EL PAPEL DE LA DISTANCIA PSÍQUICA EN LA LOCALIZACIÓN DE INVERSIONES DIRECTAS EN LA UNIÓN EUROPEA Alfredo JIMÉNEZ PALMERO1 Departamento de Economía y Administración de Empresas Universidad de Burgos Resumen: Los países del Este de Europa representan una de las regiones del mundo más atractivas como destino de inversiones directas en el exterior. Sin embargo, y a pesar de que los determinantes de estas inversiones han ido convergiendo con el resto de países europeos, existe aún una persistente estructura diferenciada Este-Oeste (Disdier y Mayer, 2004; Durán et al. 2009). El presente trabajo analiza la existencia de esta estructura desde una perspectiva novedosa, la de los estímulos de distancia psíquica, desde la cual no se revela tan manifiesta. Además, los resultados obtenidos ofrecen evidencia del papel fundamental que juegan distintas dimensiones de distancia psíquica como obstáculo para las inversiones, especialmente la distancia en niveles de desarrollo industrial y en idioma entre los países de origen y de destino. Por el contrario, la distancia en educación resulta positivamente asociada a las inversiones, reflejando un enfoque de búsqueda de eficiencia por parte de las EMs. Keywords: Distancia psíquica, empresa multinacional, inversión directa en el exterior, condicional logit model, nested logit model. 1. INTRODUCCIÓN A pesar de que ya desde los años 90 los países de Europa del Este habían comenzado a recibir niveles de inversión directa del exterior mucho más altos que los recibidos con anterioridad, no cabe duda de que el inicio y la fructificación de las negociaciones para incorporarse a la Unión Europea por parte de Chipre, Eslovaquia, Eslovenia, Estonia, Letonia, Lituania, Hungría, Malta, Polonia y República Checa, incentivaron, aún con mayor intensidad, la consecución de proyectos de inversión por parte de empresas multinacionales (EMs) procedentes de todo el mundo. A título ilustrativo, el total de inversiones acumuladas en el año 2000 se encontraba en 97.726 millones de dólares, alcanzó los 229.734 millones de dólares en el año 2004, lo que supone un incremento del 135%. En este mismo período el crecimiento de la inversión directa acumulada en el mundo únicamente creció el 53,87%, en las economías desarrolladas el 62,7% y el 41,07% en América Latina y Central2. La incorporación a la UE resultó especialmente importante para atraer inversiones procedentes de países en los que una gran parte de EMs han comenzado a internacionalizarse de manera reciente. Un claro ejemplo de país que puede ser considerado como “late investors” o inversor tardío es España, caracterizado por un importante proceso de internacionalización de empresas en la década de los 90. Autores como Galan et al. (2007) señalan Europa del Este como una de las regiones, junto al Norte de África y algunos países asiáticos, que más atención 1 El autor agradece los comentarios y sugerencias de mejora de los profesores Douglas Dow y Juan Bautista Delgado, así como la financiación obtenida del Ministerio de Ciencia e Innovación dentro del programa de becas de Formación del Personal Universitario (FPU) y Caja de Burgos. Cualquier error es responsabilidad única del autor. 2 Elaboración propia de los porcentajes a partir de los datos obtenidos en UNCTAD World Investment Report 2005 Statistical Annex disponible en www.unctad.org 1 está recibiendo por parte de los directivos de diversas EMs españolas. En concreto, la región pasó de recibir el 5,4% en el año 2003 y únicamente el 2,6% en el 2004, a representar el 25,9% del total de inversiones españolas en el exterior en todo el mundo, lo que equivale a un crecimiento del 626% respecto al año anterior3. Este incremento del atractivo como destino de inversiones directas procedentes del exterior, supuso también un importante aumento del interés académico por una gran diversidad de aspectos en esta región como el efecto de las privatizaciones (Holland y Pain; 1998), de la protección de derechos de propiedad en estos países sobre el modo de entrada (Oxley, 1999; Smarzynska, 2002), la relevancia del sector de origen (Resmini, 2000), del sector de origen (Pennings y Altomonte, 2003), de la calidad institucional (Wheeler y Mody, 1992; Brenton et al. 1999; Bevan y Estrin; 2004), los efectos sobre la productividad y los “spillovers” (Meyer, 1998; Holland et al. 2000; Hunya, 2000; Konings, 2001; Damijan et al. 2003) o la posibilidad, finalmente desestimada, de que se pudieran estar desviando inversiones cuyo destino debería haber sido el Sur de Europa (España, Portugal o Grecia) hacia los nuevos miembros de la UE (Buch et al. 2003; Galego et al. 2004) Dentro de este conjunto de literatura científica dedicada a la inversión directa procedente del exterior en la región, cabe destacar la existencia de diferencias relevantes que permiten pensar en una estructura Este-Oeste en la decisión de localización de las EMs francesas, a pesar de que a medida que estos países han ido progresando en sus procesos de transición e incorporación a la UE y desarrollándose económica, social e institucionalmente, los determinantes que conducen la decisión de implantación en Europa Occidental y Europa del Este también han seguido una tendencia convergente (Disdier y Mayer, 2004). Analizando los diferentes niveles de calidad institucional y riesgo político, Durán et al. (2009) alcanzan la misma conclusión para el caso de EMs españolas, demostrando que tanto países de larga tradición inversora como “late investors” o inversores tardíos distinguen esta estructura diferenciada Este-Oeste. Sin embargo, ninguno de los dos trabajos tiene en consideración uno de los conceptos que más atención han captado en la investigación en negocios internacionales a lo largo de las últimas décadas, el de distancia psíquica. Precisamente el objetivo de este trabajo reside, en primer lugar, en comprobar si EMs de un país inversor tardío como España perciben, a la hora de seleccionar el destino de sus inversiones en Europa, esta estructura diferenciada Este-Oeste en relación con la distancia psíquica entre los nuevos miembros y el resto de países occidentales de la UE. Además, el trabajo pretende constatar el efecto individual de cada una de las diferentes dimensiones en que se pueden descomponer los estímulos de distancia psíquica a los que están expuestos los directivos de las EMs. El resto del trabajo se estructura de la forma siguiente: el apartado 2 revisa, en primer lugar, la literatura científica dedicada al estudio teórico del concepto de distancia psíquica, así como algunos de los trabajos empíricos más relevantes acerca de su impacto en diversas decisiones que afectan a la EM. El apartado 3 describe la muestra, las variables y los modelos empleados en la investigación empírica. El apartado 4 presenta y discute los resultados y finalmente en el apartado 5 se extraen las principales conclusiones. 