EXPORTACIONES 01 - importadores-1300

EXPORTACIONES
Estudiante: Dorian Sebastián Giraldo Sánchez
C.C. 1030590156
Docente: Carlos Manuel Suarez
IMVESTIGACION DE PRODUCTO Y MERCADO
Teniendo en cuenta una ardua investigación de productos en los que le fuera
posible la competencia a Colombia frente a otros países encontré que uno de los
productos que están siendo solicitados por algunos países es la confitería en
general de productos denominados snacks o bocadillos en donde puede ser un
producto de fácil producción y este es tratado de manera industrial en una
empresa reconocida en todo el estado llamada COMESTIBLES RICOS LTDA.
A continuación serán presentadon en este informe los países que requieren o
necesitan de este tipo de productos.
CONSULTA DEL ARANCEL
DESCRIPCION DEL PRODUCTO
Estudio de oportunidades en clientes potenciales:
ESTADOS UNIDOS EE.UU:
El alto número de colombianos residentes en Estados Unidos representan la
oportunidad para los confites, snacks y galletas nacionales en dicho mercado.
Estos productos son distribuidos en los lugares de concentración de la colonia
latina, donde son reconocidos por sus marcas y calidad. En general, en este
mercado, los confites, snacks y galletas forman parte de la dieta diaria, y existe
una nueva tendencia al consumo de alimentos orgánicos, naturales y bajos en
azúcar, como frutas deshidratadas.
Con un incremento en la población hispana en los EE.UU. y con un estilo de vida y
hábitos de consumo cada vez más parecidos a los del americano sin dejar atrás
sus raíces, el inmigrante mexicano sigue siendo un nicho interesante.
En los estados del noroeste del país donde esta colonia tiene una gran
concentración se han identificado oportunidades para snacks (papitas, platanitos y
otros) en sabores novedosos especialmente en aquellos que puedan incluir salsas
picantes. El consumidor está buscando productos asados y con bajo contenido de
grasas trans. Los empaques son pequeños (1 oz) que vienen en bolsas de 12 y 24
unidades. Cada caja tiene unas 6 u 8 bolsas lo equivalente a 104 paquetes. El
producto nuevo que se está buscando está acompañados con una pequeña
bolsita (igual a la de salsa de tomate) con picantes.
El producto debe tener un costo al consumidor por un valor de más o menos US
$1.75. Las márgenes de estos productos son estrechas pero con algo de valor
agregado se puede identificar algunas diferencias que le permitan ser más
atractivos.
Canal de Distribución
Compuestos por almacenes de cadena que realizan 85% de las ventas de estos
productos y el restante 15% se realizan en el área institucional. Para los
exportadores colombianos la gran mayoría de los productos se venden a
importadores/distribuidores especializados en colonias hispanas en estados como
Florida, Nueva York y Texas.
Se maneja con distribuidores que le llegan a grandes superficies y a almacenes
independientes. Los costos de distribución pueden llegar a un 25% y el costo que
maneja el punto de venta puede ser un 75% adicional para llegar a distribución US
$1.75.
ESPAÑA:
Los nuevos estilos de vida y hábitos que consideran más sano reducir las
cantidades ingeridas en cada comida han aumentado el consumo de alimentos
fuera de los horarios principales y abren espacio para snacks con reducido
contenido calórico, los horneados o cereales.
En el segmento infantil han experimentado fórmulas con productos bajos en
grasas y sal, eliminando conservantes y colorantes artificiales. Los sabores
novedosos, exóticos o al más puro estilo español, son los más demandados.
Es importante divulgar las propiedades nutricionales que tienen los productos
como fuente de hidratos de carbono y cómo encajan en una dieta equilibrada. El
consumo de aperitivos en el hogar va en aumento y esto hace que se requieran
formatos más grandes como parte de la compra para el hogar. Los platanitos y
achiras han encontrado una buena entrada en el mercado español. El segmento
premium es una opción atractiva en un sector donde los márgenes son estrechos
y la variedad abrumadora.
Canal de Distribución
Pueden ser importadores directos los encargados de hacer la distribución, pero
además de ellos, también están las grandes cadenas, quienes cuentan con
importadores propios. Los dos están encargados de poner los productos en los
hoteles, restaurantes, bares y discotecas, además de las cafeterías. Las grandes
cadenas a su vez los ponen en el consumidor final.
BRASIL:
El consumidor brasilero busca snacks asados y no fritos, con 0% de grasas trans y
preferiblemente que sean productos orgánicos. Existe una tendencia de consumo
de snacks dulces en sabores de frutas: manzana, banano, piña y durazno
(también deben ser asados, 0% grasas trans). Los empaques deben tener colores
vivos y preferiblemente ser papel aluminio de protección y contener la información
nutricional y composición en portugués. Es bien visto que los productos tengan
obsequios promocionales, teniendo en cuenta que van dirigidos primordialmente a
niños y adolescentes. Los snacks tienen que estar registrados en la Anvisa
(Agencia Nacional de Vigilancia Sanitaria).
Canal de Distribución
Por lo general los productos son importados directamente por grandes redes de
supermercados y supermercados de alto nivel. Usualmente, trabajan mecanismos
de promoción y degustación en los puntos de venta para el posicionamiento del
producto en el mercado.
VIA DE DISTRIBUCION:
COLOMBIA
COLOMBIA –
ESTADOS UNIDOS
- BRASIL
ELECCION DE LA MEJOR OPORTUNIDAD:
Viendo los puntos mencionados anteriormente. La propuesta mas acsequible en
un principio podria ser brasil por beneficios en aspectos de logistica de distribucion
de este producto. Por otro lado los costos de distribucion y seguros de este deben
ser pactados antes de la entrega. Teniendo claridad sobre este aspecto y
observando un beneficio para nuestro cliente y por supuesto un beneficio para
nustra compañía considero que el mejor cliente para darle un crecimiento
sostenible y una pronta venta que le genere mas ordenes de pedido a mi
compañía es estados unidos puesto que ya hay una poblacion dispuesta a adquirir
el producto y lo conose, esto nos evita el tiempo sedentarismo y quietud en la
venta de el producto y una aceptacion rapida del consumidor. Y ademas con
respecto al ACUERDO DE PROMOCION COMERCIAL QUE SE TIENE CON
ESTADOS UNIDOS. Es pertinente decir que colombia posee un beneficio del 0%
de gravamen arancelario lo cual nos evita un costo que en el momento puede ser
contraproducente para el precio de introduccion que va a tener el producto: