guia exportación a ca y panamá madera y sus manufacturas

GUÍA BÁSICA DE
EXPORTACIÓN A
CENTRO AMÉRICA Y
PANAMÁ
Madera y sus manufacturas
La Consultoría Aprovechamiento de los Acuerdos Comerciales con Países de Mesoamérica: Guías
Sectoriales, fue realizada para la Cámara de Industria de Guatemala, como parte del Programa de
Apoyo al Comercio Exterior y la Integración que brinda el Ministerio de Economía de Guatemala
(MINECO) con apoyo del Banco Interamericano de Desarrollo (BID).
Guatemala, abril de 2015
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
1
Presentación
En los últimos 10 años las exportaciones de Guatemala se han incrementado 125.0%, al pasar de
US$ 4,459.425 millones en 2003 a US$ 10,032.960 millones en 2013. El 30.1% del total de las
exportaciones guatemaltecas realizadas en 2013, tuvieron como destino los países
centroamericanos y Panamá, las cuales se han incrementado 146.2% entre 2003 y 2013, cuando se
registraron US$ 1,226.522 millones y US$ 3,020.232 millones, respectivamente.
Por lo anterior, Guatemala está siendo un actor cada vez más relevante en el ámbito del comercio
internacional, gracias a la política de apertura comercial y a la negociación de acuerdos comerciales
con países y bloques estratégicos, lo cual representa grandes desafíos y oportunidades,
principalmente para las pequeñas y medianas empresas, que deberán optimizar sus procesos para
alcanzar los estándares de calidad y competitividad que les permita posicionarse en los mercados
internacionales.
Para que las exportaciones guatemaltecas puedan competir con éxito, es indispensable conocer los
procedimientos y condiciones de acceso que exigen los diferentes países y así, aprovechar los
beneficios que brindan los acuerdos de alcance parcial y tratados de libre comercio que Guatemala
tiene vigentes.
El “Programa de Apoyo al Comercio Exterior y la Integración” que brinda el Ministerio de Economía
de Guatemala (MINECO) con apoyo del Banco Interamericano de Desarrollo (BID), tiene el objetivo
de contribuir al aprovechamiento de las oportunidades comerciales y de inversión derivadas de los
acuerdos comerciales, mediante el fortalecimiento de las capacidades de gestión y promoción del
comercio exterior, la atracción de inversiones, el aprovechamiento de los tratados de libre comercio y
el apoyo a las negociaciones comerciales internacionales.
La Cámara de Industria de Guatemala (CIG) tiene como Misión, “promover el desarrollo del sector
industrial del país, facilitándole servicios adecuados a sus necesidades e impulsando un clima
propicio para fortalecer la industria, con responsabilidad hacia la sociedad guatemalteca".
Debido a que las condiciones económicas han variado y la relación comercial entre Guatemala y sus
socios centroamericanos y panameños se ha fortalecido, el MINECO y la CIG determinaron era
importante desarrollar documentos específicos, que permitieran visualizar las oportunidades de
exportación a los países del Istmo centroamericano.
Los sectores seleccionados para elaborar las guías básicas de exportación a Centro América y
Panamá fueron los siguientes:




Leche y productos lácteos.
Preparaciones alimenticias de
hortalizas, frutas y diversas.
Productos farmacéuticos.
Plástico y sus manufacturas.



Madera y sus manufacturas.
Hierro, acero y sus
manufacturas.
Calzado.
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
2
Para el diseño y desarrollo de estos documentos se realizaron las siguientes actividades:
1) Análisis sectorial para identificar mayores oportunidades de exportación para empresas
guatemaltecas, principalmente pequeñas y medianas (PYME´s), hacia los países del Istmo
Centroamericano.
2) Análisis de estadísticas de comercio exterior de Guatemala y cada uno de los países
centroamericanos y Panamá, correspondiente a cada sector y aplicación de una
metodología a través de indicadores de demanda, oferta y precios relativos, así como el
índice de ventaja comparativa revelada, que permitieron identificar productos con potencial
de exportación.
3) Desarrollo de técnicas de inteligencia de mercado para identificar compradores potenciales.
4) Investigación de las condiciones de acceso, para determinar el tratamiento arancelario y las
reglas de origen aplicables en el marco del Tratado Multilateral de Libre Comercio e
Integración Económica Centroamericana, así como también, las regulaciones no
arancelarias que apliquen al sector industrial correspondiente.
5) Difusión y distribución de las guías básicas de exportación entre la comunidad empresarial
guatemalteca de la Ciudad de Guatemala, de la región del sur-occidente y nor-oriente del
país.
El contacto con la comunidad empresarial guatemalteca y la información recopilada durante cada
una de las etapas anteriores, permitió conformar esta guía básica de exportación, la cual
proporciona, información estratégica a los empresarios guatemaltecos interesados en exportar o
incrementar sus exportaciones a Centro América y Panamá.
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
3
Índice
Página
PRESENTACIÓN
2
RESUMEN EJECUTIVO
6
1. INFORMACIÓN BÁSICA PARA EXPORTAR
1.1 Conceptos
1.2 Proceso para los trámites de exportación
2. PERFIL DE CENTROAMÉRICA Y PANAMÁ
2.1 Mapa
2.2 Indicadores macroeconómicos y demográficos
 El Salvador
 Honduras
 Costa Rica
 Nicaragua
 Panamá
3. CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO
3.1 Tratamiento arancelario
3.2 Regulaciones no arancelarias
3.3 Reglas de Origen
3.4 Impuestos locales
4. OPORTUNIDADES DE EXPORTACIÓN
4.1 Análisis sectorial de las estadísticas de comercio exterior
4.2 Análisis de productos con mayor potencial de exportación
4.3 Importadores y distribuidores
5. MERCADEO INTERNACIONAL
5.1
5.2
5.3
5.4
Canales de distribución
Tendencias de consumo
Precios de referencia
Presentaciones y empaque
6. ESTRATEGIAS DE INGRESO
6.1 Logística de transporte
6.2 Medios de promoción
6.3 Entidades de apoyo
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4
7. CASO PRÁCTICO DE EXPORTACIÓN
106
8. CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
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5
RESUMEN EJECUTIVO
El Sistema Arancelario Centroamericano (SAC), contiene la nomenclatura para la clasificación de las
mercancías, así como los Derechos Arancelarios a la Importación (DAI).
Este DAI es común en un 98% a los países miembros del Mercado Común Centroamericano
(MCCA) y está basado en el Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías
(SA).
Para determinar la nomenclatura de la clasificación arancelaria aplicable a los países
centroamericanos, especialmente Costa Rica y Honduras, quienes utilizan 10 dígitos, se puede
consultar el Arancel Informatizado Centroamericano de la Secretaría de Integración Económica
Centroamericana (SIECA) en www.aic.sieca.int/public/Default.aspx
La lista del programa de desgravación de Panamá con Guatemala, contemplada en el Protocolo de
incorporación de Panamá al Subsistema de Integración Económica Centroamericana, se puede
consultar
a
partir
de
la
página
54,
en
el
link
http://portaldace.mineco.gob.gt/sites/default/files/unidades/DefensaComercial/TratadosyAcuerdosCo
merciales/Tratados%20de%20Libre%20Comercio/Incorporaci%C3%B3n%20Panama/Anexo%204.2.
pdf
Como parte de la integración económica, los países centroamericanos, incluido ahora Panamá, han
elaborado un conjunto de normativas con la finalidad de homologar las regulaciones no arancelarias.
Estas regulaciones se les conocen como Reglamentos Técnicos Centroamericanos (RTCA´s), los
cuales son la base de la normativa nacional para la importación tanto de bienes centroamericanos
como extra-regionales. Para los productos contemplados en la presente guía no están sujetos a
ninguna RTCA y en general sólo se debe presentar el certificado fitosanitario que indique los
productos estén libres de plaga.
La normativa que señala las reglas de origen del MCC es el Reglamento Centroamericano sobre el
Origen de las Mercancías1, dentro del cual en el artículo 6 establece las reglas de origen específicas
aplicables para los países centroamericanos que determinan lo que se considera un producto
originario de la región y por ende que gozan del libre comercio entre los países (Guatemala, El
Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica y Panamá). Para el caso de Panamá se aplica de
manera parcial debido al proceso de integración al MCC en el que se encuentra actualmente.
Los productos analizados en este documento deben cumplir básicamente el principio del “salto
arancelario”, el cual se emplea cuando los materiales con los que se fabrica un bien hayan sido
importados de otro país no miembro del mismo tratado, y tienen una clasificación arancelaria distinta
de la del producto que se va a exportar. El cambio o salto arancelario significa que el insumo o
1
www.sieca.int/Documentos/DocumentosMostrar.aspx?SegmentoId=2&DocumentoId=1120
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
6
producto ha sufrido una transformación tal, que su naturaleza arancelaria cambia, adquiriendo por
este hecho su naturalización regional.
Guatemala exportó al mundo durante el año 2013 US$ 64.8 millones de madera, de los cuales US$
24.86 fueron destinados a los países centroamericanos, lo cual representa un 38% de la oferta
exportable guatemalteca de productos de madera.
Guatemala exportó a, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica y Panamá, US$ 13.008, US$
5.78, US$2.68, US$ 2.23 y US$ 1.16 millones respectivamente. Cabe destacar el incremento del
27% de las exportaciones hacia Panamá y el decrecimiento de -14% hacia Costa Rica durante el
año 2013.
Los cinco principales productos exportados al mundo del capítulo 44 durante el año 2013 fueron
puertas y sus marcos, contramarcos y umbrales, paletas, paletas caja y demás plataformas para
carga; collarines para paletas, madera densificada en bloques, tablas, tiras o perfiles, madera
aserrada o desbastada longitudinalmente, cortada o desenrollada, incluso cepillada, lijada o unida
por los extremos, de espesor superior a 6 mm, de coníferas y las demás madera aserrada o
desbastada longitudinalmente, cortada o desenrollada, incluso cepillada, lijada o unida por los
extremos, de espesor superior a 6 mm los cuales representan US$ 46.08 millones.
Por su parte, el país del Istmo centroamericano que más importó madera y sus manufacturas en
2013, fue Nicaragua con US$ 47.639 millones de teniendo un incremento del 28% con respecto a los
últimos 2 años. Sus principales países proveedores fueron China, Guatemala y Chile con el 42.9%,
22.0% y 7.1%, respectivamente.
Los productos que tienen oportunidades de exportación Guatemala a los países del Istmo
centroamericano (con excepción de Nicaragua, el cual tiene importante industria láctea), son:.
Subpartida
440710
441011
441239
441820
Descripción
de coníferas
waferboard, including oriented strand board
plywood, o/t bamboo, nes, ply <= 6 mm
puertas y sus marcos, contramarcos y umbrales
Las cadenas de distribución en Centroamérica y Panamá son cortas, ya que cuentan con pocos
intermediarios. Muchos de los productos que llegan a estos países son importados por grandes
importadores/distribuidores, quienes luego los venden tanto a mayoristas como minoristas.
También las cadenas de supermercados y tiendas retail realizan las importaciones directas de los
fabricantes o exportadores. Los grandes distribuidores tienen una amplia red de vendedores, pero
manejan una amplia variedad de productos y algunas veces no cuentan con el tiempo suficiente para
dedicarles el tiempo y recursos para su ingreso con éxito de algunos productos nuevos.
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
7
De acuerdo con la Oficina Nacional Forestal, se estima que la industria de transformación primaria
de madera (entre estacionarias y portátiles), procesaron 919,014 metros cúbicos de madera en rollo
(m3-r) en el 2011. Con respecto al 2010, se presentó un decrecimiento de un 8%. Del total de la
madera procesada, 677,453 m3-r (73.7%) provienen de plantaciones forestales; 215.294 m3-r, de
terrenos de uso agropecuario (23.4%); y 26.266 m3-r, de bosques (2.9%).
La madera procesada en las industrias forestales se destina principalmente a: embalajes 50.5%,
construcción 28.5%, mueblería 16.8%, exportación en bruto 2.0% y un 2.2% en otros usos, como la
fabricación de palillos, lápices o carretes.
Se estima que se fabricaron 5,496,650 tarimas en el 2011, 2.6% más que en el 2010. Ese porcentaje
mayor se debe a un leve aumento en las exportaciones de la mayoría de los productos agrícolas. En
el último año, para la fabricación de tarimas se utilizaron 463.737 m3-r.
Los desarrolladores de proyectos habitacionales apuestan cada vez más por diseños sostenibles,
cuyo impacto al ambiente sea menor y por esa razón crece el interés por el uso de la madera como
material de construcción.
Para poder incursionar en los mercados internacionales, las empresas guatemaltecas deben ofrecer
productos de buena calidad a precios competitivos y realizar una labor de venta agresiva y
persistente.
Asimismo, las empresas deben considerar realizar alianzas estratégicas complementarias y de
mutuo beneficio ya sea con distribuidores y cadenas de tiendas.
Es importante que las empresas guatemaltecas ofrezcan algún tipo de diferenciación en su oferta.
Por ejemplo, la posibilidad de hacer productos a la medida o la capacidad de atender pedidos
rápidamente.
De acuerdo con un estudio regional elaborado por el Banco Mundial, señala que la falta de
competencia en el transporte de carga terrestre intra-centroaméricana, eleva los costos al doble que
en carreteras en África y hasta cuatro veces más que en economías desarrolladas. Mientras que en
los países desarrollados el costo de transportar una tonelada de mercancías por kilómetro es menor
a US$ 0.10, en Centroamérica alcanza hasta US$ 0.62. El servicio de flete de carga terrestre en la
región centroamericana tiene un costo promedio de US$ 0.17 por ton/km; sin embargo, en las rutas
que tienen que atravesar alguna(s) de la(s) frontera(s) centroamericanas, el costo promedio es de
US$ 0.95 por ton/km.
Lo anterior hace que los costos de transporte sean un factor que incide en la competitividad de los
precios de los productos que se comercializan en la región. También es importante señalar las
limitaciones y restricciones al límite del peso de las carreteras y puentes de Centroamérica, que no
permiten un peso superior a 20 toneladas.
Es también importante que las empresas guatemaltecas estructuren cuidadosamente sus precios de
exportación a los diferentes países del Istmo centroamericano tomando como referencia los precios
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
8
en el mercado de productos similares o equivalentes. Se considera conveniente que además de las
cotizaciones en los INCOTERM´s acostumbrados por la empresa, preparen una cotización de
precios puestos en la bodega del cliente.
Hay que prepararse para enfrentar algunas situaciones de burocratismo, discrecionalidad o lentitud
en la gestión de trámites públicos y privados en algunos de los países centroamericanos y Panamá,
sean estos administrativos, legales o incluso bancarios.
Finalmente, es indispensable continuar con los esfuerzos para posicionar los productos
guatemaltecos dentro de la comunidad importadora centroamericana y panameña, principalmente
dándole seguimiento a los contactos de clientes potenciales identificados y participando en
actividades de promoción comercial tales como ferias especializadas reconocidas que se realicen en
cada país.
En general puede concluirse que el mercado centroamericano y panameño, para los productos de
este sector ofrece oportunidades para los exportadores guatemaltecos. Es importante señalar que,
los requisitos de acceso al mercado son manejables, por lo que la capacidad de aprovechar las
oportunidades existentes dependerá de la competitividad de la oferta guatemalteca.
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
9
1.
INFORMACIÓN BÁSICA PARA EXPORTAR2
1.1
CONCEPTOS
A. ARANCEL
Aranceles (Derechos Arancelarios): Derechos de aduana (impuesto) aplicados a las mercancías
importadas. La imposición de derechos arancelarios sobre un producto importado constituye una
ventaja de precio para el producto nacional similar y representa para el Estado una forma de obtener
ingresos. Los tipos de arancel son los siguientes:



Ad Valorem: es el calculado como porcentaje del precio (valor de la mercancía en aduana).
Por ejemplo: 15%.
Específico: es el calculado sobre la base de un importe fijo por cantidad. Por ejemplo: US $
100.00 por tonelada.
Mixto: es una combinación de los anteriores.
B. CLASIFICACION ARANCELARIA
Es la nomenclatura internacional establecida por la Organización Mundial de Aduanas (OMA),
basada en una clasificación de las mercancías conforme a un sistema de códigos de 6 dígitos
aceptado por todos los países miembros. Éstos pueden establecer sus propias subclasificaciones de
más de 6 dígitos con fines arancelarios o de otra clase. Este sistema permite identificar cualquier
mercancía alrededor del mundo por lo que facilita el comercio internacional y garantiza la aplicación
de las regulaciones arancelarias y no arancelarias.
Esta clasificación se le conoce como “Sistema Armonizado”, el cual tiene un orden lógico, coherente
y codificado en la que cada mercancía es identificada con una serie de números que se leen de
izquierda a derecha por pares. Los dos primeros indicarán el capítulo, los dos siguientes la partida,
los otros dos la subpartida y los restantes determinarán el arancel, en su conjunto forman la fracción
arancelaria. En ese orden al Capítulo, la Partida, la Subpartida y el Arancel, los primeros seis son a
nivel, es decir identifican a esa mercancía en todas las aduanas del mundo y los dos últimos
(arancel), los asigna el país de que se trate a efecto de tasar los impuestos al comercio exterior.
En los países que conforman el Mercado Común Centroamericano (Guatemala, El Salvador,
Honduras, Nicaragua y Costa Rica), el Sistema Armonizado está plasmado en la tarifa aduanera que
se conoce como “Sistema Arancelario Centroamericano (SAC)”.
A modo de ejemplo, se presenta el siguiente caso de la clasificación arancelaria de un producto
correspondiente al sector correspondiente a esta guía:
2
Fuente: Portal de Inteligencia de Mercados del Ministerio de Economía de Guatemala (http://inteligenciademercados.mineco.gob.gt/)
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10
Sección:
IX
Capítulo:
44
Partida:
4420
SubPartida: 4420.10
Fracción:
Madera, carbón vegetal y manufacturas de madera; corcho y sus manufacturas;
manufacturas de espartería o cestería.
Madera, carbón vegetal y manufacturas de madera
Marquetería y taracea; cofrecillos y estuches para joyería u orfebrería y
manufacturas similares, de madera; estatuillas y demás objetos de adorno, de
madera; artículos de mobiliario, de madera, no comprendidos en el Capítulo 94.
- Estatuillas y demás objetos de adorno, de madera
4420.10.00 Estatuillas y demás objetos de adorno, de madera.
Es importante reiterar a nivel mundial la clasificación de las mercancías sólo está armonizada a nivel
de Subpartida (6 dígitos). Por lo que siempre se deberá verificar la fracción arancelaria (8 dígitos)
que corresponde al país que se vaya a exportar.
C. REGULACIONES NO ARANCELARIAS
Las regulaciones no arancelarias son las medidas establecidas por los países para controlar el flujo
de mercancías con el objetivo de preservar los bienes de cada país, en lo que respecta a medio
ambiente, proteger la salud, sanidad animal y vegetal, o para asegurar a los consumidores la buena
calidad de las mercancías que están adquiriendo, o darles a conocer las características de las
mismas. O bien para proteger el sector productivo y la economía nacional.
El peligro de las regulaciones no arancelarias es que por su naturaleza, frecuentemente son más
difíciles de conocer, interpretar y cumplir, que las regulaciones arancelarias por lo que en ocasiones
pueden resultar en obstáculos al comercio. Por ello, es importante tener en cuenta, que en muchos
casos, aunque un Tratado de Libre Comercio otorgue al exportador una preferencia arancelaria
parcial o total para su producto, al llegar a la aduana del país importador, la mercancía puede ser
detenida por no cumplir con alguna regulación no arancelaria. De ahí la importancia de conocer
estas disposiciones antes de exportar, para que el producto cumpla y no tenga ningún problema
para ingresar al país.
Los tipos de regulaciones no arancelarias son:
a) Cuantitativas: Se aplican a cantidades de productos que se permiten importar a un país o
establecer contribuciones cuantificables a las que se sujetan esas mercancías distintas del
arancel. Entre estas regulaciones se encuentran las siguientes:

Permisos de importación: tienen la finalidad de restringir la importación de ciertas
mercancías, por razones de seguridad nacional, sanitarias, protección del sector
productivo, etc.

Cuotas (cupos): son montos de determinadas mercancías que pueden ser importadas.
Cada país puede fijar las cantidades, volúmenes o valores de mercancías que pueden
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
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ser ingresadas a su territorio, así como su vigencia y la tasa arancelaria que deben
cubrir las mercancías sujetas a la cuota, con el fin de proteger el consumo de productos
nacionales.

Medidas contra prácticas desleales de comercio internacional: están destinadas a
contrarrestar los posibles daños al sector productivo nacional atribuibles a los precios
bajos con que ingresan las mercancías a un país, debido a discriminación de precios y
subsidios.
b) Cualitativas: Tienen que ver con el producto en sí mismo y/o sus accesorios (envase,
embalaje, entre otros), sin importar la cantidad; estas medidas se aplican a todos los
productos que se deseen introducir a un país y no sólo a una cierta cantidad de ellos.

Normas de etiquetado: son de las principales regulaciones no arancelarias, ya que
inciden en la mayoría de las mercancías que se exportan o se importan, particularmente
si están destinadas para su venta al consumidor final. Es importante mencionar que la
etiqueta no sólo sirve para que el consumidor conozca la marca del producto que va a
adquirir, sino también el país de origen, quién lo produce, cantidad, ingredientes y
características, entre otros aspectos.

Regulaciones de Envase y Embalaje: se entiende por envase al que se utiliza para
proteger el producto y para presentarlo al consumidor, tales como cajas, frascos,
sobres, latas, etc. Las regulaciones de envase tienen que ver con la calidad de los
materiales usados en la fabricación del envase, niveles de resistencia, forma de
presentación de la información del producto y tratándose de productos alimenticios,
verifican la no existencia de sustancias nocivas a la salud.

Marcado de país de origen: a fin de identificar el país de origen de las mercancías que
se importan, los países importadores emiten reglas de marcado de país de origen.
Estas reglas se traducen en la utilización de marcas físicas que deben ostentar las
mercancías en el momento de su importación tales como marbetes, etiquetas, etc.,
mismas que deberán estar claramente visibles, legibles e indicar el país de origen.

Regulaciones Sanitarias: son las regulaciones sanitarias, aplicables entre otros a
productos agropecuarios, procesados o no. Genéricamente se les denomina
fitosanitarias cuando se refieren a productos que provienen del reino vegetal, y
zoosanitarias cuando son aplicables a mercancías provenientes del reino animal. En el
caso de productos farmacéuticos, cosméticos y alimentos procesados se les conoce
simplemente por regulaciones sanitarias.
Estas regulaciones forman parte de las medidas que la mayoría de los países han
establecido a fin de proteger la vida y la salud humana, animal y vegetal, frente a riesgos
como la introducción y propagación en su territorio de plagas y enfermedades en
animales y plantas o la presencia, en alimentos y forrajes, de aditivos contaminantes,
toxinas y organismos causantes de enfermedades.
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
12

Normas técnicas: especifican las características y propiedades técnicas, así como en
ciertos casos, métodos de manufactura, que debe cumplir una mercancía para un
mercado específico. Con estas normas se garantiza a los consumidores que los
productos que compran cuentan con la calidad, la seguridad y métodos de fabricación
adecuados para proporcionarles la utilidad buscada. Estas normas técnicas en ciertos
casos, son obligatorias y en otros voluntarias. Por ello es importante que el exportador
conozca las normas de cumplimiento obligatorio en el país de destino. Algunos ejemplos
de productos en que aplican normas técnicas obligatorias en diferentes mercados son:
productos farmacéuticos, electrodomésticos, detergentes, maquinaria eléctrica, aparatos
de medicina y cosméticos.

Regulaciones de toxicidad: se establecen para aquellos productos en cuya elaboración
se incorporan insumos peligrosos o dañinos para la salud humana. Cada país elabora
listas donde se especifican qué insumos se consideran tóxicos. Se suele incluir, los
derivados del petróleo, plomo, bario, selenio y cromo, entre otros, por lo que es
necesario conocer las restricciones para cada tipo de mercancía. Entre los productos
sujetos a la aplicación de las normas de toxicidad, destacan los materiales de arte,
(incluyendo artículos de plastilina y los crayones), juguetes y juegos didácticos y, en
general, mercancías que estarán en contacto con las personas o los alimentos.

Regulaciones de calidad: además de las regulaciones no arancelarias relativas a
etiquetado, sanitarias y técnicas, el exportador puede verse obligado a cumplir con
normas de calidad, dependiendo del producto que vaya a exportar. En el caso que no
sean obligatorias, el acatarlas puede ser un factor competitivo para la empresa.
 Para productos específicos: por ejemplo normas de calidad para alimentos
procesados (tratamientos y procesos autorizados para jugos de frutas,
limitaciones en la adición de azúcar, etc.) y productos frescos (clasificación de
acuerdo al tamaño, largo y peso así como grado de madurez del producto, que
estén intactas, sanas, libres de cualquier olor o sabor extraño, etc.).
 Normas de calidad genéricas: existen normas internacionales de calidad
adoptadas por un número cada vez mayor de países, destinadas a asegurar
que las mercancías cumplan con requisitos mínimos de durabilidad y
funcionamiento. Muchos países, sobre todo los europeos, tienden cada vez más
a adoptar normas estandarizadas.

Regulaciones ecológicas: este grupo comprende mantener y proteger el ambiente. En
los principales mercados importadores se ha convertido en prioridad este tema, lo que
se ha reflejado en la creación y aplicación de normativas para cuidar la ecología, tanto
en la producción como en la comercialización de diversos productos. Actualmente
existen más de 28 “ecoetiquetas” (eco-labels) a nivel mundial. El etiquetado para la
protección del ambiente usualmente es voluntario y va dirigido a informar al consumidor
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
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que se están cumpliendo los requerimientos del programa y una vez aprobados por una
entidad autorizada, se tiene derecho a exhibir la etiqueta ecológica.
D. REGLAS DE ORIGEN
Las reglas de origen son una parte fundamental en un Acuerdo Comercial, ya que éstas sirven para
determinar si un producto puede ser elegible o no al tratamiento arancelario preferencial, por
considerarse un bien originario. Las reglas de origen garantizan que únicamente los bienes que se
producen en los países que forman la zona de libre comercio reciban las ventajas arancelarias, con
lo cual se pretende evitar la “triangulación” de mercancías que podrían ocasionar que los beneficios
del Tratado sean para otros países no miembros.
El origen de un producto se certifica con un documento denominado Certificado de Origen, en el cual
se manifiesta que un producto es originario del país o de la región y que por tanto, puede gozar del
trato preferencial arancelario. Por consiguiente, es un documento indispensable para poder tener
acceso a este beneficio.
1.2
PROCESO PARA LOS TRÁMITES DE EXPORTACIÓN
Primeramente debe dirigirse a la Ventanilla Única para las Exportaciones (VUPE), para solicitar de
Código de Exportador. Este trámite se realiza por internet:
1. Ingrese a la página web http://vupe.export.com.gt/ .
2. Busque la sección solicitud de código de exportador. Allí encontrará las guías de solicitud de
código de exportador y el acceso al sistema web donde deberá realizar el trámite.
3. Siga paso a paso lo mencionado en la guía, donde también se le indican los documentos
necesarios según el tipo de empresa, los cuales deberá adjuntar escaneados en formato
PDF.
4. Luego de adjuntar los documentos, selecciones la opción enviar solicitud para que el
sistema la revise.
Una vez usted ingrese todos los datos, el sistema generará una contraseña para su seguimiento
posterior. El funcionario de VUPE encargado de la revisión de la solicitud, se comunicará a los
teléfonos indicados por usted para verificar la información ingresada.
Si la información proporcionada es correcta y el sistema aprueba la solicitud, se genera un código y
se le envía al solicitante, una notificación de activación, en la que se le indica que ya puede proceder
a pagar el monto por derecho a emisión de código de exportador en los bancos autorizados por
VUPE (Banco Industrial, Banrural y Banco Reformador).
Para activar el Código de Exportador debe seguir el siguiente procedimiento:
1. Ingrese al sistema VUPE para activar su código.
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
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2. En la sección de activación de código de exportador, seleccione activar código. El sistema
reconocerá si se realizó el pago mencionado en el apartado anterior y procederá a activar el
código.
3. El sistema le enviará una notificación indicando que su código ha sido activado. Esta
notificación le proveerá las claves necesarias para utilizar el sistema seadex web. El Seadex
es el servicio electrónico de autorización de exportaciones, un programa que permite
obtener los documentos de exportación por medios electrónicos a través de un enlace entre
los exportadores y la VUPE.
4. Utilice sus claves para entrar al sistema e imprima la carta de código de exportador. Incluya
su firma electrónica para futuros trámites o emisión de documentos de exportación.
5. Adicionalmente, la VUPE le enviará una carta de invitación para el curso gratuito de
Inducción para nuevos exportadores.
Al momento que desee realizar la exportación debe presentar la solicitud de exportación que
puede ser el Formulario Aduanero Único Centroamericano (FAUCA) o bien la solicitud de la
Declaración para Registro y Control de Exportaciones (DEPREX) dependiendo del origen y
destino de la mercancía:

El FAUCA se utiliza cuando la mercadería a exportar es de origen de los países del
Istmo Centroamericano (Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica y
Panamá) y el destino es Centroamérica.

