Compra-Venta de Mercancías - Articulo 2 del

COMPRA-VENTA DE MERCANCÍAS – ARTICULO 2 DEL
“UNIFORM COMMERCIAL CODE”:
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El “Uniform Commercial Code” (UCC)
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Si su pais ha firmado el Convenio de las Naciones Unidas para la Compraventa
Internacional de Mercaderías de 1980, sus contrato comercial se rigirá por lo dispuesto en
el mismo. El Unifor Commercial Code es de aplicación si se han sometido expresamente
las partes excluyendo la aplicación del conventio
El UCC es una ley modelo que regula aspectos comerciales y que ha sido adoptada por 50
estados norte-amrericanos como su ley comercial
El artículo 2 del UCC gobierna la compraventa de mercancías (el estado de Louisiana es
el único que no ha adoptado el artículo 2 del UCC)
Las previsiones del UCC serán aplicables a las ventas de sus mercancías a cualquier
cliente en los EE.UU., a no ser que la Convención de las Naciones Unidas de 1980 para la
Compraventa Internacional de Mercaderías sea de aplicación (será de aplicación siempre
que las partes tengan su domicilio en países distintos que hayan ratificado la Convención y
cuando las partes no hayan excluído expresamente su aplicación), o cuando las partes
hayan elegido otra ley por la que regular su relación contractual
Algunas cláusulas del UCC contienen obstáculos para el exportador extranjero. Por lo
tanto es recomendable que usted tenga una información general sobre el UCC y tome
precauciones oportunas en consecuencia
Esta presentación se centrará en la ley modelo del UCC, sin considerar las modificaciones
que ha sufrido en su adaptación a la legislación por los diferentes estados
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El “Statute of frauds” (UCC § 2-201)
•
Según el UCC, un contrato de compraventa por más de $500 no es
ejecutable a no ser que exista algún documento, firmado por la parte
contra la cual se pretende la ejecución y que evidencie el acuerdo de
voluntades de las partes. Por lo tanto no es recomendable vender a un
cliente en los EE.UU. sin poner los términos de la transacción por
escrito
•
El “Statute of Frauds” se ocupa únicamente de la ejecutabilidad de un
acuerdo oral, de palabra. No significa que un acuerdo oral para la
compraventa de mercancías por valor de $500 o más, no pueda
formarse o sea inválido. Pero si por ejemplo, el comprador no paga,
usted puede no ser capaz de ejecutar el acuerdo en los tribunales si el
comprador es capaz de utilizar el “Statute of Frauds” como defensa
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El “Statute of frauds”: Excepciones principales
•
Un contrato puede ser ejecutado incluso si no consta por escrito en las circunstancias
siguientes:
– La excepción del comerciante o “Merchant’s Exception” (UCC 2-201 (2)): Si usted
y el comprador son comerciantes*, y usted le remitió algún documento por escrito
mencionando el acuerdo oral (algunos tribunales consideran que facturas
detalladas son suficientes), y él no objeta, el acuerdo oral será ejecutable
– Si el comprador contra en cual usted está intentando ejecutar el acuerdo de
compraventa admite de su existencia bajo juramento
– Si el comprador comenzó a ejecutar el contrato de compraventa en parte, usted
será capaz de ejecutarlo hasta la cantidad ya pagada
– Si las mercancías fueron especialmente producidas por orden del comprador y
usted comenzó a fabricarlas, o si entabló ya contratos para su fabricación con un
subcontratista y este subcontratista es incapaz de vender los productos
*Un comerciante según el UCC es definido como cualquier persona que “ realiza transacciones con mercancías sobre y que se
presenta en el mercado con un conocimiento peculiar sobre dichas mercancías o sobre las practicas comunes a esas
transacciones por razón de su ocupación […] “
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La alegación de la prueba oral o no escrita
•
El UCC prevé que cuando un acuerdo ha sido establecido por escrito como
acuerdo final y definitivo entre las partes, no se permite la alegación de prueba
oral o no escrita (UCC 2-202) para modificar el acuerdo escrito. Esto significa
que a la parte no se le permite alegar pruebas, incluyendo previos acuerdos
orales, que contradigan los términos del acuerdo escrito
•
Sin embargo, el acuerdo escrito podrá ser complementado en sus términos
mediante:
– El curso de la ejecución, curso de la negociación, o los usos del comercio; y
– Términos adicionales consistentes (a no ser que el tribunal determine que el
documento tiene la finalidad de constituirse en un documento completo y
definitivo que exclusivamente recoge el acuerdo entre las partes)
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Formación del contrato de venta
• Si un comprador le ofrece o solicita
comprar mercancía en un documento por
escrito y firmado, su oferta es
irrevocable:
– Durante el tiempo indicado por el
comprador, o
– Si no ha indicado tiempo alguno,
durante un tiempo razonable que no
excederá de tres meses (UCC 2205).

