Análisis del sector industrial paraguayo
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Análisis del Sector Industrial Juan José Valcarce Ortiz Ing.Comercial Master en Dirección de Empresas Esade-Barcelona J.J.Valcarce 1 ANALISIS DEL SECTOR INDUSTRIAL Objetivo: Conocer en profundidad y extensión cuáles son las fuerzas que determinan la intensidad de la competencia de un sector y sus competidores. Utilidad: Determinar un marco de referencia clave para la actuación estratégica de toda empresa con su entorno. J.J.Valcarce 2 INDUSTRIA •Una industria se define como un grupo de empresas oferentes de productos o servicios que son sustitutos cercanos entre sí. • Los sustitutos cercanos son productos o servicios que satisfacen las mismas necesidades básicas del consumidor J.J.Valcarce 3 ANALISIS DE LA INDUSTRIA 1. El análisis de la industria es el punto de partida de toda estrategia. 2. Comience por entender la industria. 3. Concentre su atención en aquellas fuerzas significativas que más le afectan:rivalidad, barreras de ingreso. 4. Preocúpese del cambio en la industria. 5. Cualquier decisión estratégica debe evaluarse y revaluarse por el impacto que produce en la estructura fundamental. J.J.Valcarce 4 COMO ABORDAR UNA ESTRATEGIA 1.Analizando el atractivo de la industria en que se encuentra la empresa. 2. Conocer qué tan buena es la industria en la cual competimos. J.J.Valcarce 5 MODELO DE CINCO FUERZAS COMPETITIVAS COMPETIDORES POTENCIALES PODER DEL PROVEEDOR RIVALIDAD PODER DEL COMPRADOR SUSTITUTOS J.J.Valcarce 6 RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS ESTABLECIDAS Si esta fuerza es débil, las empresas tienen la oportunidad de aumentar precios y obtener mayores utilidades, si es sólida ,se produce la guerra de precios, limitando la rentabilidad. El grado de rivalidad entre empresas depende de tres factores: • Estructura competitiva de la empresa. • Condiciones de demanda. • Dificultad de barreras de salida de la industria. J.J.Valcarce 7 ESTRUCTURA COMPETITIVA DE LA INDUSTRIA (ESPECTRO DE LAS ESTRUCTURAS INDUSTRIALES) FRAGMENTADAS CONSOLIDADAS MUCHAS EMPRESAS UNA EMPRESA O UNA DOMINANTE (MONOPOLIO) NINGUNA EMPRESA DOMINANTE UNAS CUANTAS EMPRESAS DOMINIO-COMPARTIDO (OLIGOPOLIO) J.J.Valcarce 8 BARRERAS DE SALIDA REPRESENTAN UNA SERIA AMENAZA COMPETITIVA CUANDO DECLINA LA DEMANDA INDUSTRIAL. LAS BARRERAS DE SALIDA MÁS COMUNES SON: • INVERSION EN PLANTA Y EQUIPOS QUE NO TIENEN USOS ALTERNATIVOS • ELEVADOS COSTOS FIJOS DE SALIDA(INDEMNIZACIONES) • VÍNCULOS EMOCIONALES • RELACIONES ESTRATÉGICAS ENTRE UNIDADES DE NEGOCIO • CONSECUENCIAS POLÍTICAS Y SOCIALES. J.J.Valcarce 9 AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS • Una industria se define como un grupo de empresas oferentes de productos o servicios que son sustitutos cercanos entre sí. • Los sustitutos cercanos son productos o servicios que satisfacen las mismas necesidades básicas del consumidor. • La existencia de sustitutos cercanos representan una fuerte amenaza competitiva, limita el precio que una organización puede cobrar y su rentabilidad. J.J.Valcarce 10 ENTRADAS DE NUEVAS EMPRESAS EN UN SECTOR INDUSTRIAL ¿PORQUÉ SE SIENTEN ATRAÍDAS LAS EMPRESAS QUE DESEAN ENTRAR EN UN SECTOR? 