2. REVISIÓN DE LA LITERATURA E HIPÓTESIS 2.1 Revisión de la literatura El concepto de distancia psíquica fue empleado originalmente por Beckerman (1956) al afirmar que, dados unos costes de transporte iguales, existía una preferencia por aquellos mercados psicológicamente más próximos. Más tarde, la escuela de Uppsala (Johanson y Wiedersheim-Paul, 1975; Johanson y Vahlne, 1977) adoptó ampliamente este concepto, 3 Elaboración propia de los porcentajes a partir de los datos obtenidos en la base de datos DATAINVEX del Ministerio Español de Industria, Turismo y Comercio 2 definiéndolo como “la suma de factores que previenen el flujo de información desde y hacia el mercado. Por ejemplo diferencias en idioma, educación, prácticas en los negocios, cultura y desarrollo industrial” A pesar de que esta definición incluye numerosos factores, la literatura científica posterior se centró casi exclusivamente en el empleo de índices de diferencias culturales, utilizando frecuentemente los índices de Kogut y Singh (1988), recientemente actualizados y ampliados por Taras y Steel, 2006), basados en las cinco dimensiones de cultura nacional identificadas por Hofstede (1980). Esta metodología ha sido criticada por diversas razones, tanto de carácter teórico como empírico (Shenkar, 2001; Kirkman et al. 2006; Hakanson y Ambos, in press). A título ilustrativo, Sousa y Bradley (2006) o Dow y Karunaratna (2006) subrayan que la distancia cultural sólo puede ser considerada como un componente del concepto más amplio y complejos de distancia psíquica y que agregar las diferentes dimensiones en un único índice puede conllevar, erróneamente, a pensar que todas ellas son igualmente significativas de las relaciones analizadas (Sousa y Bradley, 2006; Dow y Karunaratna, 2006). Estas limitaciones parecen ser la causa de la escasa y ambigua evidencia encontrada (Shenkar, 2001; Tihanyi et al. 2005; Kirkman et al. 2006), e incluso de resultados inesperados como la “paradoja de la distancia psíquica” (O´Grady y Lane, 1996; Evans y Mavondo, 2002), al encontrar una relación negativa entre cercanía psíquica y rentabilidad empresarial. Para poder comprender correctamente el complejo fenómeno de la distancia psíquica, es necesario incluir en el análisis factores adicionales como la religión, la educación, el desarrollo industrial o los sistemas políticos (Shenkar, 2001; Evans y Mavondo, 2002; Dow y Karunaratna, 2006). La distancia psíquica y cultural, quizás por su atractivo como concepto teórico, ha recibido una gran atención por parte de la literatura dedicada a los negocios internacionales a lo largo de varias décadas, hasta el punto de que Cho y Padmanabhan (2005, p. 309) señalan que “prácticamente,…, ningún estudio de negocios internacionales resulta completo si no se incluye alguna variable explícita para controlar la distancia cultural”. Sin embargo, el consenso en su definición está lejos de ser alcanzado (véase Prime et al. 2009 para una revisión de numerosas definiciones dadas por diversos autores). Una de las más aceptadas, empleada por O´Grady y Lane (1996), lo define como “el grado de incertidumbre acerca de los mercados exteriores, derivada de las barreras para aprender acerca de dicho mercado”. Siguiendo esta definición, las barreras al aprendizaje sobre el mercado incrementan el riesgo y los costes de transacción, tanto reales como percibidos, asociados con la posibilidad de entender equivocadamente la idiosincrasia y el entorno propios del país de destino, y por consiguiente, es probable que reduzcan la intensidad en el comercio y la inversión entre los países. Algunos autores señalan que la distancia psíquica debería medirse en términos de las percepciones de los directivos, en lugar de como diferencias exógenas entre países. Incluso algunos autores han llevado a cabo intentos mediante el uso de mapas cognitivos (Evans y Mavondo, 2002; Sousa y Bradley, 2006; Ellis, 2008). No obstante, este enfoque conlleva un problema de causalidad (Dow y Karunaratna, 2006; Dow y Ferencikova, 2010). El problema reside en que es difícil poder medir la percepción del directivo inmediatamente antes de tomar una decisión, por lo que se suele confiar en percepciones ex-post. Sin embargo, resulta complicado diferenciar entre si las percepciones ex-ante condujeron a la toma de la decisión, o la experiencia ex-post influencia la percepción actual del directivo. Una posible forma de evitar esta limitación es el empleo de paneles para evaluar las distancias psíquicas (Nordstrom y Vahlne, 1994; Dow, 2000) pero en este caso no es posible tener en cuenta la varianza en la distancia psíquica entre directivos del mismo país. Por esta razón, la mayor parte de los estudios empíricos se centran en los factores a nivel macro denominados “estímulos” de distancia psíquica (Dow y Karunaratna, 2006), aunque se admite que la percepción de la distancia psíquica del directivo dependerá de los estímulos de distancia psíquica a los que se encuentra expuestos, moderados por su sensibilidad personal hacia dichos estímulos. Los estímulos de distancia psíquica han sido empleados como variable explicativa de una gran variedad de fenómenos, como por ejemplo la rentabilidad (O´Grady y Lane, 1996; Dow y Ferencikova, 2010), relaciones de exportación e