014-24 Caso de Estudio 30/11/04 11:39 Página 14 [ www.estrategiafinanciera.es ] Caso de Estudio SALARIOS VERSUS dividendos. Aplicación práctica en una PYME Un grupo de socios ha creado un gabinete especializado en puericultura bajo la forma jurídica de sociedad limitada. Todos ellos aportarán una parte del capital social, y cada uno tendrá un grado distinto de dicación a la actividad. Por tanto, sería conveniente aplicar un sistema retributivo más basado en el grado de participación en la actividad que en porcentaje de participación societaria. Gracias a una hoja de cálculo se observan los resultados , Ricardo J. Palomo Zurdo , Cristina Isabel Dopacio Catedrático de Economía Financiera y Contabilidad, Universidad San Pablo-CEU Profesora de Finanzas de la Universidad San Pablo-CEU Ficha Técnica AUTORES: Palomo Zurdo, Ricardo J.; Dopacio, Cristina Isabel TÍTULO: Salarios versus dividendos. Apli- cación práctica en una pyme FUENTE: Estrategia Financiera, nº 212. Diciembre 2004 El objeto de este caso de estudio consiste en valorar las consecuencias de una posible modificación de la política de dividendos y de la política retributiva en una pequeña empresa cuyos socios ejercerán en ella su actividad profesional; concretamente se presenta como ejemplo un gabinete médico. Se pretende analizar así la hipótesis de que el rendimiento de la participación societaria no proceda de la distribución del beneficio después de impuestos (política de dividendos) considerando la posible asignación retributiva mediante lo que en este trabajo se denomina “predividendo interno”. En este contexto se analiza, por una parte, el efecto del incremento retributivo de los socios con las intenciones de anular conscientemente el beneficio empresarial (reduciendo así la carga tributaria); y, por otra parte, se realiza un análisis de sensibilidad del efecto de los pagos a terceros sobre la retribución final de los socios. RESUMEN: DESCRIPTORES: Caso LOCALIZADOR: 112 14 / 2004 Estrategia Financiera de Estudio, control de gestión, dirección financiera, financiación, política de dividendos, reparto de dividendos, beneficios, efectos fiscales, retribución socios. Nº 212 • Diciembre 2004 014-24 Caso de Estudio 30/11/04 11:39 Página 15 Caso de Estudio Salarios versus dividendos. Aplicación práctica en una pyme amos a comenzar este artículo haciendo una referencia sobre la política de dividendos en la empresa. En general, se afirma que en el ámbito de las decisiones de financiación hay que considerar dos elementos principales: V 1. La definición de una estructura financiera (pretendidamente óptima, que maximice el valor de la empresa). Esta estructura es una determinada proporción ideal entre recursos propios y ajenos, tanto a corto como a largo plazo, que es necesaria para financiar las inversiones. 2. La definición de la política de dividendos, optando por la distribución de beneficios o por su retención para financiar nuevos proyectos (o por una determinada combinación de ambas opciones). En este sentido, una política de dividendos puede entenderse como una determinada relación de intercambio entre los beneficios retenidos y los dividendos líquidos -junto con la emisión de nuevas acciones o participaciones societarias, en su caso-. Académicamente, hay posturas encontradas en torno a la política de dividendos, que básicamente giran en torno a una serie de planteamientos como el de Gordon (según el cual los dividendos afectan al valor de las acciones); el de Modigliani-Miller (sobre la irrelevancia de los dividendos en el valor de las acciones, postura revisada posteriormente por la denominada "preferencia por la liquidez"); y la "teoría residual de los dividendos" de Myers (1984), según la cual los dividendos sólo serían pagados si los beneficios no se usaran completamente para fines de inversión, esto es, sólo cuando hay ganancias residuales tras la financiación de nuevas inversiones. Esta segunda postura concuerda con las ideas de que los dividendos no están fiscalmente penalizados en relación a las ganancias de capital, y que los inversores adquieren los títulos de las empresas cuya política de dividendos se ajusta a sus preferencias. Para unos autores, distribuir dividendos afecta negativamente al valor de las acciones, fundamentalmente por el efecto fiscal del Impuesto sobre Sociedades. En cambio, para otros, la distribución de dividendos incrementa el precio de las acciones en el mercado, por reducir la incertidumbre (la llamada teoría del "pájaro en