Juan Fernando Botero Rengifo Medellín 6 de Mayo de 1967 Carrera 55 No 152B – 68 Torre 1 Apto 1501 Celular 321 440 22 87 Fijo 6 96 39 92 [email protected] – PIN 28F97B79 Perfil Profesional Profesional en Administración de Empresas, con amplia experiencia en cargos Gerenciales, Comerciales y Administrativos. Con capacidad para adaptarme a nuevos retos. Líder con habilidad para dirección de equipos comerciales de alto desempeño. Capacidad para trabajar en equipo en condiciones de alta presión, así como para resolver problemas eficientemente y lograr las metas trazadas por la empresa. Fuerte orientación al logro de los objetivos. Experiencia profesional Comoriente S.A. Villavicencio Distribuidores y comercializadores exclusivos para el departamento del Meta de Ron Viejo de Caldas, distribuidores de Dicermex, Vinos Grajales, Barril de Oro, Global Wine & Spirits, Apolo, Frayles, Procevinos, Barril de Oro e Inversiones la 23 para la ciudad de Villavicencio. Con cobertura en San José del Guaviare, Yopal, Guainía, Puerto Inírida y otras poblaciones. Distribuye y comercializa vinos y la línea de Coltabaco y Pernot Ricard. 60 Empleados. Presupuesto de Ventas $ 18.000.000.000 año. Gerente Comercial y de Mercadeo Julio 16 de 2012 – Enero 16 de 2012 Responsabilidades Elaboración y Ejecución presupuesto de Ventas. Elaboración plan de mercadeo, plan de actividades durante todo el año. Control vendedores y todas las actividades relacionadas con las políticas de la compañía y sus distribuidores, especialmente la Industria Licorera de Caldas. Responsable de los departamentos de Meta, Guaviare, Yopal, Vichada, Guainía y Mitú. Jefe inmediato - Diego Mora Cargo Jefe inmediato – Gerente General Motivo del retiro: Sin justa causa. Global Wine & Spirits Importadores, distribuidores y comercializadores de vinos y licores de marcas como Concha y Toro (Vinos chilenos), Trivento de Argentina, Jacks Daniels (Whiskey), Agua Evian (Francia), Tequila Jimador, Herradura, Patron, Torres (Vinos de España), Moet and Lois Vuiton y otros. Consumo masivo. 120 Empleados. Presupuesto de Ventas $35.000.000.000 año. Presencia en todo el territorio colombiano. Gerente Comercial Nacional Julio 27 de 2010 – Hasta Enero 31 de 2012 Responsabilidades Elaboración, ejecución, control y cumplimiento presupuesto de la compañía y de todas sus actividades anexas de acuerdo a la estrategia definida por la compañía. Logros Cumplimiento del presupuesto 2010 durante el último semestre al 120%. Cumplimiento del presupuesto del 2011 en un 110% durante 6 meses. Saneamiento de la cartera. Saneamiento de los saldos de inventarios. Jefe inmediato – Germán Villamarín. Cargo del jefe inmediato – Gerente General. Capacitador Independiente: Capacitación a la fuerza de ventas de diferentes empresas, en temas relacionados con: Historia de las ventas, diferentes métodos de ventas, exposición nuevo método de ventas (Creación propia), objeciones, cierre de ventas, servicio al cliente, motivación y logro de objetivos. Coaching en Ventas. Enero de 2009 – Hasta Julio de 2010. Motivo del retiro – Nuevos retos laborales. Citroën - Gipar Internacional Importadores y representantes de la marca Citroën en Colombia, venta y servicio post venta en talleres autorizados de vehículos nuevos y usados. Importador exclusivo para Colombia. 