importación (Prime, et al. 2009), 3 internacionalización online (Yamin y Sinkovics, 2006), la internacionalización de pequeñas y medianas empresas intensivas en conocimiento (Ojala y Tyrvainen, 2009), el comportamiento de las EMs al introducirse en mercados exteriores (Hosseini, 2008) y especialmente el modo de entrada (Dow y Larimo, 2009; Dow y Ferencikova, 2010; López-Duarte y Vidal-Suárez, in press). Sin embargo, a mi mejor saber y entender, no se ha empleado hasta ahora como potencial variable explicativa de la percepción de una estructura diferenciada de una región en dos áreas 2.2 Formulación de hipótesis Siguiendo las recomendaciones de los autores anteriormente descritas, para analizar los estímulos de distancia psíquica es necesario incluir diversos factores más allá de la distancia cultural, que se ha revelado como un indicador pobre e insuficiente (Dow y Karunaratna, 2006; Dow y Ferencikova, 2010; Hakanson y Ambos, in press). En concreto, este trabajo pretende analizar la relación entre la localización de EMs españolas en el continente europeo y seis dimensiones diferentes de distancia psíquica: distancia en educación, en desarrollo industrial, en idioma, en democracia, en ideología política y en religión (Dow y Karunaratna, 2006; Dow, 2007). Diversos autores han identificado las diferencias en educación como un factor relevante en la distancia psíquica ya que el sistema educativo influye manifiestamente en la forma en que las personas se comunican e interpretan la información. Por ello, grandes diferencias en los niveles de educación incrementan la incertidumbre de la EM acerca de la correcta interpretación y comunicación con los diversos agentes que intervienen en el mercado en el que pretende mantener una filial, reduciendo el atractivo de dicho mercado (Johanson y Vahlne, 1977; Cavusgil, 1980, Dow y Karunaratna, 2006). Este argumento permite formular la siguiente hipótesis: H1: “Cuanto mayor sea la distancia en educación entre el país de origen y el de destino, menor será la probabilidad de que la EM se encuentre presente en dicho país de destino”. Las diferencias en los niveles de desarrollo industrial, aunque escasamente incluidas en los análisis empíricos, han sido frecuentemente citadas como un factor importante de distancia psíquica. Esto se debe a que, a nivel individual, el empleo anterior de una persona, o incluso el de sus padres, influye en su manera de comunicarse. Además, a nivel colectivo, el nivel de desarrollo económico juega un papel importante en la comunicación, la interacción y las relaciones entre empresas (Dow y Karunaratna, 2006). Grandes diferencias en los niveles de desarrollo industrial entre los países incrementan la incertidumbre en las transacciones (o los costes para reducir dicha incertidumbre), lo que condiciona la decisión de emprender o mantener una inversión en el exterior. Por tanto, se puede establecer que: H2: “Cuanto mayor sea la distancia en desarrollo industrial entre el país de origen y el de destino, menor será la probabilidad de que la EM se encuentre presente en dicho país de destino”. Las diferencias en idioma entre países, aunque también escasamente incluidas en trabajos empíricos, han sido señaladas como un factor relevante de entre los estímulos de distancia psíquica, ya que incrementan los costes de transacción y el riesgo (Dow y Karunaratna, 2006). Por el contrario, similitudes en el idioma ofrecen una mejor eficiencia en la comunicación (Tushman, 1978; Welch et al. 2001). Por lo tanto es previsible que cuanto mayor sea la distancia entre el idioma del país de origen y el del país de destino, los mayores costes de transacción disminuirán la probabilidad de que la EM invierta en el país, lo que conduce a formular la siguiente hipótesis: 4 H3: “Cuanto mayor sea la distancia en idioma entre el país de origen y el de destino, menor será la probabilidad de que la EM se encuentre presente en dicho país de destino”. Dado que la mayor parte de empresas deben mantener una intensa comunicación bidireccional con el gobierno y que en muchos casos el gobierno juega un papel fundamental en la regulación o formulación de políticas tan relevantes para la empresa como las de competencia o de protección de derechos de propiedad, no cabe duda, tal y como señalan Dow y Karunaratna (2006), de que grandes diferencias en los sistemas políticos entre el país de origen y el de destino incrementan la incertidumbre en las comunicaciones y la posibilidad de cometer errores a la hora de anticipar cómo va a responder el gobierno local ante determinadas situaciones, o la reacción de los competidores ante una posible medida gubernamental, reduciendo el interés de dicho mercado como posible destino de inversión para una EM. Estos autores, sin embargo, recomiendan diferenciar entre el grado de democracia y la ideología política del grupo en el poder, que denominan sistema social. Por ello, se establecen las dos hipótesis siguientes: H4a: “Cuanto mayor sea la distancia en democracia entre el país de origen y el de destino, menor será la probabilidad de que la EM se encuentre presente en dicho país de destino”. H4b: “Cuanto mayor sea la distancia en la ideología política entre el país de origen y el de destino, menor será la probabilidad de que la EM se encuentre presente en dicho país de destino”. Las diferencias en religión como estímulo de distancia psíquica, a pesar de que pueden ser consideradas como una de las principales causas de conflicto (Triandis, 2000), quizás hayan sido de las menos citadas en la literatura, al quedar frecuentemente incluidas como un componente de los índices culturales. Sin embargo, las medidas de religión suelen estar escasamente correlacionadas con las de cultura (Dow y Karunaratna, 2006), de manera que es aconsejable incluirlas ya que también pueden incrementar los costes de transacción y el riesgo de malinterpretar el mercado en que la EM pretende introducirse, ya que no cabe duda de que la religión influye en la forma en que una sociedad se comunica e interactúa (Shenkar, 2001). Por lo tanto la última hipótesis que se incluye, establece que: H5: “Cuanto mayor sea la distancia en religión entre el país de origen y el de destino, menor será la probabilidad de que la EM se encuentre presente en dicho país de destino”. 