mano"), porque actúa como señal sobre una buena evolución de la empresa, o porque atenúa el posible conflicto de agencia entre propietarios y directivos, al disponer éstos de menos tesorería para uso discrecional. En cualquier caso, cabe añadir que un socio o accionista puede obtener rentas vendiendo parte de sus acciones sin necesidad de depender del dividendo (ahora bien, los costes de transacción pueden ser mayores y estaría obligado a vender en momentos no apropiados si desea una corriente de rentas en el tiempo). Para Miller y Rock (1985), la elevada tasa de distribución de dividendos distingue a las empresas de calidad del resto. Los estudios empíricos al respecto son muy abundantes, como los de Gordon, Durand, Friend y Puckett y otros muchos, así como el estudio de los efectos producidos por las denominadas "imperfecciones" del mercado (efecto impositivo, existencia de costes de transacción y posible existencia de asimetrías de información). Partiendo de este punto de vista general se pretende analizar aquí la hipótesis de que el rendimiento de la participación societaria no proceda de la distribución del beneficio después de impuestos (política de dividendos), considerando la posible asignación retributiva mediante lo que en este trabajo se denomina “predividendo” o “predividendo interno”. Se analiza, por una parte, el efecto del incremento retributivo a los socios con la intención de anular conscientemente el beneficio empresarial (reduciendo así la carga tributaria); y, por otra parte, se realiza un análisis de sensibilidad del efecto de los pagos a terceros sobre la retribución final de los socios. El rendimiento o renta que perciben los socios de este tipo de empresas no tiene necesariamente que proceder de la distribución del beneficio empresarial después de impuestos. Se plantea así una disyuntiva entre las rentas procedentes del trabajo o actividad y las rentas procedentes del capital cuando el socio es, a la vez, aportante de capital y aportante de trabajo o actividad(1) Este planteamiento puede justificarse por varios motivos, si bien, como se indicará seguidamente, hay inconvenientes de diversos tipos de índole práctica y/o legal. Una primera reflexión es que, la obtención de beneficios no parece ser –o no debería ser- una necesidad de primer orden para empresas no cotizadas o para empresas que no precisan “ofrecer” una imagen de mercado, como puede ser el caso de una gran mayoría de pequeñas empresas que (1) En el ámbito de las decisiones de financiación empresarial se encuentra el establecimiento de los compromisos retributivos del capital por parte de la empresa mediante las diversas políticas de dividendos. A este respecto, no debe olvidarse el valor informativo de los dividendos para los analistas, accionistas y potenciales inversores en relación con la actividad y la evolución de la compañía reflejada en el valor de mercado de sus acciones. En este contexto se aprecia que las decisiones de inversión, de estructura financiera y de dividendos están interrelacionadas, lo que obliga a aislar la política de dividendos cuando se tratan de estudiar sus efectos por sí misma. w Nº 212 • Diciembre 2004 Estrategia Financiera 15 014-24 Caso de Estudio 30/11/04 11:39 Página 16 Caso de Estudio Salarios versus dividendos. Aplicación práctica en una pyme w La remuneración acorde a la dedicación de cada socio y la minimización del beneficio conduce a la reducción de la carga impositiva en concepto del impuesto de Sociedades obviamente no publican sus resultados y que no se plantean la incorporación de nuevos socios. En este planteamiento no hay, en principio, ningún indicio de comportamiento fraudulento a efectos fiscales. Sin embargo, hay que tener en cuenta que, en la práctica, las empresas que consecutivamente no presentan beneficios suelen ser más investigadas por las autoridades competentes de Hacienda al objeto de verificar la verdadera marcha de sus negocios y de evitar posibles prácticas fraudulentas. Por otra parte, otro inconveniente, quizá más evidente y perceptible, es la necesidad de mostrar cuentas de resultados adecuadas a la actividad desarrollada y al volumen de facturación conseguido (con el consecuente beneficio) cuando las empresas acuden a la solicitud de préstamos o créditos bancarios. Lo mismo ocurre si se buscan otras formas de apalancamiento o de financiación o si se opta por ampliaciones de capital. Es decir, las empresas con “imagen de mercado” (desde un punto de vista financiero) sí precisan mostrar