1. ¿CUALES CONSIDERA USTED, ES EL SISTEMA DE

1. ¿CUALES CONSIDERA USTED, ES EL SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN COMO CREE QUE PUEDE DAR
APLICABILIDAD AL PROYECTO QUE VIENE DESARROLLANDO CON EQUIPO DE TRABAJO?
Primero que todo nuestra empresa es un outsourcing de distribución y almacenamiento de carnes
en la cadena de frio, por este motivo es necesario utilizar los tres sistemas de distribución según el
tipo de cliente a satisfacer, estos tres sistemas de distribución son los siguientes:
- distribución intensiva: esta distribución nos conlleva a cubrir el mayor número posible de puntos
de venta para que es producto este disponible para la mayor parte de consumidores, cabe aclarar
que esta distribución intensiva la aplicaremos solo en distribución intensiva localizada ya que solo
cubriremos un área geografía especifica que en nuestro caso tomaremos Bogotá.
- distribución exclusiva:la empresa distribuirá el producto a una concepción limitada de
intermediarios.
- distribución selectiva: solo realizaremos la distribución de productos a marcas o
establecimientos con determinadas características.
Este será el paquete de oportunidades que le ofreceremos a nuestros clientes, ya ellos serán libres
de escoger el tipo de distribución que deseen o el que se acomode mejor a la forma de distribuir
los productos en su empresa.
2. ¿COMO SE RELACIONA CON TEORÍA LA A APLICACIÓN DENTRO DEL PROYECTO QUE VIENE
DESARROLLANDO USTED CON SU EQUIPO DE TRABAJO?
La distribución juega un papel importante en el marketing ya que es un conjunto de tareas y
operaciones necesarias para llevar el producto del lugar de producción a los diferentes puntos de
reparto y así llegar al cliente o consumidor final. Esto conlleva a tener un tipo de planificación para
la ejecución de la distribución, los diversos estudios han demostrado que las empresas más solidas
y constituidas son aquellas que tienen la mejor planificación y estrategia en su distribución, la
distribución influye decisivamente en la estructura de una empresa. La distribución son los
diferentes caminos y etapas que siguen los productos desde el productor hasta el consumidor
final.
Según lo anterior podemos ver que el proceso de distribución tiene una gran importancia para las
empresas ya que este paso de la cadena de suministro es la que le da mas solides y fuerza a la
organización para constituirse como una de las mejores, por esto tendremos que implementar las
mejores estrategias, planificando las ventajas y desventajas de nuestra organización ante las
demás es por esto que necesitamos hacer un estudio de la competencia para corregir los defectos
de las demás empresas, implementarlas a nuestra organización y así hacer que las empresas a las
cuales les aremos tercerización nos prefieran.
3. PROPONGA UN SU EQUIPO DE TRABAJO CUALES SERIAN LAS FUNCIONES GLOBALES DEL
CANAL DE DISTRIBUCIÓN, LAS FASES DE LA ACTIVIDAD COMERCIAL, LAS CARACTERÍSTICAS DEL
SERVICIO, DISEÑO REQUERIDO PÁRRAFO DE EL CANAL DE DISTRIBUCIÓN.
Las funciones globales del canal de distribución de nuestra empresa están enfocadas asía un
mismo punto el cual es que el cliente final se sienta satisfecho con nuestra labor desarrollada, por
lo tanto hemos implantado unas funciones las cuales desempeñara nuestro canal de distribución:








