ESTUDIO DE MERCADO HUMUSLOM COLOMBIA SAS INTEGRANTES:

ESTUDIO DE MERCADO
HUMUSLOM COLOMBIA SAS
INTEGRANTES:
IVAN DARIO CATOLICO
CARLOS ALBERTO GUTIÉRREZ
JENNIFER VELASCO
DIANA ARDILA
EMPRESA PRODUCTORA Y COMERCIALIZADORA INTERNACIONAL DE HUMUS DE LOMBRIZ
ESTUDIO DE MERCADO: CHILE
El sector orgánico en Chile no tiene más que unos cuantos
años de vida y todavía está poco desarrollado. Sin embargo,
las ventajas comparativas de la oferta fuera de temporada en
los mercados septentrionales y la experiencia en la
exportación de productos naturales ofrecen grandes
posibilidades para un fuerte crecimiento del sector orgánico.
Los principales factores limitantes son la debilidad
institucional y la falta de “conocimientos técnicos” en materia
de producción orgánica.
En chile la producción de productos orgánicos están aun en
su comienzo, ya que se ha producido un lento desarrollo
durante los últimos 10 años llegando haber 5170 hectáreas.
Cifra que se puede aumentar considerando la demanda y
costumbre de los países importadores especialmente EEUU,
Europa
y
Japón.
En Chile hoy existen 11 productores comerciales dedicados a
la lombricultura y cada día son más los agricultores que
adoptan el uso de humus de lombriz como fertilizante
orgánico.
Una de las claves del éxito de Chile es la diversificación de
sus exportaciones de bienes y servicios y su creciente
dinamismo, lo que ha llevado a Chile a ocupar el primer lugar
para hacer negocios dentro de América Latina de acuerdo al
ranking elaborado por Economist Intelligence Unit en el
período
2005-2011.
En la siguiente grafica podemos observar que chile importa
bastantes cantidades de abono anualmente de Estados
Unidos,
Suiza
Y
Mexico.
Estos países los catalogamos como nuestra principal
competencia, sin embargo sabemos que tenemos que
competir con calidad.
Gráfico - Chile - Importaciones - EvoluciónNCE: Abonos - Total FOB USD por año
En esta tabla podemos observar la cantidad de dólares que invierte chile al
importar abono. Esta tabla nos muestra que EEUU es el país líder en exportarle a
Chile abono.
Tabla - Chile - Importaciones - Evolución
NCE: Abonos - Total FOB USD por año
Países de
procedencia
2006
2007
2008
2009
2010
2011
Chile Importaciones
Estados
Unidos
87.214.603 184.111.157 366.028.727 96.052.701 130.058.437 126.209.192
México
21.992.075 35.201.247 93.376.090 43.103.310 67.583.119 93.392.383
Suiza
15.862.124
9.575.558 61.252.458 13.609.667 48.853.401 161.730.258
Islas Vírgenes 18.401.316 28.941.366 12.412.223
Británicas
6.217.814 21.301.211 16.973.862
Alemania
7.076.344
9.691.924 27.025.166 13.234.949 14.322.124 20.898.339
TERRITORIO
BRITANICO
EN
AMERICA
6.815.751
7.355.829 30.431.650 10.404.613 10.565.955 12.044.780
España
8.990.942 10.764.632 11.242.233 11.335.173
9.550.763 18.010.955
Argentina
Chile
Francia
Otros
22.999.432 11.063.080 12.452.937 11.098.014
7.976.386
2.183.367
2.472.752 15.489.894
8.242.277
9.978.645
4.094.603
5.078.874
4.867.390
3.103.474
8.010.489 10.744.564
7.995.598
19.807.534 33.847.389 59.803.037 22.808.687 31.458.438 37.012.469
Subtotal
217.170.610 343.769.500 697.510.014 241.186.079 356.515.867 495.653.680
Total
217.170.610 343.769.500 697.510.014 241.186.079 356.515.867 495.653.680
Gráfico - Chile - Exportaciones - Evolución
NCE: Abonos - Total FOB USD por año
En esta grafica podemos analizar que chile tiene un gran potencial en cuanto a
exportación a Brasil, Bélgica y México.
