43,462
71,275 185,911 499,591
Indicadores financieros. Mediante el estudio se evaluó los indicadores financieros para
determinar si el establecer una planta procesadora es rentable y viable económicamente.
Los índices a evaluar son el Valor Actual Neto (VAN), la Tasa Interna de Retorno (TIR),
el Periodo de Recuperación de Inversión (PRI) y el Costo- Beneficio.
Se estima un VAN de U.S $339,250, esto hace referencia al dinero total obtenido después
de pagar todos los gastos, impuestos y costos incurridos por la operación de la planta. El
valor de un VAN positivo le asegura al grupo de inversionistas de la empresa que las
ganancias de la planta procesadora de camarón son suficientes para pagar a nuestros
acreedores como el banco junto con los intereses que demanda. El VAN del proyecto nos
demuestra la generación de un saldo que queda a la disposición de los inversionistas. El
VAN generado con un financiamiento es mayor al que puedo obtener si sólo invierto
capital propio. Esto se debe a que cuando trabajamos con un financiamiento, se genera un
escudo fiscal que se refleja en una disminución en el pago de impuestos debido a que
estamos cubriendo una deuda. El detalle del VAN generado con 100% de capital propio se
muestra en el cuadro 21. El VAN generado con 100% capital, es menor al que obtenemos
a partir de la deuda incurrida por el préstamo bancario. El VAN es de U.S $335,002
disponibles para los inversionistas después de pagar todas las obligaciones de la empresa.
La TIR es la rentabilidad anual del proyecto, si la TIR es mayor al costo de capital que
corresponde a 7%, significa que es más rentable invertir en nuestro proyecto para la
generación de ganancias. Una TIR de 40% significa que se puede recuperar la inversión
más un 40% anual sobre el saldo, al final del año, todos los años. La TIR generada por el
escenario de 100% capital es de 37%, es menor la ganancia extra que obtenemos en este
escenario que en el caso de endeudarnos con un préstamo bancario.
El periodo de recuperación se estima que es a partir del año 3, le toma 2.4 años empezar a
recuperar la inversión, esto es debido a que en los primeros años debe recuperar toda la
inversión inicial como la compra de maquinarias para el funcionamiento de la planta, para
33
los siguientes años sólo egresará dinero para los activos que se deben renovar anualmente,
mientras que la maquinaria se deprecia en periodos de 10 a 20 años.
El costo beneficio estimado para el proyecto corresponde a 1.46, es decir que las
ganancias pueden cubrir al 100% mis costos variables y generar un extra correspondiente
a un 46%. Este beneficio se debe a que la empresa puede generar ingresos a partir de la
venta de desechos de camarón, todo lo que no se usa en la planta. Las cabezas y la concha
del camarón corresponden a los desechos del procesamiento. Se estima el precio de una
libra de desechos de camarón de U.S $0.47 en base a los costos de transporte para la
entrega de desechos a su punto de destino. Se muestra con este indicador que la empresa
cuenta con suficiente liquidez para cubrir sus costos.
Cuadro 21. Resultados con 100% de capital propio
Año
1
2
3
4
5
Utilidad Neta
VAN ke
99,713
335,002
99,713
99,713
TIR
99,713
37%
99,713
Escenarios. En el cuadro 22 se detallan 3 escenarios para el proyecto, el primero es con
base a un incremento de inflación pesimista, en segundo es el estado más probable que
toma en cuenta la inflación del año 2014 y el tercer escenario que toma en cuenta una
deflación en Estados Unidos igual a la que se generó en el año 2009 (BLS 2014). En el
primer escenario se obtuvo un VAN positivo, el valor obtenido es menor al que se estima
en el estudio, la TIR baja en un 11%, la cantidad de cajas que se deben producir para
obtener un VAN de cero es menor a la que se estima en el estudio y el Precio de equilibrio
es mayor al estimado. El segundo escenario es el estado más probable, toma en cuenta la
inflación actual, el valor de la inflación de 1.76% es calculado en base al promedio de los
valores de inflación de los meses de Enero a Agosto del 2014. El VAN obtenido es menor
a la estimada; sin embargo es un valor positivo, la TIR baja en un 5%, la cantidad de cajas
a producir para llegar al punto de equilibrio es menor al estimado y el precio de equilibrio
es mayor al estimado.El tercer escenario toma en cuenta una deflación, el VAN obtenido
es mayor al que se estima en el estudio, la TIR no tienen ningún cambio, la cantidad de
cajas a producir para obtener un VAN igual a cero es menor al estimado y el precio de
equilibrio es menor al estimado.