3. METODOLOGÍA 3.1 Muestra y toma de datos La muestra contiene aquellas EMs españolas de más de 250 empleados con inversiones directas en el exterior incluidas en los listados del Instituto de Comercio Exterior (ICEX), la página web www.oficinascomerciales.es, y otros organismos extranjeros dedicados a la inversión directa foránea contactados a través del ICEX que aportaron directorios de EMs españolas en su país con inversiones reales a finales del año 2007. Aquellas empresas que cuya matriz ya se encontraba incluida en la lista fueron suprimidas, tomando como criterio de empresa matriz la participación en un mínimo del 50,01 % del accionariado4. A través de las respectivas páginas webs de cada EM se obtuvo la información de la localización de sus diversas filiales en el mundo a finales de 2007. En aquellos casos en los que dicha información no se encontraba disponible, o la empresa no dispusiera de página web, se contactó con ella para obtener dicha información, excluyendo de la muestra aquellas empresas que no la facilitaron. De ellas se seleccionaron todas aquellas con al menos una filial en algún 4 La lista de EMs incluidas en la muestra está disponible previo contacto con el autor. 5 país de Europa Occidental o en los que entraron a formar parte de la Unión Europea en 20045. En total la muestra está formada por 659 localizaciones de filiales de 160 empresas españolas en Europa. 3.2 Variable dependiente La variable dependiente que se analizará en los dos modelos es la presencia de la filial de la EM en el país que se trate. De este modo se define una variable dicotómica que adquiere el valor 1 si la filial en cuestión se encuentra presente en el país y un 0 en caso contrario. La elección de esta variable dependiente en lugar del estudio del año concreto de la inversión se debe, además de por motivos de disponibilidad de datos fiables, a la voluntad de analizar el impacto de la distancia psíquica en la presencia actual en los mercados europeos, teniendo por lo tanto en cuenta la dinámica relación de negociación entre EM y gobierno local que se da a lo largo de toda la vida de la inversión (Teece 1986) y evitando así obtener conclusiones aplicables únicamente al momento concreto de entrada en el mercado, sin tener en consideración la evolución temporal posterior de las variables explicativas. Además, los estímulos de distancia psíquica suelen sufrir cambios muy lentamente, casi de generación en generación (Dow, 2007), por lo que aunque sería más correcto realizar un análisis longitudinal, no es probable que los resultados fuesen muy diferentes a los de un corte transversal. 3.3 Variables independientes Para analizar el impacto de la distancia psíquica entre el país de origen de la EM y el de destino, y teniendo en cuenta las limitaciones metodológicas anteriormente descritas de otras alternativas como los índices culturales de Hofstede (1980), Kogut y Singh (1988) o Taras y Steel (2006), que tampoco ofrecen datos para todos los países que componen la muestra, se emplearán las escalas de Dow y Karunaratna (2006) que incluyen seis constructos para las diferencias en educación, desarrollo industrial, idioma, democracia, sistema social (ideología política del grupo en el poder) y religión. Siguiendo la recomendación de los propios autores de estas medidas, se emplean los valores absolutos de las distancias para los diferentes constructos, excepto en los casos del idioma y la religión. A pesar de que, en ocasiones, estas dimensiones se unifican en un solo índice (Dow y Ferencikova, 2010), dado que no existen problemas graves de multicolinealidad, se ha optado por realizar una evaluación simultánea de las dimensiones individuales para distinguir cuáles de ellas resultan significativas y en qué magnitud. Además, la desagregación de medidas de distancia psíquica incrementa el poder explicativo de los modelos, así como su especificidad, precisión y exactitud (Evans y Mavondo, 2002) y evitando la crítica de algunos autores de que al agregar todas las dimensiones en un único índice se corre el riesgo de pensar que todas ellas son igualmente significativas (Sousa y Bradley, 2006; Dow y Karunaratna, 2006). Las razones para emplear estas escalas en lugar de otras también de carácter exógeno como las de Brewer (2007) residen en que aunque ambas se superponen en diversos aspectos, las de Dow y Karunaratna (2006) cubren un mayor conjunto de factores normalmente asociados con la distancia psíquica, mientras que las de Brewer (2007) están disponibles para un menor conjunto de países y están construidas desde una perspectiva de un único país, en este caso Australia (Dow y Ferencikova, 2010). 3.4 Variables de control Un primer grupo de variables de control incluye características relativas a los países de destino: el porcentaje que la inversión procedente del exterior supone del PIB como medida del 5 No se incluye tampoco en la muestra inversiones en Chipre ni Malta al no encontrar datos fiables para la mayoría de las variables empleadas en el estudio. 