la existencia de una corriente de beneficios a sus socios o accionistas. Obviamente, este sometimiento al juicio por parte del mercado no es necesario en muchas actividades empresariales ajenas a dicho juicio o valoración de mercado, como suele ocurrir en las pequeñas empresas. PLANTEAMIENTO ANALÍTICO Seguidamente se indican las abreviaturas de cada uno de los conceptos que se utilizarán en la formulación posterior recogida en este caso de estudio: • S: Saldo contable (en cuenta), resultante de diferencia entre cobros (C) y pagos (P) realizados o satisfechos de forma efectiva y que, por tanto, han dado lugar a flujos de entrada y salida de caja. • PSi: Pagos por retribución de socios. Siendo i: 1, 2, 3,.....n. • PNSj: Pagos por retribución de no socios o de terceros (no incluidos en los pagos “P” para formar el saldo contable). Siendo j: 1, 2, 3, ....m. • APSi: Anticipos de pagos por retribución de socios. • APNSj: Anticipos de pagos por retribución de los no socios (empleados y otros). • RTO: Resto o parte restante de saldo distribuible inicial después de pagos a socios y no socios. • RSi: Retribución a los socios. • RNSj: Retribución a los no socios. • R: Retribución a socios (antes del “predividendo interno”) y a no socios. • REM: Remanente distribuible entre socios en proporción a participación societaria en el capital social. • Di: “Predividendo interno” correspondiente a cada socio. • Ci: Cuota o porcentaje de participación económica de cada socio en la sociedad (número de participaciones de cada socio sobre total de participaciones societarias). • RBFSi: Retribución bruta final a los socios. La suma total de estas retribuciones es RBFS. • RBFNSi: Retribución bruta final a los no socios. La suma total de estas retribuciones es RBFNS. • OI: Parte del saldo destinada al pago de otros impuestos (entre otros: retenciones de liquidación actual). • RB: Suma total de retribuciones finales a socios y no socios. • SD1: Saldo distribuible inicial. Estrategia Financiera • SF: Saldo Final en cuenta. • I: Parte del saldo destinada a pago de impuestos (trimestre o período siguiente). • FM: Fondo de maniobra que permanecerá en cuenta por motivo precaución y otros. 16 • SD2: Saldo distribuible después de ajustes. • Ret.: Tipo de retención impositiva en IRPF. • RNSi: Retribución Neta a los socios. La suma total de estas retribuciones es RNS. Nº 212 • Diciembre 2004 014-24 Caso de Estudio 30/11/04 11:39 Página 18 Caso de Estudio Salarios versus dividendos. Aplicación práctica en una pyme w Mediante la elaboración de hojas de cálculo se puede analizar la sensibilidad de los resultados de la política retributiva en relación con la contratación externa de determinados servicios • RNNSi: Retribución Neta a los no socios. La suma total de estas retribuciones es RNNS. con los anticipos a socios y no socios es el siguiente: • RN: Suma total de retribuciones netas a socios y no socios. El saldo distribuible inicial (SD1), desde el punto de vista de su distribución y de su generación, se corresponde con las siguientes expresiones: Por otra parte, resulta que la suma de los anticipos efectuados tanto a Socios como a los No Socios coincide necesariamente con la diferencia entre el saldo inicial distribuible y el saldo distribuible después de “ajustes”, es decir, se pueden utilizar también la siguiente expresión para el valor del Remanente: (a efectos de distribución) (a efectos de generación) Despejando en la primera expresión, se tiene que el saldo inicial no distribuido o resto es: En cuanto a la Retribución (R) a los socios (antes del llamado “predividendo interno”) y a los no socios, teniendo en cuenta la posibilidad de que se hubiesen abonado “anticipos” de pagos en períodos anteriores a la distribución actual, se tiene que: En otro orden de cosas, el denominado “predividendo interno” (por utilizar una expresión relativamente comprensible que contempla la remuneración de las aportaciones de capital a partir del saldo disponible en lugar de la utilización del beneficio después de impuestos) distribuido a los socios se obtiene para cada uno de ellos de la siguiente forma, considerando el porcentaje o cuota de capital social detentado por cada socio (número de participaciones societarias de cada socio sobre el número total de participaciones societarias). Di=Ci x REM=Ci x [RTO+(SD2-SD1)] Consecuentemente, el nuevo saldo distribuible (SD2), teniendo en cuenta que los anticipos se pagaron y ya estaban computados en el saldo actual de la cuenta (como un menor saldo de ésta) es el siguiente (pues dichos anticipos aumentan el volumen de saldo distribuible). Siendo: y siendo pues se supone que todo el remanente es distribuido entre los socios al objeto de dejar el saldo mínimo posible en cuenta y minimizar el pago de impuestos societarios (el objetivo deseado). La Retribución Bruta Final a los Socios RBFS (que incluye el referido “predividendo interno”) y a los no socios (RBFNS), se calcula de la siguiente forma, teniendo en cuenta que los no socios no participan del predividendo interno y arrastrando el efecto de los posibles anticipos que se hubiesen concedido: siendo El Remanente (REM), formado por la parte del saldo inicial no distribuido junto 18 Estrategia Financiera Nº 212 • Diciembre 2004 014-24 Caso de Estudio 30/11/04 11:40 Página 19 Caso de Estudio Salarios versus dividendos. Aplicación práctica en una pyme siendo En lugar de aumentar el volumen de pagos a los socios por su aporte directo de trabajo o actividad, también se puede aumentar el importe del denominado “predividendo interno” atribuible a los socios Para simplificar la expresión anterior se puede utilizar la siguiente: RB=SD1 Finalmente, con relación al saldo inicial (S) y final (SF) de la cuenta objeto de distribución se tiene lo siguiente: Luego: En cuanto a la Retribución neta final a los socios (RNS) y a los no socios (RNNS), después del descuento de la retención fiscal a efectos del IRPF (que quedará en caja sin restar del saldo inicial para su posterior ingreso en la Hacienda Pública en el momento legalmente correspondiente) se tiene lo siguiente. de modo que: En resumen, el socio puede estar más interesado en recibir mayores ingresos mediante el cobro de una mayor remuneración por su trabajo o actividad económica aportada aunque ello suponga anular el beneficio societario y reducir (o eliminar) sus percepciones en concepto de dividendos, retornos o remuneración del capital (después de impuestos). De esta forma en aquellas empresas cuyos propietarios puedan participar en la actividad empresarial como empleados o como aportantes de trabajo, la opción de modo que: Ahora bien, aquí se ha supuesto que el tipo de retención es el mismo para todos los perceptores de rentas (socios y no socios). Por ello, cabe plantear la idea de introducir también el tipo marginal correspondiente a cada socio-contribuyente. Este hecho, lógicamente, obligaría a un cálculo diferenciado del efecto fiscal de los cobros para cada socio y no socio en función de su nivel general de ingresos anuales y de sus posibles deducciones y otros elementos con repercusión patrimonial. w Nº 212 • Diciembre 2004 Estrategia Financiera 19 014-24 Caso de Estudio 30/11/04 11:40 Página 20 Caso de Estudio Salarios versus dividendos. Aplicación práctica en una pyme w que puede interesar a sus socios, a efectos fiscales, puede consistir en aumentar sus ingresos en concepto de pagos y otras rentas aunque ello suponga eliminar sus rentas del capital aportado por la vía tradicional de la distribución del beneficio societario. Desde otro punto de vista, en lugar de aumentar el volumen de pagos a los socios por su aporte directo de trabajo o actividad, también se puede aumentar el importe del denominado “predividendo interno” atribuible a los socios, consistente en multiplicar el porcentaje o cuota de participación en la sociedad por la partida identificada como Remanente (REM). En cualquier caso, aunque el modo de hacerlo varíe con respecto al anteriormente indicado de aumento de pagos, el resultado final perseguido será el mismo a efectos retributivos globales de los socios. La principal diferencia entre uno y otro método es que el segundo permite quizá aplicar de forma más adecuada el principio de distribución del resultado en proporción al capital social, no afectando así a los criterios vigentes en la empresa en forma de escalas salariales, remuneración de actividades, aporte de actividad económica, etcétera. Por tanto, se puede utilizar esta forma singular de distribución siempre que haya un remanente suficiente. Más concretamente, si en lugar de la consecución de la máxima retribución de los socios por la vía del incremento de los pagos (vía directa) se opta por hacer máxima dicha retribución mediante la consecución del máximo “predividendo interno” (vía indirecta); se tiene que: El socio puede estar más interesado en recibir mayores ingresos mediante el cobro de una mayor remuneración por su trabajo o actividad económica aportada 20 Estrategia