El DEPREX se utiliza cuando la mercadería es de cualquier origen y el destino es
cualquier país fuera de Centroamérica; o bien el producto es de origen de cualquier
país fuera de Centroamérica, y el destino es Centroamérica.
A esta solicitud se le adjunta fotocopia simple de la factura de venta del producto.
Finalmente, dependiendo del tipo de mercadería y el país destino al que se enviará, el
exportador también deberá adjuntar los certificados que puedan ser requeridos por éste, los
cuales pueden ser son los siguientes:

Certificados y Declaración de Origen: Para la Unión Europea, Estados Unidos, Puerto
Rico, Colombia, Venezuela y Cuba, se pueden solicitar en línea y recoger
personalmente en la VUPE, ya que van sellados.

Certificados Fitosanitarios y Zoosanitarios: actualmente se tramitan en la Ventanilla
Central llenando una solicitud para el efecto. Para las empresas que cuentan con el
programa SEADEX, se podrán enviar la solicitud por vía electrónica.

Certificados de Libre Venta: se tramitan en el Ministerio de Salud Pública.
Para conocer todos los servicios que
http://vupe.export.com.gt/cubos/servicios-vupe/
ofrece
la
VUPE
visitar
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
la
página:
15
2.
INFORMACIÓN BÁSICA PARA EXPORTAR3
2.1
3
MAPA
Fuente: Portal de Inteligencia de Mercados del Ministerio de Economía de Guatemala (http://inteligenciademercados.mineco.gob.gt/)
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
16
2.2
INDICADORES MACROECONÓMICOS Y DEMOGRÁFICOS
PRINCIPALES INDICADORES
Indicador
Población 2013
(millones)
PIB 2013 (mmdd)
PIB 2013 real (Δ%)
PIB per cápita
2013* (dólares)
Inflación 2013
(Δ%)
Desempleo (%
PEA (% PEA,
promedio anual)
Exportaciones
(mdd)
Importaciones
(mdd)
Principales socios
comerciales
Tipo de cambio
(Unidad
monetaria/ dólar
fin de período)
Inversión
Extranjera Directa
(mdd)
Deuda externa
acumulada
(mdd)
Reservas
Internacionales
(mdd)
Reservas
internacionales
(mdd) /meses de
importación
Remesas (mdd)
Costa
Rica
4.872
El Salvador
Nicaragua
Honduras
Panamá
6.340
6,080
8,097
3,864
49.621
3.5
9,550
24.259
1.7
3,720
11.255
4.6
1,780
18.550
2.6
2,180
42.648
8.4
10,700
5.2
0.8
7.1
5.2
4.0
7.6
6.9
7.6
4.8
4.5
11,479
5,490
2,452
3,648
827
18,126
10,771
5,496
8,567
12,383
Estados
Unidos,
Guatemala,
El Salvador
25.33
20.50
Estados Unidos,
México,
China,
El Salvador
1.0
Estados
Unidos,
China,
México
507.80
Estados
Unidos,
Guatemala,
Honduras
Estados Unidos,
Venezuela,
Costa Rica
1.0
3,234
196
845
1,069
5,051
14,458
13,278
8,858
4,987
12,294
7,333
2,756
1,992
3,008
2,847
4.8
3.1
4.3
4.2
2.7
595
3,971
1,081
3,136
417
Fuente: World Bank y Bancos Centrales de los países
Notas: * Método Atlas, mmdd: miles de millones de dólares, mdd: millones de dólares
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
17
EL SALVADOR
Ciudades importantes
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
Departamento
Extensión en Km2
Ahuachapán
Santa Ana
Sonsonate
Chalatenango
La Libertad
San Salvador
Cuscatlán
La Paz
Cabañas
San Vicente
1239.6
2023.2
1225.2
2016.6
1652.9
886.2
756.2
1223.6
1103.5
1184.0
Población
319,503
523,655
438,960
192,788
660,652
1,567,156
231,480
308,087
149,326
161,645
Densidad
(Habitante
por Km2)
258
259
358
96
400
1768
306
252
135
137
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
18
11
12
13
14
Usulután
San Miguel
Morazán
La Unión
2130.4
2077.1
1447.4
2074.3
344,235
434,003
174,406
238,217
162
209
120
115
Fuente: Dirección General de Estadística y Censos (DIGESTYC)
Comercio exterior
El Comercio Exterior está marcado por una fuerte relación comercial con los Estados Unidos tanto
en importaciones como en exportaciones. Además, las relaciones comerciales de El Salvador tienen
una amplia interacción en el mercado centroamericano de modo que Guatemala, Costa Rica y
Honduras figuran como los tres países con mayor intercambio comercial.
Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua y Costa Rica conforman el Mercado Común
Centroamericano por lo que existe libre comercio entre ellos (con excepción de algunos pocos
productos). En los últimos años estos países han estado trabajando para alcanzar en un futuro
próximo una Unión Aduanera.
El Salvador tiene 7 Tratados de Libre Comercio y un Acuerdo de Alcance Parcial con Venezuela:
País / Bloque de países
Firma
En vigor desde
Estados Unidos, República Dominicana (DR
5 de agosto 2004
CAFTA)
1 de marzo 2006
Chile
18 de octubre 1999
3 de junio 2002
México
22 de noviembre 2011
1 de septiembre 2012
Panamá
6 de marzo 2002
11 de abril 2003
Colombia
9 de agosto 2007
1 de febrero 2010
Taiwán
7 de mayo 2007
1 de marzo 2008
Unión Europea
29 de junio 2012
1 de octubre 2013
Fuente: Sistema de Información sobre Comercio Exterior OEA
El intercambio comercial de El Salvador con el mundo en el 2011 fue de US$ 15,271.547 y US$
16,262.028 millones en el 2013, lo que representó un incremento del 6.5%. Con respecto al último
año, el comercio total de El Salvador creció 4.3%. Otro punto a destacar es que la balanza
comercial, es cada vez más negativa.
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
19
Balanza Comercial de El Salvador con el Mundo (2011-2013)
2011
Exportaciones
Importaciones
Saldo
Comercio total
2012
5,307.769
9,963.778
-4,656.009
15,271.547
2013
5,338.973
10,257.243
-4,918.270
15,596.216
5,490.924
10,771.104
-5,280.180
16,262.028
Fuente WorldTrade Atlas
Cifras en millones de dólares
Balanza comercial de El Salvador
12,000
10,000
Millones de US$
8,000
6,000
Exportaciones
4,000
Importaciones
2,000
Saldo
0
-2,000
2011
2012
2013
-4,000
-6,000
Dentro de su comercio exterior, El Salvador tiene gran predominancia en el mercado
centroamericano y le suple artículos y materia prima a los cinco países de Centroamérica y el
Caribe. Adicionalmente, El Salvador tiene como principales destino de exportación fuera del área
centroamericana a los Estados Unidos, Panamá, México y España. El Salvador, como todos los
países de la región centroamericana se caracteriza aún por la importación de productos terminados
y la exportación agrícola y/o de materia prima.
Principales países destino de las exportaciones de El Salvador
Rango
0
1
2
3
País
-- El Mundo -Estados Unidos
Honduras
Guatemala
2011
5,307.769
2,425.389
698.129
736.316
2012
5,338.973
2,469.891
760.985
714.707
2013
5,490.924
2,490.309
793.299
721.808
Part. %
2013
100
45.35
14.45
13.15
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
Cambio %
13-12
2.85
0.83
4.25
0.99
20
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
Nicaragua
Costa Rica
Panamá
México
España
Canadá
Rep. Dominicana
Alemania
Taiwán
Indonesia
Japón
Chile
Italia
Países Bajos
(Holanda)
Puerto Rico
Jamaica
Corea Del Sur
294.772
213.636
108.685
86.109
76.022
70.841
68.311
140.289
33.355
1.910
49.485
30.195
24.291
10.099
320.176
230.479
124.594
83.365
79.948
54.440
79.999
69.760
7.748
0.292
32.380
46.343
22.509
11.252
323.760
229.245
121.740
81.823
79.313
76.685
74.784
57.777
46.882
43.049
36.603
31.151
21.673
20.539
5.9
4.18
2.22
1.49
1.44
1.4
1.36
1.05
0.85
0.78
0.67
0.57
0.4
0.37
1.12
-0.54
-2.29
-1.85
-0.79
40.86
-6.52
-17.18
505.07
14657.01
13.04
-32.78
-3.71
82.54
19.149
17.602
28.615
18.565
18.635
32.006
20.050
19.076
15.553
0.37
0.35
0.28
8
2.36
-51.41
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
Destino de las exportaciones de El
Salvador 2013
Estados Unidos
17%
Honduras
4%
45%
6%
Guatemala
Nicaragua
13%
Costa Rica
15%
Otros países
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
21
Principales países origen de las importaciones de El Salvador
Rango
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
País
-- El Mundo -Estados Unidos
Guatemala
México
China
Honduras
Venezuela
Costa Rica
Nicaragua
Corea Del Sur
Antillas
Holandesas
Japón
Colombia
Taiwán
Alemania
Panamá
Brazil
España
India
Hong Kong
Ecuador
2011
10,771.104
4,186.117
935.405
745.863
702.633
560.500
286.801
282.889
202.785
202.454
198.572
Part. %
2013
100
38.86
8.68
6.93
6.52
5.2
2.66
2.63
1.88
1.88
1.84
Cambio %
13-12
5.01
8.07
-6.23
7.39
16.47
20.88
35.55
-4.48
-3.33
35.74
96.95
177.917
170.289
168.753
167.840
159.241
157.341
124.052
98.024
95.223
76.427
1.65
1.58
1.57
1.56
1.48
1.46
1.15
0.91
0.88
0.71
2.89
-48.22
7.21
10.83
-11.22
-27.95
36.11
46.31
-4.93
-59.23
2012
2013
9,963.778
3,799.763
989.526
740.390
551.866
467.330
232.661
293.132
195.731
121.402
55.170
10,257.243
3,873.440
997.588
694.545
603.281
463.675
211.582
296.148
209.765
149.145
100.823
210.025
182.744
139.750
138.551
202.950
167.930
95.594
43.856
87.486
255.786
172.913
328.870
157.403
151.440
179.367
218.373
91.143
66.998
100.165
187.464
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
22
Origen de las importaciones de El
Salvador 2013
Estados Unidos
34%
39%
Guatemala
México
China
Honduras
5%
6%
7%
Otros países
9%
Principales Productos Exportados al mundo
Subpartida
Arancelaria
6109.10
0901.11
1701.14
6115.95
6110.20
8532.21
4818.10
1604.14
6110.30
6107.11
3923.30
2202.90
6109.90
3004.90
2710.19
6104.62
6212.10
3923.21
1905.90
6103.43
Producto
“T-shirts” y camisetas de punto de algodón.
Café sin descafeinar.
Los demás azúcares de caña.
Los demás de algodón.
De lana o pelo fino: de algodón.
Los demás condensadores fijos de tantalio.
Papel Higiénico
Atunes, Listados Y Bonitos (Sarda Spp.)
De lana o pelo fino: de fibras sintéticas o artificiales.
Calzoncillos (incluyendo los largos y los slip) de algodón.
Bombonas (damajuanas) botellas, frascos y artículos similares.
Las demás preparaciones alimenticias para su consumo como bebida.
“T-shirts” y camisetas de punto de las demás materias textiles.
Los demás: Medicamentos que contengan sulfamidas, heterósidos y
otros para uso humano y veterinario.
Aceites medios y preparaciones y aceites pesados y preparaciones.
Pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos (calzones) y
short de algodón.
Sostenes (Corpiño).
De polímeros de etileno: Bolsas.
Productos De Panadería, Pastelería O Galletería.
Pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos (calzones) y
short de fibras sintéticas.
Millones de US$
(2013)
736.29
233.64
189.42
167.91
137.45
129.19
117.15
106.61
103.13
98.42
93.94
80.19
74.36
73.40
70.13
67.25
64.85
62.12
53.47
48.49
Fuente: World Trade Atlas.
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
23
Principales Productos Importados desde el mundo
Subpartida
Arancelaria
2710.19
2710.12
3004.90
6006.22
8517.12
2711.12
6109.10
3907.60
1005.90
2106.90
5402.33
8703.23
2304.00
8704.21
5205.12
6006.32
3901.10
6006.21
5509.53
8471.30
Producto
Aceites medios y preparaciones.
Aceites ligeros y preparaciones.
Los demás: Medicamentos que contengan sulfamidas, heterósidos y
otros para uso humano y veterinario.
Teñidos.
Teléfonos móviles y otras redes inalámbricas.
Propano.
“T-Shirts” y camisetas de punto de algodón.
Poli(Tereftalato De Etileno).
Los demás: Maíz vario.
Las demás: Preparaciones para la industria de la bebida, repostería,
mejoradores de panificación, preparaciones líquidas a base de jarabe
de maíz y otros.
Hilados texturados de poliésteres.
Automóviles de cilindrada superior a 1,500 cm3 pero inferior o igual a
3,000 cm3.
Harina.
Vehículos para transporte de mercancía de peso total con carga
máximo inferior o igual a 5t.
Hilos de algodón con un contenido de algodón de superior o igual al
85% en peso, sin acondicionar para la venta al por menor de título
inferior a 714.29 decitex pero superior o igual a 232.56 decitex.
Teñidos.
Polietileno De Densidad Inferior A 0,94.
Crudos O Blanqueados.
Los demás hilados de fibras descontinuas de poliéster mezclados
exclusiva o principalmente con algodón.
Máquinas automáticas para tratamiento o procesamiento de datos,
portátiles, de peso inferior o igual a 10 kg., que estén constituidas, al
menos, por una unidad central de proceso, un teclado y un
visualizador.
Millones de US$
(2013)
1,242.41
548.23
206.23
179.30
152.79
112.74
101.77
100.63
98.87
93.77
89.15
85.62
81.99
77.93
75.69
74.70
72.87
67.58
63.43
62.15
Fuente: World Trade Atlas.
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
24
Comercio bilateral Guatemala-El Salvador
Guatemala y El Salvador son economías centroamericanas que mantienen una relación comercial
muy fuerte. Guatemala es el mayor destino de las exportaciones salvadoreñas, acumulando con
Honduras, un 68.6% del total de exportaciones hacia la región. Así mismo El Salvador, es el origen
principal de las importaciones guatemaltecas, alcanzando el 46.4% del total de las importaciones
regionales.
Principales productos de exportación hacia El Salvador
Subpart.
271112
220210
600622
300490
761290
151110
271019
151190
150790
271600
330300
340220
151620
690890
600632
151790
160100
210410
190590
721420
Descripción
2011
62.086
31.383
42.916
24.859
22.768
23.623
1.193
20.025
2012
46.097
34.613
34.412
23.688
22.994
24.341
0.320
19.063
2013
53.925
34.964
34.173
30.454
22.366
19.303
17.137
16.116
8.401
15.051
22.253
10.818
11.275
10.348
19.445
10.961
15.123
15.054
14.110
13.472
20.931
12.316
20.940
14.304
13.239
13.046
6.300
7.513
9.819
8.767
6.411
10.513
12.493
12.246
11.469
8.872
9.422
11.468
7.949
8.374
9.553
8.293
10.163
9.839
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
25
Propano
Agua, Incluidas El Agua Mineral Y La Gaseada
Teñidos
Los Demás
Depósitos, Barriles, Tambores, Bidones y Botes
Aceite En Bruto
Aceites Medios Y Preparaciones, De Petróleo
Aceite De Palma Y Sus Fracciones, Incl.
Refinados
Aceite De Soja "Soya" Y Sus Fracciones
Energía Eléctrica
Perfumes Y Aguas De Tocador
Preparaciones Acondicionadas Para La Venta Al
Por menor
Grasas Y Aceites, Vegetales, Y Sus Fracciones
Placas Y Baldosas, De Cerámica, Para
Pavimentación
Teñidos
Las Demás
Embutidos Y Productos Similares De Carne,
Despojos
Preparaciones Para Sopas, Potajes O Caldos;
Sopas,
Productos De Panadería, Pastelería O Galletería
Con Muescas, Cordones, Surcos O Relieves
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
Principales productos de importación desde El Salvador
Subpart.
481810
220290
392330
190410
300490
190590
392410
721420
110220
271019
722599
392321
540233
720918
190531
220210
481910
392690
200899
170490
Descripción
Papel Higiénico
Las Demás
Bombonas (Damajuanas) Botellas, Frascos
Productos A Base De Cereales Obtenidos Por
Inflado
Los Demás
Productos De Panadería, Pastelería O Galletería, I
Vajilla Y Demás Artículos Para El Servicio De
Mesa
Con Muescas, Cordones, Surcos O Relieves
Harina De Maíz
Aceites Medios Y Preparaciones, De Petróleo
Los Demás
De Polímeros De Etileno
De Poliésteres
De Espesor Inferior A 0,5 Mm
Galletas Dulces (Con Adición De Edulcorante)
Agua, Incluidas El Agua Mineral Y La Gaseada
Cajas De Papel O Cartón Corrugado
Las Demás
Frutas Y Demás Partes Comestibles De Plantas
Artículos De Confitería Sin Cacao
2011
44.998
25.893
28.214
23.028
2012
43.455
27.352
29.080
20.029
2013
49.092
31.495
25.507
24.226
17.027
27.837
15.445
17.986
27.439
14.763
20.817
20.081
19.898
15.251
18.666
39.272
4.879
10.736
12.641
25.279
9.363
10.069
8.381
9.832
6.915
8.005
13.864
18.795
28.942
4.961
12.626
13.324
8.222
13.244
11.055
9.994
10.124
7.097
8.228
19.437
15.212
14.681
14.644
14.426
13.734
11.062
10.682
10.611
10.408
10.258
9.939
8.637
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
El Salvador importa más productos del mercado guatemalteco por lo que la balanza comercial es
superavitaria para Guatemala y pone en evidencia la importancia comercial entre estos dos países.
Balanza Comercial Guatemala – El Salvador
2011
2012
2013
Exportaciones
1,132.245
1,110.744
1,108.770
Importaciones
820.370
780.339
819.984
Balanza
311.875
330.405
288.786
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
26
Balanza comercial Guatemala-El
Salvador
1,200
Millones US$
1,000
800
Exportaciones
600
Importaciones
400
Balanza
200
0
2011
2012
2013
HONDURAS
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
27
Ciudades importantes
Departamento
Ocotepeque
Valle
La Paz
Intibucá
Copán
Cortés
Lempira
Choluteca
Atlántida
Santa Bárbara
Comayagua
El Paraíso
Yoro
Colón
Francisco Morazán
Gracias a Dios
Olancho
Islas de la Bahía
Sup (km²)
1,630
1,665
2,525
3,123
3,242
3,923
4,228
4,360
4,372
5,024
5,124
7,489
7,781
8,249
8,619
16,997
23,905
236
Cabecera
Ocotepeque
Nacaome
La Paz
La Esperanza
Santa Rosa de Copán
San Pedro Sula
Gracias
Choluteca
La Ceiba
Santa Bárbara
Comayagua
Yuscarán
Yoro
Trujillo
Distrito Central
Puerto Lempira
Juticalpa
Roatán
Comercio exterior
Guatemala, El Salvador, Honduras, Nicaragua y Costa Rica conforman el Mercado Común
Centroamericano por lo que existe libre comercio entre ellos (con excepción de algunos pocos
productos). En los últimos años estos países han estado trabajando para alcanzar en un futuro
próximo una Unión Aduanera.
Honduras tiene 7 Tratados de Libre Comercio y un Acuerdo de Alcance Parcial con Venezuela:
País / Bloque de países
Firma
En vigor desde
Estados Unidos, República Dominicana (DR
5 de agosto 2004
CAFTA)
1 de abril 2006
Chile
18 de octubre 1999
18 de julio 2008
México
22 de noviembre 2011
1 de enero 2013
Panamá
6 de marzo 2002
9 de enero 2009
Colombia
9 de agosto 2007
27 de marzo 2010
Taiwán
7 de mayo 2007
15 de julio 2008
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
28
Unión Europea
29 de junio 2012
1 de agosto 2013
Fuente: Sistema de Información sobre Comercio Exterior OEA
El intercambio comercial de Honduras con el mundo en el 2011 fue de US$ 12,076.816 y US$
12,216.351 millones en el 2013, lo que representó un incremento del 1.2%. Con respecto al último
año, el comercio total de Honduras decreció 8.5%.
Balanza Comercial de Honduras con el Mundo (2011-2013)
2011
Exportaciones
Importaciones
Saldo
Comercio total
3,533.561
8,543.255
-5,009.694
12,076.816
2012
4,696.180
8,648.994
-3,952.814
13,345.174
2013
3,648.805
8,567.546
-4,918.741
12,216.351
Fuente WorldTrade Atlas
Cifras en millones de dólares
Balanza comercial de Honduras
10,000
8,000
6,000
4,000
Exportaciones
2,000
Importaciones
Saldo
0
-2,000
2011
2012
2013
-4,000
-6,000
Los ingresos provenientes de las exportaciones se le atribuyen a múltiples productos, en especial:
café, cartón, camarón, zinc, aceite de palma, confecciones y azúcar de caña. Honduras también se
caracteriza por sus productos agrícolas, tales como fruta y legumbres.
En cuanto al destino de las exportaciones, podemos observar que la región que más peso tiene en la
compra de productos hondureños no se limita a Centroamérica, sino la comparte en gran parte con
el mercado de los Estados Unidos, Alemania, México y Bélgica.
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
29
Principales países destino de las exportaciones de Honduras
Rango
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
País
2011
-- El Mundo -Estados Unidos
El Salvador
Alemania
Guatemala
Nicaragua
México
Bélgica
China
Costa Rica
Países Bajos
Reino Unido
Venezuela
Francia
Italia
España
Canadá
Rep. Dominicana
Corea Del Sur
Taiwán
Colombia
2012
3,533.561
1,228.444
304.741
391.391
149.512
150.618
107.971
245.174
90.920
102.009
52.076
41.849
35.526
62.842
71.243
34.575
27.911
33.075
80.490
17.642
8.046
4,696.180
2,120.141
208.994
479.207
174.328
145.662
115.469
271.412
122.589
87.165
144.697
78.306
63.157
49.401
82.705
45.145
26.341
39.558
63.956
25.356
10.578
2013
3,648.805
1,334.623
302.069
282.811
247.285
155.403
149.552
134.473
111.618
100.218
95.911
67.735
47.360
43.591
42.847
40.413
38.065
36.749
31.100
29.358
28.807
Part. %
2013
100
36.58
8.28
7.75
6.78
4.26
4.1
3.69
3.06
2.75
2.63
1.86
1.3
1.2
1.17
1.11
1.04
1.01
0.85
0.81
0.79
Cambio %
13-12
-22.3
-37.05
44.54
-40.98
41.85
6.69
29.52
-50.45
-8.95
14.97
-33.72
-13.5
-25.01
-11.76
-48.19
-10.48
44.51
-7.1
-51.37
15.78
172.34
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
Países destino de las exportaciones
de Honduras 2013
Estados Unidos
36%
37%
El Salvador
Alemania
Guatemala
4%
7% 8% 8%
Nicaragua
Otros países
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
30
Principales países origen de las importaciones de Honduras
Rango
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
Part. %
2013
100
39.58
9.85
7.22
7
4.29
3.93
3.4
2.31
1.72
1.69
1.69
1.33
1.1
1.06
1
0.88
0.85
0.83
0.82
0.69
Cambio %
13-12
-0.94
-3.97
10
2.76
-9.62
-4.97
19.48
-3.42
202.58
-15.61
-36.4
-4.62
-8.53
-5.11
-6.46
-5.3
6.29
-14.66
31.93
40.13
4.26
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
31
País
-- El Mundo -Estados Unidos
China
Guatemala
México
El Salvador
Colombia
Costa Rica
Perú
Japón
Ecuador
Alemania
Brazil
Tailandia
Corea Del Sur
India
Rusia
España
Nicaragua
Taiwán
Chile
2011
8,543.255
3,667.055
668.128
599.982
603.268
372.774
335.000
301.367
34.456
170.667
239.658
139.651
110.336
77.037
94.327
71.189
73.641
78.176
50.573
60.123
50.767
2012
8,648.994
3,530.930
766.969
602.170
663.486
386.506
282.079
301.975
65.337
174.136
227.590
151.614
124.544
99.030
97.051
90.194
70.751
85.254
54.097
50.374
56.285
2013
8,567.546
3,390.726
843.656
618.782
599.644
367.299
337.032
291.660
197.694
146.959
144.740
144.604
113.924
93.967
90.782
85.417
75.200
72.751
71.371
70.589
58.682
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
Países origen de las importaciones de
Honduras 2013
Estados Unidos
China
32%
40%
Guatemala
México
El Salvador
4%
7%
Otros países
7% 10%
Principales Productos Exportados al mundo
Subpartida
Arancelaria
0901.11
0803.90
0306.17
1511.10
7112.91
7108.12
2402.10
3401.19
2821.10
1511.90
0304.31
4819.10
0807.19
7214.20
0306.11
7308.90
1701.99
7602.00
2402.20
1701.13
Producto
Café oro sin descafeinar.
Los demás: bananos.
Los demás camarones, langostinos y demás decápodos Natantia.
Aceite en bruto.
De oro o chapado (plaqué) de oro.
Oro : en las demás formas en bruto.
Cigarros (puros) (incluso despuntados) y cigarritos (puritos) que
contengan tabaco.
Los demás: Jabones y productos utilizados como jabones.
Óxidos e hidróxidos de hierro.
Estearina de palma con un índice de yodo inferior o igual a 48 y otros.
Tilapias.
Cajas de papel o cartón corrugado.
Los demás: Melones y Sandías.
Barras de hierro con muescas, cordones, surcos o relieves, producidos
en el laminado o sometidas a torsión, después de laminado.
Langostas (Palinurus spp., Panulirus spp., Jasus spp.)
Los demás: Construcciones prefabricadas.
Los demás: Azúcar de caña o remolacha y sacarosa, químicamente
pura en estado sólido.
Desperdicios y deshechos de aluminio.
Cigarrillos que contengan tabaco.
Azúcar de caña obtenida sin centrifugación.
Millones de US$
(2013)
749.79
490.09
222.41
187.32
99.52
94.58
91.55
88.89
80.86
74.91
65.13
64.24
54.68
43.35
43.33
42.43
35.50
33.68
32.17
31.09
Fuente: SIECA
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
32
Principales Productos Importados desde el mundo
Subpartida
Arancelaria
2710.19
2710.12
3004.90
2106.90
8517.12
8704.21
1005.90
2304.00
1001.99
2711.12
8471.30
1905.90
2309.90
8703.23
6309.00
8528.72
3102.10
8711.20
7210.61
4818.10
Producto
Los Demás: Aceites para uso agrícola de los utilizados para el control
de plagas; Diesel oil; Fuel oil No.6; Keroseno para motores de reacción
(AV Turbo Jet Fuel); Aceites y grasa lubricantes.
Aceites ligeros y preparaciones.
Los demás: Medicamentos varios para uso humano y veterinario.
Los demás: Preparaciones alimenticias no expresadas ni
comprendidas en otra parte.
Teléfonos móviles (celulares) y los de otras redes inalámbricas.
Vehículos automóviles para transporte de mercancías de peso total con
carga máxima inferior o igual a 5t.
Los demás: Maíz de varios tipos.
Harina.
Los demás: Trigo.
Propano.
Máquinas automáticas para tratamiento o procesamiento de datos,
portátiles, de peso inferior o igual a 10kg, que estén constituidas, al
menos, por una unidad de proceso, un teclado y un visualizador.
Los demás: galletas, galletas saladas, nachos, entre otros.
Los demás: Mezclas de jugos.
Los demás vehículos con motor de émbolo (pistón) alternativo,
encendido por chispa de cilindrada superior a 1,500 cm3 pero inferior o
igual a 3,000 cm3.
Calzado.
Los demás en colores: Aparatos receptores de televisión.
Urea, incluso en disolución acuosa.
Motocicletas con motor de émbolo (pistón) alternativo de cilindrada
superior a 50 cm3 pero inferior o igual a 250 cm3.
Revestidos de aleaciones de aluminio y cinc.
Papel higiénico
Millones de US$
(2013)
1,618.77
571.14
247.37
145.01
118.29
116.09
110.51
105.11
72.54
72.52
71.67
62.46
62.39
58.46
56.14
53.66
52.03
51.55
48.72
48.13
Fuente: SIECA
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
33
Comercio bilateral Guatemala-Honduras
La relación comercial entre Guatemala y Honduras es una de las más importantes para el país.
Junto a El Salvador, Guatemala recibió 61.3% de sus exportaciones a la región. De la misma
manera, Guatemala fue el principal abastecedor centroamericano en las importaciones hondureñas,
importando 38.5% del total de la región. Entre los productos más comercializados por ambos países
se encuentran los distintos tipos de aguas, incluyendo mineral, gaseosas, entre otros, así como
preparaciones para productos alimenticios. Mientras que las exportaciones hondureñas a Guatemala
están más hacia jabones, grasas, extractos de malta, entre otros.
Principales productos de exportación hacia Honduras
Subpart.
271019
190590
300490
220210
721420
230990
210410
690890
340220
210690
271012
391723
761290
271112
190219
380893
481810
220290
330300
210500
Descripción
Aceites Medios Y Preparaciones, De Petróleo
Productos De Panadería, Pastelería O Galletería
Los Demás
Agua, Incluidas El Agua Mineral Y La Gaseada
Con Muescas, Cordones, Surcos O Relieves
Las Demás
Preparaciones Para Sopas, Potajes O Caldos;
Sopas
Placas Y Baldosas, De Cerámica, Para
Pavimentación
Preparaciones Acondicionadas Para La Venta Al
Por Menor
Las Demás
Mineral Fuel, Oil. Detail Description Unknown
De Polímeros De Cloruro De Vinilo
Depósitos, Barriles, Tambores, Bidones, Botes
Propano
Las Demás
Herbicidas
Papel Higiénico
Las Demás
Perfumes Y Aguas De Tocador
Helados, Incluso Con Cacao
2011
8.173
23.005
24.077
24.261
21.871
13.673
12.905
2012
0.463
26.295
27.733
27.352
21.595
15.287
14.665
2013
27.895
27.555
26.447
26.102
19.649
16.545
15.002
17.297
17.728
14.827
4.598
16.963
14.258
11.924
14.817
11.640
11.851
10.967
6.730
7.911
2.362
8.182
6.587
13.731
0.001
14.954
10.447
11.004
12.768
10.706
6.901
9.926
9.962
7.287
14.152
13.849
13.653
12.922
11.596
11.048
9.988
9.026
8.507
8.378
8.209
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
34
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
Principales productos de importación desde Honduras
Subpart.
271112
340119
151190
030617
240220
190590
730890
190410
392330
854449
080510
721420
720449
540742
380991
380850
720410
230990
040120
230910
Descripción
Propano
Los Demás
Aceite De Palma Y Sus Fracciones, Incl.
Refinados
Congelados Los Demás Camarones, Langostinos
Cigarrillos Que Contengan Tabaco
Productos De Panadería, Pastelería O Galletería
Construcciones Y Partes De Construcciones
Productos A Base De Cereales Obtenidos Por
Inflado
Bombonas (Damajuanas) Botellas, Frascos
Conductores Eléctricos, para Una Tensión <= 80 V
Naranjas
Con Muescas, Cordones, Surcos O Relieves
Desperdicios Y Desechos "Chatarra", De Hierro
Teñidos
De Los Tipos Utilizados En La Industria Textil I
Bienes especificados en el inciso 1
Desperdicios Y Desechos, De Fundición (Ceca)
Las Demás
Con Un Contenido De Materias Grasas Superior
Alimentos Para Perros O Gatos, Acondicionados
Para la venta al por menor
2011
126.116
28.332
18.947
2012
111.960
38.956
19.401
2013
108.627
47.207
20.992
8.946
8.832
3.679
4.219
4.498
9.487
11.776
11.405
5.205
12.526
9.594
7.815
7.566
7.498
8.592
4.405
4.309
3.746
1.423
6.025
2.470
1.932
0.819
2.647
1.614
2.888
8.337
4.348
5.667
4.640
5.948
5.666
2.665
2.825
2.980
2.226
2.247
3.258
6.382
5.280
5.245
5.200
5.122
4.660
4.162
3.882
3.864
3.766
3.490
3.375
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
Honduras importa más productos del mercado guatemalteco por lo que la balanza comercial es
superavitaria para Guatemala y pone en evidencia la importancia comercial entre estos dos países.
Balanza Comercial Guatemala – Honduras
2011
2012
2013
Exportaciones
814.745
795.487
790.979
Importaciones
344.687
367.119
394.757
Balanza
470.058
428.368
396.222
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
35
Balanza comercial GuatemalaHonduras
900
800
700
600
500
400
300
200
100
0
Exportaciones
Importaciones
Balanza
2011
2012
2013
COSTA RICA
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
36
Ciudades importantes
Lugar
1
2
3
4
5
6
7
Población
876,073
510,727
280,488
449,257
280,488
1,633,282
368,827
Ciudad (Provincia)
Alajuela
Cartago
Guanacaste
Heredia
Limón
San José
Puntarenas
*Fuente: INEC, último censo de población (2011).
Comercio exterior
La economía de Costa Rica fue el principal actor comercial en las exportaciones de la región
centroamericana. Nicaragua y Panamá son sus principales destinos de las exportaciones regionales.
En cambio, la principal fuente de importaciones dentro del área fue Guatemala. Además del DR
CAFTA, también tiene tratados de libre comercio junto a sus contrapartes centroamericanas con la
Unión Europea, México, Panamá, Chile y la República Dominicana. Independientemente, tiene otros
tratados de libre comercio con Singapur, Perú, Canadá y China. Costa Rica está ampliando sus
oportunidades comerciales hacia el continente asiático, en el cual hasta hace poco, tenían una
relación comercial muy pequeña.
Costa Rica tiene 10 Tratados de Libre Comercio y dos Acuerdos de Alcance Parcial con Venezuela y
Colombia:
País / Bloque de países
Firma
En vigor desde
Estados Unidos, República Dominicana (DR CAFTA)
5 de agosto 2004
1 de enero 2009
Chile
18 de octubre 1999
15 de febrero 2002
México
22 de noviembre 2011 1 de julio 2013
Panamá
6 de marzo 2002
23 de noviembre 2008
China
8 de abril 2010
1 de agosto 2011
Canadá
23 de abril 2001
1 de noviembre 2002
Unión Europea
29 de junio 2012
1 de octubre 2013
CARICOM
9 de marzo 2004
Barbados:1 de agosto 2006
Belice: 10 de marzo 2011
Guyana: 30 de abril 2006
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
37
Trinidad y Tobago: 15 de
noviembre 2005
Singapur
6 de abril 2010
1 de julio 2013
Perú
26 de mayo 2011
1 de junio 2013
Fuente: Sistema de Información sobre Comercio Exterior OEA
El intercambio comercial de Costa Rica con el mundo en el 2011 fue de US$ 27,478.633 y US$
29,606.737 millones en el 2013, lo que representó un incremento del 7.7%. Con respecto al último
año, el comercio total de Costa Rica decreció 0.4%.
Balanza Comercial de Costa Rica con el Mundo (2011-2013)
2011
Exportaciones
Importaciones
Saldo
Comercio total
10,223.532
17,255.101
-7,031.569
27,478.633
2012
11,265.991
18,455.922
-7,189.931
29,721.913
2013
11,479.876
18,126.861
-6,646.985
29,606.737
Fuente WorldTrade Atlas
Cifras en millones de dólares
Balanza comercial de Costa Rica
20,000
15,000
10,000
Exportaciones
5,000
Importaciones
Saldo
0
2011
2012
2013
-5,000
-10,000
Al igual que la región, Costa Rica mantiene su principal relación comercial con Estados Unidos, el
cual es su principal fuente y destino de comercio. En el caso de las importaciones, también sostiene
relaciones fuertes con dos países del continente asiático: China y Japón, además de México.
Alemania su principal fuente de importaciones de Europa, mientras Brasil tiene ese puesto en
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
38
América del Sur. En las exportaciones, luego de Estados Unidos, su principal destino es Holanda,
seguido por Hong Kong y Panamá. Guatemala y Nicaragua son sus principales destinos de
exportación dentro de la región centroamericana.
Principales países destino de las exportaciones de Costa Rica
Rango
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
Part. %
2013
100
37.01
7.23
5.65
5.05
4.34
3.93
3.29
2.81
2.72
2.7
2.54
2.22
2.14
2.01
1.31
1.21
1
0.84
0.79
0.7
Cambio %
13-12
1.9
1.96
-2.4
21.49
-0.66
-0.6
4.28
15.65
-7.6
2.18
10.39
32.78
-18.91
-5.02
-4.86
-3.32
-22.8
-6.98
3.77
6.18
17.39
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
39
País
-- El Mundo -Estados Unidos
Países Bajos
Hong Kong
Panamá
Nicaragua
Guatemala
China
Honduras
El Salvador
Bélgica
Malasia
México
Rep. Dominicana
Reino Unido
Puerto Rico
Italia
Alemania
Francia
Japón
Canadá
2011
10,223.532
3,764.446
686.183
516.963
559.892
455.801
407.526
214.944
336.175
285.843
274.329
187.044
307.056
251.761
255.436
147.958
135.555
144.837
90.629
89.556
70.735
2012
11,265.991
4,166.951
850.040
533.408
583.994
501.327
432.467
326.670
349.380
305.041
280.447
219.349
314.873
259.187
242.882
154.932
180.303
123.360
93.140
85.640
68.348
2013
11,479.876
4,248.526
829.672
648.031
580.114
498.344
450.998
377.804
322.830
311.688
309.595
291.245
255.321
246.166
231.089
149.791
139.198
114.753
96.651
90.929
80.235
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
Países destino de las exportaciones
de Costa Rica 2013
Estados Unidos
Países Bajos
37%
41%
Hong Kong
Panamá
6%
4%
Nicaragua
7%
Otros países
5%
Principales países origen de las importaciones de Costa Rica
Rango
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
Part. %
2013
100
49.88
9.65
6.37
2.9
2.14
2.12
1.98
1.89
1.87
1.82
1.5
1.37
1.15
0.98
0.91
0.91
0.86
0.85
0.81
0.78
Cambio %
13-12
-1.78
-3.2
20.88
-2.72
-6.24
-7.09
-9.62
4.17
-43.27
6.62
18.25
-6.81
8.66
7
11.92
78.8
-30.42
36.95
16.4
57.35
-6.12
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
40
País
-- El Mundo -Estados Unidos
China
México
Japón
Guatemala
Brazil
Colombia
Panamá
Alemania
Corea Del Sur
Chile
El Salvador
España
Italia
Argentina
Canadá
Países Bajos
Suiza
Tailandia
Nicaragua
2011
17,255.101
8,010.910
1,352.015
1,160.835
620.744
429.742
347.017
465.209
355.164
358.905
218.501
265.059
211.866
180.354
166.833
72.680
166.546
107.761
117.234
83.154
165.905
2012
2013
18,455.922
9,340.459
1,446.337
1,187.332
560.860
416.975
424.184
344.115
603.830
318.695
278.734
290.902
228.914
194.182
159.371
92.485
235.726
114.090
132.361
93.235
151.133
18,126.861
9,041.191
1,748.360
1,155.030
525.856
387.393
383.384
358.482
342.557
339.783
329.613
271.099
248.736
207.781
178.368
165.363
164.029
156.246
154.073
146.704
141.876
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
Países origen de las importaciones de
Costa Rica 2013
Estados Unidos
China
29%
50%
México
Japón
2%
3%
Guatemala
6%
Otros países
10%
Principales Productos Exportados al mundo
Subpartida
Arancelaria
8542.31
0803.90
0804.90
9018.39
9018.90
2106.90
0901.11
9021.39
4011.10
8544.49
9619.00
1511.10
3002.10
3004.90
1701.14
7010.90
Producto
Procesadores y controladores, incluso combinados con memorias,
convertidores, circuitos lógicos, amplificadores, relojes y circuitos de
sincronización u otros circuitos.
Los demás: Bananos.
Piñas (ananás).
Los demás: Equipos para venoclisis y otros.
Los demás instrumentos y aparatos: Médicos.
Las demás: Preparaciones compuestas para bebidas, panificación,
repostería y otros.
Café sin descafeinar.
Los demás: Artículos y aparatos de prótesis.
Neumáticos de los tipos utilizados en automóviles de turismo (incluidos
los del tipo familiar –“break” o “station wagon”- y los de carreras).
Los demás: Conductores varios.
Compresas y tampones higiénicos, pañales para bebés, y artículos
similares de plástico.
Aceite en bruto.
Antisueros (sueros con anticuerpos), demás fracciones de la sangre y
productos inmunológicos modificados, incluso obtenidos por proceso
biotecnológico.
Los demás: Medicamentos que contengan sulfamidas, heterósidos y
otros para uso humano y veterinario.
Los demás azúcares de caña.
Los demás: Bombonas, botellas, frascos, bocales, tarros, y otros.
Millones de US$
(2013)
2,392.16
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
828.49
825.75
634.21
479.99
357.86
302.20
268.30
143.26
140.56
112.54
109.99
101.52
97.96
87.63
78.31
41
3926.90
2009.41
0714.10
8544.42
Las demás: Correas transportadoras, máscaras protectoras, artículos
para higiene o farmacia.
Jugo de piña de valor Brix inferior o igual a 20.
Raíces de yuca (madioca).
Provistos de piezas de conexión.
77.19
67.62
65.49
64.82
Fuente: SIECA
Principales Productos Importados desde el mundo
Subpartida
Arancelaria
8542.31
2710.19
2710.12
8534.00
8517.12
3004.90
8703.23
1005.90
3926.90
1201.90
7408.11
8471.30
2106.90
4804.11
8704.21
8528.72
7326.90
2711.11
8542.90
9018.39
Producto
Procesadores y controladores, incluso combinados con memorias,
convertidores, circuitos lógicos, amplificadores, relojes y circuitos de
sincronización u otros circuitos.
Los demás: Keroseno, aceites para uso industrial, diesel, entre otros.
Aceites ligeros y livianos.
Circuitos impresos.
Teléfonos móviles (celulares) y los de otras redes inalámbricas.
Los demás: soluciones intravenosas y orales.
Automóviles para transporte de personas de cilindrada superior a 1,500
cm3 pero inferior o igual a 3,000 cm3.
Los demás: Tipos de maíz.
Las demás: Manufacturas de plástico.
Las demás: Habas, incluso quebrantadas.
Alambre de cobre con la mayor dimensión de la sección transversal
superior a 6mm.
Máquinas automáticas para tratamiento o procesamiento de datos,
portátiles, de peso inferior o igual a 10kg, que estén constituidas, al
menos, por una unidad central de proceso, un teclado y un
visualizador.
Los demás: Preparaciones utilizadas en alimentos.
