ESTUDIO DE MERCADEO El mercado se divide en grupos

ESTUDIO DE MERCADEO
El mercado se divide en grupos homogéneos o segmentos con el mismo perfil de cliente, estos
segmentos a su vez se subdividen en grupos llamados nichos, los cuales deben tener
características específicas en las cuales queremos posicionarnos determinando su demanda
potencial.
Para segmentar el mercado podemos utilizar uno de los siguientes criterios:
1. Geográfico
2. Demográfico
3. Socio-económico
4. Pictográfico
Segmentos del mercado más rentable y viables
 Rendimiento de las ventas
La diferencia de costes y los ingresos que genera determinado segmento
 Volumen de ventas
La diferencia de los clientes potenciales
 El potencial de crecimiento
TIPOS DE CONSUMIDORES
INNOVATORS = 2% A 3% Participación
EARLYADOPTERS = 12% a 13% Quienes toman decisión sobre las compra real
EARLYMAJORITY = 34%
LATEMAJORITY = 34%
LAGGARDS = 16%
MOTIVACIONES DE COMPRA
El precio, la moda, la ostentación, la emulación, la comodidad, la seguridad, el afecto a las
personas, el atractivo, etc.
DEMANDA POTENCIAL
Si el producto no es nuevo podemos obtener datos de las administraciones y calcular el
tamaño del mercado en término de unidades vendidas y volumen de facturación.
TENDENCIA DE LA DEMANDA
Para realizar el análisis de las tendencias de la demanda debemos fijarnos en las opciones de
líder o principal competidor.
ESTACIONALIDAD DE LA DEMANDA
Debemos determinar las épocas del año de bajas ventas para decidir cómo incrementarlas.
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Competencia directa
Se identificará cual es la competencia directa o empresas que comercializan el mismo
producto para analizar cómo trabaja y cómo lo vende.
Competencia Indirecta
Los productos sustitutos suponen una amenaza, por ello se debe vigilar estrechamente la
evolución de estos productos y las mejoras que se realicen sobre ellos.
BARRERAS DE ENTRADA
Alunas de las variables que nos ayudarán a establecer cuales barreras son:
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Economías de Escala
Diferenciación del producto
Identificación de marcas concretas
Costes de cambio
Requisitos de capital
Curva de aprendizaje
Identificar y clasificar Proveedores
1.
2.
3.
4.
5.
6.
% del mercado que controla
Productos que ofrece
Precios
Calidades
Condiciones de pago
Plazos de entrega
 Clasificar la importancia de los productos que suministran si son críticos para el
proceso, si existen productos alternativos o si el volumen previsto de sus suministros
es muy significativo en relación con el total.
Almacenes de materias primas
Instalaciones y recursos para almacenamiento de materias primas
Riesgos y factores claves de éxito
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Barreras regulatorias: Requerimientos, dedicar tiempo y hacer frente a costes directos
e indirectos
Habilidades y formación
Policita de competencia: Acuerdos entre empresas establecidas
Legalización de quiebras
Barreras fiscales: Aranceles e Impuestos
Retraso en Pagos
Financiación
Derechos de la propiedad intelectual
Factores claves de éxito del sector
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Precios o estructura de costes de la organización
Momentos justo de mercado
Calidad
Diseño o grado de innovación
Dimensiones
Novedad Tecnología
Respeto medioambiental
Agresividad comercial
Duración
Imagen de Marca