AF_D Gerencia Estratégica de los negocios internacionales

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CENTRO DE CONSULTORÍA Y EDUCACIÓN CONTINUA
Sede:
Facultad: Ciencias Económicas y Administrativas
CEDESARROLLO - COMFENALCO
Departamento: Gestión de Organizaciones
CARTAGENA
Fecha actualización:
12 de abril de 2012
CONTENIDO DEL EVENTO
DIPLOMADO
GERENCIA ESTRATÉGICA DE LOS NEGOCIOS INTERNACIONALES
Del 6 de Julio al 22 de Septiembre de 2012
PRESENTACIÓN
El nuevo entorno impulsado por la globalización, los tratados de libre comercio y los variados esquemas de
integración, entre otros desarrollos en la economía mundial, obligan a las empresas a adquirir una visión
internacional de sus negocios y a implementar estrategias de producción, logística y de ingreso a los mercados
extranjeros que permitan prepararse, participar y competir exitosamente a nivel nacional como internacional.
Esto requiere de un cambio radical en la forma de operar, de visualizar al mundo y de hacer negocios, que debe
reflejarse en una estrategia de gestión empresarial que involucre, aparte del tema gerencial, el desarrollo de
competencias y habilidades relacionadas con la gestión en los mercados internacionales, los convenios
comerciales vigentes, los esquemas de negociación internacional, la dinámica de los negocios internacionales,
así como el manejo de los medios financieros propio del intercambio internacional.
DIRIGIDO A
Ejecutivos que operan áreas de negocios internacionales o comercio exterior. Gerentes de exportación e
importación, de tráfico, de logística. Asistentes y responsables de las áreas de comercio exterior. Asesores de
empresas exportadoras e importadoras. Empresarios que tienen planeado incursionar en el mercado
internacional y requieren entender la dinámica de los negocios internacionales. Personal de áreas de
contraloría y auditoría de empresas que realizan operaciones de comercio exterior.
METODOLOGÍA
Cátedra participativa, estudio de casos, lecturas, material de estudio y talleres. Empleo de videoclips
ilustrativos como herramienta para la discusión. Trabajo en grupo.
LOGROS
El participante al terminar el programa estará en la capacidad de:
 Comprender el entorno económico de los negocios internacionales.
 Familiarizarse con la gerencia estratégica de la internacionalización.
 Contar con las herramientas de inteligencia de mercados para lograr una inserción exitosa en el
mercado internacional, mediante la gestión de diferentes fuentes de información secundaria.
 Manejar de manera lógica y secuencial el proceso de las operaciones aduaneras y de comercio
internacional, así como las implicaciones legales en las diferentes etapas.
 Entender los elementos clave de la gestión logística internacional en el desempeño de las cadenas
globales de abastecimiento y diseñar los indicadores de gestión pertinentes.
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
Entender los mecanismos de operación de medios de pago y manejo de divisas.
CONTENIDO
Módulo 1. Entorno económico internacional e integración
• Grandes tendencias en la economía mundial en la última década.
• Evolución reciente del comercio internacional.
• Comportamiento de la inversión extranjera.
• Los nuevos grandes actores económicos. Grandes mercados emergentes: Brasil, Rusia, India y China (BRIC),
Sudeste Asiático.
• Perspectivas de la economía global.
Módulo 2. Zonas de interés comercial estratégico para Colombia
• Procesos vigentes de integración comercial.
• Relaciones comerciales con Venezuela y Ecuador: consideraciones políticas. Evolución y perspectivas.
• ¿Qué esperar de los TLC con Estados Unidos y Canadá?
• Otros acuerdos comerciales en curso. Unión Europea, Corea del Sur, P4.
• Oportunidades de negocios en Asia: APEC, ASEAN, China y Japón.
Módulo 3. Gerencia estratégica de la internacionalización
• Porter, Rugman y estrategias de internacionalización en países en crecimiento.
• Diferencias culturales, composición demográfica y de condiciones de mercado entre países.