Cuadro 22. Escenarios con inflación
Inflación
(%)
VAN
TIR (%)
Punto de Equilibrio
(Cantidad) Cajas
Punto de Equilibrio
(Precio) $
3.80
1.76
-0.40
188,458
271,052
354,361
29
35
40
45,386
40,712
36,003
37.35
36.59
35.80
34
El análisis de sensibilidad del cuadro 23 se ha estimado con base al VAN, que tan
sensible es ante un cambio en los precios de venta de las cajas de camarón y ante un
cambio en los costos de producción. Si el precio baja a $21 por caja de camarones, el
VAN es negativo. El costo de producción puede llegar a subir hasta un 45% más, cuando
el costo de producción es $56.34, el VAN es negativo. Si el costo de producción baja en
un 30% y el precio de venta baja a $16 el VAN es negativo. Subir el precio a más de 43
dólares es poco viable debido a que el producto importado resultaría más barato para los
clientes.
El VAN es más sensible al precio de venta que al costo de producción. La sensibilidad de
la TIR ante cambios en el precio de venta y costo de producción correspondiente a
producir el camarón, se muestran en el cuadro 24. La TIR es negativa cuando el precio de
venta llega a $16, suponiendo que el costo de producción se mantenga. Cuando el costo de
producción sube en un 60% y el precio de venta se mantiene en $39, la TIR sigue siendo
positiva. La TIR es más sensible ante un cambio en el precio que ante un cambio de costo
de producción.
35
Costo Variable
Cuadro 23. Análisis de Sensibilidad en el VAN
25%
40%
55%
70%
85%
100%
115%
130%
145%
160%
175%
339,250
0.99
1.58
2.18
2.77
3.37
3.96
4.55
5.15
5.74
6.34
6.93
25%
10
67,578
-26,781
-121,139
-215,498
-309,857
-404,216
-498,574
-592,933
-687,292
-781,651
-876,009
Precio de venta
85%
100%
115%
33
39
45
662,351 811,044 959,737
567,992 716,685 865,378
473,633 622,326 771,019
379,274 527,967 676,661
284,916 433,609 582,302
190,557 339,250 487,943
96,198 244,891 393,584
1,839 150,532 299,226
-92,519
56,174 204,867
-186,878 -38,185 110,508
-281,237 -132,544 16,149
130%
51
1108,430
1014,071
919,712
825,354
730,995
636,636
542,277
447,919
353,560
259,201
164,842
140%
55
1207,559
1113,200
1018,841
924,482
830,124
735,765
641,406
547,047
452,689
358,330
263,971
150%
59
1306,687
1212,329
1117,970
1023,611
929,252
834,894
740,535
646,176
551,817
457,459
363,100
160%
62
1405,816
1311,457
1217,099
1122,740
1028,381
934,022
839,664
745,305
650,946
556,587
462,229
40%
55%
70%
16
21
27
24.44% 43.34% 71.07%
15.72% 30.50% 52.31%
8.77% 20.49% 37.50%
3.12% 12.59% 25.96%
-1.57%
6.23% 16.92%
-5.52%
1.03%
9.73%
-8.90% -3.32%
3.90%
-11.83% -7.01% -0.91%
-14.41% -10.19% -4.96%
-16.70% -12.97% -8.42%
-18.74% -15.41% -11.41%
Precio de venta
85%
100%
115%
33
39
45
108.95% 155.01% 206.04%
83.77% 125.01% 173.23%
62.60% 97.82% 142.00%
45.58% 74.28% 113.08%
32.25% 54.89% 87.34%
21.86% 39.52% 65.54%
13.67% 27.53% 47.91%
7.11% 18.15% 34.06%
1.75% 10.72% 23.27%
-2.71%
4.71% 14.80%
-6.49% -0.23% 8.02%
130%
51
259.80%