Contribuir a la reducción de costes en los productos debido a que facilitamos almacenaje,
transporte.
Intervenir en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.
Tener una gran información sobre el producto, competencia y mercado.
Participar activamente actividades en la distribución del producto.
Intervenir directa o indirectamente en el servicio posventa.
Colaborar en la imagen de la empresa que nos contrate prestándoles el mejor servicio.
Actuar como fuerza de ventas de la fábrica.
Reducir los gastos de control.
Las características fundamentales para diferenciar un servicio de un bien son cuatro: 1)
intangibilidad, 2) inseparabilidad, 3) heterogeneidad.
1) intangibilidad: esta característica se enfoca a los servicios que no se pueden ver, degustar,
tocar, escuchar u oler antes de comprarse, por lo tanto no se pueden exhibir para que lo lleve el
comprador como sucede con los bienes o productos físicos, es por esto que estos servicios se
venden incidiendo a los compradores en calidad y servicio prestado durante su venta.
2) inseparabilidad: los servicios se producen, venden y consumen al mismo tiempo a diferencia de
los productos que primero se producen después se venden y por último se consumen, por este
motivo la producción, venta y consumo de los servicios son inseparables.
3) heterogeneidad: cada servicio depende de quien lo presta cuando y donde debido al factor
humano, esto quiere decir que el comprador de los servicios no puede pronosticar la calidad del
servicio antes de consumirlo.
Nuestra organización manejara una distribución mixta entre distribución exclusiva y distribución
intensiva, será una distribución exclusiva ya que le distribuiremos a las empresas dentro de una
área geografía fija que en nuestro caso será Bogotá, e intensiva porque distribuiremos los
productos dentro de la misma rama comercial ya que son productos bajo la cadena de frio más
exactamente carnes.
4. ¿CÓMO PODEMOS COMPROBAR DE PROPUESTA SU QUE SÍ AJUSTA A LAS NECESIDADES DEL
MERCADO Y SÍ AJUSTA AL PLAN DE MERCADEO DE SU PROYECTO?
Como nuestra empresa todavía no se ha puesto en curso en el mercado creo que la mejor forma
de verificar si nuestra propuesta de distribución está bien estipulada es hacer levantamiento de
datos, es decir elaborar un encuesta y aplicarla a todas aquellas empresas que utilizan un servicio
de ounsorsing en trasporte comparando las propuestas de distribución de la empresa que les
presta este servicio y la propuesta que les daremos a conocer nosotros.
De acuerdo a esa recolección de datos elaboraremos una estrategia de mercadeo consolidando los
puntos negativos y positivos de nuestra empresa frente a la competencia, así consideraremos la
mejor estrategia de mercadeo para consolidar una organización fuerte y estableen el mercado
nacional en cuanto al sector de transporte.
5. ¿ILUSTRE COMO ESCOGIÓ SU PROPUESTA Y BAJO FUNDAMENTOS ESTÁ EFECTUANDO LA DE
PROPUESTA?
Nuestra propuesta la escogí dependiendo el cliente que tengamos, ya que al trabajar como
outsourcing manejaremos distintas clasificaciones de clientes a los cuales les ofreceremos los tipos
de distribución que ofertamos y ya quedara a libre escogencia el que ellos la que crean
conveniente para su producto.
Manejamos nuestra estrategia bajo los conceptos de calidad y satisfacción al cliente ya que ellos
son el ente importante para el funcionamiento de nuestra organización, trataremos de ofrecer el
mejor servicio no solo a la empresa contratante si no a los clientes de la misma para así lograr una
buena imagen de nuestra empresa frente a las demás, considero que los tipos de distribución que
le ofrecemos en el paquete de oferta son las correctas pues hace una pequeña recopilación de lo
que son los canales de distribución y así ellos podrán ver de acuerdo a su negocio que tipo de
distribución escoge.
6. ELABORE UN INFORME A TRAVÉS DEL CUAL SE VALGA DE MAPAS CONCEPTUALES PARA
DESARROLLAR UNA CONSOLIDACIÓN DE SU PROPUESTA DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN.
GOLD TRANSPORT
Es una empresa que funciona como
outsourcing de trasporte y almacenamiento
de productos comestibles y perecederos
bajo la cadena de frio “carnes”
Elabora su distribución
así así según tipo de cliente:
Distribución intensiva: esta
distribución nos conlleva a
cubrir el mayor número
posible de puntos de venta
para que ese producto esté
disponible para la mayor
parte de consumidores
Distribución exclusiva: la
empresa distribuirá el
producto a una
concepción limitada de
intermediarios.
Distribución selectiva:
solo realizaremos la
distribución de productos
a marcas o
establecimientos con
determinadas
características.
Sus objetivos globales frente a sus clientes








Contribuir a la reducción de costes en los productos debido a que facilitamos almacenaje,
transporte.
Intervenir en la fijación de precios, aconsejando el más adecuado.
Tener una gran información sobre el producto, competencia y mercado.
Participar activamente actividades en la distribución del producto.
Intervenir directa o indirectamente en el servicio posventa.
Colaborar en la imagen de la empresa que nos contrate prestándoles el mejor servicio.
Actuar como fuerza de ventas de la fábrica.
Reducir los gastos de control.