Un contrato de compraventa se forma incluso si las partes dejan un o
más términos del mismo abiertos y por determinar (UCC 2-204 (3)).
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Traspaso del título (UCC 2-401)
•
A no ser que las partes hayan acordado otra cosa, el traspaso del título
está vinculado a la ejecución del envío
•
Si el contrato requiere que usted envíe las mercancías al comprador, y:
– Usted no tiene la obligación de entregarlas en el destino, el título se
traspasa en el momento de efectuar el envío;
– Usted ha de entregar las mercancías en un particular destino, el título se
traspasa en el momento en que usted las entrega en dicho destino
•
Si usted no tiene obligación de trasladar las mercancías:
– Si usted ha de entregar un título documental de propiedad (tal como una
Carta de Embarque), el título pasa cuando usted entregue dicho documento,
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– Si no se entregan documentos títulos de propiedad, el título se traspasa en
el momento en que se concluye el contrato de compraventa
Traspaso del riesgo (UCC 2-509)
•
Cuando el contrato de compraventa incluye el trasporte de las mercancías, y:
– Si éstas han de ser entregadas en un particular destino, el traspaso del
riesgo al comprador tiene lugar cuando se realiza la entrega de las
mercancías al transportista (en el puerto por ejemplo)
– Si las mercancías no han de ser transportadas a un destino en particular y
las mismas son entregadas mientras están en poder del transportista, el
traspaso del riesgo tiene lugar cuando las mercancías son entragadas
permitiendo al comprador tomar posesión del envío
•
Cuando el acuerdo de compraventa no incluye transporte, el riesgo pasa al
comprador cuando recibe el documento que cubre las mercancías
•
En cualquier otro caso, si el vendedor es un comerciante, el riesgo pasa al
comprador al recibir éste las mercancías; de otra forma el riesgo pasaría al
comprador en el momento de entraga de la mercancía
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Regala de la oferta perfecta
•
La regla de la oferta perfecta se refiere al principio del derecho común
por el que el comprador de las mercancías tiene el derecho de exigir el
cumplimiento perfecto de la oferta del vendedor. En otras palabras, en un
contrato de compraventa, el vendedor ha de entregar la mercancía
conforme con todos los pormenores del contrato. Si las mercancías no
son conformes, el comprador podrá rechazarlas y rescindir el contrato
(UCC 2-601)
•
Excepciones:
– Si las partes han acordado algo diferente;
– Si usted notifica inmediatamente al comprador de su intención de
reparar la inconformidad de las mercancías y usted es capaz de
hacerlo dentro de periodo de tiempo estipulado en el contrato de
compraventa
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Garantías expresas del vendedor (UCC 2-313)
•
Una garantía expresa puede ser una promesa o afirmación de un hecho
por el vendedor al comprador con respecto a la descripción de las
mercancías y que forma parte del trato
•
Como requiere la garantía expresa, usted habrá de entregar las
mercancías conformes a la descripción realizada
•
Además, si usted ha proporcionado al comprador modelos y ejemplos
durante las negociaciones, las mercancías que entregue han de ser
conformes con las características de dichos modelos o ejemplos
•
De cualquier forma, si usted simplemente formuló opiniones o comentarios
a cerca del valor y calidad de las mercancías, tales declaraciones no
constituyen normalmente una garantía expresa
•
Si usted vende sus productos a otro comerciante, usted puede en el
contrato excluir la garantía expresa
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Garantías tácitas del vendedor: Adecuado a su uso
particular y requisito de comerciabilidad
•
•
•
Garantías tácitas son garantías no escritas por
las partes e implícitas en la ley
Si usted es un comerciante, le aplicará la
garantía tácita de comerciabilidad
Para que la mercancía sea comercializable, al
menos ha de cumplir con lo siguiente:
– Idóneo para el comercio ajustándose a la
descripción del contrato de compraventa; y
– En el caso de mercancías fungibles, cumplir
con los estándares de calidad descritos; y
– Ser adecuados para el uso normal y
ordinario para el que el objeto es utilizado
•
La garantía tácita de idoneidad para el uso normal y ordinario se aplica cuando
el vendedor sabía o podía haber sabido que (1) el comprador estaba
adquiriendo las mercancías para un uso en particular, y (2) el comprador estaba
confiando en la experiencia y conocimiento del vendedor para seleccionar las
mercancías idóneas para tal uso. Existe por lo tanto una garantía tácita de que
las mercancías son idóneas para dicho uso en articular (UCC 2-315)