1. Por la rentabilidad alta que obtienen las empresas actualmente existentes en el sector. 2. Por la tasa de crecimiento de mercado alta que promete el sector. J.J.Valcarce 11 COMPETIDORES POTENCIALES Competidores potenciales de una empresa, son aquellas empresas que hoy no están operando en su sector, pero que reunen todas las características para entrar en él mañana mismo J.J.Valcarce 12 ANÁLISIS DE COMPETIDORES EMPRESAS CON PUNTOS FUERTES MAXIMIZABLES EN EL SECTOR EMPRESAS PROVEVEDORAS COMPETIDORES POTENCIALES EMPRESAS CLIENTES EMPRESAS CUYA ESTRATEGIA GLOBAL CUBRE ESTA POSIBILIDAD J.J.Valcarce 13 Competidores Potenciales Son empresas que por el momento no participan en una Industria, pero tienen la capacidad de hacerlo si se deciden: J.J.Valcarce 14 PRINCIPALES BARRERAS DE ENTRADA BARRERAS DERIVADAS DE LA DIFERENCIACIÓN DE COSTOS BARRERAS DERIVADAS DE LA DIFERENCIACIÓN IMAGEN DE MARCA ECONOMÍAS DE ESCALA PRESTIGIO ACCESO PRIVILEGIADO M.P. PATENTES ACCESO A CANALES DE DISTRIBUCIÓN PROCESOS PRODUCTIVOS ESPECIALES J.J.Valcarce 15 BARRERAS DE ENTRADA • SON CAUSAS QUE HACEN DIFÍCIL O IMPOSIBLE LA ENTRADA DE NUEVOS COMPETIDORES EN UN SECTOR. • FACTORES QUE DIFICULTAN EL QUE UNA EMPRESA ACCEDA POR PRIMERA VEZ A UN SECTOR. EJEMPLO DE BARRERAS DE ENTRADA: • ECONOMÍAS DE ESCALA. • LEALTAD A LA MARCA. • KNOW HOW ETC. J.J.Valcarce 16 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORES Los proveedores son una amenaza cuando están en capacidad de imponer el precio que una empresa debe pagar por el insumo o de reducir la calidad de los bienes suministrados, disminuyendo la rentabilidad de ésta. • • Los proveedores débiles suministran a la empresa la oportunidad de aumentar precios y obtener mayores rendimientos. J.J.Valcarce 17 CUANDO SON PODEROSOS LOS PROVEEDORES • Cuando el producto que venden tiene pocos sustitutos y es importante para la empresa. • Cuando la organización no es un cliente importante para los proveedores. • Cuando los productos de los proveedores se diferencian a tal grado que para una empresa es muy costoso cambiarse de proveedor. • Cuando, con el fin de subir precios los proveedores pueden usar la amenaza de integrarse verticalmente hacia adelante. • Cuando los compradores no pueden usar la amenaza de integrarse verticalmente hacia atrás. J.J.Valcarce 18 PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS COMPRADORES • LOS COMPRADORES SON UNA AMENAZA CUANDO OBLIGAN A BAJAR PRECIOS O CUANDO DEMANDAN MAYOR CALIDAD Y MEJOR SERVICIO. • LOS COMPRADORES DÉBILES SUMINISTRAN A LA EMPRESA LA OPORTUNIDAD DE AUMENTAR LOS PRECIOS Y OBTENER MAYORES RENDIMIENTOS. J.J.Valcarce 19 ¿CUANDO SON PODEROSOS LOS COMPRADORES? • CUANDO LA INDUSTRIA PROVEEDORA SE COMPONE DE MUCHAS EMPRESAS PEQUEÑAS Y LOS COMPRADORES SON UNOS CUANTOS Y DE POCA MAGNITUD. • CUANDO LOS COMPRADORES ADQUIEREN GRANDES CANTIDADES (REDUCCIONES DE PRECIO) • CUANDO LA INDUSTRIA PROVEEDORA DEPENDE DE LOS COMPRADORES EN UN GRAN PORCENTAJE DE SUS PEDIDOS TOTALES. • CUANDO LOS COMPRADORES PUEDEN CAMBIAR PEDIDOS ENTRE EMPRESAS PROVEEDORAS A MENORES COSTOS • CUANDO ES ECONÓMICAMENTE FACTIBLE QUE LOS COMPRADORES ADQUIERAN EL INSUMO DE VARIAS FIRMAS A LA VEZ. • CUANDO COMPRADORES PUEDEN USAR LA AMENAZA PARA SATISFACER SUS PROPIAS NECESIDADES MEDIANTE INTEGRACIÓN VERTICAL J.J.Valcarce 20
