Alianzas estratégicas

Guillermo Estrada
968991
Arturo Romero
969882
Roberto González
969783
Luis Bahena
969673
OBJETIVO
•Conocer el funcionamiento de las alianzas
estratégicas
•Ver por qué este fenómeno se ha dado con
mayor frecuencia en los últimos años
•Ver cuál es el papel del administrador en una
alianza
•Conocer un caso en concreto (BBVA-Bancomer)
Preguntas de
Investigación
¿Cómo funcionan las alianzas?
¿Cuál es el papel del administrador
dentro de las alianzas?
¿Cómo surge una alianza?
Preguntas de
Investigación
¿Por qué se han dado tantas alianzas
entre empresas en los últimos años?
¿Qué ventajas y desventajas
obtienen al tener una alianza?
se
¿Cómo funcionan las
alianzas?
Pueden ser como franquicias, relación
proveedor-cliente y como una fusión
entre dos o más empresas.
¿Cómo funcionan las
alianzas?
Capacitación cruzada
Coordinación en el desarrollo de productos
Contratos a largo plazo que se basen en la
calidad y no sólo en el precio
¿Cómo funcionan las
alianzas?
Interés en el futuro del compañero
Relaciones reciprocas de manera que se
compartan los aspectos favorables de cada uno
Un estilo administrativo que le ponga énfasis en
la coordinación y no se fijen tanto en la
jerarquía
Toda alianza empieza con una
Existen dos metas determinantes al
administrar una alianza:
Alcanzar los rendimientos estratégicos
que se esperan
Mantener una relación de ganancia en
donde las dos empresas reciban un
beneficio mutuo
Como administrarlas
La administración debe ser flexible para
adaptarse al cambio.
Los socios deberán tener una misma visión
El administrador debe defender el nuevo
proyecto, ser líder, persuasivo, práctico y
confiable.
¿Por qué se han dado tantas alianzas
entre empresas en los últimos años?
Porque: Las compañías tratan de evitar o reducir
la competencia, y así aumentar los beneficios y
alcanzar objetivos
Ante un proyecto difícil, las empresas tratan de
compartir la responsabilidad y reducir los riesgos
Tratan de juntar recursos complementarios
Para superar las barreras de mercado
¿Cómo surge una alianza?
Impulsado por la estrategia:
Metas de la compañía a nivel mundial
Recursos financieros
Impulsado por los recursos:
Recursos de administración, tecnología y capital
Impulsado por el mercado:
Globalización de los mercados
Acceso a nuevos mercados
Impulsado por los riegos:
El compartir riesgos de inversiones de capital y
riesgos operacionales
¿Cómo surge una alianza?
Impulsado por la producción:
Control sobre materiales
Menores costos de materiales
Mejor calidad y confiabilidad
Diseño para manufactura y ensamble
Impulsado por las finanzas:
Reducir el tamaño de la empresa
Reducir los costos de producción
Incrementar las utilidades
Ventajas
Sinergias, al combinar lo mejor de los recursos
de las compañías
Incremento en la velocidad de operaciones
Intercambio de tecnología entre compañías
para tener una posición competitiva
Controlar a los competidores sobre su mismo
terreno
Otras ventajas
Requieren de menos tiempo para su constitución
Son más flexibles en sus operaciones
Son menos riesgosas
Requieren de menor cantidad de efectivo
Consumen menos recursos de los participantes
Se constituyen con facilidad
Permiten ampliar los recursos financieros,
administrativos y técnicos
Desventajas
Requieren de nuevos métodos de control
Requieren de capacidades administrativas
muy particulares
Requieren de la asignación de recursos
Desventajas
Pueden darse discrepancias entre los
socios, por sus diferentes maneras de
pensar
Si
la
alianza
es
por
mera
conveniencia, o por saldar deudas,
puede llevar a la quiebra a las empresas