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Exclusión de garantías (UCC 2-316)
•
Sí usted quiere excluir o modificar una garantía tácita o una parte de la misma:
– Usted ha de incluir términos tales como “vendido tal y como”, “con defecto” o emplear
un lenguaje similar para señalar que no existe una garantía tácita;
– La exclusión o modificación ha de establecerse por escrito;
– Para excluir o modificar una garantía tácita o la de comerciabilidad, el término
“comerciabilidad” ha de ser empleado;
– En particular, con respecto a un contrato de consumo, la garantía tácita de
comerciabilidad únicamente puede ser excluida o modificada si se utiliza un leguaje
evidente y se incluye la siguiente cláusula:” El vendedor no asume responsabilidad por
la calidad de las mercancías excepto disposición al contrario contenida en el contrato”
•
En caso de que el comprador antes de entrar en un contrato de compraventa ha examinado
las mercancías, el ejemplo o el modelo, o a rechazado su examen tras que usted lo
solicitase, no existirá garantía tácita respecto a las mercancías defectuosas que el examen
hubiera revelado
•
Una garantía tácita puede ser también excluida o modificada durante el curso de las
negociaciones o la ejecución del contrato, o cuando los usos del comercio así lo prevean
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Derecho del comprador a inspeccionar la mercancía
•
El comprador tiene el derecho de
inspeccionar la mercancía antes de
aceptar y pagar por ella
•
Si la mercancía es conforme con el
contrato de compraventa, el
comprador está obligado a pagar por
los costes de la inspección
•
Si la mercancía no es conforme, el
comprador puede demandar al
vendedor los costes de la inspección
(UCC 2-513(2)
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Aceptación de la mercancía por el comprador (UCC 2606, 2-607)
•
Se considera que el comprador ha aceptado las
mercancías:
– Si, tras la oportunidad de inspección
razonable de las mismas, indica que son
conformes y que las acepta a pesar de su no
conformidad; o
– Si no rechaza las mercancías tras haber
tenido oportunidad; o
– Si actúa con respecto a la mercancía de una
manera incoherente en relación de la
titularidad de la mercancía
•
Si el comprador acepta parte de una unidad
comercial, estará obligado a aceptar la unidad
entera
•
El comprador ha de pagar el precio indicado en
el contrato por cualquier mercancía aceptada
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Derecho del comprador a revocar la aceptación
El comprador puede revocar su anterior aceptación de la mercancía que resulta
ser no conforme y siempre que dicha no conformidad reduzca sustancialmente
para el comprador el valor de la misma:
•
Si el comprador acepta la mercancía bajo la asunción razonable de que la no
conformidad será subsanada, pero no lo ha sido; o
•
Si el comprador aceptó la mercancía sin ser consciente de su no conformidad,
ya sea porque era imposible conocer la no conformidad al tiempo de la
aceptación, o porque el comprador confió en las garantías del vendedor de
que la no conformidad sería corregida
La revocación de la aceptación es solamente efectiva si el comprador notifica al
vendedor dentro de un periodo de tiempo razonable, tras el descubrimiento de la
no conformidad o tras el momento en el que debería haber descubierto de la no
conformidad
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Indemnización del comprador en general y por entrega
defectuosa
•
Si el vendedor incumple el contrato al no entregar las mercancías, no llevar
a cabo una obligación contractual o entregando una mercancía no
conforme, el comprador podrá (UCC 2-711):
– En el caso de una cancelación o rechazo legítimo, o una revocación
justificable de la aceptación, recuperar el precio ya pagado;
– Deducir los daños del precio todavía debido;
– Cancelar el contrato;
– Sustituir (por ejemplo: comprar en el mercado una mercancía sustitutoria) y
recuperar como daños la diferencia entre el coste de la sustitución y el
precio del contrato junto con cualquier daño resultante o incidental;
– Recuperar como daños por la no entrega o rechazo, la diferencia entre el
precio de mercado y el precio del contrato junto con cualquier daños
resultantes o incidentales;
– Recuperar los daños por el incumplimiento del contrato con respecto a las
mercancías aceptadas;
– Recuperar las mercancías identificadas;
– Obtener una ejecución específica o la obtención de las mercancías;
– Recuperar el importe de daños previamente acordados entre las partes 16
Indemnización del comprador en general y por entrega
defectuosa - 2
•
Si las mercancías entregadas no son conformes con el contrato de
compraventa, el comprador puede:
– Rechazarlas completamente; o