||Países de destino
2006
2007
2008
2009
2010
2011
Chile Exportaciones
Brasil
51.703.182 52.367.803 96.243.214 108.888.389 105.805.917 144.030.007
Bélgica
8.705.768
México
25.408.885 31.164.989 96.968.039 56.207.077 54.139.545 77.796.491
Perú
36.924.415 46.051.419 62.123.543 40.342.657 46.344.879 42.143.674
9.422.739
36.155.160 71.692.155 128.590.111 106.740.290
Estados Unidos 20.251.839 15.520.265 33.118.587 32.695.523 26.018.746 23.391.191
Sudáfrica
8.636.979
14.685.995 21.448.134 34.185.325 34.209.193 36.249.285
España
3.276.129
4.311.259
23.794.429 21.833.695 46.735.630 41.055.146
China
67.184
1.467.573
888.082
Argentina
9.245.638
8.308.462
16.768.794 13.580.803 23.663.941 16.946.353
Colombia
4.053.286
5.413.688
11.373.883 7.521.406
Otros
19.829.286 26.250.330 85.710.737 92.244.249 99.746.509 81.090.569
Subtotal
188.102.590 214.964.522 484.592.602 499.212.800 637.538.520 600.038.086
Total
188.102.590 214.964.522 484.592.602 499.212.800 637.538.520 600.038.086
20.021.520 54.518.481 15.341.644
17.765.567 15.253.436
Gráfico - Chile - Importaciones - Evolución / Exportaciones - Evolución
NCE: Abonos - Total FOB USD por año
||Países de destino
2006
2007
2008
2009
2010
2011
Chile Exportaciones
Brasil
51.703.182 52.367.803 96.243.214
108.888.389 105.805.917 144.030.007
Bélgica
8.705.768
71.692.155 128.590.111 106.740.290
México
25.408.885 31.164.989 96.968.039
56.207.077 54.139.545 77.796.491
Perú
36.924.415 46.051.419 62.123.543
40.342.657 46.344.879 42.143.674
Estados Unidos
20.251.839 15.520.265 33.118.587
32.695.523 26.018.746 23.391.191
Sudáfrica
8.636.979
34.185.325 34.209.193 36.249.285
9.422.739
36.155.160
14.685.995 21.448.134
España
3.276.129
4.311.259
23.794.429
21.833.695 46.735.630 41.055.146
China
67.184
1.467.573
888.082
20.021.520 54.518.481 15.341.644
Argentina
9.245.638
8.308.462
16.768.794
13.580.803 23.663.941 16.946.353
Colombia
4.053.286
5.413.688
11.373.883
7.521.406
Otros
19.829.286 26.250.330 85.710.737
Subtotal
188.102.590 214.964.522 484.592.602 499.212.800 637.538.520 600.038.086
17.765.567 15.253.436
92.244.249 99.746.509 81.090.569
Chile Importaciones
Estados Unidos
87.214.603 184.111.157 366.028.727 96.052.701 130.058.437 126.209.192
México
21.992.075 35.201.247 93.376.090
43.103.310 67.583.119 93.392.383
Suiza
15.862.124 9.575.558
13.609.667 48.853.401 161.730.258
Islas Vírgenes Británicas
18.401.316 28.941.366 12.412.223
6.217.814
Alemania
7.076.344
9.691.924
27.025.166
13.234.949 14.322.124 20.898.339
TERRITORIO BRITANICO EN AMERICA 6.815.751
7.355.829
30.431.650
10.404.613 10.565.955 12.044.780
España
8.990.942
10.764.632 11.242.233
11.335.173 9.550.763
18.010.955
Argentina
22.999.432 11.063.080 12.452.937
11.098.014 7.976.386
2.183.367
8.242.277
9.978.645
4.094.603
5.078.874
4.867.390
3.103.474
Chile
2.472.752
61.252.458
15.489.894
10.744.564 7.995.598
21.301.211 16.973.862
Francia
8.010.489
Otros
19.807.534 33.847.389 59.803.037
Subtotal
217.170.610 343.769.500 697.510.014 241.186.079 356.515.867 495.653.680
Total
405.273.200 558.734.022 1.182.102.616 740.398.879 994.054.387 1.095.691.767
22.808.687 31.458.438 37.012.469
Balanza comercial con Colombia
Según las cifras, en el último año, las exportaciones
colombianas a Chile crecieron un 55,5% y se ubicaron en
USD 2.205 millones, cifra mayor a la del 2010.Colombia se
está convirtiendo en un muy importante socio comercial y
económico para Chile y aún queda mucho potencial por
explorar en los dos rubros.Las relaciones entre estas dos
naciones pasan por un extraordinario momento y tenemos
que aprovechar esta oportunidad para profundizar aún más
las relaciones comerciales, económicas y culturales.