• Conceptos de competencia multinacional y competencia global.
• Búsqueda de la ventaja competitiva en mercados extranjeros.
• Opciones estratégicas para entrar y competir en mercados extranjeros: América Latina, Europa, Norte
América, Asia.
• Santuarios de rentabilidad, subsidios internacionales y estrategias ofensivas.
• Alianzas estratégicas y empresas en coinversión con socios extranjeros.
Módulo 4. Operaciones aduaneras y de comercio internacional
• Legislación aduanera en Colombia.
• Organismos y operadores en los procesos de comercio internacional.
• Términos de negociación internacional (Incoterms).
• Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías (NAB).
• Regímenes aduaneros y de comercio exterior.
• Zonas primarias.
• Documento soporte en las transacciones internacionales.
• Importaciones y modalidades de importación.
• Sistemas especiales de importación/exportación (Plan Vallejo).
• Usuarios Aduaneros Permanentes (UAP).
• Exportaciones y modalidades de exportación.
• Usuarios altamente exportadores (Altex).
• Programas especiales de exportación (PEX).
• Criterios y determinación de origen.
• Incentivos a las exportaciones.
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• Zonas Francas.
Módulo 5. Logística internacional y cadenas de abastecimiento global
• Fundamentos de cadena de abastecimiento.
• Rol de la logística en la economía global.
• Procesos transversales de la cadena.
• Canales de distribución.
• Indicadores de gestión.
• Tipos de carga.
• Transporte marítimo y aéreo.
• Logística en el mundo.
• Seguro de transporte.
• Casos internacionales.
Módulo 6. Inteligencia de mercados (orientada hacia los mercados tratados en I, II y III)
• Fundamentos de inteligencia de mercados.
• Selección de mercado objetivo
• Manejo práctico de las diferentes fuentes de información secundarias.
• Herramientas para el análisis de información obtenida.
• Entrega de un directorio con las principales fuentes de información en Internet para hacer inteligencia de
mercados.
Módulo 7. Contratación, medios de pago y manejo de divisas
• Principios aplicables a los contratos internacionales. Unidroit.
• Convención de Viena sobre Compraventa Internacional de Mercancías.
• Contrato Internacional de Compraventa.
• Contrato Internacional de Transporte.
• Contrato Internacional de Seguro.
• Contrato Internacional de Agencia.
• Contrato de Representación Comercial y Comisión Mercantil.
• Contrato de Franquicia y Licenciamiento.
• Solución alternativa de conflictos en el comercio internacional.
• Régimen de cambios Internacionales.
• Régimen sancionatorio.
• Cuantas de compensación.
• Régimen aplicable a las sociedades extranjeras .
• Modalidades y medios de pago.
DOCENTES
Mauricio De Miranda Parrondo. Ph.D. Doctor en Ciencias Económicas (Economía Internacional y Desarrollo),
Universidad Complutense de Madrid. Postgrado en Comercio Internacional, Instituto de Comercio Exterior de
La Habana. Economista, Universidad de La Habana. Ha publicado numerosos artículos sobre temas de
economía mundial, relaciones económicas internacionales, política económica comparada. Editor y coautor de
varios libros sobre estas temáticas. Ha sido conferencista en varias universidades de Estados Unidos, España,
Reino Unido, México, Costa Rica, Nicaragua. Ha participado en numerosos congresos internacionales. Docente
titular y director del Departamento de Economía de la Pontificia Universidad Javeriana Cali.
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Emma Osorio Medina. Economista. Maestría en Administración con Énfasis en Finanzas Internacionales,
Universidad Autónoma de Guadalajara. Maestría en Estudios Políticos, Pontificia Universidad Javeriana de Cali.
Investigadora del Grupo - Ideas - de Globalización y Desarrollo del Departamento de Economía de la
Universidad Javeriana de Cali. Docente de tiempo completo. Cuenta con amplia experiencia en el sector de
servicios como directora financiera de Jardines de la Aurora S.A. y como docente de Postgrados en diversas
universidades del país, como la Pontificia Universidad Javeriana, la EAFIT y la del Norte, entre otras.