– Aceptarlas completamente; o
– Aceptar cualquier unidad comercial y rechazar el resto (UCC 2-601)
•
El comprador adquiere un interés preferente sobre los bienes bajo su
control o posesión, por pagos con respecto a los mismos, por gastos
incurridos por inspección, transporte, etc. De acuerdo con dicho inter és
preferente, el comprador puede retener y revender las mercancías
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Derecho a una adecuada garantía de ejecución (UCC 2609)
•
Si existen dudas razonables de que la otra parte cumplirá debidamente,
cualquier parte puede solicitar una adecuada garantía de correcta
ejecución
•
Por ejemplo, si usted como vendedor tiene serias dudas a cerca de la
capacidad del comprador para pagar la mercancía, usted puede pedir
una adecuada garantía del comprador para el pago. Siempre que sea
“comercialmente razonable”, usted incluso puede suspender el envío
hasta que se provean dichas garantías para el pago
•
Si una demanda de garantía de correcta ejecución no se proporciona en
el plazo de 30 días, se considera que esa parte ha rechazado el
contrato. El tal caso, usted no tiene que enviar la mercancía al
comprador, pero usted ha de notificar al mismo de la cancelación del
contrato y tan pronto como sea posible
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Indemnización al vendedor
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Indemnización al vendedor en general (UCC 2-703)
•
Si el comprador ha violado el contrato, usted como vendedor podrá:
– Retener la mercancía;
– Suspender la entrega de la mercancía (UCC 2-705);
– Revender las mercancía o terminar la manufactura de las mismas a no
ser que no sea razonable dadas las circunstancias (UCC 2-704);
– Reclamar la mercancía [2-507(2) o 2-702(2)];
– Requerir pago directo del comprador [UCC 2-325(c)];
– Revender las mercancías y resarcir daños (UCC 2-706);
– Recuperar el precio (UCC 2-709);
– Obtener una ejecución del contrato específica (UCC 2-716);
– Cobrar del comprador el importe de los daños previamente acordados
(UCC 2-718).
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Específica indemnización del vendedor en caso de
insolvencia del comprador
•
Si usted descubre la insolvencia del comprador, usted puede negarse a
entregar las mercancías (UCC 2-705)
•
Si usted descubre que el comprador ha recibido las mercancías en
crédito mientras se encontraba en estado de insolvencia, usted puede
reclamar las mercancías dentro de un periodo razonable de tiempo
después de que el comprador las haya recibido
•
Si usted sabe de la insolvencia del comprador, o si el comprador
rechaza realizar el pago antes de la entrega, usted puede suspender la
entrega de las mercancías que se encuentren en poder del transportista
(UCC 2-702)
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Cómo utilizar el contrato de compraventa para modificar
en su favor las prerrogativas del comprador en el UCC
•
Usted ha de asegurarse de que
el comprador o su agente han
inspeccionado la mercancía, o
que se renuncia a tal inspección
en el contrato de compraventa.
No permita una inspección
parcial de la mercancía

Según el UCC, el comprador tiene derecho de cancelar su aceptación,
incluso después de haber recibido la mercancía, por lo tanto usted ha de
mencionar en su contrato de compraventa:

Cuando se considera que se tiene por realizada la aceptación

Que el comprador no tendrá derecho a revocar su aceptación tras la
inspección de la mercancía, su aceptación y recibo
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Conclusión
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•
Lea cuidadosamente las órdenes de compra de su cliente
Nunca envíe las mercancías sin un buen contrato de compraventa
– Excluya expresamente las garantías UCC del vendedor en UCC
– Especifique que la inspección del comprador se realizará en sus instalaciones o se
entenderá renunciada; y que el comprador ha renunciado a sus derechos a inspeccionar
y ha renunciado también a su derecho de rechazar la mercancía
– Insista en la adopción de Incoterms tales como FOB (Standard) que le eximirán de
cualquier responsabilidad con respecto a cualquier daño respecto a la mercancía una vez
pasen la borda del barco en el puerto de embarque
Obtenga uno o más mecanismos que aseguren el pago de sus clientes
Si un cuerpo normativo neutral tal como la Convención de las Naciones Unidas para la venta
internacional de mercaderías no es aplicable automáticamente, intente convencer a su cliente
de que adopte su aplicación
Ley de Murphy’s: Cualquier cosa que puede salir mas saldrá mal, mantenga esto siempre en
mente mientras redacte un contrato de compraventa y proteja sus intereses adecuadamente
Buena suerte!
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