vinos 5 puntos - Sud de France Développement

Las oportunidades
para distribución del
vino en
Bélgica
Febrero 2014
Este documento ha sido realizado por
José Fernández Muñiz, en la
Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España en Bruselas
LAS OPORTUNIDADES PARA DISTRIBUCIÓN DEL VINO EN BÉLGICA
ÍNDICE
1. LAS OPORTUNIDADES PARA DISTRIBUCIÓN DEL VINO EN BÉLGICA
3
1.1. El papel del consumidor
3
1.2. Polarización de la demanda
3
1.3. China y América
3
1.4. Envases
3
2. AMENAZAS
4
2.1. La Legislación
4
2.2. Las otras bebidas
4
2.3. El Clima
4
3. EL MERCADO BELGA
5
3.1. El consumidor belga.
5
3.2. Preferencias
5
3.3. Interés general
5
4. OPORTUNIDADES
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Oficina Económica y Comercial
de la Embajada de España
en Bruselas
LAS OPORTUNIDADES PARA DISTRIBUCIÓN DEL VINO EN BÉLGICA
1.
LAS OPORTUNIDADES PARA DISTRIBUCIÓN DEL
VINO EN BÉLGICA
1.1.
EL PAPEL DEL CONSUMIDOR
Hoy la gran mayoría de los consumidores no dan importancia a la información de tipo general que
les suministran los productores, lo único que les interesa es tener acceso a la degustación de
buenos vinos.
El consumidor que desea más información cuando compra vinos, utiliza las redes sociales. Las
decisiones de compra se toman cada vez más, en el lugar de compra, a través de una consulta
realizada con su teléfono móvil en mano. El acceso rápido a la consulta y a la opinión de otros
consumidores tiene cada vez más importancia. Ya existen numerosas aplicaciones que permiten
escanear la etiqueta del vino en el supermercado y así obtener información sobre el vino elegido,
con comentarios de otros consumidores de ese mismo producto.
1.2.
POLARIZACIÓN DE LA DEMANDA
En el futuro en Bélgica, tan solo existirán dos canales de distribución para el vino: los vinos de nicho/de autor y la gran distribución que está alcanzando cierta saturación. El resto desaparecerá
tanto a causa del aumento de la venta por internet como por la venta directa del viticultor al consumidor, y en general también por la baja del consumo en el hogar.
1.3.
CHINA Y AMÉRICA
China y América del Norte (incluido Canadá) serán los principales países para la distribución y
venta de vino. Y paulatinamente también irán ganado importancia a nivel de la producción.
1.4.
ENVASES
El envase y la notoriedad de cada vino serán cada vez más importantes. Al lado del envase tradicional de vinos, ocupan cada vez mas sitio los nuevos envases; formatos alternativos, como el
“bag in box”, y personalizados.
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2.
2.1.
AMENAZAS
LA LEGISLACIÓN
Después del tabaco, le toca al alcohol de pagar los platos rotos. Las legislaciones más estrictas
relativas al consumo del alcohol tendrán una consecuencia directa sobre los precios de venta del
vino. Y por otra parte el hecho de que no exista una legislación unificada para la venta “on line”
va a hacer que este segmento de venta tenga cada vez más importancia.
2.2.
LAS OTRAS BEBIDAS
Las demás bebidas alcohólicas (cocteles, cervezas, etc.) se consumen cada vez más. Además
éstas bebidas disfrutan de mayor inversión en publicidad y marketing para que aumente su consumo.
2.3.
EL CLIMA
Los cambios climáticos tendrán cada vez más impacto sobre la industria del vino.
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3.
3.1.
EL MERCADO BELGA
EL CONSUMIDOR BELGA.
Bélgica, cuenta con 5,3 millones de consumidores regulares de vino, o sea el 60% de la población adulta. Por consumidores regulares de vino se entiende que son personas que han bebido
vino a lo largo del último mes. La gran mayoría de ese grupo ha bebido vino cada semana o más.
•
•
•
3.2.
40 % son mujeres.
51% son hombres.
74% de los consumidores de vino lo han comprado en los súper mercados.
PREFERENCIAS
Los vinos franceses dominan el mercado belga, aunque sus ventas han regresado ligeramente.
Sin embargo ésta baja en el consumo no se ha hecho en favor de otro país. En efecto, el consumidor también consume ahora menos vinos de Italia y de España, que hace tres años. Los otros
vinos del mundo también pierden cuota de mercado, Chile, Argentina, África del Sur, etc.
3.3.
INTERÉS GENERAL
Cada vez hay menos consumidores de vino en general. En el 2012, la cantidad de consumidores
que prueban otros vinos también ha disminuido, pasando de 49% a 41% en comparación con el
2.010. En el mismo periodo de tiempo la parte de la población interesada en el vino ha pasado
de 52 a 46% y el de los bebedores del 33% al 29%, además estos últimos comentan que el vino
es cada vez más caro.
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4.
OPORTUNIDADES
Aunque el consumo de vino ha bajado, todavía existen algunas oportunidades para aumentar su
venta. En efecto, el consumidor belga cuando se interesa por un vino todavía tiene interés por la
marca, el tipo de uva y el país de origen. Y además todavía le gusta que le aconsejen en el lugar
de compra. Lo que indica que es importante estar cada vez más cerca del consumidor; a través
la realización de catas en el punto de venta, catas “puertas abiertas” con el agente/importador, o
incluso en sus propias instalaciones ofreciendo ventas en directo. Y no olvidarse del efecto directo que tienen las redes sociales, de las aplicaciones y ventas “on line” por internet.
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