Alberto Arias Sandoval. Ph.D. Doctorado en Economía y Dirección de Empresas, Universidad de Deusto,
España. Especialización en Mercadeo, Universidad EAFIT. Ingeniero Industrial, Universidad del Valle.
Participante del Curso sobre Competitividad Empresarial y Desarrollo Regional en la Facultad de CCEE y
Empresariales de la Universidad de Deusto, en San Sebastián. Participó en la creación del Centro Nacional de
Productividad y fue su primer director administrativo y financiero. Asimismo coordinó el programa Expopyme,
Universidad Javeriana Cali. Fue director del Departamento de Gestión Organizaciones y de la Maestría en
Administración de Empresas, de la Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas de la Universidad
Javeriana Cali. Actualmente es director del Centro de Consultoría y Educación Continua. Además es docente en
el área de Estrategia Empresarial y miembro del grupo de investigación reconocido por Colciencias
‘Emprendimiento y Desarrollo Regional’, Pontificia Universidad Javeriana Cali. Ha realizado investigaciones
sobre la internacionalización y creación de empresas.
William Muñoz M. Economista, Universidad Gran Colombia. Magíster en Gestión empresarial Universidad
Libre. Especialización en Administración Estratégica, Universidad Libre. Estudios complementarios en Comercio
Exterior y Negocios Internacionales. Consultor en los programas Expopyme de Proexport y Carana Colombia.
Actualmente, es docente de la Universidad Javeriana en al área de Estrategia y Economía en la Facultad de
Ciencias Económicas y Administrativas.
Fernando José Anaya. Administrador de Comercio Exterior, Universidad Jorge Tadeo Lozano. Especialización en
Gerencia de Negocios Internacionales. Docente de Procesos Logísticos y de Comercio Exterior en diferentes
organizaciones y en la Universidad EAFIT. Se ha desempeñado como director de Aduanas en una importante
sociedad de intermediación aduanera.
Pedro Pablo Meza H. Ingeniero Industrial. Pontificia Universidad Javeriana Cali. Especialización en Logística
integral y en Sistemas Gerenciales de Ingeniería, Pontificia Universidad Javeriana Cali. Máster en Logística
Integral de la Universidad Pontificia Comillas de Madrid (España). Amplia experiencia laboral en el sector de
servicios y en el sector farmacéutico. Consultor empresarial en las áreas de logística, mercadeo y planeación
estratégica. Docente en Logística, Departamento de Gestión de Organizaciones, Facultad de Ciencias
Económicas y Administrativas, Pontificia Universidad Javeriana Cali. Docente de planta.
Ricardo Castaño R. Administrador de Empresas con énfasis en Negocios Internacionales, Universidad Javeriana
Magíster en administración de Universidad Javeriana. Especialista en Mercadeo de la misma Universidad.
Estudios complementarios en Comercio Exterior y Finanzas. Fue profesional en Inteligencia de Mercados
Internacionales con el Programa Expopyme de Proexport. Actualmente es docente asistente de la Universidad
Javeriana en el área de Mercadeo en la Facultad de Ciencias Económicas y Administrativas.
Rafael Rodríguez Jaraba. Abogado, Universidad de San Buenaventura. Especialización en Derecho Comercial y
en Arbitramento Mercantil. Autor de las obras, Nova Lex Mercatoria, Un nuevo derecho para un nuevo orden
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mundial y Mercado financiero sin guardián. Consultor y analista económico, docente universitario. Director de
la Firma de Abogados Rodríguez-Jaraba&Asociados, Autor de múltiples artículos de investigación sobre
Derecho, Finanzas y Negocios Internacionales. Ha sido consultor de la Organización de Estados Americanos
para la Educación, la Ciencia y la Cultura (OEI), asesor del Ministerio de Educación Nacional, asesor general de
la Asamblea General Constituyente, President and CEO de A-1 Express International Inc. USA. Auditor general
de los Estados Unidos, asesor del superintendente financiero.