225.45%
191.97%
159.75%
129.40%
101.72%
77.59%
57.56%
41.61%
29.16%
19.44%
140%
55
296.51%
261.55%
227.17%
193.63%
161.34%
130.88%
103.04%
78.71%
58.47%
42.33%
29.72%
150%
59
333.69%
298.29%
263.30%
228.89%
195.30%
162.93%
132.36%
104.37%
79.85%
59.40%
43.05%
160%
62
371.19%
335.49%
300.07%
265.06%
230.61%
196.98%
164.53%
133.85%
105.71%
80.99%
60.33%
55%
21
364,964
270,606
176,247
81,888
-12,471
-106,829
-201,188
-295,547
-389,906
-484,264
-578,623
Cuadro 24. Análisis de Sensibilidad en la TIR
Costo Variable
36
70%
27
513,657
419,299
324,940
230,581
136,222
41,864
-52,495
-146,854
-241,213
-335,571
-429,930
40%
16
216,271
121,912
27,554
-66,805
-161,164
-255,523
-349,881
-444,240
-538,599
-632,957
-727,316
25%
40%
55%
70%
85%
100%
115%
130%
145%
160%
175%
39.52%
0.99
1.58
2.18
2.77
3.37
3.96
4.55
5.15
5.74
6.34
6.93
25%
10
11.54%
5.38%
0.32%
-3.92%
-7.53%
-10.64%
-13.36%
-15.76%
-17.90%
-19.83%
-21.57%
4. CONCLUSIONES

El estudio de mercado determinó un precio de venta es U.S $39.00 por caja, el
mercado meta son los restaurantes de mariscos de las principales ciudades de
Florida y la tendencia de la oferta es creciente al igual que la demanda.

El estudio técnico determinó la localización de la planta en la ciudad de Fellsmere,
la inversión inicial de activos fijos de U.S $196,901 y de activos intangibles de
$3860. El costo operativo de la planta es U.S $276,440. Mediante la evaluación de
tiempo requerido en cada actividad del proceso se determinó que el procesamiento
de camarón requiere de 2,518 minutos, el cuello de botella es el descabezado
manual que requiere 561 minutos. Se contratan 8 operarios de la planta. El punto
de equilibrio de la planta es de 59,514 cajas de camarón y el precio de equilibrio es
U.S $35.95

El estudio ambiental determinó la importancia de generan ingresos a la planta por
la venta de desechos, este ingreso adicional fue valorado en U.S $32,945 anual. El
estudio legal determinó la necesidad de implementar un plan HACCP y aplicar las
BPM, además se requiere la realización de auditorías externas.

El estudio es económicamente factible obteniendo un VAN (7%) de U.S $ 339,250,
una TIR de 40% que es mayor al costo de capital, se obtuvo un costo beneficio de
1.46 y un PRI de 2.4 años que nos indica que en un periodo de corto plazo se
recupera la inversión inicial.
37
5. RECOMENDACIONES

Realizar un análisis de la demanda del mercado en base a información primaria
para poder dar soporte a los datos de fuentes secundarias.

Elaborar un estudio social para determinar el impacto de un proyecto en el
desarrollo social.

Desarrollar un estudio de mercado para determinar el precio máximo que el
consumidor está dispuesto a pagar por un camarón orgánico producido a nivel
local.

Realizar una caracterización de mercado para el sector de los minoristas y
determinar la viabilidad económica de suplir a los supermercados con camarón
orgánico.
