PLAN DE MERCADEO PARA INICIATIVAS DE BIOCOMERCIO

PLAN DE MERCADEO PARA
INICIATIVAS DE BIOCOMERCIO
PRESENTACIÓN
Este documento se enmarca dentro de la ejecución del proyecto Biocomercio
Andino GEF-CAF “Facilitación de financiamiento para negocios basados en la
biodiversidad y apoyo a actividades de desarrollo de mercados en la Región
Andina” tiene lugar en tres países de la región —Colombia, Ecuador y Perú - y es
financiado por el Fondo Mundial para la Naturaleza (GEF, por sus siglas en inglés),
el Programa de Naciones Unidas para el Medio Ambiente (PNUMA) y la Corporación
Andina de Fomento (CAF), que tiene por objetivo general contribuir a la
conservación y uso sostenible de la Biodiversidad mediante la implementación de
estrategias que promuevan el comercio sostenible de bienes y servicios derivados
de la biodiversidad procurando una distribución justa y equitativa de los beneficios
El fondo Biocomercio Colombia, en convenio con la Corporación PBA, para el
fortalecimiento de las iniciativas del proyecto se desarrollaron planes de mercadeo,
que tiene como fin determinar qué estrategias comerciales se deben implementar
en la empresa para alcanzar el máximo beneficio y analizar los detalles del negocio
para extraer las principales ventajas competitivas, sus principales características
son:




Determinar las necesidades reales del mercado o clientes potenciales
Desarrollar y lanzar productos y servicios de manera ordenada
Establecer canales de mercadeo
Identificar la manera de comunicar la marca, productos y/ o servicios al
mercado
A continuación se presenta la estructura a desarrollar, en plan de mercadeo como
herramienta para ser utilizada por las iniciativas de Biocomercio en el país.
INDICE
1. RESEÑA DE LA EMPRESA ............................. ¡Error! Marcador no definido.
2. PORTAFOLIO DE PRODUCTOS ACTUALES .... ¡Error! Marcador no definido.
3. OBJETIVO DEL PLAN .................................. ¡Error! Marcador no definido.
3.1 Objetivos Específicos ................................. ¡Error! Marcador no definido.
4. INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA ................ ¡Error! Marcador no definido.
4.1 Análisis Entorno ........................................ ¡Error! Marcador no definido.
4.2 Análisis de la demanda .............................. ¡Error! Marcador no definido.
4.3 Análisis de los clientes ............................... ¡Error! Marcador no definido.
4.4 Análisis de la competencia ......................... ¡Error! Marcador no definido.
4.5 Análisis Interno ......................................... ¡Error! Marcador no definido.
5. DIAGNOSTICO DOFA .................................. ¡Error! Marcador no definido.
6. ESTRATEGIAS ............................................ ¡Error! Marcador no definido.
6.1. PROMOCION Y COMERCIALIZACIÓN ......... ¡Error! Marcador no definido.
6.1.1. Estrategia de producto ........................... ¡Error! Marcador no definido.
6.1.2 Estrategia de precio ............................... ¡Error! Marcador no definido.
6.1.3 Estrategia de comunicación y promoción .. ¡Error! Marcador no definido.
6.1.4. Estrategia de comercialización ............... ¡Error! Marcador no definido.
6.1.5 Ventas 2011, 2012 y proyección a 2015 .. ¡Error! Marcador no definido.
6.2. CALIDAD Y LOGISTICA ............................. ¡Error! Marcador no definido.
6.2.1. Estrategia de calidad y logística .............. ¡Error! Marcador no definido.
1. RESEÑA DE LA EMPRESA
Objetivos de Calidad
2. PORTAFOLIO DE PRODUCTOS ACTUALES
3. OBJETIVO DEL PLAN
3.1 Objetivos Específicos
4. INVESTIGACIÓN EXPLORATORIA
4.1 Análisis Entorno
4.2 Análisis de la demanda
4.3 Análisis de los potenciales clientes
4.4 Análisis de la competencia
4.5 Normatividad
4.6 Análisis Interno
1. Matriz de evaluación competitiva de innovación sistema productivo:
SISTEMA PRODUCTIVO
Ventaja
Indiferente
Competitiva
Desventaja
Conclusiones y
Competitiv
Observaciones
a
Autonomía
técnica
(complemento saberes tradicional
y profesional)
Mejoramiento de semilla
Agricultura sostenible
Buenas prácticas agrícolas
2. Matriz de evaluación competitiva de empoderamiento y desarrollo
organizacional
EMPODERAMIENTO Y
Ventaja
Indifere
Desventaja
Conclusiones y
DESARROLLO ORGANIZACIONAL
Competiti
nte
Competitiv
Observaciones
va
Liderazgo
Mecanismos para toma de decisiones
Mecanismos para participación y
rendición de cuentas
Construcción y aplicación de reglas del
juego
Mecanismos para resolución de
conflictos
Construcción de confianza
Distribución y delegación de tareas
Formalidad de la organización
(desarrollo y aplicación de estatutos)
Mecanismos de comunicación y flujos
de información.
a
3. Matriz de Evaluación competitiva mercadeo y comercialización
MERCADEO Y COMERCIALIZACIÓN
Ventaja
Indiferen
Desventaja
Conclusiones y
Competitiva
te
Competitiv
Observaciones
a
Definición de Producto
Definición de mercado objetivo
Comunicación y promoción
Conocimiento del mercado
Estrategias de precios
Estrategias de comercialización
Plan de negocios
Alianzas
4. Matriz de Evaluación competitiva de Gestión Financiera y de Recursos
GESTION FINANCIERA Y DE
Ventaja
Indiferen
Desventaja
Conclusiones y
RECURSOS
Competitiv
te
Competitiv
observaciones
a
Definición y seguimiento de costos
Punto de equilibrio
Márgenes de rentabilidad
Proyecciones financieras
Manejo de tesorería
Acceso a créditos al sistema financiero
Gestión de recursos no rembolsables
Acceso
a
fondos
de
comunitario o cooperativo
carácter
a
5. DIAGNÓSTICO DOFA
Análisis DOFA
Amenazas
Oportunidades
Externas
Debilidades
Internas
6. ELABORACIÓN DE ESTRATEGIAS
6.1. Promoción y Comercialización
6.1.1. Estrategia de producto
Puesta en marcha
6.1.2 Estrategia de precio
6.1.3 Estrategia de comunicación y promoción
Concepto Publicitario
Fortalezas
Propuesta de comunicación
6.1.3.1 Caracterización canales de comercialización
6.1.3.3 Ventas producto trabajado en el plan de mercadeo para años:
2009, 2010, 2011 y 2012. Proyección 2013 y 2014
6.2. CALIDAD Y LOGISTICA
6.2.1. Levantamiento proceso puntual servicio
 Logística
 Calidad