Crudos.
Vehículos automóviles para transporte de mercancía de peso total con
carga máxima inferior o igual a 5t.
Aparatos reproductores de televisión, incluyendo aparatos receptores
de radiodifusión o grabación o reproducción de sonido o imagen
incorporado: Los demás en colores.
Los demás: Argollas, aretes, tensores y estacas para uso agrícola.
Gas natural.
Partes digitales.
Los demás: Equipos para venoclisis y otros.
Millones de US$
(2013)
1,596.21
1,207.42
945.68
517.31
407.42
399.27
303.61
189.74
155.84
151.30
148.83
144.45
129.22
124.03
114.52
108.24
103.62
100.72
83.61
80.77
Fuente: SIECA
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
42
Comercio bilateral Guatemala-Costa Rica
La relación comercial entre Guatemala y Costa Rica es una que no se ha caracterizado por ser
grande en valores, pero ha ideo creciendo con el tiempo. En el 2013 dentro de la región, Guatemala
fue la principal fuente de importaciones de Costa Rica. Por el otro lado, Guatemala es el segundo
destino de las exportaciones de productos costarricenses, volviendo una relación comercial entre
ambos países cada vez más complementaria. De igual manera, la integración de las economías
centroamericanas así como participar en varios tratados comerciales como bloque, ha hecho que la
relación comercial entre ambos países crezca de una manera positiva.
Principales productos de exportación hacia Costa Rica
Subpart.
300490
400122
721049
340220
380891
190590
730661
392010
210390
380850
380892
340111
380893
340540
481810
170490
690890
392330
220290
190410
Descripción
2011
15.367
29.163
21.672
15.039
2012
18.360
18.249
16.705
15.039
2013
18.664
16.262
14.164
13.805
8.058
7.333
5.165
5.540
3.683
3.084
9.198
9.017
9.075
6.752
5.672
2.951
10.922
10.113
8.186
7.062
6.891
6.801
5.881
5.306
4.206
3.028
5.693
4.780
5.397
4.991
6.226
6.202
6.157
6.153
1.531
4.965
5.890
4.382
5.652
5.619
5.705
5.569
5.507
2.342
1.706
2.932
2.517
1.510
3.154
5.096
4.572
4.362
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
43
Los Demás
Cauchos Técnicamente Especificados (Tsnr)
Los Demás
Preparaciones Acondicionadas Para La Venta Al
Por Menor
Insecticidas
Productos De Panadería, Pastelería O Galletería
Tubos y perfiles
De Polímeros De Etileno
Preparaciones Para Salsas Y Salsas Preparadas
Goods Specified In Subheading Note 1 To This
Chapter
Fungicidas
De Tocador, Incluso Los Medicinales
Herbicidas
Pastas, Polvos Y Demás Preparaciones Para
Fregar
Papel Higiénico
Artículos De Confitería Sin Cacao
Placas Y Baldosas, De Cerámica, Para
Pavimentación
Bombonas (Damajuanas) Botellas, Frascos
Las Demás
Productos A Base De Cereales Obtenidos Por
Inflado
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
Principales productos de importación desde Costa Rica
Subpart.
210690
854449
210390
961900
300490
040120
190531
040221
380892
701090
841810
190590
480419
240220
401110
721041
721230
830990
300210
852349
Descripción
Las Demás
Conductores Eléctricos, Para Una Tensión <= 80
V,
Preparaciones Para Salsas Y Salsas Preparadas
Compresas Y Tampones Higiénicos, Pañales Para
Bebé
Los Demás
Con Un Contenido De Materias Grasas Superior
Galletas Dulces (Con Adición De Edulcorante)
Sin Adición De Azúcar Ni Otro Edulcorante
Fungicidas
Bombonas "Damajuanas", Botellas, Frascos
Combinaciones De Refrigerador Y Congelador
Con Puerta
Productos De Panadería, Pastelería O Galletería
Papel Y Cartón Para Caras "Cubiertas"
Cigarrillos Que Contengan Tabaco
De Los Tipos Utilizados En Automóviles De
Turismo,
Ondulados
Cincados De Otro Modo
Tapones, Tapas, Incl. Las Tapas Roscadas
Antisueros (Sueros Con Anticuerpos)
Soportes Ópticos, Los Demás
2011
52.379
21.160
2012
54.753
19.835
2013
56.327
23.616
19.121
-
20.846
21.317
23.204
21.173
27.511
11.465
13.393
12.179
5.305
5.904
5.456
23.825
11.454
12.516
14.167
9.899
6.812
8.829
17.385
12.979
12.033
12.025
10.265
9.083
8.758
6.610
4.406
0.001
3.834
8.553
3.641
0.263
6.189
8.729
8.130
6.836
6.669
10.659
7.321
5.957
0.074
-
9.466
8.314
6.335
1.168
0.936
6.606
6.562
6.152
6.072
5.067
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
Costa Rica exporta más productos al mercado guatemalteco por lo que la balanza comercial es
deficitaria para Guatemala y pone en evidencia la importancia comercial entre estos dos países.
Balanza Comercial Guatemala – Costa Rica
2011
2012
2013
Exportaciones
404.295
424.520
396.168
Importaciones
455.533
476.794
519.813
Balanza
-51.238
-52.274
-123.645
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
44
Balanza comercial Guatemala-Costa
Rica
600
500
400
300
Exportaciones
200
Importaciones
100
Balanza
0
-100
2011
2012
2013
-200
NICARAGUA
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
45
Ciudades importantes
Región Autónoma
Región Autónoma
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
Departamentos
Región Autónoma Atlántico Norte
Región Autónoma Atlántico Sur
Boaco
Carazo
Chinandega
Chontales
Estelí
Granada
Jinotega
León
Madriz
Managua
Masaya
Matagalpa
Nueva Segovia
Río San Juan
Rivas
Comercio exterior
La economía nicaragüense ante el mundo es muy pequeña. Ésta mantiene una relación muy
cercana con Venezuela, en especial en el área petrolera, de la cual ambas naciones son miembros
de Petrocaribe. La estabilidad del país y varios tratados comerciales han hecho que la economía sea
más atractiva a la inversión internacional.
Nicaragua tiene 6 Tratados de Libre Comercio y dos Acuerdos de Alcance Parcial con Venezuela y
Colombia:
País / Bloque de países
Firma
En vigor desde
Estados Unidos, República Dominicana (DR CAFTA) 5 de agosto 2004
1 de abril 2006
Chile
18 de octubre 1999
19 de octubre 2012
México
22 de noviembre 2011
1 de septiembre 2012
Panamá
6 de marzo 2002
21 de noviembre 2009
Taiwán
16 de junio 2006
1 de enero 2008
Unión Europea
29 de junio 2012
1 de agosto 2013
Fuente: Sistema de Información sobre Comercio Exterior OEA
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
46
El intercambio comercial de Nicaragua con el mundo en el 2011 fue de US$ 7,328.132 y US$
7,948.959 millones en el 2013, lo que representó un incremento del 8.5%. Con respecto al último
año, el comercio total de Nicaragua decreció 8.8%.
Balanza Comercial de Nicaragua con el Mundo (2011-2013)
2011
Exportaciones
Importaciones
Saldo
Comercio total
2,280.872
5,047.260
-2,766.388
7,328.132
2012
2,686.818
6,026.166
-3,339.348
8,712.984
2013
2,452.793
5,496.166
-3,043.373
7,948.959
Fuente WorldTrade Atlas
Cifras en millones de dólares
Balanza comercial de Nicaragua
8,000
6,000
4,000
Exportaciones
2,000
Importaciones
Saldo
0
2011
2012
2013
-2,000
-4,000
Aunque el gobierno tiene políticas anti-estadounidenses, Estados Unidos continúa siendo el socio
comercial más importante para Nicaragua, tanto en las importaciones como en las exportaciones. Se
le atribuye al Tratado de Libre Comercio entre Centroamérica y Estados Unidos, como una de las
razones que la economía nicaragüense haya crecido y se haya convertido en una más diversa. En el
área de las importaciones, las Antillas Holandesas, China y México son también grandes actores
comerciales. En cambio para las exportaciones, después de Estados Unidos, Venezuela y Canadá
son los receptores de la mayor cantidad de exportaciones nicaragüenses. Por parte de la región
centroamericana, El Salvador y Costa Rica son los dos países con los que Nicaragua realiza
transacciones comerciales. En el comercio intraregional, las exportaciones nicaragüenses hacia
Centroamérica componen 21.6% del total de sus exportaciones, teniendo a El Salvador como el
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
47
destino final de 40.3% de estas exportaciones. En cambio, Nicaragua importa el 23.1% por parte de
la región, siendo Costa Rica el país del que más importan, con el 37.5%.
Principales países destino de las exportaciones de Nicaragua
Rango
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
Part. %
2013
100
24.88
15.65
12.79
8.7
5.06
3.46
3.26
2.84
2.68
1.99
1.84
1.5
1.23
1.17
1.13
1.12
0.91
0.85
0.81
0.73
Cambio %
13-12
-8.71
-20.26
-13.52
-1.27
-12.95
-0.64
11.14
20.43
-0.5
39.79
57.6
1.38
12.85
3.56
-19.24
-21.87
50.36
-66.21
-15.12
0
68.16
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
48
País
-- El Mundo -Estados Unidos
Venezuela
Canadá
El Salvador
Costa Rica
Guatemala
Honduras
México
Taiwán
Francia
Reino Unido
España
Alemania
Italia
Puerto Rico
Panamá
Bélgica
Japón
Rumania
China
2011
2,280.872
648.770
302.645
273.363
198.877
117.485
70.997
59.421
88.713
38.445
25.880
38.463
36.388
32.948
33.377
45.326
14.465
34.134
23.331
16.352
2012
2,686.818
765.379
444.003
317.646
245.259
124.796
76.350
66.475
70.093
47.017
30.924
44.607
32.689
29.127
35.499
35.454
18.275
66.047
24.410
0.016
10.581
2013
2,452.793
610.348
383.971
313.612
213.499
123.995
84.855
80.057
69.741
65.723
48.736
45.222
36.891
30.163
28.670
27.701
27.478
22.315
20.719
19.847
17.792
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
Países destino de las exportaciones
de Nicaragua 2013
Estados Unidos
25%
33%
Venezuela
Canadá
El Salvador
15%
5%
9%
Costa Rica
13%
Otros países
Principales países origen de las importaciones de Nicaragua
Rango
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
Part. %
2013
100
16.42
14.72
11.48
8.69
8.4
6.41
5.07
2.8
2.67
2.64
1.86
1.68
1.65
1.56
1.51
1.49
1.34
0.93
0.75
0.64
Cambio %
13-12
-8.79
-16.85
46.44
9.05
3.25
4.23
3.24
2.38
-2.92
-16
36.8
-87.33
16.96
27.44
14.19
1.24
-23.55
7.44
40.4
53.34
-12.67
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
49
País
-- El Mundo -Estados Unidos
Antillas Holandesas
China
Costa Rica
México
Guatemala
El Salvador
Honduras
Japón
Brazil
Venezuela
Rusia
Tailandia
India
Corea Del Sur
España
Alemania
Argentina
Chile
Canadá
2011
5,047.260
947.275
197.864
465.356
432.738
406.335
336.696
225.314
129.610
144.968
102.941
794.398
67.922
49.781
52.427
90.737
54.656
65.038
48.434
20.228
36.479
2012
6,026.166
1,085.372
552.308
578.381
462.432
443.189
341.372
272.225
158.385
174.416
106.213
806.916
78.887
70.997
74.904
81.721
106.979
68.340
36.400
26.875
40.271
2013
5,496.166
902.518
808.814
630.701
477.441
461.921
352.448
278.708
153.765
146.518
145.295
102.212
92.269
90.480
85.536
82.737
81.783
73.428
51.107
41.210
35.170
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
Países origen de las importaciones de
Nicaragua 2013
Estados Unidos
16%
Antillas Holandesas
40%
15%
China
Costa Rica
12%
8%
México
Otros países
9%
Principales Productos Exportados al mundo
Subpartida
Arancelaria
7108.12
0901.11
0202.30
1701.13
1202.42
0306.17
0201.30
0306.11
0713.33
1701.99
0406.90
1507.90
0102.29
0402.21
1508.10
0406.30
1701.14
0406.10
1703.10
2101.11
Producto
Oro: las demás formas en bruto.
Café oro.
Carne de animales de la especia bovina - Los demás: cortes de carne
bovina congelada deshuesada.
Azúcar de caña obtenida sin centrifugación.
Cacahuetes sin tostar ni cocer de otro modo sin cáscara, incluso
quebrantados.
Los demás camarones, langostinos y demás decápodos Natania.
Los demás: cortes de carne bovina fresca o refrigerada deshuesada.
Langostas (Palinurus spp., Panuliros spp., Jasus spp.)
Frijoles comunes (Phaseolus vulgaris)
Los demás: azúcar de caña y los demás azúcar de caña.
Los demás quesos: mozarella, chedar en bloques o en barras
Los demás: Aceite preparado para cocinar.
Los demás: Animales vivos de la especia bovina.
Leche y nata concentradas sin adición de azúcar ni otro edulcorante.
Aceite en bruto.
Queso fundido, excepto el rallado o en polvo.
Los demás azúcares de caña.
Queso fresco (sin madurar), incluido el lactosuero y requesón.
Malaza de caña.
Extractos, esencias y concentrados.
Millones de US$
(2013)
436.62
349.48
286.92
108.60
102.89
96.72
75.93
45.9
44.81
43.45
43.04
41.48
39.14
38.12
30.14
28.89
24.62
22.76
22.08
21.96
Fuente: SIECA
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
50
Principales Productos Importados desde el mundo
Subpartida
Arancelaria
2710.19
3004.90
2710.12
8704.21
1001.19
2106.90
2711.12
1511.90
1006.10
8517.12
8703.23
3808.93
2304.00
8711.20
1901.10
7214.20
3923.30
4818.10
1507.10
Producto
Los demás: Keroseno, Diesel, Combustibles y más.
Medicamentos para uso humano y veterinario que contengan
sulfamidas, heretosidos y otros.
Aceites ligeros y preparaciones.
Vehículos automóviles para transporte de mercancía de peso total con
carga máxima inferior o igual a 5 t.
Los demás: trigo.
Las demás: Preparaciones alimenticias no expresadas – hidrolizados
de proteínas vegetales, polvos para preparaciones alimenticias, entre
otros.
Propano.
Los demás: Estearina de palma con un índice yodo igual o inferior de
48 y otros.
Arroz con cáscara (arroz paddy).
Teléfonos móviles (celulares) y los de otras redes inalámbricas.
Automóviles diseñados para el transporte de personas: de cilindrada
superior a 1,500 cm3 pero inferior o igual a 3,000 cm3.
Herbicidas, inhibidores de germinación y reguladores del crecimiento
de las plantas.
Harina.
Motocicletas y velocípedos equipados con motor auxiliar: con motor de
émbolo (pistón) alternativo de cilindrada superior a 50 cm3 pero inferior
o igual a 250 cm3.
Preparaciones para la alimentación infantil acondicionadas a la venta al
por menor.
Barras de hierro con muescas, cordones, surcos o relieves, producidos
en el laminado o sometidas a torsión después del laminado.
Bombonas (damajuanas), botellas, frescos y artículos similares.
Papel higiénico.
Aceite en bruto, incluso desgomado.
Millones de US$
(2013)
298.36
240.82
158.65
95.72
76.95
64.53
61.71
51.78
49.07
48.12
47.82
43.04
41.54
40.35
40.03
39.83
39.78
38.05
35.09
Fuente: SIECA
Comercio bilateral Guatemala-Nicaragua
La relación comercial entre Guatemala y Nicaragua no ha sido tan relevante para ambos países,
pero al paso de los años se ha fomentado y está en crecimiento, en especial con los tratados
comerciales que se han desarrollado, y la integración de las economías centroamericanas así como
el DR-CAFTA, entre otros, en los cuales participan como una sola región.
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
51
En su relación comercial, Nicaragua toma el cuarto puesto, tanto en exportaciones como en las
importaciones guatemaltecas, después de los países del triángulo del norte.
Principales productos de exportación hacia Nicaragua
Subpart.
Descripción
300490 Los Demás
230990 Las Demás
340220 Preparaciones Acondicionadas Para La Venta Al
Por
151190 Aceite De Palma Y Sus Fracciones, Incl.
Refinados,
611300 Prendas De Vestir Confeccionadas Con Tejidos De
Punto
600622 Teñidos
330300 Perfumes Y Aguas De Tocador
600623 Fabricados Con Hilos De Distintos Colores
761290 Depósitos, Barriles, Tambores, Bidones, Botes, Caj
392330 Bombonas (Damajuanas) Botellas, Frascos Y
Artículo
721049 Los Demás
220290 Las Demás
340111 De Tocador, Incluso Los Medicinales
271112 Propano
690890 Placas Y Baldosas, De Cerámica, Para
Pavimentación
380893 Herbicide,Anti-Sprouting & Plant-Growth
Regs,Forms
871120 Con Motor De Émbolo (Pistón) Alternativo De
Cilind
210410 Preparaciones Para Sopas, Potajes O Caldos;
Sopas,
392410 Vajilla Y Demás Artículos Para El Servicio De
Mesa
271600 Energía Eléctrica
2011
21.652
9.342
7.455
2012
26.289
14.983
13.709
2013
30.362
17.015
15.525
13.574
10.986
12.519
1.723
6.001
12.443
11.636
10.280
8.961
8.779
5.205
6.612
12.746
9.732
10.093
8.965
12.409
10.634
9.534
8.536
8.301
11.874
4.668
5.316
8.940
5.307
8.975
5.721
5.618
7.662
6.327
7.620
7.325
6.814
6.590
6.364
5.151
5.059
5.933
6.567
5.177
5.878
4.966
5.500
5.786
4.157
6.175
5.709
-
0.140
5.461
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
52
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
Principales productos de importación desde Nicaragua
Subpart.
040221
030300
220210
210111
271012
020130
720410
381400
230500
600622
020230
120242
190590
390910
230110
210690
030617
120740
190531
410411
Descripción
Sin Adición De Azúcar Ni Otro Edulcorante
Fish and Seafood. Detail Description Unknown
Agua, Incluidas El Agua Mineral Y La Gaseada
Extractos, Esencias Y Concentrados
Mineral Fuel, Oil. Detail Description Unknown
Deshuesada
Desperdicios Y Desechos, De Fundición (Ceca)
Disolventes Y Diluyentes Orgánicos Compuestos
Tortas Y Demás Residuos Sólidos De La
Extracción
Teñidos
Deshuesada
Sin Cáscara, Incluso Quebrantados
Productos De Panadería, Pastelería O GalleteríaI
Resinas Ureicas; Resinas De Tiourea
Harina, Polvo Y Pellets, De Carne O Despojos
Las Demás
Congelados Los Demás Camarones, Langostinos
Y Demás
Semilla De Sésamo (Ajonjolí)
Galletas Dulces (Con Adición De Edulcorante)
Plena Flor Sin Dividir; Divididos Con La Flor
2011
20.346
6.451
6.364
0.484
0.299
1.963
0.316
2012
32.116
6.237
7.158
2.261
1.845
0.434
0.057
1.766
2013
23.489
14.726
7.306
5.755
4.372
4.020
3.246
2.786
2.765
2.280
0.076
0.706
1.318
2.408
1.341
-
1.866
0.112
1.937
0.524
1.887
2.981
1.574
2.310
2.158
1.818
1.763
1.604
1.573
1.477
1.473
1.473
1.045
0.904
2.337
0.797
0.975
1.405
1.385
1.318
1.241
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
Nicaragua importa más productos del mercado guatemalteco por lo que la balanza comercial es
superavitaria para Guatemala y pone en evidencia la importancia comercial entre estos dos países.
Balanza Comercial Guatemala – Nicaragua
2011
2012
2013
Exportaciones
459.071
473.416
486.919
Importaciones
76.928
97.821
109.943
382.143
375.595
376.976
Balanza
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
53
Balanza comercial GuatemalaNicaragua
600
500
400
Exportaciones
300
Importaciones
200
Balanza
100
0
2011
2012
2013
PANAMÁ
Ciudades importantes
1
2
3
4
5
6
Departamentos
Bocas del Toro
Chiriquí
Comarca Ngäbe Buglé
Veraguas
Herrera
Los Santos
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
54
7
8
9
10
11
12
Coclé
Panamá
Colón
Darién
Comarca Emberá
Comarca Emberá
Comercio exterior
Panamá posee el área de Zona Libre de Colón (FTZ Colón), que es un área designada
específicamente para la re-exportación de mercadería hacia América Latina o el Caribe. Esta área
se localiza en la entrada Atlántica del Canal de Panamá y es un puerto libre. Es un área designada
como un centro de distribución para el continente americano. En esta Zona Libre, compradores
mundiales viajan para poder adquirir productos en cualquier cantidad, ya que también es posible
adquirirlos al por menor. Este puerto libre maneja aproximadamente US$ 16 mil millones anualmente
en importaciones y reexportaciones, teniendo a Asia, América del Norte y Europa como
importadores prioritarios, y como fue establecido, América como destino. Es el segundo puerto libre
más grande del mundo, siendo Hong Kong el primero. Sin embargo, es considerado tener la mejor
localización mundial.
Panamá sostiene varios acuerdos comerciales y tratados de libre comercio con muchos países, en
varios casos, junto a Centroamérica como por ejemplo el Acuerdo de Asociación entre
Centroamérica y la Unión Europea. También participa en Acuerdos Comerciales con México y
Colombia. En otros casos, tiene los tratados de libre comercio independientemente de la región: con
Canadá, Chile, Estados Unidos, Singapur, Perú, y la República Dominicana. Panamá tiene tratados
de libre comercio con cada país de Centroamérica. Costa Rica es el principal actor comercial de la
región con el que Panamá realiza transacciones comerciales.
Panamá tiene 7 Tratados de Libre Comercio y un Acuerdo de Alcance Parcial con Trinidad y
Tobago:
País / Bloque de países
Firma
En vigor desde
Estados Unidos, República Dominicana (DR CAFTA) 28 de junio 2007
31 de octubre 2012
Perú
25 de mayo 2011
1 de mayo 2012
Canadá
14 de mayo 2010
1 de abril 2013
Chile
27 de junio 2006
7 de marzo 2008
Singapur
1 de marzo 2006
24 de julio 2006
Taiwán
21 de agosto 2003
1 de enero 2004
Unión Europea
29 de junio 2012
1 de agosto 2013
Fuente: Sistema de Información sobre Comercio Exterior OEA
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
55
El intercambio comercial de Panamá con el mundo en el 2011 fue de US$ 11,906.026 y US$
13,613.612 millones en el 2013, lo que representó un incremento del 14.3%. Con respecto al último
año, el comercio total de Panamá creció 3.2%.
Balanza Comercial de Panamá con el Mundo (2011-2013)
2011
Exportaciones
Importaciones
Saldo
Comercio total
770.991
11,135.035
-10,364.044
11,906.026
2012
805.619
12,383.545
-11,577.926
13,189.164
2013
827.735
12,785.877
-11,958.142
13,613.612
Fuente WorldTrade Atlas
Cifras en millones de dólares
Balanza comercial de Panamá
15,000
10,000
5,000
Exportaciones
0
Importaciones
2011
-5,000
2012
2013
Saldo
-10,000
-15,000
Por otro lado, Panamá tiene como socio comercial más importante a Estados Unidos, el cual
mantiene una dominancia en la región, siendo la principal fuente de importaciones y destino de
exportaciones. En el área de las importaciones, Panamá también tiene como actores principales a
China, México, y el único representante de Centroamérica Costa Rica. Por América del Sur,
Colombia es su principal socio comercial. En el caso de destino de exportaciones panameñas,
aparte de Estados Unidos, se encuentra Canadá, Costa Rica, China y Alemania como los principales
destinos.
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
56
Principales países destino de las exportaciones de Panamá
Rango
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
País
2011
-- El Mundo -Estados Unidos
Canadá
China
Costa Rica
Alemania
Países Bajos
Taiwán
FTZ-Colon
Italia
India
Reino Unido
España
Corea Del Sur
Bélgica
Nicaragua
Honduras
Suecia
Surinam
Vietnam
Tailandia
2012
770.991
160.399
118.853
38.100
51.434
12.511
33.858
34.087
28.398
19.661
18.718
9.829
15.878
18.272
2.074
18.645
16.030
54.013
5.007
8.516
5.331
805.619
157.794
117.436
33.176
53.247
8.630
47.233
32.585
28.721
32.530
21.416
17.210
15.811
24.397
1.721
13.842
12.715
38.350
9.303
6.896
12.053
2013
827.735
149.905
64.698
50.353
49.061
48.137
38.978
38.740
31.586
28.472
27.788
22.293
18.701
16.731
15.600
13.199
12.879
12.735
11.711
11.355
10.544
Part. %
2013
100
18.11
7.82
6.08
5.93
5.82
4.71
4.68
3.82
3.44
3.36
2.69
2.26
2.02
1.89
1.6
1.56
1.54
1.42
1.37
1.27
Cambio %
13-12
2.75
-5
-44.91
51.77
-7.86
457.8
-17.48
18.89
9.97
-12.47
29.75
29.53
18.28
-31.42
806.22
-4.64
1.29
-66.79
25.88
64.65
-12.52
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
Países destino de las exportaciones de
Panamá 2013
Estados Unidos
18%
56%
Canadá
8%
China
6%
Costa Rica
Alemania
6%
6%
Otros países
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
57
Principales países origen de las importaciones de Panamá
Rango
0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
12,785.877
3,102.732
2,102.854
1,256.433
1,004.966
519.847
517.274
385.924
372.667
356.687
273.213
256.960
241.803
188.132
185.274
154.119
Part. %
2013
100
24.27
16.45
9.83
7.86
4.07
4.05
3.02
2.92
2.79
2.14
2.01
1.89
1.47
1.45
1.21
Cambio %
13-12
3.25
6.33
-13.26
-5.9
26.61
-5.6
-8.42
-8.43
19.39
2.21
-3.87
253.68
41.73
10.44
-11.11
66.44
151.069
146.994
117.060
116.742
115.878
1.18
1.15
0.92
0.91
0.91
43.62
19.84
20.66
-16
0.75
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
58
País
-- El Mundo -Estados Unidos
Oil Free Zone
FTZ-Colon
China
México
Costa Rica
Colombia
España
Corea Del Sur
Japón
Francia
Alemania
Brazil
Guatemala
Zonas de proceso y
ensamblaje
Italia
Tailandia
Perú
Turquía
El Salvador
2011
2012
2013
11,135.035
2,775.232
2,217.623
1,154.563
677.070
437.177
500.511
461.035
289.119
298.235
286.701
51.264
163.050
213.463
192.966
23.180
12,383.545
2,918.053
2,424.450
1,335.249
793.718
550.681
564.861
421.431
312.136
348.973
284.206
72.653
170.611
170.345
208.431
92.595
84.506
103.388
67.284
71.858
101.914
105.187
122.656
97.018
138.982
115.013
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
Países origen de las importaciones de
Panamá 2013
Estados Unidos
24%
38%
Oil Free Zone
FTZ-Colon
China
16%
4%
México
Otros países
8% 10%
Principales Productos Exportados al mundo
Subpartida
Arancelaria
0803.90
0306.16
7108.12
0804.30
7204.10
0302.19
2301.20
7404.00
2208.40
1701.13
0202.30
1511.10
4104.19
3004.90
4403.99
7602.00
0807.11
4819.10
0302.59
4403.40
Producto
Plátanos (bananas).
Camarones, langostinos y demás decápodos (Congelados).
Oro: Las demás formas en bruto.
Piñas (Ananás).
Desperdicios y deshechos de fundición.
Los demás: Salmónidos, excepto los hígados, huevas y leche.
Harina, polvo y pellets, de pescado o de crustáceo.
Desperdicios y deshechos de cobre.
Ron y demás aguardientes de caña.
Azúcar de caña.
Carne de animales de la especia bovina congelada deshuesada.
Aceite en bruto.
Cueros y pieles de bovino, incluyendo el búfalo.
Los demás: Medicamentos que contengan sulfamidas, heterósidos y
otros para uso humano y veterinario.
Las demás: Maderas.
Desperdicios y deshechos de aluminio.
Sandías.
Cajas de papel o de cartón corrugado.
Pescados de la familia Bregmacerotidae, Euclicht.
Los demás: Maderas tropicales.
Millones de US$
(2013)
88.87
73.26
65.20
43.29
32.69
28.46
25.50
25.18
23.65
23.51
22.81
19.84
19.74
18.94
18.09
16.35
16.18
13.87
10.87
10.01
Fuente: SIECA
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
59
Principales Productos Importados desde el mundo
Subpartida
Arancelaria
2710.19
2710.12
8703.23
3004.90
7214.20
8703.22
7308.90
2106.90
8703.24
8517.12
1005.90
2304.00
8471.30
8703.33
8703.32
8544.49
8426.30
8528.72
6402.99
8517.62
Producto
Aceites medios y preparaciones.
Aceites ligeros y preparaciones.
Automóviles para transporte de personas de cilindrada superior a 1,500
cm3 pero inferior o igual a 3,000 cm3.
Los demás medicamentos que contengan vitaminas.
Barras de hierro con muescas, cordones, surcos o relieves, producidos
en el laminado o sometidas a torsión después del laminado.
Automóviles de cilindrada superior a 1,000 cm3 pero inferior o igual a
1,500 cm3.
Construcciones y partes de construcciones.
Los demás: Polvos para la preparación de repostería, mejoradores de
panificación, preparaciones del tipo estabilizante-emulsificante.
Automóviles de cilindrada superior a 3,000 cm3.
Teléfonos móviles (celulares) y otros de redes inalámbricas.
Los demás: Tipos de maíz.
Tortas y residuo del aceite de soja (soya).
Máquinas automáticas para tratamiento o procesamiento de datos,
portátiles, de peso inferior o igual a 10kg, que estén constituidas, al
menos, por una unidad central de proceso, un teclado y un
visualizador.
Automóviles de turismo y demás vehículos automóviles designados
para el transporte de personas de cilindrada superior a 2,500 cm3.
Automóviles de turismo y demás vehículos automóviles designados
para el transporte de personas de cilindrada superior a 1,500 cm3 pero
inferior o igual a 3,000 cm3.
Los demás: Conductores eléctricos para una tensión inferior o igual a
80V.
Grúas de pórtico.
Los demás en colores: Aparatos receptores de televisión, incluso con
aparato receptor de radiodifusión o grabación de reproducción de
sonido o imagen incorporado.
Calzado con suela y parte superior de caucho.
Aparatos para la recepción, conversión, emisión y transmisión o
regeneración de voz, imagen u otros datos.
Millones de US$
(2013)
1,294.11
1,186.34
337.99
271.38
184.63
139.84
135.78
109.65
104.13
99.34
95.10
8.77
87.32
87.24
82.14
71.09
66.43
65.51
65.31
64.59
Fuente: SIECA
Comercio bilateral Guatemala-Panamá
Las importaciones ni las exportaciones cuentan con gran espacio entre ambos países, Panamá y
Guatemala firmaron el acuerdo del Tratado de Libre Comercio para mejorar esta relación comercial,
la cual ha hecho que ambos países realicen más comercio entre ellos. Además de este tratado, una
vez Panamá se convirtió en miembro del SIECA, fomentó las relaciones comerciales, no sólo con
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
60
Guatemala, sino con Centroamérica en general. Tanto Guatemala como Panamá han agrandado su
presencia comercial, estando en el los primeros 10 países de actores comerciales en ambas
naciones.
En el 2013, el BANGUAT informó que el 2.3% de las exportaciones guatemaltecas, tuvieron de
destino final Panamá. En el caso de las importaciones guatemaltecas, se reportaron que fueron el
3.3% provenientes de Panamá. De la misma manera, la Zona Libre de Colón ha beneficiado a
Guatemala y al resto de América Central, siendo estos los países de destino prioritarios para las
importaciones recibidas en la Zona Libre.
Principales productos de exportación hacia Panamá
Subpart.
Descripción
300490 Los Demás
761290 Depósitos, Barriles, Tambores, Bidones, Botes,
340220 Preparaciones Acondicionadas Para La Venta Al
Por Menor
340540 Pastas, Polvos Y Demás Preparaciones Para
Fregar
150790 Aceite De Soja "Soya" Y Sus Fracciones
340111 De Tocador, Incluso Los Medicinales
210410 Preparaciones Para Sopas, Potajes O Caldos;
Sopas
330300 Perfumes Y Aguas De Tocador
220290 Las Demás
190410 Productos A Base De Cereales Obtenidos Por
Inflado
200989 Jugo De Cualquier Otra Fruta O Fruto, U Hortaliza,
200990 Mezclas De Jugos
190590 Productos De Panadería, Pastelería O Galletería
330610 Dentífricos
830990 Tapones, Tapas, Incl. Las Tapas Roscadas
300450 Los Demás Medicamentos Que Contengan
Vitaminas
220840 Ron Y Demás Aguardientes De Caña
170490 Artículos De Confitería Sin Cacao
230990 Las Demás
210690 Las Demás
2011
48.472
5.513
8.029
2012
50.446
13.506
10.575
2013
53.378
15.519
8.472
9.395
10.506
7.394
7.366
4.368
4.611
5.568
4.602
4.457
5.967
5.335
4.881
4.835
2.888
2.935
5.052
2.813
3.512
4.441
4.265
3.771
0.059
2.629
2.498
3.819
0.570
3.064
4.404
3.304
2.736
3.593
2.150
3.145
3.648
3.512
3.288
3.105
3.051
2.978
2.117
2.186
1.633
2.033
2.261
2.655
1.515
1.787
2.930
2.585
2.574
2.458
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
61
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
Principales productos de importación desde Panamá
Subpart.
300490
271019
030300
852872
842952
851712
842951
300420
640299
701090
640219
220830
640419
847130
300660
870410
950450
300450
300439
330300
Descripción
Los Demás Medicamentos
Aceites Medios Y Preparaciones, De Petróleo
Pescado y mariscos
Televisores
Máquinas Cuya Superestructura Pueda Girar 360°
Teléfonos celulares
Cargadoras Y Palas Cargadoras De Carga Frontal
Medicamentos Que Contengan Otros Antibióticos
Calzado Con Suela Y Parte Superior De Caucho
Bombonas "Damajuanas", Botellas, Frascos,
Bocales,
Los Demás Calzados
Whisky
Calzado Con Suela De Caucho O Plástico
Máquinas Automáticas Para Tratamiento O
Procesamiento de datos
Preparaciones Químicas Anticonceptivas
Volquetes Automotores
Videoconsolas Y Máquinas De Videojuego
Los Demás Medicamentos Que Contengan
Vitaminas
Los Demás Medicamentos
Perfumes Y Aguas De Tocador
2011
119.728
16.903
11.166
8.119
4.678
7.513
4.155
5.751
2.094
2012
140.173
12.152
18.123
7.740
12.832
19.528
8.257
5.137
7.460
8.483
2013
155.771
40.142
26.487
19.507
11.540
10.079
7.429
7.305
7.109
6.710
4.458
0.816
4.065
2.902
5.221
4.282
4.631
4.106
6.306
5.712
5.584
5.124
3.936
6.250
2.344
3.023
9.397
3.453
2.752
4.386
4.364
4.325
4.246
4.467
4.611
4.870
4.616
4.237
4.202
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
Panamá exporta más productos al mercado guatemalteco por lo que la balanza comercial es
deficitaria para Guatemala.
Balanza Comercial Guatemala – Panamá
2011
2012
2013
Exportaciones
247.479
246.435
237.396
Importaciones
476.970
544.462
584.888
Balanza
-229.491
-298.027
-347-492
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
62
Balanza comercial GuatemalaPanamá
Millones de US$
600
400
Exportaciones
200
Importaciones
0
Balanza
2011
2012
2013
-200
-400
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
63
3.
CONDICIONES DE ACCESO AL MERCADO
3.1
TRATAMIENTO ARANCELARIO
El arancel de aduanas aplicado por los países centroamericanos corresponde al Arancel
Centroamericano de Importación, que contiene la nomenclatura para la clasificación oficial de las
mercancías, así como los derechos arancelarios a la importación. El documento que contiene esta
información se le conoce como Sistema Arancelario Centroamericano (SAC) y está constituido por el
Sistema Arancelario Centroamericano (SAC) y los correspondientes Derechos Arancelarios a la
Importación (DAI).
La clasificación arancelaria consiste en la ubicación de una determinada mercancía en la fracción
que le corresponde dentro del SAC y se realiza aplicando las Notas Generales, las Notas de
Sección, las Notas de Capítulo y otras Notas Explicativas del SAC, así como de diversos criterios
que existen sobre clasificación.
El código numérico del SAC está representado en general, por ocho dígitos que identifican: los dos
primeros, al capítulo; los dos siguientes, a la partida; el tercer par, a la subpartida; y los dos últimos,
a los incisos o fracción arancelaria.
El DAI es común en un 98% a los países miembros del Mercado Común Centroamericano (MCCA) y
está basado en el Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías (SA).
Los derechos arancelarios aplicados y sus modificaciones son aprobados por el Consejo Arancelario
y Aduanero Centroamericano.
Los DAI son Ad valorem y se aplican al valor CIF de las mercancías. El comercio intrarregional de
productos originarios del MCCA está libre del DAI, a excepción de los productos calificados como
sensibles: café, cerveza, azúcar, entre otros.
Para determinar la nomenclatura de la clasificación arancelaria aplicable a los países
centroamericanos, especialmente Costa Rica y Honduras, quienes utilizan 10 dígitos, se puede
consultar el Arancel Informatizado Centroamericano de la Secretaría de Integración Económica
Centroamericana (SIECA) en www.aic.sieca.int/public/Default.aspx
Es importante considerar, Panamá se incorporó al Subsistema de Integración Económica
Centroamericana, a través del Protocolo suscrito el 29 de junio de 20124 y aceptado por el Consejo
de Ministros de Integración Económica (COMIECO), a través de la Resolución No. 309-20135, con lo
cual se determinó utilizar el SAC como la nomenclatura para la clasificación de mercancías; sin
4http://portaldace.mineco.gob.gt/sites/default/files/unidades/DefensaComercial/TratadosyAcuerdosComerciales/Tratados%20de%20Libre%20Comercio/
Incorporaci%C3%B3n%20Panama/01%20Texto%20final%20Protocolo%20de%20Incorporaci%C2%A2n.pdf
5
http://portaldace.mineco.gob.gt/sites/default/files/unidades/DefensaComercial/TratadosyAcuerdosComerciales/Tratados%20de%20Libre%20Comercio/
Incorporaci%C3%B3n%20Panama/RESOLUCION%20309-2013.pdf
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
64
embargo, algunas fracciones arancelarias difieren del SAC, con respecto al utilizado por Panamá
(www.ana.gob.pa/images/PDF/arancel/Arancel_Nacional.pdf), principalmente en los últimos 2
dígitos. La correlación de la nomenclatura del SAC con el Arancel de Importación de Panamá, se
puede consultar en los siguientes links: www.ana.gob.pa/images/PDF/fauca/50.pdf y
www.ana.gob.pa/images/PDF/fauca/51.pdf
La lista del programa de desgravación de Panamá con Guatemala, contemplada en el Protocolo de
incorporación de Panamá al Subsistema de Integración Económica Centroamericana, se puede
consultar
a
partir
de
la
página
54,
en
el
link
http://portaldace.mineco.gob.gt/sites/default/files/unidades/DefensaComercial/TratadosyAcuerdosCo
merciales/Tratados%20de%20Libre%20Comercio/Incorporaci%C3%B3n%20Panama/Anexo%204.2.
pdf
3.2
REGULACIONES NO ARANCELARIAS
Son todas aquellas licencias, permisos, certificados o autorizaciones, de carácter no tributario,
determinadas y exigidas por legislación nacional o convenios internacionales para el ingreso o salida
de mercancías.
Como parte de la integración económica, los países centroamericanos incluido ahora Panamá, han
elaborado un conjunto de normativas con la finalidad de homologar las regulaciones no arancelarias.
Estas regulaciones se les conocen como Reglamentos Técnicos Centroamericanos (RTCA´s); sin
embargo, su aplicación no es obligatoria en algunos casos, pero son la base de la normativa
nacional para la importación tanto de bienes centroamericanos como extra-regionales. Para los
productos contemplados en la presente guía no están sujetos a ninguna RTCA y en general sólo se
debe presentar el certificado fitosanitario que indique los productos estén libres de plaga.
Para el caso de Panamá, el Ministerio de Desarrollo Agropecuario a través de la Sección de Análisis
de Riesgo de Plagas (ARP) y Requisitos Fitosanitarios de la Dirección Nacional de Sanidad Vegetal
(DNSV) estable el siguiente procedimiento:
1. Llenar solicitud que se encuentra en la página web www.mida.gob.pa/sanidadvegetal, en el link
de Requisitos Fitosanitarios para la importación y se ubica la solicitud.
2. Si el producto a importar no cuente con requisito fitosanitario, el importador presentará DNSV
en la Sección de ARP y Requisitos Fitosanitarios, una solicitud con toda la información
requerida, de manera digital o impresa. La solicitud es válida sólo para un producto y un país
de origen
3. Se llena la solicitud correctamente con el nombre científico común, dirección completa, país de
origen y otros. Se envía en forma digital al correo [email protected]
[email protected], en atención Sandra De Gracia o vía Fax al 220-7979
4. Contenido de la solicitud:
 Producto a importar, además, mencionar su nombre científico y común.
 País de origen y de procedencia del producto a importar.
 Datos del proveedor.
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
65