38
6. LITERATURA CITADA
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41
7. ANEXOS
Anexo 1. Datos históricos de consumo per cápita de camarón en USA
Fuente: (NOAA, 2014)
42
Anexo 2. Precios de Camarón en el mercado
Fuente: (FMI, 2014)
Anexo 3. Inflación y CPI histórico de Estados Unidos
Año
2013
2012
2011
2010
2009
2008
2007
2006
2005
2004
2003
2002
2001
2000
1999
1998
1997
1996
1995
1994
1993
% Inflación
1.5
2.1
3.2
1.6
-0.4
3.8
2.8
3.2
3.4
2.7
2.3
1.6
2.8
3.4
2.2
1.6
2.3
3.0
2.8
2.6
3.0
CPI
232.9
229.5
224.9
218.5
214.5
215.3
207.3
201.6
195.3
188.9
184.0
179.9
177.1
172.2
166.6
163.0
160.5
156.9
152.4
148.2
144.5
Fuente: (BLS, 2014)
43
Anexo 4. Directorio de restaurantes en ciudades principales de Florida
Mercado
Orlando
Restaurantes
Bahma Breeze
Everglades
Restaurant/Rosen Centre
Hotel
Fish on Fire
Hard Rock Hotel
Hawk's Landing Steakhouse
and Grill
Houston's
Hue
Jiko Restaurant
Mercado
Restaurantes
Azul Restaurant
Mercado
Cane Fire Grill
Miami
K restaurant
Le Coq Au Vin
McCormick and Schmick's
Mitchell's Fish Market
Moonfish Café
Norman's
Roy's Orlando
Season 52
Captain Jim's Seafood
Captain's Tavern
Captain's Tavern Seafood
Market
Catch of the day
Golden Rule Seafood
Heads or Tails Seafood
Jimbo's Place
Michy's Restaurant
Aquaknox
Bern's Steakhouse
Bernini of Ybor
Carmine's
Hooters Restaurant
Hooters Restaurant 2
Tampa
Restaurantes
Jackson's Bistro
Ladies of the sea seafood
Restaurant
Levy Restaurants
Lobster Haven, LLC
Tampa
Mangrove's Bar and Grill
Michael's Grill
Mitchell's Fish Market
Rusty Pelican
Shells Seafood Restaurant
Sidebern
Skipper's Smokehouse
Stumps Supper Club
The View at Ck
Whisky Joe's Bar & Grill
The American Grill
Bistro AIX
Clark's Fish Camp Seafood
Restaurant
Timpano
Hooters Restaurant 3
Todd English Bluezoo
Hooters Restaurant 4
Victoria and Albert's
Wolfgang Puck Café
Mediterrania Restaurant
Hooters Restaurant 5
Lavarone's Steakhouse and
Grill
Bistro 17
Mossfire Grill
Bistro Mezzaluna
Barnacle Bill's Seafood
Blue Moon Fish Company
Café Eleven
Café Blue Fish
Sea Watch
Timpano Italian Chophouse
Cap's On The Water
Jacksonville Mudville Grille
Seven Bridges Grill and
Brewery
St John's Seafood and Steaks
4th Street Shrimp Store
Fort
Lauderdale
Jacksonville Crawdaddy's Seafood
Market and Grill
Marker 32
Matt's Italian Cuisine
95 Cordova
St. Augustin The Conch House
Creekside Dinery
Harry's Seafood Bar and
Hooters Restaurant
Jack Baker's Lobster Shanty
Grille
Mimmo's Scampi Grill
Saltwater Cowboys
St. Petersburg Hooters Restaurant 2
Vero Beach
I.C. Sharks
Mr. Manatee's
Schooner's Seafood House
Mid-Peninsula Seafood
South Beach Grill
Riverside Café
PJ's Oyster Bar
Melbourne Djon's
Eau Gallie River Crab House
Captain J's Seafood
Mango Tree
Longdoggers
Florida's Seafood Bar and Grill
Old Fish House Restaurant
Melbourne
Cocoa Beach
Cocoa Beach
Gregory's Steak and Seafood
Long Point Café
The surf
Grille
Fuente: (FDACS, 2013), editado por el autor.
44
Anexo 5. Directorio de restaurantes en Tallahassee
Mercado
Tallahassee
Restaurantes
Andrew's Capital Grill and Bar
Barnacle Bill
Bird's Aphrodisiac Oyster Bar
Cabos Grill and Bar
Calico Jack's Oyster Bar
Catfish Pad West
Clusters and Hops Restaurant
Cypress Restaurant
Georgio's
Georgio's 2
Harry's Seafood Bar and Grill
Jacob's on the plaza
Kool Beanz Café
Old Town Café
Seineyard Restaurants
Shell Oyster Bar
Shuckers half-shell Oyster Bar
Fuente: (FDACS, 2013), editado por el autor.
Anexo 6. Disponibilidad de camarón en Florida
Fuente: (FDACS, 2013).
45
Anexo 7. Tendencias de alimentos y menús- preferencia de alimentos
Fuente: (NRA, 2014)14
Anexo 8. Directorio de proveedores de camarón congelado en Florida
Fuente: (Seafax, 2014)
14
National Restaurant Association
46
Anexo 9. Valor en ventas de productos agrícolas en Florida.
Fuente: (USDA, 2005).