6 grado de apertura (denotada como IDE/PIB), el logaritmo de la población como medida del tamaño y la tasa de desempleo. La fuente consultada para la obtención de los datos de las variables de población y desempleo fue el Banco Mundial y para la inversión directa exterior recibida la UNCTAD (Conferencia de las Naciones Unidas para el Comercio y Desarrollo). El segundo grupo de variables de control recoge características propias de las EMs: el logaritmo de la edad, la rentabilidad sobre recursos propios (Return on equity o ROE), el número de países en los que la EM está presente como medida de su experiencia internacional, si cotiza o no en el mercado bursátil, el grado de diversificación (distinguiéndose entre sin diversificar, diversificación relacionada y no relacionada y manteniendo la primera como categoría de referencia sin incluir en los modelos para evitar problemas de multicolinearidad) y la industria a la que pertenece (identificando seis sectores: manufacturas, alimentación, construcción, sectores regulados -transporte aéreo, telecomunicaciones, energía o aguafinanciero y otros sectores, que queda como categoría de referencia). Los datos fueron obtenidos de la base SABI (Sistema de Análisis de Balances Ibéricos) o las cuentas anuales de las propias EMs, tomando como base el año 2005, para tener en cuenta el tiempo que tardan la IDE en reaccionar ante sus variables explicativas (Bevan y Estrin, 2004). Desafortunadamente, no es posible incluir otras variables como los ingresos o el número de empleados de la EM por problemas de multicolinealidad con otras variables, aunque este problema queda mitigado en parte al incluir la edad de la EM, que recoge al menos en parte el efecto del tamaño de la empresa, tal y como demuestran los coeficientes de correlación entre estas variables y también al incluir como criterio al seleccionar la muestra que las EMs tengan al menos 250 empleados, lo que garantiza que todas ellas sean grandes compañías. Estas variables de control propias de las EMs se entienden como atributos de los individuos, mientras que las variables de control propias de los países son características de las posibles elecciones de localización. Tanto para el Conditional Logit Model (CLM) como para el Nested Logit Model (NLM) se deben interactuar los atributos de los individuos con n-1 variables Dummy para las posibles elecciones (Statacorp 2001). Dado que el estudio pretende analizar los determinantes de la localización en Europa Oriental y comparar con Europa Occidental, se tomará ésta última como categoría de referencia, interactuando los atributos de los individuos con Europa Oriental. 3.5 diagnóstico de multicolinealidad El Anexo 1 ofrece los coeficientes de correlación de las variables independientes y sus Variance Inflation Factor (VIFS). Dado que todos los valores se encuentran por debajo de la mitad del límite de 10 recomendado por Neter et al. (1985), Kennedy (1992) y Studenmund (1992) y únicamente la variable de la edad de la EM se encuentra por encima del límite más estricto de 5,3 propuesto por Hair et al. (1999), se puede afirmar que no existen problemas graves de multicolinealidad. A pesar de ello, y dado que los diferentes constructos de distancia psíquica suelen tener altas tasas de correlación, además de los modelos con todos ellos incluidos, se comprobarán los resultados que se obtienen al llevar a cabo una regresión independiente para cada uno. 3.6 Modelo La localización de una filial de la EM se puede entender o bien como una elección discreta entre diversas alternativas representadas por los distintos países en los que se puede invertir, o como una decisión estructurada en dos pasos, en el que en primer lugar se selecciona la región geográfica supranacional y después, en un segundo paso, uno de los países que la conforman. En el primer caso, el CLM de McFadden (1984) con una variable endógena cualitativa resulta la técnica estadística apropiada. En este modelo los coeficientes son estimados siguiendo el procedimiento de máxima verosimilitud manteniéndose la propiedad de independencia de 7 alternativas irrelevantes (IIA en sus términos en inglés). Esto quiere decir que la probabilidad de elegir la región j sobre la alternativa i, dada su probabilidad condicional, depende únicamente de las características de las dos alternativas y no de una tercera posible elección. En el segundo caso, los inversores tendrían en cuenta los atributos de todos los países situados en cada región para seleccionar una de ellas, para a continuación seleccionar el país concreto en el segundo nivel dependiendo de la región seleccionada en el primero (Disdier y Mayer 2004). Esta estructura de decisión en forma de árbol con dos niveles puede ser estudiado gracias al NLM. Una descripción más detallada de ambos modelos en lo relativo a sus desarrollos matemáticos, fórmulas y asunciones básicas puede ser encontrado en McFadden (1984), Cramer (1991), Maddala (1993), Mayer y Mucchielli (1999) y Disdier y Mayer (2004). Para comprobar cuál de los dos modelos resulta más adecuado, se recurrirá a la prueba de Hausman (1978) y al valor del inclusive value en el NLM. En el primer caso si el p-valor resulta bajo querrá decir que la asunción de independencia de alternativas irrelevantes no se sostiene por lo que será necesario recurrir al NLM. En el segundo, el valor deberá encontrarse entre 0 y 1, siendo mayor la percepción de todos los países como posibles sustitutos cuanto más cerca de la unidad y resultando únicamente relevante la elección de la región cuanto más cerca del 0 (Durán et al. 2008). 4. RESULTADOS El test de Hausman demuestra que en este caso sí se cumple la propiedad de independencia de alternativas irrelevantes mientras que el valor del inclusive value se encuentra verdaderamente próximo a la unidad (.9967698), por lo que el CLM resulta el método más conveniente. Esto quiere decir, que al contrario que las EMs españolas no perciben una estructura diferenciada Este-Oeste en lo que respecta a los estímulos de distancia cultural entre los países nuevos y los antiguos miembros de la UE, o al menos no tan claramente como al analizar los efectos de aglomeración o niveles de calidad institucional y riesgo político (Disdier y Mayer, 2004; Durán et al. 2008). El Anexo 2 ofrece los resultados obtenidos tanto al incluir todas las dimensiones de distancia psíquica en una misma regresión (Modelo 1) como de una en una (Modelos del 2 al 7). En el Modelo 1, tanto la distancia en desarrollo industrial como en idioma resultan, de acuerdo con lo esperado, negativas y significativas, lo que señala que cuanto mayor es la distancia psíquica menor es la probabilidad de inversión en el país, lo que confirma las hipótesis H2 y H3. Sin embargo, la distancia en educación, de forma inesperada, resulta significativa pero con signo positivo, rechazando la hipótesis H1. Un examen más en detalle de esta variable revela