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 Coordin
nadora: Dª Carme
en Azcúnagaa Lucas (Aboggada, Doctora en Derechho Profesoraa de las Facultades de Deerecho y Cien
ncias Sociales yy del Masterr de Acceso aa la Abogacía
a en la Unive rsidad de De
eusto. Professional DC.) Ponenttes: Dª Ana A
Armesto Cam
mpo (Abogad
da, Árbitra, M
Mediadora, CCoach, Professora de ADRss en el Masteer de Derech
ho de la Empresa de la Univversidad de D
Deusto. Profesional DC)
Abogado, meediador y coa
ach. Profesioonal DC) D. Christiian Lamm (A
Objetivvo: Esta form
mación tiene por objetivo
o completar los conocimiientos adquiridos en el M
Módulo I de N
Negociación,, así como serrvir de base p
para la formación en Derrecho Colaboorativo. Como req
quisito para poder realizar el mismo, es necesarioo tener una formación básica en neggociación. Calendario, horaario y lugaar de impa
artición:
‐1 de octubre, juevess, de 16 a 20 horas horas ‐2 de octubre, viernes, de 9 a 14 h
Sala Lidón (junto al D
Decanato de Derecho, 1º planta del E dificio Centrral) Program
ma: Inscriipciones yy pago en
www.dderecho.deusto.e
es
1. Repaso
o de concepttos. 2. Profun
ndización con
nceptual: Loss intereses co
omo piedra aangular de laa negociación. Prácticas ppara comprenderlos e iden
ntificarlos. desarrollo y comentarioss. 3. Roleplaay: Ejercicio de negociacción en asuntto propio. Plaanificación, d
4. El nego
ociador como asesor de parte (intervvención en assuntos de cliientes) ‐ Aspectos prácticoss. Cómo ofreecer el serviccio de negociiación estratégica. mbios de rol. ‐ Ejerciccios de entreenamiento en escucha acctiva, comunnicación y cam
mentarios. 5. Roleplaay: Ejercicioss de negociación en asun
ntos de los cllientes. Planiificación, dessarrollo y com
Entrega
a de mateeriales y ceertificado de particippación Precio: ‐Asociado
os ADCE, 1699,40€ ‐No asociiados ADCE, 240€ ‐Profesio
onales con co
onvenio ADCE y asociado
os de la Asocciación de An
ntiguos Alum
mnos de la Faacultad de Derecho‐‐Deusto Alum
mni, 216€ www.de
erecho.deussto.es www.de
erechocolab
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