47
Anexo 10. Detalle de participación en canales distribución usados por procesadores
locales y empresas extranjeras.
Fuente: (ITC, 2005)
48
Anexo 11. Producción de camarón y valor en dólares de Estados Unidos
Fuente: (FAO 2012)
49
Anexo 12. Actividades y tiempo empleado en la operación de una planta
No.
Descripción de actividad
Diagrama de Flujo
Equipo y Recursos
Tiempo
N/A
N/A
Inicio
1
Inicio
2
Inspección,recepción y pesado de
materia prima (camarones) que es
transportada con hielo
3
Lavado manual de materia prima,
usar la manguera para eliminar
residuos y suciedad que vengan
con el camarón
4
Tratamiento con sulfito a 1.25% de
concentración. Sumergir la
canasta con camarones en la
solución
5
Enjuagar con agua potable el
camarón para eliminar residuos
de la solución de sulfito
6
Pesado de la materia prima
7
Transporte de Camarones a mesas
de descabezado, se vacían los
camarones de las canastas
8
Descabezado y clasificación de
camarón, se corta la cabeza con un
cuchillo, es un proceso manual
9
Transporte de camarones al área
de pelado y desvenado
10
Pelar la cáscara y desvenado de
camarón, los operarios ingresan el
camarón en las máquinas
11
12
Pesado de camarón con valor
agregado
Transporte al área de empacado
Recepción de
materia prima
Lavado de
materia prima
Tratamiento de
Sulfito
Enjuagar el
camarón
Pesado
Desplazamiento de camarón a
mesas de descabezado
Descabezado y
clasificado
Desplazamiento de camarón al
área de desvenado y pelado
Pelado y
Desvenado
Pesado
Desplazamiento al área de
empaque
50
Báscula reloj
(capacidad de 20
libras)
47
Manguera con
pistola a presión,
longitud 5 metros,
(200 PSI)
47
Bandeja plástica
con solución de
sulfito (capacidad
133 litros)
140
Manguera con
pistola a presión,
longitud 5 metros,
(200 PSI)
47
Báscula reloj
(capacidad de 20
libras)
24
______
10
Cuchillos, chairas y
mesas (Capacidad
operario 100
lbs/hora)
561
______
20
Pelador y
desvenador MP400
(PrawnTo),
(Capacidad 169
lbs/hora)
Balanza digital
(capacidad 11
libras)
______
332
24
20
1
13
14
Empacar el camarón en bolsas
luego introducirlo en cajas
Empaque
Control de Calidad, revisar que los
camarones tengan un buen
aspecto, que todos tengan valor
agregado, detectar suciedad
15
Transporte al área de congelación
16
Ingresar cajas en el Congelador de
placas horizontales, congelar el
camarón en bloques
17
Transporte de cajas al área de
etiquetado
18
Etiquetado y sellado de Cajas
19
Transporte de Cajas a los cuartos
fríos
20
Almacenamiento de cajas en
cuartos fríos
21
Distribución de Producto
22
Fin
Control de Calidad
Desplazamiento al área de
congelación
Congelación en
bloques
Desplazamiento al área de
etiquetado
Etiquetado y
Sellado
Desplazamiento a los
cuartos fríos
Almacenamiento
Distribución
Fin
TOTAL
Cajas de cartón
parafinada y bolsas
de polietilenos de
baja densidad, el
empaque se hará
manualmente
Se usarán
parámetros físicos
para evaluar la
calidad del camarón
empacado
374
530
______
20
Congelador de
placas horizontales
que mantiene una
temperatura de 5°C
*
_____
15
Máquina para
impresión de
fechas y código del
producto y
etiquetado manual
187
______
20
Montacargas,
cuarto frío
10
____
90
N/A
N/A
2518
El símbolo * se refiere a que el proceso de congelamiento tarda 6 horas. Este tiempo no se
toma en cuenta debido a que se hará en horas fuera del horario laboral.
51
Anexo 13. Plano de la planta procesadora
52
Anexo 14. Organigrama de planta procesadora
Gerente
general
Gerente de
planta
8
empleados
1 secretaria
Gerente de
ventas
2
conductores
Anexo 15. Plan de análisis de riesgos y puntos de control
53
2
repartidores
Anexo 16. Análisis de riesgo y medidas correctivas
54