exportar miel a marruecos

PRÁCTICAS COMERCIALES
Por norma general, el acercamiento al mercado marroquí es
lento. Será necesario visitar varias veces el país para establecer
contactos personales ya que en Marruecos se prefiere negociar
los temas cara a cara. Y los asuntos hay que perseguirlos,
confirmarlos y recordarlos continuamente, incluso después de
cerrados.
La entrada en vigor del Acuerdo Euromediterráneo de
Asociación UE-Marruecos, reforzado posteriormente con el Plan
de Acción del 2005, representa el impulso necesario para que
las empresas españolas se decidan a exportar a Marruecos,
mediante la eliminación gradual de aranceles que gravan la
importación de gran cantidad de productos.
Cuando decida exportar a Marruecos, es conveniente que
compruebe que la siguiente documentación acompaña al envío:
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Factura proforma: donde se indiquen todos los
detalles relacionados con la mercancía
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Si fuera necesaria la Licencia de Importación (en
función del producto a exportar): esta licencia es
expedida por el ministerio encargado del comercio
exterior de España en Marruecos.
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Un DUA: por regla general será el transitario quién se
encargará de la obtención de este documento.
En las reuniones de trabajo se debe procurar no entrar
directamente en materia. Se habla de la familia, el trabajo y
otros temas antes de abordar los negocios. Como buenos
nacionalistas, los marroquíes agradecen cualquier comentario
sobre las bellezas naturales o artísticas del país y también de los
éxitos deportivos.
El precio va a suponer el aspecto esencial de la negociación. Una
vez llegado el momento de fijar precios se entra en un proceso
de regateo en el que hay que actuar con delicadeza, resaltando
varias veces las ventajas y beneficios del producto, buscando las
relaciones a largo plazo y siempre evitando el enfrentamiento.
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Un “acquits-à-caution” que comprende, además de
la declaración de mercancías, el compromiso del que
suscribe y su garantía de satisfacer los compromisos
suscritos, ya sea a través de una carta de crédito u
otro tipo de aval bancario que asegure el pago de la
mercancía según los términos previamente
acordados.
DOCUMENTACIÓN A PRESENTAR
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Certificado Sanitario Veterinario para la exportación
de productos de la apicultura al Reino de Marruecos.
ASE 622
Impuesto de Actividades Económicas (IAE)
Declaración censal (Modelo 036)
Inscripción en el Registro de los Exportadores
(Impreso modelo 036)
Clasificación arancelaria de la mercancía
Formalización del Documento Único Administrativo
(DUA)
Tramitación de garantías
Autorización sanitaria para exportación
Factura pro forma
Factura comercial
Lista de contenido o "Packinglist"
Transporte marítimo (Conocimiento de embarque o
Bill Landing)
Transporte aéreo (Carta de porte aéreo o Airway Bill)
Transporte por carretera (Carta de porte por
carretera o CMR)
Transporte por ferrocarril (Carta de porte ferroviaria
o CIM)
Solicitud de Certificados de Exportación de Productos
Agrícolas (AGREX) (si el producto posee
restituciones)
Certificado de movimiento (EUR 1)
Certificado de origen (Certificate Of Origin)
Certificado de control de calidad comercial (SOIVRE)
Certificado de Sanidad Exterior
OPORTUNIDADES DE MARKETING
MEDIOS DE PAGO
Principales televisiones:
Radio y Televisión Nacional de Marruecos
2M
Las formas de pago más recomendables son:
- CRÉDITO DOCUMENTARIO: Es el medio de pago que ofrece un
mayor nivel de seguridad en las ventas internacionales,
asegurando al exportador el cobro de su operación.
ESQUEMA:
DIEGO MORENO VIEJO
Principales diarios:
L'économiste
Aujourd'hui
Libération
AlMassae
AlIttihadalIchtiraki
Al Watan
Principales cadenas de radio:
Medi 1
Radio 2M
Casa FM
ASPECTOS LEGALES , RIESGOS Y MÉTODO DE ENTRADA
Marruecos goza de estabilidad macroeconómica, una inflación
controlada, una gran reserva de divisas y una deuda externa en
disminución. El país se enfrenta a algunos problemas
estructurales como una fuerte dependencia de la agricultura.
- REMESA DOCUMENTARIA CONTRA PAGO: envío de
documentos comerciales, acompañados de uno o más efectos
de comercio (letras de cambio) que permiten a un exportador
cobrar operaciones de comercio exterior a través de una
entidad de crédito. Estos documentos comerciales, que
acreditan la propiedad/transmisión de la mercancía, permiten al
importador retirar la mercancía en destino, una vez aceptado el
efecto.
ESQUEMA:
Marruecos ofrece un régimen abierto a la inversión extranjera, y
el Gobierno hace continuos esfuerzos para mejorar el clima de
inversión, como la normalización y racionalización de los
trámites relacionados con las inversiones
Las mayores dificultades que se encuentran los inversores
extranjeros están relacionadas con la búsqueda de socios
locales, debido a las diferencias en los hábitos empresariales. En
Marruecos resulta importantísimo el asesoramiento legal
especializado para el desarrollo de operaciones.
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Marruecos se encuentra en el noroeste del continente africano.
Dispone de una línea de costa de más de 3.500 kilómetros
repartidos entre el océano Atlántico y el mar Mediterráneo, lo
que lo convierte en un enclave estratégico en el estrecho de
Gibraltar. Tiene frontera física con Mauritania, Argelia y España.
Su superficie (446.550km2) es similar a la española y su línea de
costa es de aproximadamente 2.000 kilómetros.
Nombre oficial: Reino de Marruecos
Capital: Rabat
Idioma oficial: Árabe
Horario: GMT o GMT+1 en verano
Moneda: "Dírham marroquí (1 € = 11,1687 Dh)
Banco central: Banco Al-Maghrib