La economía chilena se ha caracterizado en los últimos años por
continuar con una estabilidad macroeconómica, lo que ha supuesto
una importante atracción de inversiones en el país.
La balanza nos muestra que esta en superàvit comercial ya que se
exporta mas de lo que se importa.
Variables Demográficas
Religión : El 70% de la población practica la religión católica
Idioma Oficial: La lengua oficial es el castellano
Moneda Oficial: La moneda oficial del país es el peso.
Población: 15.116.435 habitantes
Economía: Chile posee una economía diversificada y
competitiva. Además, tiene uno de los sistemas bancarios
más estables y desarrollados de América. Su principal sector
económico es la minería, principalmente el cobre, del cual es
el mayor productor del mundo.
Puerto Valparaíso. Actualmente Valparaíso es el principal
puerto de contenedores y pasajeros de Chile. Anualmente
transfiere 10 millones de toneladas y atiende por temporada
cerca de 50 cruceros y 150 000 pasajeros.
SEGMENTACION DEL MERCADO
En nuestro estudio de mercado nos centramos en la región de la Araucanía produce
más del 90% del total nacional agrícola. También es significativa su producción de
papas y de frutas. A los cultivos más tradicionales, se suman los de carácter
industrial como la remolacha, la maravilla, el raps oleaginosa y el lupino.
Nuestro producto es un fertilizante natural orgánico el cual puede ser utilizado en
cualquier tipo de cultivo agrícola en las cantidades mínimas recomendadas según
el estudio de suelos en nutrientes y compuestos también se puede aplicar según
nuestro presupuesto el exceso de humus de lombriz no es perjudicial para nuestro
suelo ni plantas.
En chile para nuestra segmentación tenemos los siguientes datos:
Fuente Trade nosis
El total de las empresa importadora de abonos químicos y orgánicos y demás
insumos para la agricultura son 223 empresas comercializadoras de estos
productos.
Filtramos toda esta información y nos centramos en la empresas importadoras de la
partida 31010000 por la cual nos da un total de 46 empresas importadoras por esta
partida.
Utilizamos el 10% de las empresas importadoras de esta partida aproximadamente
nos da 5 empresas las cuales presentamos la siguiente informacion en los
siguientes cuadros.
Importaciones ANASAS
Importaciones Anasas por mes
Importaciones BPN por año
Importaciones por mes BPN
Agropiamonte
Importaciones por año
Agropiamonte
Importacion por mes
Haac de chile
Importacion por año
Haac de Chile
Importacion por mes
Agrotecnologia
Importacion por año
Agrotecnologia
Importacion por mes
El bosque
Importacion por año
El bosque
Importacion por mes
CUADRO DE RESUMEN POR EMPRESAS
TOTAL DE
IMPORTACIONES
POR AÑO EN
MILES DE
DOLARES FOB
EMPRESAS
1 ANASAS
2 BPN
3 AGROPIAMONTE
4 HAAC
5 AGROTECNOLOGIA
6 EL BOSQUE
TOTAL
2010
1171495
40555
214895
135595
14750
65508
2011
1322570
42793
227079
191377
15000
173073
1642798
1971892
Grafico de importaciones años 2010 (1) y 2011(2)
2500000
2000000
1500000
Series1
1000000
500000
0
1
2
total acumulado por las cinco empresas (ANASAS AGROPIEMONTE HAAC AGROTECNIA EL
BOSQUE).
CONSUMO APARENTE = A LA DEMANDA
LA DEMANDA ES = (LA PRODUCCION + IMPORTACIONES) - LAS EXPORTACIONES
D=
( 580.000 + 127.309.790.00) - 171.729.092.00
D = USD - 43.839.302.00
CONSUMO APARENTE -43.839.302.00
DEMANDA POTENCIAL =(TSMP)*FRECUENCIA DE COMPRA
DP = 1.971.892.00 * 1 AÑO
DP ANUAL= 1.971.892.00
DP MENSUAL = 164.324.00
DEMANDA POTENCIAL INSATISFECHA DP1
DP1 = DEMANDA POTENCIAL - OFERTA ACTUAL
DP1= 1.971.892.00 - 586.000.00
DP1= 1.385.892.00 ES DEMANDA POTENCIAL POSITIVA ANUAL.
MERCADO OBJETIVO =
% DPI
FRECUENCIA DE COMPRA
M.O =
12% DE 1.385.892.00
1 AÑO
M.O = 138.500.00 ANUAL USD
M.O = 11.541.OO MENSUAL USD
ESTE ES EL MERCADO OBJETIVO PARA LAS CINCO EMPRESA