Boris Bastidas C. Profesional en comercio exterior, Universidad Jorge Tadeo Lozano. Especialización en
logística Comercial, Universidad Jorge Tadeo Lozano. Magister en Gestión Logística de la Escuela Naval de
Cadetes Almirante Padilla. Estudios complementarios en negociación internacional, legislación aduanera y
cambiaria, planeación y administración del transporte y gestión logística, entre otros. Se ha desempeñado
como docente del Área Internacional en diferentes universidades como la Universidad Cooperativa de
Colombia, Universidad Antonio Nariño, Jorge Tadeo Lozano y del Magdalena. En el sector empresarial ha
estado vinculado con Almaviva S.A., Almadelco S.A. y con la Agencias de adunas Roldan y Compañía, entre
otras.
DURACIÓN Y HORARIO
110 horas.
Viernes de 5:00 a 9:30 p.m. y sábados de 8:00 a.m. a 1:30 p.m.
LUGAR
Instalaciones de Cedesarrollo Comfenalco (Zaragocilla, Sector El Cairo Diagonal 30 Nº 50-187).
INVERSIÓN
Matrícula Afiliado $ 2.300.000/ Matrícula No Afiliado: $2.500.000
Con el fin de garantizar su cupo, recomendamos tramitar su pago de inscripción por lo menos 15 días antes de
comenzar el programa. Nuestra política para asegurar la calidad de nuestros programas es cerrar inscripciones
al completar entre 20 y 25 participantes, según el carácter del programa.
La Pontificia Universidad Javeriana y Comfenalco podrán cancelar los diplomados y seminarios cuando no haya
un número mínimo de participantes, y procederá a tramitar la devolución del valor recibido (el proceso de
devolución del dinero toma de 15 a 20 días después de recibida la carta de solicitud por parte del participante).
Igualmente, en caso de fuerza mayor, la Universidad se reserva el derecho de cambio en los docentes y fechas
programadas.
CERTIFICADO DE ASISTENCIA
La Pontificia Universidad Javeriana y Cedesarrollo Comfenalco expedirán un certificado de asistencia a quienes
hayan asistido por lo menos al 80% de las horas programadas.
FACILIDADES DE PAGO
La Universidad no reconocerá descuentos una vez realizado el pago.
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Pago con tarjeta de crédito o débito: A través de nuestro sitio Web
http://tomcatweb02.puj.edu.co/EDUCON/
•
Pago en efectivo o cheque: consignar en las oficinas Bancolombia, en los formatos especiales de
recaudo, en la cuenta corriente número 326 013720-07, a nombre de la Pontificia Universidad
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Javeriana; especificando el nombre del Diplomado GERENCIA NEGOCIOS INTERNACIONALES, y
enviar el recibo de consignación para confirmar su cupo.
Descuentos: 10% para egresados de la Pontificia Universidad Javeriana y asociados a la Cooperativa
Coomeva; afiliados Comfenalco Cartagena. Se debe presentar fotocopia del carné vigente para la
elaboración de la factura, incluyendo el descuento. Ante la falta del respectivo soporte, se facturará
el 100% del valor del programa. Descuento no acumulable. Aplica para todos los medios de pago.
Descuentos Empresariales: 15% para grupos de más de 3 personas de una misma empresa u
organización. Descuento no acumulable. Aplica para todos los medios de pago.
INFORMES E INSCRIPCIONES
Cedesarrollo Comfenalco
www.comfenalco.com/cedesarrollo-afiliados.php
Zaragocilla Sector El Cairo Diagonal 30 Nº 50-187
Teléfonos: PBX: 6723800 EXT. 2437 - 2501
e-mail: [email protected]
Pontificia Universidad Javeriana - Colombia
Centro de Consultoría y Educación Continua - Barranquilla
Colegio San José – Kilómetro 5 Vía Puerto Colombia.
Teléfonos: 3197820
E-mail: [email protected]
www.javerianacali.edu.co/cec