Logros

Juan Fernando Botero Rengifo
Medellín 6 de Mayo de 1967
Carrera 55 No 152B – 68 Torre 1 Apto 1501
Celular 321 440 22 87 Fijo 6 96 39 92
[email protected] – PIN 28F97B79
Perfil Profesional
Profesional en Administración de Empresas, con amplia experiencia en cargos Gerenciales,
Comerciales y Administrativos. Con capacidad para adaptarme a nuevos retos. Líder con habilidad
para dirección de equipos comerciales de alto desempeño. Capacidad para trabajar en equipo en
condiciones de alta presión, así como para resolver problemas eficientemente y lograr las metas
trazadas por la empresa. Fuerte orientación al logro de los objetivos.
Experiencia profesional
Comoriente S.A. Villavicencio
Distribuidores y comercializadores exclusivos para el departamento del Meta de Ron Viejo de
Caldas, distribuidores de Dicermex, Vinos Grajales, Barril de Oro, Global Wine & Spirits, Apolo,
Frayles, Procevinos, Barril de Oro e Inversiones la 23 para la ciudad de Villavicencio. Con cobertura
en San José del Guaviare, Yopal, Guainía, Puerto Inírida y otras poblaciones. Distribuye y
comercializa vinos y la línea de Coltabaco y Pernot Ricard. 60 Empleados. Presupuesto de Ventas
$ 18.000.000.000 año.
 Gerente Comercial y de Mercadeo
 Julio 16 de 2012 – Enero 16 de 2012
 Responsabilidades
 Elaboración y Ejecución presupuesto de Ventas. Elaboración plan de mercadeo, plan de
actividades durante todo el año. Control vendedores y todas las actividades relacionadas con
las políticas de la compañía y sus distribuidores, especialmente la Industria Licorera de Caldas.
Responsable de los departamentos de Meta, Guaviare, Yopal, Vichada, Guainía y Mitú.
 Jefe inmediato - Diego Mora
 Cargo Jefe inmediato – Gerente General
 Motivo del retiro: Sin justa causa.
Global Wine & Spirits
Importadores, distribuidores y comercializadores de vinos y licores de marcas como Concha y Toro
(Vinos chilenos), Trivento de Argentina, Jacks Daniels (Whiskey), Agua Evian (Francia), Tequila
Jimador, Herradura, Patron, Torres (Vinos de España), Moet and Lois Vuiton y otros. Consumo
masivo. 120 Empleados. Presupuesto de Ventas $35.000.000.000 año. Presencia en todo el
territorio colombiano.
 Gerente Comercial Nacional
 Julio 27 de 2010 – Hasta Enero 31 de 2012

Responsabilidades
Elaboración, ejecución, control y cumplimiento presupuesto de la compañía y de todas sus
actividades anexas de acuerdo a la estrategia definida por la compañía.
Logros
 Cumplimiento del presupuesto 2010 durante el último semestre al 120%.
 Cumplimiento del presupuesto del 2011 en un 110% durante 6 meses.
 Saneamiento de la cartera.
 Saneamiento de los saldos de inventarios.
Jefe inmediato – Germán Villamarín.
Cargo del jefe inmediato – Gerente General.
Capacitador Independiente:
Capacitación a la fuerza de ventas de diferentes empresas, en temas relacionados con: Historia de
las ventas, diferentes métodos de ventas, exposición nuevo método de ventas (Creación propia),
objeciones, cierre de ventas, servicio al cliente, motivación y logro de objetivos.
 Coaching en Ventas.
 Enero de 2009 – Hasta Julio de 2010.
 Motivo del retiro – Nuevos retos laborales.
Citroën - Gipar Internacional
Importadores y representantes de la marca Citroën en Colombia, venta y servicio post venta en
talleres autorizados de vehículos nuevos y usados. Importador exclusivo para Colombia. 70
empleados. $ 14.000.000.000 año.
 Coordinador de Ventas.
 Febrero 16 de 2004 - Diciembre 8 de 2008.
 Responsabilidades.
Responsable del cumplimiento de las ventas de vehículos nuevos y usados con mí equipo de
trabajo en la vitrina.