Financiera Teniendo en cuenta que: y siendo Con cualquiera de ambos métodos, el resultado de la Retribución Bruta Final de los Socios (RBFS) será el mismo. ANÁLISIS DE UN CASO PRÁCTICO El planteamiento teórico anterior, puede parecer complicado, pero se simplifica mucho mediante un caso práctico, relativamente fácil de aplicar mediante una sencilla hoja de cálculo. Podemos imaginar a cuatro médicos que deciden crear un gabinete especializado en puericultura bajo la forma jurídica de sociedad limitada. Todos ellos aportarán una parte del capital social, que ira variando en los diferentes casos que se estudian (no es preciso siquiera indicar la cuantía monetaria, basta con el porcentaje de capital en poder de cada socio), al igual que su grado de dedicación a esta actividad empresarial. Consecuentemente, sería de aplicación un sistema retributivo más basado en el grado de participación en la actividad (por ejemplo, número de consultas atendidas por cada socio junto con otros aspectos que pudiesen valorarse de forma objetiva) que en porcentaje de participación societaria. Para ello, la traducción de las fórmulas anteriores a una hoja de cálculo permite observar los resultados de este planteamiento. Así, fijando los coeficientes de participación de cada socio en el capital, la retribución que le corresponde por razón de su dedicación, y partiendo de un determinado saldo distribuible, se puede obtener la retribución final que corresponde a cada socio, incluyendo el llamado “predividendo interno” que, además, pretende minimizar el beneficio a declarar (y por tanto minimizar el pago de impuestos). En las tablas adjuntas se pueden observar diversas combinaciones sobre ello, con sus correspondientes resultados. Nº 212 • Diciembre 2004 014-24 Caso de Estudio 30/11/04 11:40 Página 21 Caso de Estudio Salarios versus dividendos. Aplicación práctica en una pyme Participación idéntica de todos los socios en el capital y en la actividad profesional Diferente participación en el capital pero idéntica participación en la actividad profesional. Partiendo del saldo inicial se asigna a todos los socios la misma participación en el capital (25%) de la sociedad, así como en la actividad profesional desarrollada. (Caso 1) Puede verse cómo todos los socios perciben la misma retribución neta, suponiendo igualmente que todos han percibido el mismo volumen de anticipos. Se puede analizar en esta situación la variación marginal que supone el pago adicional de 1€ a terceros no socios (por ejemplo, la contratación externa de un profesional o de un empleado que no sea socio). El efecto es idéntico para los cuatro socios con una reducción idéntica de 25 céntimos de € para cada uno de ellos. (Caso 2) En este caso se plantea la situación en la que uno de los socios aporta más de la mitad del capital de la sociedad (55%), mientras que los demás aportan cada uno de ellos lo mismo (15%), manteniendo todos ellos idéntica participación en el desarrollo de la actividad profesional. Puede observarse que la retribución neta del socio que más capital aporta es un 36% superior a la del resto de los socios (y no un 40% que es el diferencial de su participación en el capital de la sociedad), esto es debido a que todos ellos mantienen idéntica participación en la actividad profesional y, por tanto, los paw Caso 1. Participación idéntica de todos los socios en el capital y en la actividad profesional Caso 2. (efecto de variación marginal en Pagos a No Socios) Nº 212 • Diciembre 2004 Estrategia Financiera 21 014-24 Caso de Estudio 30/11/04 11:40 Página 22 Caso de Estudio Salarios versus dividendos. Aplicación práctica en una pyme w gos a los socios son iguales y únicamente varía la distribución del denominado remanente que se fija en función de la participación en el capital de la sociedad. (Caso 3) Partiendo de esta situación, si resulta interesante el efecto que tiene sobre el socio que mayor cantidad aporta la variación marginal que supone el pago adicional de 1€ a un tercero no socio. En este caso, el socio que mayor capital aporta ve reducida las cantidades percibidas en 55 céntimos de €, mientras que el resto de los socios únicamente ven reducida dicha cantidad en 15 céntimos de € (lo que equivale justamente con su participación en el capital). (Caso 4) Con el análisis de esta situación podría decirse que los socios que menos capital aportan son los “menos perjudicados” a la hora de contratar servicios a terceros no socios pues la incidencia sobre la retribución