que España mantiene una diferencia siempre positiva en términos nominales con todos los demás países europeos en materia de educación, por lo que este resultado significa que las EMs españolas se ven atraídas por menores niveles educativos. Por tanto, una posible explicación del coeficiente positivo de la distancia en educación, consiste en asumir que menores niveles de educación se traducen en menores tasas salariales, por lo que las EMs españolas, siguiendo una estrategia de internacionalización con un enfoque de búsqueda de eficiencia en esta región, valoran positivamente aquellas localizaciones en las que pueden minimizar sus costes salariales (Jiménez et al. in press). En cuanto a las variables de control significativas, la población del país de destino resulta positiva, demostrando el efecto positivo que un mayor tamaño del mercado local tiene para atraer inversiones directas. Por su parte, la edad de la EM resulta negativa, resultado consistente con los de Jiménez (in press) y que se debe a la creación relativamente reciente de algunas de las EMs españolas más expandidas internacionalmente, en comparación con otras de mucha mayor antigüedad pero escasamente localizadas en el exterior. Además, también existen casos de EMs de larga trayectoria, que se han internacionalizado en América Latina en busca de materias primas o factores no disponibles en sus mercados de origen (petróleo, sector 8 hotelero,…) pero que no han realizado inversiones en Europa en búsqueda de eficiencia como otras EMs creadas de forma más reciente. Los modelos desde el 2 hasta el 7 replican el Modelo 1 pero incluyendo una sola dimensión de distancia psíquica. Estos modelos, además de confirmar los resultados anteriores, muestran un coeficiente negativo y significativo de las distancias en democracia y religión, ofreciendo evidencia que confirma las hipótesis H4a y H5, aunque de forma parcial ya que no han resultado significativas en el Modelo 1. No obstante, no es posible ni validar ni rechazar la hipótesis H4b, ya que la distancia en los sistemas sociales no ha resultado significativa en ningún modelo. Por su parte, la población y la edad de la EM vuelven a resultar significativas y con el mismo signo, pero además la diversificación relacionada (Modelos 2, 4, 5 y 7) y la tasa de desempleo (Modelo 5) también aparecen positivas y significativas en algunos modelos. Como prueba de robustez se ofrecen también, en el Anexo 3, los resultados obtenidos al utilizar el NLM. Los resultados no ofrecen cambios en lo que respecta a las variables independientes: los coeficientes negativos y significativos de las distancias en desarrollo industrial y en idioma confirman las hipótesis H2 y H3 y el signo positivo y significativo de la distancia en educación rechaza la H1 tanto en el modelo global como en los individuales. Igualmente, se ofrece evidencia parcial de las hipótesis H4a y H5 al resultar negativas y significativas las distancias en democracia y religión en sus correspondientes modelos en que son incluidas de forma individual. Por último de nuevo no es posible pronunciarse acerca de la hipótesis H4b ya que la distancia en sistemas sociales no ha resultado significativa en ningún modelo. Por lo que respecta a las variables de control del NLM, de nuevo la población del país de destino resulta significativa y positiva en el modelo conjunto (Modelo 8), al igual que la diversificación relacionada, el sector manufacturas, el ROE y el número de países en que se encuentra presente la EM. En la mayor parte de los demás modelos (Modelos del 9 al 14), estas variables mantienen su significatividad y signo, mientras que el ratio de IDE sobre el PIB (Modelo 10), la tasa de desempleo (Modelos 10 y 12) y la diversificación no relacionada (Modelos 12 y 13) también obtienen un signo significativo y positivo ocasionalmente. Por lo que respecta al inesperado signo positivo y significativo de la distancia en educación, y tras comprobar que todas las distancias resultan positivas en términos nominales entre España y los países incluidos en la muestra, se observó que, inesperadamente, también resultan positivas todas las distancias con todos los países del mundo para los que se ha calculado el índice. De acuerdo con los datos de sobre los que se construye la variable -obtenida mediante el análisis de componentes principales de tres escalas diferentes (Dow, 2007)-, España ocupa el puesto 33 en tasa de alfabetismo, pero el primer y el tercer puesto, respectivamente, en participación en educación secundaria y terciaria, algo que parece injustificado incluso para propio autor del índice. Para comprobar que los resultados no se encuentran sesgados por algún error en la toma de datos, se estimaron de nuevo los modelos utilizando como variable de distancia en educación la obtenida empleando únicamente datos procedentes de la tasa de alfabetismo para construirla, proporcionada por el propio autor de los índices. Sin embargo, tanto los resultados de los CLM y NLM con todas las dimensiones de distancia psíquica incluidas, como los de modelos en los que únicamente se incluye la nueva variable de distancia en educación, confirman de nuevo el resultado significativo y positivo6, por lo que cobra fuerza la explicación de que se debe a que al enfoque de búsqueda de eficiencia de las inversiones directas de las EMs españolas en esta región, que se ven positivamente atraídas por unos menos costes salariales en aquellos países con puntuaciones inferiores en las variables educativas. 5. CONCLUSIONES El presente estudio ha analizado el impacto de los estímulos de distancia psíquica en la estrategia de localización en el continente europeo de las EMs de un país “late investor” o 6 Resultados disponibles previo contacto con el autor. 