Logros
 Mejor asesor comercial a nivel nacional en 2 ocasiones, con ventas mensuales de 8 carros.
 Ascenso a Coordinador de Ventas (Gerente Punto de Venta Caracas con 52). En este punto de
venta logré superar la meta de ventas en un 40% por más de 6 meses consecutivos (Agosto
2006 - Enero 2007).
 Excelentes resultados en evaluaciones de conocimiento de producto y tecnología de la marca.
 Asumí la responsabilidad de capacitar al personal de ventas a nivel nacional y a nuevos
distribuidores por tener buenos conocimientos en producto y por desarrollo de un programa
de capacitación de cada clase de vehículo que comercializaba la compañía. Capacitación en
venta de vehículos, manejo de objeciones, tipos y momentos del cierre, características más
importantes de cada vehículo y su DOFA frente a la competencia y parte motivacional.
Jefe inmediato – Ricardo Ferreira.
Cargo del jefe inmediato – Gerente comercial.
Motivo del retiro – Voluntario.
Eduardo Botero O & Cía. Ltda.
Representación y distribución de productos populares, como enlatados, salsa de tomate,
mayonesa, conservas y licores nacionales y extranjeros para el departamento de Magdalena.
Representantes exclusivos de muebles para piscina y jardín. Local comercial de venta de productos
TV marketing. Consumo masivo. 30 empleados. $2.400.000.000 año
 Gerente General.
 Septiembre de 1998 – Hasta Octubre 2003.
 Responsabilidades
Manejo integral de la empresa, desde su creación hasta su control en todas las áreas.
Logros
 Montaje total de la compañía desde la elaboración de la escritura pública, objeto social,
infraestructura y consecución de local comercial.
 Posicionamiento de los productos de la compañía ( Consumo Masivo y licores nacionales y
extranjeros) en todo el departamento del Magdalena, especialmente en la zona del río, con
crecimiento constante del 30% anual durante 4 años.
Jefe inmediato – Eduardo Botero Ochoa.
Cargo del jefe inmediato – Presidente Compañía.
Motivo del retiro – Problemas de seguridad, amenazas a la familia.
Formación Académica
Administrador de Empresas. Universidad Jorge Tadeo Lozano. Bogotá Agosto de 1995. Título
Profesional Administrador de Empresas. Tesis en Estudio de Tiempos Industrias Ossa.
Sistemas:
Conocimientos y manejo de Excel (Tablas dinámicas), Power Point, Microsoft Word, Free Lance, SIIGO,
Internet, Star Office, DMS, SAI, SAP.
Otros cursos:
MERCADOS DE FUTUROS (Empresa Kostolany) Bogotá - Abril/94.
MANEJO CMIS - Programa facturación, cartera y servicio al cliente, (Celumóvil S.A.) Bogotá Noviembre/94.
COMUNICACIÓN NEUROLINGUISTICA I EN EL PROCESO DE VENTAS. Bogotá Mayo de 2003
COMUNICACIÓN NEUROLINGUISTICA II EN EL PROCESO DE VENTAS, Bogotá, Septiembre de 2003
ENCUENTRO MUNDIAL DE MARKETING Y VENTAS. Casa Editorial el Tiempo. Bogotá. Agosto de
2.006.
Destacado:
Autor del libro “FACTORIZACION PARA TODOS”: Los 10 casos de factorización con todos los
ejercicios resueltos y explicados. Derechos de autor a mi nombre emitido por la autoridad
competente.
Idiomas:
Inglés: Escritura, lectura y conversación avanzada. Experiencia como traductor simultáneo (SINAI-1987)
Referencias Personales:
Ramiro Durán
Director Internacional
Global Wine & Spirits
UETA INC, Panamá
Celular internacional: 507-661-47771
Javier Montenegro
Gerente General
Studiocom. INC
Bogotá
Tel: 744-5050
Andrés Sicard Ramírez
UNIVERSIDAD EAFIT
Profesor titular PHD Matemáticas
Medellín
Tel: (4) 261 93 22
Felipe Toscano
TROPILLANO
Gerente General
Tel :
Villavicencio
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JUAN FERNANDO BOTERO R.
C.C. No 71.688.845 MEDELLIN