BABOLAT Franchising

Derecho
FRANCHISING
Marca: Babolat
Manual Operativo
Y
Análisis de Rentabilidad
Felipe Jaworski
Ref. Propuesta de Franquicia de la marca
Mediante este manual operativo se le acerca a la persona la siguiente propuesta, la cual, en
caso de ser aceptada, se regirá por los términos y condiciones que a continuación se detallan.

Objetivos y misión de la marca o empresa:
Babolat es una empresa destinada a la venta de artículos de tenis, ofreciendo una completa
variedad de productos para cada estilo de juego, tanto para personas que se desenvuelven a
nivel amateur como para los que lo hacen a un nivel profesional. Ha creado su reputación al
ofrecer productos de última tecnología y suministrando a generaciones de campeones de los
torneos más prestigiosos del mundo. Intenta de desarrollar sus artículos con la mayor
precisión posible, pretendiendo brindar al jugador la mayor comodidad, facilidad y calidad en
artículos deportivos.
Tiene la intención de fomentar el uso de los productos Babolat y difundir la marca a través de
distintas acciones de promoción, publicidad y sponsorización, asociando dicha marca con
figuras de prestigio del tenis.
La empresa Babolat ha adquirido una gran importancia a nivel internacional, con más de
20.000 tiendas en aproximadamente 100 países, y se caracteriza por ser una de las marcas
líder en cuanto al rubro de objetos de tenis.
Para el futuro, Babolat busca continuar y perdurar con su rol de líder en el mercado y acentuar
su diferencia por sobre el resto de las marcas, extendiéndose en aún más países y buscando
jóvenes estrellas para representar en un futuro.
TÉRMINOS Y CONDICIONES
La marca será entregada en el término y forma establecida en la propuesta, siempre cuando la
persona cumpla con las siguientes cláusulas.

Identificaciones de la marca:
Babolat está representada por el logo de doble línea sobre la raqueta, con el marco en colores
blanco, negro o amarillo y las cuerdas negras o rojas. Por ende, la marca esta caracterizada por
aquellos colores:
Blanco: pureza, verdad y luminosidad
Negro: misterio, nobleza y dignidad
Amarillo: alegría y simpatía
Rojo: fuerza y energía
Es obligación la reproducción de la radio 107.9 (ESPN) en cualquiera de los locales que se
encuentren en Sudamérica, a excepción de mala recepción de señal (ver TEXTO ADHERENTE 1)
Felipe Jaworski

Merchandising permitido:
Los locales Babolat tienen como obligación el merchandising de antivibradores junto con la
compra de raquetas de cualquier tipo. Las raquetas que no superan el valor de U$S 175
deberán estar encordadas previo a la venta.

Stock mínimo exigido:
Cada local tendrá que tener un stock mínimo mensual de cada modelo de artículo de la
siguiente cantidad:
Bolsos: 30
Raquetas: 20
Cuerdas: 10
Antivibradores: 100
Grips y Cubregrips: 80
Maquinas de encordar: 3
Pelotas: 200
Calzado: 10
Remeras: 10
Shorts: 15
Gorras: 20
Muñequeras: 12
Cintas de plomo: 6
Marcadores para encordado: 3

Proveedores:
Los artículos de vestimenta (calzado, remeras, shorts, gorras y muñequeras) serán entregados
por la empresa CLOTHES S.A. entre el 1 y el 4 de cada mes. El resto de los artículos deberán ser
recogidos por Alsina 738, Burzaco, en la industria de la empresa BRAKU S.R.L entre el 2 y el 6
de cada mes.

Decoración y arquitectura del local:
El local deberá estar ambientado siguiendo algunas reglas específicas. Las paredes deberán ser
de color blanco o amarillo claro, y estarán decoradas con algunos de los afiches enviados en el
ANEXO 1 (la cantidad de afiches también está especificada dentro del anexo). Es compulsoria
la presencia de alguna de las figuras representativas de la marca en por lo menos 2 de estos
afiches. Como decoración también es necesaria la presencia de al menos 2 objetos históricos
para la marca. Los pisos pueden variar entre madera o lozas grises/blancas. La combinación de
colores de las estructuras y su decoración deberán sorprender y atraer al público, mientras
demuestran la innovación, tecnología y calidad con la que se trabaja en Babolat. El frente del
local deberá contar con el nombre de la marca seguido por un logo de gran tamaño para ser
reconocido a distancia.
Felipe Jaworski

Presentación del producto:
El tamaño del local y sus instalaciones tendrán valores mínimos de acuerdo a su localización,
especificados en el ANEXO 2.
Dentro del local deberá haber por lo menos una muestra de cada artículo en venta, disponible
al alcance de cualquier cliente que ingrese al local. En las vidrieras se obligará a exponer al
menos una imagen de alguna figura de la marca con sus respectivos artículos (Bolso y Raqueta)
junto con al menos 3 artículos de vestimenta. El resto queda a disposición del dueño del local,
aunque las vidrieras pueden tener un máximo de artículos dependiendo su tamaño (ANEXO 3).
Es obligación del dueño modificar las vidrieras al menos 1 vez por mes, cifra que aumenta a 2
en caso de entrega de nueva mercadería. Las vidrieras deberán estar iluminadas propiamente
para mejor exposición y apreciación del producto.

Precios o límite de rentabilidad:
Por sobre los productos recibidos, el franquiciado podrá aplicar un margen de rentabilidad
máximo de 30%, siempre mientras que este no supere los precios máximos fijados en el
ANEXO 4.

Selección del personal:
El personal requerido para trabajar en el local requiere un mínimo de conocimiento sobre el
deporte. Se realizarán cursos de capacitación de diversos tipos para mejorar su capacidad y
que obtengan un nivel digno de especialización para el trabajo. Los empleados deberán ser
jóvenes o mujeres entre 18 y 27 años, y deberán vestir obligatoriamente ropa de la marca. Los
gerentes por otro lado deben ser superiores a los 25 años y deberán llevar una vestimenta
formal, no necesariamente de la marca.

Publicidad y promociones:
Está permitida la creación de publicidades, tanto gráficas como audiovisuales, siempre que
estas sean verificadas y aceptadas por el franquiciante primero.
Las promociones serán indicadas desde la casa central de Babolat en Argentina, ya que estas
son iguales para todos los locales y estos no pueden crearlas por su cuenta. En caso de que
estas alteren la rentabilidad, nuevos valores serán asignados que serán entregados junto con
la planilla de promociones.
Felipe Jaworski
Análisis de Rentabilidad de la Franquicia:
Costos Fijos Iniciales
Valor Franquicia
Compra Local en Belgrano
Arquitectura y reformas
Herramientas e instalaciones
Evento inicial de apertura
TOTAL
Valor (U$S)
Costos Fijos Mensuales
Sueldos/Personal
Stock
Mantenimiento
Merchandising
Publicidad
Impuestos
Seguridad
Limpieza
Honorarios al Director
TOTAL
Valor (U$S)
Ingresos
250.000
450.000
80.000
30.000
30.000
840.000
15.000
10.000
3.000
500
2.000
3.500
1.300
700
10.000
46.000
Valor (U$S)
Ventas
58.000
Ingresos – Costos Fijos Mensuales = Utilidad Mensual
58.000 – 46.000 = 12.000 (Utilidad Mensual)
Costos Fijos Iniciales / Utilidad Mensual = Tiempo en meses
840.000 / 12.000 = 70 meses
70 / 12 = 5.83 años
La franquicia se amortiza antes de los 6 años.
Por el análisis realizado, ACONSEJO la adquisición de la franquicia Babolat.
Felipe Jaworski