9 inversor tardío como es España, comprobando al mismo tiempo si existe en este aspecto una estructura diferenciada Este-Oeste en los determinantes de localización, tal y como demuestran Disdier y Mayer (2004) y Durán et al. (2008) al analizar los efectos de aglomeración o niveles de calidad institucional y riesgo político. Para ello, y tras desestimar otras alternativas como los índices culturales de Hofstede (1980), Kogut y Singh (1988) o Taras y Steel (2006) por sus limitaciones, se ha optado por emplear los índices elaborados por Dow y Karunaratna (2006), que abarcan las distancias entre países en seis áreas diferentes: educación, desarrollo industrial, idioma, democracia, sistema social y religión. Los resultados obtenidos muestran que, en primer lugar y por lo que respecta a los estímulos de distancia psíquica, las EMs españolas no tiene una percepción clara de dicha estructura diferenciada entre los nuevos miembros de la UE procedentes de Europa del Este y los socios comunitarios occidentales. A este respecto, es probable que los esfuerzos en tratar de reducir las diferencias en niveles de participación educativa y desarrollo industrial de los propios países nuevos miembros, a través de inversiones financiadas internamente, así como del resto de países de la UE, mediante el envío de fondos estructurales y de cohesión, hayan facilitado un asimilamiento más rápido de los nuevos países como posibles alternativas de localización a los mercados europeos tradicionales. Una segunda aportación reside en que, a pesar de que no se ha encontrado una estructura diferenciada Este-Oeste en relación con los estímulos de distancia psíquica, se ha mostrado evidencia de que diversas dimensiones de dichos estímulos juegan un papel relevante en la estrategia de localización de las EMs españolas en Europa, resultando, con la excepción de la distancia en educación, un obstáculo para la atracción de inversiones directas. En concreto, la distancia en niveles de desarrollo industrial y en idioma ha demostrado ser un impedimento manifiestamente significativo para la inversión directa española en el continente europeo, al igual que la distancia en democracia y en religión, aunque en este caso de manera menos acentuada. Por el contrario, la distancia en educación ha resultado significativa y positivamente asociada a la probabilidad de que las EMs españolas se encuentren presentes en el país, resultado que puede deberse, teniendo en cuenta las altas puntuaciones que España recibe en esta dimensión, al enfoque de búsqueda de eficiencia que tienen las compañías en esta región y que les impulsa a buscar menores costes salariales que encuentran en países con menores puntuaciones y por lo tanto con gran distancia frente a España. En todo caso se debe resaltar la utilidad de realizar el análisis de forma individual (simultánea o no) de las diferentes dimensiones, en lugar de conjuntamente en un único índice, para poder observar el efecto distinto de cada una de ellas, siempre y cuando no existan problemas de multicolinealidad. De este modo, además de incrementar la especificidad, precisión y exactitud de los resultados (Evans y Mavondo, 2002), se facilita la labor de los directivos encargados de la decisión de localización, al ofrecer una información más desagregada de las estrategias seguidas por otras EMs y al distinguir qué dimensiones resultan significativas en cada región, así como la de los reguladores de los países de destino que busquen incrementar las inversiones directas recibidas, al poder poner en práctica políticas que minimicen la distancia psíquica en la dimensión relevante con los países inversores a los que se desee atraer. Este estudio no está, sin embargo, exento de limitaciones. A pesar de que resulta conveniente que las teorías se comprueben en una variedad amplia de entornos (Dow y Ferencikova, 2010), la literatura científica ha mostrado un interés menor por este tipo de países inversores en comparación con otros como Estados Unidos, Japón o Alemania, por lo que una aportación adicional del presente estudio reside en el análisis de un país inversor tardío como es España. Sin embargo, el hecho de que la muestra incluya EMs procedentes exclusivamente de un solo país, conlleva que la generalizabilidad de los resultados obtenidos a otras economías deba realizarse con cautela. 10 Además, debe señalarse la imposibilidad de incluir en el análisis determinadas variables que pueden jugar también un papel relevante en la decisión de localización de las inversiones, como por ejemplo el rol concreto de la filial dentro del conjunto de inversiones de la EM en el mundo o características inherentes al equipo de alta dirección como su edad, nivel de formación o anterior experiencia internacional. Por último, únicamente se ha analizado el impacto de los estímulos de distancia psíquica basados en escalas exógenas en la localización de inversiones, sin incorporar el efecto de las percepciones reales de los directivos. Precisamente el estudio de la relación entre ambas variables, a pesar de la dificultad para obtener medidas fiables, constituye una de las más importantes líneas de investigación futura que pueden permitir ampliar nuestro conocimiento acerca de diversas decisiones de las EMs en las que estas variables juegan un papel relevante. 11 BIBLIOGRAFÍA BECKERMAN, W. (1956) “Distance and the pattern of intra-European Trade.” Review of Economics and Statistics. Vol. 28, pp.31-40. BEVAN, A.A. y ESTRIN, S. (2004) “The determinants of foreign direct investment into European transition economies”. Journal of Comparative Economics. Vol. 32, pp. 775-787. BRENTON, P. DI MAURO, F. y LÜCKE, M. (1999) “Economic integration and FDI: An empirical analysis of foreign investment in the EU and in Central and Eastern Europe”. Empirica. Vol. 26, Iss. 2, pp. 95-121. BREWER, P. (2007) “Operationalizing psychic distance: A revised approach.” Journal of International Marketing. Vol. 15, Iss. 1, pp. 44–66. BUCH, C.M. 