neta es poco significativa. Sin embargo, el efecto de contratar a terceros no socios sobre el principal aportante es menos ventajoso, lo que puede conducir a que dicho socio sea más remiso a contratar trabajos de terceros no socios. Participación idéntica de todos los socios en el capital y diferente en la actividad profesional Por último, se plantea la situación en la que la participación en el capital de la sociedad es idéntica para todos los socios, pero cada uno de ellos tienen una dedicación distinta en la actividad profesional. Así uno de los socios tienen de- Caso 3. Diferente participación en el capital pero idéntica participación en la actividad profesional Caso 4. (efecto de variación marginal en Pagos a No Socios) 22 Estrategia Financiera Nº 212 • Diciembre 2004 014-24 Caso de Estudio 30/11/04 11:40 Página 23 Caso de Estudio Salarios versus dividendos. Aplicación práctica en una pyme dicación completa (jornada de mañana y jornada de tarde), mientras que los demás socios únicamente trabajan media jornada (o bien jornada de mañana o bien jornada de tarde) (Caso 5). En este caso, la retribución bruta que percibe el socio que mayor actividad aporta a la sociedad no se corresponde con el doble de la percibida por el resto de los socios sino que es algo menor, dado que el predividendo es idéntico para todos ellos porque su participación en el capital de la sociedad es idéntica. Si se analiza la variación marginal que supone el pago adicional de 1€ a terceros no socios puede verse que el efecto es idéntico para todos ellos, lo que puede favorecer en cierta medida al socio que más actividad aporta debido a que si por ejemplo se contratase el servicio de un externo (o empleado no socio) en el gabinete médico este socio se vería perjudicado en la misma medida que el resto de los socios pero si que le podría suponer menos esfuerzo en el desarrollo de su actividad. (Caso 6) CONCLUSIONES En este trabajo se ha partido de la hipótesis de que una empresa que puede aumentar la retribución de sus socios o accionistas –de forma dineraria, o en especie-, puede llegar a obtener o a presentar, intencionadamente, un beneficio antes de impuestos que sea nulo, evitando así tributar en el Impuesto de Sociedades, aunque ello suponga la renuncia de los w Caso 5. Participación idéntica de todos los socios en el capital y diferente en la actividad profesional Caso 6. (efectos de variación marginal en Pagos a No Socios) Nº 212 • Diciembre 2004 Estrategia Financiera 23 014-24 Caso de Estudio 30/11/04 11:40 Página 24 Caso de Estudio Salarios versus dividendos. Aplicación práctica en una pyme w penditure, (2ª Ed), Prentice-Hall, Inc., Englewood Cliffs. El socio puede estar más interesado en recibir mayores ingresos mediante el cobro de una mayor remuneración por su trabajo o actividad económica aportada socios al cobro de la remuneración sobre el capital aportado (vía dividendos, retornos u otras modalidades). El socio puede estar más interesado en recibir mayores ingresos mediante el cobro de una mayor remuneración por su trabajo o actividad económica aportada aunque ello suponga anular el beneficio societario y reducir (o eliminar) sus percepciones en concepto de dividendos, retornos o remuneración del capital (después de impuestos). Se ha podido observar que la retribución final bruta que percibe el socio es función lineal -de signo inverso- del producto de la cuota societaria que tenga el socio en cuestión por el importe pagado a los no socios o terceros. Asimismo, resulta que los pagos a terceros no socios afectan a la retribución de los socios de forma proporcional a su participación en el capital social. Finalmente, cabe indicar que la aplicación en las empresas de la hipótesis desarrollada en este trabajo puede chocar más con problemas de índole subjetiva, de imagen empresarial y de supervisión tributaria que con problemas prácticos para su implantación, pues la metodología que sería de aplicación se ha demostrado relativamente sencilla mediante una hoja de cálculo. • FAMA, E. (1977): “Risk Adjusted Discount Rates and Capital Budgeting under Uncertainty”, Journal of Financial Economics, N. 5, pp. 3-24. • FERNÁNDEZ, A.I.; GARCÍA, M. (1992): Las decisiones financieras de la empresa, Ariel, Barcelona. • GARCÍA, M. (1984): “Sistemas de información para la gestión. Modelos de simulación financiera”, Revista Española de Financiación y Contabilidad, V. 13, 43, pp. 101-117. • GARCÍA-GUTIÉRREZ, C. 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