Se evalúa la solicitud de Requisito Fitosanitario de importación y se determina si procede o
no la realización de un estudio de Análisis de Riesgo de Plaga (ARP), 10 días hábiles para
informar por escrito al importador donde indica si procede o no el estudio de ARP.
Si se requiere de un estudio de ARP el importador deberá presentar el recibo de pago de
cancelación para el estudio de ARP a la cuenta OIRSA-FEPROF, número: 099900024, del
Banco Nacional de Panamá, según Decreto Ejecutivo 054 de 4 de septiembre de 2008
La DNSV solicitará a la Oficina de Nacional de Protección Fitosanitaria (ONPF) información
necesaria para certificar el origen del producto o subproducto a importar.
La DNSV solicitará a la ONPF del país de origen del producto a importar, información
necesaria para su elaboración. Esta información debe recibir en un plazo de 6 meses
calendario luego de este plazo si no se ha recibido se archiva.
Si se requiere información técnica adicional del producto, se solicita a la ONPF del país de
origen, en un plazo máximo de (3) tres meses para recibirla. Caso contrario, se archiva el
expediente.
La información técnica enviada por la ONPF del país de origen para la elaboración del estudio de
ARP, deberá estar en idioma español o inglés. En caso de solicitar varios estudios de ARP, el
interesado y la ONPF del país exportador deben especificar el orden de prioridad de los estudios.
Debe adjuntarse a la solicitud una carta de compromiso del importador y exportador de colaborar
con MIDA durante el desarrollo del ARP.
Los requisitos Generales para la importación de todo producto de propagación es el siguiente:



El envío a su arribo al territorio nacional debe estar acompañado por un permiso de
importación (Licencia Fito-zoosanitaria de Importación) vigente, emitida por la Dirección
Ejecutiva de Cuarentena Agropecuaria con fundamento en los requisitos fitosanitarios de
importación establecidos por la Dirección Nacional de Sanidad Vegetal.
En el punto de ingreso, los inspectores de la Dirección Ejecutiva de Cuarentena
Agropecuaria realizaran la inspección y toma de muestras del envió, a fin de verificar su
condición fitosanitaria. Estas muestras serán enviadas a los laboratorios oficiales de la
Dirección Nacional de Sanidad vegetal, para sus análisis.
El producto básico debe venir libre de suelo o tierra de cualquier tipo en sustrato inerte.
Para el caso de productos de madera originarios de Guatemala, de acuerdo a la Resolución DNSVNº MA-002-26 de enero de 2010, por medio del cual se aprueban los requisitos fitosanitarios para la
importación de madera en todas sus modalidades, subproductos y/o derivados6, se debe presentar
certificado fitosanitario que indique está libre de plaga y además está sujeto a inspección en el punto
de entrada.
6
www.mida.gob.pa/upload/documentos/madera.pdf
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
66
3.3
REGLA DE ORIGEN
La normativa que señala las reglas de origen del MCC es el Reglamento Centroamericano sobre el
Origen de las Mercancías7, dentro del cual en el artículo 6 establece las reglas de origen específicas
aplicables para los países centroamericanos que determinan lo que se considera un producto
originario de la región y por ende que gozan del libre comercio entre los países (Guatemala, El
Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica y Panamá).
Salvo que se disponga lo contrario, una mercancía será considerada originaria cuando:
a. sea obtenida en su totalidad o producida enteramente en territorio de una o más Partes,
según se define en el Artículo 4;
b. sea producida en territorio de una o más Partes a partir exclusivamente de materiales que
califican como originarios de una o más Partes de conformidad con este Reglamento;
c. sea producida en territorio de una o más Partes utilizando materiales no originarios que
cumplan con un cambio de clasificación arancelaria, un valor de contenido regional, o una
combinación de ambos u otros requisitos, según se especifica en el Anexo de reglas de
origen específicas y la mercancía cumpla con las demás disposiciones aplicables de este
Reglamento; o,
d. sea producida en territorio de una o más Partes, aunque uno o más de los materiales no
originarios utilizados en la producción de la mercancía no cumplan con un cambio de
clasificación arancelaria establecido en el Anexo de reglas de origen específicas debido a
que:
i.
la mercancía se ha importado a territorio de una Parte sin ensamblar o
desensamblada, y ha sido clasificada como una mercancía ensamblada de
conformidad con la regla 2 a) de las Reglas Generales para la Interpretación del
SAC;
ii.
la mercancía y sus partes estén clasificadas bajo la misma partida y la describa
específicamente, siempre que ésta no se divida en subpartidas; o,
iii.
la mercancía y sus partes estén clasificadas bajo la misma subpartida y ésta las
describa específicamente;
iv.
Siempre que el valor de contenido regional de la mercancía, determinado de
acuerdo con el Artículo 10, no sea inferior al 30%, salvo disposición en contrario
contenida en el Anexo de reglas de origen específicas y la mercancía cumpla los
demás requisitos aplicables de este Reglamento. Lo dispuesto en esta literal no se
aplicará a las mercancías comprendidas en los Capítulos 50 al 63 del SAC.
Los productos analizados en este documento deben cumplir básicamente el principio del “salto
arancelario”, el cual se emplea cuando los materiales con los que se fabrica un bien hayan sido
importados de otro país no miembro del mismo tratado, y tienen una clasificación arancelaria distinta
de la del producto que se va a exportar. El cambio o salto arancelario significa que el insumo o
7
www.sieca.int/Documentos/DocumentosMostrar.aspx?SegmentoId=2&DocumentoId=1120
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
67
producto ha sufrido una transformación tal, que su naturaleza arancelaria cambia, adquiriendo por
este hecho su naturalización regional.
En el Anexo A8 del Reglamento Centroamericano sobre el Origen de las Mercancías, se establecen
las reglas de origen específicas por subpartida arancelaria. Las reglas de origen que corresponden a
los productos contemplados en este documento son las siguientes:
Clasificación
arancelaria
44.01 - 44.07
44.08
44.09 - 44.21
Regla de origen
Un cambio a la partida 44.01 a 44.07 desde cualquier otra partida.
Un cambio a la partida 44.08 desde cualquier otra partida, permitiéndose para hojas
para chapado obtenidas por corte de madera laminada, un cambio dentro de esta
partida.
Un cambio a la partida 44.09 a 44.21 desde cualquier otra partida.
Para el caso de Panamá, aplica el anexo 6(a) Reglamento de origen 9, que contiene las excepciones
a la aplicación de las reglas de origen específicas contempladas en el anexo al Reglamento
Centroamericano sobre Origen de las Mercancías. No existen excepciones para los productos
contemplados en esta guía.
Adicionalmente, a partir del 16 de octubre de 2013, para que los productos centroamericanos
puedan ingresar al mercado panameño, se utiliza el Formulario Aduanero Único Centroamericano
(FAUCA), el cual puede descargarse del sitio-www.ana.gob.pa/fauca/FAUCA.pdf. Asimismo, el
certificado y declaración de origen que se debe presentar está el link
www.ana.gob.pa/images/PDF/fauca/certificado_y_declaracion_de_origen.pdf, según el Protocolo de
Incorporación de Panamá al MCCA.
3.4
IMPUESTOS LOCALES
Los impuestos locales de cada uno del istmo centroamericano son10:



8
El Salvador: Los productos están sujetos al pago del IVA cuya tasa es del 13%.
Honduras: Los productos están sujetos al pago del Impuesto sobre Ventas cuya tasa es del
12%.
Costa Rica: Los productos están sujetos al pago del Impuesto General sobre Ventas cuya
tasa es del 13%. Los productos importados también están sujetos a un impuesto 1% sobre
el valor aduanero de las mercancías importadas, que se deberá pagar en el momento de
liquidarse la póliza correspondiente; sin embargo, esto no aplica para productos originarios
www.sieca.int/Documentos/DocumentosMostrar.aspx?SegmentoId=2&DocumentoId=1123
9http://portaldace.mineco.gob.gt/sites/default/files/unidades/DefensaComercial/TratadosyAcuerdosComerciales/Tratados
%20de%20Libre%20Comercio/Incorporaci%C3%B3n%20Panama/Anexo%206%28a%29.pdf
10 Fuente Arancel Informatizado Centroamericano de la SIECA
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
68


de países con los cuales Costa Rica tiene un Tratado de Libre Comercio, por lo que los
productos guatemaltecos no están sujeto a ello.
Nicaragua: El impuesto al valor agregado (IVA) es del 15%.
Panamá: En todas las transacciones panameñas se aplica el Impuesto de Transferencia de
Bienes Muebles y Servicios (ITBMS), realizado en transacciones que implican la transmisión
o transferencia de productos o mercancías. Este impuesto ITBMS se cobra en el momento
de realizar ventas de bienes de consumo y servicios. Los vendedores deben cobrar el
impuesto y remitirlo al Ministerio de Economía y Finanzas periódicamente (mensual o
trimestral). En la mayoría de los casos la tasa de este impuesto es del 5% del valor de
venta, y también se aplica para el caso de las importaciones.
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
69
4.
OPORTUNIDADES DE EXPORTACIÓN
4.1
ANÁLISIS SECTORIAL DE LAS ESTADÍSTICAS DE COMERCIO EXTERIOR
Guatemala exportó al mundo durante el año 2013 US$ 64.8 millones de madera, de los cuales US$
24.86 fueron destinados a los países centroamericanos, lo cual representa un 38% de la oferta
exportable guatemalteca de productos de madera.
Guatemala exportó a, El Salvador, Honduras, Nicaragua, Costa Rica y Panamá, US$ 13.008, US$
5.78, US$2.68, US$ 2.23 y US$ 1.16 millones respectivamente. Cabe destacar el incremento del
27% de las exportaciones hacia Panamá y el decrecimiento de -14% hacia Costa Rica durante el
año 2013.
Los cinco principales productos exportados al mundo del capítulo 44 durante el año 2013 fueron
puertas y sus marcos, contramarcos y umbrales, paletas, paletas caja y demás plataformas para
carga; collarines para paletas, madera densificada en bloques, tablas, tiras o perfiles, madera
aserrada o desbastada longitudinalmente, cortada o desenrollada, incluso cepillada, lijada o unida
por los extremos, de espesor superior a 6 mm, de coníferas y las demás madera aserrada o
desbastada longitudinalmente, cortada o desenrollada, incluso cepillada, lijada o unida por los
extremos, de espesor superior a 6 mm los cuales representan US$ 46.08 millones.
Capítulo
44
Costa Rica
Sector
Madera
El Salvador
Exportaciones
Total de
de los 5
Exportaciones
exportaciones
principales
a C.A.
al mundo
productos
46.075
Honduras
64.8
24.863
Nicaragua
Panamá
Δ%
Δ%
Δ%
Δ%
Δ%
2011 2013
2011 2013
2011 2013
2011 2013
13/11
13/11
13/11
13/11
13/11
2.604 2.231 -14% 11.512 13.008 13% 5.915 5.784 -2% 2.475 2.683 8% 0.913 1.157 27%
2011 2013
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
De manera más detallada, a continuación se presentan los 5 principales productos que Guatemala
exportó durante 2013 y los 5 países destino de cada producto:
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
70
Exportaciones de Guatemala de la subpartida 441820 de puertas y sus marcos,
contramarcos y umbrales, desde el mundo 2011-2013
No.
0
1
2
3
4
5
País
-- El Mundo -Estados Unidos
Honduras
Costa Rica
Nicaragua
El Salvador
2011
2012
2013
11.824 12.788 12.166
3.318 3.531 2.891
2.042 2.461 2.061
1.574 1.769 1.438
0.762 1.108 1.326
1.231 1.296 1.276
% Participación
2011 2012 2013
100.00 100.00 100.00
28.06 27.61 23.77
17.27 19.25 16.94
13.32 13.83 11.82
6.45
8.66 10.90
10.41 10.13 10.49
Δ%
13/12
-4.86
-18.12
-16.28
-18.67
19.68
-1.5
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
Millones de dólares
Principales países destino de exportaciones guatemaltecas de la subpartida
441820
4.000
3.000
2011
2.000
2012
1.000
2013
0.000
Estados UnidosHonduras
Costa Rica
Nicaragua
El Salvador
Exportaciones de Guatemala de la subpartida 441520 de paletas, paletas caja y
demás plataformas , desde el mundo 2011-2013
No.
0
1
2
3
4
5
País
-- El Mundo -Estados Unidos
México
El Salvador
Panamá
Honduras
2011 2012 2013
5.703
2.441
0.941
1.012
0.000
0.771
7.439
3.019
1.671
1.147
0.000
0.393
7.281
3.208
2.024
1.347
0.247
0.176
% Participación
2011
2012
2013
100.00 100.00 100.00
42.80 40.58 44.06
16.50 22.46 27.80
17.74 15.41 18.50
0.00
0.00
3.39
13.53
5.29
2.41
Δ%
13/12
-2.12
6.26
21.12
17.46
0
-55.32
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
71
Millones de dólares
Principales países destino de exportaciones guatemaltecas de la subpartida
441520
4.000
3.000
2011
2.000
2012
1.000
2013
0.000
Estados UnidosMéxico
El Salvador
Panamá
Honduras
Exportaciones de Guatemala de la subpartida 441300 de madera densificada en
bloques, tablas, tiras desde el mundo 2011-2013
No.
0
1
2
3
4
5
País
-- El Mundo -Estados Unidos
México
Chile
Rep. Dominicana
El Salvador
2011 2012
4.856
1.896
2.083
0.337
0.076
0.050
2013
7.107 12.693
4.582 10.074
1.672 2.098
0.227 0.187
0.074 0.133
0.252 0.081
% Participación
2011 2012 2013
100.00 100.00 100.00
39.05 64.47 79.37
42.89 23.52 16.53
6.94
3.19
1.47
1.57
1.04
1.05
1.04
3.54
0.64
Δ%
13/12
78.6
119.86
25.51
-17.67
79.49
-67.78
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
Millones de dólares
Principales países destino de exportaciones guatemaltecas de la subpartida
441300
12.000
10.000
8.000
6.000
4.000
2.000
0.000
2011
2012
2013
Estados Unidos México
Chile
Rep. Dominicana El Salvador
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
72
Exportaciones de Guatemala de la subpartida 440710 de coníferas, desde el
mundo 2011-2013
No.
0
1
2
3
4
5
País
-- El Mundo -El Salvador
Honduras
Nicaragua
Costa Rica
México
2011
2012
2013
9.247
6.176
2.194
0.859
0.002
0.000
9.709
6.512
2.210
0.977
0.000
0.010
8.875
6.123
1.828
0.924
0.000
0.000
% Participación
2011
2012
2013
100.00 100.00 100.00
66.79 67.07 68.99
23.73 22.76 20.60
9.29 10.06 10.41
0.02
0.00
0.00
0.00
0.11
0.00
Δ%
13/12
-8.59
-5.97
-17.25
-5.44
0
-100
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
Millones de dólares
Principales países destino de exportaciones guatemaltecas de la subpartida
440710
8.000
6.000
2011
4.000
2012
2.000
2013
0.000
El Salvador
Honduras
Nicaragua
Costa Rica
México
Exportaciones de Guatemala de la subpartida 440729 de la demás, desde el
mundo 2011-2013
No.
0
1
2
3
4
5
País
-- El Mundo -Estados Unidos
Rep. Dominicana
Honduras
España
China
2011 2012 2013
4.929
1.494
0.207
0.038
0.000
2.079
4.882
2.567
0.208
0.220
0.007
1.210
5.059
3.605
0.436
0.192
0.184
0.184
% Participación
2011 2012 2013
100.00 100.00 100.00
30.30 52.58 71.25
4.20
4.26
8.61
0.76
4.50
3.80
0.00
0.14
3.65
42.18 24.79
3.63
Δ%
13/12
3.64
40.44
109.6
-12.54
2605.75
-84.81
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
73
Millones de dólares
Principales países destino de exportaciones guatemaltecas de la subpartida
440729
4.000
3.000
2011
2.000
2012
1.000
2013
0.000
Estados Unidos
Rep. Dominicana Honduras
España
China
Guatemala importó del mundo durante el año 2013 US$ 59.4 millones de madera, de los cuales
US$ 5.02 fueron importados de los países centroamericanos, lo cual representa un 8% de la
demanda guatemalteca de productos de madera.
Guatemala importó de Costa Rica, Honduras, El Salvador y Nicaragua US$ 0.80, US$ 0.65, US$
0.48 y US$ 0.19 millones respectivamente. Cabe destacar el incremento del 144% de las
importaciones desde Honduras durante el año 2013. Por su parte no se registraron importaciones
desde Panamá durante el año 2013.
Los cinco principales productos importados desde el mundo del capítulo 44 durante el año 2013
fueron madera aserrada o desbastada longitudinalmente, cortada o desenrollada, incluso cepillada,
lijada o unida por los extremos, de espesor superior a 6 mm, coníferas, barriles, cubas, tinas y
demás manufacturas de tonelería y sus partes, de madera, incluidas las duelas, barriles, toneles y
pipas, armados o no, y sus partes, madera contrachapada, madera chapada y madera estratificada
similar, las demás, que tengan, por lo menos, una hoja externa de madera distinta de la de
coníferas, tableros de fibra de madera u otras materias leñosas, incluso aglomeradas con resinas o
demás aglutinantes orgánicos de espesor superior a 9 mm, y de densidad superior a 0.8 g/cm3, las
cuales representan 29.82 millones.
Capítulo
44
Costa Rica
2011
0.753
2013
0.801
Importaciones
Total de
de los 5
Importaciones
importaciones
principales
a C.A.
al mundo
productos
29.822
59.4
5.02
Sector
Madera
El Salvador
Δ%
2011
13/11
6%
2013
0.302
Honduras
Δ%
2011
13/11
0.475 57%
0.266
Nicaragua
2013 Δ % 13/11 2011
0.650
144%
0.286
2013
Panamá
Δ%
13/11
0.189 -34%
2011
-
-
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
Δ%
13/11
2013
74
De manera más detallada, a continuación se presentan los 5 principales productos que Guatemala
importó durante 2013 y los 5 países origen de cada producto:
Importaciones de Guatemala de la subpartida 440710 de coníferas, desde el mundo
2011-2013
No.
País
0
1
2
3
4
5
2011
-- El Mundo -Chile
Uruguay
Brasil
Estados Unidos
Honduras
2012
2013
12.110 15.619 13.884
9.802 11.857 10.827
1.663 1.801 1.884
0.281 1.524 0.873
0.107 0.392 0.168
0.035 0.046 0.131
% Participación
2011
2012
2013
100.00 100.00 100.00
80.94 75.91 77.98
13.73 11.53 13.57
2.32
9.76
6.29
0.88
2.51
1.21
0.29
0.29
0.95
Δ%
13/12
-11.11
-8.68
4.64
-42.7
-57.18
188.54
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
Millones de dólares
Principales países destino de importaciones guatemaltecas de la subpartida
440710
15.000
10.000
2011
2012
5.000
2013
0.000
Chile
Uruguay
Brasil
Estados UnidosHonduras
Importaciones de Guatemala de la subpartida 441600 de barriles, cubas, tinas y demás
manufacturas de ton, desde el mundo 2011-2013
No.
0
1
2
3
4
5
País
-- El Mundo -Canadá
Estados Unidos
España
Francia
Puerto Rico
2011
2012
2013
0.657
0.000
0.337
0.298
0.021
0.000
1.716
0.000
1.516
0.138
0.018
0.000
5.095
2.291
2.265
0.358
0.108
0.041
% Participación
Δ % 13/12
2011
2012
2013
100.00 100.00 100.00
197
0.00
0.00
44.97
0
51.31
88.37
44.46
49.43
45.41
8.03
7.03
160.06
3.23
1.04
2.11
502.2
0.00
0.00
0.81
0
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
75
Millones de dólares
Principales países destino de importaciones guatemaltecas de la subpartida
441600
2.500
2.000
1.500
2011
1.000
2012
0.500
2013
0.000
Canadá
Estados UnidosEspaña
Francia
Puerto Rico
Importaciones de Guatemala de la subpartida 441232 de plywood, O/T bamboo, at
least 1 outer ply of non-C, desde el mundo 2011-2013
No.
País
0
1
2
3
4
5
-- El Mundo -Estados Unidos
Brasil
China
México
Paraguay
2011
2012
2013
1.738
0.000
0.869
0.793
0.039
0.000
3.442
0.795
0.964
1.677
0.005
0.000
4.908
1.944
1.644
1.227
0.054
0.039
% Participación
Δ % 13/12
2011
2012
2013
100.00 100.00 100.00
42.6
0.00
23.11
39.60
144.37
49.98
28.01
33.49
70.55
45.63
48.73
25.00
-26.86
2.26
0.15
1.10
930.03
0.00
0.00
0.79
0
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
Millones de dólares
Principales países destino de importaciones guatemaltecas de la subpartida
441232
2.500
2.000
1.500
2011
1.000
2012
0.500
2013
0.000
Estados Unidos Brasil
China
México
Paraguay
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
76
Importaciones de Guatemala de la subpartida 441414 de medium density fibreboard
(Mdf), of a thickness Ex, desde el mundo 2011-2013
No.
País
0
1
2
3
4
5
-- El Mundo -Chile
España
Ecuador
Países Bajos
Brasil
2011
2012
2013
2.228
1.760
0.000
0.047
0.000
0.000
2.891
1.895
0.441
0.136
0.000
0.085
2.982
1.940
0.417
0.130
0.125
0.069
% Participación
Δ%
2011
2012
2013
100.00 100.00 100.00
78.99
65.56
65.07
0.00
15.24
13.99
2.11
4.71
4.36
0.00
0.00
4.20
0.00
2.93
2.32
13/12
3.14
2.37
-5.33
-4.42
0
-18.22
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
Millones de dólares
Principales países destino de importaciones guatemaltecas de la subpartida
441414
2.5
2
1.5
2011
1
2012
0.5
2013
0
Chile
España
Ecuador
Países Bajos
Brasil
Importaciones de Guatemala de la subpartida 441192 de fibreboard, excluding medium
density fibreboard, desde el mundo 2011-2013
No.
País
0
1
2
3
4
5
-- El Mundo -Chile
China
Argentina
Brasil
Portugal
2011
2012
2013
5.949
3.407
0.538
0.160
0.297
0.638
5.984
4.207
0.829
0.146
0.215
0.069
2.953
2.096
0.360
0.145
0.140
0.096
% Participación
Δ%
2011
2012
2013
100.00 100.00 100.00
57.27
70.31
70.98
9.05
13.86
12.18
2.68
2.44
4.92
4.99
3.60
4.72
10.73
1.15
3.27
13/12
-50.65
-50.18
-56.63
-0.77
-35.17
39.77
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
77
Millones de dólares
Principales países destino de importaciones guatemaltecas de la subpartida
441192
5
4
3
2011
2
2012
1
2013
0
Chile
China
Argentina
Brasil
Portugal
Por su parte, el país del Istmo centroamericano que más importó madera y sus manufacturas en
2013, fue Nicaragua con US$ 47.639 millones teniendo un cremento del 28% con respecto a los
últimos 2 años. Sus principales países proveedores son China; Guatemala y Chile, con el 42.89%,
21.99% y 7.06%, respectivamente.
Costa Rica
Capítulo
44
Sector
Principales países
proveedores
2011
Chile: 55.09%
China: 10.98%
Estados Unidos: 5.74%
Madera
32.466
2013
42.346
Δ%
13/11
30%
El Salvador
Capítulo
44
Sector
Principales países
proveedores
Guatemala: 39.78 %
Honduras: 17.35%
China: 13.02%
Madera
2011
2013
10.053
11.142
Δ%
13/11
11%
Honduras
Capítulo
44
Sector
Madera
Principales países
proveedores
Estados Unidos: 24.01%
Guatemala: 22.79%
China:15.33%
2011
2013
23.467
28.550
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
Δ%
13/11
22%
78
Nicaragua
Capítulo
44
Sector
Principales países
proveedores
China: 42.89%
Guatemala: 21.99 %
Chile: 7.06%
Madera
2011
2013
37.127
47.639
Δ%
13/11
28%
Panamá
Capítulo
44
Sector
Principales países
proveedores
Estados Unidos: 28.14%
China: 20.35%
Colombia: 8.88%
Madera
2011
2013
19.248
26.242
Δ%
13/11
36%
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
Las importaciones de madera y sus manufacturas de los países del Istmo centroamericano en el
periodo 2011-2013, superiores a US$5.0 millones fueron las siguientes:
El Salvador
Subpartida
440710
Descripción
De Coníferas
2011
10.053
2012
10.603
2013
11.142
Δ % 13/11
0.11
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
Honduras
No registra importaciones de productos de madera superiores a US$ 5.0 millones
Costa Rica
Subpartida
440710
441011
Descripción
De Coníferas
Waferboard, Including Oriented Strand
2011
26.484
5.983
2012
35.047
4.441
2013
35.865
6.482
Δ % 13/11
0.35
0.08
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
79
Nicaragua
No registra importaciones de productos de madera superiores a US$ 5.0 millones
Panamá
Subpartida
440710
441239
441820
Descripción
De Coníferas
Plywood, O/T Bamboo, Nes, Ply <= 6
Mm
Puertas Y Sus Marcos, Contramarcos Y
Umbrales
2011
2012
2013
Δ % 13/11
5.431
0.643
7.355
1.235
10.767
5.533
0.98
7.61
13.174
11.396
9.942
(0.25)
Fuente: World Trade Atlas
Cifras en millones de dólares
4.2
ANÁLISIS DE PRODUCTOS CON MAYOR POTENCIAL DE EXPORTACIÓN.
Para determinar los productos analizados en esta guía, se realizó una correlación entre las
subpartidas arancelarias (6 dígitos) del Sistema Armonizado, para determinar cuales corresponden
tanto en Guatemala como los países analizados en esta guía.
Como siguiente paso, se determinaron por subpartida arancelaria, los montos de exportaciones
guatemaltecas y los países del Istmo Centroamericano hacia el mundo durante el periodo 2011 2013.
Las exportaciones totales de Guatemala por subpartida arancelaria hacia el mundo, se compararon
con el monto de las importaciones totales por subparida arancelaria desde el mundo durante el
periodo 2011 -2013, de México. Con esta comparación se estableció un cruce de oferta y demanda,
con lo cual se identificaron los productos con mayor potencial de exportación de Guatemala.
A partir de la identificación de esa oferta exportable potencial, se procedió a calcular los siguientes
datos:




Crecimiento de las importaciones por fracción arancelaria.
Crecimiento de la participación de un producto guatemalteco en el total de las importaciones
de cada uno de los países del Istmo Centroamericano.
Crecimiento de la exportación por subpartida arancelaria de Guatemala y cada uno de los
países del Istmo Centroamericano al mundo.
Crecimiento de la participación de una subpartida arancelaria en el total de las
exportaciones de los países del Istmo Centroamericano.
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
80

Precios promedio indicativos FOB.
Con estos datos se estructuraron 5 indicadores como sustento para establecer los “productos de
mayor potencial para la exportación a la región centroamericana y Panamá”:
1. Indicador demanda de un producto: Crecimiento de las importaciones de cada uno de los
países del Istmo Centroamericano de un producto, sobre el crecimiento de las exportaciones
guatemaltecas.
2. Indicador de demanda de un producto en el total de demanda de importaciones: Crecimiento
de la participación de un producto en las importaciones de cada uno de los países del Istmo
Centroamericano, sobre el crecimiento de la participación del mismo producto en las
exportaciones guatemaltecas.
3. Índice de Ventajas Comparativas Reveladas (IVCR) por producto.
4. Relación de precios promedio indicativos por producto.
5. Número de veces que los países centroamericanos y Panamá, importaron con respecto a lo
que Guatemala exportó.
Una vez calculados los indicadores antes señalados, se obtuvieron los productos con potencial de
exportación a los países centroamericanos y Panamá.
La metodología estadística aplicada ha mostrado tener validez en la medida que se identifican
sectores a “dos bandas”: aquellos sectores que actualmente tienen flujos comerciales permanentes
(3 años) y nuevos productos que bajo ciertas condiciones podrían formar parte de la nueva oferta
exportable guatemalteca hacia los países centroamericanos y Panamá.
A continuación, se presentan los productos que tienen oportunidades de exportación a los países del
Istmo centroamericano.
Subpartida
440710
441011
441239
441820
4.3
País
IMPORTADORES Y DISTRIBUIDORES
Empresa
El Salvador Aserradero La
Oriental
Descripción
de coníferas
waferboard, including oriented strand board
plywood, o/t bamboo, nes, ply <= 6 mm
puertas y sus marcos, contramarcos y umbrales
Contacto
Francisco
Mejía
Cargo
Importacio
nes
Dirección
18 avenida norte No.
425 sobre Alameda
Juan Pablo II, San
Salvador.
Cod.
Area
503
Telefono
2221-1066
2222-3777
E-Mail
Pagina Web
ventademaderalaoriental www.aserrad
@hotmail.com
erolaoriental.
com
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
81
El Salvador Serma
n.d.
El Salvador MYDEB
Ing.
Guillermo
Basilio
n.d.
Calle Concepción No.
720, San Salvador.
503
2132-4900
[email protected] www.serma.c
om.sv
Director de 75 avenida norte,
la Empresa contiguo al Burger
King, Plaza de Dios,
Local #2, San
Salvador.
Ing. Alvarado n.d.
Complejo Industrial
San Miguel, Bodega
No. 5, Tegucigalpa.
Patricia
Encargada Barrio Las Acacias, 13
Medina
de
y 14 calles, 4a avenida
Importacio NO, San Pedro Sula,
nes
Cortés.
César
Gerente de
Canales
Compras
503
2262-1525
[email protected]
v
www.mydeb.
com.sv
504
2221-4311
2221-4391
contabilidadm2@yahoo.
com
www.malude
c.com
504
2552-9500
[email protected]
www.comerci
allarach.com
505
2264-9191
[email protected]
om.ni
www.fetesa.c
om.ni
505
2249-7700
2244-0280
[email protected].
ni
www.elhalco
n.com.ni
506
2215-4002
[email protected]
www.maproc
a.com
506
2227-4549
ventas@maderasunivers www.madera
ales.com
suniversales.
com
506
2290-8941
506
2272-1111
www.madera
syconstruccio
nesexclusiva
s.com
[email protected] www.buenpr
m
ecio.com
507
295-0690
295-0719
katherine.dominguez@gr www.grupojm
upojmbrothers.com
brothers.com
Honduras
Madulec
Honduras
Comercial Larach
Nicaragua
FETESA
Nicaragua
El Halcón
Lic. Patricia
Cajina
n.d.
Costa Rica
MAPRO
Marcela
Quesada
Chaves
n.d.
Costa Rica
Maderas Universales n.d.
n.d.
Costa Rica
Maderas y
Construcciones
Exclusivas
Luis Javier
Bedoya
Gerente
General
Costa Rica
Buen Precio
Gerente
General
Panamá
Grupo JM Brothers
Maria del
Rocío
Jiménez
Katherine
Domínguez
Panamá
COMASA
Cristián Arcia Importació
n
507
233-9376
[email protected]
www.comasa
.com.pa
Panamá
HOPSA
Katherine
Domínguez
507
303-3900
[email protected]
www.hopsa.c
om
n.d.
Compras
KM 2.5 carretera norte,
de donde fue la Pepsi,
20 vrs arriba.
Sala de Exhibición: de
Multiplaza Escazú, 800
mts oeste,
Construplaza, Sala de
Acabados.
625 mts sur de la
Rotonda de la
Guacamaya, Paso
Ancho.
200 mts oeste de la
Iglesia Católica de
Curridabat.
Altos de Tocumen,
entrada de la
Urbanización de Dos
Ríos, Panamá.
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
82
5.
MERCADEO INTERNACIONAL
5.1
CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Las cadenas de distribución en Centroamérica y Panamá son cortas, ya que cuentan con pocos
intermediarios. Muchos de los productos que llegan a estos países son importados por grandes
importadores/distribuidores, quienes luego los venden tanto a mayoristas como minoristas.
También las cadenas de supermercados y tiendas retail realizan las importaciones directas de los
fabricantes o exportadores. Los grandes distribuidores tienen una amplia red de vendedores, pero
manejan una amplia variedad de productos y algunas veces no cuentan con el tiempo suficiente para
dedicarles el tiempo y recursos para su ingreso con éxito de algunos productos nuevos.
Atendiendo el tipo de producto, la distribución en el mercado centroamericano y panameño, se lleva
a cabo por diversas vías, entre las que se encuentran principalmente:



Distribución a través de mayoristas o comerciantes establecidos en el mercado local.
Distribución a través de un agente o distribuidor local con quien se ha establecido un
contrato de representación o distribución.
Estableciendo una oficina de ventas que se encarga de la promoción, venta y distribución de
los productos con su propia fuerza laboral.
En general, la madera y sus manufacturas son distribuidos por un importador local (distribuidor o
mayorista), que aprovecha los contratos que tiene establecidos y sus redes de negocios para
canalizar los productos al mercado local y en algunas ocasiones, a otros países de la región.
Muchos de los productos de marcas reconocidas son importados a través de distribuidores y no de
los productores, los pequeños vendedores al por menor algunas veces viajan a otros países para
traer ellos mismo los productos. Los márgenes de comercialización son mayores si se trata de
productos estadounidenses, pero oscilan entre 20-30%.
Los grandes distribuidores mantienen una amplia gama de productos, por lo que no suelen dedicarle
el tiempo y recursos necesarios a promocionar sus productos menos conocidos; sin embargo, su
trato nunca deja de ser profesional y dedicado.
A la hora de definir los canales de distribución en Centroamérica y Panamá, existe un esquema
común de distribución:
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
83
PRODUCTOR
•DISTRIBUIDORA DE
MATERIALES PARA LA
CONSTRUCCIÓN
•CONTRATISTAS Y
CONSTRUCTORES DE
VIVIENDA E
INFRAESTRUCTURA
5.2
MAYORISTA
•DISTRIBUIDORA DE
MATERIALES PARA LA
CONSTRUCCIÓN
•CONTRATISTAS Y
CONSTRUCTORES DE
VIVIENDA E
INFRAESTRUCTURA
•FÁBRICAS DE MUEBLES
TENDENCIAS DE CONSUMO
La madera seguirá siendo el producto más importante extraído de los bosques de la región, tanto
para fines industriales como para leña. En Guatemala, Honduras y Nicaragua, el uso de leña alcanza
prácticamente el 70% del aprovechamiento total del recurso y esa tendencia se mantendrá debido
principalmente al precio de las fuentes alternativas de energía (gas, electricidad, hidrocarburos) y a
la limitada disponibilidad de acceso a dichas fuentes en la zona rural de los países.
Como parte de los resultados que revela un informe de la Oficina Nacional Forestal, se estima que la
industria de transformación primaria de madera (entre estacionarias y portátiles), procesaron
919,014 metros cúbicos de madera en rollo (m3-r) en el 2011. Con respecto al 2010, se presentó un
decrecimiento de un 8%. Del total de la madera procesada, 677,453 m3-r (73.7%) provienen de
plantaciones forestales; 215.294 m3-r, de terrenos de uso agropecuario (23.4%); y 26.266 m3-r, de
bosques (2.9%).
La madera procesada en las industrias forestales se destina principalmente a: embalajes 50.5%,
construcción 28.5%, mueblería 16.8%, exportación en bruto 2.0% y un 2.2% en otros usos, como la
fabricación de palillos, lápices o carretes.
Se estima que se fabricaron 5,496,650 tarimas en el 2011, 2.6% más que en el 2010. Ese porcentaje
mayor se debe a un leve aumento en las exportaciones de la mayoría de los productos agrícolas. En
el último año, para la fabricación de tarimas se utilizaron 463.737 m3-r.
Los desarrolladores de proyectos habitacionales apuestan cada vez más por diseños sostenibles,
cuyo impacto al ambiente sea menor y por esa razón crece el interés por el uso de la madera como
material de construcción.
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
84
5.3
PRECIOS DE REFERENCIA
A continuación se presentan los precios de referencia CIF con base al volumen de las importaciones
realizadas por los diferentes países centroamericanos y Panamá, de madera y sus manufacturas del
periodo 2011 al 2013:
El Salvador.
Subpartida
Descripción
2011
Volumen
440110
440121
440122
440131
440139
440290
440310
440320
440349
440399
440410
440420
440500
440690
440710
440722
440725
440729
440791
440799
440810
440839
440890
440910
2012
Precio
unitario
Volumen
leña
- /KG
de coníferas
0.00 /KG
distinta de la de coníferas
12 KG 0.00 /KG
«pellets» de madera
- /KG
33 KG
aserrín,
desperdicios
y
3,972 KG 0.00 /KG
22,728 KG
desechos, de madera
wood charcoal, incl shell or nut
350,794 KG 0.09 /KG
13,483 KG
charcoal
tratada con pintura, creosota u
61,169 KG 0.06 /KG
1,478 KG
otros agentes
las demás, de coníferas
80 KG 0.00 /KG
las demás
- /KG
las demás
- /KG
de coníferas
13,000 KG 0.01 /KG
31,153 KG
distinta de la de coníferas
162,229 KG 0.20 /KG
247,040 KG
lana de madera; harina de
233 KG 0.00 /KG
25 KG
madera
las demás
15 KG 0.00 /KG
de coníferas
27,401,103 KG 10.05 /KG 27,951,303 KG
okoume, obeche, sapelli, sipo,
- /KG
36 KG
makore, etc.
dark red meranti, light red
- /KG
meranti y meranti baka
las demás
331,264 KG 0.14 /KG
333,436 KG
de encina, roble, alcornoque y
- /KG
demás belloteros
las demás
1,062,842 KG 0.38 /KG 1,111,363 KG
de coníferas
- /KG
las demás
258 KG 0.00 /KG
21,891 KG
las demás
26,511 KG 0.07 /KG
179 KG
de coníferas
1,942,036 KG 1.80 /KG 1,766,188 KG
2013
Precio
unitario
0.00
0.03
Volumen
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG
102
324
16,533
2,666
Precio
unitario
KG
KG
KG
KG
0.00
0.00
0.01
0.00
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG
0.02 /KG
13,035 KG
0.02 /KG
0.00 /KG
25,600 KG
0.01 /KG
0.01
0.32
0.00
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG
33
785
40,000
214,437
96
KG
KG
KG
KG
KG
- /KG
2 KG
10.60 /KG 30,021,216 KG
0.00 /KG
36,044 KG
- /KG
-
0.00
0.00
0.01
0.29
0.00
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG
0.00 /KG
11.14 /KG
0.01 /KG
-
/KG
0.16 /KG
- /KG
2,223,223 KG
24,225 KG
0.12 /KG
0.02 /KG
0.37
0.04
0.00
1.72
503,932
233
279
2,055,817
0.19
0.00
0.01
2.09
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
KG
KG
KG
KG
85
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG
Subpartida
440921
440929
441011
441012
441019
441090
441112
441113
441114
441192
441193
441194
441210
441231
441232
441239
441294
441299
441300
441400
441510
441520
441600
Descripción
wood (lumber) continuously
shaped, non- coniferous
wood (lumber) continuously
shaped, non- coniferous
waferboard, including oriented
strand board
oriented strand board (osb), of
wood
particle board and similar
boards of wood, whether
los demás
medium density fibreboard
(mdf)
medium density fibreboard
(mdf)
medium density fibreboard
(mdf)
fibreboard, excluding medium
density fibreboard,
fibreboard,o/t medium den
fibreboard
fibreboard, o/t medium density
fibre- board
plywood, of bamboo
plywood, o/t bamboo, at least 1
outer ply of tropical
plywood, o/t bamboo, at least 1
outer ply
plywood, o/t bamboo, nes, ply
<= 6 mm
blockboard, laminboard and
battenboard
las demás
madera densificada en bloques,
tablas, tiras
marcos de madera para
cuadros, fotografías, espejo
cajones, cajas, jaulas, tambores
y envases similar
paletas, paletas caja y demás
plataformas
barriles, cubas, tinas y demás
manufacturas
2011
2012
2013
Volumen
Precio
unitario
Volumen
Precio
unitario
Volumen
21,268 KG
0.01 /KG
1,808 KG
0.01 /KG
621 KG
0.01 /KG
23,107 KG
0.05 /KG
8,371 KG
0.06 /KG
7,358 KG
0.04 /KG
3,301,134 KG
1.51 /KG
4,274,038 KG
2.00 /KG
2,831,513 KG
1.56 /KG
48,995 KG
0.02 /KG
23,316 KG
0.01 /KG
47,686 KG
0.05 /KG
3,516 KG
0.01 /KG
2,782 KG
0.01 /KG
636,700 KG
0.55 /KG
5,319,181 KG
211,134 KG
2.75 /KG
0.15 /KG
4,641,748 KG
312,383 KG
2.71 /KG
0.22 /KG
5,038,763 KG
401,187 KG
2.75 /KG
0.47 /KG
161,366 KG
0.09 /KG
175,475 KG
0.11 /KG
221,415 KG
0.17 /KG
695,746 KG
0.52 /KG
1,069,665 KG
0.76 /KG
1,053,164 KG
0.79 /KG
161,221 KG
0.17 /KG
149,688 KG
0.14 /KG
562,628 KG
0.56 /KG
114,040 KG
0.10 /KG
286,352 KG
0.18 /KG
523,369 KG
0.33 /KG
25,168 KG
0.03 /KG
75,625 KG
0.07 /KG
19,521 KG
0.02 /KG
974,992 KG
347,944 KG
1.07 /KG
0.30 /KG
793,361 KG
210,747 KG
0.89 /KG
0.18 /KG
235,794 KG
395,922 KG
0.28 /KG
0.39 /KG
158,749 KG
0.19 /KG
183,082 KG
0.15 /KG
521,535 KG
0.47 /KG
4,138,319 KG
3.48 /KG
4,675,270 KG
3.83 /KG
3,795,265 KG
3.20 /KG
423,897 KG
0.37 /KG
491,356 KG
0.48 /KG
285,314 KG
0.30 /KG
755,581 KG
124,281 KG
0.77 /KG
0.17 /KG
741,858 KG
192,793 KG
0.82 /KG
0.27 /KG
2,149,062 KG
76,347 KG
1.88 /KG
0.16 /KG
39,612 KG
0.20 /KG
38,391 KG
0.14 /KG
47,317 KG
0.19 /KG
39,336 KG
0.06 /KG
50,287 KG
0.06 /KG
96,927 KG
0.11 /KG
3,758,065 KG
1.49 /KG
4,707,977 KG
1.89 /KG
7,877,660 KG
2.15 /KG
4,084 KG
0.02 /KG
91,337 KG
0.17 /KG
2,472 KG
0.01 /KG
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
Precio
unitario
86
Subpartida
Descripción
2011
2012
Volumen
441700
441810
441820
441840
441850
441860
441871
441872
441879
441890
441900
442010
442090
442110
442190
herramientas, monturas y 2,928,101 KG
mangos de herramientas
ventanas, puertas vidriera, y
4,848 KG
sus marcos y contramarcos
puertas y sus marcos, 1,207,010 KG
contramarcos y umbrales
encofrados para hormigón
tablillas para cubierta de tejados
1,199 KG
o fachadas
posts and beams, of wood
62,628 KG
assembled flooring panels, for
1,375 KG
mosaic floors
assembled flooring panels, nes,
83,333 KG
multi- layer
assembled flooring panels, nes,
46,007 KG
of wood
obras y piezas de carpintería
13,710 KG
para construcciones,
artículos de mesa o de cocina,
53,032 KG
de madera
estatuillas y demás objetos de
44,486 KG
adorno, de madera
marquetería
y
taracea;
53,845 KG
cofrecillos y estuches para
perchas para prendas de vestir
17,504 KG
las demás
808,197 KG
2013
Precio
unitario
Volumen
Precio
unitario
Volumen
Precio
unitario
2.54 /KG
2,463,522 KG
2.27 /KG
2,945,990 KG
2.68 /KG
0.02 /KG
2,697 KG
0.00 /KG
714 KG
0.00 /KG
1.80 /KG
1,127,590 KG
1.61 /KG
1,148,405 KG
1.76 /KG
- /KG
0.00 /KG
132 KG
1,895 KG
0.00 /KG
0.01 /KG
5,698 KG
- /KG
0.02 /KG
0.04 /KG
0.01 /KG
126,132 KG
221 KG
0.08 /KG
0.01 /KG
38,340 KG
15 KG
0.03 /KG
0.00 /KG
0.17 /KG
6,226 KG
0.03 /KG
15 KG
0.00 /KG
0.12 /KG
27,025 KG
0.10 /KG
74,488 KG
0.17 /KG
0.10 /KG
6,991 KG
0.06 /KG
14,187 KG
0.03 /KG
0.17 /KG
53,064 KG
0.20 /KG
60,261 KG
0.19 /KG
0.22 /KG
40,943 KG
0.16 /KG
59,328 KG
0.20 /KG
0.14 /KG
30,404 KG
0.09 /KG
46,591 KG
0.14 /KG
0.05 /KG
1.18 /KG
18,001 KG
433,269 KG
0.06 /KG
1.21 /KG
21,964 KG
394,193 KG
0.09 /KG
1.36 /KG
Fuente: World Trade Atlas
Honduras
Subpartida
Descripción
2011
2012
Volumen
440110
440121
440122
440130
440131
440139
leña
de coníferas
distinta de la de coníferas
aserrín,
desperdicios
desechos, de madera
«pellets» de madera
aserrín,
desperdicios
desechos, de madera
100
25,007
230
y 1,306,928
0
y0
Precio
unitario
KG
KG
KG
KG
1.67
0.03
2.54
0.03
0
0
/KG
/KG
/KG
/KG
Volumen
2013
Precio
unitario
Volumen
Precio
unitario
768
150,258
194
0
KG
KG
KG
4.57
0.05
2.56
0
/KG 16,442
/KG 678
/KG 86
0
KG
KG
KG
0.08
1.24
0.62
0
/KG
/KG
/KG
250
3,450,952
KG
KG
3.17
0.02
/KG 568
/KG 1,757,661
KG
KG
3.73
0.02
/KG
/KG
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
87
Subpartida
Descripción
2011
2012
Volumen
440210
440290
440310
440320
440349
440392
440399
440410
440420
440500
440610
440690
440710
440721
440729
440793
440795
440799
440810
440839
440890
440910
440921
440929
441011
441012
441019
441090
441112
wood charcoal, incl shell or nut 0
charcoal
wood charcoal, incl shell or nut 30,851
charcoal
tratada con pintura, creosota u 350,160
otros agentes
las demás, de coníferas
1,344
las demás
7
de haya (fagus spp.)
0
las demás
1,938
de coníferas
96,625
distinta de la de coníferas
67
lana de madera; harina de 11,311
madera
sin impregnar
0
las demás
475
de coníferas
3,488,424
red/white/yellow meranti, teak, 0
merbau etc.
las demás
76,660
lumber, of maple (acer spp.), of 0
thickness > 6 mm
lumber, of ash (fraxinus spp.), of 0
thickness > 6mm
las demás
176,477
de coníferas
23,694
las demás
2,163
las demás
1,263
de coníferas
665,575
wood (lumber) continuously 3,163
shaped, non- coniferous
wood (lumber) continuously 424,004
shaped, non- coniferous
waferboard, including oriented 182,836
strand board
oriented strand board (osb), of 1,102,262
wood
particle board and similar 394,535
boards of wood
los demás
979,901
medium density fibreboard 975,993
(mdf)
Precio
unitario
0
2013
Volumen
92
Precio
unitario
Volumen
Precio
unitario
KG
1.18
/KG 5
KG
5.6
/KG
KG 1.33 /KG 28,374
KG
1.4
/KG 42,256
KG
1.64
/KG
KG 0.51 /KG 266,478
KG
0.64
/KG 592,965
KG
0.55
/KG
KG 8.54 /KG
KG 24
/KG
0
KG 2.72 /KG
KG 0.2 /KG
KG 10.36 /KG
KG 1.93 /KG
KG
KG
0.35
6.14
0
0.4
0.28
1.25
0
/KG 318,191
/KG 0
0
/KG 21
/KG 31,797
/KG 22,117
40
KG
0.49
0
0
9.24
0.28
0.71
1.45
/KG
0
2.01
1.08
3
25
/KG 4,012
/KG 2,845,972
/KG 0
KG
KG
KG
12
1.48
0.92
0
/KG
/KG
/KG
0.62
0
/KG 110,329
95,217
KG
KG
0.59
1.76
/KG
/KG
38
KG
0.82
/KG
/KG
/KG
/KG
243,258
167
0
24,859
33,835
4,000
0
0
0
KG 0.28 /KG 295
KG 0.86 /KG 2,399,403
0
1
KG 0.59 /KG 33,724
0
0
0
KG
KG
KG
KG
KG
KG
0.6
0.76
2.26
0.72
0.18
0.6
KG
KG
KG
KG
KG
KG
KG
0
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG
7,870
341
360
2,443
216,142
67,456
0
KG
KG
KG
KG
/KG
/KG
/KG
/KG
KG
KG
KG
KG
KG
KG
1.19
6.38
16.81
10.39
0.29
1.88
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG
45,769
84
815
0
293,508
2,397
KG
KG
KG
KG
KG
0.6
17.3
1.96
0
0.48
5.22
KG 0.71 /KG 60,099
KG
2.84
/KG 168,983
KG
0.83
/KG
KG 0.97 /KG 676,725
KG
0.66
/KG 820,416
KG
0.79
/KG
KG 0.47 /KG 729,540
KG
0.52
/KG 677,168
KG
0.57
/KG
KG 0.7
KG
0.81
/KG 479,166
KG
0.97
/KG
KG
KG
0.81
0.46
/KG 834,973
/KG 1,783,048
KG
KG
0.77
0.42
/KG
/KG
/KG 362,087
KG 0.7 /KG 1,217,508
KG 0.42 /KG 1,674,160
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
88
/KG
/KG
Subpartida
Descripción
2011
2012
Volumen
441113
441114
441192
441193
441194
441210
441231
441232
441239
441294
441299
441300
441400
441510
441520
441600
441700
441810
441820
441840
441850
441860
441871
441872
medium density fibreboard 390,529
(mdf)
medium density fibreboard 5,061,762
(mdf)
fibreboard, excluding medium 2,681,879
density fibreboard
fibreboard,o/t medium den 2,378,456
fibreboard
fibreboard, o/t medium density 30,679
fibre- board
plywood, of bamboo
939,399
plywood, o/t bamboo, at least 1 30,701
outer ply of tropical
plywood, o/t bamboo, at least 1 288,723
outer ply
plywood, o/t bamboo, nes, ply 1,004,007
<= 6 mm
blockboard, laminboard and 383,084
battenboard
las demás
361,833
madera densificada en bloques, 416,595
tablas, tiras
marcos de madera para 39,129
cuadros, fotografías, espejo
cajones, cajas, jaulas, tambores 83,296
y envases similar
paletas, paletas caja y demás 7,138,907
plataformas
barriles, cubas, tinas y demás 6,985
manufacturas
herramientas, monturas y 125,688
mangos de herramientas
ventanas, puertas vidriera, y 44,177
sus marcos y contramarcos
puertas y sus marcos, 2,372,578
contramarcos y umbrales
encofrados para hormigón
86,339
tablillas para cubierta de tejados 3,864
o fachadas
posts and beams, of wood
216,629
assembled flooring panels, for 8,677
mosaic floors
assembled flooring panels, nes, 0
multi- layer
Precio
unitario
Volumen
2013
Precio
unitario
Volumen
Precio
unitario
KG 0.41 /KG 496,291
KG
0.33
/KG 1,263,627
KG
0.34
/KG
KG 0.45 /KG 6,956,544
KG
0.46
/KG 7,464,149
KG
0.44
/KG
KG 0.62 /KG 1,572,162
KG
0.56
/KG 1,592,922
KG
0.55
/KG
KG 0.48 /KG 145,801
KG
0.26
/KG 466,278
KG
0.57
/KG
KG 4.41 /KG 91,307
KG
0.99
/KG 346,842
KG
0.62
/KG
KG 0.65 /KG 118,220
KG 1.1 /KG 125,912
KG
KG
1.09
1.96
/KG 120,652
/KG 97,981
KG
KG
2.01
0.93
/KG
/KG
KG 0.88 /KG 144,792
KG
0.94
/KG 539,934
KG
0.77
/KG
KG 0.6
/KG 494,598
KG
0.88
/KG 742,465
KG
1.05
/KG
KG 1.19 /KG 291,170
KG
2.1
/KG 96,249
KG
0.53
/KG
KG 0.9
KG 0.3
KG
KG
1.18
0.73
/KG 480,270
/KG 77,873
KG
KG
1.19
1.1
/KG
/KG
KG 3.27 /KG 44,051
KG
2.39
/KG 32,531
KG
3.43
/KG
KG 2.28 /KG 279,056
KG
0.52
/KG 230,778
KG
7.39
/KG
KG 0.31 /KG 8,003,214
KG
0.26
/KG 5,548,141
KG
0.39
/KG
KG 0.82 /KG 6,781
KG
1.05
/KG 834
KG
6.53
/KG
KG 1.36 /KG 186,111
KG
1.19
/KG 134,348
KG
1.5
/KG
KG 5.52 /KG 30,430
KG
0.99
/KG 36,079
KG
0.7
/KG
KG 1.26 /KG 2,140,598
KG
1.4
/KG 1,870,602
KG
1.56
/KG
KG 1.18 /KG 100
KG 3.31 /KG 11,674
KG
KG
54.17 /KG 0
3.29 /KG 2,144
KG
0
3.26
/KG
KG 0.19 /KG 78,893
KG 2
/KG 950
KG
KG
0.39
0.93
/KG 30,967
/KG 11,255
KG
KG
0.56
4.29
/KG
/KG
KG
0.97
/KG 37,747
KG
0.85
/KG
0
/KG 304,448
/KG 242,987
20,220
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
89
Subpartida
Descripción
2011
2012
Volumen
441879
441890
441900
442010
442090
442110
442190
assembled flooring panels, nes, 56,037
of wood
obras y piezas de carpintería 21,020
para construcciones
artículos de mesa o de cocina, 42,349
de madera
estatuillas y demás objetos de 95,837
adorno, de madera
marquetería
y
taracea; 21,255
cofrecillos y estuches
perchas para prendas de vestir 14,329
las demás
137,475
Precio
unitario
2013
Volumen
Precio
unitario
Volumen
Precio
unitario
KG 1.54 /KG 30,869
KG
3.03
/KG 36,304
KG
0.62
/KG
KG 7.38 /KG 23,471
KG
6
/KG 46,232
KG
3.94
/KG
KG 2.77 /KG 41,927
KG
3.54
/KG 41,853
KG
2.6
/KG
KG 3.27 /KG 53,627
KG
3.89
/KG 75,971
KG
2.64
/KG
KG 2.82 /KG 14,299
KG
4.45
/KG 21,566
KG
3.97
/KG
KG 4.22 /KG 32,958
KG 3.39 /KG 148,464
KG
KG
2.07
3.56
/KG 10,494
/KG 155,405
KG
KG
3.93
3.8
/KG
/KG
Fuente: World Trade Atlas
Costa Rica
Subpartida
Descripción
2011
2012
Volumen
440121
440122
440130
440131
440139
440210
440290
440310
440320
440399
440420
440500
440690
440710
440721
de coníferas
0
distinta de la de coníferas
46
aserrín,
desperdicios
y 7,896
desechos, de madera
«pellets» de madera
0
aserrín,
desperdicios
y0
desechos, de madera
wood charcoal, incl shell or nut 13
charcoal
wood charcoal, incl shell or nut 88,755
charcoal
tratada con pintura, creosota u 3,414,151
otros agentes
las demás, de coníferas
80,000
las demás
279,905
distinta de la de coníferas
0
lana de madera; harina de 1,038
madera
las demás
0
de coníferas
39,796,369
red/white/yellow meranti, teak, 20,359
merbau etc.
Precio
unitario
2013
Volumen
0
4
KG 7.22 /KG 161
KG 0.52 /KG 0
Precio
unitario
Volumen
Precio
unitario
KG
KG
49
7.61
0
/KG 0
/KG 409
0
KG
KG
0.65
0.35
/KG 22,342
/KG 31,348
KG 39.85 /KG 1
KG
29
/KG 0
KG 0.71 /KG 53,909
KG
0.62
/KG 49,999
KG
0.8
/KG
KG 0.58 /KG 3,564,454
KG
0.61
/KG 3,738,718
KG
0.55
/KG
KG 0.41 /KG
KG 1.26 /KG
0
KG 1.9 /KG
KG
KG
KG
KG
0.43
0.39
5.72
2
/KG
/KG
/KG
/KG
KG
KG
KG
KG
0.43
0.86
8.26
1.65
/KG
/KG
/KG
/KG
0
0
KG 0.67 /KG 54,058,155 KG
KG 1.43 /KG 0
0
0.65
0
0
/KG 52,485,136 KG
0
0
0.68
0
/KG
0
0
22,740
4,429
40,000
142,713
432
4,466
72,706
95,915
779
23,527
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
KG
0
3.89
0
/KG
KG
KG
1.4
0.73
/KG
/KG
0
90
Subpartida
Descripción
2011
Volumen
440725
440729
440794
440799
440810
440839
440890
440910
440921
440929
441011
441012
441019
441090
441112
441113
441114
441192
441193
441194
441210
441231
441232
441239
441294
441299
dark red meranti, light red 7,988
meranti
las demás
642,051
lumber, of cherry (prunus spp.), 1,058
of thickness > 6
las demás
1,026,671
de coníferas
1
las demás
451
las demás
20,290
de coníferas
1,177,199
wood (lumber) continuously 45,772
shaped, non- coniferous
wood (lumber) continuously 226,412
shaped, non- coniferous
waferboard, including oriented 10,389,393
strand board
oriented strand board (osb), of 792,880
wood
particle board and similar 698,878
boards of wood, whether
los demás
1,204,224
medium density fibreboard 1,161,426
(mdf)
medium density fibreboard 1,702,425
(mdf)
medium density fibreboard 4,163,171
(mdf)
fibreboard, excluding medium 981,546
density fibreboard
fibreboard,o/t medium den 162,971
fibreboard
fibreboard, o/t medium density 27,902
fibre- board
plywood, of bamboo
71,525
plywood, o/t bamboo, at least 1 308,093
outer ply of tropical
plywood, o/t bamboo, at least 1 410,690
outer ply
plywood, o/t bamboo, nes, ply 2,556,791
<= 6 mm
blockboard, laminboard and 61,410
battenboard
las demás
4,990,421
2012
Precio
unitario
Volumen
2013
Precio
unitario
Volumen
Precio
unitario
KG 2.04 /KG 38,104
KG
1.86
/KG 13,244
KG
2.27
/KG
KG 0.48 /KG 188,655
KG 2.52 /KG 0
KG
0.19
0
/KG 193,066
26
KG
KG
0.35
6.42
/KG
/KG
KG
KG
KG
KG
KG
KG
KG
KG
KG
KG
KG
KG
0.5
5.13
24.8
4.71
1.52
1.51
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG
KG
KG
/KG
/KG
KG
KG
KG
0.44
7.51
0
2.49
1.39
1.7
KG 0.45 /KG 259,776
KG
0.84
/KG 5,641
KG
4.9
/KG
KG 0.58 /KG 8,135,748
KG
0.55
/KG 11,578,280 KG
0.56
/KG
KG 0.48 /KG 721,266
KG
0.54
/KG 506,280
KG
0.61
/KG
KG 0.72 /KG 796,704
KG
0.7
/KG 967,391
KG
0.66
/KG
KG 0.66 /KG 724,816
KG 0.61 /KG 1,287,348
KG
KG
0.75
0.6
/KG 444,876
/KG 1,347,210
KG
KG
0.74
0.65
/KG
/KG
KG 0.77 /KG 1,845,062
KG
0.74
/KG 1,538,883
KG
0.79
/KG
KG 0.69 /KG 7,818,777
KG
0.59
/KG 6,275,298
KG
0.68
/KG
KG 0.81 /KG 1,278,034
KG
0.75
/KG 1,363,639
KG
0.72
/KG
KG 0.77 /KG 628,622
KG
0.61
/KG 529,452
KG
0.63
/KG
KG 1.11 /KG 87,732
KG
1.34
/KG 56,737
KG
1.43
/KG
KG 1.2 /KG 162,009
KG 1.05 /KG 1,192,276
KG
KG
1.28
0.99
/KG 167,981
/KG 1,457,773
KG
KG
1.1
0.92
/KG
/KG
KG 0.77 /KG 907,225
KG
0.91
/KG 517,090
KG
0.75
/KG
KG 0.88 /KG 2,345,641
KG
0.81
/KG 3,527,178
KG
0.86
/KG
KG 0.58 /KG 6,309
KG
1.74
/KG 226
KG
10.55 /KG
KG 0.74 /KG 5,416,577
KG
0.94
/KG 3,578,293
KG
0.91
0.4
46
9.06
0.81
1.32
1.78
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG
463,123
8
10
1,040
1,021,878
21,521
880,556
3,795
0
11,948
920,970
21,191
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
91
/KG
/KG
/KG
/KG
Subpartida
Descripción
2011
Volumen
441300
441400
441510
441520
441600
441700
441810
441820
441840
441850
441860
441871
441872
441879
441890
441900
442010
442090
442110
442190
madera densificada en bloques, 337,154
tablas, tiras
marcos de madera para 46,440
cuadros, fotografías, espejo
cajones, cajas, jaulas, tambores 50,387
y envases similar
paletas, paletas caja y demás 6,982,550
plataformas
barriles, cubas, tinas y demás 85
manufacturas
herramientas, monturas y 476,128
mangos de herramientas
ventanas, puertas vidriera, y 22,466
sus marcos y contramarcos
puertas y sus marcos, 1,723,398
contramarcos y umbrales
encofrados para hormigón
52,780
tablillas para cubierta de tejados 3,168
o fachadas
posts and beams, of wood
178,823
assembled flooring panels, for 6,240
mosaic floors
assembled flooring panels, nes, 50,768
multi- layer
assembled flooring panels, nes, 624,969
of wood
obras y piezas de carpintería 644,530
para construcciones
artículos de mesa o de cocina, 81,606
de madera
estatuillas y demás objetos de 229,795
adorno, de madera
marquetería
y
taracea; 66,508
cofrecillos y estuches
perchas para prendas de vestir 106,992
las demás
556,219
2012
Precio
unitario
Volumen
2013
Precio
unitario
Volumen
Precio
unitario
KG 1.07 /KG 302,306
KG
0.83
/KG 139,403
KG
1.74
/KG
KG 5.48 /KG 96,021
KG
2.95
/KG 75,223
KG
3.38
/KG
KG 1.29 /KG 22,788
KG
1.66
/KG 1,121
KG
3.91
/KG
KG 4.4
KG
0.39
/KG 4,982,081
KG
0.33
/KG
KG 0.91 /KG 306
KG
0.16
/KG 667
KG
1.74
/KG
KG 1.28 /KG 499,703
KG
1.29
/KG 454,846
KG
1.18
/KG
KG 2.19 /KG 16,143
KG
3.52
/KG 19,830
KG
4.3
/KG
KG 1.48 /KG 2,869,690
KG
1.79
/KG 2,132,374
KG
1.42
/KG
KG 1.49 /KG 10
KG 1.74 /KG 95,067
KG
KG
0.3
0.8
/KG 22,890
/KG 24,546
KG
KG
2.53
0.73
/KG
/KG
KG 0.96 /KG 56,380
KG 3.38 /KG 218
KG
KG
2.63
6.66
/KG 34,200
/KG 8,565
KG
KG
2.57
7.15
/KG
/KG
KG 2.04 /KG 1,600
KG
7.82
/KG 51,516
KG
2.32
/KG
KG 1.23 /KG 866,804
KG
1.38
/KG 1,355,883
KG
1.71
/KG
KG 1.25 /KG 402,058
KG
3.19
/KG 367,416
KG
2.06
/KG
KG 4.98 /KG 110,054
KG
4.56
/KG 56,780
KG
5.11
/KG
KG 2.86 /KG 267,109
KG
3.13
/KG 229,774
KG
2.89
/KG
KG 3.9
KG
3.31
/KG 50,639
KG
4.66
/KG
KG
KG
4.44
3.8
/KG 72,395
/KG 622,942
KG
KG
4.27
3.84
/KG
/KG
/KG 9,360,084
/KG 73,386
KG 3.08 /KG 60,239
KG 3.68 /KG 644,067
Fuente: World Trade Atlas
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
92
Nicaragua
Subpartida
Descripción
2011
2012
Volumen
440110
440121
440122
440130
440131
440139
440210
440290
440310
440320
440399
440410
440420
440500
440690
440710
440729
440799
440810
440839
440890
440910
440921
440929
441011
441012
441019
441090
leña
0
de coníferas
0
distinta de la de coníferas
0
aserrín,
desperdicios
y 36
desechos, de madera
«pellets» de madera
0
aserrín,
desperdicios
y0
desechos, de madera
wood charcoal, incl shell or nut 14
charcoal
wood charcoal, incl shell or nut 4,862
charcoal
tratada con pintura, creosota u 1,009,065
otros agentes
las demás, de coníferas
418,000
las demás
1
de coníferas
20,826
distinta de la de coníferas
237
lana de madera; harina de 0
madera
las demás
0
de coníferas
2,544,982
las demás
55,271
las demás
3,010
de coníferas
10
las demás
1,638,977
las demás
369
de coníferas
5,168
wood (lumber) continuously 2
shaped, non- coniferous
wood (lumber) continuously 3,834
shaped, non- coniferous
waferboard, including oriented 1,490,508
strand board
oriented strand board (osb), of 55,814
wood
particle board and similar 3,126
boards of wood
los demás
1,387,524
Precio
unitario
0
0
0
KG 7.64 /KG
0
0
2013
Volumen
18
1,114
0
0
0
67
KG
KG
KG
KG 8.57 /KG 0
Precio
unitario
Volumen
Precio
unitario
1.06
1.15
0
0
/KG 781
/KG 1
1
0
KG
KG
KG
0.62
85
48
0
/KG
/KG
/KG
0
2.22
16
/KG 118
KG
KG
0.5
1.02
/KG
/KG
5
KG
1.4
/KG
0
KG 1.39 /KG 5,972
KG
1.43
/KG 8,782
KG
1.54
/KG
KG 0.42 /KG 634,344
KG
0.56
/KG 298,126
KG
0.58
/KG
KG
KG
KG
KG
KG
0.4
0
2.98
0
0
/KG 369
3,243
/KG 34,325
1
0
KG
KG
KG
KG
3.62
0.92
2.81
378
0
/KG
/KG
/KG
/KG
KG
KG
KG
KG
/KG
/KG
/KG
/KG
KG
KG
KG
KG
7.09
1.01
0.3
2.09
0
0.97
3.2
2.23
8.98
0.18
107
5.07
7.59
0
152,000
0
64,801
0
0
KG
KG
KG
KG
KG
KG
KG
KG
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG
KG 5.26 /KG 5,581
KG
5.78
/KG 3,783
KG
4.77
/KG
KG 0.61 /KG 1,740,538
KG
0.57
/KG 2,124,287
KG
0.57
/KG
KG 0.55 /KG 116,134
KG
0.48
/KG 66,184
KG
0.62
/KG
KG 0.62 /KG 3,826
KG
2.4
/KG 250,279
KG
0.74
/KG
KG 0.5
KG
0.57
/KG 756,603
KG
0.54
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG
0
2,026,440
74,487
35,567
413
1,986,823
162
75
66
KG
0
0.73
0.37
2.35
2.05
1.08
4.93
1.13
5.85
KG
KG
KG
KG
KG
KG
KG
KG
0
0.58
0.34
4.9
0.9
0.9
1.24
3.52
19
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG 711,581
35
1,203,589
115,505
18,378
0
1,149,725
2,520
18,619
491
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
93
/KG
/KG
/KG
/KG
Subpartida
Descripción
2011
2012
Volumen
441112
441113
441114
441192
441193
441194
441210
441231
441232
441239
441294
441299
441300
441400
441510
441520
441600
441700
441810
441820
441840
441850
441860
441871
medium density fibreboard 379,142
(mdf)
medium density fibreboard 140,725
(mdf)
medium density fibreboard 414,944
(mdf)
fibreboard, excluding medium 132,915
density fibreboard
fibreboard,o/t medium den 101,528
fibreboard
fibreboard, o/t medium density 140,516
fibre- board,
plywood, of bamboo
714,294
plywood, o/t bamboo, at least 1 319,445
outer ply of tropical
plywood, o/t bamboo, at least 1 0
outer ply
plywood, o/t bamboo, nes, ply 227,421
<= 6 mm
blockboard, laminboard and 224,949
battenboard
las demás
946,167
madera densificada en bloques, 112,154
tablas, tiras
marcos de madera para 12,449
cuadros, fotografías, espejo
cajones, cajas, jaulas, tambores 45,580
y envases similar
paletas, paletas caja y demás 873,302
plataformas
barriles, cubas, tinas y demás 213
manufacturas
herramientas, monturas y 22,940
mangos de herramientas
ventanas, puertas vidriera, y 4,523
sus marcos y contramarcos
puertas y sus marcos, 747,231
contramarcos y umbrales
encofrados para hormigón
0
tablillas para cubierta de tejados 183
o fachadas
posts and beams, of wood
167,523
assembled flooring panels, for 0
mosaic floors
Precio
unitario
2013
Volumen
Precio
unitario
Volumen
Precio
unitario
KG 0.58 /KG 143,301
KG
0.73
/KG 261,239
KG
0.69
/KG
KG 0.7
/KG 421,284
KG
0.64
/KG 171,635
KG
0.75
/KG
KG 0.64 /KG 563,648
KG
0.71
/KG 695,199
KG
0.72
/KG
KG 0.63 /KG 83,250
KG
0.74
/KG 75,959
KG
0.65
/KG
KG
0.65
/KG
KG 0.59 /KG 0
0
327,532
KG 0.81 /KG 50,244
KG
0.68
/KG 6,380
KG
0.8
/KG
KG 0.86 /KG 751,095
KG 1.04 /KG 408,702
KG
KG
0.93
1.09
/KG 558,121
/KG 40,171
KG
KG
1.08
1.3
/KG
/KG
125,001
KG
1.27
/KG 542,666
KG
1.02
/KG
KG 1.07 /KG 298,435
KG
1.27
/KG 339,476
KG
1.19
/KG
KG 0.84 /KG 406,059
KG
1.07
/KG 178,000
KG
0.97
/KG
KG 1.05 /KG 946,963
KG 0.62 /KG 43,109
KG
KG
1.09
1.22
/KG 2,414,008
/KG 57,540
KG
KG
1.1
1.11
/KG
/KG
KG 4.42 /KG 22,886
KG
3.38
/KG 27,009
KG
3.2
/KG
KG 1.78 /KG 130,115
KG
1.4
/KG 175,281
KG
1.42
/KG
KG 0.87 /KG 1,392,512
KG
0.83
/KG 729,594
KG
0.62
/KG
KG 1.12 /KG 1,124
KG
1.71
/KG 63,060
KG
2.11
/KG
KG 4.18 /KG 12,426
KG
2.48
/KG 28,738
KG
3.72
/KG
KG 1.71 /KG 7,901
KG
3.34
/KG 4,378
KG
1.95
/KG
KG 1.54 /KG 949,191
KG
2.13
/KG 971,457
KG
1.87
/KG
0
32
KG 2.47 /KG 6,043
KG
KG
12.63 /KG 0
2.22 /KG 83
KG
0
0.88
/KG
KG 0.58 /KG 32,163
0
291
KG
KG
2.35
1.03
KG
KG
0.49
6.81
/KG
/KG
0
/KG 12,312
/KG 284
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
94
Subpartida
Descripción
2011
2012
Volumen
441872
441879
441890
441900
442010
442090
442110
442190
assembled flooring panels, nes, 0
multi- layer
assembled flooring panels, nes, 46,281
of wood
obras y piezas de carpintería 67,470
para construcciones
artículos de mesa o de cocina, 7,587
de madera
estatuillas y demás objetos de 88,042
adorno, de madera
marquetería
y
taracea; 7,646
cofrecillos y estuches
perchas para prendas de vestir 6,868
las demás
179,282
Precio
unitario
0
Volumen
7,100
2013
Precio
unitario
Volumen
Precio
unitario
KG
2.86
/KG 79
KG
2.37
/KG
KG 1.49 /KG 21,685
KG
2.16
/KG 43,015
KG
1.66
/KG
KG 1.49 /KG 3,779
KG
6.13
/KG 54,566
KG
2.1
/KG
KG 5.05 /KG 11,245
KG
5.38
/KG 13,500
KG
4.29
/KG
KG 1.25 /KG 23,290
KG
4.06
/KG 23,892
KG
4.81
/KG
KG 3.34 /KG 4,827
KG
12.5
/KG 6,121
KG
4.82
/KG
KG 3.26 /KG 21,432
KG 2.62 /KG 189,174
KG
KG
2.45
2.37
/KG 8,769
/KG 211,695
KG
KG
4.9
2.56
/KG
/KG
Fuente: World Trade Atlas
Panamá
Subpartida
Descripción
2011
2012
Volumen
440110
440121
440122
440130
440131
440139
440210
440290
440310
440320
440349
440391
440399
440410
leña
99
de coníferas
827
distinta de la de coníferas
576
aserrín,
desperdicios
y 234,518
desechos, de madera
«pellets» de madera
0
aserrín,
desperdicios
y0
desechos, de madera
wood charcoal, incl shell or nut 750
charcoal
wood charcoal, incl shell or nut 213,019
charcoal
tratada con pintura, creosota u 1,096,485
otros agentes
las demás, de coníferas
89,998
las demás
0
de encina, roble, alcornoque y 0
demás belloteros
las demás
214,913
de coníferas
9,907
Precio
unitario
KG
KG
KG
KG
6.54
5.29
1.71
1.51
2013
Precio
unitario
Volumen
Precio
unitario
0
23
15,696
0
KG
KG
0
0
18.26 /KG 0
1.91 /KG 2,402
0
0
159,429
292,950
KG
KG
1.65
1.66
/KG 26,942
/KG 255,482
KG
KG
1.56
1.69
/KG
/KG
KG 3.05 /KG 1,124
KG
4.98
/KG 6,813
KG
1.64
/KG
KG 1.14 /KG 228,401
KG
1.13
/KG 235,069
KG
1.16
/KG
KG 0.45 /KG 470,500
KG
0.53
/KG 785,775
KG
2.34
/KG
KG 0.73 /KG 24,000
0
9,254
0
66,336
KG
KG
KG
0.61
3.24
0.67
/KG 0
/KG 0
/KG 0
KG 0.63 /KG 167,231
KG 0.89 /KG 663
KG
KG
0.61
4.49
/KG 295,973
/KG 347
0
0
/KG
/KG
/KG
/KG
Volumen
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
KG
0
0
1.08
0
/KG
0
0
0
KG
KG
95
0.52
6.47
/KG
/KG
Subpartida
Descripción
2011
2012
Volumen
440420
440500
440690
440710
440722
440729
440791
440799
440810
440839
440890
440910
440921
440929
441011
441012
441019
441090
441112
441113
441114
441192
441193
441194
441210
441231
441232
distinta de la de coníferas
0
lana de madera; harina de 0
madera
las demás
145,148
de coníferas
9,069,456
okoume, obeche, sapelli, sipo, 1,825
makore, etc.
las demás
239,368
de encina, roble, alcornoque y 0
demás belloteros
las demás
3,346
de coníferas
6,264
las demás
212,248
las demás
5,664
de coníferas
314,028
wood (lumber) continuously 114,045
shaped, non- coniferous
wood (lumber) continuously 58,241
shaped, non- coniferous
waferboard, including oriented 8,055,040
strand board
oriented strand board (osb), of 71,291
wood
particle board and similar 323,983
boards of wood
los demás
552,179
medium density fibreboard 1,313,736
(mdf)
medium density fibreboard 580,947
(mdf)
medium density fibreboard 5,192,616
(mdf)
fibreboard, excluding medium 1,585,255
density fibreboard
fibreboard,o/t medium den 93,960
fibreboard
fibreboard, o/t medium density 46,941
fibre- board
plywood, of bamboo
3,365,516
plywood, o/t bamboo, at least 1 5,878,163
outer ply of tropical
plywood, o/t bamboo, at least 1 367,479
outer ply of non-c
Precio
unitario
0
0
Volumen
Volumen
Precio
unitario
/KG 12,354
10,432
KG
KG
1.73
1.33
/KG
/KG
KG 0.43 /KG 272,207
KG
KG 0.6 /KG 13,000,644 KG
KG 3.39 /KG 0
0.62
0.57
0
/KG 30,475
KG
/KG 14,057,877 KG
1,076
KG
1.84
0.77
5.89
/KG
/KG
/KG
KG 0.64 /KG 11,221
0
0
KG
0.79
0
/KG 19,056
0
KG
0.8
0
/KG
KG
KG
KG
KG
KG
KG
KG
KG
KG
KG
KG
KG
1.37
0.71
1.04
1.67
2.14
2.19
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG
KG
KG
KG
KG
KG
KG
1.43
0.66
0.83
2.12
1.65
1.88
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG
KG 1.71 /KG 58,763
KG
2.21
/KG 27,702
KG
2.48
/KG
KG 0.7
KG
0.77
/KG 5,755,601
KG
0.73
/KG
KG 0.45 /KG 75,601
KG
0.5
/KG 27,252
KG
0.89
/KG
KG 0.93 /KG 2,691,964
KG
0.69
/KG 3,702,635
KG
0.71
/KG
KG 0.7 /KG 164,252
KG 0.77 /KG 843,545
KG
KG
0.75
0.84
/KG 763
/KG 853,129
KG
KG
9.81
0.78
/KG
/KG
KG 0.88 /KG 977,842
KG
0.91
/KG 904,702
KG
0.82
/KG
KG 1.05 /KG 5,882,459
KG
0.87
/KG 5,492,575
KG
0.78
/KG
KG 0.73 /KG 1,478,249
KG
0.71
/KG 1,711,143
KG
0.73
/KG
KG 0.69 /KG 98,005
KG
0.99
/KG 77,916
KG
0.67
/KG
KG 1.2
KG
0.93
/KG 13,311
KG
2.16
/KG
KG 0.79 /KG 2,117,502
KG 0.8 /KG 7,858,873
KG
KG
0.79
0.9
/KG 2,039,589
/KG 3,234,005
KG
KG
0.87
0.82
/KG
/KG
KG 1.44 /KG 680,130
KG
1.57
/KG 5,758,203
KG
0.83
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG
/KG
32,869
1,204
228,883
15,423
371,770
29,639
/KG 7,695,871
/KG 273,878
KG
Precio
unitario
6.1
0
2.05
1.01
0.9
1.78
1.8
0.94
79
0
2013
2,808
34,583
443,388
3,932
441,686
7,235
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
96
Subpartida
Descripción
2011
Volumen
441239
441294
441299
441300
441400
441510
441520
441600
441700
441810
441820
441840
441850
441860
441871
441872
441879
441890
441900
442010
442090
442110
442190
plywood, o/t bamboo, nes, ply 710,964
<= 6 mm
blockboard, laminboard and 3,052,668
battenboard
las demás
1,222,880
madera densificada en bloques, 405,269
tablas, tiras
marcos de madera para 33,531
cuadros, fotografías, espejo
cajones, cajas, jaulas, tambores 13,182
y envases similar
paletas, paletas caja y demás 7,667,796
plataformas
barriles, cubas, tinas y demás 365,580
manufacturas
herramientas, monturas y 231,905
mangos de herramientas
ventanas, puertas vidriera, y 211,159
sus marcos y contramarcos
puertas y sus marcos, 6,108,568
contramarcos y umbrales
encofrados para hormigón
412,602
tablillas para cubierta de tejados 156,740
o fachadas
posts and beams, of wood
374,869
assembled flooring panels, for 48,001
mosaic floors
assembled flooring panels, nes, 341
multi- layer
assembled flooring panels, nes, 275,594
of wood
obras y piezas de carpintería 341,853
para construcciones,
artículos de mesa o de cocina, 49,323
de madera
estatuillas y demás objetos de 77,534
adorno, de madera
marquetería
y
taracea; 91,540
cofrecillos y estuches
perchas para prendas de vestir 82,766
las demás
349,651
2012
Precio
unitario
KG 0.9
Volumen
2013
Precio
unitario
Volumen
Precio
unitario
/KG 1,139,809
KG
1.08
/KG 5,356,157
KG
1.03
/KG
KG 0.97 /KG 5,573,086
KG
0.93
/KG 2,276,277
KG
0.85
/KG
KG 0.82 /KG 1,233,795
KG 1.6 /KG 391,286
KG
KG
0.93
1.43
/KG 1,433,771
/KG 186,578
KG
KG
1.16
1.16
/KG
/KG
KG 6.06 /KG 50,952
KG
6.1
/KG 50,481
KG
3.87
/KG
KG 2.6
KG
1.56
/KG 18,577
KG
4.01
/KG
KG 0.41 /KG 10,132,504 KG
0.45
/KG 8,469,496
KG
0.42
/KG
KG 1.38 /KG 364,072
KG
1.19
/KG 274,737
KG
1.33
/KG
KG 2.2
/KG 280,348
KG
1.8
/KG 173,970
KG
2.1
/KG
KG 3.43 /KG 141,301
KG
6.81
/KG 130,715
KG
4.49
/KG
KG 2.16 /KG 5,434,382
KG
2.1
/KG 5,235,870
KG
1.9
/KG
KG 1.56 /KG 188,571
KG 1.74 /KG 147,941
KG
KG
1.53
1.97
/KG 135,909
/KG 5,412
KG
KG
1.28
3.28
/KG
/KG
KG 1.54 /KG 171,361
KG 1.97 /KG 28,963
KG
KG
1.36
2.27
/KG 249,296
/KG 4,760
KG
KG
1.3
3.67
/KG
/KG
KG 3.35 /KG 11,566
KG
2.61
/KG 30,982
KG
1.98
/KG
KG 2.7
/KG 197,006
KG
2.55
/KG 217,320
KG
3.31
/KG
KG 2.85 /KG 435,998
KG
3.18
/KG 590,978
KG
2.75
/KG
KG 4.13 /KG 115,303
KG
4.78
/KG 79,082
KG
5.22
/KG
KG 6.38 /KG 94,398
KG
5.98
/KG 82,552
KG
5.45
/KG
KG 5.66 /KG 54,761
KG
6.42
/KG 112,498
KG
5.98
/KG
KG 4.48 /KG 124,405
KG 3.35 /KG 455,885
KG
KG
4.8
3.66
/KG 51,865
/KG 412,634
KG
KG
7.37
3.79
/KG
/KG
/KG 24,724
Fuente: World Trade Atlas
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
97
5.4
PRESENTACIONES Y EMPAQUE
En los países del Istmo centroamericano, se aplican las mismas normas de embalaje vigentes a
nivel internacional:
Las cajas deben marcarse, indicando la cantidad de unidades, la resistencia máxima (apilamiento),
marca del producto, número de cajas (1/4, 2/4, 3/4, 4/4). Se sugiere utilizar las advertencias
correspondientes según la simbología internacional:
FRÁGIL
ATENCIÓN
PROTEGER CONTRA
HUMEDAD
NO USAR GANCHOS
ESTE LADO
ARRIBA
MATERIAL
RECICLABLE
Para el etiquetado de los empaques y embalajes secundarios, se recomienda sea una impresión
directa, rótulos adhesivos, stickers o caligrafía manual con letra clara y legible. La información debe
ser colocada en la parte superior izquierda, en colores obscuros y en material indeleble, resistente a
la absorción y al manejo, en el idioma del país de destino.
La información a incluir en el rotulado, según las recomendaciones del ICHCA (International Cargo
Handling Association) son las siguientes:







Marca principal, con el nombre y dirección del consignatario.
Puerto o Aeropuerto de descarga y país destino.
Número de cada bulto en un lote.
Peso.
Medidas.
País de origen.
Marcas auxiliares.
Algunos consejos útiles para el embalaje de su producto11:

11
Escoja el tamaño del embalaje en función de su contenido. Las cajas semivacías es
probable que se desmoronen y las demasiado llenas probablemente exploten.
Consejos Útiles para el embalaje de productos por DHL.
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
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
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
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

Utilice siempre materiales de alta calidad en sus envíos. Tenga en cuenta la fortaleza, el
almohadillado y la durabilidad cuando seleccione los envoltorios.
Elija cajas de cartón corrugado, con forros externos de gran calidad. Utilice cartón de doble
capa, idóneo para pesos grandes, en el envío de objetos de valor.
Utilice materiales de almohadillado, sobre todo para evitar que el contenido se mueva.
Utilice correas, siempre que sea conveniente, como un modo seguro para sellar y asegurar
su caja. Utilice cinta adhesiva fuerte en aquellos casos en que no pueda disponer de
correas.
Asegúrese que los líquidos sean embalados en contenedores antigoteo, acompañados de
un material interno ligero y fuerte (por ejemplo, espuma de poliestireno) y sellados con una
bolsa de plástico. Recuerde siempre que un embalaje defectuoso puede dañar otros objetos
de alrededor.
Selle las sustancias semilíquidas, grasientas o de olores fuertes con cinta adhesiva y
posteriormente envuélvalas en papel resistente a la grasa.
Coloque polvos y granos finos en bolsas de plástico fuertes, selladas de forma segura y
posteriormente embaladas en una caja de cartón madera.
Utilice etiquetas de “flecha hacia arriba” para materiales no sólidos.
Utilice divisores de cartón cuando envíe material plano y frágil.
Si reutiliza una caja, quite toda etiqueta y pegatina. Asegúrese que la caja esté en buen
estado y no esté gastada.
No selle en demasía su embalaje. Recuerde que todos los envíos pueden ser abiertos por
las autoridades aduaneras para su inspección.
No utilice cinta de celofán o cuerda para sellar su envío.
No considere que basta con poner etiquetas de “Frágil” y “Trátelo con cuidado” para evitar
un embalaje adecuado (sólo sirven como fuente de información).
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
99
6.
ESTRATEGIA DE INGRESO
6.1
LOGÍSTICA DE TRANSPORTE
La logística en el transporte ha cobrado mucha importancia en el comercio internacional, ya que se
ha convertido en un factor que influye de manera preponderante en la competitividad de los
productos de exportación, por lo que es indispensable realizar un análisis profundo y meticuloso del
medio de transporte más adecuado, así como de los costos implícitos en el proceso tanto de
importación como de exportación y la rapidez en la entrega.
Toda mercancía cuyo valor en relación con su peso sea alto, es recomendable transportarla por vía
aérea, ya que el costo afecta en proporción muy baja el costo del producto. Adicionalmente hay que
tomar en cuenta, a menor tiempo de transporte, menores son los riesgos, las primas de seguro son
más bajas y los costos del embalaje también disminuyen.
La eficiencia y eficacia de los servicios que prestan los diferentes agentes de carga y transportistas,
son muy importantes y en muchas ocasiones, determinantes para obtener el margen de utilidad
esperado por las exportaciones realizadas. Existe un amplio universo de empresas que prestan los
servicios de transporte internacional, pero que no cuentan con la logística e infraestructura
adecuada, ya que muchos de ellos subcontratan los servicios requeridos por el cliente, desde el
medio de transporte hasta los servicios aduaneros tanto en frontera de exportación como de
importación. Adicionalmente, no cuentan con las instalaciones idóneas para el almacenamiento y
otros movimientos de carga que algunos productos requieren.
Por lo anterior, es de suma importancia contratar una empresa de transporte que cuente con la
experiencia, servicios e infraestructura adecuada para garantizar un buen servicio de transporte y así
tener la mayor seguridad posible, que no habrá retrasos o complicaciones en los procesos de
exportación e importación. Para seleccionar el transportista adecuado, el exportador guatemalteco
no sólo debe considerar la cotización más baja, ya que en la mayoría de los casos, podría
enfrentarse a diversos problemas tales como: servicio irregular y retraso en los tiempos de entregas,
lo cual generará quejas de los clientes e incluso, la pérdida de los mismos.
Otro factor para decidir el medio idóneo de transporte es considerar el costo financiero del capital
invertido en los inventarios en tránsito y bodega. Cuando estos costos son elevados, el transporte
más rápido será el más adecuado. En cuanto más lento es un transporte, más bajas son las tarifas,
pero el costo financiero se eleva por el inventario requerido.
La regla de oro para decidir el medio de transporte a contratar, es considerar las relaciones valorpeso y valor-volumen. En los productos con una relación valor alto-peso bajo o valor-volumen bajo,
los costos del transporte tienden a reducirse, en tanto que los de inventarios tienden a aumentar. Un
inventario elevado resultante del uso de un medio de transporte de poco costo y lento, genera un
alto costo por la elevada inversión que se requiere. Por el contrario, si se recurre a un transporte
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100
rápido, se requiere una cantidad menor de mercancía, lo cual implica un menor capital invertido y en
consecuencia, un costo financiero inferior al que genera un transporte lento.
De acuerdo con un estudio regional elaborado por el Banco Mundial, señala que la falta de
competencia en el transporte de carga terrestre intra-centroamericana, eleva los costos al doble que
en carreteras en África y hasta cuatro veces más que en economías desarrolladas. Mientras que en
los países desarrollados el costo de transportar una tonelada de mercancías por kilómetro es menor
a US$ 0.10, en Centroamérica alcanza hasta US$ 0.62. El servicio de flete de carga terrestre en la
región centroamericana tiene un costo promedio de US$ 0.17 por ton/km; sin embargo, en las rutas
que tienen que atravesar alguna(s) de la(s) frontera(s) centroamericanas, el costo promedio es de
US$ 0.95 por ton/km.
Lo anterior hace que los costos de transporte sean un factor que incide en la competitividad de los
precios de los productos que se comercializan en la región. También es importante señalar las
limitaciones y restricciones al límite del peso de las carreteras y puentes de Centroamérica, que no
permiten un peso superior a 20 toneladas.
Dependiendo del tipo de servicio de transporte contratado, es práctica común que en la frontera se
realicen maniobras de trasiego o cambio de cabezal. En el primer caso, existe riesgo de que se dañe
la mercadería o se extravíe, sobre todo si el otro camión de transporte no está en ese momento; por
el contrario, la maniobra de cambio de cabezal garantiza que la mercadería no será descargada del
contenedor.
Por lo anteriormente señalado, es imprescindible diseñar con una logística de transporte que brinde
un servicio integral que incluya aspectos tales como:




Manejo de documentación de exportación (recolección y revisión).
Recolección de carga en la planta de la empresa exportadora.
Elaboración de la documentación de transportación (carta de porte).
Coordinación con autoridades aduanales guatemaltecas y
centroamericanas y panameñas.
sus
contrapartes
Es recomendable la empresa transportista contratada, cuente con contraparte en el país del Istmo
centroamericano destino y tenga un agente aduanal en la frontera.
A continuación se señalan los fletes de referencia desde la Ciudad de Guatemala hasta las
diferentes Ciudades destino en Centroamérica y Panamá:
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
101
HONDURAS
Tegucigalpa San Pedro Managua, San José,
Nic.
C.R.
Sula
Días de tránsito
Contenedor 24 pies
Contenedor 48 pies
4
1,050.00
1,325.00
4
900.00
1,200.00
4
1,100.00
1,450.00
San Salvador,
E.S.
5
1,750.00
1,875.00
3
550.00
600.00
Cd. de
Panamá
6
3,200
Fuente: Elaboración propia con datos de diferentes agentes de carga en octubre 2014.
Nota: Precios en US$ y no incluyen rectificaciones, pago de impuestos, revisiones, patio fiscal en fronteras y cuadrilla de
carga y descarga.
El costo de flete marítimo desde Puerto Quetzal hasta los Puertos de Panamá son los siguientes:
Días de tránsito
Contenedor de 20 pies
Contenedor de 40 pies
Manzanillo
Cristóbal
Colón
4
4
4
2,792.20
3,292.37
3,355.52
3,723.93
3,213.42
3,881.83
Fuente: Elaboración propia con datos de diferentes agentes de carga en octubre 2014.
Nota: Precios en US$ y no incluyen rectificaciones, pago de impuestos, revisiones, patio
fiscal en fronteras y cuadrilla de carga y descarga.
Algunos de los servicios complementarios que ofrecen las empresas transportistas son:




6.2
Custodio (incluye tramo Guatemala - El Salvador)
Tramite de exportacion con FAUCA (opcional)
Tramite de exportacion con Licencia y DUA (opcional)
Seguro de Mercadería (opcional)
$ 90.00
$ 40.00
$ 128.00
0.75 Valor CIF
MEDIOS DE PROMOCIÓN
Existen diferentes medios de promoción internacional para dar a conocer la oferta exportable
guatemalteca correspondiente a la presente guía. Lo que hay que considerar ante todo, es no
replicar necesariamente, la forma en cómo se promueven los productos en Guatemala, ya que la
cultura, gustos y preferencias de los consumidores, son diferentes en prácticamente todos los países
y principalmente, el posicionamiento de las marcas nacionales y extranjeras que ya tienen presencia
en el mercado al que deseamos exportar, tienen ventaja frente a productos que desean introducirse
al mercado.
La promoción es una herramienta de la mezcla de mercadotecnia que se combina con las variables
de Producto-Precio-Plaza, para motivar o generar una determinada respuesta en el mercado meta o
segmentos de interés. Se utiliza para informar, persuadir, recordar al público objetivo, las cualidades
de los productos y servicios que se ofrecen.
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
102
Los principales aspectos a considerar en la promoción internacional son:







Idioma: es importante conocer no sólo el idioma del país, sino también hay que asegurarnos
que los significados de las palabras sea el mismo que conocemos.
Cultura: adaptar colores, símbolos y frases.
Sociedad: concepto de Familia, niveles socio-económicos, origen y costumbres de la
sociedad, entre otros.
Población: conocer las características generales de la población urbana y rural.
Leyes y normas: investigar si hay alguna regulación en materia de publicidad.
Medios de comunicación: identificar los medios más usuales dentro del segmento de la
población o de la industria a la que está dirigida la promoción.
Competencia: es conveniente realizar un benchmarketing para conocer qué es lo que está
haciendo el principal competidor.
Los principales instrumentos de promoción internacional son:







Ferias y exposiciones sectoriales.
Misiones comerciales de exportación.
Viajes de negocio para prospectar el mercado.
Participación en ruedas de negocio y encuentros empresariales.
Diseño y difusión de materiales promocionales como: folletos y catálogos.
Organizar actividades con importadores/distribuidores.
Desarrollo de página web y uso de redes sociales.
Los viajes de negocios son muy importantes ya que a través de éstos se puede conocer tanto
clientes potenciales, como los competidores y adicionalmente, se conoce de manera directa las
costumbres y la forma de hacer negocios.
Es importante considerar que la mayoría de los consumidores están expuestos a un exceso de
oferta, por lo que a la hora de penetrar nuevos mercado hay que crear una sólida estrategia basada
fundamentalmente en la publicidad y el marketing.
Las reglas básicas a tener en cuenta para el diseño de una estrategia de promoción internacional
son:



La comunicación pretende influenciar sobre los posibles compradores de forma favorable.
Debe estar adaptada a cada mercado y segmento, tanto en la forma de pensar como en los
valores de referencia.
Los mensajes deben ser consecuencia del segmento elegido. Intentar realizar documentos
que por ser genéricos valgan para diferentes mercados, suele ser un error.
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
103


Los documentos suelen perder valor con extrema rapidez. Es necesaria una alta flexibilidad
en el cambio del material promocional.
Un catálogo costoso y visual pero carente de la información buscada por el cliente, puede
ser negativo. Seriedad, solvencia, profesionalidad, seguridad son factores estimados por el
comprador.
De los países centroamericanos, sólo en Guatemala se realizan eventos especializados del sector
que corresponden los productos de la presente guía y a ellos asisten las empresas
centroamericanas y panameñas para contactar nuevos proveedores o conocer nuevos productos. A
continuación se detallan las ferias más importantes:
Nombre del
evento
Construfer
Ferretexpo
Expomueble
Promueble
Fecha de
Lugar de realización
realización
mayo
Parque de la Industria de
Guatemala
noviembre Expo Center Tikal Furura
Hotel
julio
Expo Center Tikal Furura
Hotel
abril
Expo Center Tikal Furura
Hotel
Página de internet
http://construfer.gt/
http://ferretero.com/inicioferretexpo.html
www.expomueblecentralamerica.
com/
http://www.promueblecentralamer
ica.com/
Adicionalmente, en Panamá se lleva a cabo Expocomer, evento plurisectorial al que asisten
empresarios de prácticamente toda América, el cual se realiza en el Centro de Convenciones
ATLAPA en el mes de marzo. Para mayor información, consultar la página web:
http://expocomer.com/es/
6.3
ENTIDADES DE APOYO
Entidad
Ministerio de Economía
Guatemala –MINECO-
Datos
de 8 Avenida 10-43, zona 1
PBX. 2412-0200
Línea de atención directa 1502
www.mineco.gob.gt
Cámara de Industria
Guatemala –CIG-
de Ruta 6, 9-21, zona 4, nivel 12, Edif.
Cámara de Industria
PBX. 2331-9191
www.industriaguate.com
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
104
Asociación Guatemalteca de 15 Avenida 14-72, zona 13
Exportadores –AGEXPORTPBX. 2422-3400
http://export.com.gt/
Ventanilla Única para
Exportaciones –VUPE-
las 15 Avenida 14-72, zona 13
PBX. 2422-3400
http://vupe.export.com.gt/
Consejo de Usuarios del 15 Avenida 14-72, zona 13
Transporte
Internacional
– Tel. 2422-3451
CUTRIGUAwww.cutrigua.org.gt
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
105
7. CASO PRÁCTICO DE EXPORTACIÓN
Empresario guatemalteco fabricante de ventanas, puertas vidriera, y sus marcos y contramarcos
desea exportar a El Salvador, para lo cual se dirige al Departamento de Competitividad y Comercio
Exterior de la Cámara de Industria para solicitar asesoría.
Como primer paso se le indica realizar el trámite para obtener el código de exportador en la
Ventanilla Única para las Exportaciones (VUPE), a través de la página http://vupe.export.com.gt/ y se
le sugiere participar en alguno de los cursos de capacitación que se ofrecen para conocer todos los
servicios que brinda la VUPE.
Una vez la empresa cuenta con el código de exportador, la Cámara de Industria de Guatemala,
coordina la participación de ésta empresa en una Misión de Exportadores a El Salvador, que tenía
programada el Ministerio de Economía de Guatemala.
Durante su viaje contactó a varias empresas salvadoreñas interesada por sus productos y para
poder preparar las cotizaciones, requiere conocer los costos que tiene que incurrir para adecuar sus
productos, así como los costos de transporte.
Como primer paso, contacta a un agente aduanal para que le ayude a clasificar correctamente su
producto de acuerdo al Sistema Arancelario Centroamericano (SAC) e inicialmente se establece que
la fracción arancelaria es 4418.10.00; sin embargo, debido a que sus marcos y contramarcos
pueden calificar como marcos y contramarcos de puertas, el agente aduanal guatemalteco solicita a
la Aduana de El Salvador, analice el producto y determine la fracción arancelaria que corresponde.
Finalmente, se establece la fracción arancelaria correcta es efectivamente la 4418.10.00, que
corresponde a ventanas, puertas vidriera, y sus marcos y contramarcos.
Los productos que fabrica la empresa guatemalteca son elaborados con materia prima de la región,
con excepción de algunos químicos y pegamentos que son importados de Europa, por lo que el
empresario pregunta a su agente aduanal si esto no le generaría el pago del Derecho Aduanero de
Importación (DAI). El agente aduanal consulta la norma de origen que rige el Mercado Común
Centroamericano (MCC), la cual es la siguiente:
44.09 - 44.21
Un cambio a la partida 44.09 a 44.21 desde cualquier otra partida.
Debido a que el los productos importados se clasifica en otros capítulos del Sistema Arancelario
Centroamericano (SAC), la fracción arancelaria, cumple la regla de origen ya que se produce el
“salto arancelario”; o sea, se importa de otras fracción pero se exporta la 4418.10.00, con lo cual se
demuestra que el producto tuvo una transformación sustantiva.
Una vez que se tiene la certeza que se cumple con la regla de origen, el empresario imprime y llena
el Formulario Aduanero Único Centroamericano (FAUCA), que le proporciona la Ventanilla Única
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
106
para las Exportaciones (VUPE), que funge tanto como póliza de exportación/importación, como de
certificado de origen, en los países centroamericanos.
Al mismo tiempo, el agente aduanal le informa al empresario guatemalteco, sus productos no aplican
a algún Reglamentos Técnicos Centroamericanos (RTCA´s).
Con todo lo realizado hasta este momento, la empresa guatemalteca cuenta con la información
necesaria para calcular el precio de exportación de 5 palets de ventanas, puertas vidriera, y sus
marcos y contramarcos, puestos en la bodega del cliente salvadoreño. Para la cotización añade al
precio de su producto, el flete terrestre desde la ciudad de Guatemala hasta la bodega del cliente
salvadoreño, los gastos aduanales efectuados tanto en la aduana guatemalteca, como en la aduana
de El Salvador; y finalmente añadirá el 13% de IVA de El Salvador.
Paralelamente, la empresa guatemalteca contrata los servicios de logística en Guatemala, de una
empresa especializada en el transporte y procedimientos de exportación hacia el mercado
salvadoreño. Gracias a que esta empresa cuenta con una contraparte en El Salvador, ofrece los
siguientes servicios, que podrán eficientar tanto el proceso de exportación en Guatemala como de
importación en El Salvador:
 Recolección y verificación de documentos: factura comercial, carta de porte, carta de
instrucciones, listado de empaque, llenado del FAUCA y contratación del seguro de carga
internacional.
 Elaboración de póliza de exportación y trámites en aduana guatemalteca.
 Elaboración de la póliza de importación y trámites en aduana salvadoreña.
 Coordinación de la logística de entrega con la empresa salvadoreña.
El tiempo que transcurrió desde que se cargó el contenedor hasta la entrega en la bodega del cliente
en El Salvador, fue de 3 días hábiles.
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
107
8.
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
En general puede concluirse que el mercado centroamericano y panameño para los productos de
este sector, ofrece oportunidades para los exportadores guatemaltecos.
Es importante señalar que los requisitos de acceso al mercado centroamericano para los productos
referidos en esta guía son manejables y de hecho tienen que ser cumplidos para comercializarse en
Guatemala, por lo que la capacidad de aprovechar las oportunidades existentes dependerá de la
competitividad de la oferta guatemalteca y del diseño de un plan de exportación que contemple una
clara y definida política de promoción de la oferta exportable guatemalteca.
Es recomendable diseñar empaques modernos y novedosos para atraer la atención de los
consumidores.
Existe una fuerte de cultura importadora en los canales de distribución en Centroamérica y Panamá,
por lo que hay que ser muy formales al momento de la negociación y presentación de los productos
guatemaltecos.
Se deben conocer los servicios que prestan diferentes organizaciones públicas y privadas tanto en
Guatemala como en los diferentes países del Istmo centroamericano, para poder obtener apoyos e
información para diseñar una estrategia adecuada para exportar a esta región. Principalmente es
importante mantener contacto con el Ministerio de Economía de Guatemala y la Cámara de Industria
de Guatemala, quienes brindan asesorías especializadas y además cuentan con programas de
apoyo al exportador. En el caso de los países centroamericanos y Panamá, se debe contactar con
los Ministerios del Medio Ambiente y las Cámaras de Comercio, quienes generan información sobre
cambios a las normativas, tendencias y consumo del sector, respectivamente.
Hay que seguir muy de cera el comportamiento de las importaciones intra-centroamericanas, que
realizan los países centroamericanos y Panamá de madera y sus manufacturas, ya que en caso se
incrementen más que las guatemaltecas, querría decir que algún país de la región, está
aprovechando oportunidades de exportación más de Guatemala.
Se deben aprovechar las ventajas competitivas que tiene Guatemala frente a otros países
proveedores de los países del Istmo centroamericano, principalmente de aquellos con los cuales no
tiene preferencias arancelarias y que la distancia geográfica implica un mayor costo de transporte.
Es necesario hacer un análisis detenido para seleccionar la empresas que prestará el servicio de
transportación, la cual debe contar con la logística e infraestructura necesaria para evitar atrasos e
incremento en costos, de los procesos de exportación e importación.
Para poder incursionar en el mercado centroamericano y panameño, las empresas guatemaltecas
deben ofrecer productos de buena calidad a precios competitivos y realizar una labor de promoción
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
108
agresiva y persistente. Asimismo, deben considerar realizar alianzas estratégicas complementarias y
de mutuo beneficio ya sea con distribuidores o cadenas de tiendas.
Después de analizar la competencia a la que se enfrentará la oferta exportable guatemalteca, es
recomendable agregar valor a los productos para tener algún tipo de diferenciación, como por
ejemplo, la posibilidad de maquilar, tener alguna certificación de calidad o la capacidad de atender
pedidos rápidamente.
Se debe estructurar cuidadosamente los precios de exportación, tomando como referencia los
precios en el mercado centroamericano y panameño de productos similares o equivalentes. Es
conveniente que además de las cotizaciones en los INCOTERM´s acostumbrados por la empresa
guatemalteca, prepare una cotización de precios puestos en la bodega del cliente.
Prepárese para enfrentar algunas situaciones de burocratismo, discrecionalidad o lentitud en la
gestión de trámites públicos y privados tanto en Guatemala como en el resto de países
centroamericanos y en Panamá, sean estos administrativos, legales o incluso bancarios.
Finalmente, es indispensable continuar con los esfuerzos para posicionar los productos
guatemaltecos dentro de la comunidad importadora centroamericana y panameña, principalmente
dándole seguimiento a los contactos de clientes potenciales identificados y participando en
actividades de promoción comercial tales como ferias especializadas que se realizan en Guatemala
y a las que asisten muchos empresarios de la región.
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
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BIBLIOGRAFÍA

Asociación Guatemalteca de Exportadores, Guía del Exportador, Volumen I.

Ministerios de Medio Ambiente de los países de El Salvador, Honduras, Costa Rica,
Nicaragua y Panamá.

Ministerio de Economía de Guatemala, Dirección de Administración de Tratados (DACE).

Ministerio de Economía de Guatemala, Portal de Inteligencia de Mercados.

Secretaría de Integración Economía Centroamericana (SIECA). Arancel Informatizado
Centroamericano.

Sistema Arancelario Centroamericano (SAC).

Sistema de Información de Comercio Exterior de la OEA, Mercado Común Centroamericano
(MCC).

World Trade Atlas, Estadísticas de Comercio Exterior.
PROGRAMA DE APOYO AL COMERCIO EXTERIOR Y LA INTEGRACIÓN
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