70 empleados. $ 14.000.000.000 año. Coordinador de Ventas. Febrero 16 de 2004 - Diciembre 8 de 2008. Responsabilidades. Responsable del cumplimiento de las ventas de vehículos nuevos y usados con mí equipo de trabajo en la vitrina. Logros Mejor asesor comercial a nivel nacional en 2 ocasiones, con ventas mensuales de 8 carros. Ascenso a Coordinador de Ventas (Gerente Punto de Venta Caracas con 52). En este punto de venta logré superar la meta de ventas en un 40% por más de 6 meses consecutivos (Agosto 2006 - Enero 2007). Excelentes resultados en evaluaciones de conocimiento de producto y tecnología de la marca. Asumí la responsabilidad de capacitar al personal de ventas a nivel nacional y a nuevos distribuidores por tener buenos conocimientos en producto y por desarrollo de un programa de capacitación de cada clase de vehículo que comercializaba la compañía. Capacitación en venta de vehículos, manejo de objeciones, tipos y momentos del cierre, características más importantes de cada vehículo y su DOFA frente a la competencia y parte motivacional. Jefe inmediato – Ricardo Ferreira. Cargo del jefe inmediato – Gerente comercial. Motivo del retiro – Voluntario. Eduardo Botero O & Cía. Ltda. Representación y distribución de productos populares, como enlatados, salsa de tomate, mayonesa, conservas y licores nacionales y extranjeros para el departamento de Magdalena. Representantes exclusivos de muebles para piscina y jardín. Local comercial de venta de productos TV marketing. Consumo masivo. 30 empleados. $2.400.000.000 año Gerente General. Septiembre de 1998 – Hasta Octubre 2003. Responsabilidades Manejo integral de la empresa, desde su creación hasta su control en todas las áreas. Logros Montaje total de la compañía desde la elaboración de la escritura pública, objeto social, infraestructura y consecución de local comercial. Posicionamiento de los productos de la compañía ( Consumo Masivo y licores nacionales y extranjeros) en todo el departamento del Magdalena, especialmente en la zona del río, con crecimiento constante del 30% anual durante 4 años. Jefe inmediato – Eduardo Botero Ochoa. Cargo del jefe inmediato – Presidente Compañía. Motivo del retiro – Problemas de seguridad, amenazas a la familia. Formación Académica Administrador de Empresas. Universidad Jorge Tadeo Lozano. Bogotá Agosto de 1995. Título Profesional Administrador de Empresas. Tesis en Estudio de Tiempos Industrias Ossa. Sistemas: Conocimientos y manejo de Excel (Tablas dinámicas), Power Point, Microsoft Word, Free Lance, SIIGO, Internet, Star Office, DMS, SAI, SAP. Otros cursos: MERCADOS DE FUTUROS (Empresa Kostolany) Bogotá - Abril/94. MANEJO CMIS - Programa facturación, cartera y servicio al cliente, (Celumóvil S.A.) Bogotá Noviembre/94. COMUNICACIÓN NEUROLINGUISTICA I EN EL PROCESO DE VENTAS. Bogotá Mayo de 2003 COMUNICACIÓN NEUROLINGUISTICA II EN EL PROCESO DE VENTAS, Bogotá, Septiembre de 2003 ENCUENTRO MUNDIAL DE MARKETING Y VENTAS. Casa Editorial el Tiempo. Bogotá. Agosto de 2.006. Destacado: Autor del libro “FACTORIZACION PARA TODOS”: Los 10 casos de factorización con todos los ejercicios resueltos y explicados. Derechos de autor a mi nombre emitido por la autoridad competente. Idiomas: Inglés: Escritura, lectura y conversación avanzada. Experiencia como traductor simultáneo (SINAI-1987) Referencias Personales: Ramiro Durán Director Internacional Global Wine & Spirits UETA INC, Panamá Celular internacional: 507-661-47771 Javier Montenegro Gerente General Studiocom. INC Bogotá Tel: 744-5050 Andrés Sicard Ramírez UNIVERSIDAD EAFIT Profesor titular PHD Matemáticas Medellín Tel: (4) 261 93 22 Felipe Toscano TROPILLANO Gerente General Tel : Villavicencio _________________________________ JUAN FERNANDO BOTERO R. C.C. No 71.688.845 MEDELLIN