Plan de negocios de “Comaiz” Colegio Politécnico Santa Ana Profesor Rodrigo Santibáñez 22 Junio 2012 Valentina Bustamante Camila Cornejo Rose Marie Miranda Natalia Verdejo Comaiz Es una empresa mexicana dedicada a la comercialización de granos, maquinaria agrícola y agroindustrial. Nuestro negocio se presentara a discusión el 22 de junio del 2012 siendo hay rechazado o aceptado la propuesta, una vez dada la respuesta se iniciara el negocio. Esta empresa se inicio principalmente con el objetito de satisfacer a todos sus clientes, a través de la materia prima que entrega esta para la elaboración de alimentos balanceados; nuestra propuesta como empresa es comercializar y distribuir a niveles nacionales e internacionales nuestros productos. Para poder así consolidar como una empresa líder que ofrece excelentes productos de calidad a un precio conveniente y que cada vez más se adapta a las fuertes demandas de un mercado exigente, mejorando a la vez la atención a nuestros clientes de una manera eficaz y eficiente. Características Necesidad o Problema que Satisface El sorgo tiene un hábito y una fisiología Su resistencia a la sequía y al calor lo hace vegetal similar al del maíz, aunque posee un un cultivo importante en regiones áridas, sistema radicular más extenso y ramificado, satisfaciendo así las necesidades de cada de características fibrosas y hasta 12 dm de población ya que puede seguir siendo profundidad. El tallo es cilíndrico, de 1 a 3 cultivada, cosechada y utilizada hasta en los m de altura, con una inflorescencia terminal tiempos más áridos sin sufrir problemas en forma de espiga compuesta por flores. El (calidad), logrando que la producción de grano es una cariópside de alrededor de 4 cada producto que requiera del sorgo, no mm de diámetro de color negro, rojizo y presente dificultades o daños. amarillento. Es utilizado como cereal para consumo humano, animal, en la producción de forrajes, y para la elaboración de bebidas alcohólicas. Su mayor característica es la resistencia a la sequía y el calor lo hace que sea un cultivo importante en regiones áridas, y es uno de los cultivos alimentarios más importantes del mundo ya que es rico en proteínas. Características de nuestro producto ofrecido y seleccionado: Sorgo Este producto fue escogido ya que posee diversas maneras para ser utilizado como es la producción de cereales, forraje, bebidas alcohólicas y escobas, convirtiéndose así en uno de los productos agrícolas más importante para la creación de los productos ya mencionados. También fue escogido por el hecho de que es innovador, utilizando esto para lograr llamar la atención de los clientes. El producto seleccionado tiene un valor de $ 130 (por kg.) para los clientes que desean venderlo; logrando ser vendido a $ 573 (por kg.) Organigrama de la Empresa COMAIZ Natalia Verdejo (Jefa) Camila Cornejo (Sub-Jefa) Rose Marie Miranda(tesorera) Valentina Bustamante (secretaria) Mercado Nosotros como empresa haciendo una investigación en Chile, logramos encontrar algunas interesadas en Sorgo como son: -Los Licores de Viña del Mar -Octograma LTDA. ( Producción de licores) -Sodimac ( Producción de escobas y alimento para animales) -Easy ( Producción de escobas y alimento para animales) Tenemos 2 empresas como competencia - Marinería Beleño: es una empresa dedicada a la venta de harinas preparadas, maíz y sorgo como materia prima, solo para su panificación. -Semillas Zarco:es una empresa dedicada a la producción de sorgo, maíz y otras variedades, para alimentación de la ganadería. Ambas comercializan el sorgo tanto nacional como internacionalmente a distintos países. Podemos comparar nuestro producto con el de ambas empresas como uno de los mejores no solo en calidad sino que además porque tenemos el mejor precio siendo este de $130( por k) . En cambio la empresa Beleño con $145 (por k ) y la Semillas de Zarco con $150 (por k ).Además estas empresas no comercializan el sorgo para todas las necesidades de todos los clientes sino que una parte , también nuestro producto es ofrecido a los clientes para que ellos busquen ocupar el sorgo según sus necesidades y obtener así las mejores ganancias y sacar adelante su empresa. Nombre de la Competencia Semillas Zarco Harinera Beleño Fortalezas Debilidades Empresa productora de sorgo maíz e híbridos. Solo hacen venta de sorgo para alimento de ganado. Tiene además de sorgo y maíz otros subproductos como la avena, linaza, granola, etc. Solo hacen la venta de sorgo como materia prima para su panificación. Cómo piensan superarlos Nuestra empresa ya vende sorgo para la producción de alimentos para animales. Esta superado ya que nuestra empresa no solo vende sorgo para la panificación sino que también en grano para que nuestros clientes lo ocupen según sus necesidades Comaiz y su competencia desde el año 2010 9 8 7 6 5 Empresa Comaiz Empresa Depsa 4 Empresa Beleño 3 2 1 0 Año 2000 Año 2010 Año 2011 Año 2012 Ventas Empresa Depsa Empresa Beleño Empresa Comaiz 28% 54% 18% Formato y Partidas Estándar de un Flujo de Caja ITEM Saldo Inicial Período I Período II Período III Período IV 200.000.000 199052377 196533918 194015459 1.570.836 1570836 1570836 1570836 201.570.836 195586295 195586295 195586295 2.220.000 2.220.000 2.220.000 2.220.000 298.459 298.459 298.459 298.459 Total Egresos 2.518.459 2.518.459 2.518.459 2.518.459 Saldos Finales 199052377 196533918 194015459 Resultados Flujos de Caja 947.623 2518459 Ingresos por Ventas Total Ingresos Egresos Sueldos Impuestos y otros 2518459 19149700 2518459 Resumen ejecutivo La empresa Comaiz de México ha comenzado un nuevo proyecto; luego de haberlo analizado el mercado y buscando buenas estrategias se llegó al acuerdo de que la importación de Sorgo es una opción satisfactoria para la comunidad, ya que además de satisfacer más de una necesidad también ofrece una gran demanda. La directiva de este proyecto está conformado por 4 mujeres en las posiciones de presidenta, vicepresidenta, tesorera y secretaria. Este proyecto busca satisfacer la necesidad del cliente/usuario además de aumentar la economía que se verá beneficiada, y como metas nos hemos propuesto recuperar el capital invertido en un plazo de tres años y el cual nos arrojará una utilidad consigo misma.