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DIST. EDUCACIÓN 2. DIST. DESARROLLO IND 3. DIST. IDIOMA 4. DIST. DEMOCRACIA 5. DIST. SISTEMA SOCIAL 6. DIST. RELIGIÓN 7. IDE/PIB 8. POBLACIÓN 9. DESEMPLEO 10. DIVERSIFICACIÓN RELACIONADA 11. DIVERSIFICACION NO RELACIONADA 12. MANUFACTURAS 13. ALIMENTACIÓN 14. CONSTRUCCIÓN 15. SECTORES REGULADOS 16. FINANCIERO 17. EDAD 18. ROE 19. NÚMERO PAISES PREVIOS 20. COTIZACIÓN 15 ANEXO 2 RESULTADOS DEL CONDITIONAL LOGIT MODEL (CLM) VARIABLES (1) (2) DISTANCIA EDUCACIÓN DISTANCIA DESARROLLO IND DISTANCIA IDIOMA DISTANCIA DEMOCRACIA DISTANCIA SISTEMA SOCIAL DISTANCIA RELIGIÓN IDE/PIB 1.359594*** (.2464758) -1.055487*** (.324416) -1.347207*** (.2137957) -.9639158 (1.158327) .047857 (.198452) .3284012 (.2792731) -.0059828 (.0165241) 1.280073*** (.1823649) .2127511 (.4569756) .4097149 (.2504272) .1208546 (.3544778) .3789525 (.2922606) .3231657 (.4478497) .1780872 (.408474) -.1378464 (.5457912) .1791077 (.5828188) -.8831603*** (.2258461) .0080219 (.0071452) .004801 (.0051218) -.0105387 (.2388732) .797558*** (.2007284) -.0141783 (.011001) 1.26681*** (.0927823) .3588533 (.3060443) .4121659* (.2504359) .1208565 (.3544747) .3868809 (.2921059) .3307852 (.4478847) .1888425 (.4077936) -.1327645 (.5459106) .1688852 (.5826362) -.840398*** (.1995332) .0081566 (.0071415) .0050749 (.005078) -.0177846 (.2384242) .0189203 (.0121577) 1.21315*** (.0948631) .4823593 (.3143905) .4088237 (.2503362) .1208627 (.3544812) .3760367 (.2915059) .3203678 (.44735) .1741226 (.4076524) -.1397401 (.5455719) .1829068 (.5821999) -.898958*** (.2029973) .0079723 (.0071369) .0047001 (.0050822) -.007868 (.238205) -.0131985 (.0109479) 1.160438*** (.0940286) -.3043817 (.3430057) .436368* (.251436) .1224152 (.354832) .4594694 (.2971772) .4013084 (.4522658) .2857623 (.4101451) -.090466 (.5494374) .082113 (.5864198) -.4610632** (.2014802) .0093901 (.0071857) .007547 (.0050951) -.0831444 (.2407273) .0006071 (.0111869) .7651661*** (.1487106) 1.191409*** (.4016433) .4157695* (.250557) .1209204 (.354486) .3983104 (.2927987) .341799 (.4484916) .2042852 (.4080237) -.1256084 (.5463302) .15442 (.5831494) -.7792382*** (.1976162) .0083509 (.007147) .0054682 (.0050766) -.0281906 (.2387073) -.0063662 (.0112535) 1.202493*** (.0977997) .3148516 (.3137608) .4207729* (.2507454) .1211186 (.3545293) .4137742 (.2938199) .3567553 (.4493749) .2250659 (.4084466) -.1162352 (.5469897) .1353446 (.5839124) -.6973781*** (.1972258) .0086138 (.0071556) .0059978 (.0050784) -.0421979 (.239159) -.5206923** (.2242692) .0083209 (.0126101) 1.206738*** (.095097) .2092122 (.3210821) .4204599* (.2507327) .1211027 (.3545257) .4128197 (.2937523) .3558303 (.4493172) .2237869 (.4084146) -.1168038 (.5469458) .1365059 (.5838618) -.702402*** (.1971041) .0085975 (.007155) 0059652 (.0050781) -.0413356 (.2391271) N. OBSERVATIONS LOG LIKELIHOOD PSEUDO R2 14498 -1806.9281 0.1129 14498 -1852.3489 0.0906 14498 -1852.5081 0.0906 14498 -1827.1882 0.1030 14498 -1853.8668 0.0899 14498 -1859.9152 0.0869 14498 -1857.3915 0.0882 Prob>=chibar2 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 POBLACIÓN DESEMPLEO DIVERSIFICACIÓN RELACIONADA DIVERSIFICACION NO RELACIONADA MANUFACTURAS ALIMENTACIÓN CONSTRUCCIÓN SECTORES REGULADOS FINANCIERO EDAD ROE NÚMERO PAISES PREVIOS COTIZACIÓN (3) (4) (5) (6) (7) -.955926*** (.2441741) -1.35048*** (.1688929) -3.823173*** (1.112048) -.1140088 (.1854764) 16 ANEXO 3 RESULTADOS DEL NESTED LOGIT MODEL (NLM) VARIABLES (8) (9) DISTANCIA EDUCACIÓN DISTANCIA DESARROLLO IND DISTANCIA IDIOMA 1.541536*** (.2605882) -1.38665*** (.3446225) -1.19194*** (.2168958) -.900921 (1.175925) .0304957 (.197995) . 2546712 (.2792287) .0072643 (.0171675) 1.305563*** (.1848935) .483948 (.4630631) .5063352** (.2578798) .1358334 (.3580151) .6358092** (.3231954) .5774955 (.4731562) .5119309 (.4324387) -.0116165 (.5641569) -.0864486 (.6017018) .3859031 (.4360633) .0123591* (.0074602) .0133641** (.0058436) -.2360746 (.2576287) .862788*** (.2020443) -.012837 (.0110829) 1.25105*** (.0927259) .4757715 (.3092719) .5063779** (.2578758) .1361429 (.3580041) .635249** (.3231497) .5768839 (.4731281) .5112355 (.4324092) -.0122754 (.5641369) -.087291 (.6017182) .3858166 (.4360521) .0123562* (.0074599) .0133658** (.0058435) -.2359888 (.2576216) .0245971** (.0122565) 1.18580*** (.0949015) .615109** (.3181892) .5063686** (.2578767) .1360874 (.3580073) .6353167** (.323159) .5770521 (.4731281) .5113857 (.4324151) -.0119968 (.5641197) -.0873519 (.6017343) .3860088 (.4360565) .0123559* (.00746) .0133665** (.0058435) -.2360334 (.2576246) -.0116501 (.0110044) 1.14002*** (.094168) -.2056136 (.3459677) .5062937** (.2578754) .1360153 (.3580024) .6356957** (.323184) .5774425 (.4731439) .5117873 (.4324286) -.0115927 (.5641354) -.0864447 (.6016822) .3858839 (.4360544) .0123589* (.00746) .0133638** (.0058435) -.2361058 (.2576246) .0032576 (.0112883) .7166367*** (.1490096) 1.342899*** (.4061833) .5063395** (.2578755) .1360819** (.358005) .6355724 (.3231777) .5774541 (.4731314) .5115477 (.4324301) -.0117663 (.5641325) -.0864075 (.6016521) .3859969 (.4360602) .0123602* (.00746) .0133657** (.0058435) -.236066 (.2576247) -.0041791 (.0113191) 1.176172*** (.0979062) .4147158 (.3168222) .5063435** (.2578749) .135992** (.3580073) .6354386 (.3231633) .5771136 (.4731337) .5114573 (.4324189) -.0120381 (.5641403) -.0870387 (.6017075) .3859896 (.436057) .0123578* (.00746) .0133656** (.0058435) -.2360695 (.2576243) -.5192472** (.2230623) .0103051 (.0126365) 1.18079 *** (.0950785) .3106824 (.3240241) .5063093** (.2578735) .1360128 (.3580052) .6353749** (.3231591) .5770522 (.4731307) .5113983 (.4324165) -.0120059 (.5641263) -.0870787 (.6017027) .3860038 (.436055) .0123571* (.0074599) .0133657** (.0058435) -.2360479 (.2576231) N. OBSERVATIONS LOG LIKELIHOOD INCLUSIVE VALUE 14498 -1800.678 .9967698 14498 -1847.0154 .6778594 14498 -1846.5785 .3923159 14498 -1824.6716 .7501022 14498 -1849.0904 -1.379026 14498 -1855.8046 .1454784 14498 -1853.2432 .2690933 Prob>=chibar2 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 0.0000 DISTANCIA DEMOCRACIA DISTANCIA SISTEMA SOCIAL DISTANCIA RELIGIÓN IDE/PIB POBLACIÓN DESEMPLEO DIVERSIFICACIÓN RELACIONADA DIVERSIFICACION NO RELACIONADA MANUFACTURAS ALIMENTACIÓN CONSTRUCCIÓN SECTORES REGULADOS FINANCIERO EDAD ROE NÚMERO PAISES PREVIOS COTIZACIÓN (10) (11) (12) (13) (14) -1.07159*** (.2461681) -1.31522*** (.1687403) -4.063548*** (1.128107) -.1068905 (.185437) Errores estándares entre paréntesis * p < 0.10 ; ** p < 0.05; *** p < 0.01 17